Explore every episode of the podcast Dans l'Arène
| Title | Pub. Date | Duration | |
|---|---|---|---|
| {Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 2) | 18 mai 2023 | 00:33:51 | |
Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection :
Aujourd’hui, on parle de cold calling. Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB. On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous). Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
Pour plus d’informations, découvrez le programme complet. | |||
| {Masterclass} : Séance de cold call en live avec Enzo Colucci (Partie 1) | 16 mai 2023 | 00:25:12 | |
Au cours des 3 dernières semaines, on a vu comment créer sa stratégie de prospection :
Aujourd’hui, on parle de cold calling. Pour ça, on a réalisé un exercice de mise en situation avec Enzo Colucci du KOLD CLUB. On a passé des appels en live (et on a décroché des rendez-vous). Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
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| {Masterclass} : Générer des leads qualifiés en automatique, avec Nathan Guillaumin (Partie 2) | 11 mai 2023 | 00:26:46 | |
Mardi dernier, nous avons vu avec Corentin comment rédiger des emails de prospection qui convertissent. Une fois que les tests sont réalisés et que les premiers résultats se font remarquer, on peut passer à l’automatisation. Ça permet de gagner un temps monstrueux. C’est le sujet de l’épisode d’aujourd’hui, avec Nathan Guillaumin. Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
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| {Masterclass} : Générer des leads qualifiés en automatique, avec Nathan Guillaumin (Partie 1) | 09 mai 2023 | 00:25:30 | |
Mardi dernier, nous avons vu avec Corentin comment rédiger des emails de prospection qui convertissent. Une fois que les tests sont réalisés et que les premiers résultats se font remarquer, on peut passer à l’automatisation. Ça permet de gagner un temps monstrueux. C’est le sujet de l’épisode d’aujourd’hui, avec Nathan Guillaumin. Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
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| {Masterclass} : Rédiger des emails B2B qui convertissent, avec Corentin Chentouf (Partie 2) | 04 mai 2023 | 00:25:46 | |
La semaine dernière, on a vu comment débuter sa campagne de prospection B2B grâce à un bon ciblage. Étape suivante : Rédiger des emails B2B qui convertissent. Pour l’occasion, on reçoit Corentin Chentouf (Growth & SalesOps @eTAIL agency). Corentin est un expert pour créer des séquences d’emailing qui attirent ses prospects. Il partage tous ses commentaires dans cet épisode. Pour aller encore plus loin dans l’apprentissage de la rédaction d’email de prospection, laisse nous te présenter quelque chose. La formation que Corentin a suivie pour développer autant ses compétences en prospection B2B. Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
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| {Masterclass} : Rédiger des emails B2B qui convertissent, avec Corentin Chentouf (Partie 1) | 02 mai 2023 | 00:31:39 | |
La semaine dernière, on a vu comment débuter sa campagne de prospection B2B grâce à un bon ciblage. Étape suivante : Rédiger des emails B2B qui convertissent. Pour l’occasion, on reçoit Corentin Chentouf (Growth & SalesOps @eTAIL agency). Corentin est un expert pour créer des séquences d’emailing qui attirent ses prospects. Il partage tous ses commentaires dans cet épisode. Pour aller encore plus loin dans l’apprentissage de la rédaction d’email de prospection, laisse nous te présenter quelque chose. La formation que Corentin a suivie pour développer autant ses compétences en prospection B2B. Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
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| {Masterclass} : Devenir un pro du ciblage sur LinkedIn, avec Gaëtan Desazars de Montgailhard (Partie 2) | 27 avr. 2023 | 00:26:27 | |
Les méthodes de prospection ont changé ces dernières années. On est entré dans l’ère de la prospection 2.0. Qui dit nouvelle prospection dit nouvelles techniques de ciblage. Pour ça, on a décidé d’organiser un épisode entier sur cette thématique. On a reçu Gaëtan Desazars de Montgailhard, Biz Dev chez Spendesk, pour qu’il nous dévoile tous ses tips sur le ciblage de sa prospection B2B sur LinkedIn. En 1 heure, il nous apprend comment 1/ définir sa cible précisément et 2/ extraire une liste de prospects Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
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| {Masterclass} : Devenir un pro du ciblage sur LinkedIn, avec Gaëtan Desazars de Montgailhard (Partie 1) | 25 avr. 2023 | 00:22:23 | |
Les méthodes de prospection ont changé ces dernières années. On est entré dans l’ère de la prospection 2.0. Qui dit nouvelle prospection dit nouvelles techniques de ciblage. Pour ça, on a décidé d’organiser un épisode entier sur cette thématique. On a reçu Gaëtan Desazars de Montgailhard, Biz Dev chez Spendesk, pour qu’il nous dévoile tous ses tips sur le ciblage de sa prospection B2B sur LinkedIn. En 1 heure, il nous apprend comment 1/ définir sa cible précisément et 2/ extraire une liste de prospects Pour aller plus loin, on a quelque chose pour vous. En 2023, on a préparé une toute nouvelle formation pour vous enseigner la prospection 2.0. Pendant 4 semaines, sous la supervision d’un mentor expérimenté, on verra comment :
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| #8 - Sellsy : Déployer une équipe inbound et faire 50% de croissance {Rediffusion} | 18 avr. 2023 | 00:34:31 | |
Benoît Betton est Head of New Business de Sellsy, une plateforme CRM française, qui fournit des outils collaboratifs pour accélérer ses ventes et également sécuriser ses revenus. En chiffres, Sellsy c’est : 7M d’euros d’ARR en 2020, 5000 clients et 87 employés. Au menu : ⚔️ Comment Benoit a mis en place une équipe outbound, en 3 étapes ⚔️ Les tips de Benoît pour rester quotidiennement en contact avec son prospect ⚔️ Le hack pour faire monter en compétence ses commerciaux ⚔️ Les 3 KPIs à suivre au déploiement d’une nouvelle équipe commerciale Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #7 - ePack Hygiène : Croître de 30% chaque année, même en temps de crise {Rediffusion} | 11 avr. 2023 | 00:38:22 | |
Olivier Israel est directeur commercial chez ePack Hygiène, une entreprise qui commercialise un outil de traçabilité et de simplification de l'enregistrement des autocontrôles réglementaire. En chiffres, ePack Hygiène c'est 10,000 clients et 100 employés, dont 30 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 étapes pour construire son argumentaire de vente ⚔️ Le secret pour closer 70% de ses deals ⚔️ Les 3 questions indispensables à poser lors de l’étape de découverte client ⚔️ Les conseils d’Olivier pour adapter son management en temps de crise Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #6 - Gymlib : Mettre en place une séquence de prospection multicanal, en 5 étapes {Rediffusion} | 04 avr. 2023 | 00:34:00 | |
Florian Voyer est sales development team leader chez Gymlib, une application sport et bien-être permettant d'engager les salariés dans un mode de vie sain et actif. En chiffres, Gymlib c'est :
Au menu : ⚔️ Qu’est-ce que la méthode des trois “oui” ⚔️ La structure exacte du premier mail que Florian envoie à ses prospects ⚔️ Les 3 KPIs que suivent les SDR chez Gymlib Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #5 - Xactly : Doubler sa croissance dans la région EMEA en un an {Rediffusion} | 28 mars 2023 | 00:41:13 | |
Florian Durban est responsable Commercial des zones France & Europe du Sud chez Xactly, un acteur dans le domaine de la gestion des performances commerciales, proposant aux entreprises des solutions SaaS de planification, d'exécution et d'optimisation. En chiffres, Xactly c’est :
Au menu : ⚔️ La méthode exacte pour construire son planning stratégique (et atteindre ses objectifs à coup sûr) ⚔️ Les 3 actions mises en place par Florian à l’ouverture des bureaux français ⚔️ Les best practices de Florian pour élaborer un plan de rémunération pour ses commerciaux ⚔️ Les apprentissages de Florian après 7 ans chez IBM Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| {Rediffusion} - #4 - Spendesk : Le guide ultime pour signer ses 500 premiers clients | 21 mars 2023 | 00:41:17 | |
Romain Dalmasso est Head of Operations chez Spendesk, une solution de gestion des dépenses en entreprise. En chiffres, Spendesk c’est : 2000 clients et 280 employés, dont 80 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 3 critères à faire apparaître sur sa matrice de segmentation ⚔️ La structure exacte d’un premier email de prospection ⚔️ Les 2 premiers profils à recruter pour structurer son équipe ⚔️ Les conseils de Romain pour créer des opportunités Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| Clap de fin sur GrowthMakers | 14 mars 2023 | 00:06:08 | |
La plus grosse annonce de toute l’histoire de GrowthMakers en 6 min chrono. Fin décembre, on a pris la décision la plus difficile depuis le début de GrowthMakers. Après 4 millions d’écoutes et 220 épisodes, c’est la fin. Difficile à expliquer aux équipes. Difficile à stopper ce qu’on a adoré faire durant des années. Difficile à expliquer à ceux qui nous suivent depuis plus de 5 ans. On a reçu des dizaines d'emails nous demandant pourquoi. Et on peut enfin vous répondre. GrowthMakers laisse place à Mantra avec pour mission d'accompagner chacun à briller dans sa vie professionnelle. On vous laisse écouter l’épisode pour en savoir plus. Bonne écoute ! | |||
| {Rediffusion} - #3 - Lifen : Restructurer de A à Z son process commercial en 2 mois | 07 mars 2023 | 00:38:52 | |
Jean-Baptiste Ronssin est head of Business Operations chez Lifen, une plateforme de santé qui aide l’ensemble des acteurs de la santé à soigner ensemble, en leur permettant de mobiliser les données de santé et innovations les plus pertinentes pour le soin. En chiffres, Lifen c’est :
Au menu : ⚔️ Les 3 grands apprentissages de Jean-Baptiste, après 10 ans d’expérience en vente ⚔️ Qu’est-ce qu’un vendeur “basket” et comment le repérer ⚔️ La refonte des process de vente et de facturation, en 5 étapes ⚔️ Comment Jean-Baptiste a amélioré 100% du process commercial Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| {Rediffusion} #2 - CoachHub : Déployer une stratégie go-to-market en 6 mois | 28 févr. 2023 | 00:32:07 | |
François-Xavier Vannini est VP Sales France de CoachHub, une plateforme de développement des talents qui permet aux entreprises de créer un programme de coaching personnalisable pour leurs employés En chiffres, CoachHub c’est : plus de 200 collaborateurs, dont 40 commerciaux, plus de 140 clients en Europe et 50 millions de dollars levés. Au menu : ⚔️ Les 3 points fondamentaux pour réussir une vente ⚔️ Comment François-Xavier a cartographié le marché français ⚔️ Les tips pour bien adapter son approche commerciale en fonction de son prospect Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| {REDIFFUSION} #1 - Legalstart : Booster de 50% la performance individuelle de ses commerciaux | 21 févr. 2023 | 00:41:14 | |
Ceci est une rediffusion du premier épisode de la saison 4 Dans L'Arène. Victor Boisnard est Head of Subscriptions & Customer Success chez Legalstart, un outil accompagnant les entrepreneurs au quotidien sur leurs besoins juridiques, administratifs et comptables. En chiffres, Legalstart c’est : 200 000 clients, et environ 120 employés dont 20 commerciaux. Au menu : ⚔️ Les 4 questions à poser pour pré-qualifier un client (et optimiser le temps des commerciaux) ⚔️ Restructurer son pôle commerciale en 5 étapes (et gagner 50% de perf individuelle) ⚔️ Comment lancer une équipe SDR en 30 jours Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| Masterclass : Avoir un bon réseau et faire pleuvoir les deals | 16 févr. 2023 | 00:20:42 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Fin janvier, on a organisé une de nos meilleures Masterclass, grâce à un duo de choc :
Étant donné le nombre d’astuces et de conseils de cet épisode, on a décidé de le monter et d’en faire un podcast. Si vous ne l’avez pas encore écouté, rendez-vous sur la partie 1. 00’30” : Analyser son activité comme un top performer 02’17” : Définir ses Top 5 priorités et analyser son funnel 03’50” : Créer et gérer son Network pour avoir un coup d’avance 09’40” : Avoir des deals qui arrivent sans rien faire 10’55” : 5 conseils pour minimiser le ghosting de ses prospects 14’45” : L’humour durant la prospection, bonne ou mauvaise idée ? 16’23” : Le bon break-up email
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| Masterclass : Maîtriser son temps pour être plus productif | 14 févr. 2023 | 00:32:09 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée S' il y a un épisode à écouter, c’est bien celui-ci. Il y a quelques semaines, on a organisé un webinar avec un duo hors du commun :
Étant donné le nombre d’astuces et de conseils de cet épisode, on a décidé de le monter et d’en faire un podcast. On se retrouve jeudi pour la partie 2. 03’30” : Présentation de Coralie et Anass 07’42” : Le temps : principal obstacle des Sales 12’25” : 3 étapes pour maîtriser son calendrier 14’40” : Monter en compétence en contrôlant ses résultats 15’30” : Ce qu’il faut faire pour rester concentrer 17’20” : Quand réserver du temps pour s’organiser ? 18’40” : 1 étude américaine sur la concentration 20’50” : 4 tips pour garder le contrôle sur ses deals 24’50” : Poser les bonnes questions 25’30” : Fixer un next step à chaque call 26’38” : “Qui signe le contrat ?” : LA question importante 28’40” : Les 4 outils les plus utilisés ?
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| [Extrait] : Coralie De Robert sur comment garder le contrôle de ses deals grâce à 1 question | 13 févr. 2023 | 00:05:46 | |
Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain. | |||
| Dailymotion : Les conseils pour booster ses Sales | 07 févr. 2023 | 00:36:05 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Il ne faut jamais s’avouer vaincu Pour ce nouvel épisode Dans l’Arène, on accueille Bruno Latapie, chargé de la dynamique commerciale au sein de Dailymotion Advertising. En 6 mois, Bruno a déjà trouvé les moyens de rebooster sa nouvelle équipe de Sales. Et pour ça, il montre l’exemple et les embarque avec lui dans ses futurs projets. Pour rappel, Dailymotion est une plateforme française de visionnage de vidéo, très concurrencée ces dernières années. Mais aujourd’hui, le but de l’entreprise est de monétiser les inventaires publicitaires. En quelques chiffres, Dailymotion c’est :
Reste jusqu’à la fin pour une exclusivité ! 01’02” : Le rôle de Dailymotion aujourd’hui. 04’10” : Le parcours de Bruno et ses débuts dans la vente. 08’30” : Comment faire ses premières ventes quand on lance son business ? 11’45” : Apprendre pour surperformer. 13’30” : Passer de manager de 3 personnes à 50 personnes. 16’55” : 4 tips pour booster une équipe de Sales. 22’30” : Être l’exemple de ses Sales 24’10” : LE conseil pour embarquer son équipe 25’35” : Comment gérer les mauvaises périodes ? 28’34” : Les prochains objectifs de Bruno. 30’36” : Une exclu sur Dailymotion
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| [Extrait] : Bruno Latapie - Rebondir après une semaine de mauvais chiffres. | 06 févr. 2023 | 00:03:04 | |
Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain. | |||
| Business First X Modjo : LA méthode pour closer efficacement en 2023 | 31 janv. 2023 | 00:42:03 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “La prise de recul… ceux qui le font seront les meilleurs” La plus grande priorité en ce début d’année est de prévoir un plan pour faire mieux qu’en 2022. Il est donc important de savoir analyser les datas de l’année dernière et de revoir ses méthodes pour closer plus cette année. C’est pour ça qu’aujourd’hui, on vous propose d’écouter une masterclass qu’on a donné pendant le mois de janvier. On s'est dit que ce serait dommage de ne pas vous partager cet échange enrichissant entre Alexis Dugard, le co-fondateur et CEO de Business First et Paul Berloty, co-fondateur et CEO de Modjo. Petit rappel :
02’30” : Business First, c’est quoi ? 03’30” : Présentation de Modjo 06’11” : Les 3 points de 2022 à analyser pour faire plus en 2023 11’40” : LA méthode pour travailler le ventre mou et prioriser son CRM 16’30” : Savoir être critique sur son Pipe 19’20” : Retravailler ses OKR pour revoir les méthodes de son funnel de vente 23’46” : S’inspirer des meilleurs pour devenir meilleur 25’15” : 3 points pour s’améliorer 28’19” : 5 comptes sur lesquels absolument rentrer 30’40” : L’importance du Sales Training 32’00” : La routine pour faire grossir son pipe 34’10” : Développer son réseau et apprendre des autres
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| [Extrait] : Alexis Dugard - Les datas à analyser pour préparer l’année. | 30 janv. 2023 | 00:05:36 | |
Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain. | |||
| Modjo : Passer de bon commercial à très bon Sales. | 24 janv. 2023 | 00:41:08 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Aujourd’hui, on accueille Pierre-Emmanuel Branger, head of Business Development chez Modjo. On répond à la question que beaucoup de commerciaux se posent : comment passer de bon à excellent ? Comment passer de bon résultats, a d’excellents résultats ? Et c’est le processus que Pierre-Emmanuel réalise au sein de son équipe de 12 personnes chez Modjo. Modjo est un logiciel de productivité tout en un qui permet de capturer les intéractions client et de donner des données plus utiles que sur le CRM. En quelques chiffres, Modjo c’est :
05’08” : Les 1ers ressentis en temps que manager 08’28” : Manager : un métier algorithmique 09’42” : Mettre en place des règles tout en restant humain 12’12” : Trouver le temps de travailler pour soi et pour son équipe 13’48” : 2 spécificités du management de performance 15’38” : Peser la performance individuelle de ses salariés 17’19” : 3 tips pour définir ses targets 20’30” : Chiffrer et atteindre ses performances 22’38” : Les 3 étapes à mettre en place pour booster la performance de ses équipes 26’58” : Jouer ses meilleures cartes lors du recrutement 30’02” : Passer du temps sur les Top Performers et non sur les Low Performers 32’06” : Construire son mode de management
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| Contexte : LE mindset à avoir pour convaincre son prospect | 17 janv. 2023 | 00:35:49 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée La troisième étape, c’est de bien comprendre la psychologie du client. Bonjour à tous, et bonne année ! Pour bien débuter 2023, on accueille au micro de Dans l’Arène un talent de la vente, j’ai nommé François Henri Jahan. Pour celles et ceux qui l'ignorent, François-Henri est Directeur commercial & Marketing chez Contexte depuis 5 ans. Grâce à toutes ses années d’expérience, son parcours professionnel regorge de tips et d’astuces, qu'il nous délivre aujourd’hui. En quelques chiffres, Contexte c’est :
Se retrouver dans l’épisode 04’03” : La passion pour la vente depuis l’enfance 08’17” : 1 première grosse vente de François-Henri 11’36” : 4 questions à poser pour aller chercher plus loin 13’08” : Trouver LE bon produit quand on est commercial 15’31” : 3 étapes pour faire comprendre un nouveau produit à une nouvelle cible 17’15” : Les leviers d'acquisition à mettre en place 19’00” : Le rôle d’un directeur commercial 22’49” : L’attention particulière de François-Henri 25’00” : Un process de recrutement intuitif 26’50” : L’importance de l'entraide chez les Sales 28’50” : Comprendre le temps de son client 30’45” : actions à mettre en place quand on est sous l’eau 33’15” : La meilleure arme des Sales : l’intuition
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| [Extrait] : François-Henri Jahan - Comment trouver le produit qui résonne en tant que sales | 16 janv. 2023 | 00:04:22 | |
Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain. | |||
| #2 - Créer le meilleur pitch de vente (rediffusion) | 10 janv. 2023 | 00:34:55 | |
Ceci est une rediffusion de l'épisode 2 - saison 3 de Dans L'Arène Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Paul Berloty est le cofondateur et CEO de Modjo, un outil d'analyse de conversations qui permet aux commerciaux de construire le meilleur pitch de vente possible et de closer plus de deals. Modjo en chiffres c’est 500,000€ levés, 20 clients et 7 employés. Avant de lancer Modjo, Paul a travaillé pendant plus deux ans chez Doctolib. Dans cet épisode, nous revenons dessus pour parler des processes de vente de Doctolib et explique en détail la méthode pour mener un rendez-vous outbound. Il parle également de modjo, et de comment cet outil permet d’optimiser les appels des commerciaux. Au menu : ⚔️ La méthode Doctolib pour onboarder les commerciaux, en 2 semaines ⚔️ La question clé pour susciter de l’intérêt lors d’un call de découverte ⚔️ Comment optimiser ses appels commerciaux ⚔️ La structure de A a Z d’un call outbound chez Doctolib Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast | |||
| #2 MyBizDev : Les 6 questions à connaître pour closer une vente (rediffusion) | 27 déc. 2022 | 00:37:46 | |
➡️ Pipeline : 4 semaines pour gagner plus de deals Maxime Pari est le fondateur et CEO de MyBizDev, une entreprise de recrutement de business developer. MyBizDev propose un service de recrutement novateur : un parcours de certification des compétences d’un Business Developer : le parcours Darwin. En 2019, MyBizDev a permis de former et de recruter 100 business developers, a dépassé le million d’euros de chiffre d’affaires et comptabilise désormais 200 clients. Tout ça, sans avoir levé de fonds. Maxime explique pourquoi il a décidé de fonder MyBizDev et comment se déroule le parcours Darwin. Il parle ensuite du cold call et de comment bien relancer ses prospects. Enfin, il explique pourquoi une bonne découverte des besoins est la clé du succès d’une vente. Au programme : ⚔️ La méthode pour former un business developer junior ⚔️ 6 questions à poser pour réussir une vente ⚔️ Comment relancer son prospect de façon efficace Merci à notre sponsor : Salesforce Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. | |||
| GetAccept : Booster ses chiffres grâce à la Digital Sales Room | 20 déc. 2022 | 00:37:06 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Ça ne sert à rien de courir après un client qui selon toi correspond parfaitement à ton persona, qui correspond à ce que toi tu veux vendre. Cette semaine, on reçoit Anne-Charlotte Sanchez, Senior Account Executive chez GetAccept. On a discuté de l’importance d’être humain durant sa démo, ainsi que l’importance des Digital Sales Room. C’était hyper intéressant, surtout de voir à quel point les résultats sont rapides. En tout cas, c’est ce que propose Get Accept : un logiciel SaaS “Digital Sales Room” qui aide à obtenir des données détaillées sur les deals en cours, et à performer du premier contact jusqu’au closing. En quelques chiffres, GetAccept c’est :
04’55” : La dédiabolisation du métier de Sales 08’00” : Rester soi même pour mieux vendre 09’47” : 2 méthodes pour attirer les prospects grâce à la proximité 10’55” : Les 4 points positifs d’une Digital Sales Room 14’30” : L’importance d’une bonne organisation (et d’un CRM) 17’30” : Les premières interactions à mettre en place 20’28” : 4 tips pour ouvrir son call et proposer sa démo 22’50” : Les 12 questions à poser pour comprendre les besoins de son clients 25’45” : Se confronter aux refus des prospects (et les convaincre) 29’20” : Personnaliser la digital Sales room en fonction de son prospect
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| [Extrait] : Digital Sales Room : la technique pour closer un maximum (w/Anne-Charlotte Sanchez) | 19 déc. 2022 | 00:06:23 | |
Ceci est un extrait de l'épisode de Dans l'Arène qui sortira demain. | |||
| Sellsy : 3 méthodes pour gérer son premier call avec succès | 13 déc. 2022 | 00:32:20 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Parfois, quand on arrive pas par une porte, c’est bien de passer par une autre, et parfois c’est bien de commencer par plus petit et d’upgradé rapidement vers du plus gros. Une question qui revient souvent chez les jeunes Sales, c’est “comment faire en sorte que son premier RDV se déroule bien?”. Alors aujourd’hui, on accueille Jérôme Bidault, Account Executive et Team Lead chez Sellsy. Avec son expérience, Jérôme a toutes les techniques pour bien débuter ses rendez-vous :
Pour celles et ceux qui l’ignorent, Sellsy est un CRM qui associe tous les outils digitaux et tous les conseils nécessaires pour vous aider à faire de la croissance. En quelques chiffres, c’est : -155 collaborateurs - +55 millions d’euros levés - +6500 clients accompagnés au quotidien Pour en savoir plus sur Salesloft, c’est ici. Se retrouver dans l’épisode 02’21” : Les 3 étapes d’accompagnement de Sellsy 03’25” : Le parcours de Jérôme 05’15” : Une première grosse vente de la carrière de Jérôme 06’30” : 3 méthodes pour bien débuter sa carrière 07’49” : 1 étape pour préparer ses rendez-vous 10’30” : Comment bien tenir son premier rendez-vous téléphonique ? 11’20” : Les questions à poser à son prospect 14’16” : Trouver une solution aux besoins du client 15’25” : Gérer les désaccords avec son prospect 16’16” : Le bon timing pour annoncer le prix à son client 17’37” : Comment bien terminer son premier RDV 19’35” : Adapter sa démo à son client 22’08” : Les 4 points qui suivent le premier RDV 25’02” : 25 tâches à réaliser entre ses rendez-vous 26’30” : 3 erreurs à éviter 28’32” : Les défis que se fixe Jérôme
Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast.3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| [Extrait] : Réussir sa démo client à tous les coups | 12 déc. 2022 | 00:03:33 | |
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| Payfit : 3 méthodes pour dépasser les barrages de la prospection | 06 déc. 2022 | 00:31:22 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée C’est bizarre de dire ça dans le métier de SDR/prospection, mais je n’aime pas harceler mon client. Je trouve qu’il faut l’appeler à des moments justes et à des moments qui sont justifiés. Aujourd’hui, on reçoit Marion Varela Senior SDR - Mid Market chez Payfit. On a eu un échange hyper intéressant sur ce que c’est le métier de SDR aujourd’hui. Marion a 25 ans, et de son jeune âge, elle projette déjà de devenir cheffe produit d’ici moins d’un an. Alors on lui a demandé de nous montrer ses techniques au cours d’un exercice de mise en situation. Pour celles et ceux qui l’ignorent, Payfit est une entreprise qui développe un outil SaaS de gestion de paie et de gestion des ressources humaines. Et en quelques chiffres, Payfit c’est :
Se retrouver dans l’épisode 01’00” : Qui est Marion Varela ? 03’04” : Se dépasser pour atteindre ses objectifs 03’45” : 1 onboarding chez Payfit 05’47” : LE conseil pour un jeune Sales 06’55” : Les 3 spécificités du métier de SDR 08’00” : 3 techniques de chasse pour enrichir son Pipe 09’44” : L’importance du mapping 11’00” : Chercher des informations avant de contacter ses prospects 11’40” : Une semaine typique pour un SDR structurée autour du mapping 12’50” : [Mise en situation] : Ouverture de call 15’37” : 3 techniques pour passer les barrages et parler à la bonne personne 17’05” : S’organiser avec un Pipe de 150 18’07” : Les 3 actions à mettre en place après la prise de RDV 19’30” : Éviter les no show 20’00” : Chercher les dernières informations manquantes 21’10” : Ne pas être touché par la frustration 22’48” : Les paliers chez Payfit 25’10” : Comment gérer les périodes difficiles ?
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| [Extrait] : {Cas pratique} : On passe un call avec Marion Varela @ Payfit | 05 déc. 2022 | 00:04:11 | |
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| Coinhouse : Avoir un cycle de vente qui fonctionne | 29 nov. 2022 | 00:36:14 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “J’aime plutôt voir les choses sous l’angle d’on propose des solutions, et je pense qu’à partir du moment où tu te positionnes comme ça, naturellement, toute ta démarche, toutes tes actions, font que les choses sont plus fluides, puisque tu comprends mieux les attentes du client.” Aujourd’hui, nous sommes ravis d’accueillir Maxime Alazet, Head of Partnerships and Distribution chez Coinhouse pour notre podcast Dans l’Arène. Coinhouse, c’est le leader de la gestion d’actif crypto en France depuis 2014, et un fournisseur de solutions à haute valeur ajoutée à destination des professionnels qui veulent intégrer la crypto à leur réflexion. En quelques chiffres, Coinhouse c’est :
Se retrouver dans l’épisode 01’04” : Le rôle de Coinhouse et présentation de Maxime Alazet 04’49” : Comment se former après ses études ? 07’33” : 1 conseil pour vendre ses produits financiers 09’12” : Une grosse vente se déroule sur plusieurs mois 12’24” : Comprendre son prospect 13’05” : 3 tips pour gérer ses rendez-vous en physique 16’17” : Les techniques pour se préparer avant ses premiers RDV 18’20” : Rejoindre une entreprise en fonction de ses passions 20’47” : Les 2 grandes étapes du cycle de vente de Maxime 23’18” : Positionner le mode Français face à la concurrence étrangère 27’00” : La posture de Coinhouse vis à vis du gouvernement 31’50” : Dévulgariser le modèle
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| [Extrait] : La méthode pour prospecter en physique | 28 nov. 2022 | 00:05:09 | |
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| Partoo : 3 tips pour réussir son cold calling à coup sûr | 22 nov. 2022 | 00:36:54 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée C’est bien d’agir en quantité quand on a besoin de faire un rush, de dire à sa team d’augmenter les calls, mais en fait, il faut aussi penser à comment tu t’adaptes par rapport aux prospects, par rapport à ton territoire. Il y a plein d’éléments qui entrent en jeu. Bienvenue Dans l’Arène, le podcast qui aide les jeunes Sales à vendre plus. Aujourd’hui, Théo reçoit Alexia Rivier, BDR Manager France chez Partoo. Pour celles et ceux qui l’ignorent, Partoo est une entreprise qui a pour but de rapprocher les enseignes de leurs clients en permettant d’être trouvé/choisi sur internet. Cela aide à convertir plus. En quelques chiffres, Partoo c’est :
Se retrouver dans l’épisode 02’00” : Le parcours et la première agence d’Alexia 04’45” : 1 point qui donne envie de vendre 05’54” : Le mindset a avoir quand on est Sales junior 07’15” : Comprendre la vision de son entreprise avec un onboarding 09’08” : Apprendre à bien passer ses premiers calls 10’45” : Première étape : le cold call 12’07” : 3 tips du cold call 14’20” : Faire un bon call en posant 1 question 15’05” : Gérer ses intéractions avec son prospect 16’44” : 1 technique pour reconduire un rendez-vous 18’02” : Alterner entre faire de la quantité et faire de la qualité 19’20” : Les 14 steps pour un process de vente gagnant 24’00” : Utiliser le multicanal pour engager personnellement son prospect 26’00” : Consacrer un créneau horaire pour la personnalisation de sa prospection 27’02” : Se servir de ses expériences pour monter en compétence 31’12” : 3 points pour manager son équipe
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| [Extrait] : Les étapes du cycle de vente de Partoo | 21 nov. 2022 | 00:07:00 | |
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| Copernic : Automatiser ses missions pour booster sa productivité | 15 nov. 2022 | 00:32:37 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “Ce ne sont pas les clients qui tournent autour de nous, ce sont les clients qui sont au centre de la relation. Et c’est hyper important.” Cette semaine, nous recevons Antoine Martin, Chief Sales Officer depuis 6 ans @ Copernic. Et c’était super intéressant. Antoine s’est grandement basé sur les enseignements de son père qui était lui-même entrepreneur. Alors, quand il décide de voler de ses propres ailes, il rejoint l’aventure Copernic. Pour celles et ceux qui ne le savent pas, Copernic est un cabinet de conseil qui aide les entreprises à se développer en structurant leur CRM et leurs approches ainsi que leurs processus. En quelques chiffres, Copernic c’est :
00’30” : Présentation d’Antoine et de Copernic 04’00” : Se lancer dans la vente en partant de zéro 06’25” : Scaler un maximum en 3 étapes 06’45” : Les 4 apprentissages fondamentaux des nouveaux sales 10’25” : Organiser sa routine commerciale 12’24” : 3 CRM pour construire sa centralisation 14’55” : Les grandes étapes à positionner sur Hubspot 17’16” : Automatiser son processus pour booster sa productivité 18’25” : 1 erreur liée au CRM qu’il faut éviter 21’40” : Les tips pour mieux gérer son temps 22’50” : Se fixer des objectifs dans la durée 23’10” : Utiliser un CRM pour dynamiser et motiver les Sales 27’10” : Les objectifs qu’Antoine se fixe dans les mois à venir
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| [Extrait] : Les conseils d’Antoine pour bien démarrer en sales | 14 nov. 2022 | 00:05:48 | |
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| StaffMe : 5 points clés pour identifier sa cible et vendre plus | 08 nov. 2022 | 00:33:56 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “Ecoute ce que font les autres, écoute ce que te disent tes collègues et tes boss, et une fois que tu as un peu tiré les subtilités, mets ta graine.” Aujourd’hui, Théo reçoit Dans l’Arène Joseph De Chateauvieux, directeur commercial chez StaffMe. Fondée en mai 2016, StaffMe est la première plateforme de renforts ponctuels de personnel. Le but de l’entreprise est d’aider les plus de 450 000 jeunes demandeurs d’emploi, à trouver une activité temporaire. Depuis sa création, StaffMe séduit de plus en plus. Aujourd’hui, ce sont 60 personnes qui s’inscrivent sur la plateforme chaque semaine pour 40 nouveaux clients. En quelques chiffres, StaffMe c’est :
01’32” : Présentation de Joseph 02’55” : Le charme de la vente 05’28” : Les 5 qualités d’un Sales junior 07’01” : L’évolutivité du métier de Sales 09’37” : Les projets de Joseph depuis son arrivée chez StaffMe 14’30” : Savoir s’organiser et gérer son équipe ainsi que ses projets 15’10” : Les 2 gros projets d’un Head of Sales 17’26” : Les 3 phases de son QBR ( quarterly business reviews, indicateur de performance trimestrielle ) 18’05” : Connaître ses clients pour mieux les cibler 18’35” : Segmenter son marché par secteurs 20’00” : Affecter ses secteurs à ses commerciaux 23’35” : Les principales méthodes pour encadrer et motiver son équipe
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| [Extrait] : Le parcours de Joseph chez StaffMe | 07 nov. 2022 | 00:05:59 | |
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| Studapart : Incarner sa cible pour mieux vendre | 02 nov. 2022 | 00:34:38 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “Le fait qu’on arrive avec une super connaissance de marché et des personnes au niveau local, ça a été un énorme appui pour avoir un excellent taux de conversion.” Cette semaine, Théo accueille Alexandre Ducœur, cofondateur de Studapart au micro de Dans l’Arène. Depuis 2013, Studapart est une plateforme de réservation de logement qui a pour but de simplifier l’accès au logement pour les étudiants et jeunes actifs. Plus qu’une entreprise B2B, Studapart avait à cœur de proposer de réelles solutions, que ce soit pour les écoles ou les étudiants sans logement. En quelques chiffres, Studapart c’est :
00’34” : Présentation d’Alexandre et de Médiapart 05’40” : Se baser sur ses expériences perso pour cibler ses prospects 06’50” : Démarcher sur Linkedin pour une rencontre physique en 1 message 08’40” : Résoudre les problèmes de ses prospects 12’45” : Comment être convaincant lorsqu’on fait quelque chose de nouveau ? 16’10” : 2 points pour incarner son prospect 17’20” : 3 canaux pour le démarchage 19’24” : 45 écoles signées en 2 ans 22’20” : Étoffer son équipe commerciale 23’38” : Changer sa stratégie commerciale en fonction de sa cible 26’07” : Recruter 5 nouveaux salariés pour multiplier les ventes 28’53” : Déjà 7 millions de CA en 2022
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| [Extrait] : Les conseils d'Alexandre Ducoeur pour incarner et démarcher son prospect | 01 nov. 2022 | 00:06:29 | |
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| Webedia : 4 conseils d’une VP Sales pour débuter dans la vente | 25 oct. 2022 | 00:30:54 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “L’influence, c’est très large, tu as ce côté que tout le monde connaît, et en même temps, il faut connaître les KPIs inhérents de ce métier là qui sont particuliers”. Cette semaine, notre podcast Dans l’Arène accueille une invité de premier choix : Camille Giraud, VP Sales France et International chez Webedia Creators. Webedia est le top 1 du divertissement digital français et accompagne plusieurs grands créateurs de contenu. L’entreprise aide plus de 400 000 influenceurs sur 17 pays différents. Fondée en 2007, Webedia collabore avec plus de 50 marques. Par ailleurs, les 80 top créateurs de l’entreprise comptabilisent plus de 200 millions d’abonnés et 700 millions de vues par mois. En quelques chiffres, Webedia c’est :
02’08” : Pourquoi le métier de Sales est dénigré à tort 04’17” : Qu’est ce qu’un bon commercial ? 05’13” : Comment rentrer chez Webedia ? 06’23” : Les missions d’un VP 08’13” : Le cold call, une technique qui fonctionne 10’48”: En quoi est-ce particulier de vendre de l’influence ? 12’16” : Le principal objectif de restructuration d’une équipe 13’54” : Organiser sa semaine avec ses SDR et ses Sales 15’50” : Scaler son modèle à l’étranger 16’53” : Les différences entre le marché français et européen 18’15” : Plusieurs routines pour améliorer les conditions de son équipe 20’33” : Quelques conseils pour un sales junior 23’09” : 1 conseil pour surmonter ses difficultés quand on démarre en Sales 24’43” : 2 réseaux sociaux sur lesquels capitaliser 25’25” : La plus grosse vente de Camille et son équipe pour Webedia 26’35” : Savoir combiner vente et relationnel
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| [Extrait] : Les conseils de Camille Giraud pour un sales junior | 24 oct. 2022 | 00:04:38 | |
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| [REDIFFUSION] #3 - Brut : Secrets de manager pour créer son équipe de Sales idéale | 18 oct. 2022 | 00:25:58 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “Faut jamais baisser les bras. L’erreur à faire, c’est de se démotiver.” Cette semaine Dans l’Arène : Vivien Garros, Head of Business @ Brut. Adnetwork. Brut., c’est un média 100% digital qui produit et diffuse du contenu vidéo de courte durée sur l’actualité mondiale, destiné aux millennials et à la gen Z. Brut. est diffusé sur 8 plateformes sociales, et ses vidéos sont disponibles en 3 langues différentes. En chiffres, Brut. c’est :
Au menu : ⚔️ 2 erreurs fatales à éviter en tant que Sales ⚔️Pourquoi vouloir rendre ses collaborateurs attractifs sur le marché ⚔️3 critères fondamentaux pour recruter et conserver une équipe de Sales Se retrouver dans l’épisode 0’58’’ : 1 anecdote de vente 03’06’’ : Pourquoi passer de product manager à Sales 04’10’’ : 3 conseils pour retenir ses Sales 06’45’’ : Le meilleur conseil qu’on ait donné à Vivien durant sa carrière 08’35’’ : La méthode de Vivien pour créer une équipe Sales saine & motivée 10’50’’ : Pourquoi et comment networker 13’05’’ : Rôle, enjeux et fonction d’un Head of Business 15’06’’ : Les 3 actions à mettre en place lors d’une prise de poste de HoB 16’21’’ : Maintenir les compétences de ses Sales dans la durée / Pourquoi vouloir rendre ses collaborateurs attractifs sur le marché ? 19’07’’ : 2 erreurs fondamentales en tant que Sales 22’58’’ : La routine de Vivien pour se réveiller motivé et rester de bonne humeur Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| [REDIFFUSION] #2 - Salesloft : Gravir les échelons et passer de SDR à Account Executive | 11 oct. 2022 | 00:30:54 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Cette semaine Dans l’Arène : Clément Regazzoni, Account Executive @ Salesloft & Co-fondateur de la communauté SDR Tribes. Salesloft, c’est le fournisseur de la principale plateforme d'engagement commercial qui aide les vendeurs et les équipes commerciales à générer plus de revenus. Le Modern Revenue Workspace™ de Salesloft est l'endroit unique où les vendeurs peuvent exécuter toutes leurs tâches de vente numérique, communiquer avec les acheteurs, comprendre ce qu'ils doivent faire ensuite… et obtenir le coaching et les informations dont ils ont besoin pour gagner leurs deals. En chiffres, Salesloft c’est :
De son côté, SDR Tribes, c’est une communauté Slack de partage et d'entraide qui rassemble +800 commerciaux francophones des plus belles start-ups et entreprises (Datadog, AB Tasty, Alan, Partoo, LinkedIn, Salesforce…). Ses membres échangent des bonnes pratiques de prospection commerciale mais aussi des outils, des offres d’emploi ou des articles variés sur le métier de commerciaux. Au menu : ⚔️ Réussir un cold-calling avec un CEO ⚔️1 conseil pour progresser dans sa carrière de SDR ⚔️2 conseils pour être performant et rester motivé en tant que Sales Se retrouver dans l’épisode 2’40’’ : L’avantage n°1 du métier de Sales 4’22’’ : La prise de conscience de Clément sur le cold-calling 6’15’’ : Différence entre SDR & BDR 8’00’’ : Le rôle capital d’un commercial sur l’image de son entreprise 9’22’’ : 2 conseils pour être performant en tant que Sales 11’45’’ : L’importance des rituels au travail 14’03’’ : Le plus beau cold-calling de la carrière de Clément 18’50’’ : 1 conseil pour tout BDR/SDR qui souhaite devenir Account Executive 21’40’’ : Networker entre Sales grâce à SDR Tribes Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||
| [REDIFFUSION] #1 - Livestorm: Incarner un bon team leader et progresser tout au long de sa carrière en Sales | 04 oct. 2022 | 00:37:34 | |
Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée Cette semaine Dans l’Arène : Barnabé Lourdel, VP Global Sales @ Livestorm. Livestorm, c’est la première plateforme d'engagement vidéo tout-en-un qui permet aux organisations de faciliter l’organisation et la gestion de réunions, webinaires et évènements virtuels, en direct ou préenregistrés directement depuis leur navigateur. En chiffres, Livestorm c'est :
Au menu : ⚔️ Les 3 points clés d’une bonne stratégie outbound ⚔️ 1 conseil pour réussir ses ventes consultatives ⚔️ 1 exercice à mettre en place pour recruter les meilleurs sales ⚔️ Avoir le mindset d’un team leader plutôt que celui d’un “petit chef” Se retrouver dans l’épisode 08’16’’ : Les 3 règles d’or d’une bonne stratégie outbound 10’45’’ : Comment réussir une vente consultative 14’14’’ : Objectifs et KPIs d'un VP Global Sales 18’08’’ : 1 chose à mettre en place pour scaler une équipe commerciale 23’08’’ : La méthode pour construire une équipe soudée et performante 24’20’’ : 1 erreur de recrutement à éviter 25’45’’ : La plus grosse erreur de (management de) sa carrière 28’00’’ : La différence entre bon & mauvais leader Merci à notre sponsor : Salesloft Pour s'inscrire au webinar Salesloft. Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. | |||