Explore every episode of the podcast Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

En entrepreneuriat, vous pouvez travailler toute la journée sans faire avancer votre activité. Votre agenda déborde, mais vos priorités suivent-elles vraiment les besoins de votre business ? Il y a trois stades pour répartir votre temps entre acquisition, vente, production et pilotage. Vous comprendrez pourquoi la prospection ne doit pas disparaître quand les missions arrivent, et quand réserver davantage de place à la stratégie.

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Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.

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En entrepreneuriat, un agenda plein ne dit pas si vous travaillez sur les bonnes priorités. Vous refaites votre site, testez un CRM ou peaufinez vos modèles sur Notion, alors que votre besoin immédiat reste de trouver des clients. Dans cet épisode, Lucille Misslin propose des repères pour répartir votre temps selon trois stades de votre activité. Au démarrage, l'acquisition, la communication et la vente occupent ensemble environ les trois quarts de la semaine dans sa répartition indicative. La prospection commerciale, les recommandations, les partenariats et les échanges directs avec votre cible complètent la création de contenu. Publier ne constitue pas à lui seul un système d'acquisition. Quand les premiers clients arrivent, la production prend davantage de place. Lucille propose alors, à titre d'exemple, de lui consacrer 40 pour cent du temps, tout en maintenant 20 pour cent pour l'acquisition. Le piège est de couper la prospection pendant les missions, puis de la relancer dans l'urgence lorsqu'elles se terminent. C'est le syndrome du freelance occupé : votre agenda se remplit, se vide, et vous recommencez à chercher du chiffre d'affaires sous pression. En entrepreneuriat, préserver des créneaux d'acquisition reste une priorité même lorsque vous avez beaucoup de travail. Quand l'activité tourne, le pilotage et la stratégie prennent plus de place : examiner votre taux de conversion, la marge de vos offres, le coût de l'acquisition ou les tâches à déléguer. La structuration suit les besoins réels de l'activité. Lucille prévoit aussi du temps de recul pour repérer ce qui ne fonctionne plus, écouter les retours des clients et choisir la prochaine priorité. Ces proportions sont des ordres de grandeur, pas un planning universel ni une garantie de revenus réguliers.

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L'automatisation vous fait gagner du temps, mais que faites-vous des heures récupérées ? Vous avez l'impression de vous éparpiller entre vos outils et vos tâches administratives, et vous envisagez de payer pour tout connecter. Lucille Misslin revient sur les 2 500 euros investis dans un système qu'elle a refait huit mois plus tard. Elle détaille cinq étapes pour décider quoi automatiser, quand et avec quelle aide, sans confondre temps disponible et argent gagné. Écoutez cet épisode pour savoir si votre prochain investissement répond à un besoin réel ou risque d'ajouter une usine à gaz.

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L'automatisation peut libérer des heures sans générer un euro de plus. Première règle : maîtriser une tâche à la main avant de la confier à un système. Contrat, facture, dossier Google Drive, questionnaire et espace Notion : l'accueil d'un nouveau client sert de fil conducteur. Si votre offre de service ou les informations à recueillir changent, le circuit construit peut devenir inadapté. Vous retrouvez les cinq étapes dans l'ordre : faire manuellement, formaliser, stabiliser, mesurer, puis automatiser. Il s'agit de repérer les exceptions, supprimer les étapes inutiles et mesurer la fréquence comme la durée des tâches. L'automatisation vient ensuite résoudre un problème précis. 5 heures récupérées ne valent pas automatiquement cinq fois votre taux horaire. Accueillir des clients supplémentaires, consacrer ce temps à la prospection commerciale ou publier du contenu ne produit pas le même retour, ni dans les mêmes délais. Vous apprenez à distinguer capacité disponible et chiffre d'affaires réellement généré, sans attribuer toutes vos ventes futures à un outil. Pour développer son activité, encore faut-il décider comment réinvestir ce temps. Lucille montre aussi comment formaliser votre système d'acquisition et votre parcours client sur Miro ou sur papier, puis examiner avec une IA les possibilités de simplification. Le recours à un prestataire se discute selon la complexité, le risque et l'enjeu économique. Enfin, elle pose les limites : vente, conflits, échanges personnalisés, décisions stratégiques et valeurs demandent de garder la main. Une préanalyse des données peut être automatisée, la décision vous appartient.

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Trouver sa niche est peut-être la décision la plus stratégique avant de se lancer. Dans cet épisode, je passe en revue 12 business qui fonctionnent pour certains, mais aujourd'hui si encombrés qu'y entrer sans avantage particulier revient à s'épuiser avant même d'avoir un premier client. Community manager, copywriter, coach business, dropshipping ou coach sportif en ligne : j'explique pourquoi la concurrence et l'IA rendent l'acquisition difficile. Je partage ensuite quatre questions clés pour évaluer si un marché vaut la peine d'être attaqué et comment la spécialisation peut tout changer. À écouter si vous choisissez votre idée ou cherchez pourquoi votre activité ne décolle pas.

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Trouver sa niche aide à construire une activité viable. Je passe en revue 12 business ultra-saturés qu'elle ne lancerait pas aujourd'hui, non parce qu'ils sont morts, mais parce que la densité concurrentielle rend l'acquisition client disproportionnellement difficile pour quelqu'un qui part de zéro. Community manager généraliste, copywriter généraliste, assistant virtuel, coach business, coach de vie, consultant en IA et automatisation, créateur de sites web, graphiste low cost, dropshipping, print-on-demand, photographe généraliste, coach sportif en ligne : pour chacun, elle explique le mécanisme précis qui plombe la rentabilité, qu'il s'agisse de la guerre des prix, de la concurrence internationale ou de la désintermédiation par les outils IA. Un marché saturé ne signifie pas qu'il n'y a plus de demande, il signifie qu'il y a trop d'offres identiques pour y répondre. Ce qui change tout, c'est de trouver sa niche : se positionner sur un segment précis de clientèle, avec une expertise sectorielle réelle, pour ne plus être comparé au candidat numéro 4827. Lucille illustre avec un cas concret, celui d'une community manager spécialisée dans le tourisme dans le sud-est de la France, qui cartonne, contre une autre positionnée sur les professionnels du bien-être, qui galère parce que la cible n'a pas le budget. L'épisode propose aussi une quatrième voie souvent oubliée : se différencier de la concurrence non pas par la cible, mais par le modèle économique ou la profondeur du service.

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Votre chiffre d'affaires du mois prochain n'est pas imprévisible : il résulte d'une mécanique lisible dès aujourd'hui. Cet épisode pose la formule complète : rendez-vous bookés, taux de présence, taux de closing, panier moyen. Et l'utilise dans les deux sens : estimer ce que votre pipeline va produire, puis remonter d'un objectif financier jusqu'aux actions concrètes de la semaine. Quatre blocages sont passés en revue : manque de rendez-vous, trop de no-show, conversion insuffisante, panier trop bas. Pour chacun, on identifie la vraie cause avant d'envisager une solution.

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Calculer son chiffre d'affaires avant la fin du mois c'est lire les bons indicateurs au bon moment. Cet épisode explique comment transformer un objectif financier flou en un nombre de rendez-vous à booker chaque semaine, et comment remonter sa mécanique commerciale pour savoir exactement où ça décroche quand le chiffre d'affaires n'est pas au rendez-vous. Le résultat, c'est une estimation de chiffre d'affaires fondée sur vos données réelles, pas sur un objectif affiché dans un tableau. L'épisode traite ensuite quatre situations distinctes. Première situation : pas assez de rendez-vous. Réécrire son script de vente ne sert à rien si le problème se trouve avant la vente, au niveau de l'acquisition client. Deuxième situation : les rendez-vous sont bookés mais les prospects ne se présentent pas. Qualification insuffisante, délai trop long entre la prise de rendez-vous et le rendez-vous lui-même, absence de système de rappel : ce sont des leviers concrets à corriger avant d'aller chercher davantage de leads. Troisième situation : les rendez-vous ont lieu mais personne n'achète. Un taux de closing faible est un symptôme. La cause peut être l'offre, le positionnement, la perception de la valeur ou la qualité des prospects qui entrent dans le tunnel. Quatrième situation : tous les indicateurs sont corrects mais le chiffre d'affaires reste insuffisant. Il reste deux variables : le volume et le panier moyen. Et si aucune des deux n'est jouable, c'est le business model qu'il faut interroger. La mécanique inverse est aussi détaillée : partir de 10 000 euros d'objectif mensuel pour remonter jusqu'à 25 rendez-vous à booker, soit environ 6 par semaine.

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En entrepreneuriat, savoir utiliser un outil avant les autres peut rapporter, mais que reste-t-il de votre offre quand cet outil devient accessible à tous ? Je vous explique pourquoi je ne construirais pas mon activité principale sur cette seule avance technique, alors que j'utilise l'IA tous les jours. Formations ChatGPT, automatisations, modèles Notion : à travers des exemples et mon expérience, je distingue une occasion de vendre d'une base pour durer. Vous repartirez avec trois questions pour examiner votre idée et comprendre ce que vos clients achètent vraiment, au-delà de l'outil.

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En entrepreneuriat, un business rentable aujourd'hui n'est pas forcément construit pour durer. Savoir utiliser ChatGPT, Claude Code ou Codex avant les autres peut se vendre. Mais si cette avance constitue toute votre valeur ajoutée, que reste-t-il quand vos clients deviennent autonomes ou que l'éditeur simplifie son produit ? Dans cet épisode solo, je partage le type de business que je ne lancerais pas comme activité principale, même si une activité complémentaire peut avoir un intérêt avec des objectifs différents. Je reviens sur les packs de prompts, les formations aux outils et les prestations d'automatisation. Leur point commun : une offre peut dépendre d'un écart temporaire de connaissances. Il faut alors réapprendre, revoir ses contenus et parfois reconstruire son audience à chaque changement. Je raconte aussi les 2 500 euros investis dans mes automatisations Notion et Make, puis leur remplacement par mon propre environnement développé avec Claude Code. Ce retour d'expérience pose une question d'entrepreneuriat concrète : vendez-vous la maîtrise d'un logiciel ou la résolution d'un problème client ? Avant de lancer son business, trois questions permettent d'examiner cette dépendance. Si l'outil devient dix fois plus simple, votre offre garde-t-elle de la valeur ? Si l'éditeur intègre ce que vous vendez, que reste-t-il ? Votre client vous choisit-il pour votre connaissance de l'outil ou pour ce que votre travail lui apporte ? Pour construire son offre, le point de départ peut être un besoin qui persiste : réduire les erreurs, gagner du temps, diminuer les coûts ou fidéliser ses clients.

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Vous publiez trois fois par semaine sur les réseaux sociaux, LinkedIn ou Instagram, et pourtant personne n'achète. Dans cet épisode, je démonte les 5 erreurs des entrepreneurs qui comptent sur leur contenu pour vendre : attendre des clients d'une audience qui n'existe pas encore, viser une cible jamais rencontrée, croire qu'une bonne page de vente suffit, optimiser un parcours client avant d'avoir des clients, et écouter tout le monde sauf ses propres chiffres. À la fin, vous saurez dans quel ordre regarder votre business pour comprendre pourquoi ça n'achète pas.

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On a fait croire aux entrepreneurs que créer du contenu suffisait comme stratégie d'acquisition : un compte LinkedIn, trois publications par semaine, et les clients devraient arriver en message privé. Un business ne fonctionne pas comme ça. Vendre grâce aux réseaux sociaux est d'abord une question de volume : avec 200 abonnés, votre marché réellement adressable tient sur 30 à 50 personnes. Les réseaux sociaux sont un entonnoir, et un taux de conversion de 1 à 2 % sur une audience minuscule ne fera pas vivre votre entreprise. Distinguez l'audience du marché, puis faites entrer des personnes qualifiées dans votre univers : commentaires, partenariats, événements, prospection commerciale. Deuxième point, le contenu générique n'engage pas parce qu'il vient d'une fiche persona et non de vraies conversations. Comment trouver sa cible et ses mots exacts ? En parlant 20 minutes avec des prospects à qui vous ne vendez rien. Troisième point, une page de vente ne vaut rien sans trafic : avant de changer un bouton, mesurez qui voit votre offre, avec des liens trackés et un outil gratuit comme Microsoft Clarity. Quatrième point, optimiser un CRM ou un espace client Notion avec trois clients par an, c'est du confort déguisé en travail. Cinquième point, tranchez les conseils contradictoires avec vos chiffres : quel contenu génère des visites, des conversations, des ventes. Pour ceux qui créent leur entreprise comme pour ceux qui stagnent malgré leur visibilité LinkedIn, six questions dans l'ordre pour savoir comment trouver des clients avec les réseaux sociaux avant d'optimiser quoi que ce soit.

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Se nicher sur le genre de sa cible, est-ce vraiment une niche ? J'ai posé la question sur LinkedIn, ça s'est écharpé dans les commentaires, et derrière la provocation il y a un vrai sujet de stratégie. Dans cet épisode, je vous explique à quoi sert réellement une niche, pourquoi une caractéristique démographique ne suffit jamais à en faire une, et dans quels cas le genre devient au contraire un critère pertinent. Vous repartez avec les trois questions à vous poser avant de réduire votre marché, et avec le bon critère quand vous débutez : le problème que vous savez résoudre mieux que les autres.

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Choisir sa niche est l'une des décisions les plus mal comprises en entrepreneuriat. On répète partout qu'il faut se nicher, rarement pourquoi, et encore moins comment vérifier que la niche tient économiquement. Résultat : beaucoup de personnes qui viennent de créer une entreprise prennent une caractéristique de leur client idéal, souvent son genre, et construisent tout leur positionnement autour, en pensant faire de la stratégie alors que c'est une préférence personnelle. Je repars d'un post LinkedIn qui a fait débat pour poser les bases : une niche sert à devenir très pertinent sur un problème très précis. Vous renoncez à une partie du marché, et vous gagnez en compréhension du client, en précision marketing et en conversion. Si vous retirez la moitié des acheteurs potentiels sans rien changer à votre offre, vous n'avez pas une niche, vous avez juste moins de clients. Au programme : la différence entre segmentation démographique et compréhension du client, avec deux profils identiques sur le papier et deux problèmes opposés ; les cas où le genre est un critère légitime, du médical à la reprise de carrière ; les critères que je préfère pour bâtir une niche, situation, problème, maturité, comportement, résultat recherché ; comment mesurer le potentiel d'un marché avant de le réduire. Cet épisode est pour vous si vous êtes en pleine création d'entreprise et que vous posez votre positionnement, ou si vous êtes lancé et que vous cherchez à trouver des clients plus régulièrement et à faire monter votre chiffre d'affaires. Des conseils business concrets et sans promesse.

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Vous avez fait un sondage, une trentaine de personnes vous ont répondu que votre offre était géniale, et au moment de la sortir, pas une signature. Vous en concluez que vous vendez mal, que votre page de vente est ratée ou que votre prix est trop haut. En entrepreneuriat, le problème est souvent ailleurs : vous avez parlé aux bonnes personnes, mais au mauvais moment de leur parcours client. Je vous donne ici les quatre étapes pour repérer les moments de bascule que vit votre cible, ceux où le budget est déjà débloqué, et pour réécrire votre accroche afin de parler pile à cet instant-là. Vous repartez avec la question exacte à poser à vos clients.

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Se différencier, ce n'est pas seulement savoir à qui vous parlez, mais à quel moment du parcours client vous intervenez. Deux personnes peuvent avoir le même besoin sans être au même endroit de leur cycle d'achat : la première trouve votre sujet intéressant, la seconde a mal maintenant et cherche activement une solution. Une seule signe. C'est une des erreurs les plus coûteuses de l'entrepreneuriat, et on la découvre tard, après avoir empilé les stratégies d'acquisition sans fondations. Au programme de cet épisode d'entrepreneuriat : repérer les événements qui ouvrent une fenêtre d'achat, là où le budget est déjà débloqué, en création d'entreprise comme en gestion d'entreprise, transmission, cession, levée de fonds, rachat, embauche, ou côté particuliers mariage, divorce, naissance ; utiliser les publications légales obligatoires et les alertes gratuites pour les voir passer ; être présent à la bascule et pas trois mois après, quand le cycle d'achat accéléré est retombé ; écrire pour l'identification et pas pour la compréhension, sur votre profil LinkedIn, votre bio Instagram et votre page de vente ; aller chercher le moment dans la bouche de vos clients avec une seule question. Vous verrez aussi quand renoncer : éduquer un marché qui ne cherche pas votre solution se paie en temps et en énergie. Des conseils business pour lancer une activité, trouver des clients et développer son chiffre d'affaires. Un épisode d'entrepreneuriat par une ex-expert-comptable qui préfère les faits aux discours de motivation.

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Vous le dites, vos prospects vous le disent, et en entrepreneuriat cette phrase ment presque toujours : « j'ai pas le temps ». Elle ne parle pas de temps, elle parle de priorité. Dans cet épisode, je vous explique ce que cache vraiment un prospect qui n'a pas eu le temps de regarder votre offre, pourquoi lui courir après pendant trois semaines abîme votre vente au lieu de la sauver, et ce qui se passe quand vous retournez le raisonnement contre vous, sans culpabiliser. Vous repartez avec la question à vous poser chaque semaine, un exercice de suivi du temps sur un mois, et une façon d'assumer vos arbitrages plutôt que de les subir.

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« J'ai pas le temps » est sans doute la phrase la plus utilisée en entrepreneuriat, et la moins honnête. Quand un prospect vous dit qu'il n'a pas eu le temps de regarder votre proposition, ce n'est pas un problème d'agenda : c'est que vous n'êtes pas sa priorité du moment. Je détaille pourquoi courir après ce prospect pendant trois semaines ne sert à rien, pourquoi négocier tout seul dans sa tête en baissant son prix ou en offrant de la gratuité abîme une vente, et comment garder ce contact en stock pour y revenir dans un mois ou deux. Puis on retourne le raisonnement : quand c'est vous qui dites ne pas avoir le temps de prospecter, de trouver des clients, de retravailler votre offre ou d'analyser vos chiffres, la vraie question est de savoir ce que vous faites à la place. Je vous donne l'exercice que je demande aux entrepreneurs que j'accompagne : consigner pendant un mois le temps passé sur chaque tâche, puis regarder combien d'heures sont vraiment reliées à l'objectif de chiffre d'affaires annoncé. Le résultat surprend : beaucoup de création de contenu, peu de prospection, aucun suivi commercial. Un épisode pour celles et ceux qui lancent une activité comme pour les installés qui veulent revoir leur organisation d'entreprise. Prioriser ne veut pas dire tout sacrifier à son entrepreneuriat, mais assumer ses arbitrages. Vous n'avez pas besoin de tout faire, vous avez besoin de savoir ce qui mérite votre temps maintenant. Des conseils business concrets, pour un entrepreneuriat aligné avec vos objectifs de gestion d'entreprise.

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Gagner plus, travailler moins qu'en étant salarié, être libre de vos décisions : ce ne sont pas des objectifs business, ce sont des humeurs. Un objectif flou ne se mesure pas, ne se date pas, ne se pilote pas, et au bout de six mois vous ne savez toujours pas si vous avancez ou si vous tournez en rond. Dans cet épisode, je vous donne les 4 étapes pour transformer une envie vague en objectif chiffré et daté : traduire le flou en chiffre, partir de votre objectif de vie avant votre chiffre d'affaires, tester le réalisme en calculant à l'envers, puis écrire votre cap en une seule phrase. Vous repartez avec un objectif écrit dont vous saurez dire s'il est atteignable.

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Comment définir des objectifs business qui tiennent debout quand on est entrepreneur ? La plupart des porteurs de projet formulent leur cap avec des mots flous : vivre de son activité, gagner plus, avoir plus de liberté. Ces objectifs business ne se mesurent pas et ne se datent pas, donc ils ne pilotent rien. Voici une méthode en 4 étapes. Étape 1, traduire le flou en chiffre : 3 000 euros par mois de rémunération ou 3 millions sur votre compte, ce ne sont ni les mêmes vies ni les mêmes prises de risque. Le test le plus rapide : sans chiffre et sans date, ce n'est pas un objectif. Étape 2, chiffrer l'objectif de vie d'abord, le chiffre d'affaires ensuite, puis remonter le tunnel jusqu'au nombre de clients et de prospects. Étape 3, tester le réalisme en calculant à l'envers : ce que vous voulez gagner divisé par le prix de votre offre donne un nombre de clients, à confronter à votre temps. Avec l'exemple chiffré des 50 euros de l'heure sur 20 heures par semaine, et le rappel d'ex-expert-comptable que 3 000 euros net dans votre poche, ce n'est jamais 3 000 euros de chiffre d'affaires, cotisations sociales et impôt compris. Vous verrez aussi pourquoi vérifier qu'un objectif annuel ne vous fasse pas sauter un plafond de micro-entreprise ou un seuil de TVA. Étape 4, écrire l'objectif en une phrase et s'en servir comme filtre de tri. Des conseils business concrets de gestion d'entreprise et d'entrepreneuriat, utiles en création d'entreprise comme en développement : vos objectifs business deviennent pilotables.

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Vous voulez lancer un SaaS et vous n'avez encore jamais rien vendu à personne ? Cet épisode va peut-être vous éviter deux ans de travail pour rien. J'ai au moins une personne par semaine dans mes rendez-vous de candidature qui m'annonce ce projet, et je vous dis pourquoi c'est le business qui demande le plus de compétences de tout l'entrepreneuriat, pas le moins. Je déroule les 5 compétences que personne n'anticipe, les 3 murs du démarrage, pourquoi coder avec Claude Code ou Codex ne règle rien, et les 4 signaux qui vous disent quand vous avez enfin le droit de coder.

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Je t'aide à créer une entreprise rentable et décrocher tes 1er clients, ou bien structurer ton activité et faire décoller ton chiffre d'affaires si tu es déjà lancé en 2 formats : le pack business, ma méthode 100% autonome, ou les programmes d'accompagnement individuels. Clique ici pour y accéder 👉 https://taap.it/Izhb44

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Le SaaS promet un revenu qui tombe tout seul. C'est pour ça qu'il est le pire projet à lancer en entrepreneuriat quand on n'a jamais eu de business. Je détaille les cinq compétences qu'un logiciel en abonnement exige avant la première ligne de code : comprendre ce que vos utilisateurs font et pas seulement ce qu'ils disent, maîtriser le parcours client jusqu'au paiement, attirer les prospects, convertir en abonnement et lutter contre le churn, tenir l'environnement légal avec le RGPD, l'IA Act et les conditions de résiliation, et rester au contact de vos utilisateurs. Puis les trois murs du démarrage : zéro audience à qui vendre, des banques qui refusent de financer un produit numérique sans garantie, et un marché saturé où un concurrent sort une fonctionnalité en une semaine. Et l'objection que j'entends chaque semaine : non, coder votre SaaS avec Claude Code ou ChatGPT Codex ne règle rien. Vous supprimez une ligne de dépense, pas une ligne de travail. Si vous le sortez en un week-end, quatre cents autres le peuvent aussi. Je donne la méthode en six étapes pour vendre le résultat à la main, plein tarif, à trois à cinq clients, et les quatre signaux de bascule : la règle de trois, le test de la procédure, le goulot d'étranglement, et quelqu'un qui paye pour la version sans vous. Des conseils en entrepreneuriat pour deux profils : qui démarre en création d'entreprise et veut lancer une activité proprement, et l'entrepreneur lancé qui veut faire monter son chiffre d'affaires. Mon regard d'ancienne expert-comptable vous donne des faits sur la gestion d'entreprise, pas des slogans d'entrepreneuriat.

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Vous avez des conditions générales de vente, vous y avez passé du temps, et le jour où un client cesse de payer, elles ne servent à rien. Le problème n'est presque jamais le texte, c'est que rien ne prouve que votre client les a connues et acceptées avant de payer. Dans cet épisode, je vous montre ce qui les rend opposables, donc valables juridiquement : le bon moment, la case à cocher ou la signature qui matérialise l'accord, les deux clauses oubliées partout, et la preuve à conserver cinq ans. Vous saurez quoi vérifier sur votre devis et votre page de paiement, et quoi corriger dès aujourd'hui.

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Les conditions générales de vente font partie des sujets que l'on repousse quand on est en pleine création d'entreprise. On les rédige vite, souvent en recopiant celles d'un concurrent, et on passe à autre chose. Puis arrive le premier impayé, et on découvre qu'elles n'offrent aucun levier : ni délai de paiement à opposer, ni pénalité de retard, ni base pour relancer. Cet épisode ne reprend pas la méthode de rédaction, il traite du point qui décide de tout : l'opposabilité. Des conditions générales de vente ne valent que si vous pouvez prouver que votre client en a eu connaissance et les a acceptées avant de payer. Au programme : pourquoi le moment compte davantage que le contenu, comment une case à cocher jamais pré-cochée ou une signature de devis matérialise l'accord, pourquoi le devis et les conditions générales de vente se complètent au lieu de se remplacer, ce qui distingue la vente aux particuliers de celle aux professionnels, le droit de rétractation de quatorze jours et son exception pour les contenus numériques, le médiateur de la consommation oublié dans la plupart des modèles, et la conservation des preuves cinq ans. Il s'adresse à vous si vous préparez le lancement de votre activité et que l'administratif vous pèse, ou si votre entreprise tourne déjà et que le juridique attend depuis longtemps. Je vous donne des conseils business concrets pour que la gestion d'entreprise cesse d'être une zone d'ombre, et pour entreprendre avec un cadre clair face aux clients mauvais payeurs.

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Vous avez cinq offres, vous les avez travaillées pendant des semaines, et pourtant vous mettez quarante secondes à répondre quand on vous demande ce que vous faites. Ça, ce n'est pas un écosystème d'offres, c'est un rayon de supermarché. Et un rayon de supermarché, ça ne vend rien. En huit minutes, je vous donne les quatre étapes pour transformer votre rayon en escalier : trouver votre épicentre, vérifier que votre porte d'entrée règle un problème douloureux, urgent et reconnu, ranger vos offres dans le bon ordre, et placer votre upsell au bon moment. À la fin, vous saurez laquelle de vos offres est votre porte d'entrée, et quoi faire des autres.

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Un écosystème d'offres, ce n'est pas un rayon de supermarché, c'est un escalier. Quand on se lance dans la création d'entreprise, le réflexe est d'empiler les prestations pour ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. Résultat : cinq portes, et le prospect n'en pousse aucune, parce qu'il ne sait pas laquelle est la sienne. La méthode tient en quatre étapes. Première étape, trouver votre épicentre avec une seule question posée à chacune de vos offres : si je l'enlève, est-ce que ce que je vends existe encore ? Deuxième étape, vérifier que votre porte d'entrée règle un problème dur, douloureux, urgent et reconnu par le client lui-même, avec un test simple auprès de vos dix derniers clients. Troisième étape, ranger le reste dans l'ordre : attirer, faire monter, rattraper ceux qui ont dit non, fidéliser. Quatrième étape, placer votre upsell juste après une victoire livrée, et viser le récurrent pour sortir de la facturation à l'heure. En prime, le point réglementaire sur les abonnements vendus en ligne aux particuliers, vu par une ancienne expert-comptable. Vous repartez avec des cas réels d'entrepreneurs dont l'écosystème d'offres tient debout, les chiffres de leurs offres, et où placer chacune dans votre communication. Cet épisode est pour vous si vous lancez une activité et que vos offres sont illisibles, comme si vous gérez déjà une entreprise et cherchez de la prédictabilité dans votre chiffre d'affaires. Des conseils business concrets pour bâtir un écosystème d'offres lisible, sans ajouter de prestation.

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Vous publiez depuis des mois et votre contenu ne vous a jamais ramené un seul client. Vous en concluez que ça ne marche pas. Le problème n'est pas votre contenu, c'est qu'il travaille tout seul. Dans cet épisode, je vous donne les 4 étapes pour coupler la prospection directe et le contenu : comprendre ce que fait vraiment un prospect juste après votre message, nettoyer votre vitrine avant d'envoyer quoi que ce soit, transformer vos publications en munitions de prospection, et ne jamais couper le canal qui paie vite. Vous repartez avec le geste à poser dès demain matin, sans budget publicité et sans être bon en marketing.

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Prospection directe ou contenu : la plupart des entrepreneurs croient qu'il faut choisir. C'est le meilleur moyen de rester sur un seul canal, et un seul canal reste fragile quand il s'agit de trouver des clients. La prospection paie vite, en moins de trois mois. Le contenu, lui, paie en six à douze mois, mais il crédibilise. L'un ouvre la porte, l'autre fait qu'on vous reconnaît en l'ouvrant. Cet épisode explique la mécanique du combo : le prospect que vous démarchez clique sur votre nom dans les trente secondes, et ce qu'il trouve à ce moment-là ferme ou tue la vente. Au programme : les deux horloges de l'acquisition, le test des trois secondes pour rendre votre profil lisible et les trois endroits où le corriger, la méthode pour recycler une publication en message direct ciblé sans faire de la vente déguisée, le cadre légal de la prospection entre professionnels selon la CNIL, et le risque de dépendance économique quand un seul client pèse trop lourd dans votre chiffre d'affaires. Des conseils business concrets, avec des outils gratuits nommés. Cet épisode s'adresse aux personnes en création d'entreprise qui cherchent leurs premiers clients, et à celles qui gèrent déjà une activité mais dépendent des demandes entrantes. Que vous soyez en train de lancer une activité ou de développer une entreprise, vous trouverez ici une méthode de contenu et de prospection tenable dans la durée, sans budget publicité.

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Vous êtes en rendez-vous de vente, ça se passe bien, et pourtant la personne en face finit par vous dire qu'elle va réfléchir. Ce n'est presque jamais le prix. C'est que vous avez continué à argumenter alors que le signal d'achat était déjà tombé. Dans cet épisode, je vous donne les cinq réflexes pour repérer qu'un prospect est prêt et lui proposer d'avancer sans jamais lui mettre la pression : le signal maître de la projection dans l'après, les mots qui remplacent le fatidique on signe, la conclusion sous-traitée, le silence qui suit, et l'objection lue comme un feu vert. Vous saurez reconnaître le moment précis où il faut arrêter de vendre.

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La vente est le sujet qui bloque le plus d'entrepreneurs, et c'est rarement une question de technique. Beaucoup de créateurs d'entreprise ont une bonne offre et des clients satisfaits, et pourtant ils n'arrivent pas à conclure par peur de forcer. Cet épisode court explique comment lire les signaux d'achat en rendez-vous de vente et proposer la suite sans pression. Au programme, cinq réflexes. Premièrement, le signal le plus fiable qui existe : le moment où votre interlocuteur se projette dans l'après et vous demande comment ça se passe ensuite. Deuxièmement, le vocabulaire à changer, parce que le mot signer fait reculer là où démarrer rassure. Troisièmement, la conclusion sous-traitée et le silence qui suit, là où l'achat se décide vraiment. Quatrièmement, l'objection comprise comme une demande d'information, avec le cas du faux frein prix. Cinquièmement, le garde-fou éthique et juridique : empiler de vrais oui plutôt qu'une fausse rareté, qui est une pratique commerciale trompeuse sanctionnée par le code de la consommation. Ces conseils business s'adressent autant à celles et ceux qui préparent leur création d'entreprise et veulent lancer une activité qu'aux indépendants installés qui cherchent à trouver des clients et à booster leur chiffre d'affaires. Aucune méthode de vente agressive, aucune promesse de résultat : des repères concrets et une méthode d'entrepreneuriat que vous pouvez tester dès votre prochain rendez-vous.

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Votre adresse de siège, de votre entreprise, vous la choisissez sur le loyer et le temps de trajet. Vous ne la choisissez jamais sur ce qu'elle vous coûtera en impôts pendant cinq ans. C'est pourtant l'un des rares leviers d'optimisation fiscale qui ne dépend ni de votre diplôme, ni de votre secteur, ni de votre chiffre d'affaires : il dépend uniquement de l'endroit où vous posez votre entreprise. Dans cet épisode, je vous donne les 4 points à vérifier avant de signer votre bail ou votre contrat de domiciliation, le test gratuit qui prend dix minutes, et les garde-fous à connaître pour ne pas construire une belle économie sur du vent.

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👤 La base nationale des aides de BPI France : https://bpifrance-creation.fr/basedesaides

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Choisir l'adresse de son siège social passe pour une formalité administrative. C'est en réalité une décision d'optimisation fiscale, et elle se prend au moment de la création d'entreprise, pas trois ans après. Je déroule les 4 points à vérifier avant de signer un bail ou un contrat de domiciliation. Au programme : pourquoi l'adresse est une ligne de votre prévisionnel et pas une case à remplir, quels impôts bougent selon la commune (la cotisation foncière des entreprises, dont le taux est voté par votre commune, et parfois l'impôt sur les bénéfices dans les zones aidées), comment tester gratuitement votre adresse et celles des communes limitrophes dans la base des aides de BPI France Création, et les trois garde-fous : l'exigence d'activité réelle dans la zone, la date de péremption des zonages, et le principe qui vaut partout, une aide est un accélérateur, pas une fondation. Pour ceux qui préparent le lancement de leur entreprise et cherchent des conseils business concrets pour entreprendre sans laisser d'argent sur la table, comme pour ceux qui gèrent déjà une activité et découvrent que l'optimisation fiscale commence par des choix structurels simples. Des faits, des outils gratuits, aucune promesse de résultat : l'optimisation fiscale, c'est de la gestion d'entreprise.

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Vous avez construit votre offre sur ce que vous supposez que votre cible veut, pas sur ce qu'elle dit vraiment. C'est la première raison pour laquelle une offre ne se vend pas, et ça n'a rien à voir avec votre talent. Dans cet épisode court, je vous donne les 4 leviers (100% gratuits) pour aller chercher les vrais besoins de votre cible : le sondage court, les avis négatifs de vos concurrents, les endroits où votre cible s'exprime, et les appels découverte. Vous repartez avec un levier à lancer cette semaine, les outils qui le font gratuitement.

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En entrepreneuriat, tout part du marché : un business, c'est une solution à un problème, et votre offre est cette solution. Le souci, c'est que la plupart des entrepreneurs construisent leur offre sur des suppositions, ou pire, sur ce que leur recrache une intelligence artificielle. Résultat, l'offre ne trouve pas ses clients et le chiffre d'affaires stagne. Cet épisode vous donne la méthode terrain pour identifier les vrais besoins de votre cible avant de construire ou de corriger votre offre. Quatre leviers gratuits, à lancer dès cette semaine. Un, le sondage court : dix questions maximum, vingt à cinquante réponses, des questions ouvertes plutôt que fermées, et les outils gratuits qui font le travail. Deux, les avis négatifs de vos concurrents, qui listent les besoins que personne ne couvre. Trois, les groupes et les forums où votre cible s'exprime, pour récolter ses mots exacts et les réutiliser dans votre marketing, sur votre page de vente et sur votre profil LinkedIn. Quatre, les appels découverte, avec le cas concret d'une assistante administrative qui a découvert deux besoins jamais anticipés et s'est ouvert la moitié de son marché. Cet épisode s'adresse autant aux personnes qui préparent le lancement de leur entreprise qu'à celles qui gèrent déjà une activité et cherchent à trouver des clients avec une offre plus juste. Des conseils business concrets pour entreprendre à partir de faits, sans mindset et sans promesse de résultat.

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Des mois de posts, de carrousels, de stories, et toujours pas un seul client qui vienne de là. Le problème n'est pas la taille de votre audience, et ce n'est pas non plus que vous ne savez pas vendre. Dans cet épisode, on parle du levier de vente le plus rapide et le plus gratuit quand vous démarrez votre activité : le contact direct. En moins de dix minutes, vous saurez qui contacter en priorité, quel message écrire pour obtenir une réponse, quelles questions poser sans jamais pitcher, et combien de fois relancer avant de lâcher. Quatre étapes concrètes, applicables dès cette semaine, sans budget et sans audience.

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Vous cherchez à trouver des clients et vous avez l'impression que tout passe par les réseaux sociaux : c'est le malentendu le plus coûteux quand on se lance. Le contenu est un actif, il paie en six à douze mois. La prospection directe, elle, travaille tout de suite. Dans cet épisode du podcast, Lucille Misslin, diplômée d'expertise comptable devenue formatrice, déroule quatre étapes de vente pour signer vos premiers clients sans audience et sans budget. Première étape, construire une liste de 30 à 50 personnes ciblées en commençant par celles qui vous connaissent déjà, avec les outils gratuits pour la tenir. Deuxième étape, écrire le message court et personnalisé qui obtient une réponse, en respectant les règles de la CNIL sur la prospection par courriel, un point que les conseils business habituels oublient toujours. Troisième étape, mener l'entretien qui n'est pas un pitch : vous écoutez, vous notez les mots exacts de votre cible, et vous les remettez sur votre page de vente. Quatrième étape, la relance, qui est le moment où la vente se signe vraiment. Avec des cas réels d'entrepreneurs accompagnés, et pourquoi le volume compte plus que la méthode. Cet épisode s'adresse à vous si vous êtes en création d'entreprise et cherchez vos tout premiers clients, ou si vous avez déjà lancé votre activité et voulez booster votre chiffre d'affaires sans dépendre du bouche-à-oreille. Des conseils en entrepreneuriat concrets, orientés vente, méthode et action.

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Vos objectifs sont écrits, clairs, chiffrés, datés. Et trois semaines plus tard, rien n'a bougé. Le problème n'est pas votre motivation : un objectif est un résultat, et un résultat ne se fait pas, il arrive ou il n'arrive pas. Entre les deux, il manque la liste des gestes. Dans cet épisode, je vous donne les 5 règles pour transformer vos objectifs en micro-actions concrètes : le verbe et la tâche précise, la date qui rend la tâche réelle, la première marche ridiculement petite, la montagne découpée, et le test du soir. Vous saurez lire n'importe quelle ligne de votre liste et dire si c'est une action, ou juste de l'ambiance.

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Cet épisode du podcast Business Tips est consacré à un sujet de gestion d'entreprise que tout le monde survole : la traduction des objectifs en actions. En création d'entreprise comme en développement d'entreprise, la difficulté est rarement le manque d'idées, c'est la dispersion. Vous avez trop de pistes, vous voyez la montagne au lieu de la découper, et votre liste ressemble à une liste de vœux. On déroule donc les 5 règles qui rendent des objectifs réellement actionnables. D'abord, résultat ou action : signer cinq clients ou augmenter son chiffre d'affaires sont des résultats, envoyer dix messages de prospection avant vendredi est une action. Ensuite la date, avec la loi de Parkinson, et un rappel d'ex-expert-comptable sur les échéances déclaratives que vous tenez déjà sans y penser. Puis la règle des deux minutes, issue d'Atomic Habits, pour réduire la friction du démarrage. Puis le découpage en plusieurs listes courtes, un principe d'organisation d'entreprise emprunté à Rework. Enfin la priorisation par empilement et le test du soir : fait, ou pas fait. Vous repartez aussi avec le rangement de ces actions dans un agenda gratuit et un point de suivi hebdomadaire, pour que vos objectifs ne restent pas des intentions. Ces conseils business s'adressent autant aux personnes qui préparent le lancement d'une entreprise qu'aux entrepreneurs déjà lancés qui veulent trouver des clients et arrêter de s'éparpiller. Pas de discours de motivation : de la méthode d'entrepreneuriat, des exemples concrets et des outils gratuits.

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Un témoignage client qui dit « super accompagnement, je recommande » ne change rien à votre conversion. Un bon témoignage se guide, il ne se demande pas. Dans cet épisode, je vous donne les 5 étapes et surtout les 5 questions à poser à votre client pour obtenir un témoignage qui raconte une vraie transformation, le problème d'avant, le moment de bascule, la situation d'aujourd'hui. Vous saurez quoi envoyer, à qui, et à quel moment, pour transformer un client satisfait en preuve sociale réellement exploitable. Sans rien fabriquer, sans faux avis, et souvent avec de la matière que vous avez déjà sous la main sans le savoir.

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La preuve sociale reste un des leviers de conversion les plus négligés en gestion d'entreprise, et pourtant vos prospects vont chercher des avis sur vous bien avant de vous parler. Dans cet épisode, je détaille la méthode complète pour récolter un témoignage client exploitable, en 5 étapes. Première étape, arrêter de demander un petit témoignage et poser les questions vous-même, parce que rédiger n'est pas le métier de votre client. Deuxième étape, les 5 questions qui font raconter une transformation : le problème vécu avant, la frustration à essayer seul, ce qui a changé, le moment de bascule, la situation d'aujourd'hui. Troisième étape, le bon moment pour demander, juste après le résultat, et le bon témoin, celui qui ressemble à votre futur client. Quatrième étape, monter le témoignage en mini étude de cas, avec photo, prénom et métier. Cinquième étape, préférer trois témoignages précis à trente avis génériques, et ne jamais fabriquer une preuve. Ces conseils business s'adressent autant à ceux qui sont en création d'entreprise et qui affrontent l'objection « vous n'avez pas encore d'avis client », qu'aux entrepreneurs déjà lancés qui cherchent à booster leur chiffre d'affaires en travaillant leur conversion plutôt que leur visibilité. Vous repartez avec une méthode de conversion applicable dès votre prochaine fin de mission. Un épisode concret pour entreprendre et pour trouver des clients avec de vraies preuves, pas avec des promesses.

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Ça fait des jours que vous cherchez la phrase qui va enfin faire réagir, et au bout d'une heure de travail sur votre copywriting vous avez trois mots et un mal de crâne. Le problème n'est pas votre talent d'écriture. En copywriting, les mots qui font vendre ne s'inventent pas devant un écran, ils se collectent dans la bouche de vos clients. Je vous donne les 4 étapes pour constituer votre carnet de verbatims : la bascule à opérer, les cinq sources gratuites où récolter même sans clients, les questions ouvertes qui font parler, et comment réinjecter ces mots sans froisser votre cible. Vous en ressortez avec la page blanche en moins.

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Dans cet épisode consacré au copywriting je vous aide à trouver les mots exacts qui déclenchent une vente. Le constat est simple : ce n'est pas l'offre qui manque de clarté, c'est la façon d'en parler. On écrit avec son vocabulaire d'expert, à des gens qui n'emploient pas ces mots-là, et le message ne percute personne. Les 4 étapes. Première, la bascule mentale : vous n'inventez pas votre message, vous le recopiez, parce qu'un bon copywriting se collecte sur le terrain avant de s'écrire. Deuxième, les cinq sources gratuites où récolter la matière même sans clients : vos clients actuels, les commentaires sous les publications de vos concurrents, les forums et groupes de votre secteur, les hashtags, les avis clients. Troisième, les questions ouvertes en sondage et la conversation de trente minutes, avec quatre questions prêtes à dicter dans votre formulaire. Quatrième, le carnet de verbatims et la façon de réinjecter ces mots dans vos titres, vos accroches et vos pages de vente, avec le garde-fou des formulations qui froissent. Des conseils business pour qui veut lancer une activité ou développer son chiffre d'affaires : que vous soyez en gestion d'entreprise et perdu sur votre cible, ou incapable d'expliquer en une phrase ce que vous faites, ces conseils en entrepreneuriat vous donnent une méthode de copywriting et de marketing pour trouver des clients avec leurs propres mots.

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Mi-août, le solde de votre compte ne bouge plus, les devis restent sans réponse et vous recalculez vos charges pour la troisième fois de la journée. Ce creux de trésorerie n'est pas de la malchance : tous les business sont saisonniers, le vôtre aussi. Dans cet épisode je vous donne les 4 leviers qui font qu'un creux se voit venir au lieu de se subir : lire vos encaissements mois par mois, poser un acompte, construire un socle récurrent et provisionner, puis installer le rituel des 30 minutes du 1er du mois. Vous ressortirez avec une méthode applicable dès votre prochain devis.

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Anticiper sa trésorerie, ce n'est pas de la voyance, c'est de l'organisation. Cet épisode s'adresse à celles et ceux qui se lancent comme à celles et ceux qui veulent passer un cap dans le développement de leur entreprise, et que l'imprévisibilité du chiffre d'affaires empêche de dormir. Le premier constat est simple : votre problème n'est pas toujours combien vous gagnez, c'est quand vous l'encaissez. On peut être rentable sur douze mois et se retrouver à sec en juillet, parce que l'argent rentre trop tard et sort trop tôt. D'où la règle des 30 jours : tout ce que vous avancez pour travailler devrait vous être ré-encaissé dans le mois. Vient ensuite l'acompte, le levier numéro un contre les trous de trésorerie : 30 à 50 pour cent à la signature, le solde à la livraison, avec le piège que peu de monde ose nommer, le cash encaissé d'avance n'est pas votre bénéfice. Troisième levier, le récurrent et l'offre de contre-saison, qui transforment les pics en plateau, complétés par une provision de trois à six mois de charges. Enfin le rituel : 30 minutes le 1er de chaque mois, trois lignes, le cash en banque, les encaissements attendus sur 90 jours et les sorties fixes sur 90 jours. De la création d'entreprise à la gestion d'entreprise au quotidien, ce sont des conseils business concrets pour reprendre la main sur votre trésorerie, votre chiffre d'affaires et vos décisions de prix. Un épisode d'entrepreneuriat sans jargon, pour tout entrepreneur qui veut gérer son business avec des repères clairs plutôt qu'avec de l'espoir.

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Vous restez large parce que vous avez peur de fermer des portes. Résultat, votre positionnement est flou, personne ne vous range dans une case et votre pipeline reste vide. Vous nicher, ce n'est pas vous couper un bras, c'est mettre une enseigne lisible sur votre boutique. En moins de dix minutes, je vous donne les cinq étapes d'un positionnement précis : nommer les profils que vous ne servez plus, parler du problème plutôt que du métier, passer le test de la phrase unique, assumer le prix du spécialiste, et traiter votre niche comme une porte d'entrée. Vous ressortirez avec une phrase claire à dire quand on vous demande ce que vous faites.

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Le positionnement est le sujet qui bloque le plus d'entrepreneurs, au lancement comme en phase d'accélération. La peur est toujours la même : en annonçant une cible précise, on croit perdre tous les autres clients. En parlant à tout le monde, vous devenez invisible, et l'invisibilité se paie en mois de prospection. Cet épisode de conseils business déroule cinq étapes de positionnement. Construire votre cible par soustraction, en nommant les profils que vous ne servez plus au lieu d'empiler les compétences. Nommer le problème que vous réglez plutôt que votre métier, parce que le début de la conversion c'est l'identification. Passer le test de la phrase unique : pour qui, quel problème, comment, en une phrase comprise par quelqu'un d'extérieur. Assumer le prix du spécialiste : un généraliste négocie ses tarifs, un spécialiste les annonce. Enfin traiter votre niche comme une porte d'entrée, pas comme une prison : vos autres prestations se vendront ensuite. J'illustre par des cas réels d'accompagnement en entreprise, dont un expert-comptable qui refusait de choisir. Cet épisode s'adresse à vous si vous êtes en création d'entreprise et que le marché vous semble saturé, comme à vous qui gérez déjà une activité sans arriver à expliquer ce que vous faites. Des conseils pour entrepreneurs applicables dès cette semaine pour clarifier votre positionnement, trouver des clients plus vite et soutenir votre chiffre d'affaires. Un épisode d'entrepreneuriat sans promesse de résultat : le positionnement est une méthode, pas un pari.

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« Je me permets de vous appeler. » « Je m'excuse de vous déranger. » Ces formules que vous croyez polies sabotent votre vente avant même que vous ayez dit ce que vous faites. Ce ne sont pas des marques de courtoisie, ce sont des aveux de faiblesse qui donnent à votre interlocuteur le script exact pour vous raccrocher au nez. Dans cet épisode, je passe en revue les 4 familles de mots à bannir de vos appels et de vos mails de prospection, et je vous donne les phrases précises qui les remplacent. Vous saurez réécrire vos trente premières secondes, celles qui décident si on vous écoute ou pas. Aucune technique agressive, juste des mots choisis.

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La vente est le canal qui rapporte le plus vite quand on lance une activité, et celui qui fait le plus peur. Beaucoup d'entrepreneurs se persuadent qu'ils ne savent pas vendre, alors que tout se joue dans leurs trente premières secondes. Cet épisode liste, pour la création d'entreprise comme pour le développement d'entreprise, les formules à supprimer de vos appels à froid et de vos mails de prospection. Au programme, pourquoi « je me permets de » et « je m'excuse de vous déranger » vous font passer pour la corvée de la journée, et par quelle raison précise les remplacer. Pourquoi au téléphone vous ne vendez pas votre prestation mais un créneau de quinze minutes, et quoi répondre à « allez-y, je vous écoute ». Comment transformer les questions fermées qui appellent un non en questions ouvertes qui parlent du résultat, pas de l'étiquette. Comment clôturer avec deux dates précises plutôt qu'un vague « est-ce que ça vous dirait ». Et ce qu'il faut répondre à « ça ne m'intéresse pas », qui n'est pas une objection mais un réflexe. Il s'adresse à celles et ceux qui démarrent et cherchent leurs premiers clients, comme à celles et ceux qui veulent débloquer leur chiffre d'affaires. Vous n'avez pas besoin d'être commercial pour trouver des clients, vous avez besoin de mots justes. Une vente qui reste un échange entre deux personnes, sans agressivité, de la méthode plutôt que des recettes miracles, dans la lignée des conseils business et des conseils en entrepreneuriat que je partage sur la gestion d'entreprise et la vente.

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Vous terminez une mission, le client est ravi. Trois mois plus tard, il travaille avec quelqu'un d'autre. La fidélisation n'est pas une politesse de fin de mission, c'est votre première source de chiffre d'affaires : un client neuf coûte 4 à 5 fois plus cher à convaincre que celui qui vous a déjà payé. En 8 minutes, Lucille Misslin déroule 4 étapes : sous-promettre et sur-livrer, provoquer une victoire dans les 48 heures après la signature, transformer le service après-vente en demande de recommandation, et faire de la fin de mission le début de la suivante. Des gestes applicables dès votre prochain rendez-vous client.

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La fidélisation client est le levier le plus sous-estimé de la gestion d'entreprise, et c'est pourtant celui qui coûte le moins cher. La plupart des entrepreneurs passent leur temps à chercher de nouveaux prospects alors que leur chiffre d'affaires dort dans leur fichier de clients passés. Dans cet épisode, Lucille Misslin, expert-comptable de formation, donne une méthode en 4 étapes pour organiser la fidélisation et déclencher la recommandation, sans discours de motivation et sans promesse de résultat. Au programme : la soustraction que personne ne fait, les clients qui entrent moins les clients qui sortent ; la règle du sous-promettre et sur-livrer, avec 50 pour cent ajoutés sur vos délais annoncés ; les 48 heures qui suivent une signature et la petite victoire à provoquer ; le service après-vente comme le début de la vente suivante ; la demande de recommandation traitée comme une offre et non comme une faveur ; et l'offboarding qui ouvre l'étape d'après au lieu de clore la relation. Chaque étape s'appuie sur des cas réels et des chiffres. Ces conseils business s'adressent autant à celui qui vient de lancer une activité et qui redoute la prospection qu'à l'entrepreneur installé dont le développement d'entreprise plafonne parce qu'il repart de zéro chaque mois. Si vous cherchez à trouver des clients sans démarcher à froid en permanence, la fidélisation d'un client qui vous connaît déjà reste le chemin le plus court. Un épisode concret sur la fidélisation, pour des entrepreneurs qui veulent des méthodes applicables plutôt que des théories.

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L'ACRE est l'aide à la création d'entreprise la plus connue, et la plus souvent perdue. En micro-entreprise, elle n'est plus automatique : depuis le 1er janvier 2026, vous avez soixante jours à compter de votre début d'activité déclaré pour la demander. Passé ce délai, l'exonération de cotisations est perdue. Dans cet épisode, cinq réflexes concrets : quand déposer votre demande, pourquoi votre date d'immatriculation peut vous faire gagner ou perdre trois mois d'exonération, et les deux vérifications à faire avant d'ouvrir votre activité. Une histoire de dates et de cases à cocher, pour ne pas laisser cet argent sur la table.

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L'ACRE, ou aide aux créateurs et repreneurs d'entreprise, est l'aide à la création d'entreprise la plus répandue : une exonération partielle de cotisations en début d'activité. Mais cette aide à la création d'entreprise ne tombe plus toute seule. Depuis le 1er janvier 2026, tous les travailleurs indépendants doivent en faire la demande auprès de l'URSSAF, dans un délai de soixante jours à compter de la date de début d'activité déclarée au guichet unique. Cet épisode déroule cinq réflexes concrets : le délai de soixante jours et le geste à faire le jour même de votre déclaration, la fin de l'automaticité qui ne concerne plus seulement la micro-entreprise, le calcul en trimestres civils qui fait que votre date d'immatriculation vaut de l'argent, ce que l'ACRE vaut vraiment puisque personne ne paie zéro cotisation, et les deux vérifications à faire avant d'ouvrir votre activité. Entre un démarrage au 1er avril et un au 25 juin, l'écart atteint trois mois d'exonération. Attention aussi à la carence de trois ans, qui piège ceux qui ont déjà créé une structure pour voir, et à la confusion entre l'URSSAF pour l'ACRE et France Travail pour l'ARE et l'ARCE. Pas besoin d'être expert-comptable pour s'y retrouver. Un épisode de conseils en création et gestion pour qui prépare son lancement d'entreprise ou vient de créer une entreprise. On y parle création d'entreprise et entrepreneuriat sans jargon et sans promesse : la méthode, les dates, les cases à cocher. L'ACRE reste la première aide à la création d'entreprise à aller chercher.

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« C'est cher. » Trois mots qui suffisent à faire baisser un prix, souvent pour rien. Parce que cette objection ne parle presque jamais du prix : soit la valeur n'est pas visible, soit le budget n'est pas là maintenant. Deux blocages différents, deux réponses différentes. Dans cet épisode, je vous donne les 5 étapes pour décoder la phrase avant d'y répondre : faire préciser au lieu de vous justifier, isoler la vraie objection, trier entre valeur perçue et budget, jouer sur les modalités plutôt que sur le prix, et réancrer la discussion sur ce que coûte l'inaction. De quoi arriver à votre prochain rendez-vous avec les bonnes questions, et un prix que vous n'avez plus à défendre.

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Dans cet épisode du podcast, on démonte l'objection sur le prix, celle qui bloque le plus de rendez-vous de vente chez les indépendants. Vous allez voir pourquoi le prix est rarement le vrai frein, et comment le questionner au lieu de le défendre. Étape 1 : faire préciser avec une seule question, « trop cher, à quel point de vue », puis se taire. Étape 2 : isoler l'objection pour vérifier que le prix est bien le seul point qui bloque. Étape 3 : trier entre valeur perçue et budget, parce que ces deux blocages n'appellent pas du tout la même réponse. Étape 4 : sur une contrainte de budget, jouer sur les facilités de paiement, le périmètre ou le financement, jamais sur le prix à périmètre égal. Étape 5 : réancrer la discussion sur le coût de ne rien faire, et empiler la valeur avant d'annoncer son prix. Deux cas réels illustrent la méthode, dont un basculement vers une offre finançable qui a fait tomber l'objection sans toucher au prix. Un épisode de conseils business pour celles et ceux qui sont en création d'entreprise et n'osent pas encore facturer, comme pour les entrepreneurs déjà lancés dont le taux de conversion stagne. Vous y trouverez des conseils en entrepreneuriat applicables au prochain rendez-vous, des répliques prêtes à l'emploi et une méthode de vente pour trouver des clients sans brader votre travail, en moins de dix minutes. Parce que savoir gérer une entreprise, c'est aussi savoir fixer son prix et le tenir, pour protéger sa marge et son chiffre d'affaires.

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Vous avez une offre et pourtant les ventes ne suivent pas. La solution c'est la publicité parce que selon vous, il vous manque de la visibilité. Je vous explique ici pourquoi la publicité amplifie ce qui fonctionne déjà et ne répare jamais une offre qui ne se vend pas. Vous repartez avec les 5 conditions à vérifier avant de dépenser le premier euro en publicité pour votre business : la place réelle de la publicité parmi vos leviers, le test qui distingue un problème d'acquisition d'un problème d'offre, la preuve à obtenir en organique, les deux chiffres à connaître et votre cycle de vente. De quoi décider vous-même si le moment est venu.

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Beaucoup d'entrepreneurs pensent que lancer de la publicité va régler leur problème de clients. C'est rarement le cas. Cet épisode remet la publicité à sa juste place dans une stratégie d'acquisition, avec le regard d'une experte en création et gestion d'entreprise. La publicité est un amplificateur : elle donne de la portée à une offre qui convertit déjà, elle ne corrige pas une offre mal conçue, mal ciblée ou mal tarifée. Zéro fois mille, ça fait toujours zéro. Au programme, cinq conditions concrètes à cocher avant de lancer de la publicité. D'abord, comprendre que la publicité arrive en quatrième position, derrière votre réseau, votre contenu et la prospection directe, parce que vos premiers clients se signent à la main et vous apprennent les arguments qui vendent. Ensuite, le test en deux questions qui vous dit si votre difficulté à trouver des clients vient vraiment de l'acquisition ou de votre offre. Puis la règle de la preuve : on ne met un budget que derrière ce qui a déjà ramené un client gratuitement. Viennent enfin les deux chiffres à maîtriser avant de lancer de la publicité, ce que vous coûte un client et en combien de temps vous le remboursez, puis votre cycle de vente, qui détermine la trésorerie nécessaire. Un épisode utile si vous êtes en création d'entreprise et tenté par la solution rapide, comme si vous êtes déjà lancé et que votre chiffre d'affaires stagne. Des conseils business concrets, sans promesse de résultat, pour piloter votre développement d'entreprise avec méthode.

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Vous avez une bonne offre, des clients qui vous disent que c'est très bien, et pourtant vous galérez à signer. Neuf fois sur dix, le problème n'est pas votre compétence, c'est votre positionnement. Vous vous présentez par ce que vous faites, pas par ce que votre client obtient. Dans cet épisode, je vous donne les 4 étapes pour vous positionner par le résultat, l'axe le plus puissant qui existe. Le test du et alors, le bénéfice mesurable et daté, la charpente de votre phrase, et le bénéfice unique. Vingt minutes de travail sur votre offre actuelle, sans toucher ni à son contenu ni à vos prix, et on vous range enfin dans la bonne case.

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Je t'aide à créer une entreprise rentable et décrocher tes 1er clients, ou bien structurer ton activité et faire décoller ton chiffre d'affaires si tu es déjà lancé en 2 formats : le pack business, ma méthode 100% autonome, ou les programmes d'accompagnement individuels. Clique ici pour y accéder 👉 https://taap.it/Izhb44

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Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.

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Sur ce podcast, tu trouveras :

▪️ Des épisodes pour vendre, structurer, et acquérir des clients

▪️ Des décryptages, des stratégies d'acquisition, et du réalisme entrepreneurial

▪️ Des ressources pour construire un business solide et rentable

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Le positionnement est le premier levier de vente d'une activité indépendante, et le plus négligé. Beaucoup d'entrepreneurs travaillent leur offre, leurs prix et leur marketing avant d'avoir réglé cette question, puis se demandent pourquoi leur chiffre d'affaires stagne. Cet épisode déroule une méthode en 4 étapes pour construire un positionnement par le résultat, celui qui rend une offre immédiatement reconnaissable. Première étape, le test du et alors, qui fait passer chaque ligne de votre offre du simple livrable au bénéfice réel pour le client. Deuxième étape, rendre ce bénéfice mesurable et daté, avec la nuance qui protège : dater un objectif relève du cadrage, garantir un chiffre vous expose. Troisième étape, la charpente de la phrase de positionnement, avec le même si qui répond au blocage intime de votre cible. Quatrième étape, choisir un seul bénéfice majeur, parce que le positionnement est un travail de soustraction, pas d'addition. Vous y trouverez des cas réels d'accompagnement, des verbatims d'entrepreneurs, et des formulations à tester sur votre page de vente ou votre profil. Un épisode utile autant en création d'entreprise, quand vous cherchez comment lancer une activité qui se distingue d'un marché saturé, qu'en développement d'entreprise, quand vous voulez trouver des clients mieux qualifiés et booster votre chiffre d'affaires sans repartir de zéro. Des conseils business concrets, tirés de centaines d'accompagnements en création et en gestion d'entreprise, pour arrêter d'être interchangeable sur votre marché.

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Vous détestez prospecter ? Vous n'êtes pas seul, et surtout vous n'êtes pas le problème. Dans cet épisode, je vous montre comment prospecter sans le vivre comme une agression, même quand vendre n'est pas votre truc. On part de ceux qui vous connaissent déjà, on réchauffe une relation avant de la contacter, on vise le rendez-vous plutôt que la vente, et on apprend à compter les refus au lieu de les subir. Une méthode simple et concrète pour arrêter de fuir la prospection et enfin trouver des clients avec qui vous avez vraiment envie de travailler.

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Prospecter, c'est la partie que la plupart des entrepreneurs repoussent sans arrêt, et pourtant c'est souvent ce qui manque pour trouver des clients et faire décoller son chiffre d'affaires. Dans cet épisode du podcast, je démonte l'idée reçue qui vous bloque : non, prospecter ne veut pas dire harceler des inconnus pour leur vendre de force. Vous allez découvrir une méthode de prospection douce, pensée pour celles et ceux qui n'aiment pas vendre, en cinq leviers concrets. D'abord, exploiter la liste de contacts que vous avez déjà sous la main. Ensuite, réchauffer une relation avant de la contacter, pour ne plus jamais partir à froid. Puis viser un seul objectif par message, le rendez-vous et non la vente. Apprendre ensuite à prospecter en blocs bornés et à compter les contacts plutôt que les oui, pour que le rejet cesse de vous atteindre. Et enfin transformer chaque échange en matière pour mieux parler la langue de votre cible. Ces conseils business valent aussi bien si vous êtes en pleine création d'entreprise, encore en train de valider votre offre, que si vous cherchez à développer une activité déjà lancée et à gérer une entreprise qui tourne. C'est un cadre clair et actionnable pour trouver des clients sans vous trahir, sans techniques agressives et sans vous forcer à devenir quelqu'un que vous n'êtes pas. Un épisode utile à tout entrepreneur qui veut avancer sereinement en entrepreneuriat, structurer sa prospection dans la durée et faire de la recherche de clients un réflexe plutôt qu'une corvée. Des conseils pour entrepreneurs qui préfèrent la relation à la pression, et qui veulent entreprendre à leur manière.

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Vous croyez galérer à trouver des clients ? Neuf fois sur dix, ce n'est pas un problème d'acquisition, c'est une cible floue. Cet épisode vous donne les 6 étapes d'une analyse de cible qui va chercher les vrais mots de vos clients, là où ils sont : dehors, pas dans votre tête ni dans ChatGPT. Vous saurez passer du persona démographique au psychographique, viser le plus petit marché viable et transformer les phrases exactes de votre cible en communication qui fait signer. Repartez avec une seule action concrète à mener cette semaine pour arrêter de deviner et enfin viser juste.

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Dans cet épisode, on démonte le persona marketing qu'on remplit seul devant son écran pour construire une vraie analyse de cible, sur le terrain. Parce qu'une carte d'identité n'a jamais sorti sa carte bleue : ce qui fait acheter, ce n'est pas l'âge ou la ville de votre client, c'est sa douleur consciente et actuelle. Au programme, 6 étapes concrètes pour votre entrepreneuriat : sortir du piège démographique, choisir une seule douleur par offre, viser le plus petit marché viable selon Seth Godin, placer votre client en héros et vous en guide façon StoryBrand, aller interroger de vraies personnes en direct et par questionnaire, puis relever leurs mots exacts pour construire votre communication. Que vous soyez en création d'entreprise ou en développement d'entreprise, une analyse de cible bien menée est le socle de toute stratégie pour trouver des clients et faire grandir votre chiffre d'affaires. Ces conseils business s'adressent autant à celles et ceux qui lancent une activité qu'aux entrepreneurs déjà installés qui veulent enfin expliquer en une phrase ce qu'ils font. Vous verrez pourquoi ChatGPT ne remplace pas une étude terrain, comment classer les besoins de votre cible entre urgent, important et secondaire, et comment vos clients vous écrivent littéralement votre page de vente à l'oral. Une méthode claire, sans promesse magique, pour que votre analyse de cible devienne votre meilleur atout d'entrepreneur. Idéal si vous voulez créer une entreprise ou gérer une entreprise avec une cible nette et un message qui touche.

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Vous refaites votre logo, vous peaufinez votre page à propos, vous enchaînez les formations, mais vous repoussez sans cesse votre acquisition client ? Ce n'est ni la flemme ni le manque de temps, c'est la peur du rejet. Dans cet épisode, Lucille Misslin vous donne 5 étapes concrètes pour arrêter de procrastiner et vous remettre à trouver des clients dès aujourd'hui, même si aller vers les gens vous terrifie. Vous saurez repérer le faux travail qui vous occupe sans rien rapporter, réduire la friction et envoyer votre premier message sans attendre d'être prêt. Un épisode cash et actionnable pour ne plus confondre être occupé et être productif.

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Cet épisode s'adresse à tout entrepreneur qui procrastine son acquisition client sans oser se l'avouer. Que vous soyez en pleine création d'entreprise ou déjà lancé dans le développement de votre activité, le mécanisme est le même : on se réfugie dans le faux travail (le logo, le site, une énième formation) parce que la prospection fait peur, et pendant ce temps le chiffre d'affaires ne rentre pas. Lucille Misslin, experte en création et gestion d'entreprise, démonte l'idée reçue selon laquelle ce serait un simple manque de motivation. Le vrai frein est identitaire : la peur du rejet. Vous repartez avec une méthode en cinq étapes pour débloquer votre acquisition client, le test de l'épicentre pour trier vos priorités, la version deux minutes pour démarrer sans pression, la réduction de la friction la veille, et la ritualisation quotidienne de votre prospection. L'objectif : arrêter de compter les résultats que vous ne maîtrisez pas pour compter les actions que vous faites. Au fil de l'épisode, deux cas concrets illustrent la méthode, dont un consultant passé de zéro signature à une mission à 60 000 euros. Si vous cherchez des conseils business actionnables pour trouver des clients, structurer votre acquisition client et faire décoller votre entrepreneuriat sans attendre d'être à l'aise, cet épisode est fait pour vous. Idéal pour les créateurs d'entreprise, les indépendants et les consultants qui veulent transformer l'occupation en vrai travail et enfin passer à l'action.

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Vous préparez un rendez-vous de vente et vous avez peur de mal le mener, de trop parler ou d'avoir l'impression de vendre des tapis ? Le vrai levier n'est pas votre argumentaire, c'est votre première question. Dans cet épisode, je vous donne la phrase exacte à poser en ouverture d'un rendez-vous de vente pour que ce soit le prospect qui parle, qu'il vous dise ce qui l'a décidé à vous contacter et qu'il vous livre son besoin avec ses mots. Vous repartez avec une méthode simple en quatre étapes, prête à tester dès votre prochain échange, pour écouter mieux et convertir sans jamais forcer.

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Comment ouvrir un rendez-vous de vente sans réciter son offre et sans donner l'impression de forcer la main ? Dans cet épisode, Lucille Misslin partage une méthode concrète pour changer votre façon de vendre et signer plus de clients, que vous débutiez dans l'entrepreneuriat ou que vous cherchiez à accélérer votre développement d'entreprise. Vous allez comprendre pourquoi celui qui pose les questions tient le rendez-vous de vente, et pourquoi parler trop tôt fait perdre la vente. La première question se prépare mot à mot : Qu'est-ce qui vous a donné envie de me contacter, précisément ? Sa réponse vous offre deux informations en or. D'abord le canal qui vous ramène vraiment des prospects, une donnée clé pour votre acquisition et vos stratégies business. Ensuite la douleur du client, dans ses propres mots. Vient la partie la plus difficile : se taire, laisser le silence, puis reformuler avant de proposer quoi que ce soit. Vous verrez aussi pourquoi le prix est rarement le vrai problème. Cet épisode s'adresse autant à celui qui lance son activité et n'a jamais touché au commercial qu'à celui qui veut mieux vendre pour accélérer. À tous les entrepreneurs qui veulent trouver des clients sans se sentir des vendeurs de tapis, mieux mener leur rendez-vous de vente et faire grandir leur chiffre d'affaires avec des conseils business et des conseils en entrepreneuriat applicables tout de suite. Une approche d'écoute honnête, loin des techniques de manipulation, pour vendre en restant aligné avec vos valeurs et gérer votre activité plus sereinement.

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Vous vous demandez si votre business tient debout, avant de vous lancer en entrepreneuriat, mais l'idée de faire un prévisionnel vous bloque depuis des mois. Bonne nouvelle : mesurer la viabilité de votre business, ce n'est pas de la compta, c'est une addition et deux divisions. Dans cet épisode, vous suivez 5 étapes concrètes pour calculer le chiffre d'affaires dont vous avez besoin pour vivre, puis pour le traduire en nombre de clients par mois. À la fin, vous saurez si votre activité est viable au prix actuel, ou si c'est votre tarif qu'il faut revoir. Un quart d'heure, une calculatrice, et vous arrêtez de piloter votre business à l'aveugle.

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Cet épisode s'adresse à toutes les personnes qui veulent mesurer la viabilité de leur business sans se noyer dans le jargon comptable. Que vous soyez en pleine création d'entreprise ou déjà lancé et en quête de développement d'entreprise, vous repartez avec une méthode d'entrepreneuriat simple pour savoir où vous en êtes. On commence par vos charges personnelles, le plancher que votre activité doit vous verser, puis on ajoute vos charges professionnelles pour comprendre comment chaque abonnement fait grimper le chiffre d'affaires à atteindre. Vient ensuite le CA d'équilibre, le chiffre en dessous duquel vous perdez de l'argent, avec une formule que vous pouvez faire de tête selon votre statut, micro ou EURL. Puis le test-réalité : divisez ce chiffre d'affaires par votre prix et vous obtenez le nombre de clients par mois, un vrai outil de gestion d'entreprise pour juger la viabilité de votre business et savoir si votre tarif tient la route. On termine par le piège de la trésorerie, parce qu'on peut être rentable et manquer d'argent quand même. À travers les cas d'Anne, sophrologue, et de Jonathan dans la dératisation, vous verrez comment ces conseils business s'appliquent à la gestion d'entreprise au quotidien. Pensée par Lucille Misslin, ancienne expert-comptable, cette méthode donne aux entrepreneurs une façon claire de gérer une entreprise, de fixer un prix cohérent et d'entreprendre plus sereinement. Idéal si vous cherchez des conseils en création et gestion pour lancer une activité, tester la viabilité de votre business et arrêter de piloter les yeux bandés.

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Votre offre vous paraît limpide, mais vos prospects, eux, ne comprennent pas ce que vous vendez ? Construire une offre claire, c'est la première condition pour signer, et le flou reste la première fuite de ventes. Dans cet épisode court, vous découvrez le test des 10 secondes pour vérifier si votre offre est vraiment claire, et les 4 réflexes pour la reformuler afin d'être compris du premier coup. Le principe : un inconnu doit pouvoir répéter ce que vous faites, pour qui, et ce que ça change. Vous repartez avec une trame prête à remplir pour transformer une offre confuse en offre claire qui attire les bons clients. Construire une offre claire c'est la base en business.

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Dans cet épisode de podcast dédié à l'entrepreneuriat et à la création d'entreprise, on s'attaque à un problème que vivent presque tous les entrepreneurs, au démarrage comme en plein développement d'entreprise : une offre que personne n'arrive à répéter en dix secondes. Vous connaissez le red flag du « alors en fait, je fais ci, je fais ça, et aussi... ». Ce flou n'est pas un détail de communication, c'est ce qui vous fait rater des prospects et plafonner votre chiffre d'affaires. Le fil de cet épisode, c'est de passer d'une offre confuse à une offre claire, en quatre étapes concrètes. Vous découvrez d'abord le test des 10 secondes, un diagnostic simple à faire tester à un inconnu. Vous comprenez ensuite pourquoi le cerveau de votre prospect fuit un message confus, et comment une offre claire lui rend la compréhension gratuite. Vous identifiez la vraie cause du flou, vouloir parler à tout le monde et empiler le jargon, puis vous remplissez une trame de clarté prête à l'emploi pour reformuler votre proposition. À travers des cas concrets, vous voyez comment quelques mots bien choisis transforment une activité invisible en offre claire qui attire les bons clients. Ces conseils business s'adressent autant à celles et ceux qui veulent lancer une activité et créer une entreprise qu'aux entrepreneurs déjà installés qui cherchent à mieux vendre, gérer une entreprise et trouver des clients. Un épisode court, cash et actionnable pour affiner votre marketing, muscler vos stratégies business et faire de la clarté votre premier levier de conversion.

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Vous vous épuisez à être présent partout et vous ne signez pas plus de clients pour autant ? Cet épisode vous montre comment construire son acquisition clients en choisissant les bons canaux et vendre plus. Un canal court terme qui ramène du cash ce mois-ci, un canal long terme qui se construit comme un actif. Vous allez comprendre pourquoi multiplier les canaux divise vos chances, comment repérer le canal cash le plus rapide et le plus négligé, et comment choisir le bon canal long terme sans vous cramer. Une méthode claire pour arrêter de vous disperser et enfin construire une acquisition clients performante et durable avec deux leviers que vous maîtrisez vraiment.

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Choisir son canal d'acquisition est l'une des décisions les plus structurantes quand on se lance dans l'entrepreneuriat. Dans cet épisode de Business Tips, Lucille Misslin, vous explique pourquoi vous n'avez pas besoin d'être partout pour trouver des clients, mais de deux canaux seulement : un canal d'acquisition à court terme qui génère du chiffre d'affaires rapidement, et un canal à long terme qui compose dans le temps. Au programme, six points concrets pour poser votre stratégie d'acquisition : les quatre grandes familles de canaux qui existent vraiment, la règle des deux canaux, le canal cash le plus rapide et le plus négligé, à savoir contacter les gens qui vous connaissent déjà, les deux filtres pour choisir votre canal long terme selon où se trouve votre cible et où vous tenez dans la durée, et pourquoi la profondeur bat toujours la largeur. Cet épisode s'adresse autant à celles et ceux qui démarrent leur création d'entreprise et cherchent leurs premiers clients qu'aux entrepreneurs déjà lancés, bloqués sur un seul canal sans stratégie claire. Que vous soyez en pleine création d'entreprise, en side business ou déjà entrepreneur, vous y trouverez des conseils en entrepreneuriat actionnables pour bâtir un canal d'acquisition solide. Vous repartez avec une méthode simple pour concentrer vos efforts et faire de votre acquisition un moteur de développement d'entreprise, sans promesse magique, avec des conseils business concrets pour reprendre la main sur votre chiffre d'affaires.

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Vous avez une idée de business ou une idée d'offre, mais rien ne prouve encore que quelqu'un est prêt à payer pour. Avant de tout construire, vous devez valider votre marché avec une vraie étude de marché. Dans cet épisode court, je vous montre comment valider son marché en une semaine, sans dépenser des milliers d'euros : à qui parler, quelles questions poser pour obtenir la vérité plutôt que des compliments polis, comment viser une cible précise, et transformer les mots de vos clients en arguments de vente. Vous repartez avec un protocole clair pour vérifier qu'un vrai problème existe, au lieu de deviner tout seul dans votre coin.

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Valider son marché avant de se lancer, c'est l'étape que la plupart des porteurs de projet zappent, et c'est souvent ce qui coûte le plus cher en création d'entreprise. On peaufine son offre dans sa tête, on la fait valider par ses proches, et on confond amour et validation. Dans cet épisode, je vous explique pourquoi valider son marché ne veut pas dire demander leur avis à ses potes ou à ChatGPT, mais aller parler à sa vraie cible : celle qui vit le problème et qui a le budget. C'est le cœur d'une bonne étude de marché et d'une analyse de cible sérieuse, sans y passer six mois ni le budget d'une agence. Vous allez découvrir les 5 étapes concrètes pour valider son marché en une semaine : à qui vous adresser, quelles questions ouvertes poser pour obtenir la vérité, comment viser un marché précis plutôt que tout le monde, comment mener votre étude de marché en quelques appels, et comment réutiliser les mots exacts de vos clients pour écrire votre future page de vente. Un épisode pour celles et ceux qui veulent se lancer sans se planter, que vous soyez en pleine création d'entreprise, en train de lancer une activité, ou déjà entrepreneur en quête d'une offre qui trouve enfin ses clients. Des conseils business concrets pour entreprendre en partant du réel, bâtir une offre qui répond à un vrai besoin, et poser des bases solides pour votre chiffre d'affaires. Que vous cherchiez vos premiers clients ou une offre plus juste, c'est la base d'un entrepreneuriat qui tient. Parce qu'avant de courir après la visibilité, il faut souvent d'abord valider son marché.

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Chaque année, c'est le même scénario en entrepreneuriat : on repousse à septembre le moment de lancer son business, ou de le faire décoller. Fin juillet, vous êtes plein de bonnes intentions. Puis la rentrée arrive et vous en êtes au même point, la tête pleine d'idées mais sans plan d'action concret. Cet été, on fait autrement. À partir du 1er août, un épisode par jour pendant 31 jours : une question, une réponse, une seule chose que vous saurez faire en raccrochant. Fixer votre prix, trouver des clients sans jouer au vendeur de tapis, choisir votre statut, sortir de la dépendance à un seul client. De quoi arriver en septembre avec une vraie longueur d'avance.

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Je t'aide à créer une entreprise rentable et décrocher tes 1er clients, ou bien structurer ton activité et faire décoller ton chiffre d'affaires si tu es déjà lancé en 2 formats : le pack business, ma méthode 100% autonome, ou les programmes d'accompagnement individuels. Clique ici pour y accéder 👉 https://taap.it/Izhb44

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👋 Si on se découvre avec cette vidéo Je suis Lucille Misslin, diplômée d'expertise-comptable.

Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.

J'aide les futurs entrepreneurs et les solopreneurs à :

✔︎ créer une activité stable, prévisible et pérenne

✔︎ signer leurs premiers clients rapidement

✔︎ structurer un business déjà lancé

Sur ce podcast, tu trouveras :

▪️ Des épisodes pour vendre, structurer, et acquérir des clients

▪️ Des décryptages, des stratégies d'acquisition, et du réalisme entrepreneurial

▪️ Des ressources pour construire un business solide et rentable

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Ça ne prend que 2 minutes, mais ça fait une énorme différence ❤️

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Dans cet épisode, je vous annonce une série spéciale : 31 épisodes en 31 jours, tout le mois d'août, pour lancer son business ou accélérer son entreprise sans se disperser. Le principe est simple : chaque matin, un épisode court de moins de dix minutes, une question et une réponse actionnable, avec une seule chose que vous saurez faire en raccrochant. Au fil des jours, on aborde les vrais sujets quand on veut lancer son business : fixer son prix, trouver des clients sans avoir l'impression d'être un vendeur de tapis, choisir son statut juridique sans y passer trois semaines, sortir de la dépendance à un seul gros client, structurer son offre et faire grandir son chiffre d'affaires. Cette série parle de création d'entreprise comme de développement d'entreprise, et s'adresse autant à celles et ceux qui veulent créer une entreprise qu'aux entrepreneurs déjà lancés qui cherchent à accélérer leur activité. Que l'objectif soit de lancer son business ou de développer une activité déjà en route, la promesse reste la même : arriver à la rentrée de septembre avec une longueur d'avance, un plan d'action clair et des conseils business concrets, au lieu des mêmes bonnes résolutions répétées chaque année. Le 1er août, en parallèle de la série, sortent aussi les Packs Business création et accélération : la version autonome et clé en main de la méthode, avec le cadre, les outils et vos retours corrigés. Abonnez-vous au podcast pour ne rater aucun des 31 épisodes et retrouvez le premier rendez-vous le 1er août.

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Vivre de son business, ce n'est pas une question de chance ni de talent inné en entrepreneuriat : c'est une affaire de compétences. Dans cet épisode, je vous détaille les 12 compétences de l'entrepreneur à maîtriser pour ne pas finir par retourner au salariat, celles qui séparent ceux qui tiennent de ceux qui abandonnent. Savoir vendre, analyser ses chiffres, prioriser ce qui rapporte, dire non, encaisser les coups durs : je les classe en trois blocs concrets, avec des exemples que vous reconnaîtrez. De quoi identifier noir sur blanc la compétence qui vous manque encore, et savoir par où commencer pour bâtir une activité qui tient.

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Dans cet épisode, je passe en revue les 12 compétences entrepreneur indispensables pour vivre durablement de son activité, sans dépendre de la chance ni retomber dans le salariat. L'entrepreneuriat ne pardonne pas l'improvisation : trop de freelances se lancent en pensant qu'il suffit d'aimer leur métier, puis se résignent à chercher un emploi salarié faute d'avoir développé les bonnes compétences entrepreneur. Je classe ces compétences entrepreneur en trois familles. D'abord les compétences de base : analyser ses chiffres, savoir combien facturer et dépenser, vendre et créer du contenu qui convertit sur les réseaux sociaux, mener un rendez-vous de vente, relancer et attirer des prospects pour trouver des clients, décider, trancher, comprendre son marché, sa cible et ses concurrents. Ensuite l'exécution et la croissance : prioriser ce qui rapporte plutôt que ce qui rassure, s'organiser avec des process et des outils performants, communiquer de façon claire et orientée client, tester et ajuster vite. Enfin la posture et la durabilité : la résilience, la détermination quand la motivation n'est pas là, la responsabilité au lieu de blâmer l'algorithme ou le marché, et le fait de savoir dire non. Que vous soyez freelance, en création d'entreprise ou déjà en activité, ces conseils business vous aident à voir clair sur la compétence entrepreneur qui vous manque encore. Un épisode d'entrepreneuriat concret pour toute personne qui veut entreprendre sérieusement et faire grandir un business qui dure.

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Vos clients viennent surtout du bouche à oreille, mais vous le subissez : ça tombe du ciel, sans prédictibilité. Et si la fidélisation client devenait un vrai système plutôt qu'un coup de chance ? Dans cet épisode court, vous découvrez comment transformer votre après-vente en machine à recommandations, en cinq étapes concrètes à poser une fois pour toutes. Du mail de récap qui rassure dans les 48 heures à la demande de reco formulée comme une offre, jusqu'au check de satisfaction qui protège votre réputation. Repartez avec une méthode claire pour que vos clients satisfaits parlent de vous, au lieu de l'espérer.

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Cet épisode du podcast est un guide pratique de fidélisation client pour tout entrepreneur qui veut arrêter de courir après de nouveaux prospects et faire de ses clients actuels son premier canal d'acquisition. La fidélisation client ne se limite pas à un bon produit : elle se construit dans l'après-vente, étape par étape. Lucille Misslin détaille cinq leviers concrets pour transformer un client satisfait en apporteur d'affaires. D'abord, comprendre pourquoi le bouche-à-oreille reste faible : soit le produit est trop banal, soit la recommandation n'est jamais demandée. Ensuite, poser le pré-onboarding, un mail de récapitulatif envoyé dans les 48 heures qui rassure et sécurise. Puis apprendre à demander une recommandation au bon moment, comme une offre et non comme une faveur. Vient ensuite la récolte de témoignages guidés en quatre questions, un outil de développement d'entreprise qui vend à votre place. Enfin, la règle non négociable : ne jamais rien demander à un client insatisfait sans l'avoir rattrapé, grâce à un check de satisfaction régulier. Ces conseils business s'adressent autant à ceux qui veulent trouver des clients de façon plus prévisible qu'à ceux qui cherchent à structurer leur gestion d'entreprise et à protéger leur chiffre d'affaires. Que vous soyez en pleine création d'entreprise ou déjà installé, ces astuces business font du bouche-à-oreille un canal pilotable. Une méthode de fidélisation client actionnable dès cette semaine, pour un entrepreneuriat qui repose sur la satisfaction réelle et la recommandation, pas sur le hasard.

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Vous passez des mois à peaufiner votre offre parfaite, mais vous n'avez encore rien vendu ? Cet épisode vous montre comment construire un MVP, la plus petite version de votre offre qui tient debout, pour la tester vite et sans vous ruiner. Vous allez apprendre à dégraisser votre offre jusqu'à son essentiel, à trouver le seul élément que vous ne pouvez pas retirer, à rester sur votre terrain d'expertise et à vendre avant de tout construire. Une méthode concrète en 5 étapes pour arrêter de bâtir un musée que personne ne visite et sortir enfin une offre que le marché valide vraiment.

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▪️ Des épisodes pour vendre, structurer, et acquérir des clients

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Dans cet épisode du podcast, on parle de création d'entreprise et de la façon de lancer une activité sans y laisser six mois et des milliers d'euros. Construire un MVP, c'est bâtir la version minimale mais fonctionnelle de votre offre pour la confronter au marché au lieu de la peaufiner dans votre tête. Beaucoup d'entrepreneurs, qu'ils soient en pleine création d'entreprise ou déjà en plein développement d'entreprise, tombent dans le même piège : empiler les modules, soigner le branding, attendre l'offre parfaite, et ne jamais vendre. Ces conseils business vous donnent une méthode en cinq étapes pour éviter ça. Apprendre à construire un MVP, c'est comprendre pourquoi ce n'est pas une offre au rabais mais une offre dégraissée, comment trouver son épicentre grâce au test des deux semaines, pourquoi un MVP pas cher se construit sur votre terrain d'expertise, et comment le prix teste la perception et non la valeur. On aborde aussi la pré-vente : vendre d'abord, encaisser, puis produire avec le retour de vrais clients, pour tester une offre sans se ruiner. Enfin, vous apprendrez à lire les retours pour clarifier votre offre plutôt que l'alourdir, et à passer votre projet au filtre de trois questions de rentabilité et de chiffre d'affaires. Que vous soyez en train de créer une entreprise, de lancer un business ou de faire évoluer une activité, ces conseils en entrepreneuriat vous aideront à construire un MVP clair, à trouver des clients plus vite et à tester votre offre avant d'investir. Un épisode utile pour tout entrepreneur qui veut entreprendre avec méthode et avancer sans se ruiner.

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Tu as un milliard de trucs dans la tête pour ton business, et au final tu n'avances sur rien. Ce n'est ni de la discipline, ni de la motivation : c'est que tu ne sais pas quoi faire en priorité. Alors ton cerveau se fige. Dans cet épisode, on construit ensemble ton plan d'action sur 90 jours, pas à pas.

Tu repars en sachant :

▪️ Fixer un seul objectif chiffré sur 90 jours

▪️ Le découper en 3 phases : clarifier, activer, ancrer

▪️ Choisir un seul focus par semaine, de la semaine 1 à la 12

▪️ Poser ton minimum vital quotidien, non négociable

▪️ Encaisser les imprévus sans tout jeter et repartir de zéro

▪️ Éviter les 3 pièges qui figent ton plan

Plus ton plan est énorme, moins tu bouges. On va faire l'inverse : petit, clair, et tu passes à l'action dès cette semaine.

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🎧 L'épisode sur Comment définir vos objectifs business pour créer une entreprise ou l'accélérer

🎧 L'épisode sur Comment arrêter de tourner en rond dans votre business

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Comment construire un plan d'action sur 90 jours quand on est entrepreneur et qu'on n'avance sur rien ? Dans cet épisode, Lucille Misslin, diplômée d'expertise-comptable, te donne sa méthode pour arrêter de t'éparpiller et passer à l'action.

Tu as 40 tâches dans la tête (prospection, contenu, offre, site, vente) et ton cerveau se fige ? Le problème n'est ni la discipline ni la motivation : c'est le découpage et les priorités.

Au programme : fixer un seul objectif chiffré (méthode SMART), découper ton plan en 3 phases (clarification, activation, ancrage), définir un focus par semaine, poser ton minimum vital quotidien, installer tes routines business et éviter les 3 pièges qui te bloquent.

Une méthode concrète pour organiser ta semaine, structurer ton business et avancer, que tu débutes en création d'entreprise ou que tu sois déjà lancé.

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Vous pensez que votre acquisition ne vous coûte presque rien parce que les réseaux sont gratuits ? C'est le piège qui fait travailler à perte une majorité d'entrepreneurs sans qu'ils le voient passer. Dans cet épisode, je vous montre comment calculer votre vrai coût d'acquisition client, temps non facturé compris, et comment juger en une minute s'il est rentable grâce à une règle simple. Vous repartez avec la formule exacte, un exemple chiffré déroulé en direct, et le seuil précis au-delà duquel votre business perd de l'argent à chaque nouvelle signature. De quoi enfin piloter vos canaux avec un chiffre en main, plus jamais au feeling.

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Le coût d'acquisition client, ou CAC, est l'un des indicateurs les plus négligés par les entrepreneurs, et pourtant c'est lui qui dit si votre activité est vraiment rentable ou non. La plupart des solopreneurs se contentent de diviser leurs dépenses d'outils par leur nombre de clients et concluent que leur acquisition ne coûte presque rien. C'est faux, et cette erreur de calcul coûte cher. D'abord additionner les dépenses visibles, vos abonnements et votre éventuel budget publicité. Ensuite, et c'est l'étape que presque personne ne fait, valoriser le temps que vous passez à créer du contenu, à animer vos réseaux, à envoyer des messages et à mener vos rendez-vous de vente, ce temps que vous ne facturez à aucun client. Puis poser la vraie formule : argent dépensé plus votre rémunération horaire multipliée par les heures passées, le tout divisé par le nombre de clients signés. Enfin juger la rentabilité avec une règle simple : votre coût d'acquisition client doit rester au maximum à vingt ou trente pour cent de la valeur d'un client. Au-delà, vous avez soit un problème de prix, soit un problème d'efficacité d'acquisition. Cet épisode s'adresse aussi bien à l'entrepreneur qui se lance et veut trouver des clients sans se ruiner qu'au solopreneur déjà installé qui cherche à booster son chiffre d'affaires et à arrêter de travailler à perte. Que vous misiez sur le podcast, la vidéo, TikTok, Instagram, la newsletter ou tout autre canal marketing, le gratuit n'existe pas : vous payez en argent ou vous payez en heures.

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Tu penses qu'une page de vente générée par Gamma, Lovable ou réalisée par un freelance à 2 000 € suffira à trouver des clients ? Dans cet épisode, tu vas découvrir pourquoi une belle page de vente ne vend pas forcément. Avec Déborah Achour, consultante SEO, nous analysons la vraie page de vente d'une entrepreneure dans l'hôtellerie et nous la reconstruisons étape par étape pour 0 €, sans coder et sans abonnement.

Tu repars en sachant :

✔︎ Reconnaître pourquoi une page "propre" ne convertit pas

✔︎ Structurer un hero qui guide vers une seule action

✔︎ Placer la preuve au bon endroit pour lever les objections

✔︎ Reconstruire ta page toi-même, sans développeur, sans abonnement

Une belle page rassure ton ego. Une page qui convertit fait ton chiffre d'affaires. C'est pas la même chose, et à la fin de l'épisode tu sauras faire la seconde.

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Créer une page de vente qui convertit n'a rien à voir avec le fait d'avoir un joli design. Pourtant, beaucoup d'entrepreneurs utilisent Gamma, Lovable ou investissent plusieurs milliers d'euros dans un freelance en pensant que cela suffira à trouver des clients. Une page de vente ne vend pas parce qu'elle est belle. Elle vend parce qu'elle est construite pour guider un prospect jusqu'à l'action. Je reçois Déborah Achour, consultante SEO, pour démonter une vraie page de vente et la reconstruire étape par étape. On montre comment transformer une page agréable à regarder en un véritable outil de conversion, sans coder, sans abonnement et sans dépenser 2 000 € auprès d'un prestataire. Pourquoi la plupart des pages de vente perdent leurs visiteurs dès les premières secondes, comment construire un héro qui capte l'attention, où placer les preuves pour rassurer vos prospects, pourquoi le mobile est incontournable et comment améliorer l'expérience utilisateur sans complexifier votre site. Les plus fréquentes commises par les entrepreneurs lorsqu'ils créent leur page de vente, les limites des générateurs automatiques et les bonnes pratiques qui permettent réellement d'augmenter les conversions.

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Vous cherchez à faire plus de ventes, mais malgré tous vos efforts, votre chiffre d'affaires ne décolle pas ? Le problème ne vient peut-être pas de votre offre, mais de votre méthode. Dans cet épisode, je vous dévoile les 3 leviers que tous les entrepreneurs qui réussissent appliquent au quotidien pour développer leur activité sans s'épuiser.

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▶️ Retrouve l'épisode sur 30 moyens de trouver des clients et vendre en cliquant ici

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Vous cherchez à faire plus de ventes sans travailler 80 heures par semaine ni tester toutes les nouvelles stratégies à la mode ? Dans cet épisode de Business Tips, je vous explique pourquoi les entrepreneurs qui développent réellement leur activité appliquent tous les mêmes fondamentaux. Après plus de 20 ans de conseil business, dont 17 dans la profession d'expert-comptable, j'ai observé que les meilleurs résultats ne reposent jamais sur un secret caché mais sur une méthode simple, répétée chaque semaine avec discipline. Si vous souhaitez faire plus de ventes, augmenter votre chiffre d'affaires et développer une activité rentable, cet épisode vous donnera un cadre clair pour arrêter de vous disperser. Nous abordons les trois leviers qui permettent de construire un développement d'entreprise solide. Vous découvrirez d'abord pourquoi le focus est indispensable pour concentrer votre énergie sur les actions qui trouvent réellement des clients au lieu de perdre du temps sur des tâches qui ne génèrent aucun résultat. Nous verrons ensuite comment la fréquence transforme des actions commerciales en habitudes capables de produire des résultats durables. Enfin, nous parlerons du suivi des prospects et des anciens clients, une stratégie souvent sous-estimée alors qu'elle permet de faire plus de ventes beaucoup plus rapidement. Vous comprendrez pourquoi la discipline produit davantage de résultats que la motivation, comment organiser votre prospection sans vous épuiser et pourquoi votre pipeline commercial doit être entretenu chaque semaine.

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La plupart des business plans ne servent à rien : ils sont faits pour l'administratif, pas pour décider. Un vrai business plan, c'est un outil de décision, point. Dans cet épisode, on prend le projet d'un auditeur, Victor, qui se lance comme courtier en projets d'architecture (payé en commission d'apport d'affaires), et on challenge son modèle économique en direct. Tu repars en sachant : . calculer le chiffre d'affaires minimum réel pour vivre de ton activité (et pourquoi diviser par 12 te ment) . débusquer les charges que tout le monde oublie . repérer le décalage de trésorerie qui coule des boîtes au carnet de commandes plein . voir si tu n'es pas dépendant d'un canal d'acquisition que tu ne maîtrises pas Les carnets de commande sont signés, ce n'est pas le problème. Le problème, c'est que l'argent ne rentre pas. Et quand l'argent ne rentre pas, c'est ta trésorerie qui décide à ta place.

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👤 Retrouve Winter JOSEPH ici

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Tu envisages de lancer un business en 2026 ? Avant de te lancer, il est de savoir quels sont les types de business à éviter. Dans cet épisode, je partage mon analyse de terrain après plus de 20 ans dans le conseil business et 17 ans dans la profession d’expert-comptable. On passe en revue 4 catégories de business qui deviennent de plus en plus risquées : les activités remplacées par l’IA, les métiers ubérisés, les modèles économiques non viables et les business construits sur des promesses illusoires.

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Je t'aide à créer une entreprise rentable et décrocher tes 1er clients, ou bien structurer ton activité et faire décoller ton chiffre d'affaires si tu es déjà lancé en 2 formats : le pack business, ma méthode 100% autonome, ou les programmes d'accompagnement individuels. Clique ici pour y accéder 👉 https://taap.it/Izhb44

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👋 Si on se découvre avec cette vidéo Je suis Lucille Misslin, diplômée d'expertise-comptable.

Après + 17 ans dans la profession d'expertise-comptable, je suis devenue coach & formatrice business.

J'aide les futurs entrepreneurs et les solopreneurs à :

✔︎ créer une activité stable, prévisible et pérenne

✔︎ signer leurs premiers clients rapidement

✔︎ structurer un business déjà lancé

Sur ce podcast, tu trouveras :

▪️ Des épisodes pour vendre, structurer, et acquérir des clients

▪️ Des décryptages, des stratégies d'acquisition, et du réalisme entrepreneurial

▪️ Des ressources pour construire un business solide et rentable

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Ça ne prend que 2 minutes, mais ça fait une énorme différence ❤️

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Vous cherchez une idée de business rentable pour vous lancer en entrepreneuriat ? Dans cet épisode, je vous partage les 4 types de business à ne jamais lancer en 2026 si vous voulez construire une activité entrepreneuriale durable et rentable. J’ai vu passer des centaines de projets de création d’entreprise. Une chose revient systématiquement : ce n’est pas le métier qui fait échouer un entrepreneur, mais le modèle économique qu’il construit autour de son activité. Nous allons analyser les business remplacés progressivement par l’intelligence artificielle, les métiers devenus totalement ubérisés, les activités dont le modèle économique est incapable de générer un chiffre d’affaires prévisible et les business qui reposent davantage sur la vente de rêve que sur la création de valeur réelle. Vous comprendrez pourquoi vendre de l’exécution devient de plus en plus compliqué, comment éviter les guerres de prix qui détruisent les marges et pourquoi les entrepreneurs qui réussissent aujourd’hui ne vendent plus une compétence mais un résultat concret. Nous parlerons également de positionnement, de différenciation, d’acquisition client, de rentabilité et des erreurs qui empêchent de lancer une entreprise dans de bonnes conditions. Que vous soyez en phase de création entreprise, en reconversion professionnelle ou déjà entrepreneur, cet épisode vous permettra de prendre du recul sur votre projet et d’éviter certains pièges qui coûtent du temps, de l’énergie et de l’argent. Si vous réfléchissez à lancer un business, créer un business rentable ou développer une activité existante, ces conseils business vous aideront à identifier les modèles les plus fragiles du marché actuel.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le copywriting est souvent la raison pour laquelle une page de vente génère des ventes… ou non. Dans cet épisode, je reçois Sélim Niederhoffer pour analyser et réécrire en direct la page de vente d'une entrepreneure qui se lance. À partir d'un texte généré par ChatGPT, nous décortiquons chaque section pour comprendre ce qui empêche une page de convertir et comment la transformer en véritable outil de vente. Vous découvrirez comment écrire un titre qui capte l'attention, mettre en avant les vraies douleurs de votre cible, transformer des fonctionnalités en bénéfices concrets, anticiper les objections de vos prospects et construire une page de vente claire, crédible et efficace. Un épisode pratique pour tous les entrepreneurs qui veulent améliorer leur copywriting, vendre davantage et arrêter de perdre des clients à cause d'une page de vente mal construite.

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📚 Retrouve toutes les ressources de cet épisode gratuitement ici : https://taap.it/YWKnrAF

👤 Retrouve Sélim sur LinkedIn, Instagram et YouTube. Son livre Le guide du copywriting est dispo en cliquant ici.

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Vous avez du trafic sur votre site internet, des visiteurs arrivent sur votre page de vente, mais les ventes ne suivent pas ? Je reçois Sélim Niederhoffer, considéré comme l’un des meilleurs experts français du copywriting, pour analyser et réécrire en direct une page de vente. À partir d’un texte généré par ChatGPT, nous décortiquons ensemble les erreurs les plus fréquentes qui empêchent une offre de convertir et les éléments qui font réellement passer un prospect à l’action. Vous découvrirez pourquoi la plupart des pages de vente échouent à vendre malgré un trafic qualifié, comment construire un titre qui attire immédiatement l’attention de votre cible, pourquoi la douleur est souvent plus persuasive que la simple présentation des bénéfices, et comment transformer une liste de fonctionnalités en résultats concrets et désirables.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Votre offre n’attire pas assez de clients malgré vos efforts de communication ? Vous publiez du contenu, prospectez, optimisez votre présence sur LinkedIn ou Instagram, mais votre chiffre d'affaires ne décolle toujours pas ? Dans cet épisode, nous allons voir pourquoi le problème ne vient peut-être pas de votre visibilité mais directement de votre offre. Je vous explique les 4 leviers que j'utilise avec les entrepreneurs que j'accompagne pour transformer une offre perçue comme un simple "nice-to-have" en une offre qui répond à une douleur urgente et reconnue. Vous découvrirez comment identifier les vrais problèmes qui poussent un prospect à acheter, comment remonter des symptômes aux conséquences réelles, comment repérer les déclencheurs d'achat et comment rendre votre positionnement beaucoup plus évident pour votre cible. Un épisode indispensable si vous souhaitez attirer davantage de clients, améliorer votre conversion et développer un business plus rentable.

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Pourquoi certaines offres attirent naturellement des clients alors que d'autres peinent à générer du chiffre d'affaires malgré des heures de communication, de prospection et de création de contenu ? Dans cet épisode de Business Tips, nous allons décortiquer l'une des erreurs les plus fréquentes en entrepreneuriat : vendre une offre qui répond à un simple inconfort plutôt qu'à un véritable problème urgent.

Beaucoup d'entrepreneurs pensent que leur difficulté vient d'un manque de visibilité, d'un problème d'algorithme ou d'un manque de publications sur les réseaux sociaux. Pourtant, dans la majorité des cas, le véritable frein se trouve ailleurs. Une offre qui ne traite pas une douleur suffisamment forte obligera toujours à produire plus de contenu, à prospecter davantage et à convaincre plus longtemps avant de signer un client.

Vous allez découvrir comment analyser votre marché sous un nouvel angle afin d'identifier les problèmes qui déclenchent réellement l'achat. Nous verrons pourquoi il est souvent inutile de changer de cible, comment passer du symptôme à la conséquence qui fait réellement mal, comment identifier le moment où un prospect devient prêt à acheter et comment rendre votre positionnement beaucoup plus clair et impactant.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tu as passé des semaines sur tes offres et tu es incapable de dire si elles vont se vendre. Normal : on est rarement sa propre cible, et on ne peut pas juger son offre de l'intérieur.

Dans cet épisode, je décortique en direct les offres de Laure Adé, experte-comptable qui vient de quitter son CDI pour lancer son activité (recouvrement, assistance administrative, conseil). On part d'un mélange d'offres qui partent dans tous les sens, avec plusieurs clientèles cibles différentes, pour arriver à une structure claire et vendable.

Ce que tu sauras faire à la fin de cet épisode :

• Séparer tes cibles (1 cible = 1 porte d'entrée + 1 upsell)

• Trouver la douleur douloureuse, urgente et reconnue (la seule qui se vend vite)

• Arrêter de vendre ton temps et packager au résultat

• Repositionner une offre pour sortir de la commodité

• Fixer ton prix sur la valeur, pas au feeling

Du concret, du cash et surtout 0 promesse bullshit.

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📚 Retrouve toutes les ressources de cet épisode gratuitement ici : https://taap.it/YWKnrAF

👤 Retrouve Laure Adé sur LinkedIn en cliquant ici.

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