Der Verkaufssteuerer von Thomas Witt – Details, episodes & analysis

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Der Verkaufssteuerer von Thomas Witt

Thomas Witt

Business

Frequency: 1 episode/116d. Total Eps: 35

Verkaufs- und Führungstechniken für den Möbelhandel. Die besten Techniken und Tipps aus den Bereichen Neurolinguistisches Programmieren (NLP), positive Psychologie und Verkaufspsychologie für Verkaufsmanager und Verkaufsteams.

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Das Zweite Gesicht

Friday, January 23, 2026 • Duration 59:31

Kundenservice: Recht haben oder erfolgreich sein?

Thursday, July 17, 2025 • Duration 37:15

Verbalfurz oder Kritikgespräch - Führungskräfte müssen sich entscheiden!

Monday, October 23, 2023 • Duration 29:35

Man hört ja viel von konstruktiver Kritik, aber niemand weiß so richtig wie das geht und wann er das letzte Mal konstruktive Kritik bekommen hat. Beispiele für destruktive Kritik dagegen finden Mitarbeiter nach kurzem Nachdenken in der jüngsten Vergangenheit.

Was ist also konstruktive Kritik? Erfahren Sie mehr in diesem Podcast.

Als Artikel zum Nachlesen: Verbalfurz oder Kritikgespräch.

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Chefs beschweren sich über sinkende Motivation - Aber wo ist die Mitarbeitermotivation denn hin?

Monday, October 23, 2023 • Duration 40:29

Studie: Deutschland steuert auf eine demotivierte Erwerbsgesellschaft zu – das lässt zumindest eine repräsentative Studie des Versicherers HDI unter Berufstätigen in Deutschland vermuten. Mehr als jeder Zweite identifiziert sich kaum noch mit seinem Job.
Aber wo ist die Motivation denn hin? Oder wer hat sie kaputt gemacht?

Links zur Episode:

Die Studie des HDI: https://www.berufe-studie.de/
Weiterführender Artikel über die Studie.
Artikel über den "Gallup Engagement Index"

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Motivation II - 4 Faktoren, die für die Motivation Ihrer Mitarbeiter unabdingbar sind

Monday, October 23, 2023 • Duration 46:50

Haben Sie schon einmal einen unmotivierten 4-jährigen Menschen getroffen? Nein? Ich auch nicht.
Menschen sind von Natur aus motiviert und wollen immer höher, schneller und weiter kommen. Aber vier Faktoren sorgen leider oft dafür, dass die angeborene Motivation der Mitarbeiter auf der Strecke bleibt.

Daniel Pink: Drive - Was Sie wirklich motiviert
Artikel: Warum Provisionssysteme Möbelverkäufer langfristig demotivieren

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Die wichtigste Erfolgseigenschaft für Verkäufer

Episode 22

Tuesday, May 30, 2023 • Duration 22:24

Was macht gute Verkäufer eigentlich aus? Wie erkennt man sie in Einstellungsgesprächen? Sich auf den Bauch zu verlassen, funktioniert nicht besonders gut.

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine Eigenschaft gibt, die bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern ein weitaus besseren Vorhersagewert für den Erfolg liefert als alles, was Sie heute verwenden?

Es gibt Beweise und Studien, die meine Behauptung untermauern. Und besser noch, die Studienlage deckt sich wahrscheinlich noch mit Ihrer eigenen Intuition.

Klingt zu gut, um wahr zu sein? Gibt es aber tatsächlich.

Erfahren sie mehr in diesem Podcast.

Ergänzendes Material:

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Von Drill Sergeants und Führungskräften im Verkauf

Monday, April 10, 2023 • Duration 30:28

Zwei Branchen, die echte Schwierigkeiten haben Menschen zu rekrutieren, sind der Möbelhandel und das Militär. Das geht so weit, dass in 2006 die amerikanische Armee 11,7 % ihrer Neuzugänge aus den Reihen verurteilte Krimineller bestreiten musste, denen im Gegenzug Straferlass zugesagt wurde. Sie können es sich nicht mehr leisten, viele Rekruten auszusieben, weil sie (zunächst) nicht das geeignete mentale Profil hatten.

Die US Army hat deswegen ein riesiges Programm aufgelegt, dass es Drill-Sergeants ermöglicht, ihre Soldaten mental widerstandsfähiger zu machen, anstatt sie einfach nur anzuschreien. Davon können wir im Möbelhandel eine Menge lernen!

Hier können Sie diesen Podcast nachlesen.

Material, das erwähnt wird:

Das Buch von Prof. Seligmann: "Flourish - Wie Menschen aufblühen".
Original Artikel von Seligman und Hiroto über "Erlernte Hilflosigkeit" (engl.)
Mein Artikel: "Wie man Opfer zu Machern macht"
Mein Artikel: "Die Wahl der eigenen Einstellung - der wichtigste Erfolgsfaktor im Verkauf"

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Kleider machen Leute ... und besonders Verkäufer

Wednesday, March 29, 2023 • Duration 27:34

Dass Kleider Leute machen, ist ja schon sprichwörtlich. Die Frage ist aber:

Wie funktioniert das?
In welchen Situationen funktioniert das?
Und vor allem: Wie können wir als Verkäufer diese Effekte nutzen?

Hier finden Sie die referenzierten Artikel:

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32 Fragen, die Sie Verkäufern bei Bewerbungsgesprächen stellen können (Forts.)

Monday, March 27, 2023 • Duration 24:05

Hier kommen weitere 18 Fragen (die ersten 15 Fragen kamen in der letzten Folge), die Ihre Job-Bewerber so noch nicht kennen und mit denen Sie besser einschätzen können, ob der Kandidat zu Ihrer Firma passt.

Hier können Sie die 32 Fragen nachlesen.

Weiteres Material:

Videokurs: Einwandbehandlung für Möbel- und Küchenverkäufer
Artikel: Wird es in 2025 noch Möbelverkäufer geben?
Artikel zum Thema Opfer- und Machertypen: Von Drillsergeants und Führungskräften im Möbelhandel.
Artikel: Lösungen für die Personalmisere im Möbelverkauf.
Artikel: Jeder Unternehmer hat die Verkäufer, die er verdient.
Checkliste für Einstellungsgespräche.

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32 Fragen, die Sie Verkäufern bei Bewerbungsgesprächen stellen können

Monday, March 20, 2023 • Duration 22:52

Mit guten Fragen können Sie viel über Wissen, Erfahrung, Persönlichkeit und Motivation der Möbelverkäufer erfahren, die sich bei Ihnen bewerben. Damit steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Bewerber einstellen, die zu dem Job, Ihrem Möbelhaus, Ihren Kunden und zu Ihnen passen.

Leider werden bei Einstellungsgesprächen immer die gleichen, müden Fragen gestellt, auf die die meisten Bewerber die politisch korrekte Standard-Antwort kennen.

Hier kommen die ersten 15 Fragen (der Rest kommt in der nächsten Folge), die Ihre Job-Bewerber so noch nicht kennen und mit denen Sie besser einschätzen können, ob der Kandidat zu Ihrer Firma passt.

Hier können Sie die 32 Fragen nachlesen.

Weiteres Material:

Videokurs: Einwandbehandlung für Möbel- und Küchenverkäufer
Artikel: Wird es in 2025 noch Möbelverkäufer geben?
Artikel zum Thema Opfer- und Machertypen: Von Drillsergeants und Führungskräften im Möbelhandel.
Artikel: Lösungen für die Personalmisere im Möbelverkauf.
Artikel: Jeder Unternehmer hat die Verkäufer, die er verdient.
Checkliste für Einstellungsgespräche.

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