In dieser Folge nehmen dich Thomas und Lukas mit auf eine tiefgehende Reise durch den Go-to-Market-Dschungel – mit einer Extra-Portion praxisnaher Insights für B2B SaaS Marketing Manager. 

🚀 Lukas teilt seinen strukturierten Ansatz zur Entwicklung von GTM-Strategien:

• Wie man zwischen Red Ocean & Blue Ocean unterscheidet
• Welche Tools und Metriken in der Markt- und Wettbewerbsanalyse entscheidend sind
• Warum das Prinzip „What not to do“ so wichtig ist – inkl. Tipps zur Dokumentation in Notion
• Wie Fokus wirklich gelingt – trotz interner Anfragen und Opportunitäten

🌍 Außerdem diskutieren die beiden:

• Warum Länder wie Niederlande, Österreich oder Estland für den SaaS-Markteintritt oft sinnvoller sind als Deutschland, Frankreich oder Spanien
• Wie man qualitative Marktanalysen mit lokalen Gesprächen smart kombiniert
• ICE-Scoring Frameworks zur Priorisierung von Marketingaktivitäten
• Und: Wann Brand-Aktivitäten vs. Activation-Aktivitäten Sinn machen

📈 On top: Thomas berichtet, wie er mit einem Person-Identifikations-Tool (R2B2) in den USA über Slack neue Demo-Opportunities generiert hat – inkl. praktischer LinkedIn-Nachrichten-Taktik.

🛠️ Und ganz am Ende gibt’s noch einen Tipp: Warum ein Pricing-Increase der ideale Zeitpunkt für Case Study Collection ist.

Ein paar Links:

1. Buch Tipp 1: Andre Agassi Open
2. Buch Tipp 2: Propaganda - Die Kunst der Public Relations
3. Lukas Mehnert Website
4. Thomas' neues Startup OtterlyAI - AI Search Monitoring
5. Hubspot CRM vs Attio CRM

In der neuesten Folge von „SaaS Spezis mit Lukas & Thomas“ sprechen wir über die Kunst der Positionierung im B2B SaaS – ein Thema, das viele Unternehmen unterschätzen, aber über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann.

Wir tauchen tief in das Framework von April Dunford („Obviously Awesome“) ein und diskutieren, warum viele Startups erst zu spät über ihre Positionierung nachdenken. Lukas teilt seine Smartlook-Erfahrungen und erklärt, wie eine kleine Änderung im Messaging den Durchbruch gebracht hat.

Dazu erzählen wir von unseren eigenen Freelancing-Geschichte. Wie wir als Freelancer Startups geholfen haben, ihre Positionierung zu schärfen

Warum es oft leichter ist, als Externer strategische Veränderungen anzustoßen. Welche Tools & Prozesse uns im Beratungsalltag wirklich helfen.

Gefeuert werden – Katastrophe oder Chance? Jeder kennt jemanden, der schon mal gefeuert wurde – oder hat es selbst erlebt. Aber was kommt danach?

Lukas teilt seine eigene Story, wie er seinen Job als Software-Tester verlor und genau dadurch den Weg ins Marketing fand. Wir sprechen darüber, warum ein Rauswurf oft die beste Gelegenheit für eine Neupositionierung sein kann – sei es durch einen Wechsel in eine besser passende Firma oder einen kompletten Karriere-Shift.  

Außerdem:

• Warum externe Firmen/Consultants oft bessere Positionierungsstrategien entwickeln
• Wie Reviews und Kundenfeedback helfen, die perfekte Message zu finden
• Warum es sich manchmal lohnt, eine ganz neue Marktkategorie zu schaffen – und wann das ein gefährlicher Weg sein kann

Verlierer: Super Bowl Ads – lohnen sich die riesigen Budgets?  

Zum Schluss sprechen wir noch über die neuesten Trends im Agentic Web – verändert AI die Art, wie wir SaaS-Produkte nutzen?

Show Notes & Links: Product-Led.com Implementers April Dunford - Obviously Awesome

https://www.lindy.ai/

Jetzt reinhören!

Über die SaaS Spezis

”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.

In unserer dritten Folge sprechen wir über Deepseek, Hubspot, Tiktok und haben einige Tools Tips für euch parat.

Wir besprechen warum Hubspot an Organic Traffic verloren hat und welche Gefahren Deepseek als LLM so mit sich bringt. Außerdem berichtet Lukas über seine Tiktok Erfahrungen mit Pet- und Mom-fluencern und wie man Paid Ads bei Tiktok bucht.

Erwähnte Tools in dieser Folge:

• totango.com
• mysterydemo.com
• ocean.io
• algops.com
• clay.com
• instantly.ai

Über die SaaS Spezis

”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.

In unserer 2. Folge sprechen wir über unsere Neujahrsvorsätze für 2025.

Wir telefonieren live im Podcast mit Boardy - dem neuesten Hype auf Linkedin und schauen uns an ob eine AI sinnvolle Intros via Telefon und Email geben kann.

Warum G2 organic Traffic verliert, wie sie darauf reagieren und warum wir in Zukunft alle Agentic Marketing betreiben sollten, erfährt ihr in dieser Folge des SaaS Spezis Podcast - mit Lukas Mehnert und Thomas Peham.

Am Ende gibt es noch ein paar spannende Insights und Interpretationen vom Cloud 100 Report 2024. Ein Must-read für alle im SaaS.

Links:

• G2 verliert Organic Traffic
• „Kündigen Sie keine Innovation an, bringen Sie eine“ - Prof. Dr. Gunter Dueck (Looser Talk)
• Boardy AI - AI Intros
• Flowlance - neues SaaS von Lukas
• Otterly.AI - AI Search Monitoring Tool von Thomas
• Storyblok - Headless CMS mit Thomas
• Fathom - Meeting Note Taker
• Cloud 100 Benchmark Report
• B2B Customer Journey Touchpoints
• Five ways to build a $100 million SaaS business

Über die SaaS Spezis

”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.

In unserer allerersten Folge von "Die SaaS Spezis mit Lukas & Thomas" stellen wir uns vor und tauchen direkt in spannende Themen ein. Wir sprechen über erfolgreiche Produkt-Launches auf Plattformen wie Product Hunt, teilen die Geschichte, wie Otterly.AI es in einen TechCrunch-Artikel geschafft hat, und diskutieren die Rolle von Pressearbeit und AppSumo bei Produktankündigungen. Freut euch auf praxisnahe Einblicke und Tipps für euren eigenen SaaS-Marketing-Erfolg.

Die Hosts Thomas und Lukas der SaaS Spezis sprechen über persönliche Rückblicke, Unternehmensstrategien, Marktexpansion und die Rolle neuer Technologien wie KI und Wipe Coding.

Persönlicher Sommer-Rückblick und Homescreen-Einblicke

Thomas hatte einen "busy" Sommer ohne Sommerloch und verlängert ihn in Italien. Lukas berichtet von einer "verrückten" Zugreise mit zwei Kindern durch Italien und Slowenien, wo sie den Triglav Nationalpark erkundeten.

Einblicke in ihre Homescreens zeigen:

• Lukas hat LinkedIn deinstalliert, um sich in seiner Freizeit freier zu fühlen, und nutzt es nur noch am PC. Er ist ein großer Reddit-Fan, besonders wegen der Hilfe bei Long Covid.
• Thomas nutzt Spotify, Kindle, The Economist und The Athletic. Dank Revolut hat er kostenlose Abonnements für Financial Times und Perplexity. Er verwendet Superhuman als E-Mail-Client und Whoop zum Fitness-Tracking. Seine bevorzugte To-Do-App ist Things 3.

Community-Building – Online vs. Offline

Beide sehen viel "Ballast" in Online-SaaS-Communities wie Reddit. Lukas schätzt eine aktive Slack-Gruppe mit 55 CMOs in Tschechien, betont aber, dass Offline-Events viel effektiver sind, da sie nicht von "Alphatieren" dominiert werden. Thomas stimmt zu und sieht "offline als das neue Hype" im positiven Sinne.

Exit-Strategie und Unternehmensvision

Lukas betont die Wichtigkeit einer klaren Exit-Strategie oder Unternehmensvision. Das Fehlen einer solchen Strategie bei Smartlook führte zu Stress und Richtungswechseln. Eine klare Vision, wie zum Beispiel 10 Millionen ARR zu erreichen und dann zu exiten, schafft Fokus für alle Mitarbeiter. Thomas ergänzt, dass diese Klarheit und der Fokus vom Gründerteam ausgehen müssen. Ein Plan muss nicht zwingend ein Exit sein; er kann auch das Erreichen von Product-Market Fit oder einer Million ARR als "Northstar Metric" umfassen. Bei OtterlyAI wurde der Bootstrapped-Weg gewählt, um schnell Product-Market Fit zu erreichen, und die Situation wird Quartal für Quartal neu bewertet.

Marktexpansion: Herausforderungen und Strategien

Die Podcaster diskutieren die Komplexität der Marktexpansion in Europa im Vergleich zu den USA.

• Polen als Wachstumsmarkt: Lukas hebt Polen als stark wachsendes Land hervor und beschreibt eine detaillierte Marktforschung, die Faktoren wie BIP, Suchvolumen, PPC-Preise und LinkedIn-Audience analysierte.
• "Buy vs. Build": Nach Investitionen in Polen zeigte sich, dass es leichter gewesen wäre, einen lokalen Player zu kaufen, um schnell Kunden und Netzwerke zu integrieren.
• Überinvestition und Glück: Marktexpansion ist "inherently ineffizient". Thomas betont, man muss bereit sein, für mindestens 12 Monate zu "überinvestieren" (oft 50% oder mehr des Budgets), um lokale Präsenz, lokalisierte Produkte und Vertrauen aufzubauen. Neben Research gehört auch "ein bisschen Glück" dazu, wie das Beispiel eines viralen YouTube-Videos in Polen zeigte.

Content Creation im Zeitalter der KI

Thomas zitiert Tyler Magn, CEO von Animals (einer bekannten B2B SaaS Content Marketing Agentur), der feststellte, dass sie keine KI-Tools zum "Crafting" von Inhalten nutzen, obwohl sie über 100.000 USD in KI-Workflows investiert haben. KI wird dort für Workflows wie Content Briefs, interne Linkvorschläge oder Headline-Variationen eingesetzt. Thomas findet viele KI-Tools zur Content-Erstellung "crap", da sie bestehende Informationen nur "verwerten", statt sie zu verbessern. Lukas kennt ein Startup, das vollautomatisiert zwei Artikel pro Monat mit ChatGPT und make.com erstellt, die sogar bei Google ranken. Beide sind sich einig, dass KI hervorragend für Deep Research (z.B. Zusammenfassen von Kundenrezensionen, Extrahieren von Painpoints) genutzt werden kann, aber die eigentliche Content-Erstellung braucht menschliches Wissen und Kreativität.

Vibe Coding: Hype vs. Realität

Lukas hat keine eigene Erfahrung, nimmt aber an einem “Vibe “Coding-Wochenende teil, wo acht Startup-Ideen umgesetzt werden sollen. Programmierer sind skeptisch, da Anfängern oft Detailwissen fehlt. Thomas sieht Potenzial im Prototyping und in der Zusammenarbeit zwischen Marketing und IT/Design. Er glaubt, dass Marketing technischer werden muss, aber Vibe Coding wird Programmierer nicht ersetzen. Aktuell sei es eher "LinkedIn Hype denn Reality". Lukas kann sich Wipe Coding am ehesten für Landing Pages oder die eigene Freelancer-Webseite vorstellen.

Über die SaaS Spezis

”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.

Episode 6: Wie ranke ich bei ChatGPT (GEO Special) & Marketing Team Aufbau und Abbau - so funktioniert es!

In dieser Episode sprechen Lukas und Thomas über die dramatischen Auswirkungen von KI auf B2B-SaaS-Marketing. Sie diskutieren den Rückgang des organischen Traffics durch Googles KI-Übersichten, die Veränderung der Customer Journey hin zu "Dark Search" und Strategien wie Generative Engine Optimization (GEO), Content-Lokalisierung und Reddit-Nutzung für mehr Sichtbarkeit. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Thomas' Erfahrungen beim Aufbau eines vollständig dezentralen Marketingteams von null auf 30 Personen, wobei die Leidenschaft für den Markt, klare Erwartungshaltung und offene Kommunikation bei der Einstellung und Trennung von Mitarbeitern betont werden.

Über die SaaS Spezis

”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.

Our first English episode features Michal Pecanek, former content manager at Ahrefs and now freelance SEO consultant working with B2B SaaS companies across Europe.

Michal spent four years shaping the Ahrefs blog, one of the most respected SEO resources on the internet. He shares what he learned about creating content that performs, including the business potential framework Ahrefs uses to prioritize topics.

We dig into his failed attempt to create a Wikipedia page for Ahrefs (spoiler: Wikipedia really hates SEOs), why he's telling clients to skip top-of-funnel content entirely, and how he vibe-coded his own internal linking tool that outperforms everything on the market.

The conversation covers practical ground: how to build comparison pages that actually convert, why most SaaS companies have broken navigation their crawlers can't see, and the messy reality of attribution when organic traffic is declining across the board.

Michal's take on marketing careers in 2026? Get technical. The creativity can be supplemented by AI. The technical skills remove barriers.

We wrap with his honest advice on navigating uncertain times: sometimes you just have to trust your gut.

#SEO #AISearch #GEO #B2BSaaS #ContentMarketing

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Über die SaaS Spezis

”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.

Über diese Folge:

Thomas berichtet von seinen jüngste Aktivitäten im Oktober und November: Er besuchte die Joyconf in Amsterdam, die von seinem ehemaligen Arbeitgeber Storyblok organisiert wurde. Dort wurde die Technologiepartnerschaft zwischen OtterlyAI und Storyblok bekannt gegeben, und Thomas hielt einen gut besuchten Vortrag zum Thema "State of AI Search". Anschließend besuchte er die Brighton SEO in England. Er stellte fest, dass die größten SEO-Tool-Anbieter fehlten und das gesamte Event vom Thema AI Search dominiert wurde.

Lukas berichtet, dass die B2B-SaaS-Branche positive Signale sendet und er selbst bis Januar ausgebucht ist. Er plant ein lokales Meetup in Brünn und arbeitet an Plänen für das nächste Jahr mit CMOs. Er erwähnt auch, dass sein Sohn in der Schule bereits aktiv mit ChatGPT arbeitet, was die schnelle Integration von KI in Bildungseinrichtungen zeigt.

Die Hosts diskutieren intensiv über Vibe Coding und KI-Agents. Lukas hält Vibe Coding für B2C-Anwendungsfälle für sehr cool, warnt jedoch vor dessen Einsatz im B2B-SaaS-Bereich aufgrund potenzieller Fehler und Sicherheitsrisiken. Thomas sieht Vibe Coding primär als Prototyping- und Kommunikationstool für Nichtentwickler. Er demonstriert die Macht von KI-Agents (inspiriert durch einen Vortrag bei der Joyconf), indem er Claude als Sparringspartner und zur Erstellung interaktiver, klickbarer Analysereports verwendet. 

Sie diskutieren kurz den Browser War, wobei Thomas den neuen ChatGPT Atlas Browser von OpenAI testete, der das Chat-Interface nativ in das Browsing-Erlebnis integriert, um Webseiten zusammenzufassen oder Produktrecherchen durchzuführen. Er sieht jedoch noch Sicherheitsbedenken und die Hürde der Gewohnheit beim Wechsel des Hauptbrowsers. Lukas hingegen empfindet den Google AI Mode im Vergleich zu ChatGPT und Perplexity als qualitativ am stärksten.

Abschließend sprechen die Hosts über den hohen Druck und die Krisen von Marketing Leadern/CMOs in schnelllebigen Start-up-Umgebungen. Thomas betont, wie wichtig das Vertrauen im Leadership-Team ist, um Wachstumsphasen und Stress zu bewältigen. Beide sind sich einig, dass Marketing-Experimente scheitern dürfen und dass man sich nicht zu sehr von den Aktionen der Konkurrenz ablenken lassen sollte, sondern einen eigenen strategischen Fokus beibehalten muss.

Über die SaaS Spezis

”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.

In der Jubiläumsfolge 10 sprechen Thomas und Lukas über die großen Fragen, die die SaaS- und AI-Welt gerade bewegen. Lukas teilt seinen Wechsel von Stunden-basiertem Pricing zu einem Subscription-Modell für seine Beratung – und warum das seine Lebensqualität verändert hat. Dann wird's strategisch: Wie bedroht AI eigentlich SaaS-Unternehmen? Ein CEO aus Lukas' Netzwerk hat seine eigene Plattform in anderthalb Wochen mit dem CTO nachgebaut – doch beide sind sich einig, dass Maintenance, Skalierung und jahrelang optimierte Nutzererfahrung nicht so einfach ersetzbar sind.

Die Folge taucht tief ein in OpenClaw (ehemals ClawBot) von Peter Steinberger – die österreichische One-Person-Startup-Story, die gerade die Tech-Welt aufmischt. Thomas berichtet von eigenen Tests, bei denen der Agent selbstständig ein Otterly-Konto eingerichtet hat. Beide diskutieren, was das für Marketer bedeutet: Wird Kreativität und Human Touch wichtiger denn je, oder werden Digital Workers als erste ersetzt?

Weitere Themen: OpenAI kündigt Ads in ChatGPT an (CPM-Pricing ab ca. 60 Dollar, hohe Einstiegshürden), Anthropic kontert mit cleverer Werbung, und Lukas experimentiert mit handgeschriebenen Briefen per 3D-Drucker als Offline-Outbound-Kanal. Zum Schluss geht's um eine US-Firma, die ihr Headquarter nach Europa verlegen will, und die Erkenntnis eines Investors: Kein AI-SDR-System funktioniert bisher zu 100% ohne menschlichen Touch.

Über die SaaS Spezis

”Die SaaS Spezis” ist der Podcast für alle, die sich für SaaS, SaaS-Marketing und Technologie begeistern. Lukas Mehnert (ex-CMO Smartlook), ein erfahrener B2B SaaS-Marketingexperte und CMO Sparring Partner, der europäischen Unternehmen hilft, ihr Marketing zu skalieren, und Thomas Peham, ex-VP Marketing bei Storyblok und Co-Founder von Otterly.AI, teilen in entspannter Atmosphäre ihre Erfahrungen, diskutieren aktuelle Trends und geben praxisnahe Tipps. Ob Marketingstrategien, technologische Innovationen oder persönliche Einblicke – hier kommen spannende Themen auf den Tisch.