Explore every episode of the podcast Die Macht der Sprache – Psychologie für Copywriting, Branding und Verkauf

„Das klingt alles super! Fantastisch! Brillant! Ist genau, was wir brauchen. Wir melden uns …“ Solche Sätze klingen erstmal toll, doch schnell haben wir die Nase voll. Denn danach passiert meist wenig. Die Dringlichkeit fehlt. Die Menschen sind vielleicht überzeugt, doch sie brauchen noch einen sehr zentralen Impuls, um ins Handeln zu kommen.

Der Copywriting GeniusClub – das ist meine neue Mastermind für tiefgreifenden Austausch zu Texten, die verkaufen. Während andere alles auf KI setzen, bekommst Du hier Zugang zu MI – der überlegnen menschlichen Intelligenz anderer Text-Genies. In dieser Folge erfährst Du, was Dich in der Mastermind erwartet.

Personas sind tot. Überholt. Steinzeitmarketing. Modernes Marketing geht defitniv anders. Wie genau, das bespreche ich im Interview mit Florian Eckelmann. In seinem neuen Buch Avatar Hacking beschreibt er, mit welchen faszinierenden Möglichkeiten wir heute unsere Zielgruppe recherchieren können und wie wir diese Infos in starke Worte kleiden.

Copywriting und Content Writing landen häufig in einer gemeinsamen Schublade mit dem Etikett „Texte schreiben“. Zu Unrecht! Beide Disziplinen wirken zwar in der Praxis eng zusammen, doch hinter den Buchstaben gibt es große Unterschiede. Die schauen wir uns heute an und räumen nebenbei mit ein paar Halbwahrheiten auf.

Das fulminante Finale der 3 größten Copy-Sünden: Vorhang auf für das ZOMBIEwriting. Mit dieser Wortneuschöpfung bringe ich hirn- und herzloses Marketing auf den Punkt – das wohl größte Problem unserer heutigen Marketing-Szene. Manchmal fühle ich mich beim Lesen, als wäre ich in einem riesigen Zombieuniversum.

Weiter geht’s mit unserer Reihe der 3 Copywriting-Sünden. Der zweiten habe ich den Namen „Schrottiwriting“ verliehen. Hier geht’s um Texte und Copywriting-Ansätze, die auf den Schrottplatz gehören. Dorthin machen wir in dieser Folge einen Ausflug und schauen uns an, was da so rumliegt.

Nein, Copywriting bedeutet nicht, dass Du Texte von anderen Menschen abschreibst. Viele Copycats da draußen vergessen das und bedienen sich eifrig am geistigen Eigentum anderer Menschen. Das ist nicht nur stillos und geschmacklos, sondern auch schädlich – sowohl für die Copycats (verdient!) als auch für ihre Zielgruppe.

Braucht es perfekte Rechtschreibung als Copywriter? Solltest Du immer komplett fehlerfrei schreiben oder kannst Du Dir kleine Patzer erlauben? Diese Frage spaltet die Buchstabengemeinde. Meine kurze Antwort: Nein, ein Fehlerchen hier und da ist nicht schlimm, sondern macht Dich menschlich. Meine fundierte Antwort geht noch etwas weiter.

Was für ein Gefühl kommt in Dir auf, wenn Du an Aboverkäufer denkst? Du weißt schon: Die Menschen, die auf der Straße, in Supermärkten oder an Bahnhöfen Zeitungen oder Mitgliedschaften verkaufen. Ich war für einen langen Tag mal einer von ihnen – und habe dabei jede Menge übers Copywriting gelernt.

Werte machen Dein Copywriting wertvoll. Sie schwingen bei allem mit, was Du tust. Sie wirken unbewusst und geben den Menschen, die zu Dir passen, ein richtig wohliges Bauchgefühl. Welche Werte prägen Dich und Deine Arbeit? Diese Frage steht ganz vorne. Im Interview mit der Grafikerin Corinna Eisele bekommst Du praktische Antworten.

Jetzt! Schnell! Bitte alles sofort! Mit dieser Einstellung sind viele Menschen in der modernen Welt auf der Suche nach der schnellen Lösung oder dem einen Hack, der sofort die größten Früchte trägt. Doch Gut Ding will Reife haben. Entdecke, wie Geduld und heitere Gelassenheit wahre Wunder bewirken können.

Ja, die Headline dieser Folge mag leicht reißerisch klingen – und doch ist sie nicht übertrieben. Garantien haben im Verkauf eine magische Wirkung: Sie sorgen für Sicherheit und Vertrauen. Doch gleichzeitig schauen wir uns an, warum Du Deiner Zielgruppe mit einer Garantie nicht immer einen Gefallen tust.

Integrität ist heute für viele eine Fremdwort – das meine ich wörtlich und auch im übertragenen Sinn. Denn während manche die Bedeutung gar nicht kennen, vernachlässigen andere diese Business-Superkraft. Dabei ist gelebte Integrität das Fundament für erfolgreiches Copywriting und eine seltene Auszeichnung für Deine Persönlichkeit.

Branding, Marketing und Verkauf haben unterschiedliche Rollen und verfolgen verschiedene Ziele. Doch immer wieder erlebe ich, dass Menschen alle 3 Disziplinen unreflektiert in einen Topf werfen oder zu isoliert voneinander betrachten. Beide Denkweisen vergeben wertvolle Chancen. Lass uns alle 3 zu einem System zusammenbringen und die Rolle vom Copywriting darin klären.

Welches Haustier hat die Person? Welche Hobbys? Welches Auto fährt sie? Diese Fragen kannst Du stellen, um eine Persona oder einen Avatar zu entwickeln. Marketer arbeiten seit Jahrzehnten mit diesen Zielgruppenmodellen, doch ganz ehrlich: das ist Steinzeitmarketing. Diese Modelle sind nicht nur ineffizient, sondern birgen auch große Gefahren.

Gendersternchen, Doppelpunkte, Lücken oder doch lieber Doppelnennung? Immer wieder erreicht mich die Frage: Wie geht Gendern im Copywriting? Ein wichtiges Thema, denn aus meiner Sicht gelten in der Werbesprache besondere Regeln. In den nächsten Minuten lernst Du meinen Ansatz kennen, der im Text größtenteils unsichtbar bleibt.

Keine Lust … Ich kann mich nicht aufraffen … Heute klappt es einfach nicht … Kennst Du diese Gedanken und Gefühle auch? Wenn es Dir manchmal schwerfällt, Dich zum Texten zu motivieren, dann ist diese Folge ein Geschenk des Himmels. Wir schauen uns 5 Strategien an, wie Du Dich fürs Schreiben motivierst.

Begeistern und Reichweite steigern mit Instagram – darum geht's in dieser Folge. In 2022 habe ich mich in diesen Kanal verliebt, weil er wunderbare Potenziale für Marketing und Branding liefert. Dabei hat mich Trajan Tosev begleitet, ein echter Insta-Veteran, der im Interview seine leckersten Tipps mit uns teilt.

Helfen, helfen, helfen – dieses Wort springt mich täglich hundertfach an – UND es ärgert mich! Zum einen, weil es Larifari-Sprache mit sich bringt, zum anderen, weil es häufig zu Kommunikation von oben herab führt. Kurz: „Helfen“ kann Gift für Deine Texte sein. Zum Glück gibt es sehr viel schönere Alternativen.

Wer viel liest, schreibt auch besser. Wenn Du regelmäßig in Büchern stöberst, kann das auch Dein Copywriting ordentlich bereichern. Dein Wortschatz wächst, Du schärfst Dein Denken und profitierst außerdem noch von 5 weiteren Vorteilen. Welche das sind, das schauen wir uns in dieser Folge genauer an.

Beurk, igitt und baaaaaah – manche Verkaufstexte fühlen sich beim Lesen einfach nur eklig an. Die Amerikaner nennen das „pushy“, ich nenne es Marketing mit Schleimspur. Diese Art des Verkaufs kann Deine Zielgruppe abschrecken und verbrannte Erde hinterlassen. In dieser Folge schauen wir uns an, wie Du diese Wirkung vermeiden kannst.

Manchmal treffen sich ein paar Buchstaben, sie verschmelzen miteinander und es macht Pufff!!! – ein PowerWort ist geboren. Um genau dieses Thema geht es heute: Power-Wörter. Das sind Buchstabenkombis mit ganz besonderer Kraft. Darüber philosophiere ich im Interview mit Lisa Hofmann von der Performance-Marketing-Agentur Nyce

Das Beste, das Verrückteste, das Schönste, das Leckerste oder das Wertvollste – Superlative machen gigantische Versprechen, die Augen zum Funkeln und Hirne zum Kribbeln bringen. Doch was erst einmal prunkvoll und pompös klingt, hat auch seine Schattenseiten und kann im Copywriting richtig gefährlich werden.

„An manchen Tagen fühle ich mich wie der King of Copywriting – an anderen wie ein Totalversager – wie kann das sein?“ – diese Frage stellte mir zuletzt mein Kunde Alec, und damit ist er nicht allein! Studien zufolge leiden 70 Prozent aller Experten am Hochstapler-Syndrom. Doch Du darfst also aufatmen: Gelegentliche Selbstzweifel können eine große Stärke sein.“

1,5 Jahre sind jetzt seit dem Chat-GPT-Boom vergangen. Und seitdem kommt bei mir immer wieder die Frage an: Youri, wie siehst Du die Entwicklung von KI? Wie arbeitest Du im Copywriting-Alltag damit? Welche Prompts nutzt Du? Und braucht es uns Text-Genies in Zukunft überhaupt noch? Viele starke Fragen! Lass uns in die Antworten eintauchen.

„Ich habe ein Attentat auf Dich vor“ oder „Wir müssen jetzt härteres Geschütz auffahren“ – solche Redewendungen flitzen uns im Alltag häufig über die Lippen, ohne dass wir uns bewusst sind, was für Bilder wir damit malen. Die Essenz dieser Folge: Deine Worte schaffen Realitäten – wähle sie weise!

Ist es nicht normal, dass die Texte und Marketingbotschaften innerhalb einer Branche alle gleich klingen? Schließlich haben doch alle ein ähnliches Angebot? Meine Antwort: ganz klar NEIN! Wer das denkt, unterschätzt den gewaltigen Einfluss von Markenpersönlichkeit und Zielgruppe. Wie die wirken, das erklärt das Yourische Dreieck.

Copywriting-Legenden hüten dieses Geheimnis, das in der modernen Welt viele dramatisch unterschätzen: zuhören und hinhören. Bevor wir in die Tasten hauen, wollen wir unsere Gedanken anreichern. Denn erst aus originellen Gedanken entstehen einzigartige Texte. Besser schreiben heißt besser lauschen – anderen und auch Dir selbst.

„Genial geistreiche Gedanken“ oder „Herrlich heiße Headlines“ – das sind Beispiele für eine gelungene Alliteration. Mit diesem Stilmittel verleihst Du Deinen Texten eine einzigartige Note, die ein bisschen verspielt und vor allem sehr rund klingt. Meine Einladung an Dich: Spiele mit Alliterationen und entdecke ihre 5 Vorteile.

Suchmaschinenoptimierung – das ist ein großes Wort, hinter dem sich eine magisch-mystische Welt verbirgt. Wer träumt nicht davon, mit der eigenen Website bei Google auf Platz 1 zu landen? Über genau diese Herausforderung und die 5 größten SEO-Mythen spreche ich im Interview mit SEO-Expertin Maike Burk von Satzgestalt.

Maria schrieb mir letzte Woche: „Youri, Hilfe! Andere klauen meine Inhalte. Das ist so mies! Was soll ich machen?“ Oh, liebe Maria, ich fühle Deinen Schmerz! Und damit sind wir nicht allein. Content-Klau ist dreist, widerlich – und im Grunde ein Kompliment! Heute erfährst Du, wie Du Deinen Inhalten einen Kopierschutz verpasst.

Hast Du auch schon mal mit Textvorlagen experimentiert? Schablonen, wo Du nur noch Dein Angebot und Deine Marke eintragen musst und zack – fertig ist der Text?! Solche Angebote klingen verlockend einfach, doch ich lege Dir ans Herz, sie mit Vorsicht zu genießen. Vorlagen können inspirieren, doch sie bergen auch große Gefahren.

Du willst Dich als TexterIn selbstständig machen? Sehr gut! Die Welt braucht dringend mehr leckere Texte 🙃 Gleichzeitig stehst Du vielleicht jetzt vor der Frage: Wie komme ich an erste Aufträge? Auch wenn ich noch kein Portfolio habe? Und wie sorge ich besonders am Anfang für finanzielle Stabilität? In dieser Folge erwarten Dich 5 Strategien, mit denen Du den Ball ins Rollen bringst.

„Wie finde ich als angehender Copywriter Kunden? Wie würdest Du vorgehen, um erste Aufträge zu gewinnen und als Selbständiger Fuß zu fassen?“ Diese Fragen kommen bei mir mehrmals im Monat an. Daher gibt diese wertvolle Folge jetzt Antworten mit sehr konkreten Strategien und erprobten Beispielen aus meiner eigenen Praxis, wie Du Dich einzigartig positionierst und Deine Nische findest.

Marketing ohne Schuld, Scham und Schande – das ist einer der zentralen Leitgedanken meines Copywriting-Universums, in das ich Dich einlade. In dieser Folge erfährst Du, was genau ich damit meine und warum Angst eine Zutat ist, mit der Du in Deinem Marketing achtsam umgehen solltest.

Youri, welche Schritte gehst Du, bevor Du Copy für Deine (neuen) Kunden schreibst? Diese fabelhafte Frage hat mir Hannah bei Instagram gestellt, und ich antworte darauf liebend gerne, indem ich Dir meinen 10-Punkte-Plan vorstelle, wie bei mir ein Copywriting-Projekt abläuft – vom ersten Kennenlernen bis zum fertigen Text.

"Muss ich für Businesskunden anders schreiben als für Privatkunden? Wie siehst Du beim Texten den Unterschied zwischen B2B- und B2C-Marketing?“ Diese sehr spannende Frage hat mir Tamara geschickt und mich damit zu einer sehr wertvollen Antwort inspiriert, die uns tief in die Bereiche Haltung und Branding führt.

Alle guten Dinge sind 3 – mit dieser Folge schließen wir unsere Serie rund um Schreibblockaden ab. Dazu habe ich Dir erneut ein Impuls-Feuerwerk aus 15 Tipps mitgebracht, die Dir und Deiner Schreibroutine ordentlich Rückenwind geben. Dabei liegt der Fokus auf anderen Menschen, mehr Reifezeit und multisensorischen Vergnügen.

Willkommen zu Teil 2 von 3, wie Du Schreibblockaden überwindest und gar nicht erst entstehen lässt. Dich erwarten die ersten 15 von insgesamt 30 Tipps für mehr Flow, Kreativität und noch mehr Spaß mit Buchstaben. Übrigens unterstützen Dich diese Tipps nicht nur beim Schreiben – sie können alle Bereiche Deines Lebens bereichern. Also: ausprobieren!

Der Cursor blinkt, der Bildschirm bleibt weiß. Frust, Angst, Panik – nichts geht mehr? Damit machen wir jetzt Schluss! Gib Schreibblockaden den Abschiedskuss. Ich teile exklusive Tipps mit Dir, die ich sonst nur meinen zahlenden Klienten verrate. Nach dieser Folge hast Du vollen Durchblick, wie Du Hemmungen überwindest und in Deinen Schreibflow kommst.

Faulheit, Feigheit und Frustration – das sind die 3 größten Feinde starker Texte. In meiner Arbeit als Copywriting-Trainer begegne ich ihnen immer wieder – nicht nur bei anderen, sondern manchmal auch bei mir selbst. Dann läuten alle Alarmglocken und ich kann sofort etwas verändern. Diese Folge ist eine Einladung an Dich, Dir diese Punkte bewusst zu machen.

Immer wieder lese ich im Netz: „Je länger Deine Texte sind, desto besser konvertieren sie!“ oder „Landingpages oder Salespages müssen möglichst lang sein, damit sie wirken“. Dieses platte Halbwissen bringt mich auf die Palme, weil die Wahrheit sich nicht so einfach in Förmchen pressen lässt. In dieser Folge räumen wir damit auf.

Fühlst Du Dich beim Texten manchmal gehemmt oder blockiert? Stell Dir vor, Du könntest Deine Botschaft mit wenigen Kniffen wirkungsvoll auf den Punkt bringen. Die BAB-Formel macht genau das möglich und ist damit die perfekte Begleiterin für Deinen Alltag. Sie bietet Dir eine klare Struktur für maximale Wirkung.

Funktionieren Texte im digitalen Raum anders als im analogen? Worauf sollte ich besonders achten, wenn ich online Texte schreibe? Diese Fragen lassen sich leicht beantworten: Schreibe für Menschen – sowohl analog als auch digital. In dieser Folge tauchen wir tiefer ein, was das konkret bedeutet.

Schreibst Du noch mit der Hand? Was ist anders, wenn Du per Hand schreibst, statt mit den Fingern über die Tastatur zu tanzen? Ich selbst greife über den Tag verteilt immer wieder zum Stift, weil das für mich eine ganz besondere Magie entfacht. Welche genau, das erfährst Du in dieser Folge.

Sprich in Deinen Verkaufstexten offen über Fehler, Patzer und Schwächen – das ist der zentrale Tipp hinter dieser Folge. Klingt kontraintuitiv? Ist es auch – und sehr modern noch dazu! Denn lautes und prahlerisches Marketing mit Hochglanzfassade macht viele Menschen heute skeptisch. Zeit für neues Denken!

Du wirkst einzigartig, sympathisch und hundert mal überzeugender – das sind die Vorteile, wenn Deine Zielgruppe mit Dir in Resonanz geht. Je stärker dieser Faktor, desto weniger fühlt sich Verkaufen wie Verkaufen und Werbung wie Werbung an. Lass uns diese Copywriting-Zutat erforschen, die bis heute nur sehr wenige Marketer kennen und noch weniger wirklich beherrschen.

Die Herausforderungen an uns Menschen verändern sich genauso schnell wie die Welt um uns herum. Ja, das ist eine Plattitüde, doch ich nutze sie als Sprungbrett für ordentlich Tiefgang: In dieser Folge geht es um die 3 Eigenschaften, die Dich nicht nur im Texten erfolgreicher machen, sondern insgesamt auch als Mensch.

Textleistungen pro Wort zahlen – das geht gar nicht und ist eine Einstellung, die mich zur Weißglut treibt. Sie zeugt von wenig Verständnis des Handwerks, das hinter unserer Buchstabenmagie steckt. In dieser Folge zoomen wir tiefer ins Problem rein und schauen uns die beiden Alternativen an.

Vermeide abstrakte Begriffe und Worte ohne Ausstrahlung. Nutze stattdessen eine Sprache, die für großes Kino in der Innenwelt Deiner Zielgruppe sorgt – das ist die Essenz dieser Folge. Wenn Texte gegen dieses Prinzip verstoßen, dann leidet häufig auch die Aktivierung. Achtest Du auf zwei Grundprinzipien, wird Deine Zielgruppe es Dir danken.