Explore every episode of the podcast Der Skalierungseffekt
| Title | Pub. Date | Duration | |
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| #11 Mehr Abschlüsse durch Content Marketing (Mit Tobias Hauser) | 01 Jan 2025 | 00:42:00 | |
Tobias Hauser, Mitgründer und Geschäftsführer von Arabiata, teilt die Erfolgsgeheimnisse seiner Digitalagentur. Mit über 55 Festangestellten und einer klaren Ausrichtung auf E-Commerce und E-Learning meistert Arabiata die Herausforderungen des digitalen Wandels. Tobias erklärt, warum Content-Marketing der Schlüssel zu ihrem Vertriebserfolg ist und wie sie durch gezielte Prozessoptimierung das Beste für ihre Kunden herausholen. Ein Schwerpunkt liegt auf der Balance zwischen innovativen Technologien wie KI und bewährten Methoden im Kundenmanagement. Vom Aufbau eines starken Netzwerks über die Nutzung smarter Datenanalysen bis hin zu den Details öffentlicher Ausschreibungen – Tobias gibt praxisnahe Tipps für Agenturen und Unternehmen, die ihren Vertrieb professionalisieren möchten. Außerdem: Welche Rolle spielt KI im E-Learning und E-Commerce? Tobias berichtet von realen Use Cases, wie KI den Mehrwert steigert, ohne dabei die menschliche Expertise zu ersetzen. Ein Gespräch, das zeigt, wie wichtig strategisches Denken und eine offene Innovationskultur für nachhaltigen Erfolg sind. Matthias: https://www.linkedin.com/in/tobias-hauser/ Webseite: https://www.arrabiata.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #10 B2B-Strategien, die Kunden wirklich überzeugen (Mit Matthias Niggehoff) | 11 Dec 2024 | 00:42:40 | |
Matthias Niggehoff, Experte für Verkaufspsychologie, teilt in diesem Gespräch seine jahrelange Erfahrung aus der Praxis. Von der Optimierung von Webseiten bis hin zur psychologischen Verfeinerung von Sales-Skripten – Matthias erklärt, wie Unternehmen ihre Zielgruppe effektiver ansprechen können. Dabei geht es nicht nur um Conversion-Rates, sondern vor allem darum, die richtigen Kunden anzuziehen. Ein zentraler Punkt ist das Herausarbeiten der emotionalen Trigger, die Menschen zum Handeln bewegen. Ob im B2B- oder B2C-Bereich – Matthias zeigt, wie wichtig es ist, Vertrauen aufzubauen und Botschaften klar und prägnant zu formulieren. Durch zahlreiche Beispiele und Anekdoten wird deutlich, wie Verkaufspsychologie hilft, Probleme der Zielgruppe sichtbar zu machen und Lösungen anzubieten, die wirklich überzeugen. Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich mit Vertrieb, Marketing und Kundenansprache beschäftigen – von Freelancern bis hin zu großen Agenturen. Erlebe Verkaufspsychologie in Aktion und erfahre, wie du mit psychologischer Präzision Menschen erreichst und begeisterst. Alle Links zu Matthias Niggehoff: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthias-niggehoff-8a40b166/ Webseite: https://matthiasniggehoff.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #9 Warum Follow-Ups und ein CRM dein Umsatzpotenzial verdoppeln können (Mit Christian Beule) | 22 Oct 2024 | 00:56:50 | |
In der Episode geht es um die Bedeutung von CRM-Systemen für den Vertrieb. Christian erklärt, wie wichtig es ist, dass Unternehmen ihre Kundenbeziehungen systematisieren, um effizienter arbeiten zu können. Viele Unternehmen verwenden noch veraltete Methoden wie Excel-Tabellen oder sogar Karteikarten, was zu Ineffizienzen und Risiken, besonders im Falle von Mitarbeiterwechseln, führen kann. Außerdem sprechen wir über die richtige Implementierung von CRM-Systemen. Christian ist der Meinung, dass ein CRM nicht nur der Kontrolle der Mitarbeiter dient, sondern auch als Werkzeug für die Vertriebler gesehen werden sollte. Es ermöglicht, Vertriebsprozesse zu standardisieren und zu optimieren, um den Umsatz zu steigern und die Effizienz zu erhöhen. Du erfährst, ab wann ein CRM-System sinnvoll ist und warum es nicht nur großen Unternehmen Vorteile bringt, sondern schon früh in kleineren Teams von großem Nutzen sein kann. Zum Abschluss erfährst du, warum viele Unternehmen das volle Potenzial ihrer bestehenden Leads oft ungenutzt lassen und welche entscheidende Rolle Follow-up-Prozesse dabei spielen können, um den Umsatz zu steigern. Außerdem geht es darum, wie moderne CRM-Systeme nicht nur zur Automatisierung dieser Prozesse beitragen, sondern auch die Bedeutung von Datenqualität unterstreichen. Hier kommen innovative Ansätze wie KI und automatisierte Datenbereinigung ins Spiel, die das CRM auf ein neues Level heben können. Alle Links zu Christian Beule und der Beule GmbH: Christian: https://www.linkedin.com/in/christian-beule-aab7219b/ Beule GmbH: https://www.beule.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #8 Mit einem CRM, Sales-Playbook und KPIs zum systematisierten Vertrieb (Mit Lucas Peter Ellmer) | 08 Oct 2024 | 00:44:20 | |
In der Episode erklärt Lucas, wie sein Unternehmen moderne Tools wie HubSpot einsetzt, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern. Lucas erzählt, wie sie moderne Technologien, darunter Künstliche Intelligenz und Automatisierung, nutzen, um Prozesse effizienter zu gestalten. Damit positionieren sie sich als Unternehmen deutlich innovativer als viele traditionelle Mitbewerber und können schneller und flexibler auf Veränderungen im Markt reagieren. Im Vertrieb setzt Lucas auf einen systematisierten Ansatz mit einem sogenannten Sales-Playbook, das reproduzierbare und planbare Vertriebsprozesse ermöglicht. Er erzählt, wie wichtig es ist, den Mehrwert der Dienstleistung für den Kunden klar zu kommunizieren und nicht einfach nur Features zu präsentieren. Das Ziel ist es, den Vertriebsprozess so zu gestalten, dass man immer weiß, wo man mit einem Deal steht und ob man auf dem richtigen Weg ist. Zum Abschluss geht es darum, den Vertrieb systematischer und datengetriebener zu gestalten. Lucas ist der Meinung, dass es wichtig ist, den Vertrieb nicht nur auf Bauchgefühl und persönliche Beziehungen zu stützen, sondern auch auf klare KPIs und strukturierte Prozesse. Dies ermöglicht eine bessere Planbarkeit und Nachvollziehbarkeit der Vertriebsaktivitäten und sorgt dafür, dass man gezielte Maßnahmen ergreifen kann, um den Vertrieb zu optimieren. Alle Links zu Lucas Peter Ellmer und LPE-Immobilien: Lucas: https://www.linkedin.com/in/lucas-peter-ellmer-090894a3/ Website: https://lpe-immobilien.com/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #7 Automatisierung im Vertrieb: Wie Videostatements deinen Umsatz erhöhen | 24 Sep 2024 | 00:42:11 | |
In der Episode sprechen wir über die Optimierung von Prozessen, insbesondere im Marketing und Vertrieb. Vincent berichtet, dass viele Unternehmen ihre internen Abläufe nicht optimal nutzen und dadurch Potenzial verschenken. Personalisierte Kundenansprache und die Nutzung von Daten ist extrem wichtig, um Marketing- und Vertriebsprozesse zu verbessern. Durch gezielte Automatisierung und Prozessoptimierung können Unternehmen ihre Effizienz steigern und bessere Ergebnisse erzielen. Außerdem sprechen wir über die Skalierbarkeit von Geschäftsprozessen. Vincent beschreibt, wie sein Unternehmen durch die Standardisierung und Automatisierung von Abläufen effizienter arbeitet. Dies ermöglicht es ihnen, qualitativ hochwertige Video-Statements in großer Anzahl zu produzieren, ohne dass die Qualität leidet. Diese Vorgehensweise kann auch auf andere Branchen übertragen werden, um dort ähnliche Effizienzgewinne zu erzielen. Abschließend gehen wir auf die Herausforderungen bei der Einführung neuer Prozesse und Technologien ein. Vincent teilt seine Erfahrungen aus der Zusammenarbeit mit verschiedenen Branchen und betont, dass Veränderungen oft auf Widerstand stoßen können. Es ist wichtig, Mitarbeiter in den Veränderungsprozess einzubeziehen und ihnen die Vorteile neuer Systeme klarzumachen. Ein gut strukturierter und dokumentierter Prozess erleichtert die Einarbeitung neuer Mitarbeiter und trägt zur langfristigen Stabilität des Unternehmens bei. Alle Links zu Vincent und Videostatements: Vincent: https://www.facebook.com/profile.php?id=100004578379445 Videostatements: https://www.videostatements.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #6 Skalierung im Vertrieb: Durch Long-Form Content und CRM-System zu mehr Umsatz | 10 Sep 2024 | 00:49:39 | |
In der Episode sprechen wir darüber, wie Long-Form Content, insbesondere auf YouTube, Vertriebsprozesse vereinfachen und den Umsatz steigern kann. Jonathan beschreibt, wie potenzielle Kunden durch vorab bereitgestellten Content „aufgewärmt“ werden, bevor sie in Verkaufsgespräche treten. Dies kann durch YouTube-Videos, Podcasts oder Bücher geschehen, die die wichtigsten Informationen zu einem Produkt oder einer Dienstleistung vermitteln. Dadurch werden Vertriebsgespräche kürzer und effizienter, da die Interessenten bereits vorinformiert sind. Dies ist besonders wichtig bei erklärungsbedürftigen Produkten, wie etwa CRM-Systemen. Außerdem sprechen wir darüber, wie die Einführung eines CRM-Systems den Vertriebsprozess optimieren kann. Jonathan erzählt von seinen eigenen Erfahrungen und beschreibt, wie wichtig es ist, Leads zu priorisieren und Follow-ups konsequent zu verfolgen. Durch die Nutzung eines CRM-Systems können Vertriebsmitarbeiter effizienter arbeiten und die Abschlussrate erhöhen. Er spricht auch über die Vorteile der Kombination von CRM-Systemen wie HubSpot und Close, um die spezifischen Anforderungen des Vertriebs zu erfüllen. Zum Abschluss des Podcasts gibt Jonathan einen Einblick in die Entwicklung seines Unternehmens und die Herausforderungen beim Aufbau eines Vertriebsteams. Dabei erfährst du, warum eine kontinuierliche Weiterbildung so wichtig ist und die Vorteile, die durch die Nutzung von Long-Form Content entstehen. Alle Links zu Jonathan und Logical Lemon: Jonathan: https://www.linkedin.com/in/jonathan-laufer-249341179/ Logical Lemon: https://www.logicallemon.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #5 Effizienz statt Komplexität: Skalierung durch einfache Automationen | 13 Aug 2024 | 01:10:19 | |
In der Episode sprechen wir über die Bedeutung von einfachen Prozessen und KPIs für das Wachstum von Unternehmen. Du erfährst, warum komplexe Automatisierungen oft ineffizient sind und warum es wichtig ist, Prozesse zu simplifizieren und Fehler zu minimieren. Dabei sprechen wir auch über die Bedeutung von Qualitätssicherung und die Notwendigkeit, Fehler frühzeitig zu erkennen. Außerdem sprechen wir darüber, wie komplexe Automatisierungen vermarktet werden, und dass es wichtig ist, die Balance zwischen Fokussierung und Offenheit für neue Möglichkeiten zu finden. Ein zentrales Thema der Episode ist die Bedeutung von KPIs und deren Rolle bei der Skalierung eines Unternehmens. Du erfährst, wie verschiedene Abteilungen wie Vertrieb, Marketing und Fulfillment durch spezifische KPIs gesteuert und optimiert werden können. Zum Abschluss teilt Dominik auch seine persönlichen Erfahrungen und Fehler, die er während seiner Karriere gemacht hat. Er spricht über die Wichtigkeit, schneller zu handeln und eleganter zu scheitern, anstatt sich in zu vielen Details und Überlegungen zu verlieren. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Balance zwischen Fokus und Offenheit für neue Möglichkeiten, um kontinuierlich zu wachsen und sich zu verbessern. Alle Links zu Dominik: Dominik: https://www.linkedin.com/in/dominik-biss/ Webseite: https://www.dominikbiss.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #4 Umsetzen im Vertrieb: Wie wichtig ist das Mindset wirklich? (Mit Bastian Schmidt) | 30 Jul 2024 | 00:52:07 | |
In der Episode geht es um die Bedeutung des Mindsets und der psychologischen Aspekte bei der Umsetzung von Zielen. Bastian erklärt, dass Veränderungen im Außen immer im Inneren beginnen und dass es wichtig ist, die richtigen Denkweisen und Verhaltensweisen zu entwickeln. Außerdem sprechen wir über das Thema Selbstkritik und innere Blockaden, die Unternehmer haben können. Bastian spricht über die Bedeutung des inneren Kindes und wie Selbstkritik das innere Kind verletzen kann. Er erklärt, dass jeder Unternehmer Blockaden hat, aber es darauf ankommt, wie schnell man sie auflöst. Zum Abschluss sprechen wir noch über die Herausforderung, den ersten Mitarbeiter einzustellen. Viele Unternehmer zögern, weil sie die Verantwortung scheuen oder Angst haben, die Kontrolle zu verlieren. Bastian erzählt uns, wie man diese Angst überwinden kann und erklärt die Wichtigkeit, das richtige Mindset zu entwickeln und die nötigen Schritte systematisch anzugehen. Alle Links zu Bastian und umsetzer: Bastian: https://www.instagram.com/bastianschmidt1/ umsetzer: https://umsetzer.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #3 Content-Marketing automatisieren: Geht das? | 16 Jul 2024 | 01:00:29 | |
In der Episode geht es um die Herausforderungen und Strategien im Bereich Content-Marketing und deren Automatisierung. Wir sprechen mit Kenan über die Bedeutung von Zielgruppenverständnis und die Notwendigkeit, kontinuierlich und strategisch Content zu erstellen. Kenan betont, dass es wichtig ist, den Content immer wieder zu überprüfen und zu optimieren, um sicherzustellen, dass er die gewünschte Wirkung erzielt. Dabei spielen auch kreative Formate und die Anpassung an die jeweilige Zielgruppe eine große Rolle. Kenan gibt Beispiele für erfolgreiche Formate und erklärt, dass man sich auch von erfolgreichen Inhalten anderer inspirieren lassen kann. Zum Abschluss sprechen wir noch über die Herausforderungen bei der Automatisierung von Content und wie man mit Bugs und Fehlern umgeht. Kenan erzählt uns, warum eine gute Sprache und die Energie in Videos so wichtig ist und gibt uns Tipps zur Verbesserung der Sprachfähigkeiten. Alle Links zu Kenan und Makeone Media: Kenan: https://www.linkedin.com/in/kenanoezkan/ Makeone Media: http://makeonemedia.com/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #2 Herausforderungen & Chancen in der Prozessoptimierung im Vertrieb | 18 Jun 2024 | 01:16:52 | |
In der Episode sprechen wir mit Manuel über die Begleitung von Führungskräften, die Bedeutung von Kommunikation und die Herausforderungen im Vertrieb. Manuel erzählt, warum die mentale Kapazität der Mitarbeiter nicht durch zu viele Prozesse und Aufgaben überfordert werden sollte. Die Kunst des Verkaufens liegt darin, die Bedürfnisse und Probleme des Kunden zu verstehen und einen echten Dialog zu führen. Laut Manuel ist die individuelle Betreuung und Kommunikation im Beratungsprozess extrem wichtig! Außerdem sprechen wir über die Kunst des Verkaufens und die Bedeutung zwischenmenschlicher Beziehungen im Vertrieb. Manuel teilt, warum es wichtig ist, die Bedürfnisse und Probleme seiner Kunden zu verstehen und erklärt, wie man einen echten Dialog führt. Zum Abschluss sprechen wir über die Rolle der Vorleistung im Vertrieb und wie sie dem Kunden Sicherheit und Orientierung bietet. Wir diskutieren die Bedeutung von Kontext und Orientierung in der Kommunikation und im Vertrieb. Dabei geht es darum, wie das Einbeziehen von Kontext und Orientierung das Kundenerlebnis beeinflussen kann. Alle Links zu Manuel und Führungskräfte Veredler: Manuel: https://www.linkedin.com/in/manuelweber-begeisterung/ Führungskräfte Veredler: https://www.webermanuel.com/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #18 Speed to Lead: Wer im Vertrieb langsam ist, verliert ALLES (Mit Michael Burgund) | 04 Mar 2025 | 00:45:27 | |
Ob neue Kunden oder neue Mitarbeiter – in beiden Fällen geht es darum, die richtigen Menschen zum richtigen Zeitpunkt zu überzeugen. Michael Burgund, Geschäftsführer von Merz Recruiting, zeigt, warum Recruiting nichts anderes als Vertrieb ist: Wer IT-Fachkräfte gewinnen will, muss sie wie wertvolle Leads behandeln – mit schnellem Erstkontakt, gezielter Qualifizierung und einer klaren Strategie. Statt unpersönlicher Massenansprache setzt Merz Recruiting auf datengetriebenes Social Recruiting, das Bewerber effizient filtert und Unternehmen nur die besten Matches liefert. Dabei gilt: Der erste Kontakt entscheidet. Unternehmen, die Bewerbungen tagelang liegen lassen, verlieren Kandidaten genauso schnell wie ungenutzte Leads im Vertrieb. In dieser Episode erfährst du, wie du Recruiting mit den Methoden des Vertriebs optimierst – und dadurch endlich passende Mitarbeiter findest. Alle Links zu Michael Burgund: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/michaelburgund/ Webseite: https://merz-recruiting.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #17 Branding-Fehler, die deinen Vertrieb ruinieren – So vermeidest du sie! (mit Leon Enskat) | 18 Feb 2025 | 00:39:57 | |
Eine Webseite, die Vertrauen schafft und verkauft? Genau das ist Leon Enskats Spezialgebiet. In dieser Episode erklärt er, warum Personal Brands wie Coaches, Berater und Trainer nicht nur irgendeine Online-Präsenz brauchen, sondern eine, die wirklich konvertiert. Dabei geht es nicht nur um Design, sondern um klare Angebotskommunikation, psychologische Trigger und strategische Positionierung. Leon teilt, wie er mit gezieltem LinkedIn-Branding seine eigene Reichweite aufgebaut hat – und warum Reichweite oft das größere Problem ist als die eigene Positionierung. Außerdem sprechen wir über seine LinkedIn-Masterclass, die von 80 Bewerbern nur 20 Plätze vergibt, und warum dieser Prozess nicht nur Vertrauen aufbaut, sondern auch den Vertrieb optimiert. Alle Links zu Leon Enskat: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leon-enskat/ Webseite: https://www.leon-enskat.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #16 Durch digitale Prozesse eine gesamte Branche umkrempeln (Mit Dr. Cornelia Klabuert-Lath) | 12 Feb 2025 | 00:43:56 | |
Wie skaliert man ein Unternehmen in einer traditionellen Branche? Dr. Cornelia Klaubert-Lath, Gründerin und Geschäftsführerin von ProSafeCon, erzählt, wie sie mit digitalem Marketing, systematisiertem Vertrieb und datengetriebenen Prozessen ein rein remote arbeitendes Unternehmen aufgebaut hat. Vom Start-up mit zwei Personen wuchs ihr Unternehmen auf 25 Mitarbeiter – und nun steht der nächste Schritt an: ein professioneller, systematisierter Vertrieb. Wir sprechen über den Wandel von reinem Inbound-Marketing hin zu einer aktiven Vertriebsoffensive. Wie identifiziert man die richtigen Kunden? Welche Kennzahlen sind wirklich entscheidend? Und warum sollte man sich nicht in der fünften Nachkommastelle verlieren? Cornelia teilt Einblicke in den Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen, die Bedeutung eines CRM-Systems und den Spagat zwischen People-Business und Prozesssteuerung. Alle Links zu Dr. Cornelia Klaubert-Lath: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-cornelia-klaubert/ Webseite: https://prosafecon.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #15 Wie man seinen Vertrieb messbar und planbar aufbaut (Mit Aylin Hikl von Logical Lemon) | 29 Jan 2025 | 00:36:01 | |
Aylin Hikl, Geschäftsführerin von Logic Lemon, nimmt uns mit in die Welt des modernen Vertriebs. Ihr Ansatz: Datenbasiertes Arbeiten, klare Prozesse und gezielte Mitarbeiterentwicklung. Sie erklärt, warum Tracking weit mehr ist als Kontrolle, wie sie KPIs sinnvoll einsetzt und wie ihr Team durch smarte CRM-Lösungen wie HubSpot und Close maximal effizient arbeitet. Besonders spannend: Aylin beschreibt, warum sie auf Quereinsteiger ohne Vertriebserfahrung setzt und wie diese durch strukturierte Schulungen zu Top-Performern werden. Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um Mindset, Teamarbeit und die Fähigkeit, sich kontinuierlich zu verändern. Alle Links zu Aylin Hikl: Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #14 Wann du ein CRM einführen solltest - und wie du dein Business schützt (Mit Marc Soiné) | 22 Jan 2025 | 00:50:23 | |
In dieser Episode steht Marc Soiné im Mittelpunkt – Gründer und Geschäftsführer der Schäfer & Soiné Advisory GmbH. Mit ihrem Protect & Growth System hilft sein Team Unternehmern und Selbstständigen, eine sichere Basis für ihr Geschäft und ihre Familie zu schaffen. Dabei geht es nicht nur um Versicherungen, sondern um einen systematischen Ansatz: Risiken minimieren, Unternehmen schützen und Vermögen strategisch aufbauen – immer individuell abgestimmt auf die Bedürfnisse der Kunden. Marc teilt seine Vision, wie nachhaltiger Erfolg durch kluge Absicherungen und Investitionen entsteht. Dabei verrät er auch spannende Details aus seiner Laufbahn – von den Anfängen im Finanzamt über ein duales Studium bis hin zur erfolgreichen Gründung eines eigenen Unternehmens. Ob rechtliche Risiken, Absicherung des Einkommens oder strategische Investments: Marc zeigt, wie eine starke Grundlage Unternehmen resilient und zukunftsfähig macht. Alle Links zu Marc Soiné: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marc-soin%C3%A9/ Webseite: https://schaefer-soine.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #13 KI im Business: Wie du online wieder sichtbar wirst (Mit Christoph Kreuzer) | 15 Jan 2025 | 00:37:13 | |
In dieser Episode sprechen wir mit Christoph Kreuzer, dem Geschäftsführer von RegioHelden, über die Herausforderungen und Chancen im digitalen Marketing für kleine und mittelständische Unternehmen. Christoph erklärt, wie Automatisierung nicht nur interne Prozesse optimiert, sondern auch Freiräume schafft, um Kunden individueller und strategischer zu betreuen. Mit beeindruckenden Zahlen – 6.500 Kunden und 120 Mitarbeitern – zeigt RegioHelden, wie digitale Skalierung gelingen kann. Ein spannender Schwerpunkt der Diskussion liegt auf der Rolle von KI-Tools wie ChatGPT. Christoph teilt praktische Use Cases, und gibt dabei wertvolle Einblicke, wie KI die Arbeit menschlicher Experten ergänzt statt ersetzt. Besonders interessant: Die Balance zwischen Automatisierung und Flexibilität – ein essenzieller Aspekt im Umgang mit vielfältigen Kundenbedürfnissen. Abgerundet wird die Episode mit einem Blick auf strategisches Denken im digitalen Zeitalter. Warum es oft wichtiger ist, den eigentlichen Engpass im System zu erkennen, statt mehr Leads oder größere Budgets zu fordern, und wie "falsches Problembewusstsein" verhindert, dass Unternehmen langfristig erfolgreich sind. Eine Episode voller praxisnaher Tipps und Inspiration für alle, die Marketing und Vertrieb smarter gestalten wollen. Alle Links zu Christoph Kreuzer: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-kreuzer-15048875/ Webseite: https://regiohelden.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #12 Umsatz-Killer: Leads persönlich kennen lernen (Mit Marcus Borchert) | 08 Jan 2025 | 00:55:43 | |
Der Vertrieb steht im Wandel – vor allem in Branchen wie der Druckindustrie, die lange von traditionellen Methoden geprägt waren. Marcus Borchert, Partner bei den Druckerei Strategen, zeigt in diesem Gespräch, wie Druckereien ihren Vertrieb revolutionieren können, um in einer digitalisierten und kompetitiven Welt zu bestehen. Mit charmanten Anekdoten, wie dem „Schnitzel-Essen“-Vertrieb und Geschichten über veraltete Glaubenssätze, führt Marcus durch die Herausforderungen und Chancen des modernen Vertriebs. Er erklärt, warum der „Silberrücken-Vertrieb“ – ein Ansatz, der auf persönliche Beziehungen und Messen setzt – nicht mehr ausreicht. Stattdessen sind datenbasierte Systeme, hybride Ansätze und automatisierte Prozesse gefragt, um Leads effizient zu gewinnen und in messbare Erfolge zu verwandeln. Ob es um die Einführung von CRM-Systemen, die Nutzung von LinkedIn oder um die Überwindung von Widerständen in Unternehmen geht – Marcus zeigt anhand praxisnaher Beispiele, wie Druckereien und andere Unternehmen den Weg von der reinen Bestandskundenpflege hin zum echten Vertrieb finden. Diese Episode bietet Inspiration für alle, die Vertriebsstrukturen modernisieren wollen, und einen klaren Blick auf die Bedeutung von Prozessdenken – nicht nur in der Druckindustrie, sondern überall dort, wo Vertrieb auf Tradition trifft. Alle Links zu Marcus Borchert: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcus-borchert-690094ba/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #23 So sparst du dir Jahre im Vertrieb! Über Struktur und Influencer mit Philipp Martin | 29 Apr 2025 | 00:35:13 | |
Philipp Martin hat mit ReachBird früh erkannt, was viele erst heute verstehen: Influencer-Marketing ist mehr als bunte Bilder. Es ist datengetrieben, verkaufsstark – und funktioniert auch im B2B. Im Gespräch mit Sven Jung erzählt Philipp, wie er mit seinem Team Unternehmen dabei hilft, Reichweite in Ergebnisse zu verwandeln. Von Instagram-Datenbanken über die ersten Vlogs auf YouTube bis hin zu heutigen Multi-Channel-Kampagnen – Philipp nimmt uns mit auf die Reise durch zehn Jahre Influencer-Marketing. Dabei zeigt er, wie sich der Markt verändert hat und warum gerade kleine Nischen-Influencer für viele Unternehmen der bessere Hebel sind als die großen Namen. Alle Links zu Philipp Martin: Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #22 Wachstumsziele erreichen! So geht das über Vertrieb (mit Thomas Hutter) | 22 Apr 2025 | 00:33:07 | |
Was passiert, wenn ein Pionier des Social-Media-Marketings auf einen datengetriebenen Vertriebsprofi trifft? Thomas Hutter, Gründer der Hutter Consult AG, nimmt uns mit zurück in die Zeit, als Facebook-Seiten noch Neuland waren und „Targeting“ nach Science-Fiction klang. Er erzählt, wie sein Team über Jahre Aufklärung leistete, Missverständnisse beseitigte – und warum gute Kampagnen damals wie heute klare Strukturen brauchen. Doch die Regeln haben sich verschoben: Heute entscheidet nicht mehr die Zielgruppeneinstellung, sondern der Algorithmus, was performt – vorausgesetzt, die Creatives sind stark genug. Thomas erklärt, warum die Plattform-Logiken wiederkehrenden Mustern folgen, weshalb Paid Media ohne starke Creatives nicht mehr funktioniert und was die wahre Skalierungshebel sind: Mediaspend, Signale, und ein sauber verzahnter Sales-Prozess. Alle Links zu Thomas Hutter: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomashutter/ Webseite: https://www.hutter-consult.com/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #21 Der Zinseszinseffekt im Vertrieb - Kunden empfehlen dich! (mit Birger Schäfermeier) | 03 Apr 2025 | 00:28:40 | |
Was unterscheidet einen erfolgreichen Trader von einem glücklosen Zocker? Birger Schäfermeier kennt die Antwort – und sie hat wenig mit Wissen zu tun, aber alles mit Verhalten. In dieser Folge spricht der Daytrading-Veteran darüber, wie sich die Märkte verändert haben, warum viele Strategien von früher heute nicht mehr funktionieren – und weshalb Disziplin, Wiederholung und mentale Muster wichtiger sind als jeder Börsenindikator. Alle Links zu Birger Schäfermeier: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/birger-sch%C3%A4fermeier-81318369/ Webseite: https://tradac.info/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #20 Warum 90% der Unternehmen ihr CRM falsch nutzen – So geht’s richtig! (Mit Torben Plate von PVAU GmbH) | 25 Mar 2025 | 00:33:27 | |
Handwerksunternehmen suchen händeringend nach Fachkräften – Torben Plate hat eine Lösung gefunden. Mit seiner Firma PVAU GmbH vermittelt er qualifizierte Monteure an Betriebe in ganz Deutschland, ohne dabei eine klassische Zeitarbeitsfirma zu sein. Im Gespräch erzählt er, wie er vom Dachdecker zum Geschäftsführer wurde, warum Erfolg kein Zufall ist und wie er seinen Vertrieb mit klaren Prozessen und smartem CRM-System auf Wachstumskurs hält. Doch nicht nur Handwerker profitieren von seinem Ansatz – auch Vertriebler finden in seinem Unternehmen attraktive Verdienstmöglichkeiten mit Folgeprovisionen. Wie er sein Vertriebsteam aufbaut, welche Fehler er dabei sieht und warum er keine strikten Vorgaben macht, sondern auf Eigenverantwortung setzt, verrät er in dieser Episode. Alle Links zu Torben Plate: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/torben-plate-685381192/ Webseite: https://pvau.de/ Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||
| #19 Wie Augmented Reality den Vertrieb revolutioniert (Mit Gerhard Schröder von viSales) | 18 Mar 2025 | 00:32:49 | |
Wie verkaufst du ein Produkt, das man nicht einfach in die Hand nehmen kann? Gerhard Schröder, Geschäftsführer von viSales, kennt die Antwort: Durch visuelle Kommunikation, die den Produktnutzen in den Fokus rückt. In dieser Episode sprechen wir über Augmented Reality, 3D-Animationen und immersive Verkaufspräsentationen, die komplexe Produkte verständlich und erlebbar machen. Gerhard teilt seine Erfahrungen aus der Praxis – von Maschinenbau bis hin zu CO₂-Zertifikaten – und erklärt, wie Unternehmen ihre Vertriebsbotschaften mit modernen Technologien optimieren können. Dabei geht es nicht nur um Hightech, sondern auch um die richtige Strategie: Wann lohnt sich VR wirklich? Braucht jedes Unternehmen eine App? Und wie lassen sich 3D-Daten effizient nutzen? Alle Links zu Gerhard Schröder: Alle Links zu Sven, Steliyan und Zero To Launch: | |||