Der Salesbooster für deine Leads – Details, episodes & analysis

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Der Salesbooster für deine Leads

Thomas Pelzl

Business

Frequency: 1 episode/17d. Total Eps: 98

Herzlich willkommen zu "Der Salesbooster für deine Leads" - dein Podcast mit dem "roten Leitfaden" durch das strukturierte Verkaufsgespräch. So machst du deine Leads schnellstmöglich zu kaufenden Kunden. Ich bin Thomas Pelzl - seit mehr als 20 Jahren Verkaufstrainer und Coach für den Verkaufsprozess. Hier geht es darum wie DU bei DEINEN Kunden noch schneller, einfacher und mehr verkaufen kannst. Dich erwarten Beispiele aus dem "wahren Verkäuferleben" und glasklare Anleitungen für deine persönliche Umsetzung - also lass uns starten!

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#97 - Leistungssteigerung im Business: Lea Feders Erfolgsstrategie für Verkäufer und Manager

Season 1 · Episode 97

Monday, September 16, 2024 • Duration 30:20

In dieser Folge begrüßt Thomas Pelzl die beeindruckende Lea Feder. Sie ist angehende Ärztin, Bioinformatikerin und Geschäftsführerin der Way 2 Win GmbH. Mit ihrer Expertise unterstützt sie vor allem Manager dabei, ihre Leistungsfähigkeit zu steigern, indem sie körperliche Gesundheit und beruflichen Erfolg miteinander verknüpft.

Lea erzählt von ihrem spannenden Werdegang, der sie vom Leistungssport zur Unternehmensgründung geführt hat. Sie erklärt, wie sie Freizeitsportler und Führungskräfte mit maßgeschneiderten Coachings unterstützt, um ihre Gesundheit zu erhalten und ihre Leistungsfähigkeit nachhaltig zu steigern. Dabei stehen individuelle Messungen, Ernährung, Bewegung und Stressmanagement im Fokus. Besonders interessant: Ihre Ansätze führen nicht nur zu kurzfristigen Verbesserungen, sondern auch zu langfristigen gesundheitlichen Vorteilen, die die Leistungsfähigkeit im beruflichen und privaten Bereich steigern.

Wichtige Themen:

Leas beruflicher Werdegang: Vom Sport zur Medizin und Unternehmensführung
Leistungssteigerung durch die Kombination von Gesundheit und Business-Coaching
Die Bedeutung von Bewegung, Ernährung und Schlaf im Alltag
Individualisierte Coaching-Ansätze durch Messung von Körperdaten
Auswirkungen auf die Leistung im Beruf, insbesondere für Führungskräfte und Manager
Nachhaltigkeit und Prävention durch gesunden Lebensstil

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#Leistungsfähigkeit, #BusinessCoaching, #GesundheitImBeruf, #Stressmanagement, #Führungskräfte

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#96 - Call-to-Actions im Verkaufsgespräch: Die Erfolgsstrategie für mehr Leads

Season 1 · Episode 96

Monday, September 2, 2024 • Duration 21:11

In dieser Episode von "Der Salesbooster für deine Leads" tauchen wir tief in das Thema Call-to-Actions (CTAs) ein und zeigen dir, wie du diese mächtigen Werkzeuge effektiv in deinen Verkaufsgesprächen einsetzt.

Erfahre, warum CTAs nicht nur im Online-Marketing, sondern auch im persönlichen Gespräch unverzichtbar sind und wie du sie gezielt einsetzt, um mehr Abschlüsse zu erzielen. Wir besprechen, wie du überzeugende Handlungsaufforderungen formulierst, die deine Kunden zur gewünschten Aktion motivieren – und damit deinen Verkaufserfolg steigern!

Was sind Call-to-Actions (CTAs) und warum sind sie so wichtig?
Die Grundlagen einer effektiven CTA: Klarheit, Dringlichkeit, Wertversprechen und mehr.
Praxisbeispiele: So setzen erfolgreiche Unternehmen CTAs ein.
Tipps zur Erstellung überzeugender CTAs im Verkaufsgespräch.
Die Rolle von Körpersprache und Tonalität bei CTAs.
Strategische Platzierung und Testen von CTAs für maximale Wirkung.

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#CallToAction #Verkaufsgespräch #Leads

#87 - Konsistenz und Authentizität im B2B Marketing - Gast: Ritchie Pettauer

Season 1 · Episode 87

Tuesday, June 25, 2024 • Duration 22:52

In dieser Episode des "Sales Boosters für deine Leads" begrüßen wir Richie Pettauer, einen führenden Experten für LinkedIn-Marketing mit über 20.700 Followern. Ritchie teilt seine Erfahrungen und Strategien zur effektiven Nutzung von LinkedIn im B2B-Bereich.

Er betont die Bedeutung von Konsistenz und Authentizität, die Notwendigkeit, Vertrauen aufzubauen, und wie wichtig es ist, ein klar fokussiertes Profil zu haben. Ritchtie erklärt, wie man auf LinkedIn seriös Kontakte knüpft und welche Rolle dabei persönliche Nachrichten und die richtige Gestaltung des Profils spielen.

Außerdem gibt er Einblicke in seine 3x3-Strategie für LinkedIn und wie man andere Social-Media-Kanäle nutzen kann, um eine breite und konsistente Präsenz zu schaffen.

Wichtige Themen:

• Vorstellung von Ritchie Pat Tower und seiner LinkedIn-Expertise

• Bedeutung von LinkedIn im B2B-Marketing

• Aufbau von Vertrauen und Expertise auf LinkedIn

• Strategien für seriöse Kontaktaufnahme und Lead-Generierung

• Konsistenz in der Nutzung verschiedener Social-Media-Kanäle

• Nutzung von persönlichen Nachrichten für effektive Kommunikation

• Richties 3x3-Strategie für LinkedIn

• Praktische Tipps für den Profilaufbau und die Sichtbarkeit auf LinkedIn

• Authentizität und Ehrlichkeit im Geschäftsleben

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#86 - Darf ich ein Verkaufsgespräch abbrechen?

Season 1 · Episode 86

Tuesday, June 18, 2024 • Duration 20:03

In dieser Folge von "Der Salesbooster für deine Leads" besprechen wir die wichtige Frage, ob und wann du ein Verkaufsgespräch abbrechen solltest. Wir beleuchten die Zeichen, die darauf hinweisen, dass es Zeit ist, loszulassen, und geben Tipps, wie du dies professionell und höflich tun kannst. Erfahre, warum das Loslassen wichtig ist und wie du deine Energie effizient in neue Verkaufschancen investierst.

Bulletpoints:

· Die Bedeutung des Loslassens im Verkauf

· Anzeichen dafür, wann ein Gespräch abgebrochen werden sollte

· Professionell und höflich loslassen

· Fokus auf neue Chancen legen

· Aus jedem Gespräch lernen

· Die richtige innere Einstellung behalten

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#Verkaufsgespräch, #Effizienz, #SalesSkills

#85 - Das beste Marketing ist KEIN Marketing - Gast: Sebastian Eisenbürger

Season 1 · Episode 85

Tuesday, June 4, 2024 • Duration 24:55

In dieser "Der Salesbooster für deine Leads" Folge begrüßt Thomas Pelzl den Multiunternehmer Sebastian Eisenbürger. Sebastian ist bekannt für seinen innovativen Ansatz im Unternehmertum und verzichtet bewusst auf klassisches Marketing. Stattdessen setzt er auf ehrliche, direkte Kommunikation und die gezielte Ansprache individueller Kundenbedürfnisse.

Das Gespräch dreht sich um die Frage, wie man erfolgreich sein kann, ohne traditionelle Marketingstrategien zu verfolgen. Sebastian erklärt, warum er sich gegen Marketing entschieden hat und wie er stattdessen durch authentische Kundeninteraktion und Fokus auf das Wesentliche erfolgreich ist. Besonders interessant sind seine Ansichten zur „Ehrlichkeit im Verkauf“ und der Vergleich von Verkaufsprozessen mit zwischenmenschlichen Beziehungen. Die Episode bietet wertvolle Einblicke in alternative Vertriebsstrategien und die Rolle von KI im modernen Marketing.

Wichtige Themen:

Verzicht auf klassisches Marketing
Ehrlichkeit und Authentizität im Vertrieb
Direkte Kundenansprache statt Zielgruppenmarketing
Der Einfluss von KI im modernen Marketing
Vergleich von Verkaufsprozessen mit Dating

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#84 - Jetzt oder später? Der perfekte Moment für den Verkaufsabschluss

Season 1 · Episode 84

Tuesday, May 28, 2024 • Duration 26:29

In dieser Folge unseres Podcasts sprechen wir über ein entscheidendes Thema im Verkauf: Soll der Verkaufsabschluss sofort erfolgen oder kann er auf später verschoben werden? Wir gehen auf die Gefahren ein, die entstehen, wenn Verkäufer zögern, den Abschluss zu machen, obwohl die Möglichkeit besteht.

Lerne, warum Timing so wichtig ist und wie du sicherstellen kannst, dass du keine Chancen verpasst und trotzdem deinen Gesprächspartner nicht überforderst.

THEMEN
• Einleitung

o Vorstellung des Themas: Timing des Verkaufsabschlusses.

o Ziel des Podcasts: Bedeutung und Einfluss auf den Verkaufserfolg.

• Bedeutung des Timings im Verkaufsprozess

o Einfluss des Timings auf die Entscheidungsfindung des Kunden.

o Verlust des Momentums durch Zögern.

• Der Wert des sofortigen Abschlusses

o Vertrauensaufbau beim Kunden.

o Minimierung der Unsicherheit und Erleichterung der Kaufentscheidung.

• Risiken des Aufschiebens

o Konkurrenzvorteil für andere Verkäufer.

o Gefahr des Kundenverlustes durch verlorenes Interesse oder Konkurrenzprodukte.

• Techniken für den richtigen Moment zum Abschluss

o Erkennen und Nutzen von Kauf-Signalen.

o Stellen gezielter Fragen, um den Abschluss voranzutreiben.

#83 - Personal Branding - ein Werkzeug der Kundengewinnung – Gast: Dina Brandt

Season 1 · Episode 83

Tuesday, May 14, 2024 • Duration 26:11

Heute begrüße ich Dina Brandt, eine Expertin im Bereich Personal Branding. Sie zeigt uns, wie wir unser Marketing und unsere Sichtbarkeit in den Social Media verbessern können.

Dina hat sich darauf spezialisiert, Personen und deren Kompetenzen online sichtbar zu machen. Ihr Fokus liegt auf LinkedIn, wo sie dabei hilft, Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, die auffallen und Vertrauen erzeugen. Wichtig für alle selbstständigen Experten über Geschäftsführer bis hin zu Führungskräften, die als Corporate Influencer agieren wollen.

Personal Branding beginnt damit, ein Thema zu finden und es interessant sowie relevant aufzubereiten. Es geht darum, dieses Thema kontinuierlich zu kommunizieren und für Wiedererkennung zu sorgen. Ein entscheidender Punkt ist, die eigene Persönlichkeit mit einzubringen.

Dina betont, dass es wichtig ist, das eigene Thema und Angebot klar zu definieren und sich nicht zu scheuen, damit nach außen zu treten. Die Herausforderung im Personal Branding liegt darin, den eigenen Wert klar zu kommunizieren und sichtbar zu machen. Es geht darum, dass Kompetenz allein nicht ausreicht, sondern dass es darauf ankommt, wie man diese Kompetenz präsentiert und den Nutzen für andere deutlich macht. wir durchleuchten die Bedeutung von Touchpoints im Personal Branding.

Wir schauen auf Erfolgsfaktoren wie wiederkehrende Kontaktpunkte mit dem Publikum, sei es durch Social Media, Podcasts, Interviews oder öffentliche Auftritte. Hack - nutze einen Hauptkanal und bespiele diesen konsequent, anstatt dich auf zu viele Plattformen zu verstreuen. Zusammenfassend kann gesagt werden, dass Personal Branding ein fortlaufender Prozess ist, der eine klare Positionierung und regelmäßige, authentische Kommunikation erfordert. Es ist der Weg, um als Experte in seinem Feld wahrgenommen zu werden und letztendlich das eigene Geschäft voranzubringen.
THEMEN
▶︎ Personal Branding beginnt mit der Auswahl eines relevanten Themas und dessen kontinuierlicher Kommunikation
▶︎ Die Integration der eigenen Persönlichkeit ist entscheidend, um Authentizität und Vertrauen aufzubauen ▶︎ Kompetenz allein reicht nicht aus; es kommt auf die Präsentation und den erkennbaren Nutzen für andere an ▶︎ Wiederkehrende Touchpoints schaffen: Regelmäßige und zielgruppenorientierte Inhalte auf der bevorzugten Plattform sind wichtig ▶︎ Personal Branding erfordert eine klare Positionierung und eine strategische Planung zur Steigerung der eigenen Sichtbarkeit und des Geschäftserfolgs INFO

#82 - Einwände überwinden und verkaufen: Ein Leitfaden für Verkäufer

Season 1 · Episode 82

Tuesday, May 7, 2024 • Duration 22:21

In dieser Episode unseres Podcasts taucht Verkaufsexperte Thomas Pelzl tief in die Welt der Einwandbehandlung ein. Erfahre, wie du echte Einwände von vorgeschobenen Vorwänden unterscheiden kannst, wie du dich auf Einwände vorbereiten kannst und welche Fehler du vermeiden solltest, um deine Verkaufsgespräche erfolgreicher zu gestalten.

Thomas teilt praktische Tipps und persönliche Erfahrungen aus seiner langjährigen Karriere, um dir zu helfen, deine Verkaufsfähigkeiten auf die nächste Stufe zu heben.
THEMEN
▶︎ Was du unbedingt wissen musst zum Thema Einwandbehandlung
▶︎ Persönliche Einblicke und Beispiele aus über 20 Jahren gelebter Verkaufspraxis
▶︎ Strategien zur Vorbereitung und Einwandbehandlung
▶︎ Häufige Fehler im Umgang mit Einwänden
▶︎ Aufbau von Verkaufsfähigkeiten
▶︎ kostenlose EINWAND-CHALLENGE
INFO
linkedin.com/in/thomaspelzl

https://www.instagram.com/thomas.pelzl

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#Einwandchallenge #Einwandbehandlung #Verkaufstipps #Verkaufsstrategien #Verkaufserfolg #Verkaufsabschluss

#81 - 50% mehr Umsatz durch Vertriebsprozesse - Gast: Marianna Knöll

Season 1 · Episode 81

Tuesday, April 23, 2024 • Duration 23:35

In dieser Episode des "Sales Booster für deine Leads" Podcasts begrüßt Gastgeber Thomas die Expertin für Unternehmensprozesse, Marianna Knöll. Marianna hat, mit einer beeindruckenden Hintergrundgeschichte aus dem Konzernbereich sowie dem Handwerk, Thomas dabei geholfen, seine Vertriebsprozesse zu optimieren. Thomas und Marianna diskutieren über die entscheidende Verbindung zwischen Vertrieb und Organisation. Inhalt die Wichtigkeit strukturierter Abläufe im Vertrieb, insbesondere für Selbstständige und kleine Unternehmen. Viele ihrer Kunden haben anfangs keine klaren Vertriebsabläufe, was zu ineffizienten und unproduktiven Verkaufspraktiken führt. Ein Kernthema der Diskussion ist das Customer Relationship Management (CRM) und dessen Rolle in der Optimierung von Vertriebsprozessen. Empfehlung: zuerst die Geschäftsprozesse klar zu definieren, bevor man sich auf die Suche nach einem geeigneten CRM-System begibt.

Vermeide, dich vorschnell auf Tools zu stürzen, ohne die eigenen Anforderungen genau zu kennen. Marianna hebt die Bedeutung von Dokumentation im Vertrieb hervor. Ohne angemessene Dokumentation und Analyse von Vertriebsaktivitäten können keine effektiven Verbesserungen vorgenommen werden.

Sie erwähnt auch, dass die Dokumentation besonders für das Onboarding neuer Mitarbeiter entscheidend ist. Ein weiteres besprochenes Problem ist das Nachfassen von Angeboten. Viele Unternehmen, besonders im Handwerksbereich, versäumen es, ihre Angebote nachzuverfolgen, was zu erheblichen Umsatzeinbußen führen kann.

Eines der Themen = Change Management und die Wichtigkeit, Mitarbeiter auf Veränderungen vorzubereiten und ihnen die Vorteile neuer Prozesse zu kommunizieren. Fazit = der Schlüssel zum Erfolg darin liegt, neue Routinen und Gewohnheiten zu schaffen, die den Alltag erleichtern und zu einer gesteigerten Vertriebseffizienz führen.
THEMEN
▶︎ Verbindung zwischen Vertrieb und Organisation: strukturierte Vertriebsabläufe
▶︎ Bedeutung von CRM-Systemen: Wichtigkeit der Definition von Geschäftsprozessen vor der Auswahl eines CRM-Systems
▶︎ Rolle der Dokumentation: Notwendigkeit, Vertriebsaktivitäten zu dokumentieren und zu analysieren
▶︎ Nachfassen von Angeboten: Viele Unternehmen vernachlässigen das Nachfassen, was zu Umsatzeinbußen führt ▶︎ Change Management: Wichtigkeit, Mitarbeiter für Veränderungen zu sensibilisieren und neue Routinen zu schaffen ▶︎ Häufige Fehler: Mangelndes Denken in Prozessen, fehlendes System und das "Nichtleben" der Abläufe im AlltagINFOZu den Shownotes mit weiteren Informationenwie Checklisten/Downloads/Links (Downloads) Zu den Shownotes mit weiteren Informationen wie Checklisten/Downloads/Links

#80 - Den Verkaufsabschluss vermasselst du oft schon sehr früh - hier ist das WARUM

Season 1 · Episode 80

Friday, April 19, 2024 • Duration 18:53

In der heutigen Episode tauchen wir tief in die Kunst des Verkaufens ein und entdecken, warum so viele Verkaufsgespräche ohne Abschluss enden. Wir decken die häufigsten Fehler auf, die Verkäufer machen, und bieten dir konkrete, sofort umsetzbare Lösungen, um deine Abschlussquoten zu verbessern. Egal, ob du neu im Verkauf bist oder ein erfahrener Profi, der seine Fähigkeiten schärfen möchte – diese Folge ist vollgepackt mit wertvollen Einsichten und Tipps, die deine Herangehensweise an Verkaufsgespräche revolutionieren werden. Bereite dich darauf vor, zu lernen, wie du deine Überzeugungskraft stärkst, besser auf deine Kunden eingehst und letztendlich mehr Verkäufe abschließt. Verpasse nicht diese spannende Episode, die deine Verkaufserfolge auf das nächste Level bringen wird!

THEMEN

- Mangelnde Überzeugung vom eigenen Produkt - Wie Menschen spüren, dass du bei dir selbst kaufen würdest

- Unzureichende Vorbereitung - Wie du den besten Start in ein Verkaufsgespräch hinlegen kannst

- Die Rolle des Verkäufers - Wie du informierst und Lust auf einen Kauf machst

- Gut hinhören - Auf was du achten musst, um in eine gute Kommunikation zu kommen
- Die richtigen Fragen stellen - So erfährst du alles über die Bedürfnisse und die Gründe für einen Kauf
- Klare Nutzendefinition - Wie dein Interessent erfährt, warum du ihm helfen kannst seine Ziele zu erreichen
- Zu wenig Kontrollfragen - Wie du kontinuierlich Feedback einholst, das dich an die Abschluss-Linie bringt
- Überhören von Kaufsignalen - Welche Aktionen deines Kunden in spe dazu führen, dass du Kaufbereitschaft wahrnimmst
- Kaufsignale erzeugen - Wie du Kaufbereitschaft erzeugen kannst und somit sofort in den Abschluss kommst
- Aktiv die falschen Fragen stellen - Wie du vermeidest deinen Gesprächspartner zu verärgern
- Fehlendes Verkaufsziel - Wie du zielsicher in den Abschluss gleitest

FAZIT

Diese Podcast-Folge ist wertvoll für jede und jeden, der seine Fähigkeiten im Verkauf verbessern möchte. Die Episode bietet eine klare Analyse der häufigsten Gründe, warum Verkaufsgespräche scheitern, und gibt praktische, sofort umsetzbare Tipps, wie diese Herausforderungen überwunden werden können. Indem sie sowohl die Bedeutung einer guten Vorbereitung als auch das aktive Hinhören und die klare Kommunikation des Nutzens hervorhebt, liefert die Folge eine umfassende Anleitung, die helfen kann, die Abschlussquoten signifikant zu steigern.

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