Explore every episode of the podcast Digital.Decoded
| Title | Pub. Date | Duration | |
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| #019 - Leadership im Wandel: Menschlich führen im Zeitalter der KI | 27 août 2025 | 00:33:59 | |
In dieser Episode von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne mit David Laux, CEO und Mitgründer der DIGITALL, über den Einfluss von künstlicher Intelligenz auf moderne Führungskultur. Wie verändert sich Leadership, wenn KI Entscheidungen vorbereitet? Was bleibt ureigene menschliche Aufgabe – und was wird automatisiert? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Wie KI Führungskräfte entlastet – aber auch fordert • Warum echte Empathie unersetzlich bleibt • Welche Rolle Verantwortung und Enablement spielen • Wie Organisationen Unsicherheiten begegnen können • Warum KI ein Coach, aber kein Entscheider ist Ein tiefgehender Austausch über Chancen, Herausforderungen und die Zukunft menschlicher Führung im KI-Zeitalter. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #018 - Frauen machen anders Vertrieb - Jennifer Alves | 12 août 2025 | 00:37:06 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded spricht Mario Pufahl mit Jennifer Alves, VP Head of Salesforce, über ein Thema, das oft zu kurz kommt, aber umso mehr Aufmerksamkeit verdient: Frauen im Vertrieb und warum sie es anders (und oft besser) machen. Im Gespräch geht es unter anderem um: - Warum Emotionalität und Empathie echte Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind - Welchen Vorurteilen Frauen bis heute im Sales begegnen und wie man sie überwindet - Wieso Mut, Resilienz und Kümmerer-Mentalität entscheidend sind - Wie Frauen ihre Karriere aktiv gestalten können auch bei „nur 70 % Passung" - Was Führung anders machen kann, um Diversität wirklich zu leben - Ein inspirierender Austausch über Haltung, Selbstverständnis und echte Kundenbindung. Jetzt reinhören für alle, die Vertrieb neu denken wollen. Jennifer auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jennifer-alves-/ 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #017 - Zwischen Hype und Handwerk: AI-Tools, die im Alltag überzeugen | 06 août 2025 | 00:22:46 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded geht es ganz konkret um das, was viele sich fragen: Welche AI-Tools lohnen sich wirklich im Vertrieb, in der Geschäftsleitung – und im Leadership? Mario Pufahl und André Kiehne teilen ihre persönlichen Erfahrungen und diskutieren offen über: • Welche Tools sie täglich nutzen – und warum • Warum nicht jedes Tool gut ist, aber die Nutzung entscheidend • Welche Rolle Strategie, Infrastruktur und Datenschutz bei der Tool-Wahl spielen • Wie sich AI auf Geschäftsmodelle und Beratungslogik auswirkt • Warum gute AI mehr kosten darf – und schlechte noch mehr kostet • Wie Unternehmen AI-Tools bewerten und sinnvoll integrieren sollten Ein Blick hinter die Kulissen – mit echten Tipps aus der Praxis. Jetzt reinhören – und den AI-Dschungel besser verstehen. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #016 - Ist AI der Vertriebler der Neuzeit | 30 juil. 2025 | 00:23:58 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded diskutieren Mario Pufahl und André Kiehne die provokante Frage: Brauchen wir in Zukunft überhaupt noch Vertriebler – oder übernimmt das künftig die KI? Was heute noch nach Science-Fiction klingt, ist in vielen Bereichen längst Realität. Doch wo liegen die Grenzen der Automatisierung im Vertrieb? Im Gespräch geht es unter anderem um:
Ein ehrlicher Austausch über Technologie, Verantwortung und das, was Vertrieb in Zukunft wirklich erfolgreich macht. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #015 - ChatGPT, CoPilot & Co.: Wie Unternehmen rechtlich auf der sicheren Seite bleiben - Insights von Olga Stepanova | 16 juil. 2025 | 00:30:42 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded begrüßen Mario Pufahl und André Kiehne erstmals einen Gast – die renommierte IT-Rechtsanwältin Olga Stepanova, Partnerin bei ByteLaw. Gemeinsam sprechen sie über ein Thema, das Unternehmen schon heute beschäftigt – und ab 2026 verpflichtend wird: den EU AI Act. Was steckt hinter dem neuen Regelwerk? Welche Pflichten und Chancen bringt es für Unternehmen? Im Gespräch geht es unter anderem um:
Ein praxisnaher Austausch mit Einblicken aus der juristischen Beratung – verständlich, direkt und ganz ohne Paragraphenreiterei. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #014 - Mobile-First war gestern - jetzt heißt es AI-First! | 09 juil. 2025 | 00:26:43 | |
In dieser Episode von Digital.Decoded diskutieren André Kiehne und Mario Pufahl, warum KI längst mehr als ein Hype ist – und was Unternehmen wirklich brauchen, um erfolgreich zu starten: • Native AIs vs. Hilflosigkeit: Warum viele Unternehmen zögern oder auf Hype reinfallen • Strategie first: Warum KI ganz oben auf der Agenda stehen muss – nicht nur in der IT • Top‑Down & Bottom‑Up: Wie man Unternehmensleitung und Mitarbeitende gemeinsam abholt • Schnellere Erfolge: Warum man mit kleinen Use Cases starten sollte – und wie man sie skaliert • Mensch im Mittelpunkt: Warum Kultur, Leadership und Enablement entscheidend sind • Messen lohnt sich: Von Abschlussraten bis Kostenreduktion – Kennzahlen für den KI‑Impact • Automatisierungsbeispiel Versicherung: 60‑Sekunden‑Response-AI für Schaden & Umzug • IT meets Business: Wie Projekte zum Erfolg werden, wenn Mehrwert im Zentrum steht Ein lebendiger Dialog über echte KI‑Use‑Cases, interne Hürden, strategische Weichenstellung und warum „AI‑First“ das nächste große Mindset ist. 🎯 Für wen ist diese Folge? • Entscheider:innen, die KI im Unternehmen vorantreiben wollen • IT‑ und Business‑Teams, die echte Mehrwerte aus KI ziehen möchten • Interessierte:innen, die verstehen wollen, was AI‑First im Alltag bedeutet 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #013 - Leadership in der KI‑Welt: Werkzeug nutzen – Mensch bleiben | 02 juil. 2025 | 00:27:32 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded diskutieren Mario Pufahl und André Kiehne, was reale Führung im Zeitalter von KI‑basierter Unterstützung wirklich bedeutet. Zentrale Fragen:
Im Gespräch geht es unter anderem um: • Die KI‑Routine: Wie Tools repetitive Aufgaben erleichtern, aber menschliche Verantwortung fördern • Warum Führungskräfte KI selbst nutzen müssen – mit Haltung und Verständnis • Empathie, Kommunikation & Entscheidungsfähigkeit als zentrale menschliche Führungsstärken laut Deloitte‑Studie • Prompt‑Engineering & kritisches Hinterfragen statt blindes Vertrauen • Coaching‑Kompetenz als Schlüssel: Fragen statt Antworten geben • Strategie statt Punktlösungen: KI‑Use‑Cases mit Impact für Mitarbeitende • Bewertung und Motivation: Skill, Teamwirkung, Zusammenarbeit – und die KI‑Kompetenz als neuer Bewertungskreis des Outputs Ein inspirierender Dialog darüber, wie Leadership im KI‑Zeitalter funktionieren kann – Verantwortung bleibt beim Menschen. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #012 - „Do more with less“ – AI als Turbo für den modernen Vertrieb | 11 juin 2025 | 00:26:59 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne darüber, wie Künstliche Intelligenz den Vertriebsprozess verändert – und dabei gerade das Menschliche stärkt. Denn klar ist: Erfolgreicher Vertrieb lebt von Beziehungen. Doch wie kann AI dabei unterstützen – statt zu stören? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum AI nicht den Vertrieb ersetzt, sondern entlastet • Wie sich Admin-Aufwand drastisch reduzieren lässt • Welche Rolle Voice AI & Forecasting im Alltag spielen • Und warum Empathie, Intuition & Erfahrung weiterhin unverzichtbar sind Ein ehrlicher Blick auf die Realität in Vertriebsorganisationen – mit praktischen Beispielen, Anekdoten und konkreten Use Cases. Jetzt reinhören und erfahren, wie man Sales mit AI wirklich tuned. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #011 - Wenn das Ego führt, verlieren alle – was Leadership heute wirklich braucht | 04 juin 2025 | 00:31:46 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ein Thema, das vielen auf den Nägeln brennt – und das selten so offen diskutiert wird: Was passiert, wenn das Ego führt? • Warum Narzissmus in Chefetagen kein Einzelfall ist • Wieso wir als Gesellschaft oft genau diese Führungsstile belohnen • Was gesunde Führung ausmacht – und wo sie an Grenzen stößt • Wie echte Führungsstärke jenseits von Lautstärke funktioniert • Und warum Diversität im Leadership-Team kein „Nice-to-have“, sondern Pflicht ist Ein spannender Deep Dive in die Psychologie der Macht, in moderne Leadership-Modelle – und in die Verantwortung, die Führungskräfte heute tragen. Jetzt reinhören – und mitdiskutieren: Wie viel Ego verträgt Führung? Und wie viel Menschlichkeit braucht sie? 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #010 - Purpose oder Paycheck – Was zählt heute wirklich? | 28 mai 2025 | 00:29:13 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded nehmen Mario Pufahl und André Kiehne kein Blatt vor den Mund: Hat die junge Generation wirklich keinen Bock mehr auf Arbeit – oder nur auf Unsinnsprozesse? • Was bedeutet Purpose heute? • Und welche Rolle spielt Führung in einer hybriden, digitalen Arbeitswelt? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Warum Sinn kein Luxus, sondern ein Muss geworden ist • Wie technologische Rückständigkeit Motivation killt • Was Führung heute mit Vertrauen, Klarheit – und weniger Meetings zu tun hat • Und warum „mehr Freizeit als Einkommen“ kein Zeichen von Faulheit ist Ein ehrlicher Austausch über Erwartungen, Herausforderungen und neue Spielregeln in der Arbeitswelt. Jetzt reinhören – und gerne mitdiskutieren! 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #009 - Mensch oder Maschine – Wer spricht da wirklich? | 21 mai 2025 | 00:25:35 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded tauchen Mario Pufahl und André Kiehne tief ein in die Welt von Voice AI – ein Thema, das aktuell nicht nur Tech-Unternehmen, sondern auch den Mittelstand bewegt. • Was macht moderne Voice-Lösungen so leistungsfähig? • Welche Branchen profitieren schon heute davon? • Und wo liegen die ethischen und sicherheitstechnischen Grenzen? Die beiden diskutieren unter anderem: • Warum „Voice“ das neue Touch sein könnte • Wie KI Stimmen imitiert – und warum das gefährlich werden kann • Was Gartner zur Zukunft von Voice AI im Kundenservice prognostiziert • Welche Use Cases echte Mehrwerte schaffen • Und ob Avatare Coaching wirklich übernehmen können Ein spannender Austausch über die Chancen, Herausforderungen und den richtigen Umgang mit Sprach-KI. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #008 - Wo bleibt die Menschlichkeit im Geschäft? – Zwischen KPIs, Empathie und Führung | 14 mai 2025 | 00:28:55 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ein Thema, das im digitalen Zeitalter oft zu kurz kommt: Menschlichkeit im Geschäftsleben. Was bedeutet es heute noch, menschlich zu führen? Wie verändert Technologie, Effizienzdenken und Remote Work unsere Beziehungen zu Mitarbeitenden, Kunden und Partnern? Die beiden diskutieren unter anderem: • Warum Empathie mehr ist als ein Buzzword • Wieso klare Führung nicht im Widerspruch zu Menschlichkeit steht • Was Enttäuschungen über Vertrauen verraten • Und warum Menschlichkeit auch Verantwortung bedeutet – in beide Richtungen Ein Gespräch über emotionale Intelligenz, Leadership im Wandel und die Frage, wie wir in Zukunft wirklich zusammenarbeiten wollen. Jetzt reinhören – und wie immer: Mitdiskutieren erwünscht! #DigitalDecoded #Leadership #Empathie #Menschlichkeit #Führungskultur #Vertrauen #BusinessEthics #Kundenbindung #Transformation #Podcast #DIGITALL #BusinessMenschlichkeit 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #007 - Social Selling: Zwischen Buzzword und echtem Vertrieb | 07 mai 2025 | 00:25:52 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded stellen sich Mario Pufahl und André Kiehne der Frage: Ist LinkedIn das neue CRM – oder einfach nur ein weiteres Vertriebstool? Es wird kontrovers diskutiert, gestritten, gelacht – und reflektiert: • Warum Vertrieb vielleicht wirklich in der Kommentarspalte beginnt • Was Social Selling mit Vertrauen zu tun hat • Wieso LinkedIn heute beides ist: Relevanzmaschine und Content-Müllhalde • Und warum der handgeschriebene Brief ein echtes Comeback feiern könnte Ein ehrlicher, unterhaltsamer Blick auf moderne Vertriebsarbeit zwischen Mensch, Maschine und Message. Jetzt reinhören – und mitdiskutieren, ob für euch Social Selling schon Realität ist oder nur digitaler Lärm. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #006 - Führung neu denken: Zwischen Leitplanken, Freiheit und Verantwortung | 30 avr. 2025 | 00:28:37 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über Menschen, Organisationen und die Kunst moderner Führung. Wie viel Freiheit brauchen Mitarbeitende – und wie viel Struktur braucht eine Organisation? Warum sind manche Transformationen zum Scheitern verurteilt – und andere ein voller Erfolg? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Was echtes Leadership von bloßer Nettigkeit unterscheidet • Warum Leitplanken oft besser wirken als starre Regeln • Wie man Vertrauen und Autonomie im Unternehmen wirklich lebt • Und was Jazzbands mit Organisationen zu tun haben Ein spannender Austausch über Selbstorganisation, Konfliktfähigkeit und den Mut zur Veränderung. Jetzt reinhören – und mitdiskutieren: Wie viel Führung braucht der Wandel? 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #005 - Vergessen erlaubt: Warum altes Wissen KI im Weg steht | 16 avr. 2025 | 00:28:20 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded gehen André Kiehne und Mario Pufahl der Frage nach, warum das Verlernen von Gewohntem ein Schlüssel zur erfolgreichen Nutzung von Künstlicher Intelligenz ist. Sie sprechen über:
Außerdem teilen sie persönliche Einblicke – inklusive einer kleinen Star Wars-Referenz, die zeigt: Innovation braucht Mut zum Umdenken. 📎 Hier geht’s zu den LinkedIn-Beiträgen von Mario: 👉 Artikel: Warum das Vergessen hilft – KI neu denken 👉 Newsletter-Ausgabe: Digitalisierung & KI – Warum Verlernen entscheidend ist 💬 Habt Ihr Themenwünsche oder kennt spannende Gäste? Meldet Euch bei uns – wir freuen uns auf den Austausch. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #004 - Verkaufen vs. Vertreiben – Was moderner Vertrieb wirklich braucht | 11 avr. 2025 | 00:22:14 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded sprechen André Kiehne und Mario Pufahl über den Unterschied zwischen Verkaufen und Vertreiben – und warum es mehr braucht als Produktkenntnis, um im modernen Vertrieb erfolgreich zu sein. Was zeichnet einen intelligenten Vertrieb heute aus? Wie sieht gute Sales-Leadership in Zeiten von KI, CRM und BI aus? Und warum wird der Mensch im Verkauf auch künftig unverzichtbar bleiben? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Die Zukunft von Sales: Vom Produkt-zum Lösungsverkauf • Warum Zuhören wichtiger ist als Reden • Wie Führungskräfte Sales-Teams wirklich unterstützen können • Welche Rolle KI bei Effizienz, Forecasting und Präsentationen spielt • Warum Sales auch in Zukunft Menschensache bleibt Ein tiefgehender Einblick in modernes Vertriebsdenken, Führungsprinzipien und die Rolle von Technologie. Jetzt reinhören – und gerne mitdiskutieren. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #003 - Führung bleibt menschlich: Was Human-Centered Leadership wirklich bedeutet | 09 avr. 2025 | 00:29:01 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded nehmen Mario Pufahl und André Kiehne das Thema Human-Centered Leadership unter die Lupe – ehrlich, praxisnah und mit persönlicher Erfahrung. Was bedeutet menschenzentrierte Führung heute wirklich? Was tun, wenn sich Kulturen in einem Unternehmen reiben – oder Entscheidungen wie heiße Kartoffeln weitergegeben werden? Und wie gelingt Führung, wenn Teams hybrid arbeiten, KI mitmischt und alle eigentlich weniger Meetings wollen? Darüber sprechen Mario und André unter anderem:
Eine inspirierende Folge über Führung, Verantwortung und Menschlichkeit im digitalen Zeitalter. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #002 - KI: Hype, Realität – oder beides? | 07 avr. 2025 | 00:31:38 | |
In dieser Folge von Digital.Decoded nehmen Mario Pufahl und André Kiehne das Thema Künstliche Intelligenz kritisch unter die Lupe. Ist KI noch ein Hype – oder längst gelebte Realität? Was bringt der AI-Act wirklich? Und wie verändern sich Gesellschaft, Bildung, Arbeitswelt und unsere Verantwortung als Menschen? Im Gespräch geht es unter anderem um: • Wo KI schon heute still und unbemerkt wirkt • Warum Regulierung sinnvoll – aber auch riskant – sein kann • Was Superintelligenz mit uns macht – und wie nah wir ihr bereits sind • Wie KI zu mehr Inklusion und Bildungsgleichheit beitragen kann Ein spannender Austausch über Chancen, Risiken und unsere Rolle im KI-Zeitalter. Jetzt reinhören – und gerne mitdiskutieren. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| #001 - 50 Jahre Erfahrung, eine Mission: Digitalisierung entschlüsselt | 07 avr. 2025 | 00:10:11 | |
In dieser Auftaktfolge von Digital.Decoded sprechen Mario Pufahl und André Kiehne über ihre gemeinsame Reise, warum sie sich jetzt für diesen Podcast entschieden haben – und was Euch erwartet. Beide bringen zusammen über 50 Jahre Erfahrung in IT, Beratung und Leadership mit. Sie teilen, was sie antreibt, warum Digitalisierung immer noch ein Abenteuer ist – und warum gerade jetzt die Zeit reif ist für echten Diskurs zu den Themen Sales, AI und Leadership. In dieser Folge erfährst du: • Warum es heute neue Perspektiven auf Transformation braucht • Was Digital.Decoded von vielen anderen Podcasts unterscheidet • Und warum Zuhören hier erst der Anfang ist Jetzt abonnieren und dabei sein, wenn Digitalisierung entschlüsselt wird. 🎧 Jetzt reinhören. Hat Euch diese Folge gefallen? Dann freuen wir uns, wenn Ihr Digital.Decoded abonniert, weiterempfiehlt und uns Feedback gibt – ob auf LinkedIn, YouTube oder Eurer Lieblings-Podcast-Plattform. ➡️ Spotify 📩 Ihr habt Themenvorschläge oder möchtet selbst einmal als Gast dabei sein? Dann schreibt uns direkt – wir freuen uns auf den Austausch mit Euch. 📬 Kontakt: Mario Pufahl – mario.pufahl@digitall.com André Kiehne – andre@decode-forward.com 📲 Folgt uns auf unseren Social-Media-Kanälen: 🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/mariopufahl www.linkedin.com/in/andrekiehne 📚 Hier findet Ihr das Buch „Digital Leadership – Mit Haltung, Kultur und Technologie zur erfolgreichen Transformation“ von André Kiehne: Zum Buch Und die Bücher von Mario Pufahl rund um Vertriebssteuerung und Sales Performance: Zur Autorenseite | |||
| Leadership, Vertrieb, AI: Das erwartet dich bei Digital.Decoded | 03 avr. 2025 | 00:00:27 | |
Herzlich willkommen zum offiziellen Trailer von „Digital.Decoded“ – dem neuen Podcast von Mario Pufahl und André Kiehne. Warum noch ein Podcast zu Digitalisierung, Leadership und AI? Ganz einfach: Weil Erfahrung zählt. Mario und André bringen über 50 Jahre Führung und Beratung mit – und gehen ab sofort gemeinsam auf Sendung, um Klartext zu sprechen: über Vertrieb, Wandel, Technologie und echte Transformation. In diesem Trailer erfahrt ihr:
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