Explore every episode of the podcast Déclick - le podcast qui décrypte Google Ads
| Title | Pub. Date | Duration | |
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| Déclick Interview - 02# En finir avec la Google Dépendance avec Thibault Renouf (Partoo) | 06 Oct 2024 | 00:54:16 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Découvrer la vidéo du podcast directement sur Youtube => https://youtu.be/Ze6YnGJtb-w 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Déclick, le podcast qui décrypte Google Ads par Jérémy Lacoste (10 ans d'expérience en marketing digital) Sans concession ni langue de bois, je donne la parole aux tops annonceurs afin de décortiquer leur stratégie de croissance digitale Bonne écoute! Pour cette 2ème sous format vidéo, j'ai le plaisir de recevoir Thibault Renouf qui dirige Partoo depuis bientôt 8 ans Dans cet épisode, il nous offre une masterclass sur 👉 Comment passer de 0 à 400 employés en quelques années 👉 La sortie de la Google dépendance 👉 La diversification des produits pour un SaaS 👉 La production de contenu en tant que levier de scale 👉 Pourquoi la préférence nationale ne touche pas la tech française 👉 L'Europe se met-elle des batôns dans les roues avec DMA 👉 Anticiper les impacts d'IA Overview 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Retrouvez tous mes contenus où je chronique l'actualité du marketing digital avec humour et acidité sur : https://www.linkedin.com/in/jérémy-lacoste/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick (et des ads) # Septembre 2024 - Les actualités Google Ads | 29 Sep 2024 | 00:05:28 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ La justice américaine reproche à Google d'avoir trop bien réussi
Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads 1 - Update majeur sur Performance Max Depuis 2 ans, Google met l'accent sur Performance Max et les évolutions commencent à porter leurs fruits : 1️⃣ Mots-clés négatifs: D’ici la fin de l’année, les annonceurs pourront enfin ajouter des mots-clés négatifs directement dans les campagnes, sans passer par les account managers ou les bibliothèques partagées. 2️⃣ Rapports enrichis : Google améliore la visibilité sur les performances avec des rapports plus détaillés, incluant les conversions par asset créatif 3️⃣ Amélioration automatique des vidéos : Nouvelle fonctionnalité activée par défaut sur les campagnes, mais heureusement désactivables. 2 - Nouveau procès en cours Après avoir été reconnu coupable en août d'un monopole illégal avec Chrome, Google fait face à un nouveau procès depuis septembre, cette fois concernant son contrôle du marché publicitaire. L’enjeu ? Déterminer si cette domination est bénéfique ou si elle étouffe la concurrence Le risque pour Google : un éventuel découpage de ses activités pour favoriser une meilleure concurrence. 3 - TikTok se lance sur le search TikTok permet désormais aux annonceurs américains de diffuser des annonces en fonction des mots-clés recherchés, sur un modèle proche de Google Ads. De quoi redistribuer les cartes du marché quand on sait que les jeunes préfèrent le réseau social chinois au géant de Mountain View pour leurs recherches.. 4 - La fin du CPC optimisé Après 14 ans de service, le CPC optimisé sera progressivement retiré début 2025. Pourquoi cette suppression ? Bien qu’il ait permis à de nombreux annonceurs de tester le smart bidding, il est désormais vu comme un frein à l’adoption des stratégies plus avancées 5 - Les termes de recherche Il y a quelques années, Google a commencé à invisibiliser une partie des termes de recherche. Mais une récente étude du Search Engine Land révèle que 40% des termes seraient désormais cachés, bien plus que les 10-15% annoncés initialement par Google. 6 - La fin de VAC? Lancées il y a 2 ans, les campagnes Video for Action vont progressivement migrer vers Demand Gen courant 2025. La structuration du produit Google prend forme : Performance Max pour le bas du funnel et Demand Gen pour le haut 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Retrouvez tous mes contenus où je chronique l'actualité du marketing digital avec humour et acidité sur : https://www.linkedin.com/in/jérémy-lacoste/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 96# Procès Google: Qu'en penser? | 22 Sep 2024 | 00:05:42 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Juriste est sûrement le métier qui a le plus d'avenir chez Google 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 96ème épisode, je vous propose un coup de projecteur sur les différents procès en cours auxquels est lié Google. Habitué des palais de justice, le géant américain n'en mène pas large car rarement le législateur a été aussi offensif à son encontre. Au point de rendre plausible un éventuel démantèlement? 1 - Des procès en pagaille Rien que ce mois-ci, Google est en proie à 4 procédures 1️⃣ Pratiques anticoncurrentielles : Google est accusé de maintenir un monopole illégal en signant des accords, notamment avec Apple, pour imposer Chrome comme navigateur par défaut. Même si Google affirme que les utilisateurs préfèrent naturellement Chrome, la firme verse 18 milliards $ par an à Apple pour garantir cette position. Pour quoi faire? 2️⃣ Monopole publicitaire : Google contrôle l'ensemble de la chaîne publicitaire via Google Adsense et Google Ads, ce qui inquiète le régulateur américain. En cause ? Une distorsion de marché. Pour Google, le risque est d'aboutir à un démantèlement possible. L'Europe et le Royaume-Uni ont également porté cette affaire en justice 2 - La justice peut-elle faire bouger les choses? Comme tous les leaders de la tech, Google est un habitué des cours de justice.. mais pour quel résultat? ✅ Sanctions financières : Depuis 2017, Google a été condamné à payer près de 8 milliards de dollars pour diverses infractions, soit seulement 2,5 % de son CA annuel. Une paille ✅ Changements fonctionnels : La CNIL a temporairement interdit Google Analytics, et le Digital Markets Act (DMA) a forcé Google à ne plus favoriser Google Maps dans sa SERP. D’autres ajustements ont touché Google Shopping et le e-commerce, 15 ans trop tard Pas de quoi fouetter un chat 3 - Et aujourd'hui? Les sanctions contre Google s’intensifient, avec des amendes croissantes dénonçant notamment des pratiques d'enchères opaques révélées. Le vent tourne, mais un démantèlement de l'entreprise semble peu probable. Pourquoi ? 1️⃣ Enjeu géopolitique : En pleine concurrence avec la Chine et la Russie, il paraît peu probable que les États-Unis affaiblissent un acteur aussi stratégique que Google. 2️⃣ Faible dynamisme des marchés financiers : Peu d'acteurs auraient les liquidités nécessaires pour racheter des parties de Google si démantelement il y a 🔍 Menace réelle : L'ubérisation du marché publicitaire par l'essor de plateformes comme Amazon ou TikTok, qui captent l'attention des utilisateurs et dominent la data transactionnelle. 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Retrouvez tous mes contenus où je chronique l'actualité du marketing digital avec humour et acidité sur : https://www.linkedin.com/in/jérémy-lacoste/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 95# La fin du eCPC: une bonne nouvelle? | 15 Sep 2024 | 00:04:44 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ l'eCPC réussit à mettre tout le monde d'accord contre lui : trop manuel pour certains, pas assez automatique pour d'autres 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 95ème épisode, essayons de comprendre pourquoi Google met un coup d'arrêt au eCPC, symbole du smart bidding, alors que la firme n'a de cesse de pousser à l'automatisation et au machine learning 1 - Que veut dire la fin du eCPC? 1 an après les campagnes Shopping, Google annonce qu'il va mettre fin au eCPC, d'abord pour les nouvelles campagnes dès le mois prochain, et ensuite pour les campagnes actuelles en mars 2025. Résultat: tout basculera sur du CPC manuel Un choix surprenant qui s'inscrit à rebours de la stratégie de Google de pousser les annonceurs à basculer sur du smart bidding 2 - Reculer pour mieux sauter? Lors de sa création en 2010, la promesse de Google était belle: laisser l'algorithme ajuster les enchères en fonction de la probabilité de conversion. De quoi faire converger les intérêts des annonceurs (+ de performance & - de travail) et ceux de l'éditeur (+ de revenu). Au point que la courbe inflationniste des CPC semble suivre scrupuleusement la démocratisation des stratégies de smart bidding depuis 15 ans Alors Google avec cette annonce veut-il revenir au CPC manuel? C'est évidemment l'inverse. Je prends le pari que d'ici quelques mois, années, il ne restera plus que Maximiser les conversions et Maximiser les valeurs de conversions Les 2 stratégies disponibles pour Performance Max 3 - Le CPC manuel est-il ménacé? Pas à court terme. Et ce pour 3 raisons 1️⃣ Suivi des conversions insuffisant : Beaucoup d’annonceurs n’ont pas encore les outils ou compétences pour un tracking précis, rendant difficile l'adoption massive des stratégies d’enchères automatiques. 2️⃣ L'importance de l'historique : Le CPC manuel reste utile pour les nouvelles campagnes ou produits, permettant de collecter des données avant de passer à des stratégies plus avancées. 3️⃣ Crédibilité : En gardant le CPC manuel, Google montre qu’il ne force pas les annonceurs à adopter uniquement le smart bidding, évitant ainsi les controverses. Malin 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Retrouvez tous mes contenus où je chronique l'actualité du marketing digital avec humour et acidité sur : https://www.linkedin.com/in/jérémy-lacoste/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick (et des ads) # Août 2024 - Les actualités Google Ads | 01 Sep 2024 | 00:05:28 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ La justice américaine a reconnu que Google était le moteur de recherche le plus puissant du marché. C'est mieux qu'une publicité 😁 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads 1 - Suite et suite du procès Google: Le verdict est tombé: Google maintiendrait un monopole illégale en vertu de son contrat d'exclusivité avec Apple pour être le moteur de recherche par défaut. A la clé: 20 milliards de dollars par an Quelques réflexions :
La vraie menace pour Google me semble surtout venir du changement d'usage des jeunes générations qui utilisent les réseaux sociaux comme moteur de recherche Plus structurant: Un nouveau procès antitrust se profile en septembre, cette fois sur les activités publicitaires de Google, qui domine l'écosystème avec Google Ads, le réseau display et AdSense. 2 - Perplexity se lance dans le SEA: Et c'est prévu pour Q4 2024 sur une quinzaine de verticales Avec 230 millions de requêtes par mois dans le monde, l'entreprise américaine va permettre aux annonceurs de se positionner sur des questions sponsorisées via des annonces textuelles ou vidéos. La cible: des CSP+ 3 - Du neuf pour le Merchant Center: D'abord avec une fuite de données qui a vu certains annonceurs avoir accès au flux produit d'autres annonceurs. Avec marges & CPC 🤯 Quid de la responsabilité de Google et d'un éventuel dédomagement? Ca grogne aux US, mais quitus en France. Ensuite, le déploiement du Google Merchant Center Next boosté à l'IA avec partage des tendances de recherches; meilleure alignement sur le stock de marchandise et stratégie d'enchères avancées 4 - La fin des smart campaigns: Google a annoncé la suppression des Smart Campaigns, conçues pour aider les PME à lancer leurs premières campagnes publicitaires. La promesse: un set-up minimal et un pilotage 100% confié à Google C'est donc de l'histoire ancienne. Les smart campaigns basculeront progressivement en Performance Max 5 - Youtube, des updates à foison: YouTube s'inspire de la Télévision en lançant des formats Pause Ads, plus longs & ressérés. Objectif: augmenter de 50% le temps de visionnage ininterrompu. En parrallèle, il sera possible de recibler les audiences ayant regardé des créateurs spécifiques, parfait pour toucher des communautés de niche. La creator economy est en marche 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Retrouvez tous mes contenus où je chronique l'actualité du marketing digital avec humour et acidité sur : https://www.linkedin.com/in/jérémy-lacoste/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 94# Youtube est-il l'avenir des campagnes media? | 25 Aug 2024 | 00:05:41 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Il y a 10 ans, je détestais Youtube. Désormais, la plateforme video est sûrement l'un des produits les plus dynamiques de la galaxie Google 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 94ème épisode, demandons-nous si Youtube n'est pas en train de tuer les plans medias à destination de la télévision. Avec un CA à 30 milliards de dollars et une croissance dynamique, la plateforme video attire de plus en plus les budgets des top annonceurs et semble avoir réussi sa mue. Eelements de réponse 1 - Un carrefour d'audience: En France, YouTube rassemble chaque mois plus de 40 millions de personnes, dont 93 % des 18-34 ans. Avec une moyenne de 42 minutes de vidéos consommées par jour, l’engagement est au rendez-vous. S'ajoute la diversité des formats : des émissions, des compétitions en live, des podcasts, et désormais des Shorts. Avec une video sur deux consommées en TV connectée. De quoi damner le pion de la concurrence Enfin, YouTube est LA plateforme qui rémunère le mieux ses créateurs, avec 70 milliards de dollars reversés en 3 ans. La creative economy comme on l'entend 2 - La mesure media: Avec une partie de l'audience désertant la TV, les annonceurs n'ont pas eu d'autres choix que de faire la bascule. Et Youtube de les y aider. D'abord en staffant une équipes d'AM dédiés ciblant les directeurs de la marques et en définissant une agenda à part: Youtube Festival, Cannes.. Ensuite, en se renforçant sur le volet mesure. La clé pour convaincre La plateforme propose désormais des études de mesure gratuites, similaires à celles de la TV :
3 - Les formats à l'honneur: Penser son plan media sur Youtube, c'est s'acheter de la flexibilité avec un droit de rétractation qui peut dépasser les 3 semaines avant diffusion C'est aussi miser sur des formats innovants:
Ou sur des dispositifs premium:
4 - Et ça marche alors? Avec Meilleurtaux, nous basculons une partie du budget media sur Youtube. Réponse donc fin d'année. Mais 3 réflexions
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| Déclick (et des ads) # Juillet 2024 - Les actualités Google Ads | 28 Jul 2024 | 00:05:54 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Quand Google est en crise, c'est 14% de croissance. Et Search GPT n'est pas prêt de changer la donne 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads 1 - Lancement de Search GPT: La rumeur qui courrait depuis 1 an prend enfin forme. Aujourd'hui encore en béta fermée, le moteur de recherche à la sauce IA commence déjà à faire parler de lui: connecté au web; prise en charge de l'historique de l'échange; intégration de liens & formats créatifs Quelques questions en suspens toutefois: · Quel modèle économique, là où un Google se finance à 90% avec la pub ? · Quelle intégration ? A priori, on se dirige vers une ingestion de Search GPT dans Chat GPT · Quel niveau d’adoption vis-à-vis du grand public ? 2 - Croissance chez Google: +14% versus Q2 2023 avec une dynamique qui concerne tous les produits. Une masterclass au vu du contexte macro et des effectifs qui tendent à se réduire chez le géant de Mountain View. 3 - Rétropédalage sur les cookies tiers: Google envoie la responsabilité de l'acception du consentement chez l'internaute, un peu à la manière de ce qu'a fait Apple il y a quelques années. Malin Qu'est-ce que cela change? Pas grand-chose honnetement car aujourd'hui, 1 impression publicitaire sur 2 n'est pas concernée par un cookie. => Sur Privacy Sandox, les travaux vont continuer afin de proposer une alternative cookie first vers un modèle autour de centres d'intérêts & clusters => Sur les modèles cookieless, la bascule continuera, ne serait-ce que pour répondre aux enjeux du cross-domaines ou du cross-device 4 - Rachats manqués: Après Hubspot, c'est maintenant au tour de Wiz de refuser l'offre de rachat de Google pour 23 milliards de dollars. Le premier deal n'est pas allé au bout en raison de réglementation antitrust; le deuxième deal car la société de cybersécurité désire continuer sa route vers une introduction en bourse seul Conclusion tout de même: Google semble avoir des liquidités à investir 5 - Google séduit toujours: Alors qu'une récente enquête soulignant que le temps passé sur les SERP augmentait en raison d'une moins bonne efficacité des réponses générés, un récent sondage vient positionner Google sur la toute première marche des produits web. Loin devant TikTok, Youtube, Meta, Microsoft 6 - Le large par défaut: Désormais, lors de la création de campagnes, le large sera activé lorsqu'il y a utilisation du smart bidding. Vigilance donc Ma recommandation va toujours sur un usage exact & expression au démarrage avant de basculer progressivement sur de l'exact & du large Plus globalement, on sent bien que Google prépare un pivot du mot-clé vers les thèmes de recherche 7 - De l'aide sur le suivi avancé des conversions: Après un lancement timide en 2018, le suivi avancé des conversions est devenu central en 2024. Mais reste toujours compliqué à déployer puisqu'il faut modifier les scripts de collecte Pour faciliter son set-up, Google met à disposition un plugging Chrome EC Assist, un peu à la manière de qu'ils avaient fait avec le consent mode V2. Mieux, des consultants sont dépéchés pour aider les tops annonceurs à basculer 8 - Microsoft se met au Brand Lists: Désormais les annonceurs pourront exclure jusqu'à une vintaine de marques de la diffusion de leurs annonces Performance Max. Mispellings compris 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 | |||
| Déclick - 93# Google est-il déjà un moteur de réponse? | 07 Jul 2024 | 00:06:05 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ A quand un moteur qui trouve? 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 93ème épisode, demandons-nous si Google n'est pas en train de terminer sa mue vers un moteur de réponse. C'est en tout cas le sens de l'histoire et le pivot nécessaire pour l'acteur américain s'il veut conserver son hégémonie 1 - Des challenges sur tous les fronts: Côté pile, comme le montre Statista, Google tend progressivement à perdre des parts de marché sur le search classique au profit d'une légère croissance pour Bing: +2 points en 2 ans. Côté face, d'après une étude de Forbes Advisor, les jeunes générations préfèrent utiliser les réseaux sociaux (Youtube compris) lorsqu'ils sont en recherche d'information: pertinence, confiance & personnalisation sont les clés 2 - Google est-il en voie d'ubérisation? Autrement dit, la SERP est-elle encore le meilleur dispositif de réponse? L'étude de Scorpion & Dynata montre une baisse de la qualité ressentie de recherche par les internautes qui déclarent à 54% passer plus de temps à trouver leurs réponses sur les SERP. Pire, seulement 12% considèrent les publicités Google Ads comme pertinentes L'étude Sparktoro souligne que sur les 8,5 milliards de requêtes quotidiennes 60% n'aboutissent à aucun clic et 30% des clics sont redirigés vers les produits Google Conclusion: il y a un intérêt stratégique pour les annonceurs à travailler ces 75% qui leur échappent 3 - Quelles réponses des concurrents? Microsoft n'a pas perdu de temps en déploiement Chat GPT, renommé Copilot dans ses SERP afin de proposer une expérience conversationnelle par defaut qui pioche autant dans les ressources de l'entreprise que sur le web Apple suit le mouvement en négociant avec Open IA & Google afin de donner un nouvel élan à Siri et booster la recherche vocale Perplexity se positionne comme un Google à l'envers. Ici, pas de liens cliquables, mais uniquement une approche conversationnelle 4 - Et Google alors? Google a déjà posé des jalons depuis des années avec des positions 0, des richs snippets, des comparateurs intégrés... puis demain avec IA Overview , un moteur de réponse boosté à l'IA Reste deux sujets à cracker pour finaliser cette bascule:
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| Déclick (et des ads) # Juin 2024 - Les actualités Google Ads | 30 Jun 2024 | 00:05:42 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ On n'y croyait plus: Google est capable d'entendre les annonceurs 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads En juin, finis les procès, leaks, bad buzz, Google déroule sa roadmap et ça fonctionne! 1 - Update majeur sur les mots-clés: Google contredit Google. Alors que depuis des années, la firme américaine dit qu'il faut faire confiance à l'algorithme, elle semble faire un pas de côté sur le volet sémantique. 4 updates: la possibilité de faire de l'inclusion marque pour les campagnes larges; la possibilité inverse d'exclure des marques sur toutes les campagnes & annonces; la prise en compte des misspellings dans les exclusions; et l'affichage des misspellings également dans les termes de recherche 2 - L'attribution évolue: En rendant persistant le Gclid, Google Analytics 4 améliore la mesure de la contribution du SEA. A l'inverse, Google Ads prend aussi désormais en compte les vues dans son modèle attributif Le SEA y gagne à chaque fois 3 – Des résultats de recherche moins efficaces: Rallongement du temps passé sur les SERP; difficulté à trouver la bonne requête; aller & retour vers les sites.. d'après un récent sondage, les irritants progressent sur le moteur de recherche. Ca tombe bien, IA Overview devrait y remédier Plus étrange, le SEA semble être l'une des formes de publicité jugées comme étant la moins pertinentes derrière la TV ou les réseaux sociaux 4 - Google Ads fait peau neuve: A partir du 30 août, tous les annonceurs devront composer avec la nouvelle plateforme Google Ads. Qu'est-ce qui change? Pas grand-chose si ce n'est l'organisation des modules. Et un temps de chargement démesurément long 5 - Lancement de Google TV: Aujourd'hui, près de la moitié des impressions Youtube Ads sont consommées sur les smarts TV. Google lance Google TV pour accompagner cette dynamique et monétiser 125 chaînes gratuites aux Etats-Unis 6 - Fin du scroll continu: En test depuis 2021, Google vient d'annoncer pourtant le retour de la pagination. La raison? Pas d'uplift constaté pour l'internaute. En langage Google: pas de gain sur les révenus publicitaires. Je fais l'hypothèse surtout que cela doit consommer du temps serveur 7 - Copilot, un nouveau créatif: Intégré à Microsoft Ads directement, Copilot est aujourd'hui capable de produire des creas à la chaîne en se basant sur des URL 8 - Product Studio: Très bientôt disponible en France, cet outil de génération créatif basé sur de l'IA continue sa mue en embarquant désormais des templates et des animations videos 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 92# Crise chez Google: 2019, l'année où tout bascule | 23 Jun 2024 | 00:05:49 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Et si la vraie révolution était une mise en transparence totale du système d'enchère et de ses règles? 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 92ème épisode, mettons les pieds dans le plat: Google a manqué un peu d'inspiration avec l'arrivée tonitruante de l'IA Générative sur le marché, au point que cela a déclenché une "alerte rouge" en interne. Résultat, à marche forcée l'entreprise a concentré ses forces pour lancer rapidement IA Overview avec les aléas que l'on connait. Une situation assez similaire à ce qu'a connu le géant de Mountain View en 2011 au moment du triomphe des réseaux sociaux. "C’est exactement ce qu’il s’est passé avec le lancement précipitée de Google +. C’était une réaction hystérique face à Facebook" se remémore Scott Jenson, ancien Googler Reste que les crises font naturellement parties des dynamiques d’entreprises et constituent des moment clés pour des pivots. L’année 2019 a été à ce titre central dans l’évolution de Google et continue à impacter sa trajectoire alors même qu’elle est passée sous silence. Retour sur les moments forts de la séquence 1 - Moteur de recherche vs moteur de publicité: C'est Ben Gomes, l'ancien responsable du moteur qui tire la sonnette d'alarme suite au déclenchement en interne d'un "code jaune": les objectifs de rentabilité sont tels qu'ils aboutissent à prioriser la monétisation du moteur de recherche vs sa mission première d'organiser l'information mondiale Il n'aura pas gain de cause. Et Google fera évoluer différents paramètres pour mieux valoriser son inventaire: invisibilisation des annonces; misspellings; changement de direction 2 - Manipulation des enchères: Pour combler ce retard sur les objectifs annuels, Jerry Dischler, ancien directeur de la branche Google Ads a expliqué au cours du procès antitrust que les équipes étaient parfois amenées à augmenter arbitrairement les enchères de 5 à 15%. Au nez des annonceurs Une dynamique qui n'est finalement que l'aboutissement du projet "Momiji" visant à handicaper les enchères de second prix afin de mieux valoriser leur prix 3 - L'effet Adam Smith: On connaissait la main invisible du marché, moins celle de Google. Or en 2019, c'est le démarrage de la séquence d'invisibilisation des leviers de pilotage: ouverture du matchtype exact; fin de l'exhaustivité des termes de recherche... De quoi rendre difficilement pilotable la machine Alors certes, Google est une entreprise privée et est reine dans son royaume. Mais sa position monopolistique lui confert un statut qui rend difficile toute mise en concurrence, aboutissant bien souvent les annonceurs à acter des évolutions. Sans trop de moyens d'agir 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 91# Annonceurs: Aidez votre agence à vous aider! | 16 Jun 2024 | 00:05:21 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Sortir à tout prix de la position du donner d'ordre vs l'exécutant 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 91ème épisode, continuons à questionner la relation agence - annonceur. Choisir une agence ne représente que 1% du travail, il faut ensuite lui donner les moyens de réussir dans sa mission de piloter nos campagnes SEA avec succès. Et ne pas attendre qu'elle fasse tout 1 - Jouer la transparence: Parfais, accéder aux données essentielles au pilotage d'un compte peut s'avérer être périllieux: marge, bases clients ou même tout simplement objectifs... Alors que le fonctionnement algorithmique de Google nécessite justement cette claire-transparence afin que l'algo prenne les bonnes décisions Il n'y a que des coups et coûts à prendre à jouer la carte de la confidence 2 - L'onboarding: Avec la démocratisation de l'expertise SEA, la différence se joue de plus en plus dans le partage des connaissances métiers. Quels sont les concurrents? Quelles sont les dynamiques marché et réglementaires? Comment se positionne les produits promus?... Et c'est précisemment de la responsabilité de l'annonceur de faire ce travail d'onboarding C'est un pré-requis pour sortir d'un pilotage qui serait soit trop conventionnel (on applique les best practices) soit trop copié (on fait la même chose en shopping ou lead gen) 3 - Le SEA ne fonctionne pas en vase clos: A tort certains annonceurs peuvent attendre des miracles de la part de leur agence. Et après l'exercice éreintant de l'AO se retire presque du pilotage SEA... Or, c'est là que tout commence L'annonceur doit mettre à disposition l'ensemble des éléments nécessaires pour le bon fonctionnement d'un compte: tracking au point, assets creatives de qualité, LP optimales, délivrer un produit avec un fort market fit etc Sans ces conditions minimales, point de salut 4 - Confiance et contrôle: Souhaite-on avoir une agence qui exécute ou qui monte également sur le volet stratégie? Il n'y a pas de mauvaise réponses, si ce n'est d'être transparent au début de la relation, au risque sinon de créer des frustrations Pour un annonceur mature, c'est plutôt pertinent de garder la main sur le pilotage stratégique. A l'inverse, il faut éviter de tomber dans l'excès de tout déléguer, au détriment sinon de la pertinence des recommandations apportées Enfin, il faut créer les conditions d'une écoute: si l'agence a été choisie, c'est qu'à un moment il y a eu une adhésion autour de sa proposition de valeur 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 90# Agences: Ce que veulent (vraiment) les annonceurs | 09 Jun 2024 | 00:05:35 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Soyez l'agence avec laquelle vous aimeriez collaborer 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 90ème épisode, dévoilons un secret de polichinelle: qu'attendent vraiment les annonceurs des agences? Spoiler: au-delà de la performance, c'est surtout sur la qualité produit qu'il faut se concentrer 1 - Une expertise technique et métier: Un annonceur sollicite une agence soit pour combler un déficit d'expertise, soit pour pallier à un manque d'effectif. Dans les 2 cas, l'agence est choisie pour ses références et ses compétences. A cela doit s'ajouter une expertise métier, véritable game changer. Il faut connaître le secteur d'activité de son client, ses concurrents, ses dynamiques.. 3 red flags: les agences qui positionnent des consultants multi-leviers; celles qui déploient des stagiaires alors qu'en AO, ce sont les head of qui se sont déplacés; celles enfin qui appliquent à la lettre les bonnes pratiques Google 2 - Toujours un coup d'avance : Pour un annonceur, il n'y a rien de pire que l'absence de réponse et l'absence d'échéance. En agence, le temps est une ressource rare: afin d'être réactif, il faut donc s'évertuer à automatiser et à sur-communiquer en donnant de la visibilité Même punition sur l'évolution d'un compte: une agence qui fait le service minimum avec un set-up qui n'a pas changé depuis 5 ans prend le risque de perdre le compte. Il faut naturellement être force de proposition, tester les innovations & bétas 3 - Plus c'est court et mieux c'est : Aux decks de 100 slides, aux calls hebdos sur les performances et aux emails sur les CTR, préférons 3 lignes sur les performances. Les annonceurs veulent travailler avec des prestas qui leur font gagner du temps, pas ceux qui leur en consomment La bonne approche: un doc qui reprend toutes les actions menées, un email recap hebdo et des calls ponctuels sur les enjeux stratégiques 4 - Pas de faux semblant: Lorsque l'on pilote un compte Google Ads, il y a toujours un risque d'erreur et il est vain à mon sens de se cacher derrière son petit doigt. Pour une raison simple: les annonceurs finissent toujours par les découvrir Jouer la carte de la transparence, c'est une manière de mettre l'annonceur à son niveau et rendre mature la relation client/presta Evidemment, il faut éviter les boulettes à répétition 5 - La transversalité: Les agences ont la chance de pouvoir capitaliser sur un réseau de clients et de partenaires foisonnant et pourtant elles n'en font pas grand chose Rares sont celles qui jouent les entre-metteuses et organisent des échanges entre clients ou les invitent aux événements adtech alors qu'elles y auraient tout à gagner 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick (et des ads) # Mai 2024 - Les actualités Google Ads | 01 Jun 2024 | 00:06:48 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ "Les emmerdes, ça vole toujours en escadrille" disait Jacques Chriac 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads En mai, les mauvaises nouvelles s'accumulent alors que cela devait être la fête avec Google Marketing Live et Google I/O 1 - Et voilà les Google leaks: Après Yandex en 2023, c'est au tour de Google de voir une partie de sa secret sauce dévoilée au grand public. Si pour la communauté SEO, il s'agit de secrets de polichinelle pour la plupart des informations, il y a quelques pépites ça et là à glaner. Le navboost en 1er lieu qui confirme que les clics sur les annonces et la navigation site sont fortement pris en compte par l'algortihme de Google 2 - Fin du procès antitrust: Et c'est la douche froide pour Google. 120 slides qui détaillent comment Google manipule les enchères depuis au moins 2017 en mettant en place des modèles qui visent à priori à fausser les règles du jeu. Ajoutons à cela toute la littérature autour de l'Adrank, Ad Strenght, QS... et on comprend pourquoi la confiance des annonceurs s'érode 3 – Retour sur le Google Marketing Live: Au-delà des annonces que j'ai détaillées lors de l'épisode 89, GML semble avoir deçu les annonceurs. Au-delà du manque de surprise avec l'IA comme sujet incontournable, c'est surtout le manque d'ambition qui a été relevée. Quid des réponses sur les enjeux autour du tracking, du e-commerce, de la privacy etc 4 - Google se rapproche encore plus d'Hubspot: C'est Bloomberg qui le dit! Les discussions continuent entre les 2 organisations autour d'un budget de 30 milliards. Cela va évidemment dans le bon sens afin de proposer ce qui pourrait être la 1ère solution all in one du marché 5 - Les patrons de Google font le service après-vente: Alors que Google a annoncé le déploiement d'AI Overview aux Etats-Unis, e nouveau nom de SGE, c'est à dire l'intégration de l'IA dans les résultats search, certains annonceurs et internautes se sont montrés dubitatifs. Les premiers par peur de voir le trafic s'éffondrer; les second à cause des nombreuses hallucinations de l'IA. Pour calmer le jeu, l'actuel et l'ancien PDG de Google sont revenus sur la stratégie du géant de Mountain View: l'enjeu premier reste "d'organiser l'information mondiale" en trouvant le meilleur moyen de la restituer à chaque requête. Manière de dire que les liens bleus demeurent mais risquent de voir leur visibilité baisser 6 - AI Overview déteint sur Reddit: Depuis l'accord entre Google et Reddit, les contenus du clèbre forum américain rankent désormais sur les serp et sont utilisés pour alimenter AI Overview. De quoi donner des idées au patron de Reddit qui souhaiterait proposer du SEA dans son propre moteur de recherche. A la clé: 1 milliards de requête par mois 7 - Microsoft gagne des parts de marché: C'est le frémissement qu'a connu le marché du search lorsque Statcount a publié ses chiffres de part de marché des moteurs de recherche. Après vérification, il semblerait qu'il y avait bien une coquille. Néanmoins, depuis 1 ans, Google a tout de même perdu 2,5 points 8 - Updates sur Google Shopping: Il sera possible pour les annonceurs d'intégrer un élément de social proof dans les annonces shopping indiquant le nombre de ventes du produit concerné 9 - Plus de contrôle sur Demand Gen : Google donnera prochainement la possibilité aux annonceurs de choisir le format de diffusion pour chacune des videos, permettant ainsi de whitelister les shorts, in-feed ou in-stream par exemple 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 | |||
| Déclick - 89# Google Marketing Live 2024: Tout ça pour ça? | 26 May 2024 | 00:06:15 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Si c'est la publicité qui fait vivre Google, c'est bien l'IA qui capte toute son attention 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 89ème épisode, je vous propose d'analyser les différentes annonces faites lors du Google Marketing Live 2024. Sans concession. Alors que retenir? 1 - SGE n'est plus, vive IA Overview: Alors que Google teste depuis plusieurs mois l'intégration de l'IA generative dans les serp, le déploiement à grande échelle d'IA Overview aux Etats-Unis a été annoncé. Et avec lui, l'intégration d'annonces search & shopping, de quoi rassurer les experts SEA. 2 chiffres intéressants à garder en tête: les requêtes de plus de 5 mots-clés ont progressé de +50% en 1 an et les requêtes depuis Google Lens ont atteint les 12 milliards. De quoi inciter Google a acceléré fortement sur l'IA 2 - Performance Max, en veux-tu en voilà? Depuis 3 ans, Performance Max occupe l'essentiel de la roadmap produit de Google. Et ce n'est pas prêt de changer car la firme de Mountain View vient d'annoncer la possibilité pour les annonceurs d'intégrer leur charte graphique dans la production creative, ainsi que la mise à disposition de KPI additionnels au niveau crea Deux bonnes nouvelles, même si on aurait préféré du mouvement plutôt sur l'arbitrage au niveau des inventaires de diffusion 3 - Ca bouge côté Shopping: C'est clairement l'enjeu n°1 pour Google afin d'éviter de se faire distancer par Amazon, Temu et Shein dans la course au retail media. Et les réponses apportées semblent bien timides: nouveaux formats d'annonces, lancement d'approches plus immersives avec de la 3D, profile marque... Pas de quoi reprendre le lead. Google doit encore cracker les sujets du multi-achats, de la logistique et de la gamification 4 - Youtube: En forte croissance depuis plusieurs mois grâce à une politique anti-adblocker et au lancement des formats shorts, Youtube va sûrement continuer à rayonner. La preuve avec le déploiement prochaine de campagnes collaboratives & l'ajout de stickers dans les formats shorts. Google doit aussi continuer à réflechir à bien monétiser la consommation Youtube sur TV qui progresse toujours plus 5 - Quid du tracking? DMA, RGPD, fin des cookies tiers.. il est faible de dire que l'alimentation des campagnes avec les bons signaux constitue un défi majeur. Si Google a plutôt bien anticipé l'ensemble de ces enjeux jusqu'ici, les nouvelles réponses apportées ici avec le déploiement de Data Manager d'un côté et du modèle MMM Meridian de l'autre semble plutôt relever de l'ordre de la rustine 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 88# Comprendre l'Ad Rank: Bienvenue chez Kafka | 19 May 2024 | 00:06:47 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pourquoi faire simple quand on peut faire compliquer? 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 88ème épisode, parlons de l'Ad Rank, un concept qui a permis à Google d'être leader sur son marché. Pourtant aujourd'hui, ce classement des annonces devient une métrique incompréhensible et impilotable. Que faire? 1 - L'orginie de l'Ad Rank: Pendant du Page Rank en SEO et inventé en 2006 par Google, l'Ad Rankprenait histoiquement en compte le Quality Score et l'enchère. Facile Une bonne façon pour Google d'inciter les annonceurs à jouer le jeu du long terme en favorisant l'investissement, mais aussi des résultats de qualité pour garder l'audience captive C'est d'ailleurs l'un des enjeux du procès actuel de Google avec la Cour de justice américaine: certains annonceurs se plaignent du manque de transparence autour des critères de classement des annonces où malgré des CPC élevés & un état de l'art respecté sur les annonces, Google peut être amené à privilégier d'autres annonces répondant mieux à ses exigences de seuils minimaux 2 - Comment fonctionne l'Ad Rank? A chaque mise aux enchères, l'Ad Rank de l'annonce est recalculé selon le même protocole: celle-ci est-elle élligible? Et le cas échéant, comment se positionne-t-elle par rapport à la concurrence L'Ad Rank, c'est aujourd'hui l'agrégation de 6 critères: * Les enchères: Plus elles sont élevées, plus les chances d'être diffusé sont fortes * La compétitivité de l'enchère: A classement équivalent, c'est l'enchère la plus élevée qui passe devant * La qualité de l'annonce et de la LP: Le QS avant tout * Le contexte de recherche: C'est l'équivalent de l'intention de recherche en SEO. Google prend en compte des éléments extérieurs comme le device, les horaires, l'historique etc * L'impact des composants: En plus de renseigner les internautes, d'occuper plus d'espace sur les SERP, les extensions favorisent la diffusion des annonces * Les seuils minimaux de classement: Règles arbitraires de qualité définit par Google et non transparentes pour les annonceurs 3 - L'Ad Rank a-t-il aujourd'hui trop de poids? Alors que l'Ad Rank a droit de vie et mort sur la diffusion des annonces, il est étonnant aujourd'hui de constater à quel point, ce KPI semble difficilement pilotable et ce pour 4 raisons: * Ce KPI n'existe pas: Dans la plateforme Google Ads, il n'y a pas de métrique Ad Rank disponible. Conséquence, impossible de connaître précisemment son score * Des proxys flous: Depuis la fin de la position moyenne, Google invite les annonceurs à utiliser des KPI proxys comme les taux d'impression en 1ère position ou 1ère position absolue. Si on voulait noyer le poisson, on ne fera pas mieux * Des dynamiques non expliquées: Si le taux d'impression perdue pour cause de classement se met à chuter drastiquement, bon courage à l'annonceur pour corriger le tir car comment savoir d'où vient la dépréciation. Je rappelle que l'Ad Rank, c'est l'agrégation de 6 critières plus ou moins flous * Absence d'alerting: Autant, la plateforme met en avant la limitation des campagnes pour cause de budget ou d'enchères, mais pas un mot sur l'évolution du classement des annonces 4 - Qu'en conclure? Pourquoi être si transparent sur la mécanique des enchères et si peu sur l'Ad Rank? A moins que Google souhaite que les annonceurs se concentrent plutôt sur le premier que sur le second 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 | |||
| Déclick Interview - 01# Comment dominer son marché avec Pierre-Emmanuel Vannini (SNCF Connect) | 12 May 2024 | 01:01:13 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Découvrer la vidéo du podcast directement sur Youtube => https://www.youtube.com/watch?v=PVcjei4aX9Q 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Déclick, le podcast qui décrypte Google Ads par Jérémy Lacoste (10 ans d'expérience en marketing digital) Sans concession ni langue de bois, je donne la parole aux tops annonceurs afin de décortiquer leur stratégie de croissance digitale Bonne écoute! Pour cette 1ère sous format vidéo, j'ai le plaisir de recevoir Pierre-Emmanuel Vannini, Head of SEA chez SNCF depuis 4 ans Dans cet épisode, tu vas apprendre à 👉 Mettre du smart bidding et des automatisations un peu partout 👉 Comment utiliser l'IA au quotidien 👉 Pourquoi faire du SEA quand on est en quasi monopole 👉 Comment faire de Search Ads 360 un compagnon de route 👉 Les tips qui permettent de faire la différence lorsque l'on gère des comptes à plusieurs millions d'euros d'investissement 👉 Comment essayer de mettre en place des ponts avec le SEO 👉 Anticiper les impacts de DMA et SGE 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 87# L'Ad Strength: la fin d'un mythe? | 05 May 2024 | 00:05:22 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Google a le don de rendre opaque ce qui est primordial et transparent ce qui relève du gadget 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 87ème épisode, démélons le vrai du faux dans le débat qui anime la communauté du search autour de l'Ad Strength ou Efficacité de l'annonce en bon Français. Pour le dire d'un mot: faut-il avoir 100% de ses annonces en "excellente"? 1 - L'orginie de l'Ad Strength: Ce KPI mesure l'efficacité de 4 éléments: le nombre de titres, la pertinence et présence de mots-clés dans les annonces, l'unicité des titres et l'unicité des descriptions.. cela aboutit à un score au niveau des annonces allant de "incomplet" à "excellent" Les AM Google en font l'alpha et l'omega de leurs recommandations en brandissant le chiffre totémique de +12% de conversions pour les annonces excellentes. Invérifiable. A date, l'Ad Strength semble surtout être du nudge marketing incitant les annonceurs à investir côté créas, ce qui va dans le bon sens. Tant que cela ne vise pas à être obnubilé par le 100% d'annonces excellentes 2 - Quel rôle pour l'Ad Strength? C'est Ginny Marvin de Google qui le dit
3 - Des pas de côtés? 4 bonnes habitudes à avoir
4 - Qu'en conclure? Comme beaucoup d'annonceurs, je fais le constat que des annonces moins bien scorées peuvent obtenir de meilleures performances.. de là à se demander si lAd Strength ne serait pas un KPI cosmétique?Seulement, je parie sur sa future prise en compte comme critère dans le classement des annonces qui me paraît être un élément primordial pour le pilotage des campagnes. Pas le choix donc que de l'optimiser 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick (et des ads) # Avril 2024 - Les actualités Google Ads | 29 Apr 2024 | 00:06:45 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Fin des cookies tiers, SGE, DMA... malgré cet agenda chargé, Google trouve le moyen de réaliser sa plus forte croissance depuis de nombreux mois 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads En avril, pas mal d'annonces sur fond d'IA, de croissance et de rumeurs de rachats 1 - La fin des cookies encore repoussée: Qui l'eut cru? Annoncée depuis 2020, la fin des cookies tiers sur Chrome est repoussée au 1er trimestre 2025. Et c'est une bonne nouvelle car cela laissera le temps de trouver des alternatives efficaces. A date, il est faible de dire que la Privacy Sandox n'a pas tenu toutes ses promesses. Pire, elle semble faire baisser la rémunération des éditeurs et accentuer le monopole de Google En parrallèle, Chrome travaille pour masquer en partie les IP de localisation et Google teste le déploiement de formats dits d'intentions publicitaires permettant le ciblage par contenu 2 - Google en croissance forte: +15% de croissance de CA pour atteindre 80 milliards de dollars sur le 1er trimestre 2024. Search classique, Youtube, Google Cloud, tout progresse... et même le cours de bourse puisque Google dépasse les 2 000 milliards de capitalisation 3 – Rachat d'Hubspot : Annoncée il y a 3 semaines par The Financial Times, la rumeur sur un éventuel rachat a fait long feu. Depuis? Plus rien. Ce move stratégique serait hyper bénéfique pour Google néanmoins qui se positionnerait comme le seul acteur à proposer une suite marketing 100% intégrée. Une promesse à 34 milliards de dollars 4 - SGE payant? C'est ce qu'a laissé entendre Google car l'IA, c'est bien, mais il faut bien la financer. Et les requêtes SGE coûtent 10 fois plus chères qu'une requête normale. Alors, à date, Google est encore en train de se défaire de DMA et il n'est pas encore en ligne pour un déploiement de SGE en Europe. Reste que la monétisation ou facturation de SGE ferait courrir le risque d'un web à 2 vitesses. Une hérésie pour la firme qui a batî son modèle sur du gratuit 5 - L'IA, toujours l'IA: Deux annonces intéressantes avec d'un côté un accord monde entre WPP et Google sur la mise à disposition de Gemini pour la génération de voix off, la rédaction de script et la production de visuel; et d'un autre le déploiement de l'IA générative dans Demand Gen afin de créer des assets à la volée 6 - Lancement PLA pour vehicules: La voiture se met au shopping et il est désormais possible de voir des flux avec pricing, modèles, photos du véhicules etc. Une bonne façon pour Google de reprendre la main sur les comparateurs 7 - Du nouveau sur l'affichage des annonces: Certains internautes attentifs ont vu passer des mentions types "en lien avec votre recherche" ou "les internautes s'intéressent aussi" au sein des annonces SEA. Du SEO dans le texte... et une invitation à peine voilée à se positionner sur des requêtes marques concurrentes 8 - Updates en masse chez Microsoft: Microsoft déploie la stratégie maximiser la valeur de conversion pour ses campagnes et siffle la fin de la recré pour le CPC manuel qui va basculer progressivement en CPC optimisé. La fin d'une époque 9 - Rapport Tinuiti : Comme chaque trimestre, nous avons eu droit à la livraison du rapport du cabinet Tinuiti sur le search aux US: +17% d'investissement, +13% sur les CPC et des clics qui n'augmentent que très légèrement. La compétition est donc rude, même si cette étude n'est pas forcément représentative de tout le marché, mais seulement des très nombreux clients de Tinuiti 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 | |||
| Déclick - 86# SGE payant? Pourquoi Google aurait tort | 14 Apr 2024 | 00:06:13 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque internaute rapporte aujourd'hui 48 dollars par an à Google grâce aux clics sur les annonces sponsorisées 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 86ème épisode, mettons les 2 pieds dans le plat: est-ce la fin programmée du search gratuit? C'est en tout cas ce que laisse à penser l'information révélée par The Financial Times sur une possible monétisation de SGE par Google. La fin d'un tabou peut-être. Rappelons qu'aujourd'hui déjà Gemini Advanced est vendu 20 dollars par mois, mais les SERP semblent encore préservées. Jusqu'à quand? 1 - Une histoire de gratuité: C'est notamment grâce à son positionnement sur le gratuit que Google a connu depuis 25 ans une croissance fulgurante. La recette est connue: création d'un produit performant mis à disposition du plus grand nombre gratuitement afin de monétiser in fine la donnée aux annonceurs. Google Map, Youtube, Android, Gmail et évidemment le moteur de recherche fonctionnent selon ce principe d'airan. En B2B même combat avec Google Analytics, GTM ou encore Adsense 2 - Une incursion du payant: Si le search représente 70% du chiffre d'affaires de Google, l'acteur américain tente tout de même de diversifier ses sources de revenu. 3 exemples
Et cette semaine, c'est même Chrome qui bascule sur une version payante 3 - Alors pourquoi un SGE payant? D'un côté une croissance qui ne va pas assez vite et de l'autre des vents juridiques de face... Google voit sûrement dans l'IA generative un nouveau cycle de développement. A condition de rentabiliser les investissements. Rappelons qu'une requête SGE coûte 10 fois plus chère qu'une requête classique Si les concurrents comme Microsoft ont déjà franchi le rubicon, pas sûr que Google se risque à mettre à mal cette idée de la gratuité. Mais bon ne sait-on jamais: Facebook s'y est bien risqué 4 - Y-a-t-il un risque d'avoir un web à 2 vitesses? C'est évidemment la crainte que tout le monde partage avec d'un côté des résultats standards pour les utilisateurs gratuits et de l'autres des résultats premium pour les users payants. On en est loin à mon avis Je fais l'hypothèse que les SERP seront les mêmes pour tout le monde, avec simplement des fonctionnalités d'IA generative en plus pour les utilisateurs payants. Mieux, SGE sera sûrement déployé majoritairement sur des requêtes informationnelles afin de ne pas déshabiller les revenus venant du SEA Comme toujours, SGE me semble plutôt être une bonne opportunité pour accroître le revenu unitaire par internaute 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 85# Rachat d'Hubspot: La bonne idée de Google? | 06 Apr 2024 | 00:06:37 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Et si Google devenait un leader du CRM? Drôle pour un acteur qui domine l'univers des audiences anonymes 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 85ème épisode, réagissons à la rumeur sur un possible rachat de la solution CRM Hubspot par Google. A la clé: 32 milliards de dollars et un move potentiellement très pertinent de la firme de Mountain View 1 - Une histoire de croissance externe? Avec un peu plus de 250 acquisitions à son actif, Google reste l'un des GAFAM qui fait le moins de croissance externe. Pourtant, quelques-uns de ses derniers rachats ont été rudement bien senti
2 - Une réponse à la fin des cookies tiers? Modèle MMM, analyse prédictive, server to server ou encore réconciliation offline et online... Les alternatives sont connues et naturellement le branchement de flux entre le CRM et les outils publicitaires restent un must. Avec Hubspot déjà présent dans l'écosystème Google depuis 10 ans, les imports de conversions offline ou le suivi de conversions offline sont/seront facilités 3 - Une orchestration 360? Tentative ratée avec Google + sur les réseaux sociaux; et approche limitée sur le volet CRM avec un accord monde avec Salesforce en 2015... Résultat, Google n'a jamais vraiment réussi à aller concurrencer les gros éditeurs sur de la donnée identifiée En acquérant potentiellement Hubspot, Google pourra mettre à disposition les uses cases suivants: partage d'audiences en exclusion ou ciblages; création de scoring; personnalisation de l'expérience publicitaire; partage des valeurs de conversions... et inversement enrichir le CRM des signaux Google 4 - Pourquoi ce serait pertinent pour Google? Avec ce rachat hypothétique, Google serait le premier acteur à proposer une suite marketing full stack 100% intégrée alliant les audiences anonymes et connues. Un positionnement stratégique très pertinent pour aller gagner des parts de marché et répondre enfin aux attentes des annonceurs sur une animation cross-canal. Google Cloud Platform + Google Marketing Plateomr + Hubspot = Une CDP XXL 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick (et des ads) # Mars 2024 - Les actualités Google Ads | 30 Mar 2024 | 00:06:00 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ SGE & DMA... ces 2 acronymes n'ont pas fini de faire parler d'eux 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads En mars, on parle de changement structurants 1 - DMA & après? 1er bilan après 1 mois de déploiement:
2 - Quoi de neuf du côté de SGE? 2 nouvelles études viennent confirmer que l'impact sera important. D'abord, celle de Raptive qui estime une baisse de 25% de trafic et estime le préjudice autour de 2 milliards de dollars pour ses 5 000 éditeurs; puis celle d'Authoritas qui montre que 50% des résultats SGE sont accompagnés d'annonces SEA. A quand un démarrage en France? 3 - Disney + ouvre son inventaire: Alors que Netflix a fait le choix de Xandr; Amazon Prime celui de faire cavalier seul; Dissey + a mis à disposition son inventaire auprès de DV 360 et The Trade Desk. Malin 4 - Produc studio: L'outil de création visuel à destination des e-commerçant continue son déploiement dans les pays anglo-saxons et propose même désormais des templates saisonniers: Saint-Patrick, Fête des mères etc 5 - Changement dans les métriques: Google fait évoluer certaines de ses métriques, notamment la top position qui désormais peut désigner des annonces présentes au milieu de la SERP. Manière d'introduire l'idée que le moteur va désormais mélanger SEO & SEA 6 - Google sort les dents: 5,5 milliards d'annonces bloqués et quasiment 13 millions de comptes bloqués en 2023. La fraude s'accélère dans le search obligeant Google a renforcé sa politique de compliance 7 - Meridian, le MMM qui promet: Alors que la fin des cookies tiers est toujours en ligne de mire pour Q4 2024, Google commence à mettre à disposition un modèle MMM open source permettant aux annonceurs d'estimer la contribution de ses campagnes en s'affranchissant des cookies 8 - Updates en masse chez Microsoft:
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| Déclick - 84# Google Ads, est-il un SaaS comme un autre? | 23 Mar 2024 | 00:06:39 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Google est le seul Saas qui connaît un taux de churn de 0% 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 84ème épisode, posons la question que personne ne se pose: Google est-il un SaaS qui ne dit pas son nom? Vous savez ces briques logicielles de service hébergées sur le cloud et qui conaissent une croissance à 2 chiffres. Google, c'est un peu tout ça, mais en bien mieux finalement 1 - Quel modèle fonctionnel? Google se positionne comme un modèle SaaS hybride avec d'un côté une plateforme cloud, 100% accessible et bénéficiant de montée de version et de l'autre côté du on premise avec Editor et certaines fonctionnalités accessibles uniquement pour une partie des annonceurs En filigrane en revanche, c'est la consécration du nudge marketing: affichage d'un taux d'optimisation compte; mise en place des onglets recommendations & insights; diffusion d'alertes en rouge type "limité par le budget" etc. Un bon moyen pour forcer la main aux annonceurs dans le déploiement des dernières nouveautés 2 - Quel modèle économique? Là aussi, Google se positionne dans un entre-temps. D'un côté, la plateforme est accessible sans engagement, ni minimum de dépenses; avec un pricing qui est le même, peu importe l'annonceur. D'un autre côté, Google impute des frais d'exploitation à hauteur de 2% des investissements media, la traduction de la taxe Gafa et exploite toujours SA 360, une brique logicielle permettant de faire du multi-campagne 3 - Quelles barrières à l'entrée? C'est bien simple, il n'y en a aucune à partir du moment où l'annonceur dispose d'une adresse email et d'un moyen de paiement. Google a très largement bossé l'UX et la simplification de sa plateforme afin d'en faire quelque chose d'accessible pour les TPE/PME. A preuve, l'existence d'une version intelligente full automatique où le géant de Mountain View prend par la main les petits annonceurs 4 - Quel support? C'est clairement historiquement l'une des forces de Google. Tous les annonceurs ont accès à un tchat gratuit et à la possibilité de positionner des checks de comptes. Pour les tops annonceurs s'ajoutent le suivi d'account managers. Le tout sans réelles contreparties, si ce n'est d'être en croissance d'investissement Notons que Google est en train de revoir ce modèle avec le test d'appels facturés pour les petits annonceurs; l'intégration d'IA à haute dose dans le tchat; le surstaffing des accounts managers 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 83# Mythe: Le SEA est-il rentable par défaut? | 17 Mar 2024 | 00:08:18 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Croyance: Avec le SEA, nous sommes dans le vert à coup sûr. Par paresse un peu, par minétisme beaucoup 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 83ème épisode, bousculons un mythe encore trop répandu: le SEA serait rentable par nature. Malgré la concurrence accrue, des CPC qui explosent, des audiences qui consomment d'autres canaux.. Pourquoi un tel totem d'immunité? 1 - Un aveuglement généralisé? Alors que les CPC ont augmenté de 19% en 2023 sur le marché américain, pourquoi les annonceurs continuent-ils à investir massivement en search marketing?
2 - Les limites de la mesure? Ne crachons pas la soupe. Le SEA est bien souvent le canal le plus rentable, mais parfois au prix d'une sur-estimation
3 - Pour quelles alternatives? Sans dire évidemment que Google Ads est un choix par defaut, admettons toutefois aujourd'hui que rares sont les alternatives à présenter autant d'avantages. J'en vois seulement 2
Ce n'est d'ailleurs pas anodin si Google accélère sur l'approche conversationnelle avec SGE; l'élargissement de ses inventaires de diffusion et la mise en avant des sources communautaires... autant d'éléments visant à reprendre ce qui marche chez ses concurrents 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 | |||
| Déclick - 82# Migration de compte: la catastrophe? | 10 Mar 2024 | 00:05:42 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ A court terme, une migration de compte est dans 100% des cas destructeur de valeur 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 82ème épisode, abordons un sujet technique qui peut avoir de lourdes conséquences s'il n'est pas maitrisé: la migration de compte. Aujourd'hui, la litterature Google sur le sujet est plutôt mince, il faut donc se fier à son expérience 1 - Pour quelles raisons migrer de compte? Plutôt rares dans une carrière, ces migrations sont souvent un véritable casse-tête.
2 - Quels impacts?
3 - Comment bien opérer cette migration? D'abord, il faut éviter autant que faire se peut qu'elle soit abrupte, mais parfois pas le choix
Dans les 2 cas, le nerf de la guerre reste la communication en interne car forcément une migration est synonyme de destruction de valeur à court terme. Il faut donc réussir à fédérer pendant cette période 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick (et des ads) # Février 2024 - Les actualités Google Ads | 03 Mar 2024 | 00:06:03 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Gartner prédit une baisse du search de 25% d'ici 2026. Nous sommes sauvés! 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads En février, Google joue toujours son va-tout sur l'IA *Chat GPT dans Bing, quel bilan? Pas de renversement de table sur la répartition du trafic search avec un gain de seulement 1,5 point. La faute à des habitudes de recherche bien ancrées; la riposte de Google avec Gemini ou encore la présence du géant de Mountain View sur toute la chaine de valeur. Google vient d'ailleurs de lancer Gemini remplacement de Bard et commence à l'intégrer à l'ensemble de sa suite *Encore un peu d'IA au passage? Google vient de déployer aux Etats-Unis et au Royaume-Uni, ACA permettant la génération d'assets automatiques sur l'ensemble des campagnes grâce à l'IA générative. En mars, c'est au tour de Performance Max de se voir boostée avec le déploiement du modèle Imagen 2, générateur avancé de creas statiques. Enfin, notons que Google semble aussi en parrallèle tester un nouveau type d'annonces cards à mi-chemin entre Shopping & SEA classique. Stay turned *Nouveaux procès à l'horizon: Les nuages judiciaires s'amoncellent au-dessus de la tête de Google. En septembre prochain, c'est Adsense qui est dans le viseur de la justice américaine pour cause d'abus de position dominante. En parrallèle, 32 medias européens réclament 2,3 milliards de dédomagement au géant américain jugeant que sa main-mise sur la publicité leur a fait perdre des revenus. Notons que Google sait rémunérer correctement le contenu quand il le souhaite d'où le deal de 60 millions avec Reddit *La fin des cookies repoussée? Plusieurs autorités de la concurrence, mais aussi l'IAB ont rendu un avis négatif sur le protocole Privacy Sanbox pour 2 raisons:
*Un pas de plus vers un support boosté à l'IA: Certains annonceurs ont réçu des emails automatiques contenant un certain nombre de recommandations et qui reprend simplement le contenu de l'onglet "Recommandations". En parrallèle, Google teste aussi le déclenchement de proposition de consultation one to one sur la plateforme. Le support semble être un gros enjeux d'optimisation *Un meilleur contrôle sur Performance Max? Depuis le 04 mars, il est désormais possible d'avoir accès à l'inventaire de diffusion du réseau partenaire de recherche, une réponse à la polémique suite au rapport d'Adalytics. Est-ce la fin de la black box? Un insider chez Google tempère: si la ventillation par canal n'est pas montré c'est pour éviter "d'être trompeur" pour les annonceurs 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 81# Le jour où mes campagnes ont crashé | 18 Feb 2024 | 00:05:16 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ L'IA de Google Ads ne résiste pas au crash d'un import de conversions offlines. Vous avez dit fragile? 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 81ème épisode, je vous propose de vous partager en toute transparence la dernière mésaventure qui m'est arrivée et qui a remis en cause pas mal de certitudes. Ou pour le dire autrement, comment l'arrêt de l'alimentation des conversions offlines pendant quelques jours a levé le voile sur tout un faisceau de fragilité 1 - Quel crash? La veille d'un week-end, l'import des conversions offlines ne fonctionne pas, mettant un brutal et très inhabituel coup d'arrêt à la diffusion de mes campagnes pilotées au CPA cible ou au ROAS. Et ce pour 4 à 6 jours. Pire, c'est après plusieurs relances des API de synchronisation, connexion et déconnexion du connecteur entre Salesforce et Google et sollicitation du support IT Google que le branchement refonctionne. Sans raison ni retour d'expérience 2 - Quel impact? * Une redémarrage inhabituellement long, malgré l'exclusion des données, la dégradation des CPA et ROAS cible; la relance des API. L'IA n'est donc pas synonyme de flexibilité. Au contraire * Un impact financier de plusieurs dizaines de miliers d'euros pour non difusion, au prix d'un rattrapage intense la fin du mois * Une désorganisation sur la chaîne de gestion des formulaires à cause de ces a-coups 3 - Quel bilan? * La faiblesse de Google: Alors que l'on parle d'IA tous les matins, force est de constater que cette non alimentation a mis un frein énorme à la diffusion des campagnes avec une non diffusion pendant 4 à 6 jours. 2 apprentissages majeurs: les campagnes au ROAS mettent plus de temps à repartir; la bascule vers Maximiser les clics et Maximiser les conversions est une bonne chose pour faire redémarrer le moteur * La faiblesse de mon set-up: Cette avarie a mis en lumière la fragilité finalement des fondations de mon mix-marketing avec d'un côté des API non monitorées et d'un autre une trop grande dépendance à Google 4 - Comment éviter que cela se reproduise? *Il s'agit d'abord de sécuriser le flux API en mettant en place un monitoring IT avancé et en multipliant les imports. Le passage par une CDP est peut-être une bonne alternative * Il est question aussi de diversifier son sourcing afin de ne pas dépasser le seuil de 50% de dépendance vis-à-vis d'une source: parrainage, apporteurs d'affaire, affiliation.. 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 80# Google face au défi du shopping | 11 Feb 2024 | 00:08:09 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ L'enjeu majeur pour Google est de résoudre aux multiples checkout, comme une vraie marketplace 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 80ème épisode, abordons le défi que représente le shopping pour Google. Longtemps leader sur cette verticale, le géant américain voit petit à petit des parts de marché lui échapper. Pourtant l'enjeu est de taille. Revue des forces en présence 1 - Google Shopping, combien de division? Lancé en 2017 et mis en musique en 2012, Google Shopping est rapidement devenu un produit incontournable mixant depuis le confinement du gratuit et du payant dans un onglet dédié et en affichage sur la SERP classique. Une véritable rampe de lancement pour énormement de retailers qui y voient un relais de croissance, bien aidé par Smart Shopping en 2018, une sorte de Performance Max avant l'heure Côté sombre, Shopping, c'est 2,4 milliards d'euros d'amende cette année pour cause d' "autoréférencement" qui a abouti à tuer la plupart des comparateurs de prix type Kelkoo. Notons que dans certaines verticales, la résistance existe que ce soit sur les hôtels, les vols ou même les assurances avec une tentative infructueuse de Google DMA devrait rebattre pas mal de carte. 2 - La révolution Performance Max: Depuis août 2023, les campagnes Smart Shopping ont migré dans Performance Max et cohabitent maintenant avec les Shopping classiques. Quel set-up mettre en place? Les campagnes Shopping classiques permettent d'avoir un contrôle total sur l'inventaire de diffusion, les formats, les enchères et les produits poussés, là où Performance Max version Shopping prône le tout automatisation avec une plus grande couverture de diffusion au prix parfois d'une moindre diversité de produits 3 - Amazon, le géant qui emporte tout: Le retail Media, c'est +24% de croissance en 2023, bien porté par Amazon qui représente en France 70% du secteur sur la verticale pub. Les raisons du succès: audiences enrichies; simplicité de la plateforme; moment intentioniste. La monétisation d'Amazon Prime devrait accélérer cette bascule, tout comme la dynamique d'équipement des retailers avec des technos types Criteo, Unlimitail ou autres 4 - Les réseaus sociaux, la nouvelle vague: Le covid a bien aidé les plateformes sociales à prendre le tournant du commerce avec des dispositifs dédiés (boutique), des formats pensés (Advantage +, TikTok Shopping..). En mettant à l'honneur des segments affinitaires, des formats bannières et videos et le témoignages sur fond d'UGC, ces plateformes présentent pas mal d'avantages pour les retailers qui investissent des millions dedans 5 - Et l'IA? Difficile de se projeter encore, mais une chose est sûre: SGE risque de faire la part belle à la recommandation produit en diffusant encore plus de card, de descriptions, de comparatifs de prix. Côté plateforme Google Ads, l'IA intégrée permet de produire simplement et efficacement des assets creatifs statiques et videos. 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick (et des ads) # Janvier 2024 - Les actualités Google Ads | 04 Feb 2024 | 00:05:53 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Croissance à 2 chiffres, mais plan de licenciement... comprenne qui pourra 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads En janvier, Google a multiplié les annonces qui dessinent le contour de la stratégie de l'éditeur * DMA: Le compte à rebours a commencé avec un déploiement dans 1 mois. Aussi Google commence à durcir un peu le ton en invitant les annonceurs à basculer sur son Consent Mode V2; à importer les audiences et conversions offlines avec une maj des champs synchronisés.. au risque sinon de voir ses campagnes coupées * Vague de licenciements: Après 12 000 départs début 2023, Google remet le couvert en se séparant de plusieurs centaines de collaborateurs alors même que la croissance est là. D'aucun penserait que l'IA y est un peu pour quelque chose, d'autant que l'on sait qu'il y a un test en cours pour injecter plus d'intelligence artificielle dans le support. * Bilans financiers: +8% de croissance pour Microsoft; +12% pour Google; +27% pour Amazon.. Les divisions publicitaires des géants américains ont pu feter un dernier trimestre 2023 en trombe. Pour la firme de Mountain View, c'est même Youtube qui s'en sort le mieux avec 15% de progression * Déploiement de l'IA Conversationnelle: Aux Etats-Unis et en Angleterre, il est désormais possible de créer une campagne Google Ads à l'aide de prompts. De quoi casser les barrières à l'entrée et favoriser la prise en main de l'outil par les petits annonceurs * Updates sur les annonces RSA: Google passe la vitesse supérieure sur RSA. Désormais il est possible de n'afficher qu'un titre; d'avoir des titres & descriptions au niveau campagnes et même d'avoir des éléments dynamiques types sitelink ou extension d'image au niveau compte *Des CPC qui explosent: +19% en 2023 sur la verticale e-commerce/retailers. La faute à la concurrence; à la démocratisation de Performance Max; mais surtout à l'automatisation qui aboutit à la perte de contrôle des CPC par les annonceurs * Un niveau de fraude au sommet: 75% des tops annonceurs auraient été victimes d'usurpation d'identité en 2023 via du phishing ou des annonceurs trompeuses sur Google Ads, idéal pour augmenter la méfiance des internautes. Rappelons toutefois que le SEA est le canal le moins frappé par les faux clics, seulement 5% * Update chez Microsoft: Le géant lance un outil de génération de crea automatique à l'aide d'une URL, de quoi bien aider les e-commerçants. En parrallèle, il est désormais possible d'importer les campagnes Google Performance Max en 2 clics 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 79# Quel rôle pour les agences SEA? | 28 Jan 2024 | 00:05:35 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Est-ce la fin de l'ère des agences? 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 79ème épisode, questionnons le rôle des agences SEA. A l'heure du tout automatisation, de la simplification de l'interface Google Ads et de l'introduction à grande ampleur de l'IA, ont-elles encore leur place? Plus que jamais 1 - Comme garde-fou vis-à-vis des recommandations Google: L'autonomisation, le machine learning et depuis peu l'IA font que désormais la majorité des comptes sont en mode pilotage automatique. Pour le meilleur, mais aussi pour le pire. C'est souvent une bonne excuse pour ne plus pousser l'analyse en profondeur. La pertinence des agences est précisement là: challenger les recommandations (automatiques) faites par Google et battre en brèche l'approche "bonnes pratiques" pour faire des recommandations réellement adaptées aux annonceurs 2 - Comme machine à produire du contenu: Performance Max avait déjà annoncé la couleur, mais avec SGE demain, ce sera pire: fini le tout textuel, place désormais aux contenus multimedias. Et peu d'annonceurs sont aujourd'hui capables d'industrialiser l'approche creative. Les agences peuvent aider à mettre en place cette chaine de valeur en produisant des assets qui performent 3 - Comme experte de la donnée: Les agences SEA doivent accompagner les annonceurs dans leur montée en maturité sur la gestion et activation des données pour mieux alimenter l'algorithme Google et ainsi aider à la prise de décision. Comment mesurer les uplifts de campagnes? Comment basculer sur un vrai pilotage à la valeur? Quel modèle d'attribution privilégier? 4 - Comme aide pour passer à l'échelle: Rares sont les annonceurs à pouvoir se payer le luxe d'avoir plus d'un temp-plein sur le pilotage des campagnes SEA. Les agences peuvent permettre d'accompagner la croissance des start-up/scale-up en apportant un renfort ponctuel ou en se positionnant en back-up. Egalement, c'est l'occasion de profiter d'un ecosystème riche: conférences, rencontres, accès aux AM Google dédiés, retours d'expérience clients 5 - Comme tiers de confiance pour le tracking: Pas facile de retrouver ses petits avec toutes les limitations concernant le tracking. DMA & la fin des cookies tiers ne devraient rien arranger. Aussi, l'agence SEA peut trouver un positionnement intéressant pour être tiers de confiance et accompagner les annonceurs dans la mise à jour des protocoles de tracking, mais également l'analyse des données remontées 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 78# Les grands enjeux du search en 2024 | 21 Jan 2024 | 00:07:00 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Avec l'IA Generative, difficile d'avoir de la visibilité à plus d'un mois 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 78ème épisode, faisons un peu de prospective en essayant d'identifier les grands enjeux du search marketing pour l'année à venir. En 2023, le focus était sur Performance Max, l'IA et le pilotage à la valeur, quid pour 2024? 1 - SGE, un tsunami? Même si SGE n'est pas encore déployé en France, quelques premières études commencent à émerger et à montrer l'impact de son usage (baisse duCTR SEO; renouvellement des liens organiques; captation forte de l'audience)... Au point d'en faire in fine une réelle menace pour les directions marketing. Côté consultant SEA, c'est plutôt une aubaine puisque cela vaut dire plus de liens payants 2 - L'IA à tous les étages? Alors que Microsoft a depuis plusieurs mois intégré ChatGPT dans son moteur de recherche et que Google a lancé en grandes pompes Gemini en décembre, les comptes SEA sont de plus en plus alimentés à l'IA. DSA & Performance Max avaient déjà ouvert la voie, mais désormais l'IA generative est aussi proposée dans la construction des annonces, bannières, videos et demain des campagnes. Prochaine étape: un support alimenté à l'IA pour les questions premier niveau 3 - La fin du tout textuel: Depuis quelques années déjà, Google introduit de plus en plus d'éléments graphiques dans ses inventaires de diffusion classiques et avec SGE cela devrait s'accélerer fortement. En parrallèle, les inventaires Youtube ou Discover représentent une véritable fenètre de croissance à conquérir. Les annonceurs qui arriveront à craker l'industrialisation creative auront un coup d'avance 4 - Le tracking, la mer de toutes les batailles: Bien alimenter les algorithmes ne va pas être une mince affaire. D'abord avec DMA qui entre en vigueur le 06 mars prochain et va nécessiter un peu de boulot: mise à jour du tag de consent mode; de la politique cookie; GA 4... Ensuite avec le test de suppression des cookies tiers sous Chrome, manière de compliquer un peu plus la tâche des annonceurs. Solution: un tracking first party connecté au CRM 5 - La bataille de l'expérience client: Explosion de la concurrence; enchères manipulées par Google; CPC qui augmentent... les annonceurs s'habituent tant bien que mal à la dégradation des CAC. Pour contrer cette dynamique, la bataille se joue désormais à l'extérieur. D'abord dans la construction d'une marque forte et désirable; ensuite dans la proposition de tunnels et parcours sans friction 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 77# Les 7 actions gagnantes de 2023 | 14 Jan 2024 | 00:06:45 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1 seule règle en SEA: toujours remettre en question les croyances d'il y a plus d'un an 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 77ème épisode, je reviens de manière pragmatique sur les actions qui ont généré le plus d'impact sur les comptes que je gère en 2023. Au-delà de toute la litterature que l'on peut lire, rien ne vaut la mise en production pour juger de la pertinence des différents tests 1 - La généralisation de DSA: Après avoir pendant longtemps piloté DSA dans des campagnes dédiées pour plus de contrôle, j'ai testé cette année l'intégration de ce dispositif en adgroup. Et ça fonctionne! Pour augmenter le spectre de diffusion et s'assurer de couvrir la longue traîne. Le pré-requis étant d'avoir des pages très fournies en contenu et penser aussi toute la mécanique H1 et balise title 2 - Investir dans Performance Max: A date, Performance Max représente 1€ sur 2 que j'investis. Les performances sont très bonnes, mais on est loin de la campagne 100% automatique. Pour réussir, il faut passer du temps sur la construction des audiences, l'optimisation des annonces, la création de groupes d'éléments granulaires... 3 - Li'ndustrialisation de la production creative: A date, le niveau des annonceurs est plutôt faible sur le volet creatif, il y a donc une place à prendre. Avec 500 creas intégrées cette année, chartées et pensées avant tout à la performance, j'ai vraiment senti l'effet positif de fournir à l'algorithme ces éléments videos. Prochaine étape: l'industrialisation des videos 4 - Arretons de basculer automatiquement sur ROAS: J'imagine que cela doit fonctionner pour certains annonceurs en lead gen, c'est d'ailleurs le cas chez moi sur 1/3 des campagnes. Mais bien souvent, mettre en place le ROAS relève de la tannée: compliqué à modéliser; long à tester; et parfois inefficace. En 2023, j'ai trouvé plus de valeur à splitter mes campagnes en fonction des segments discriminants que sont la localisation, le device ou l'âge 5 - Moins de campagnes: Mon set-up actuel vise à l'efficacité: 1 campagne SEA, 1 campagne Performance Max pour couvrir le haut du funnel, 1 campagne Demand Gen pour adresser les audiences affinitaires et 1 campagne retargeting. Moins de campagne, c'est souvent moins de temps perdu 6 - La bascule vers le large pour les mots-clés: Résolumment contre il y a 2 ans, j'ai évolué sur ce sujet à mesure que Google gagnait en précision. Aujourd'hui, sur 100% des comptes que je gère, j'ai le bundle exact et large permettant ainsi de couvrir tout le spectre sémantique pertinent en fonction des intentions de recherche. Evidemment, je borne cela avec des dizaines de miliers d'exclusion 7 - Les AB Tests de redirection: Par confort peut-être, je n'ai jamais trop testé les redirections, alors que cela reste la base du métier. En 2023, j'ai lancé pas mal de tests et ai essayé d'optimiser mes LP pour essayer de faire baisser le taux d'abandon et améliorer le taux de conversion SEA. Dans 2/3 des cas, j'ai trouvé un uplift permettant ainsi de réduire le CPA 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick (et des ads) # Décembre 2023 - Les actualités Google Ads | 07 Jan 2024 | 00:05:40 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Fin des cookies tiers et sacralisation de l'IA avec Gemini... nous sommes à un tournant dans nos SERP 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads En décembre, pas de repos pour Google qui avance ses pions sur l'IA et la fin des cookies tiers *La fin des cookies tiers: Le 4 janvier, Google Chrome a commencé son 1er POC en supprimant le suivi des cookies tiers pour 1% de son audience. L'objectif: tester l'afficacité de la Privacy Sandox qui devrait remplacer les cookies tiers en clusterisant les internautes en fonction des sites visiteurs. Un rattrapage alors que Mozilla & Safari ont déjà franchi le pas depuis longtemps *Lancement de Gemini: C'est en grandes pompes que Google a lancé début décembre Gemini, son LLM multimodal. Manière de dire au marché que les SERP en 2024 seront alimentées à l'IA et orientées video, textes et images *Update sur les partenaires du réseau de recherche: Après les révélations du rapport Adalytics montrant que certains annonceurs statutaires étaient diffusés sur des plateformes de très mauvaises qualité, Google a opéré un micro-rétropédalage sur ses partenaires de réseau de recherche. Jusqu'au 1er mars, il est possible de demander de ne plus être diffusé sur cet inventaire sur l'ensemble des campagnes. Le temps que les ingénieurs de Google optimisent la qualité de l'inventaire *Google en pleine restructuration: Malgré 11% de croissance de CA au dernier trimestre et un plan de départ volontaire de 12 000 personnes en début d'année, Google a annoncé vouloir restructurer sa division publicitaire. Grâce à l'IA, l'Américain est désormais beaucoup plus efficace avec des recommandations automatiques à tout-va. Il risque donc d'y avoir encore de la casse... *Quel avenir pour le support Google: Google continue son test d'un support payant pour les petits annonceurs et en parrallèle y intégrant de plus en plus d'IA. A court terme, on risque ainsi de voir s'appliquer le modèle Saas: des réponses automatisées pour un niveau 1 et un accompagnement humain tarifé *Google multiplie les tests: Certains annonceurs ont remarqué que Google intégrait automatiquement des titres dans les descriptions de leurs annonces. Des tests qui ont lieu sans en avoir averti les principaux intéressés. Encore un signal faible qui annonce que 2024 sera l'année de l'automatisation à tout crin *Du nouveau côté video: D'un côté, Google simplifie la réservation d'emplacements Youtube dédiés type Lineup ou Masthead directement dans la plateforme avec un CPM fixe; d'un autre côté les campagnes VRC supportent désormais les formats infeed & shorts 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 76# 9 exemples où Google joue contre nous | 17 Dec 2023 | 00:06:31 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Don't be evil... sauf quand cela nous arrange 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 76ème épisode, je vous propose de nous faire mal en listant les situations où il y a un clair désalignement entre les intérêts Google et les nôtres. Je vous laisse deviner où penche la balance 1.La diffusion sur des emplacements pourris : Grâce à sa régie Google Adsense, le géant bénéficie aujourd'hui du plus grand inventaire display qu'il s'agit de monétiser. Ajoutons à cela l'obscure "partenaires de recherche" et nous avons là un coktail détonnant qui peut non seulement faire baisser les performances des annonceurs, mais surtout diffuser vos annonces sur des sites non qualitatifs 2.Le ciblage par intérêt : Lors de la création de campagnes, Google active par défaut l'option "Présence ou intérêt", diffusant ainsi les annonces à des personnes intéressées ou se rendant dans un pays donné. Pour éviter les (mauvaises) surprises, je recommandé d'activer l'option "présence" et d'exclure les pays non pertinents. 3.La perte de contrôle du CPC : Ironiquement, Google, l'acteur qui a introduit le CPC pour améliorer la qualité des campagnes, sera peut-être celui qui va le supprimer. C'est ce qu'il ressort de 2 tendances récentes: la disparition du CPC de certaines stratégies d'enchères & l'annonce lors du procès antitrust que le CPC était parfois de manière arbitraire augmenter par l'entreprise américaine. 4.Le budget : Aucun capping au niveau du compte n'est possible, et Google s'autorise parfois à investir jusqu'à 2 fois le budget indiqué. Qui dit mieux? 5.L’absence d’avertissement lors de la présence de concurrent : Google ne fournit pas d'alertes lorsque des concurrents ciblent votre marque, ni ne donne d'indication sur le positionnement concurrentiel sur les mots-clés marque non achetés. Résultat, pas mal d'annonceurs les achètent en défensif 6.La fin de l’exact : La fin du broad match modifié et l'extension de l'exact ont élargi le spectre sémantique, privant les annonceurs d'un contrôle sémantique total. L'exact selon Google inclut désormais des variations orthographiques, les pluriels, les abréviations, lesaccentuations, et même les mots apparentés. 7.La taxe GAFA: Google a réagi à la taxe GAFA en imputantune taxe de 2% sur les factures des annonceurs, au lieu de supporter la totalité. En contraste, Microsoft a pris en charge la totalité de la surtaxe. 8. Le CTR avant tout : Google pousse les annonceurs à adopter des annonces qu'il juge excellentes. Or en faisant des tests avec ou sans épingles, les annonces excellentes maximisent le CTR; là où les annonces moyennes testées maximisaient le taux de conversion 9.La mesure : Personne n'aurait l'idée d'acheter à une même personne un produit et de lui laisser le soin de le noter. C'est exactement la situation des annonceurs full stacks Google: GTM, GA 4, Adsense, DV 360, Google Ads... Et difficile de sortir de l'ecosystème Google car même si les API sont ouvertes, le soutien du support s'arrête à la frontière des solutions tierces 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 75# DMA, la prochaine tempête | 10 Dec 2023 | 00:06:25 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ DMA, et si la révolution passait par le juridique 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 75ème épisode, abordons un sujet facheux: la mise en place de DMA, l'European Digital Market Act, une sorte de RGPD 2ème lame qui promet encore quelques frayeurs * A qui cela s'adresse? Tous les annonceurs, mais surtout les 6 gatekeepers que la Commission européenne a désigné: Facebook, Microsoft, Apple, Google... L'enjeu de ce nouveau réglement est d'ouvrir le web et d'intégrer plus de concurrence. Aussi, les internautes auront plus de liberté: interopérabilité des messageries; choix du navigateur par defaut.... Pour les gatekeepers, cela promet des lendemains plus difficiles * Quel plan d'action côté Google Ads? Rappelons que 2024 est aussi l'année de la fin des cookiers tiers dans Chrome. Challengeant! Côté Google Ads, le travail a plutôt été bien fait avec la mise en place de webinars, meetings avec spécialistes, petit dejeuner DPO pour alerter les annonceurs sur les futurs impacts de DMA Quels sont les 5 grands chantiers? 1 - S'assurer de la bonne collecte du consentement? Pas de changement avec la RGPD, il faudra être en capacité collecter proprement l'optin cookie de l'internaute, de le stocker et de l'éclairer sur son usage dans la politique privacy prévue à cet effet. Travailler avec une CMP certifiée peut être une bonne idée... 2 - Mise à jour du consent mode: Sans consent mode à jour, plus de données d'audience et de conversion qui remontent. Ce petit module qui modélise la performance sur l'audience optout sera désormais obligatoire. Pour les annonceurs qui l'ont déjà déployé, il faudra intégrer sa version 2. Au boulot 3 - Quid de customer match: Il faudra désormais remonter un optin/optout dans l'import des audiences et être clair auprès de ses audiences sur l'exploitation de la donnée CRM 4 - Quid de GA 4 et des différents SDK/API: Comme si cela n'était pas déjà assez clair, Google a redit l'intérêt stratégique pour les annonceurs de basculer sur GA 4 s'ils veulent continuer de collecter de la donnée d'audience et de conversion. Rappelons que la CNIL ne s'est toujours pas prononcée favorablement sur GA 4, même si le récent accord sur le transfert des données entre les Etats-Unis et l'Union Européenne semble déminer ce terrain 5 - La balle perdue pour Google My Business (Google Business Profile): Certains annoncent déjà la fin de la suprématie de GMB puisque Google devra vraisemblablement faire un peu de place dans son local pack. A voir
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| Déclick (et des ads) # Novembre 2023 - Les actualités Google Ads | 03 Dec 2023 | 00:05:02 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ En plein procès, Google met le frein à main sur sa roadmap produit 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads En novembre, pas d'annonces phares à se mettre sous la dent, mais quelques ajustements techniques bienvenus * 1ers feedbacks sur ACA: Ginny Marvin confirme que ce produit doit se concévoir comme un élément additionnel à rajouter aux annonces RSA. La création automatique des annonces repose sur la lecture des mots-clés, LP et annonces déjà existantes * 1ers tests ads dans Bing IA & Bard: Côté Bing, on commence à voir remonter les 1ères annonces payantes dans le module Bing IA, de façon assez masquée. Côté SGE, il y a aussi pas mal de tests en ce moment avec l'apparition par exemple d'annonces SEA en milieu de SERP ou dans la rubrique "You may also ask" * La fin de Store Sales Direct: Google continue sa stratégie de simplification en tuant progressivement tous ses produits de niche afin de les intégrer à des produits plus globaux. C'est le cas de Store Sales Direct qui n'est plus disponible à la création * Disponibilité de l'inventaire Youtube Short: Pour concurrencer TikTok, Google a lancé les Youtube short et les monétise à grande échelle depuis peu. Pour les avoir tester, c'est plutôt un succès sur la mémorisation * Youtube fait la chasse aux Adbockers: Google rend sous-optimale l'utilisation de Youtube aux utilisateurs de bloqueurs de pubs en rajoutant un lag de 5 seconds. Malin * Google met à jour la politique de localisation: Il ne sera ainsi plus possible de promouvoir les établissements fermés ou non reconnus. * Performance Max se met à l'IA: Google déploie progressivement une version ChatGPT de Performance Max où il sera possible à l'aide d'un simple prompt de générer des annonces et assets créatives. En parrallèle, il a lancé l'outil Product Studio permet la génération de créas pour les e-commerçants 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 74# Je t'aime moi non plus: Apple & Google | 26 Nov 2023 | 00:05:29 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 74ème épisode, évoquons les relations ambigues entre Apple et Google. Côté pile, les 2 géants se font la guerre sur le positionnement d'entreprise et côté face, elles coopèrent. Retour sur 3 cas * Google rémunère Apple pour être présent sur Safari: C'est sûrement l'annonce du procès antitrust en cours. Google remunèrait chaque année Apple à hauteur de 18 milliards de dollars pour être le moteur de recherche par defaut sur Safari, soit 36% de ses revenus publicitaires ainsi générés. Des accords similaires existent d'ailleurs avec Samsung & Mozilla. Est-ce illégal? C'est tout l'enjeu du procès. Je note toutefois que Microsoft a essayé d'établir ce même type d'accord sans succès. Quoi qu'il en soit, pour Google et Apple ce partenariat est ultra stratégique, de manière à ce que les 2 puissent conserver leur position de leader * Apple met des batôns dans les roues à Google pour le tracking: En se positionnant très tôt comme l'acteur qui défend les données personnelles, Apple s'est constitué comme l'anti-Google. En 2017, premier coup dur avec le déploiement d'ITP qui vise à bloquer les cookiers tiers au-delà de 1 jour. En 2019, seconde lame avec l'ITP 2.1 qui bloque les cookiers first party au-delà de 7 jours. Résultat, c'est devenu un enfer de suivre les résultats sur ses audiences Safari, même si le géant de Mountain View a rapidement déployé des rustines: conversion linker, consent mode, suivi avancé des conversions * Pas d'entente sur la partie applicative: Aujourd'hui le marché français est 2/3 Android et 1/2 iOS avec des paniers moyens à l'avantage d'Apple. En conséquence de quoi, la firme à la pomme n'a jamais voulu partager ses inventaires publicitaires à Google et souhaite rester maître dans la gestion de sa régie. Ainsi, pour un annonceur qui souhaite faire de la sponsorisation pour son app, le passage par 2 plateformes media est obligatoire 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 73# Performance Max: La fin de la black box? | 19 Nov 2023 | 00:05:47 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 73ème épisode, parlons des sujets qui fâchent: Performance Max semble être de moins en moins une black box. Ce n'est pas encore la panacée certes, mais force est d'admettre que Google nous partage de plus en plus d'éléments nous permettant de comprendre les insights collectés et de mieux piloter * Des ambitions enfin dévoilées: Google ne fait plus mystère désormais que Performance Max est sa priorité numéro 1. La preuve, toutes ses campagnes exotiques tendent à migrer progressivement sous Performance Max et sa roadmap produit est plus que parlante * Bientôt la maîtrise du spectre sémantique: S'il n'est toujours pas possible de définir les mots-clés sur lesquels se positionner, Google donne quand même une plus grande latitude de pilotage aux annonceurs. Sur les exclusions, l'autonomie est désormais totale. Sur le suivi des performances, le pilotage est désormais au niveau de la requête. Ca progresse * Et les inventaires de diffusion? C'est la que le bât blesse encore. Impossible aujourd'hui de décider de la ventilation par canal, ni même d'en couper un. Tout juste Google concède la mise en exclusion de tel ou tel inventaire. Avancée notable cet été avec le script de Mike Rhodes qui permet de voir la ventillation par canal des performances * Un suivi des performance plus juste? Désormais le pilotage se veut granulaire au niveau des groupes d'éléments, mais aussi au niveau de l'onglet insights qui délivre des informations utiles sur les causes des éventuelles fluctuations * Signaux et audiences, du mieux: Si Google a récemment intégré les thèmes de recherche similaires à des mots-clés, côté reporting, pas mal d'insights sont mis à disposition comme les performances par segments in market et d'affinité 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 72# Campagne DSA: On y croit encore | 12 Nov 2023 | 00:05:24 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ L''IA existe depuis 2011 chez Google Ads, cela s'appelle DSA 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 72ème épisode, plein feu sur la campagne Dynamic Search Ads (DSA) qui a été finalement annonciatrice du tournant de l'automatisation et de l'IA chez Google. Depuis la démocratisation de Performance Max, du matching learning et du ciblage large, a-t-elle pourtant encore toute sa place dans notre structure de compte? * Back to basics: Historiquement DSA a été créé pour permettre aux gros retailers de gagner du temps dans la gestion de leurs comptes SEA et pouvoir ainsi indexer l'ensemble ou une partie de leur catalogue produits en 3 clics. En parrallèle, cette campagne a très vite été utilisée pour travailler la longue traîne et capter toutes les nouveaux requêtes et tendances émergentes * Les limites de DSA: En misant il y a 10 ans sur l'automatisation, Google a pris un risque qui s'avère plutôt payant. Seulement côté annonceurs, avec DSA, impossible de contrôler le spectre sémantique sur lequel diffuser et le copywritting des titres des annonces. De manière à limiter toute dérapage, il est nécessaire de multiplier les exclusions, sélectionner les URLS de diffusion et bien travailler la sémantique des pages soumises * DSA est-il pertinent aujourd'hui? Pour apprécier son pilotage et gagner en pertinence, je recommande de le positionner plutôt niveau adgroup. - Un concurrence du ciblage large? Plutôt un complément pour travailler d'autres typologies de mots-clés et mieux piloter avec un CPA faible - Une stratégie d'audience? Pourquoi ne pas activer DSA uniquement pour ses clients & prospects - Cheval de Troie de la synergie SEA/SEO: Pour bien diffuser il est nécessaire de penser ses pages pour la conversion * Quel imbrication avec Performance Max? C'est ni plus ni moins son successeur, la crea en plus. Si depuis août DSA migre dans Performance Max, celle-ci a repris le fonctionnement du premier avec un spectre sémantique défini par l'algorithme et des annonces générées automatiquement si l'annonceur le désire. Google a d'ailleurs annoncé le lancement prochain d'un Performance Max 100% automatiquement avec création de campagnes, d'annonces et de mots-clés à partir d'une URL. Tiens tiens 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 71# Enfin comprendre l'algorithme Google Ads | 05 Nov 2023 | 00:07:04 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ La fin de la position moyenne, la bascule vers le smart bidding généralisé, la disqualification du QS sont autant de facteurs, pensés ou non, qui visent à rendre flou la compréhension de l'enchère 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 71ème épisode, décortiquons le fonctionnement du système d'enchère tel que pensé par Google Ads qui à mesure des années semble devenir de plus en plus cryptique. Suite au procès antitrust Google qui a lieu en ce moment, un certain nombre de révélations nous permettent d'y voir un peu plus clair. Décryptage * Rappel des principaes de base de l'enchère: Aujourd'hui, le positionnement de l'annonce repose sur l'agrégation de 6 critères: l'enchère, la qualité des annonces, les seuils minimum de classement, le contexte de recherche, la compétitivité de l'enchère et l'impact des composants... rendant tout cela flou. D'autant que Google écrit noir sur blanc dans son support: " En règle générale, l'annonce la mieux classée apparaît en première position.." * Alors pourquoi on n'y comprend plus rien? Plusieurs raisons à cela: 1 - La suppression de la position moyenne comme KPI remplacé par le taux de top position et le taux de top position absolu rendant ardue la compréhension 2 - La disqualification du Quality Score qui avait le mérite de la simplicité 3 - Le sentiment chez la plupart des annonceurs que la montée inexorable des CPC n'était plus tout à fait correlée à la concurrence * Quid du système actuel de RGSP (Randomizer Generalized Second Price Auction)? Ce système à la seconde enchère qui vise théoriquement à faire payer au 1er, 1 centime de plus que le deuxième a été mis à mal lors du procès actuel. En effet, on a ainsi appris qu'un critère obscure comme la Life Time Value d'une campagne était pris en compte par l'algorithme aboutissant parfois à la situation baroque de mieux positionner le 2ème enchérisseur. Pour Google, c'est un bon moyen d'améliorer sa marge à moyen terme mais aussi une façon de proposer un contenu de qualité sur sa plateforme, critère essentiel pour garder un public captif. Mais alors pourquoi ce système est-il injuste? D'après les tests du Département de Justice américain, pour s'assurer la 1ère position quoi qu'il en soit, l'annonceur devrait être prêt à avoir une enchère 3,7 fois supérieure à la seconde enchère! Inténable En creux, les acteurs de l'écosystème semblent s'inquiéter d'un système d'enchères qui repose sur des variables de plus en plus incompréhensibles prêtant ainsi le flan aux critiques sur la mise en place d'un modèle opaque qui finalement profiterait surtout à Google et aux top annonceurs 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick (et des ads) # Octobre 2023 - Les actualités Google Ads | 29 Oct 2023 | 00:05:12 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Avec SGE, une chose est sûre: Google sera encore une fois le grand gagnant 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads En octobre, on fait le focus sur les chiffres de croissance de Q3, ainsi que des différentes annonces produits * Quelle croissance? +11% pour Google, +10% pour Microsoft. Tout baigne dans le meilleur des mondes. Seulement, côté Moutain View, le cours de bourse a dévissé car la traction de sa division Cloud est moins importante que prévue. Bref, est-ce quand même la fin de la crise et le retour des investissements publicitaires? * SGE arrive: qu'en attendre? Si Google multiplie les tests rendant ainsi encore difficile les hypothèses sur la devenir de la SERP, 2 choses sont sûres: les tops positions SEO seront moins cliquées qu'avant; et le primat ira aux annonceurs qui arriveront à produire du contenu de qualité et en formats variés (videos - infographie - études - baromètres...) * Google prépare la fin des cookies tiers: Si le test sur Chrome débutera début 2024 sur 1% de la population, Google Ads déploie déjà un outil à la main des annonceurs pour leur permettre de piloter leurs données 1rst party: data manager. Ce hub permettra de brancher la tuyoterie avec les données de l'entreprise et faciletera le reporting de campagne * Microsoft se met à la page: Déploiement généralisé des stratégies CPA cible et maximiser les conversions (je pensais que c'était déjà le cas!) & intégration de la brique Dall-E dans Bing tchat permettant ainsi la génération de crea * Déploiement de Demand Gen: Désormais, tous les comptes peuvent déployer cette nouvelle campagnes. A noter que les campagnes Discovery Ads ont aussi basculé sur le format Demand Gen au cours du mois. Pas d'impact sur l'évolution des performances de mon côté * Performance Max se dote des thèmes d'emplacement: Nouveau signal qui arrive dans les campagnes Performance Max avec l'introduction des thèmes, à la manière de ce qui est possible de faire pour les campagnes display. Limite: 25 par groupes d'éléments * Déploiement de la VR: Google permet aux annonceurs beauté d'intégrer une expérience en réalité augmentée dans le flux shopping de certaines typologies de produits 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 70# Quelle stratégie SEA pour les grands annonceurs? (2/2) | 22 Oct 2023 | 00:06:09 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ La Google dépendance, c'est le mal du siècle pour 80% des boîtes 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 70ème épisode, je continue la série en me mettant dans la peau d'un leader de marché pour qui le SEA reste le canal d'acquisition n°1 et qui est à l'origine de plus de 50% de son flux de leads. * Quel budget investir? Forcément cela se comptera en millions et aura tendance à progresser chaque année réduisant ainsi la marge relative. Tout l'enjeu sera de réussir à maintenir des volumes de leads énormes tout en restant rentable sur chaque ligne de produit. Pour ce faire, un gros focus doit être réalisé sur l'optimisation des parcours clients afin d'enlever toutes les frictions possibles * Quelle approche mots-clés? Dans cette situation, l'annonceur doit grosso modo se positionner sur tous les mots-clés intentionnistes types produits, génériques ou concurrents avec un bundle exact et large. Pour élargir le spectre sémantique, je recommande d'intégrer DSA dans chaque campagne et de procéder tous les 3 mois à de l'enrichissement de mots-clés * Quel copywritting? L'avantage d'avoir un budget important est de pouvoir beaucoup tester et ça c'est game changer. Il faut donc ne pas hésiter à déployer différents wordings d'annonce et surtout à utiliser les arguments massue: notoriété de la marque - positionnement de leader - avis clients.. * Quid de Performance Max? C'est évidemment un canal à considérer et à activer permettant ainsi d'être diffusé sur des inventaires moins concurrentiels tout en s'affichant auprès des clients de ces mêmes concurrents grâce aux segments personnalisés. Pour que cela fonctionne, il n'y a pas de secret: des creas de qualité et une hyper segmentation des groupes d'éléments * Quelle expérience client? Parfois il peut y avoir une décorrelation entre les budgets investis et le temps passé à optimiser l'expérience client, alors qu'ils devraient être dépendants. Plus on investit sur Google et plus les organisations auraient intérêt à bannir toutes les frictions sur leurs tunnels de vente. Un trick facile: multiplier les points de contact sur ses landing pages types numéro de téléphone entrants - prise de rendez-vous - tchat - whatsapp * Comment sortir de la Google dépendance? Avoir plus de 50% de son flux généré depuis 1 seul canal d'acquisition représente un danger pour les organisations en cas de changement de règles du jeu. Pour contrer cela, il est nécessaire de diversifier son mix marketing et de mieux capitaliser sur son sourcing interne 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 69# Quelle stratégie SEA pour les grands annonceurs? (1/2) | 15 Oct 2023 | 00:05:59 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1€ sur 2 est investi en SEA aujourd'hui, mais de nombreux leaders continuent encore de capitaliser sur un autre sourcing: apporteurs d'affaire - réseau - appels entrants - marque 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 69ème épisode, je continue la série en me mettant dans la peau d'un leader de marché qui bénéficie d'un sourcing multi-canal fort. Autrement dit, le SEA est ici générateur de leads, mais n'est pas le flux n°1, completé par des volumes générés en offline * Quelle stratégie budgétaire? Tant que le canal de traitement et le site web ne sont pas optimisés, il ne sert à rien d'investir des millions au risque de jeter l'argent par les fenètres. Il reste néanmoins pertinent d'activer la brique Google Ads pour continuer à diversifier son sourcing, de manière à pouvoir réagir si un levier ne fonctionne pas; et pour tester l'appétence du web sur son audience * Quelle approche mots-clés? Se concentrer sur les mots-clés génériques et les thématiques sémantiques où la marque est en difficulté comme les avis clients par exemple. Je recommande de prioriser le bundle exact et expression * Quelle communication dans les annonces? C'est plutôt facile ici, il faut capitaliser autant que faire se peut sur la notoriété de marque et le positionnement de leader. Des éléments connexes comme le volume de clients traités/satisfaits ou l'ancienneté de la marque peuvent être rajouter. A l'inverse, je n'irai pas sur le terrain parfois délicat du pricing ou de l'efficacité du service client
* Performance Max/Youtube, même combat? Avec un actif marque fort, il faut tout faire pour le protéger. S'il est possible d'activer Performance Max ou Youtube, c'est en ayant d'abord activé le brand safety, exclut les inventaires peu qualitatifs et produit des videos premium * Et l'expérience client? Le SEA peut-être un bon moyen d'envoyer les prospects vers le meilleur canal de distribution, que ce soit vers le call center (extension de numéro ou WCB); les agences (Performance Max ou extensions de lieu); site vitrine de marque (inscription événement) 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 68# Comment se former à Google Ads? | 08 Oct 2023 | 00:05:05 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ La formation se vit tous les jours. Il n'y a pas de on/off 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 68ème épisode, j'aborde la question centrale de la formation qu'elle soit initiale ou continue. Le double enjeu ici est d'ordre financier & professionnel: comment appréhender l'acte de l'enchère en tout sereinité (et rentabilité) et comment veiller à ne pas très vite devenir obsolète sur un marché qui évolue rapidement * Quel pré-requis pour se lancer dans Google Ads? Hormis savoir jongler avec 2 ou 3 métriques et avoir une posture plutôt orientée performance... il n'y en a pas vraiment. Faut-il avoir fait une école marketing? Non. Faut-il avoir les certifications? Utile la 1ère année uniquement. Faut-il être une brute en chiffre? De moins en moins * Comment apprendre alors? 3 façons me paraissent pertinentes. D'abord en passant par les agences, sorte de mini prépas intenses qui permettent l'apprentissage de la rigueur et de l'efficacité. Ensuite en se mettant skin in the game, c'est à dire en investissant son propre argent dans Google Ads. Ici pas le droit à l'erreur. Enfin, en consommant les assets mis à disposition par Google ou quelques créateurs de contenu comme Bruno Guyot * Le passage à l'acte: On peut décider de faire de la théorie pendant des mois ou alors de passer très vite à l'action et se faire très vite ses propres feedbacks. Je suis plutôt de la 2ème école. Le SEA est une matière organique qui s'apprend en marchant finalement * L'apprentissage permanent: 3 postures permettent de mettre en place cette dynamique vertueuse. La 1ère consiste à cumuler le pilotage de comptes différents avec des problématiques propres. La 2ème est plutôt un état d'esprit qui est orienté tests et refus des idées pré-conçues. La 3ème enfin concerne l'importance de se forger une culture digitale robuste autour du copywritting, CRO, ou tracking par exemple * La veille comme élément central: Pour rester à la page, il n'y a pas de mystère! Il faut échanger constamment avec les équipes Google, ses pairs, ses concurrents et pratiquer une veille intense notamment auprès des créateurs anglo-saxons 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick (et des ads) # Septembre 2023 - Les actualités Google Ads | 02 Oct 2023 | 00:03:43 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ "Don't be evil" est-ce toujours vraiment d'actualité? 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads En septembre, plein feu sur le feuilleton juridique qui occupe Google autour de sa position ultra-dominante sur le marché publicitaire * Google modifie les enchères: C'est un aveu qui a fait l'effet d'un bombe. Sauf en France. Après avoir toujours dit que Google ne touchait pas les enchères, un responsable interne a confirmé que l'entreprise pouvait faire varier les enchères de 5 à 15% en fonction des objectifs trimestriels. Sans transparence pour les annonceurs. De quoi jeter un trouble sur les stratégies smart bidding * L'accord entre Google & Apple: Lors du procès antitrust, on a appris que Google payait 18 milliards de dollars pour être le moteur de référence sur Safari. Et que Microsoft avait proposé à Apple soit de racheter Bing, soit de lui verser 100% des revenus générés pour être sur Safari. Refus des 2 propositions * Déploiement IOS 17: Avec cette nouvelle version d'OS, plus de possibilité de compter sur le Gclid. Heureusement, il faut un peu de temps avant que l'ensemble du parc Apple bascule sur IOS 17 et Google propose comme alternative la mise en place du suivi des conversions avancées pour les leads * Déploiement de ACA: La génération automatique d'assets créatifs est désormais disponible sur tous les comptes au niveau campagne. Une bonne façon de se lancer dans la production créative. Je recommande d'ab tester avec les annonces existantes * Lancement d'un outil d'aide à la création Youtube: Creative Guidance permet d'analyser et de proposer des recommandations personnalisées, basées sur l'IA sur les assets creatives proposées par les annonceurs * Lancement des campagnes video view Youtube: Grâce à l'IA encore une fois, Youtube promet 40% de vues supplémentaires avec son nouveau format de campagne où les segments & axes creatifs seront générés automatiquement * Quid de la fraude publicitaire: 84 milliards de dollars de fraude en 2023 et le double anticipé d'ici 2028. Soit 22% des investissements cette année. Il est peut-être temps de s'attaquer frontalement à ce problème 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 67# Quelle stratégie SEA pour les petits annonceurs? | 24 Sep 2023 | 00:06:09 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ C'est plus dur d'être performant avec de petits budgets 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 67ème épisode, je me glisse dans la peau d'un petit annonceur qui voudrait se mettre au SEA. A bien des égards, c'est d'ailleurs souvent plus difficile à gérer que des gros budgets: phase d'apprentissage longue; toute erreur se paye cash; notoriété plus faible... Alors comment faire en sorte que ses campagnes fonctionnent? * Créer son monopole: Il s'agit d'identifier ses axes différenciants et de diffuser uniquement auprès des populations pour lesquelles nous avons un avantage compétitif: horaire - localisation - âge.... Tout l'enjeu est d'être rentable le plus rapidement * Communiquer sur ses différences: En tant que challenger, il faut éviter de communiquer sur sa marque ou le côté nouveau, trop nouveau de l'entrant. A l'inverse, la mise en avant du prix, de la qualité de service, de verbatims clients, ou de la réactivité du service client est une bonne chose * Capitaliser sur son univers sémantique: On va privilégier la longue traîne, peu concurrentielle par définition. Côté marque, on laisse le champ libre à la concurrence de se positionner sur notre marque, mais on achète celles des leaders de marché pour jouer l'effet David contre Goliath * Gestion au cordeau: Chaque euro investi doit être rentabiliser. Le set-up doit être précis: mots-clés en exact et expression; des SQR réguliers; et des micro-conversions en pagaille pour raccourcir la phase d'apprentissage * Performance Max et video en temps 2: Après avoir trouvé de la traction avec du SEA pure, il faut construire la marque et cela passe par de la video. En amont, cela aura permis d'identifier les segments primordiaux et les axes créatifs efficaces * Optimiser le tunnel de vente: Sans legacy technique, ni d'actif de marque fort, l'annonceur challenger peut proposer aisément des parcours digitaux 100% intégrés avec la bonne dose de CRO; et prendre des risques sur des aspects de communication de marque 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 66# Retour sur mon dernier lancement de campagnes | 17 Sep 2023 | 00:05:30 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Le run, c'est le laboratoire du feedback! 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 66ème épisode, je vous partage mes retours sur mon dernier lancement de campagne. Il s'agit du produit Telecom que l'on lance chez Meilleurtaux. Et malgré les années, cela reste toujours un exercice délicat puisque les inconnues sont multiples: l'efficacité du parcours de conversion; le positionnement du produit; l'intensité concurrentielle... autant d'éléments avec lesquels il faut composer * La réalisation d'un BP à peu près dans les clous: Les données à disposition sont légions: analyse concurrentielle via le Keyword Planner ou SEMRUSH; audit de comptes concurrents (annonces, LP), analyse des performances de son compte, études sectorielles Google... et malgré cela, j'ai réussi à me planter sur le CPL anticipé de 2 fois le niveau observé * La pré-campagne: C'est la partie souvent oubliée qui peut faire gagner quelques semaines sur la phase d'apprentissage. La création en amont d'audiences déjà prêtes ainsi pour le lancement; la production d'assets créatives en amont; l'optimisation des landing pages au moment de leur production * La création de la matrice mots-clés/annonces: Brisons un peu le totem de la matrice mots-clés/annonces. En cas de ressources limitées, je recommande de se concenter sur la définition d'une approche mots-clés exhaustive en exact et expression avec des annonces génériques, à faire évoluer très rapidement. La rédaction d'annonce est souvent très chronophage, autant la concenter pour les adgroups à potentiel * Le set-up d'un tracking efficace? C'est souvent là qu'il y a un hic. Je n'ai pas échappé à cette règle. Il faut s'assurer de l'exhaustivité des pages et CTA trackées et de la création d'un historique pour commencer à piloter lancé. Idéalement, je recommande d'avoir une solution de tracking en back-up que ce soit l'outil de web analyse ou le CRM * Le run, 80% du job: Alors que souvent les annonceurs portent le gros de l'effort sur le build. Pêle-mêle, les tâches pour ajuster le barycentre sont nombreuses: exclusion quaotidiennes; retravail des annonces et axes créatifs; lancement de Performance Max; évolution des LP...
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| Déclick - 65# Demand Gen, à quoi s'attendre? | 10 Sep 2023 | 00:05:44 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Ca ressemble à Discovery Ads, ça a le goût de Discovery Ads... mais c'est Demand Gen. Comprenne qui pourra 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 65ème épisode, coup de projecteur sur le nouveau type de campagne Demand Gen annoncé à l'été dernier. Pour Google, c'est l'occasion de faire coup double: montrer que le géant de Mountain View ne fait pas que de s'occuper de Performance Max; et proposer une alternative intéressante aux annonceurs qui souhaitent travailler le haut du funnel * Demand Gen, késako: Demand Gen, c'est le primat de la vidéo, de la stratégie maximiser les clics et des études types Brand Lift et Search Lift. Bref, du Discovery Ads qui ne dit pas son nom. D'ailleurs ces dernières basculeront automatiquement sous le format Demand Gen à partir d'octobre. On ne peut être plus clair * L'échec de Discovery Ads: Les raisons de l'échec sont connues: identifiée à tort comme étant uniquement diffusée sur Discover; sous-performante par rapport à Performance Max; et ne jouissant pas de contenu de qualité.. la campagne Discovery Ads avait toutes les chances de se planter. Sauf que Demand Gen n'est finalement pas vraiment une révolution, à un inventaire et une IA près * L'arme anti-réseaux sociaux: Alors que Google peine à progresser sur sa verticale historique, le search classique, la monétisation de ses inventaires tiers est désormais la stratégie suivie. En ligne de mire: Youtube Short notamment! Une bonne façon d'essayer de reprendre le trafic qui s'est perdu chez Meta ou TikTok * Les pièges à éviter: 1 - Au vu de l'inventaire travaillé, il faut penser avant tout vidéo et être en capacité de les produire en qualité et en nombre. Sinon aucun intérêt 2 - L'inventaire sera une des clés, il est nécessaire d'exclure le non qualitatif comme les applications ou les chaînes jeunesses 3 - Le copywritting est à adapter en reprenant les codes des réseaux sociaux 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick (et des ads) # Aout 2023 - Les actualités Google Ads | 05 Sep 2023 | 00:04:43 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Tout va bientôt tourner à l'IA, même le suivi des conversions 📢L'épisode du jour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Chaque mois, je reviens sur l'actualité et les annonces Google Ads & Microsoft Ads En août, pas le temps de niaiser comme diraient nos amis canadiens puisque la roadmap produit reste très fournie, tout comme les éléments macro qui viennent impacter les annonceurs SEA * Apple s'attaque au tracking: Avec le lancement d'iOS 17 et du Link Tracking Protection, Apple ne supporte plus le Gclid, l'ID unique Google utilisé pour le tracking des campagnes. Je rappelle que Safari représente 20% des parts de marché en France. Pour contrer cela, Google mise tout sur le suivi avancé des conversions online et offline (leads) * La diffusion de scripts Performance Max: Fini la black box Performance Max? En tout cas, 2 scripts partagés à tout le web en août viennent mettre à mal cela avec d'abord la possibilité de remonter tous les termes de recherche et ensuite d'identifier la ventilation de diffusion par inventaire. A quand leur déploiement natif dans la plateforme? * Demand Gen en bétâ: La bétâ sera disponible en octobre et Google confirme bien que Demand Gen prendra la suite de Discivery Ads qui n'a jamais vraiment trouvé son public car trop identifiée à tort à Discover. Pour Google, cette campagne vise notamment à monétiser son inventaire Youtube Short en plein essor et à prendre le relais des réseaux sociaux * Clap de fin pour le CPC optimisé: Cela impactera les campagnes Shopping. Pour les annonceurs, 2 choix: revenir au CPC manuel, assez ingérable sur des flux shopping important ou basculer vers du smart bididng * Introduction du QR Code: Google mène quelques tests au sein de ses extensions d'annonce avec la promotion de QR Code visant à mettre en avant l'appel à l'annonceur, mais aussi avec la diffusion de plusieurs extensions d'image * Arrivée de la 3D: D'abord cantonné au Google Merchant Center américain, il permettra à priori aux annonceurs de rajouter des vues 3D de leurs produits dans le flux shopping. J'imagine que cela va attirer nombre de curieux, mais pas sûr que beaucoup d'entreprises soient prêtes techniquement * Le service client devient payant: Google teste la monétisation de son service client à destination des TPE/PME avec des calls facturés 50 dollars en échange d'un service personnalisé. Et c'est une bonne nouvelle! On se plaint tous des recommandations standards du support qui ne fait que répéter ce qu'il y a dans l'onglet 'recommandation'. Avec ce service personnalisé, espérons que cela permettra aux petits annonceurs de passer à l'étape supérieure * Introduction de l'IA dans le support client: Encore en phase de bétâ test, cette IA vise à faciliter la vie du marketeur dans sa recherche d'information, bon moyen pour Google de tester son IA à peu de frais auprès d'un public averti 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Déclick - 64# Va-t-on encore pouvoir tracker ses campagnes? | 27 Aug 2023 | 00:06:07 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ La fin des cookies est une bonne nouvelle pour les wall-garden comme Google, Facebook, TikTok dont l'IA n'aura aucun mal à prendre la suite dans le pilotage des campagnes 📢L'épisode dujour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 64ème épisode, posons la question qui fâche: va-t-on encore pouvoir continuer à piloter correctement ses campagnes Google Ads? Pas un mois ne se passe sans que l'on apprenne que tel OS durcit le ton; ou que tel texte législatif limite la porter des trackings. Au point que nous sommes passés d'un modèle simple de tracking basé sur le cookie il y a encore 3 ans à une usine à gaz aujourd'hui. Essayons d'y voir plus clair * Le cookie, un héritage surané: Le taux d'acceptation des cookies est de 59% d'après la dernière étude de la CNIL, manière de dire aussi qu'un Français sur 2 ne les acceptent plus. En parrallèle, 40% des internautes utilisent un adblockers principalement sur desktop. De quoi relativiser aujourd'hui la prégnance du cookie dans les protocoles de tracking des marques * La fin des cookies tiers sur Chrome: Google l'a confirmé, les cookies tiers ce sera fini courant 2024. C'éest d'ailleurs déjà de l'histoire ancienne chez Mozilla & Safari. Concrètement, plus de possibilité pour les annonceurs notamment de faire du retargeting par exemple. Le géant de Mountain View travaille sur le lancement d'une alternative avec la Privacy Sandox qui permettrait de clusteriser les audiences en fonction de leur navigation au sein de quelques items. Le retour au vieux media planning * Le dernier coup de Trafalgar d'Apple: Avec IOS17, fini certains protocoles de tracking comme le Gclid ou MSclkid. En refonrcement son positionnement autour de la protection de la vie privée, Apple joue un sale coup aux adtechs et aux annonceurs puisque Safari représente tout de même 21% des parts de marché en France Quelles alternatives? * Le consent mode: Il permet de modéliser les performances sur le segment d'audience optout, en prenant comme référentiel le segment optin. L'arme idéale pour estimer les performances de vos campagnes Google, à ceci près qu'il s'agit évidemment d'une approche probabiliste * Le suivi des conversions avancées: Il s'agit d'associer aux cookies un ID péréenne comme l'email ou le numéro de téléphone favorisant ainsi le matching avec le référentiel Google. La difficulté ici étant dans la pérénisation de ces ID notamment sur les pages de confirmation de formulaire * Google Analytics 4 ou Piano Analytics: Si la CNIL a déclaré Google Analytics illégal, qu'en est-il de GA 4? Difificile de se prononcer, même si on préssent qu'avec les avancées réglementaires entre l'UE et les Etats-Unis autour de de la protection des données personnelles, l'accueil se fait moins froid. Côté Piano Analytics, un béta test est en cours pour synchroniser les données de campagnes Google Ads associées notamment au tracking compliant de la solution * Le gclid/mscklid: A chaque clic sur une annonce Google est ainsi généré un Glicd unique, une sorte de paramètre d'url qu'il s'agira ensuite de stocker dans votre CRM et le redescendre grâce à l'import des conversions offline. C'est une bonne manière d'égaliser la vue sur l'ensemble de vos plateformes marketing * Le tracking CRM: Il s'agit d'ajouter ici un paramètre d'url qui s'affranchit par définition des cookies et permet ainsi de collecter 100% de la donnée. La limite étant que le modèle d'attribution est souvent par défaut le last clic et qu'il n'y a pas de redescente native dans Google Ads. A l'inverse, cela permet d'avoir une vue complète du mix marketing 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 | |||
| Déclick - 63# Audit & Hygiène de compte | 20 Aug 2023 | 00:05:37 | |
💡Une phrase à retenir ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Messi travaille toujours ses passes et Novak ses coups droits... Pas de raison de ne pas revoir ses gammes quand on est un consultant SEA 📢L'épisode dujour ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Pour ce 63ème épisode, essayons de redonner à l'audit ses lettres de noblesse, comme un moment de respiration essentiel dans une année pour décrocher du run et prendre un peu de la hauteur dans le pilotage des comptes SEA. Longtemps vues comme une tâche besogneuse et peu valorisante, elle a toute sa place dans une routine SEA * Faire de l'audit un rituel: Chaque trimestre, j'utilise les HealthCheck transmis par les AM Google pour vérifier qu'il n'y a pas de trous dans la raquette. Et chaque mois d'août, c'est grand audit manuel sur l'ensemble des comptes SEA. Cette année, cela a donné lieu à près de 30 corrections/ajustements * Faire de l'audit un essentiel: Les vertus de l'audit sont nombreuses: s'assurer de l'adhérence entre la stratégie commerciale et le pilotage SEA; valider la cohérence en terme de wordings et d'offres poussées; double checker la bonne mise en place de toutes les features; éviter les coquilles... * Les 4 points à checker: Pour mémo - Les audiences sont-elles toujours bien alimentées? Sous-entendu la dernière MEP concernant l'arborescence du site et le plan de redirection n'a-t-il pas cassé l'alimentation des audiences? - Le wording des annonces est-il toujours cohérent? Les produits, les stocks, les prix sur lesquels nous communiquons sont-ils toujours les bons? En parrallèle, il est nécessaire de s'assurer de la cohérence entre les creas, les extensions d'annonces et les LP - Le tracking est-il toujours opérationel? Veiller à la bonne mise en place du Consent Mode; suivi de conversion avancée; objectifs de conversions; GA 4; l'import des conversions offline; le déclenchement des tags - Quid du legacy? Penser à ses successeurs en veillant à avoir une nomenclature propre et à supprimer toutes les audiences/assets non utilisés/non utilisables * Les 4 grands oubliés: Un checklist rapide - Les extensions automatiques: Bien penser à les vérifier et les décocher au besoin - Les accès: Penser à les cleaner et éviter la mise en 'administrateur' automatique - Les paramètres de comptes: Partage d'audiences; conformité du contenu; création automatique des listes clients... autant de pépites sous exploitées - Les boosts: Faire une repasse générale pour les ajuster 🚀Donnez de la visibilité à Déclick gratuitement ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les épisodes en avant-première grâce à la Liste VIP (gratuit) 3. Laissez un avis sur ma page Apple Podcast 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||