Explore every episode of the podcast Der digitale Finanzberater mit Wladimir Simonov: Finanzdienstleistung | Versicherung | Business | Online-Marketing | Coaching | Beratung | Motivation

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über die Zukunft der Versicherungsbranche, welche vor einer großen Herausforderungen steht, da viele ältere Versicherungsvertreter in den kommenden Jahren in den Ruhestand gehen werden. Gleichzeitig leidet die Branche unter einem Mangel an jungen Vermittlern, während die Kundennachfrage hoch ist.

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Als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater automatisiert Kunden im Internet gewinnen und deinen Vertrieb digitalisieren. Wie du Online-Marketing, Social Media und Digitalisierung nutzen kannst, um jeden Tag 2-3 Termin-Anfragen von Neukunden zu erhalten und deinen Umsatz zu steigern!

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" diskutiert Wladimir Simonov die Marktführerschaft von Check24 und verrät warum Versicherungsberater auf der Hut sein sollten.

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Ist Ihre Beratung wirklich einzigartig?

In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" deckt Wladimir Simonov einen häufigen Fehler auf: Vermittler, Berater und Finanzexperten konzentrieren sich oft zu sehr auf Produktwissen und vernachlässigen ihren eigenen Mehrwert.

Trotz umfassender Schulungen neigen viele dazu, ähnliche Ansätze zu verwenden und ihre individuelle Expertise zu übersehen. Bleiben Sie dabei, um herauszufinden, wie Sie diesem Trend entgegenwirken können.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov mit einem absoluten Top Tier: Alexander Braun.

Alexander ist seit 2001 Versicherungsmakler und seit 2005 selbständig.

Er betreut derzeit mit 8 Mitarbeitern 2.500 Kunden. Alexander beschreibt wie er an seine Grenzen kam, als er anfangs noch absolut alle Kundenanfragen annahm und wie Wladimir ihm mit seinem Coaching half das Selbstvertrauen zu gewinnen Dinge zu delegieren, seinen Bestand zu überarbeiten und Kunden abzulehnen.

Er konnte seinen Umsatz innerhalb kurzer Zeit steigern und sein Unternehmen komplett transformieren.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater oder Versicherungsvermittler Angst vor Premium Kunden hast.

REALTALK:

Vielen Finanzberatern und Versicherungsvermittlern fehlt das Selbstvertrauen, um sich an Premiumkunden heranzuwagen. Sie sehen sich sozial unter ihren Kunden und trauen sich nicht, sich mit Akademikern auszutauschen. Häufig denken sie auch, dass ihnen die fachlichen Fähigkeiten fehlen, um solche Kunden zufriedenzustellen. Und: das stimmt oftmals tatsächlich auch! Kunden die Geld haben beschäftigen sich auch mit Geld und haben daher einen höheren Wissensstand als normal verdienende Kunden. Sie bemerken daher schneller, wenn du fachlich nicht trittfest bist. Dieseen höheren Ansprüchen können oft als Arroganz fehlgedeutet werden.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" beantwortet Wladimir Simonov Fragen aus seiner Community und Social Media.

Follower, Kunde und Hater stellten ihre persönlichen Fragen und Wladimir Simonov steht Rede und Antwort.

Die Themen:

- Gesetzliche Rentenversicherung

-Baby Boomer

- Was einen Premium Kunden ausmacht?

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov mit Daniel Graf über wichtige Zertifizierungen bei Unternehmen.

Heute im Interview: Wladimir Simonovs geschätzter Freund und Geschäftspartner Daniel Graf. Daniel ist Zertifizierungsberater und berät Unternehmen, die sich auf TÜV, DIN oder ISO Zertifizierungen vorbereiten wollen. Zertifizierungen schaffen Vertrauen und sind deswegen in der Finanz- und Versicherungsbranche extrem nützlich. Die Kunden können sich bei zertifizierte Unternehmen sicher sein, dass sie einen seriösen und vertrauensvollen Partner bekommen. Aber auch die Unternehmen können aus Zertifizierungen einen echten Mehrwert ziehen, weil die Prozesse sie dazu zwingen, ihre Abläufe und Prozesse genau unter die Lupe zu nehmen und sich zu verbessern. Wichtig ist natürlich immer, dass es sich um echte Siegel und Zertifizierungen handelt. Leider gibt es auch hier viele schwarze Schafe, bei denen nichts hinter der Zertifizierung steckt. Wladimir und Daniel geben einen Einblick in Zertifizierungsprozesse und welche Zertifikate tatsächlich interessant und nützlich sind.

https://iso-portal.de/

https://daniel-graf.de/

https://www.ifdq.de/team/

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber wie du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater unsterblich wirst.

In der heutigen Folge geht es darum, warum Finanzberater und Versicherungsvermittler mit großem Bestand nie sterben werden. Trotz aller Konkurrenz durch Versicherungsapps etc. wird sich deren Bestand nie auf null reduzieren. Allerdings kann sich der Bestand durch spezialisierte Konkurrenz stark verändern. Die Rosinen werden von der Konkurrenz herausgepickt und am Ende wird dein Bestand zu einer Art Mülleimer. Voll von Kunden, die ohnehin niemand haben möchte und die daher auch niemals wechseln würden. Diese Art Kunden spricht in der Regel auch keine Empfehlungen aus, wodurch es kein Unternehmenswachstum mehr gibt.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über sozialen Druck.

In dieser Folge geht es um den sozialen Druck, der auf dich zukommt, wenn du Versicherungen and Freunde, Bekannte und die Nachbarschaft verkaufst. Dies trifft insbesondere auf viele Feld-, Wald- und Wiesenvertreter auf dem Land zu. Solche Vermittler sehen ihre Kunden möglicherweise jeden Tag und tun sich daher schwer, den Kunden etwas abzuschlagen, auch wenn diese an den unmöglichsten Orten und zu den unmöglichsten Zeiten mit ihren Wünschen auf sie zukommen. Es ist nur schwer, sich dem zu entziehen. Natürlich kann man als freier Vermittler sagen, dass man keine Geschäfte mit Personen aus dem engen Umfeld macht, aber im Vertrieb sieht die Welt ganz anders aus. Da werden junge Vermittler explizit erstmal auf ihr Umfeld „losgelassen“. Social Media kann hier ein Schlüssel sein, da du im Internet gezielt völlig andere Kunden targetieren kannst.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über die Rückkehr der BU-Ritter.

Jeder braucht eine Berufsunfähigkeitsversicherung, heißt es immer. Aber nicht in allen Berufsgruppen ist diese bezahlbar zu bekommen. Bei Berufen, die etwas risikobehafteter sind (z.B. im Handwerk) schießen die Kosten schnell in unrentable Regionen. Für solche Kunden wurden dann sogenannte Multirisk Versicherungen als günstigere Alternative eingeführt. Leider wurden diese Versicherungen durch viele verschiedene und unklare Leistungsauslöser so löchrig gemacht, dass sie keine echte Alternative darstellen. Die echte BU ist zu einer überzüchteten Akademikerversicherung geworden und die Menschen, die wirklich eine BU brauchen würden (Handwerker) können sich keine leisten.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater zum Fachidiot werden musst.

Wladimir Simonov ist sehr stolz darauf, ein Fachidiot zu sein. Er zog früher sein gesamtes Selbstvertrauen aus seinem Fachwissen. Leider haben heutzutage viele Finanzberater und Versicherungsvermittler zu wenig Fachwissen und können ihren Kunden nicht auf Augenhöhe begegnen. Viele Menschen, die genug Geld haben, um sich für Geldanlagemöglichkeiten zu interessieren sind haben eventuell schon das eine oder andere Buch zu diesem Thema gelesen oder sich anderweitig informiert. Damit sind sie manchmal dem ein oder anderen Finanzberater schon überlegen. Viele Finanzberater haben einfach zu selten mit gut verdienenden Menschen zu tun. Durch dein mangelndes Fachwissen wirst du diese Menschen - eigentlich die idealen Kunden - nicht von dir überzeugen können.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über das Tabuthema schlechthin.

"Über Geld spricht man nicht". Jeder kennt diesen Spruch, vor allem in der Finanz- und Versicherungsbranche. Gerne wird verbreitet, dass Menschen nur mit vertrauten Personen und persönlich über Geld sprechen. Eine Theorie von Wladimir Simonov ist, dass viele Finanz- und Vermögensberater aus Bevölkerungsschichten kommen, in denen Geld etwas Böses ist - etwas, das den Charakter verdirbt. Diese negativen Glaubenssätze zum Thema Geld sind daher tief verwurzelt. Immer wenn in Schichten über Geld geredet wird, geht es meistens um Entbehrungen und daher um negative Dinge. Wenn man aber Finanz- und Versicherungsberater ist, muss man nun mal über Geld reden. Und Menschen, die viel Geld verdienen, sind dann die idealen Kunden. Negative Vorurteile gegenüber deiner Zielgruppe zu haben, ist aber alles andere als förderlich. Daher gilt es, diese Glaubenssätze so schnell wie möglich hinter sich zu lassen.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber was für dich warum Ranglisten heutzutage nicht den erwünschten Benefit für ein Unternehmen generieren und was du stattdessen unternehmen solltest.

Ranglisten wurden im Bereich der Versicherungsvermittlung/Finanzdienstleistung eingeführt, um Vertriebler anzuspornen. Auf diesen Listen wird ersichtlich, wer am meisten Umsatz in einer bestimmten Zeit eingebracht hat. Leider wirkt diese Liste auf viele Mitarbeiter erstens eher einschüchternd und zweitens gibt sie offen Auskunft über den Verdienst von Kollegen, was auch eher zweifelhaft zu sehen ist. Im Endeffekt demotivieren solche Listen die Mitarbeiter mehr als sie zu motivieren. Sie verstärken negative Glaubenssätze der Mitarbeiter und sorgen dafür, dass sie das Gefühl haben sowieso nie bis ganz nach oben kommen zu können. Sie sorgen außerdem für Neid, Unmut und Gerüchte zwischen Kollegen. Eine viel bessere Motivation wäre es, die Mitarbeiter zum Thema Mindset und Mindsetblockaden zu coachen.

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In der frischesten Folge von 'Der Digitale Finanzberater' packt Wladimir Simonov das heiße Eisen an: Viele Versicherungsvermittler tappten im Dunkeln, wenn es um Premienkunden geht. Hier lernst du die Kniffe, um deren Bedürfnisse zu erkennen und sie gekonnt abzuholen!

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber was für dich Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater 2022 passieren wird.

Viele Finanzberater und Versicherungsvermittler glauben, dass mit einer guten (Erst-)Beratung alles abgegolten ist und dass der Kundenservice im Endeffekt nur daraus besteht, dem Kunden eine Versicherung zu verkaufen. Wladimir erzählt eine Geschichte von einem Bekannten, der sich einen neuen Audi RS 6 gekauft hat und der Audi Konzern aufgrund der heutigen Spritpreise die Autos offenbar nicht einmal mehr mit vollem Tank ausliefert.

Bei einem so hochpreisigen Produkt geben solche Kleinigkeiten sofort einen nicht unerheblichen Dämpfer.

Selbiges gilt auch bei hochpreisigen Versicherungsprodukten. Du solltest dafür sorgen, dass jemand, der dir zum Beispiel eine Altersvorsorge abkauft, nicht sofort aufgrund von Kleinigkeiten einen negativen Beigeschmack erlebt. Zum Beispiel zu spät zugestellte oder sogar fehlerhafte Versicherungsscheine. Kein persönlicher Kontakt zu einem Sachbearbeiter oder nicht einmal ein kurzes Einführungsgespräch. Dass dies deine Kunden nicht dazu bringt weitere Versicherungen bei dir abzuschließen oder dich gar weiterzuempfehlen sollte dir klar sein. Du kannst dich absolut positiv vom Markt abheben, indem du hier die Extrameile gehst.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum für dich als Finanzberater oder Versicherungsvermittler die jungfräulichen Kunden nicht unbedingt die besten sind.

Der Traum der meisten Versicherungsvermittler/Finanzberater ist ein komplett unangetasteter Kunde. Frisch geschlüpft und umfassend mit neuen Versicherungen und Finanzprodukten auszustatten. Der Gedanke, der dahintersteckt ist, dass die Vermittler und Berater an ihren Fähigkeiten zweifeln vor Konkurrenten bestehen zu können. Sie denken nur dann zum Abschluss zu kommen, wenn es keine Mitbewerber gibt. Darin liegt ein Mindsetproblem und ein Problem mit dem Selbstvertrauen. Tatsächlich ist es oft einfacher, einem bereits gut ausgestatteten Kunden etwas zu verkaufen. Je mehr Produkte ein Kunde hat, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sein bisheriger Berater schon einmal Mist gebaut hat. Außerdem gibt es diese Zielgruppe der „jungfräulichen“ Kunden gar nicht. Jede Zielgruppe, die attraktiv ist, wird auch bereits von Vermittlern akquiriert.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov mit Stephan Peters. Stephan ist seit insgesamt 15 Jahren in der Finanzdienstleistungsbranche tätig. 13 Jahre davon arbeitete er als Versicherungsvermittler.

Nun hat er seine ganz eigene Nische gefunden und macht Videomarketing für digitale Finanzdienstleister mit den Schwerpunktthemen Neukundengewinnung, Digitalisierung und Marketing. Stephan hilft so seinen Kunden digital sichtbar zu werden. Er und WS reden darüber, warum sich viele Dienstleister aus der Branche immer noch schwer mit digitalem Marketing tun und welche Fehler sie regelmäßig machen.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater es leider immer noch nicht checkst….

Viele Leads bedeuten meistens, dass diese von minderer Qualität sind.

Kunden mit weniger Kaufkraft, die auch meistens weniger lang bei einer Versicherung bleiben oder dir anderweitig nur Ärger machen. Wenn du billige Leads vermittelt bekommst und dir denkst, dass du mit einem vollen Terminkalender nun endlich viel Geld machen kannst, irrst du.

Das Gegenteil ist der Fall. Du hetzt von Termin zu Termin und verdienst dabei Peanuts.

Dadurch kannst du wahrscheinlich nicht einmal deine Fixkosten decken und bist am Ende trotz einer Menge Arbeit defizitär. Mehr Umsatz mag sich am Anfang gut anfühlen, bedeutet aber noch lange nicht, dass am Ende mehr Gewinn übrigbleibt. Noch schlimmer ist, dass du durch deinen vollen Terminkalender dann keine Zeit für die guten Kunden mehr hast.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater dich zu Tode verwaltest und trotzdem nicht besser wirst.

Wahrscheinlich verlierst du in deinem Tagesgeschäft viel Zeit, nur weil du sinnlose Tätigkeiten ausführst, die dir irgendwann mal irgendjemand beigebracht hat. Wladimir sind solche Fälle in seinem Coaching schon vielfach untergekommen.

Es gibt viele Tätigkeiten, die in der Versicherungsbranche sehr stark verankert sind, aber eigentlich nur sehr wenig Mehrwert bringen. Viele Versicherungsvermittler verwalten sich zum Beispiel zu Tode. Sie verwenden mehr Zeit dafür, Bestandskunden zu pflegen, die sie eigentlich ohnehin nicht haben wollen, als neue, höherwertige Kunden zu gewinnen. Klar kannst du auch über Bestandskunden Gewinne machen, aber meistens ist es so, dass du viel mehr verdienen würdest, wenn du die Zeit lieber in Neukundengewinnung über Social Media investieren würdest.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber, warum du als Finanz- oder Versicherungsberater dich vom Truthahn zum Hamster verwandeln musst.

Die meisten Menschen leben ein bisschen wie Truthähne. Sie leben in einer Horde von anderen Lebewesen, die alle ähnlich agieren. Sie leben komplett passiv und geregelt – bis sie dann eines Tages geschlachtet werden, wenn sie ausreichend gemästet sind.

So geht es vielen Finanz- und Versicherungsberatern auch. Sie leben vor sich hin und leben von ihrem dahinplätschernden Einkommen – bis eines Tages die Krise kommt und sie nicht ausreichend vorgesorgt haben. Dabei sollte man die guten Jahre nutzen, um entsprechend vorzusorgen und in sich und seine Firma zu investieren – wie ein Hamster. Besonders als Finanzdienstleister sollte man sich darüber im Klaren sein, dass man ausreichend vorsorgen muss. Leider kommt das in der Realität oft viel zu kurz.

Und das ist echt peinlich.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber, warum du als Versicherungsvertreter Online auch Premium verkaufen kannst.

In den Anfängen des Internets war es ein Synonym für billig, billig. Viele Menschen haben diesen Gedanken noch immer fest in sich verankert und denken, Online Angebote wären von schlechterer Qualität und mit weniger gutem Service verbunden. Natürlich gibt es diese Billiganbieter immer noch, aber das Internet kann so viel mehr. Im Internet kannst du dich als hochwertiger Anbieter präsentieren, auch entsprechend positionieren. Potenzielle Kunden, vor allem Premiumkunden, suchen im Internet nicht nach billigen Angeboten, sondern nach einem kompetenten Berater, der ihre Probleme lösen kann.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir mit Jonas Eisert über die Angst und Unsicherheiten des Konsumenten vor Versicherungen und Versicherungsmaklern.

„Versicherungen sind schrecklich und keiner versteht die 80-seitigen Verträge mit extrem viel Kleingedruckten.“

In dieser Folge spricht Wladimir Simonov mit Jonas Eisert darüber warum wirklich niemand Versicherungen wirklich checkt und Versicherungsvertreter auch nichts dazu beitragen besser mit ihren Kunden umzugehen und diese sorgfältig zu beraten.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber wie du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater endlich die 1Mio. Umsatzhürde durchbrechen kannst.

Es gibt verschiedene Grenzen und Hürden die du als Finanzberater/Versicherungsvermittler überschreiten musst. Machst du unter 100.000 € im Jahr Umsatz solltest du dir die Sache mit der Selbstständigkeit eventuell noch einmal überlegen.

Entweder du schaffst es über diese Hürde, oder du bist vielleicht doch als Angestellter besser dran. Die nächste Hürde gibt es dann bei ca. 150.000 - 250.000 Euro Jahresumsatz.

Um diese Hürde zu schaffen musst du in der Regel ein paar Mitarbeiter einstellen und strategische und taktische Änderungen vollführen.

Erste Strukturen und Angestellte sind hier meist schon vorhanden, aber der Sprung zum nächsten Level ist für viele dennoch unerreichbar - meistens aber nur, weil es auf ihrer derzeitigen Position zu bequem ist.

Nur etwa 10 % der Vermittler schaffen es dann ca. 500.000 - 700.000 Euro Jahresumsatz zu erwirtschaften. Dann gibt es in der Regel schon ein funktionierendes Backoffice und der Sprung zum Millionenunternehmen ist greifbar nah, wenn man nur weiß an welchen Schrauben man drehen muss.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber wie du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater dich besser fokussierst, Prioritäten setzt und weniger Fehler machst.

In dieser Folge geht es um Fokus, Prioritäten und Fehler.

Wladimir Simonov spricht von seinen persönlichen Erfahrungen und größten Fehlern.

Warum? Damit du diese Fehler nicht mehr machen musst.

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Im neuesten Schlag des 'Der Digitale Finanzberater' Podcasts: Viele Finanzberater und Versicherungsvermittler verschlafen die Macht von Social Media und verschenken so Empfehlungen! Wladimir Simonov klärt auf, warum du online nicht nur präsent, sondern dominant sein solltest.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater unbedingt Feedback brauchst um besser zu werden.

Warum ist Feedback wichtig für dich und das Wachstum deines Unternehmens?

Weil du dich konstant verbessern und wissen musst, was für deine Kunden gut funktioniert, was sie brauchen und was du aktuell noch nicht anbietest.

Aber meistens holen wir uns kein Feedback. Warum? Weil wir nicht danach fragen.

Oder noch schlimmer. Du bekommst Feedback was dir absolut nicht weiterhilft. Meistens kommst so ein Feedback aus deinem Umkreis, Familie oder den typischen Szene Stammtisch, die meinen sie hätten die Weisheit mit Löffeln gef***.

Dieses Feedback bringt dir 0,00.

Du brauchst Feedback von einer höheren Instanz. Von Menschen die schon weiter sind als du und die schon genau die gleichen Probleme hatten, wie du sie aktuell hast.

Alles andere bringt dich nicht weiter.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater keinen Bock auf Neukunden hast.

Heute geht es um ein Thema, welches Wladimir Simonov persönlich sehr berührt. Negativ wie auch positiv. Es gibt viele Kollegen, die sagen „Ich will und brauche gar keine Neukunden“.

Was sind denn die genauen Gründe dafür warum diese Aussage sehr oft zum Vorschein kommt?

Das geringste Problem ist, dass man zu viele Kunden gleichzeitig betreut und im Geld schwimmt. Meistens kommen andere Probleme an die Oberfläche die zeigen, dass man sehr viel Nachholbedarf hat, sei es bei der Kundenbetreuung, Organisation und natürlich beim eigenen Mindset.

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https://wladimirsimonov.de/termin Wladimir Simonov zeigt dir, wie du dich als DER Nr. 1 Finanzberater positionierst und du es schaffen kannst 5-stellige Umsätze pro Monat für dich zu generieren.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater dein Marketing selbst in die Hand nehmen musst.

Heute geht es um ein Thema, was die meisten von euch betrifft. Die meisten Finanzdienstleister bzw. Versicherungsvermittler.

Die meisten haben zwar Ahnung von ihrem Geschäft, aber beim Marketing und Zielgruppenverständnis leider nicht.

Du holst dir eine Marketingagentur die dein Marketing auf Social Media übernehmen und Neukundenanfragen generieren soll.

Leider fehlt den Marketingagenturen das Verständnis, Know-How oder ein korrektes Briefing.

Das funktioniert dann zu 99% nicht. D.h keine Neukundenanfragen, du verbrennst viel Geld und im schlimmsten Falle leidet dein Image.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber was für dich Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater 2022 passieren wird.

Die letzten paar Jahre war in unserem Finanzdienstleister Markt waren viele Dinge unklar, die jetzt hundertprozentig geklärt sind.

Vor Corona galt: Es ist unmöglich Neukunden über Social Media zu gewinnen.

Während der Pandemie dann der Wandel. Auf einmal sind alle auf den Trichter gekommen. Geht ja doch!?

Geht definitiv! Man kann das ganze Versicherungs- und Finanzgeschäft digital vermitteln.

Herzlichen Glückwunsch zu dieser Erkenntnis

Jetzt heißt es am Ball zu bleiben, denn das ist das Gesetz des Marktes gilt immer. Die Schwachen werden ausradiert und die, die sich nicht anpassen sowieso.

Wie auch du 2022 richtig digital Kunden gewinnst, das zeige ich dir in meinem Coaching.

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Wenn deine Werbung - egal ob Print, Website oder Social Media - niemand sieht, wird auch niemand bei dir kaufen. Um den maximalen Umsatz aus deinem Werbeeinsatz herauszuholen, also die Conversion Rate zu erhöhen, liegt es an dir möglichst viele Menschen zu erreichen. Die Frage ist welche Reichweite du brauchst um in der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche erfolgreich zu sein. Wladimir sagt: du brauchst auf Social Media 1.000 Kontakte. Aber nicht nur irgendwelche Kontakte. Es müssen schon die richtigen Kontakte sein. Und wenn du diesen 1.000 Kontakten deine Dienstleistung zielgerichtet und attraktiv präsentierst wirst du erfolgreich sein. Wladimir und sein Team können dir helfen in kurzer Zeit diese Kontakte aufzubauen.

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Zum Jahresende wird für viele Versicherungsvermittler das Thema KFZ-Versicherung brisant. Zu dieser Zeit kann es tatsächlich sein, dass Menschen aktiv auf einen Versicherungsvertreter zugehen und eine KFZ-Versicherung wollen. Die Frage ist nur, ob man diese auch diesen Personen anbieten will. Viele Versicherungsvertreter sehen KFZ-Versicherungen gerne als Einstiegsgeschäft und hoffen, dass später mehr Folgeaufträge von den Kunden kommen. Wenn jemand nur eine Autoversicherung bei dir abschließen möchte und sonst nichts gibt es nur eine richtige Antwort: Nein.

Dieser Kunde ist für dich einfach nicht lukrativ und du kannst ihm keine vernünftige Beratung bieten ohne draufzuzahlen. So kannst du bei den Kunden schnell in Verruf geraten, obwohl du gar nichts dafür kannst. Wenn dir dein Kunde nicht genug vertraut um den Großteil seiner Versicherungen über dich abzuwickeln, warum sollte er dir dann für die KFZ-Versicherung vertrauen - das gibt keinen Sinn. Dein Ziel sollte es sein deinen Kunden den bestmöglichen Versicherungsschutz zu gewährleisten - allumfassend. Nur mit einer KFZ-Versicherung kannst du dieses Ziel nicht erreichen.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum dein Erfolg als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater von deinem Fokus abhängig ist.

Wladimir sieht bei seinen Coaching Teilnehmern oft, dass sie sehr fokussiert arbeiten wenns um Ganze geht. Wenn sie dann ihren gewünschten Umsatz erreicht haben lassen sie locker, verlieren den Fokus und geben erst dann wieder Gas, wenn die Umsätze wieder einbrechen. So hat man ein ständiges Auf und Ab. Es ist genau wie beim Sport oder der Ernährung: Du musst dir selbst Ziele (Kennzahlen) setzen und diese konsequent einhalten. Wenn du dir den Luxus leisten willst undiszipliniert zu sein musst du dir Mitarbeiter einstellen, die für dich konsequent arbeiten.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater aufhören musst Aussendienst zu machen.

Früher ist Waldimir 2000 km jeden Monat Auto gefahren um zu seinen Kunden zu gelangen.

Wenn man dann noch die Parkplatzsuche, Staus etc. einrechnet hat er im Monat ca. eine Arbeitswoche auf der Straße verbracht. Er erzählt einige Anekdoten aus einer Zeit, die er gerne hinter sich gelassen hat. Aber nicht nur das Autofahren ist ein Problem, sondern auch der ganz normale Außendienstwahnsinn. Rauchende Kunden am Fliesentisch, verpasste Termine und sinnlose Beratungen.

Außendienst ist außerdem lebensgefährlich. Sekundenschlaf, Tiere auf den Straßen und andere Verkehrsteilnehmer können schnell das Ende bedeuten.

Top Kunden legen keinen Wert auf persönliche Besuche. Sie wollen einen Experten und ihnen ist auch klar, dass ein Experte sich nicht zu jeder Person einzeln auf den Couchtisch setzt. Du musst anderweitig Vertrauen aufbauen und von deiner Kompetenz überzeugen.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" schenkt dir Wladimir Simonov einen Rückblick auf die MMM Messe.

Wer Markus Baulig nicht kennt, der hat sowieso ein Problem.

Markus ist Geschäftsführer und Gesellschafter der Fa. Baulig Consulting. Mit seiner Firma hat er es sich zur Aufgabe gemacht den deutschen Coaching- und Dienstleistungsmarkt zu revolutionieren.

Er ist einer von Wladimirs wenigen Geschäftspartnern mit denen er schon lange zusammenarbeitet. Heute ein Interview mit ihm zu dem Thema hochpreisige Kunden.

Zum gutverdienenden Kunden werden Menschen normalerweise nur wenn sie bestimmte Charaktereigenschaften wie zum Beispiel Zuverlässigkeit und Selbstreflektiertheit aufweisen. Dies sind alles Charaktereigenschaften, die man auch in seinen Kunden gerne hat. Diese Menschen haben auch einen gewissen Status den sie schützen wollen, was sie für den Versicherungsmarkt besonders interessant macht.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" schenkt dir Wladimir Simonov einen Rückblick auf die MMM Messe.

Es ist schön auf Messen mal wieder die ganzen Leute aus der Branche zu treffen. Die Messe war top organisiert und auch die Nebenveranstaltungen wie das Essen mit Kunden oder die Party im P1 waren eine willkommene Abwechslung zum sonstigen Corona Wahnsinn der letzten Monate. Auf der Messe sieht man so einiges. Das Gesicht der Branche. Auf der einen Seite top gekleidete, motivierte Leute der großen Versicherer - auf der anderen Seite auch viele der ewig gestrigen Kollegen, die leider schon die besten Jahre hinter sich haben und mit ihrer Wühltisch-Mentalität unangenehm auffielen. Es passiert sehr viel Negatives in der Branche, aber auch viel positives. All das spiegelt eine Messe sehr eindrucksvoll wider.

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In der aktuellsten Folge von "Der Digitale Finanzberater" untersucht Wladimir Simonov das Thema, wie man seine Einnahmen steigern kann und warum dies von Bedeutung ist.

In der Welt der Finanzberatung gibt es zahlreiche Experten, die unermüdlich arbeiten, aber dennoch Schwierigkeiten haben, ausreichende Einnahmen zu generieren, um ihre Arbeitsbelastung zu reduzieren. Wladimir Simonov präsentiert eine clevere Methode, die es dir ermöglicht, deine Einnahmen zu erhöhen, um letztendlich weniger zu arbeiten und somit mehr Freiraum für andere Aktivitäten zu gewinnen.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über die MMM Messe und seinen Vortrag über Social Media Vertrieb.

Wladimir und sein Team sind auf der MMM Messe. Wladimir hält dort auch einen Vortrag zu den neuesten Themen was Social Media Vertrieb in der Finanzbranche angeht.

Wladimirs Geschäft findet (bewusst) fast nur Online statt, daher genießt er es die Kollegen auch mal wieder live zu sehen. Bei allen Vorteilen, die das Online Geschäft hat kann ein Live Event auch mal etwas ganz Besonderes für deine Kunden sein.

Unterschätze nicht die Energie, die bei Live Events überspringen kann. Wenn man seine Kunden normalerweise nur online trifft ist so ein Live Event doppelt interessant, da sich die anwesenden Kunden dann zu einem besonderen Kreis zugehörig fühlen, was immer attraktiv wirkt.

Mehr Infos zum Event findest Du unter: Infos: https://www.mmm-messe.de/

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov mit Eduard Wolf.

Wladimir hat seinen Coaching Kunden Eduard W. im Interview. Er ist Versicherungsvertreter im Marketingbereich und hilft Marketingagenturen qualifizierte Fachkräfte einzustellen.

In dieser Episode schildert Eduard wie er in die Versicherungsbranche geraten ist und über Social Media seinen Weg ins Coaching von Wladimir Simonov gefunden hat.

Durch das Coaching konnte er seine Umsätze verdoppeln, aber ohne seine Arbeitsbelastung zu verdoppeln.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater eine Rolex brauchst.

Wladimirs Uhren triggern Hater. Eine Rolex ist eigentlich ein lebloses Ding, das jedem egal sein sollte. Ist es aber offenbar nicht.

Eine Rolex ist ein Symbol für Aufstieg. Es gibt viele rationale Gründe solche Uhren zu besitzen (Wertsteigerung, Geldanlage), aber sie zu tragen steht auf einem anderen Blatt. Warum hassen viele Finanzdienstleister/Versicherungsvermittler diese teuren Uhren? Viele dieser Menschen verbinden Erfolg ohne es zu wollen mit etwas negativem.

Es herrscht auch ein gewisser Neid. Wenn man denkt etwas nicht erreichen zu wollen ist es am einfachsten es herabzuwürdigen. Viele Menschen sind einfach nicht so erfolgreich wie sie es gerne wären und fangen dadurch an solche Statussymbole abzulehnen. Es wird erfolgreichen Menschen mit Statussymbolen auch gerne unterstellt, dass sie unehrlich an ihr Geld gekommen wären. Man kann mit harter, ehrlicher Arbeit jedoch viel erreichen. Fange an dir klarzumachen, dass nichts Negatives daran ist Geld zu haben.

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Tim-Marvin Mohr ist seit 2 Jahren Versicherungsmakler und hilft Handwerkern dabei für Fachkräfte attraktiver zu werden. Er hat selbst Wurzeln im Handwerk und hatte vor dem Coaching bei Wladimir noch keinerlei Erfahrungen mit Coaching.

Seit Beginn der Corona Pandemie ist Tim im Coaching von Wladimir Simonov und hat es geschafft konstant 5-stellige Monatsumsätze zu generieren.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov mit Versicherungsmakler Tim über seine persönliche Erfolgsstory.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber wie du als Finanzdienstleister deine Kunden zum Umdenken bewegst.

Und zwar dadurch, dass du sie zwingt sich mit den unschönen Dingen im Leben wie möglicher Krankheit oder Tod zu beschäftigen.

Menschen die länger leben wollen treffen gewisse Vorkehrungen, sind vorsichtiger und leben deswegen als Endresultat meistens tatsächlich länger! Dadurch, dass du als Versicherungsberater oder Finanzdienstleister den Fokus deiner Kunden darauf lenkst, kannst du also möglicherweise tatsächlich ihr Leben verlängern. Auch leben durchschnittlich Menschen mit mehr Geld länger.

Wenn du also deine Kunden dazu bringst, ihr Vermögen schlau anzulegen und zu vermehren erzielst du den gleichen Effekt. Ein guter Finanzberater zwingt dich dazu erfolgreich Geld anzusparen. Denn Erfolg ist im Endeffekt nur die Vermeidung von Misserfolg.

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Sven Kliebe, Finanzdienstleister und Kunde von Wladimir Simonov ist im Podcast Interviewgast.

Er ist seit einem halben Jahr bei Wladimir im Coaching.

In diesem Sommer hat er zum ersten Mal in seinem Leben gespürt, dass es ein Sommerloch gibt.

Vor dem Coaching waren seine Umsätze nicht konstant genug, um im Sommer einen nennenswerten Einbruch zu spüren. Im Coaching von Wladimir lernt man auch seine Kennzahlen besser zu analysieren, um solche Dinge feststellen zu können.

Gleich nach dem Sommerloch konnte er durch die ganze Vorarbeit die bisher besten Umsätze seines Lebens erzielen.

Vor Beginn des Coachings konnte er auch durch den Podcast schon erste Änderungen in seinem Mindset erreichen.

Sei wie Sven und komme ins Coaching.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Finanzberater, Versicherungsvermittler oder Vermögensberater unerwünschte Kunden schnellst möglichst loswerden musst.

Wie wirst du unerwünschte Kunden los?

Zum Beispiel Kunden mit viel zu hohen, unrealistischen Erwartungen.

Oder welche, von denen von vornherein weißt, dass sie dir nur Probleme bereiten werden oder ein Schaden vorprogrammiert ist.

Viele Versicherungsvermittler würden die Beratung trotzdem durchziehen, so schmerzhaft sie auch ist, in der Hoffnung, dass später mehr kommt. Das ist aber meistens nicht der Fall.

Fazit:

Du musst anfangen durchzukalkulieren, ob sich der Kunde für dich lohnen kann. Unter Umständen kosten dir diese Kunden mehr als sie bringen. Führe ein Vorgespräch ein, um deine Kunden besser einschätzen zu können. Schlechte Kunden empfehlen dich in der Regel auch nur an weitere schlechte Kunden.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov mit Philipp Gref, der es geschafft hat sich vom Angestellten in einem Strukturvertrieb zu einem erfolgreichen Unternehmer mit zwei Mitarbeitern hochzuarbeiten.

Philipp ist Coachingkunde von Wladimir und hat sich auf Baufinanzierungen insbesondere für junge Familien spezialisiert.

Er arbeitet in Kärnten (AT). Er hat im Strukturvertrieb angefangen (wo auch nicht alles schlecht war) und hat sich dann ganz alleine selbständig gemacht.

Philipp  hat sich auf Baufinanzierungen spezialisiert, weil dabei für die Kunden ein wirklich faktisch greifbares Ergebnis herauskommt. Im Gegensatz zum eher abstrakten Konzept von Versicherungen (bis ein Schaden eintritt). Aber nicht nur die Finanzierung ist relevant für ihn, sondern auch die Absicherung seine Kunden, so dass ihnen ihr Wohneigentum auch bleibt. Vor Wladimirs Coaching meinte er alles alleine machen zu müssen. Jetzt hat er bereits zwei Mitarbeiter und bereut diesen Schritt nicht.

Seine Kunden sind nun besser betreut denn je. Er denkt nicht mehr daran was ein Mitarbeiter kostet, sondern was es kosten würde ihn nicht zu haben. Sie reden darüber wie das Coaching sein Mindset verändert hat und er nun mehr Geld macht, als er sich jemals erträumt hätte. Und das mit weniger Arbeitsstunden.

Sei wie Philipp und hole dir dein kostenloses Erstgespräch.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über eine Hochwassergeschädigte, deren alle ihre Versicherungen (Gebäude, Hausrat, etc.) die Übernahme des Schadens verweigerten schrieb Wladimir eine ergreifende E-Mail.

Ihr war der Baustein Elementarversicherung vor dem Hochwasserereignis kein Begriff und wurde ihr auch von ihren Versicherungsgesellschaften nie angeboten oder angesprochen.

Der Versicherungsschein bezog sich auf einen "Rundumschutz". Sie war daher der Meinung, dass ihre Versicherungen diese Schadensereignisse einschließen würden.

Ihre Versicherungen begründeten die Erhöhungen von Beiträgen sogar teilweise mit der Zunahme von Stürmen und Überschwemmungen.

Das kommt davon, wenn Versicherungsvermittler mit Dumpingpreisen versuchen Kunden zu schnappen und dafür wichtige Bestandteile der Versicherungen unter den Tisch fallen lassen.

Es geht darum die Kunden richtig zu beraten und ihnen nicht Entscheidungen vorwegzunehmen. Wenn man den Kunden richtig berät und er entschließt sich dazu diese wichtigen Bestandteile aus Kostengründen nicht mit in die Versicherung zu nehmen ist es sein eigenes Verschulden. Wenigstens wurde die Beratung richtig durchgeführt.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Versicherungsmakler nichts anderes machst als Kunden drückerisch zu gewinnen.  

Früher am Telefon und im Haustürgeschäft. Heute übernimmt der Nachwuchs der Versicherungsmakler das im Internetgeschäft.

Die Online Marketingbranche hat etwas geschafft, was die Versicherungsbranche in den letzten Jahren voll verschlafen hat.

Sie haben den Beruf des Verkäufers / des Vertrieblers bei jungen Leuten wieder attraktiv gemacht.

Für dich:

Hör auf rumzuheulen, dass irgendwelche Teenager dich bei Instagram anschreiben um dir irgendwas zu verkaufen.

Die Versicherungsbranche hat es früher genauso gemacht, nur nicht über Social Media. Versuche lieber von den Social Media Marketing Methoden zu lernen um diese selbst gewinnbringend zu nutzen.

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In der neuesten Episode von "Der Digitale Finanzberater" thematisiert Wladimir Simonov das Thema Glaubenssätze, wenn es darum geht, Kunden aus verschiedenen Regionen zu gewinnen.

Oftmals neigen Finanzexperten dazu zu glauben, dass ihre Beratung nur auf lokaler Ebene wirksam sein kann. Doch in Wahrheit liegt dem Kunden sein Ziel im Fokus, unabhängig von geografischen Grenzen. Erfahre hier, wie du deine Kunden effektiver online beraten kannst.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov darüber warum du als Versicherungsvertreter dich in einer privilegierten Situation befindest.

Es ist gut für dich, dass niemand wirklich Bock damit hat sich mit Versicherungen zu beschäftigen.

Du willst diese Kunden, weil die das ganze Thema an dich abgeben. Ein Premiumkunde sucht sich grundsätzlich für jedes Thema mit dem er sich nicht beschäftigen will einen Dienstleister. Steuerberater, Berater, Coaches. Die meisten Menschen, die richtig gutes Geld verdienen haben einfach wenig Zeit. Sie wollen alles gut und schnell erledigt haben und zahlen dafür gutes Geld.

Wenn es Spaß machen würde Versicherungen abzuschließen, wärst du arbeitslos!

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über Empfehlungen und wie genau du davon profitieren kannst und musst.

Es gibt zwei Arten von Empfehlungen: passive und aktive.

Passiv: Kunden empfehlen dich automatisch von selbst weiter (3-5 % Zuwachs pro Jahr ca.).

Aktiv: Den Kunden nach dem erfolgreichen Vertragsabschluss nach Empfehlungen fragen.

Die meisten Versicherungsvermittler oder Finanzberater machen aus Angst vor Ablehnung kein aktives Empfehlungsmarketing.

Passive Empfehlungen bringen dich nur in kleinen Schritten weiter. Wenn du auf Zuruf für deine Kunden nur ein bis zwei Verträge in einer bestimmten Sparte abschließt (z. B. Altersvorsorge), werden dich deine Kunden auch nur in diesem Bereich weiterempfehlen, auch wenn du noch viele andere Produkte im Portfolio hast (z. B. Baufinanzierung).

Du wirst für die Kunden, die dich weiterempfehlen zum "Hey, mach mal Typ" in einer ganz spezifischen Sparte und das willst du nicht. Premium Kunden reagieren nicht auf solche Zuruf-Typen. Nimm nur Kunden, die bereit sind ALLE ihre Verträge bei dir abzuschließen. Dann werden sie dich auch in allen Bereichen weiterempfehlen.

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In der heutigen Episode von "Der digitale Finanzberater" spricht Wladimir Simonov über seine schlechten Kundenerfahrungen und was du daraus mitnehmen kannst.

Wie die Kunden eines Unternehmens behandelt werden ist am Ende sehr stark daran gekoppelt wie glücklich die Mitarbeiter des Unternehmens sind. In einem Dienstleistungsunternehmen darf keine Atmosphäre herrschen in der die Kunden als belastend empfunden werden.

Du musst dich entscheiden: Bist du ein serviceschwacher Anbieter für alle oder bist du ein servicestarker Anbieter für wenige.

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