Explore every episode of the podcast Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec clarté et préserver son énergie. Apprends à agir avec l'assertivité sans culpabiliser.
| Title | Pub. Date | Duration | |
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| Ne plus subir la sidération : désamorcer la boule au ventre en deux étapes simples | 19 oct. 2026 | 00:02:33 | |
Tu as déjà dit oui à ton manager avec la boule au ventre, puis repassé la scène toute la soirée ? Ce n'est pas un manque de caractère. C'est la sidération, un mécanisme automatique de protection du corps. Dans cet épisode, Maria Kulas t'explique ce qui se passe pendant ces quelques secondes où ton cerveau se met en pause. Elle te donne deux étapes concrètes pour apprendre à dire non : repérer ton signal corporel, puis gagner du temps avec une seule phrase. Une base solide pour poser tes limites et développer tes compétences douces, quel que soit le profil de ton manager. Clique sur « Je me lance » sur coursdenegociation.fr pour découvrir ton profil de communication et adapter tes phrases à ton interlocuteur. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Savoir dire non et Poser ses limites : pourquoi les recettes classiques échouent ? | 05 oct. 2026 | 00:05:43 | |
Tu as les arguments, mais au moment de dire non, aucun mot ne sort. Ce n'est pas un problème de connaissance. C'est un automatisme. Dans cet épisode, tu découvres pourquoi un MBA et les méthodes classiques (communication non violente, scripts à mémoriser, techniques en quatre étapes) ne suffisent pas pour poser ses limites. Tu comprends la phase de sidération, cette seconde où ton cerveau se vide face à une demande de dernière minute. Tu découvres aussi trois profils de communication, issus de la rencontre entre le monde des écoles de commerce et celui de l'Ayurvéda : Trois profils, trois oui, trois raisons différentes. Ton non doit te ressembler. Pour aller plus loin dans ces compétences douces et ce cours de négociation, fais le quiz sur coursdenegociation.fr et clique sur « Je me lance ». En quelques minutes, tu sais quel est ton profil dominant. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Personne ne te le dit, mais voici la vérité sur la culpabilité qui t'empêche de dire non | 21 sept. 2026 | 00:15:06 | |
La culpabilité vous pousse-t-elle à céder plutôt qu'à vous affirmer ? Dans cet épisode, on décortique ce sentiment souvent transgénérationnel, hérité de nos histoires familiales et professionnelles. Entre les apports de Marshall Rosenberg sur les besoins cachés, les rôles d'Eric Berne et le triangle dramatique de Karpman, cet épisode vous donne des clés concrètes pour reconnaître la culpabilité, comprendre ce qu'elle masque et amorcer un premier pas vers plus d'assertivité et de communication affirmée. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| France vs Suède : les leçons culturelles à connaître ! Dire non à la suédoise : affirmation de soi | 14 sept. 2026 | 00:13:49 | |
Retour de Suède avec une comparaison interculturelle qui parle directement à votre communication au quotidien. Rapport au conflit, prise de décision en groupe, silence assumé, façon de dire non sans culpabilité : les Suédois et les Français n'abordent pas l'assertivité de la même manière. Un épisode pour élargir votre champ des possibles et apprendre à poser vos limites avec plus d'aisance. Inscriptions ouvertes au webinaire offert : coursdenegociation.fr/direnon. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Les 7 secrets des métaprogrammes en programmation neurolinguistique pour s'affirmer au travail | 07 sept. 2026 | 00:16:27 | |
Connais-tu les métaprogrammes qui pilotent ta communication sans que tu t'en rendes compte ? Dans cet épisode, focus sur 7 métaprogrammes issus des techniques de PNL (Leslie Cameron Bandler, puis Robert Dilts) : motivation vers ou contre, focus sur soi ou sur l'autre, proactivité, référence interne ou externe. Autant de clés pour gagner en assertivité, mieux négocier et poser tes limites, au travail comme à la maison. Le tout mis en lien avec les profils rouge et vert. Inscriptions ouvertes pour le webinaire « Dire non sans friction au travail » sur coursdenegociation.fr/direnon. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Italie : le vrai visage derrière les stéréotypes. Quelle communication adopter face à un profil rouge en négociation ? | 31 août 2026 | 00:11:48 | |
Quelle communication adopter face à un profil rouge en négociation ? Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Violences au travail : comment se faire confiance et sortir du rôle de victime - Pourquoi votre environnement de travail vous épuise | 24 août 2026 | 00:11:38 | |
Dans cet épisode, nous abordons un sujet grave mais essentiel : les violences au travail, morales ou sexistes, et la manière d'en sortir. Avec une juriste spécialisée dans les violences sexistes et sexuelles en milieu professionnel, nous explorons pourquoi se faire confiance est la première compétence à développer, comment certaines personnes répètent des schémas de victime, et comment l'assertivité permet de poser ses limites avant qu'il ne soit trop tard. Un échange sur la résilience, les compétences douces et le courage d'en parler. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Ce que vous ignorez sur l'Inde. Les clés de la communication interculturelle et compétences douces (soft skills) | 17 août 2026 | 00:16:16 | |
Direction l'Inde pour cet épisode ! Entre souvenirs de voyage, découvertes culturelles et rencontres avec de jeunes cadres indiens, on explore comment les différences de communication interculturelle façonnent nos façons de négocier, de poser ses limites et d'affirmer nos idées. Une invitation à sortir de sa zone de confort pour mieux comprendre les autres, et soi-même. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Prévenir les violences au travail: les stratégies qui marchent vraiment avant qu'il soit trop tard. | 10 août 2026 | 00:23:08 | |
Dans cet épisode, Maria Kulas reçoit une juriste spécialisée en prévention des violences sexistes et sexuelles, du harcèlement et de la discrimination au travail. Ensemble, elles décryptent comment repérer les signaux faibles, se faire confiance, lister les faits et savoir dire non face à des situations qui mettent mal à l'aise. Un échange concret pour mieux poser ses limites, affirmer sa communication et développer des compétences douces au travail. Plus d'infos sur coursdenegociation.fr/direnon. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Pourquoi les livres de développement personnel ne vous apprennent pas à dire non -comprendre vos réflexes de stress pour enfin vous affirmer | 03 août 2026 | 00:09:23 | |
Vous avez lu des dizaines de livres sur la communication et le développement personnel, souligné les passages au feutre… et pourtant, rien n'a changé ? Dans cet épisode, on comprend pourquoi l'information seule ne suffit pas à savoir dire non et à poser ses limites : ce qui manque, c'est la pratique. J'explore vos réflexes face au stress — se battre, fuir ou rester figé — et comment votre profil de communication (🔥 rouge, 🌀 bleu ou 🌿 vert) explique pourquoi vous dites oui alors que vous pensez non. Une plongée concrète dans l'assertivité, les compétences douces et la psychologie ayurvédique appliquée à la communication affirmée. Reste une question toute simple : quel profil êtes-vous, et comment dites-vous non ? 🎯 Découvrez votre profil communicant avec le quiz sur coursdenegociation.fr (bouton « Je me lance »). Hashtags #assertivité #coursdenegociation #savoirdirenon #poserseslimites #compétencesdouces #communicationaffirmée #affirmationdesoi #développementpersonnel #psychologieayurvédique #négociation Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Stop aux demandes incessantes. Dire NON sans se trahir : décryptage des profils communicants. | 27 juil. 2026 | 00:09:25 | |
Dans l’épisode précédent, je vous expliquais comment dire non à un chef selon son profil vert, bleu ou rouge. Aujourd'hui, on inverse la perspective : et si vous commenciez par vous ? Pourquoi certaines personnes n'arrivent-elles tout simplement pas à refuser ? La réponse tient souvent au profil de communicant. Issus de la psychologie ayurvédique et des cinq éléments, ces trois profils 🔥 rouge, 🌀 bleu et 🌿 vert expliquent nos façons de réagir, de nous exprimer et de poser nos limites. Dans cet épisode, je m'attarde sur les profils vert (Kapha) et bleu (Vata), ceux pour qui dire non est le plus difficile. Le profil vert, ancré et protecteur, pense au bien-être des autres avant le sien. Le profil bleu, en mouvement permanent, accepte trop vite avant même d'avoir réfléchi. Vous repartez avec des pistes concrètes : pour le profil vert, prendre conscience que la locomotive doit d'abord être bien pour tirer ses wagons. Pour le profil bleu, ralentir et s'autoriser deux secondes de silence avant de répondre. Une démarche d'affirmation de soi qui ne demande pas de vous transformer, seulement de découvrir qui vous êtes vraiment. Pour aller plus loin dans l'apprentissage du savoir dire non et poser ses limites : coursdenegociation.fr/direnon Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Affirmation de soi et assertivité : la méthode simple pour se sentir enfin à l'aise. Comment arrêter de se contredire ? Tips and tricks | 20 juil. 2026 | 00:09:22 | |
Et si vous n'aviez pas besoin de vous transformer pour enfin savoir dire non ? Dans cet épisode, découvrez la méthode des trois profils de communication — inspirée de l'Ayurveda — pour identifier qui vous êtes vraiment et poser vos limites sans culpabiliser. À travers l'exemple concret d'une cliente au profil 🌿 vert, apprenez à distinguer votre nature profonde des réflexes appris, pour gagner en assertivité tout en restant fidèle à vous-même. Inscription et quiz de profil sur coursdenegociation.fr. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Ayurveda et affirmation de soi : 3 profils Rouge 🔥, Bleu 🌀, Vert 🌿 : découvre comment dire non selon ta nature et sans culpabilité | 13 juil. 2026 | 00:11:58 | |
On te répète souvent qu'il "suffit d'oser" pour poser tes limites au travail. Sauf que si c'était aussi simple, tu ne chercherais pas encore la solution. Dans cet épisode, Maria Kulas explique pourquoi dire non n'est pas une question de courage, mais un vrai sujet neurobiologique : sous le stress, c'est le cerveau reptilien qui prend le relais, pas le néocortex. Résultat : les techniques de communication non-violente à quatre étapes, aussi efficaces soient-elles sur le papier, deviennent inutilisables au moment où on en a le plus besoin. La clé n'est pas d'apprendre une phrase toute faite, mais de travailler l'automatisme — et pour ça, de connaître son propre profil de communicant. Inspirée de l'Ayurveda et de ses cinq éléments, Maria présente les trois profils qui déterminent notre façon de réagir sous pression : le profil Bleu 🌀 (factuel, analytique), le profil Vert 🌿 (relationnel, à l'écoute) et le profil Rouge 🔥 (direct, décisif). Pour chacun, une stratégie concrète de refus adaptée à sa nature. Tu repars avec des exemples concrets pour dire non à un chef Bleu 🌀, Vert 🌿 ou Rouge 🔥 — et l'invitation à découvrir ton propre profil sur coursdenegociation.fr. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Les 3 couleurs qui changent tout | Quiz personnalité : ce que ayurvéda m'a appris sur moi même | 06 juil. 2026 | 00:14:18 | |
Dire non, ce n'est pas qu'une question de mots, c'est une question de mécanisme. Maria Kulas, formatrice en cours de négociation et titulaire d'un Executive MBA, explore dans cet épisode le lien entre l'Ayurveda et l'assertivité. Elle explique pourquoi les techniques classiques s'effondrent face à la sidération, et comment identifier son profil communicant — rouge, bleu ou vert — pour poser ses limites d'une façon qui nous ressemble vraiment. Un éclairage original sur les compétences douces, à la croisée du commerce et de la médecine traditionnelle indienne. Test de profil disponible sur coursdenegociation.fr Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Pourquoi vous êtes bloqué professionnellement | Augmentation, promotion : pourquoi vos demandes échouent - La vérité selon Dan Sullivan | 29 juin 2026 | 00:14:24 | |
Pourquoi certaines personnes obtiennent une augmentation, une promotion ou le poste de leurs rêves — et d'autres stagnent, malgré le talent et les efforts ? Dan Sullivan, coach américain et auteur de 10x Is Easier Than 2x, a une réponse surprenante : tout se joue dans l'origine de votre demande. Dans cet épisode, vous découvrez la différence entre demander depuis un besoin et demander depuis un désir — et pourquoi cette distinction change tout dans une négociation salariale. Vous apprenez aussi comment vos 3 profils de communication (🌀 bleu, 🔥 rouge, 🌿 vert) influencent la façon dont un manager reçoit votre demande — et 3 clés concrètes pour diagnostiquer si vous parlez depuis le manque ou depuis votre valeur. Un épisode court, dense, et qui mouline longtemps. ➡️ Prêtes à passer à la vitesse supérieure ? coursdenegociation.fr/direnon Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Souhaits vs besoins profonds ? Pourquoi vous vous sentez mal après avoir obtenu ce que vous vouliez. La clé d'une assertivité durable | 22 juin 2026 | 00:11:46 | |
Et si obtenir exactement ce que vous demandez n'était pas la garantie d'être enfin satisfait·e ? Dans cet épisode, je vous raconte un conte indien : celui d'un prince qui réclame sans cesse une faveur aux dieux, et découvre à chaque fois qu'un nouveau manque se cache derrière son souhait exaucé. Une histoire simple pour éclairer une distinction décisive en négociation — celle entre nos souhaits, nos intérêts et nos besoins profonds. À l'appui d'un exemple très concret (renégocier ses jours de télétravail), vous comprendrez pourquoi se focaliser sur la solution toute faite nous éloigne souvent du vrai besoin, et comment l'assertivité permet de co-construire des accords qui tiennent dans la durée. Car négocier, c'est la partie A et la partie B qui construisent ensemble une solution qu'aucune ne pourrait imaginer seule. J'y relie aussi l'approche ayurvédique, les doshas et les trois profils de communication — 🔥 rouge, 🌀 bleu, 🌿 vert — qui structurent ma vision de la négociation et de la communication. Au fond, une seule question à se poser : comment je m'écoute, et quels sont mes besoins réels ? Pour apprendre à dire non, poser vos limites et vous exprimer sans craindre les frictions au travail, découvrez la formation « Comment dire non » : coursdenegociation.fr/direnon Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| "Au Portugal, chaque chose a son temps" : négocier autrement, avec assertivité et connexion humaine - les secrets d'un voyage au Portugal | 15 juin 2026 | 00:08:10 | |
De retour d'un séjour au Portugal, je partage mes observations sur la culture portugaise et ce qu'elle révèle de notre propre façon de communiquer et de négocier. On dit souvent que les Portugais sont discrets, polis, effacés. Pour moi, c'est un cliché. Leur première valeur, c'est la famille : les longs déjeuners du dimanche, le temps passé ensemble, la connexion humaine avant tout. Au restaurant, prévois au minimum une heure trente — chaque chose a son temps. Cette approche, dans le langage que j'enseigne, c'est le profil vert 🌿 (dosha Kapha) : posé, dans le ralentissement, tourné vers la relation. Et si le Portugais semble ne pas se livrer, regardons plutôt vers nous-mêmes : ne sommes-nous pas ce profil rouge 🔥 avec sa checklist, qui impose le cadre et veut avancer à tout prix sans soigner le lien ? Un épisode sur la communication interculturelle, l'écoute et l'art de ralentir pour mieux se comprendre — des astuces de négociation utiles bien au-delà du voyage. Envie d'aller plus loin sur l'assertivité et l'art de poser ses limites ? Je lance un défi aux femmes salariées : comment dire non sans craindre la friction au travail. 👉 coursdenegociation.fr/direnon Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Compétences douces : poser ses limites. Pourquoi jouer un rôle au travail vous éloigne de la meilleure version de vous-même ? | 08 juin 2026 | 00:14:07 | |
Vous sortez d'une réunion en vous disant "j'aurais dû dire ça" ? Ce sentiment de regret, de rôle joué, de mots qui ne sont pas les vôtres — c'est exactement ce que cet épisode adresse. Dans cette session, je vous présente Carl Rogers, psychologue américain et père de l'écoute active, dont les enseignements restent aujourd'hui au cœur des compétences douces les plus puissantes. Au programme : — Pourquoi on joue un rôle dans les situations stressantes (et comment en sortir) — Ce qu'est vraiment la congruence selon Carl Rogers — L'écoute active : une compétence qui s'apprend, pas un don inné — Les deux pièges à éviter absolument dans une conversation — Des petits pas concrets pour s'aligner avec qui vous êtes vraiment Que vous soyez 🌀 analytique ou 🌿 relationnel·le dans votre communication, cet épisode vous donnera des outils simples — pas nécessairement faciles, mais simples — pour arrêter de regretter et commencer à vous exprimer avec authenticité. Envie d'aller plus loin sur le fait de poser ses limites et de savoir dire non sans friction ? Rendez-vous sur coursdenegociation.fr/direnon Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Ce que personne ne t'a appris à l'école : les compétences douces qui changent tout - Hard skills vs soft skills : pour briller au travail | 01 juin 2026 | 00:09:02 | |
Tu travailles dur, tu maîtrises tes outils, tu livres des résultats — et pourtant, c'est une collègue qui a décroché la promotion. Celle qui sait s'exprimer, écouter, et sortir d'une réunion sans claquer la porte. Ce n'est pas un hasard. C'est le pouvoir des compétences douces. Dans cet épisode, on plonge dans ce que sont vraiment les soft skills — ces compétences liées à ta personnalité, à ta façon de te gérer toi-même et de te connecter aux autres. Gestion des émotions, confiance en soi, assertivité, leadership, écoute active : autant de capacités humaines que l'intelligence artificielle ne peut pas reproduire, et que tu peux, toi, développer. On parle aussi de ce que l'Ayurvéda enseigne sur la connaissance de soi comme point de départ pour devenir la meilleure version de soi-même — et pourquoi faire de petits pas chaque jour change tout en un an. 📌 Fais le quiz gratuit sur coursdenegociation.fr pour découvrir ta couleur de communication 📌 Inscris-toi au cours "Comment dire non" : coursdenegociation.fr/direnon Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| États-Unis vs Europe : leçons d'assertivité et astuces de négociation tirées d'une aventure américaine | 25 mai 2026 | 00:13:34 | |
À vingt ans, je suis partie aux États-Unis avec un visa touristique de trois mois et une envie d'aventure. Ce que j'y ai vécu a profondément marqué ma vision de la communication, des relations humaines et de la négociation. Dans cet épisode, je vous raconte mon expérience subjective de Chicago en 2004 : la notion de danger omniprésente, le mode de vie matérialiste, et surtout cette expérience de travail comme fille au pair dans une famille très aisée où, à la place de m'occuper des enfants, je faisais le ménage d'une villa de quatre étages. Je partage aussi le moment où j'ai été virée — et le soulagement que j'ai ressenti. Comment un enfant malade qui jetait un couteau dans la cuisine, des exigences hors normes, et une absence totale de reconnaissance m'ont appris ce que je ne voulais plus accepter. Comment j'ai ensuite trouvé un job de serveuse, plus cadré, plus respectueux. Et finalement, comment ces expériences ont façonné ma philosophie aujourd'hui : des conversations cordiales, humaines, qui construisent la relation. Pas de manipulation, pas de rivalité, pas d'écrasement de l'autre. Je vous parle aussi de mon retour en 2016 à San Francisco avec l'ESSEC, et de cette méfiance qui restait malgré la beauté des lieux. 🎁 Pour aller plus loin, je vous invite à mon cours « Comment dire non » : 4 modules diffusés chaque lundi en replay, et un live questions-réponses le jeudi. Un cours sur l'assertivité, pour apprendre à poser ses limites et diminuer les frictions au travail. 👉 Inscription sur coursdenegociation.fr/direnon Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Communication interculturelle en Roumanie : assertivité, traditions et astuces de négociation | 18 mai 2026 | 00:11:42 | |
Et si vos voyages et vos échanges professionnels devenaient une école de négociation ? Dans cet épisode, je vous emmène en Roumanie pour explorer comment la culture, l'histoire et les traditions transforment notre façon de communiquer. Pendant dix ans, j'ai facilité des cours de négociation auprès d'entreprises roumaines. Ces séjours m'ont permis d'observer une culture profondément ancrée dans la famille, la cordialité et l'importance des relations humaines au travail. Vous découvrirez :
Une formation en négociation passe aussi par la compréhension de l'autre. Cet épisode vous donne des clés concrètes de collaboration et travail d'équipe à l'international, en complément des techniques de PNL et de la théorie polyvagale que nous explorons dans d'autres épisodes. 🎁 Cours gratuit en ligne « Comment dire non » — 4 semaines pour gagner en assertivité et dire non sans friction : coursdenegociation.fr/direnon Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Assertivité au travail : 5 étapes pour dire non sans friction — méthode P.O.V.E.R., techniques de PNL et formation négociation pour femmes | 11 mai 2026 | 00:06:15 | |
Tu quittes le bureau en te disant « j'aurais dû refuser » ? Tu dis oui, tu penses non, et le soir tu rumines la conversation 3 heures trop tard ? Dans cet épisode, je te transmets ma méthode P.O.V.E.R., 5 piliers pour poser tes limites sans friction, sans te justifier et sans risquer ta place : P — Psychologie : connais ton profil dominant (rouge, bleu, vert) O — Objectif : clarifie ce que tu protèges vraiment V — Vision : prépare ton scénario avant la conversation É — Émotion : reconnais les signaux corporels et tiens ta posture R — Résultat : analyse, ajuste, arrête de ruminer Je partage aussi mon parcours, de la vente de roses sur les marchés en Pologne à coach en négociation formée aux neurosciences, à la communication consciente et aux trois profils ayurvédiques. Cet épisode s'adresse aux femmes qui veulent gagner en assertivité, sortir de la peur de décevoir et transformer leur posture professionnelle. 🎁 Tu veux aller plus loin ? Je t'offre un appel découverte de 30 minutes : 👉 https://tidycal.com/coursdenegociation/30min Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Allemagne, assertivité et communication directe : astuces de négociation interculturelle et travail d'équipe au quotidien | 04 mai 2026 | 00:08:50 | |
En 2003, j'ai vécu quatre mois en Allemagne comme fille au pair. Ce voyage subjectif à Hambourg m'a appris une leçon précieuse de négociation interculturelle : la communication directe, sans filtre, où les gens font vraiment ce qu'ils disent. Dans cet épisode, je partage aussi une expérience marquante : l'exposition Dialog im Dunkeln, où l'on découvre le monde des personnes aveugles dans l'obscurité totale. Une plongée dans une autre dimension de l'écoute et de la précision verbale. Au programme : assertivité, fiabilité, valeurs économiques, et la place du langage corporel dans la collaboration et travail d'équipe. → Cours offert « Comment dire non » (4 semaines) : coursdenegociation.fr/direnon Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Pologne vs France : choc culturel, communication directe et assertivité — astuces de négociation interculturelle- Comment dire non | 27 avr. 2026 | 00:11:31 | |
Polonaise installée en France depuis onze ans, Maria partage son regard sur les différences culturelles entre la Pologne et la France : communication directe vs indirecte, small talk, rapport au temps, valeurs familiales. Pourquoi les Polonais sont-ils perçus comme cash ? Pourquoi les Français parlent-ils de la météo avant d'entrer dans le vif du sujet ? Comment l'origine culturelle façonne notre style de communication et notre assertivité au travail ? Un épisode pour comprendre comment se synchroniser avec un interlocuteur de profil différent — 🔥 rouge, 🌀 bleu ou 🌿 vert — et adapter ses techniques de PNL en contexte interculturel. 🎁 Cours offert de 4 semaines « Comment dire non sans friction au travail » : coursdenegociation.fr/direnon Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Ce que tout apprenant devrait savoir : feedback honnête, coulisses administratives et numéro de déclaration d'activité (NDA) et Qualiopi | 20 avr. 2026 | 00:15:30 | |
Obtenir son numéro de déclaration d'activité, c'est une première victoire — mais ce n'est que le début d'un long chemin vers la qualité. Dans cet épisode, je reçois Esteban, éditeur du logiciel Planor, spécialisé dans la gestion administrative des organismes de formation. On parle de ce qui se passe vraiment en coulisses d'une formation : les documents obligatoires, les évaluations, la satisfaction des apprenants — et comment tout ça construit (ou détruit) la réputation d'un organisme. Ce que vous apprendrez dans cet épisode Pourquoi le numéro de déclaration d'activité est indispensable pour accéder aux financements publics et préparer la certification Qualiopi. Comment fonctionne le questionnaire de positionnement en amont d'une formation, et pourquoi il change tout pour l'apprenant. La différence entre évaluation sommative, questionnaire de satisfaction et témoignage — et ce qu'on en fait vraiment. Formation gratuite Savoir dire non — poser ses limites au travail (4 semaines, offerte) : assertivité, communication, gestion du refus sans friction ni peur des conséquences. Accéder à la formation gratuite : coursdenegociation.fr/direnon/ Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 🎉 100 épisodes : l'histoire derrière le podcast — et vos cadeaux | 13 avr. 2026 | 00:21:32 | |
🎉 100 épisodes : l'histoire derrière le podcast — et vos cadeaux Cent épisodes. Un épisode par semaine, sur YouTube et sur les plateformes d'écoute de podcasts. Aujourd'hui, je vous raconte comment nous sommes arrivés là, pourquoi j'ai commencé, et ce que je vous prépare pour la suite. Mais d'abord : pour fêter ça avec vous, j'ai plusieurs cadeaux à offrir — dont un guide PDF inédit, non disponible publiquement, pour identifier votre profil de communicateur (rouge, bleu ou vert) et découvrir les techniques adaptées à votre façon de prendre des décisions et de passer à l'action. 🎁 COMMENT RECEVOIR VOTRE CADEAU • Abonnez-vous au compte cours_de_négociation sur Instagram (ou LinkedIn, TikTok) • Partagez un épisode de podcast ou de YouTube sur votre feed • Envoyez-moi un DM avec la capture d'écran + le mot-clé secret : 100 AU PROGRAMME • Pourquoi j'ai lancé ce podcast il y a deux ans • Ce que j'ai appris en enregistrant chaque semaine • Les grands sujets abordés : communication, négociation immobilière, salariale, commerciale, et même avec soi-même • Mon rêve : un week-end en présentiel pour travailler le langage du corps • Le cours en ligne gratuit de 4 semaines "Comment dire non" 👉 Inscrivez-vous au cours gratuit "Comment dire non" : https://coursdenegociation.fr/direnon/ Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Quand on ne t'écoute pas vraiment car tu tournes en rond et tu le sens... | 06 avr. 2026 | 00:10:02 | |
Si tu t'es déjà retrouvée à quitter une conversation en te disant : « Ce n'est pas ce que je voulais dire... » C'est souvent parce que tu n'as pas été claire. Tu cherchais à être comprise sans être directe. Dans l'épisode de podcast de cette semaine, je te montre comment dire ce que tu penses vraiment — sans sur-expliquer, sans tourner en rond, et sans espérer que les gens devinent. Dans cet épisode, tu apprendras :
Si tu t'es déjà sentie incomprise, ou que les gens ne t'écoutent pas vraiment — cet épisode est fait pour toi. Dans cet épisode, tu apprendras : Pourquoi vouloir paraître gentille peut diluer ce que tu veux vraiment dire Comment arrêter de te disperser et aller droit au but du premier coup * Le cadre en 3 étapes que j'utilise pour m'exprimer avec clarté et directivité Si tu t'es déjà sentie incomprise, ou que les gens ne t'écoutent pas vraiment — cet épisode est fait pour toi. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Quand un Français apprend à communiquer avec des Polonais... ce que les différences culturelles révèlent sur votre façon de parler | 30 mars 2026 | 00:23:55 | |
Un Français installé en Pologne depuis des années, une Polonaise qui vit en France. Ensemble, ils décryptent les malentendus culturels qui freinent la communication professionnelle — et les outils concrets pour les désamorcer. Clique ici pour recevoir un cours offert : https://coursdenegociation.fr/direnon/ La directness polonaise face aux formules de politesse françaises, le silence qui signifie désaccord, les décisions qu'on prend mais qu'on ne démarre jamais : Franck et Maria explorent, à partir de leur propre vécu d'expatriés, les mécanismes culturels qui génèrent des tensions invisibles au travail.
Franck, coach chez AC Mentoring, accompagne des équipes franco-polonaises depuis de nombreuses années. Sa méthode repose sur un principe simple : tout ce qui doit être dit doit être dit explicitement. Pas de corollaire implicite, pas de sous-entendus. Il partage des exemples concrets tirés de sa pratique — du shadowing d'un directeur fraîchement expatrié aux négociations tarifaires où afficher sa limite sur un tableau change tout. Maria apporte la perspective inverse : celle d'une Polonaise formée en France, qui a dû apprendre à déchiffrer le conditionnel, les "comment allez-vous" de rigueur et les décisions qui ne démarrent jamais vraiment. Maria propose un cours en ligne gratuit de 4 semaines sur l'assertivité : comment dire non, poser des limites et préserver ses ressources au travail. Le lien d'inscription est disponible dans les commentaires. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles.
Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Pourquoi certaines discussions bloquent et deviennent inconfortables quand vous intervenez ? Les 3 types de conversations à connaître. | 23 mars 2026 | 00:11:22 | |
Comment s’intégrer dans une conversation et éviter les silences gênants Vous arrivez dans un groupe. Silence. Personne ne rebondit sur ce que vous venez de dire. Dans cet épisode, Maria explique pourquoi cette situation arrive souvent dans les conversations sociales ou professionnelles. Elle explore les mécanismes invisibles qui déterminent si une discussion reste fluide ou si elle se bloque. À partir des travaux de Charles Duhigg dans son livre Super Communicating, Maria décrit les trois types de conversations qui structurent la majorité des échanges humains. Comprendre ces trois niveaux permet de mieux intervenir dans une discussion, de créer une connexion avec les autres et d’éviter la désynchronisation qui provoque les silences inconfortables. Selon Charles Duhigg, cette désynchronisation vient souvent du fait que les personnes ne parlent pas du même type de sujet au même moment. Cours offert pour développer une communication plus assertive Pour aller plus loin, Maria propose un cours offert en ligne de quatre semaines. Ce programme permet d’explorer : comment poser des limites claires Le cours est accessible ici : Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Soft skills, assertivité, cohésion d'équipe : et si un cheval était votre meilleur formateur des compétences personnelles ? | 16 mars 2026 | 00:17:00 | |
Dans cet épisode, je reçois Sandrine Baudry, équi-coach et fondatrice d'Équi & Co, pour explorer une approche de développement personnel et professionnel aussi surprenante qu'efficace : le coaching équestre. Pas besoin de monter à cheval. Pas de niveau requis. Juste vous, votre présence, et un miroir à quatre pattes qui ne ment jamais. Pourquoi le cheval est un outil de coaching hors du commun Le cheval est une proie. Il scanne en permanence son environnement, détecte vos hésitations, vos incohérences, votre alignement intérieur. Il ne juge pas votre titre, votre statut, votre ancienneté. Il réagit à votre intention, votre posture, votre cohérence. Résultat : il agit comme un miroir grossissant, mais non déformant. Il amplifie vos forces ET met en lumière vos zones de progression — avec un feedback immédiat, sincère et sans filtre social. Sandrine partage comment elle a créé cette méthode après une carrière d'ingénieure chimiste, et comment la rencontre avec son cheval il y a six ans a tout changé. Elle nous explique :
Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Comment sortir du piège du compromis dans une discussion - Les clés d'une communication assertive | 09 mars 2026 | 00:08:15 | |
Dans beaucoup de conversations difficiles, on pense qu’un compromis est la meilleure solution. Mais dans la réalité, ce réflexe peut créer plus de problèmes qu’il n’en résout. Dans cet épisode, Maria explique pourquoi chercher un compromis n’est pas toujours la bonne stratégie lorsque vous voulez construire un accord solide et durable. À travers un exemple très concret et presque humoristique, elle montre comment une situation qui semble équitable peut finalement laisser tout le monde insatisfait. Rejoindre le cours offert Maria propose actuellement un cours en ligne offert de quatre semaines pour développer une communication plus claire et plus stable. Ce programme inclut : replays des sessions Inscription ici Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Peur de perdre le client : 3 erreurs de sur adaptation qui fragilisent votre assertivité et votre relation client ou collègues au travail | 02 mars 2026 | 00:11:23 | |
Comment poser ses limites sans se sur adapter ? Très souvent, pendant une discussion, quelqu’un nous propose quelque chose. Cela joue sur la confiance en soi. Dans cet épisode, je vous partage 3 erreurs de sur adaptation que je vois régulièrement chez les entrepreneurs, notamment lorsqu’il s’agit de gestion de devis, de négociation et de stratégie de prix. Développer son assertivité et dire non sans culpabilité Sur cette chaîne et dans ce podcast, je parle de psychologie, de neurobiologie et d’intelligence émotionnelle. Vous apprendrez : Je propose également un cours en ligne gratuit de 4 semaines intitulé : Dire non sans culpabilité et préserver ses ressources Chaque semaine, un module pour développer vos compétences en assertivité et améliorer votre posture en négociation. Le lien d’inscription est disponible sur coursdenegociation.fr et dans mes réseaux sociaux. Ce que vous allez retenir de cet épisode ✔ Ne pas élargir votre offre pour plaire Si cet épisode vous a aidé, laissez un avis 5 étoiles sur votre plateforme d’écoute et partagez vos retours. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Dire non sans peur du conflit : méthode par profil psychologique. Assertivité et gestion des conflits : pourquoi vous vous sabotez ? | 23 févr. 2026 | 00:11:56 | |
Vous évitez les conflits par peur de déstabiliser la relation ? La peur du conflit est l’un des freins majeurs à l’assertivité. Dans cet épisode, Maria Kulas décrypte : • Les 3 erreurs les plus fréquentes en situation conflictuelle Mots clés : peur du conflit, assertivité, dire non, gestion des conflits, communication relationnelle, négociation, confiance en soi, relation professionnelle, relation personnelle, Ayurveda, dosha, profil psychologique. Comprendre le conflit : changer de croyance pour devenir plus stable Nous avons souvent appris que le conflit est négatif, dangereux ou destructeur. Or, un conflit bien géré : • Stimule la créativité Le problème n’est pas le conflit. Dans cet épisode, Maria explique pourquoi éviter systématiquement les tensions crée plus de dégâts que les affronter avec structure. 🎓 Ressource offerte : cours gratuit en ligne Maria propose un cours en ligne gratuit de quatre semaines : Dire non sans culpabilité Inscription via le lien dans la bio ou dans la description. https://promo.coursdenegociation.fr/dire-non-sans-culpabilite/ Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Mon objectif est de vous aider à négocier avec plus de clarté, à rester assertive dans vos échanges et à améliorer la qualité de vos relations professionnelles. Suivez moi sur Instagram Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Contact Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Se rassurer dans une conversation difficile : 2 techniques de PNL pour rester calme et posée | 16 févr. 2026 | 00:10:37 | |
Les conversations difficiles font partie de la vie professionnelle et personnelle. Pourtant, elles déclenchent souvent stress, inconfort émotionnel, blocage ou réaction excessive. Pourquoi certaines discussions nous épuisent elles autant ? Dans cet épisode, je partage deux techniques puissantes issues de la PNL, programmation neurolinguistique, pour retrouver votre calme, clarifier vos intentions et communiquer avec sérénité. Une discussion inconfortable n’est pas seulement un échange de mots. Lorsque nous manquons de mots ou de clarté intérieure, l’émotion prend le dessus. Nous disons oui alors que nous pensons non. Ou nous évitons totalement l’échange. Comprendre ce mécanisme est la première étape pour développer la confiance en soi et l’assertivité. 💬 Dire non sans culpabilité et préserver la relation Se rassurer dans une discussion difficile ne signifie pas éviter le désaccord. • rester calme Ces deux techniques renforcent l’assertivité, la gestion des émotions et la confiance en soi. Dans cet épisode, nous abordons : • comment apaiser une montée émotionnelle Si vous souhaitez aller plus loin, je propose régulièrement un cours en ligne gratuit de quatre semaines : 🎧 Pourquoi écouter cet épisode ? Parce que la qualité de vos relations dépend de votre stabilité intérieure. Apprendre à se rassurer dans un échange sensible est une compétence clé, autant dans la vie professionnelle que personnelle. Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive. Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gestion des échanges à enjeu. En tant que facilitatrice de formations en négociation, je transmets des méthodes concrètes, applicables immédiatement, pour poser des limites claires, gérer les conflits au travail et renforcer l’intelligence émotionnelle dans les relations professionnelles. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique m’aide à explorer les mécanismes de pensée, de régulation émotionnelle et de communication sous un angle complémentaire. Abonnez vous pour ne rien manquer des prochains épisodes. Partagez vos retours et commentaires Merci pour votre écoute et à très bientôt pour un nouvel épisode consacré à la négociation, à l’assertivité et à la clarté relationnelle. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Apprendre à être assertive pour dire non sans se justifier ni craindre le conflit dans ses relations personnelles et professionnelles | 09 févr. 2026 | 00:10:53 | |
https://coursdenegociation.fr/direnon/ Apprendre à être assertive commence souvent par une question simple mais inconfortable. Dans cet épisode, Maria t’aide à apprendre à être assertive dans les situations de refus, en montrant comment dire non sans se sentir mal à l’aise, sans culpabilité, et sans ouvrir une discussion que l’on ne souhaite pas poursuivre. Dire non sans se justifier est une compétence clé en communication assertive, aussi bien dans la vie personnelle que dans les relations professionnelles. À travers un exemple du quotidien, une situation simple et très parlante, Maria illustre un mécanisme fréquent. Même sans enjeu professionnel, même dans un contexte détendu, refuser peut déclencher une gêne intérieure, une tension émotionnelle et un besoin de se défendre. C’est précisément là que la surjustification apparaît. Pourquoi dire non déclenche autant de justifications Dire non active des mécanismes profonds. Résultat, nous ajoutons des explications, nous empilons des arguments rationnels, nous cherchons à rassurer, et sans nous en rendre compte, nous fragilisons notre position. Ce que l’autre entend alors, ce n’est pas un non clair, mais une hésitation possible, une ouverture à la discussion, voire une invitation à insister. Dans cet épisode, tu comprends pourquoi se justifier affaiblit ton message, même quand tes raisons sont légitimes. Tu découvres aussi pourquoi apprendre à être assertive ne consiste pas à mieux argumenter, mais à poser une limite claire, simple et assumée. Poser un cadre plutôt que se défendre Maria explique la différence essentielle entre s’expliquer après coup et poser un cadre en amont. Lorsque tu clarifies ton fonctionnement, tes valeurs et tes limites, ton entourage apprend naturellement comment interagir avec toi. Dire non devient alors plus fluide, plus respecté, et surtout moins chargé émotionnellement. Cette posture proactive est au cœur de l’assertivité. Elle permet de renforcer la confiance en soi, de réduire la gestion émotionnelle liée au refus, et de créer des relations plus saines et plus équilibrées. Le silence comme outil d’assertivité Tu découvriras également une technique simple et redoutablement efficace pour dire non sans se justifier. Après un refus clair, le silence devient un allié puissant. Il permet de fermer la boucle, de rester stable émotionnellement et d’éviter de retomber dans la surjustification. Pour qui est cet épisode Cet épisode est fait pour toi si tu veux apprendre à être assertive sans te sentir dure, si tu veux dire non sans culpabilité, si tu veux poser des limites claires, améliorer ta communication assertive, renforcer ta confiance en toi et mieux gérer tes émotions dans les échanges du quotidien. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Les erreurs qui fragilisent ta confiance en soi et comment les dépasser. Comment se rassurer en cas de doute ? | 02 févr. 2026 | 00:22:08 | |
Se rassurer dans sa vie professionnelle est une compétence clé, surtout lorsque les échanges deviennent complexes, chargés d’enjeux ou émotionnellement sensibles. Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, nous explorons ce que signifie réellement SE RASSURER dans l’action, face aux décisions, aux discussions difficiles et aux situations où le doute s’installe. SE RASSURER ne consiste pas à éviter le conflit ou à chercher l’approbation, mais à retrouver un appui intérieur solide pour agir avec clarté. Apprendre à SE RASSURER permet de poser des limites plus justes, de mieux communiquer et de rester alignée dans ses choix professionnels. Dans cet épisode, Maria reçoit Laure Dubosc, coach et formatrice en entreprise. Ensemble, elles abordent la confiance en soi sous un angle opérationnel et concret, directement applicable aux situations de négociation, de collaboration et de prise de décision collective. Laure propose une définition claire. La confiance en soi n’est pas un trait figé, mais la croyance en sa capacité à agir efficacement dans une situation donnée. Elle la distingue de l’estime de soi, qui concerne la valeur que l’on s’accorde, indépendamment de l’action. Cette distinction est essentielle pour comprendre pourquoi certaines situations professionnelles déclenchent du doute, une comparaison constante ou une hésitation prolongée. La confiance en soi évolue selon le contexte, les interlocuteurs, les expériences passées et le discours intérieur. Laure utilise l’image d’une jauge qui monte ou descend selon les situations. Observer cette jauge permet d’ajuster sa posture en négociation, en réunion ou lors d’une prise de parole importante. L’épisode aborde aussi les signaux d’une confiance fragilisée, comme la recherche de validation externe, la difficulté à rester assertive, ou l’évitement des décisions inconfortables. Ces signaux sont des indicateurs précieux pour développer une posture plus stable, notamment grâce à des outils issus de la théorie polyvagale, de la psychologie ayurvédique et des techniques de PNL appliquées à la négociation. Enfin, Laure évoque les risques d’un excès de confiance, notamment lorsqu’il n’est pas soutenu par une préparation adaptée. À travers des exemples concrets, elle montre comment retrouver un équilibre entre assurance, écoute active et ajustement à l’autre, des compétences clés en négociation efficace et en gestion des conflits au travail. Cet épisode s’adresse aux entrepreneures, salariées et professionnelles qui souhaitent renforcer leur assertivité, améliorer leur communication, développer des stratégies de négociation plus sereines et construire des habitudes durables dans leurs échanges. Si tu veux apprendre à poser tes limites, dire non sans culpabiliser et développer une posture claire dans tes négociations professionnelles, je t’invite à rejoindre mon cours en ligne gratuit de 4 semaines. 👉 Inscris toi ici Un programme structuré pour travailler la confiance dans l’action, les émotions en négociation et la clarté décisionnelle. 🎧 Bonne écoute et à très vite sur Cours de Négociation. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Comment être assertive ? Pourquoi l'assertivité commence par ce seul mot ? | 19 janv. 2026 | 00:12:22 | |
Dire non est souvent perçu comme un risque, surtout lorsqu’on cherche à rester assertive sans créer de tension. Pourtant, un non clair, posé et assumé est bien plus sécurisant qu’un oui flou, automatique ou prononcé pour éviter le conflit. Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, je te propose une réflexion approfondie sur la valeur du non assertive et sur ce qu’il transforme concrètement dans nos relations professionnelles et personnelles. Être assertive ne signifie pas être dure ou fermée. Cela consiste à exprimer un cadre clair, compréhensible et respectueux, pour soi comme pour l’autre. Un non bien formulé apaise souvent davantage qu’un oui hésitant, car il réduit l’ambiguïté et restaure une forme de sécurité relationnelle. Dans cet épisode, tu vas comprendre pourquoi un non clair apporte de la stabilité dans les échanges professionnels, en quoi un oui incertain peut créer malaise et frustration, comment différencier un refus sain d’un rejet personnel, et pourquoi entendre non est souvent le point de départ d’un dialogue plus authentique. Je partage mon expérience de terrain en négociation et en communication assertive, ainsi que des situations réelles vécues en entreprise. Recevoir un non de son manager, faire face à un refus de validation, accueillir un feedback critique sans ruminer, ou encore transformer un non en opportunité d’amélioration sont autant de situations analysées avec un regard pragmatique. Un non ne parle pas de ta valeur personnelle. Il exprime des besoins, des attentes ou des limites. Savoir l’entendre sans se déstabiliser est une compétence clé en négociation, en collaboration et dans la gestion des conflits au travail. J’explore également comment le non peut devenir un point de départ constructif. Entendre un non permet de clarifier ce qui est attendu, de poser des questions utiles, d’améliorer la qualité du travail et de préserver une relation équilibrée. Je fais le lien avec les principes des Quatre Accords Toltèques, notamment celui de ne pas prendre les choses personnellement, ainsi qu’avec les enseignements de Ne coupez jamais la poire en deux, qui distingue les différents types de oui et de non en stratégie de négociation. Je partage enfin mon propre cheminement, mes réactions émotionnelles face au refus, mes difficultés initiales à entendre non, la manière dont j’ai appris à poser un cadre plus clair, et comment une posture assertive améliore la confiance, la clarté décisionnelle et la qualité des échanges. L’objectif n’est pas d’éviter le non, mais d’apprendre à le dire et à le recevoir avec calme, stabilité intérieure et intelligence émotionnelle. Pour aller plus loin, je propose un cours en ligne gratuit de 4 semaines. 👉 Inscriptions ouvertes ici Je m’appelle Maria Kulas. Je facilite l’apprentissage de la négociation. 📸 Suis moi sur Instagram 🎧 Abonne toi pour ne rien manquer des prochains épisodes. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Entreprise du futur : mieux communiquer entre générations et profils différents | 12 janv. 2026 | 00:09:56 | |
La transformation des entreprises ne repose pas uniquement sur la technologie ou l’intelligence artificielle. Elle repose avant tout sur la qualité de la communication humaine, en particulier lorsque plusieurs générations et profils très différents travaillent ensemble. Dans cet épisode, Maria Kulas explore les enjeux de la communication intergénérationnelle en entreprise et montre pourquoi de nombreux malentendus ne sont pas liés à l’âge, mais aux différences de profils de négociateurs et de styles relationnels. Communication intergénérationnelle : un enjeu central de l’entreprise de demain Télétravail, flexibilité, attentes relationnelles, rapport à l’autorité ou au collectif Dans cet épisode, vous découvrirez : Profils de négociateurs et personnalités différentes Maria partage sa lecture basée sur les profils de négociateurs et montre comment deux personnes peuvent parler la même langue sans réellement se comprendre. Vous apprendrez : Cette approche permet de réduire les tensions, d’améliorer la coopération et de construire des relations professionnelles plus efficaces. Compétences douces et entreprise du futur Face aux évolutions rapides du monde du travail, les compétences techniques ne suffisent plus. Savoir dire non sans se justifier excessivement Ces compétences sont au cœur de l’entreprise du futur. Passer à l’action : cours en ligne gratuit Si le sujet de la communication intergénérationnelle et des profils différents vous intéresse, les clés concrètes pour développer ces compétences sont accessibles ici. 👉 Cours en ligne gratuit pour apprendre les compétences douces et mieux communiquer Un programme structuré pour apprendre à s’exprimer avec clarté, négocier sans tension inutile et construire des échanges plus fluides au travail comme dans la vie quotidienne. Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥 Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion. En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Voici un signe que vous divorcerez dans dix ans | 05 janv. 2026 | 00:11:13 | |
Et si le divorce ne commençait pas par les disputes ou la colère, mais par quelque chose de bien plus discret À partir de son expérience personnelle et de situations concrètes, elle explique pourquoi le silence émotionnel est l’un des premiers indicateurs d’un désengagement progressif pouvant mener, des années plus tard, à une séparation ou un divorce. Le vrai début du divorce n’est pas celui que l’on croit Contrairement aux idées reçues, un couple en difficulté ne se caractérise pas toujours par des conflits ouverts. Le risque apparaît lorsque les échanges disparaissent progressivement. Dans cet épisode, vous découvrirez pourquoi le calme apparent peut masquer une rupture bien plus profonde. Les trois signaux silencieux qui fragilisent le couple Maria détaille trois signes clés observables dans de nombreuses relations de longue durée : 1. Les sujets importants sont évités Lorsque l’on cesse de demander l’avis de son partenaire sur des décisions importantes, une distance invisible s’installe. 2. Les échanges deviennent uniquement logistiques Parler uniquement de l’organisation du quotidien, des tâches ou des contraintes pratiques réduit la connexion émotionnelle et la synchronisation du couple. 3. Le détachement face à l’opinion de l’autre Partager sans attendre de retour, ne plus chercher à être compris ou entendu marque un désengagement émotionnel avancé. Ces signaux indiquent que le couple cesse progressivement d’être un espace d’investissement mutuel. Pourquoi exprimer ses besoins est essentiel à la relation L’expression des besoins personnels joue un rôle central dans la régulation des tensions et l’équilibre du couple. Cette frustration ne disparaît pas. Elle s’installe, s’intensifie et fragilise la relation sur le long terme. Aller plus loin avec le cours en ligne Dire non sans culpabiliser En fin d’épisode, Maria vous présente son cours en ligne de quatre semaines, dédié à l’assertivité, à l’expression des besoins et à la communication claire dans les relations personnelles et professionnelles. Ce programme vous aide à Un tirage au sort permet également de bénéficier d’un accompagnement individuel. 👉 Inscription sur www.coursdenegociation.fr Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Pourquoi vos résolutions échouent et comment créer des habitudes durables | 29 déc. 2025 | 00:07:12 | |
Chaque début d’année s’accompagne de résolutions ambitieuses. Pourtant, dans la majorité des cas, ces intentions disparaissent après quelques jours. Dans cet épisode, Maria explique pourquoi les résolutions échouent si souvent et comment les transformer en habitudes durables, sans rigidité excessive ni culpabilité. Vous découvrirez ce qui se passe concrètement dans le cerveau lors de la création d’une nouvelle habitude, pourquoi la période clé se situe entre 21 et 28 jours, et comment intégrer les inévitables interruptions sans tout recommencer à zéro. L’objectif n’est pas la perfection, mais la continuité. Comprendre le mécanisme des habitudes pour mieux réussir Créer une habitude repose sur la répétition, mais aussi sur une approche réaliste. Une journée manquée ne signifie pas un échec, à condition d’avoir prévu une marge dès le départ. Cette souplesse permet de préserver l’équilibre mental et d’installer des changements réellement applicables dans la durée. Maria aborde également un levier central du développement personnel et de la négociation : le langage. Les mots que nous utilisons influencent nos pensées, nos croyances et notre posture. Modifier sa manière de s’exprimer, c’est déjà modifier sa manière d’agir. Dire non, poser ses limites et préserver son temps Dire non reste difficile pour beaucoup de personnes, par crainte de décevoir ou de créer une tension. Pourtant, un refus clair et posé permet de protéger son temps, son énergie et ses ressources. Dans cet épisode, Maria explique pourquoi apprendre à dire non est une compétence structurante, aussi bien dans la vie personnelle que professionnelle. Plutôt que de viser des résolutions larges et difficiles à tenir, elle propose de commencer par un pas simple et concret : mieux s’exprimer, poser ses limites et renforcer son affirmation personnelle. Un cours gratuit pour passer à l’action Pour accompagner ce changement, Maria propose un cours gratuit en ligne de quatre semaines intitulé : Ce format correspond précisément au temps nécessaire pour installer une nouvelle habitude. Le cours est accessible à distance, depuis n’importe où, et peut se suivre seul ou à deux pour plus de soutien. 👉 Inscription et informations complètes ici : Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥 Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion. En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟 Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation Abonnez-vous pour ne rien manquer ! Partagez vos retours et commentaires Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨ Maria Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Écoute active et prise de décision collective, pourquoi c'est lié ? | 21 déc. 2025 | 00:29:55 | |
Dans cet épisode, Maria Kulas reçoit Claire Chedeville, spécialiste de la gouvernance partagée et de la facilitation de groupes, pour une discussion approfondie sur la prise de décision collective au travail. Comment décider ensemble sans tensions inutiles Cet échange s’adresse à toutes les personnes qui travaillent en équipe, en management, en entreprise, en collectif ou en indépendant, et qui cherchent des méthodes concrètes pour améliorer la communication professionnelle, la coopération et la qualité des décisions. 🧭 Comprendre la prise de décision collective en entreprise La prise de décision collective est souvent source de blocages, de frustrations ou de conflits latents. Claire explique pourquoi il n’existe pas de recette universelle, mais plutôt des processus adaptés aux équipes, aux contextes et aux niveaux de responsabilité. Dans cet épisode, vous découvrirez
🔧 Outils concrets de gouvernance partagée Claire présente un outil central de la gouvernance partagée : la gestion par consentement. Contrairement au consensus, ce processus permet de :
Vous découvrirez les trois phases clés du processus :
Ces outils permettent de créer des espaces où chacun peut contribuer, sans être écrasé par les personnalités plus expansives. 🎯 La facilitation : un rôle distinct du management et de l’expertise La facilitation est un métier à part entière. Un épisode riche pour toutes celles et ceux qui souhaitent mieux travailler ensemble, sans perdre l’individu au profit du collectif, ni l’inverse. Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥 Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion. En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟 Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation voici le profil de Claire ; https://www.linkedin.com/in/claire-chedeville-b3915153/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Comment survivre aux repas de fêtes en famille : éviter les tensions avec parents et proches | 14 déc. 2025 | 00:14:05 | |
Les fêtes de fin d’année sont censées être des moments de partage. Pourtant, elles riment souvent avec tensions, incompréhensions, désaccords et surcharge émotionnelle. Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, je vous propose une approche concrète et accessible pour vivre les repas de fêtes en famille plus sereinement, même lorsque plusieurs générations, caractères et habitudes se retrouvent ensemble sous le même toit. Je m’appelle Maria, facilitatrice en négociation et communication relationnelle. À partir de mon expérience personnelle et professionnelle, je vous partage des outils issus de la négociation appliqués à la sphère familiale, pour mieux gérer les émotions, poser des limites claires et préserver la qualité des relations pendant les fêtes. 🎄 Dans cet épisode, vous allez découvrir :
🧠 Un outil clé pour mieux se comprendre Je parle dans cet épisode des profils de négociateurs. Comprendre son propre fonctionnement permet d’anticiper ses réactions et de mieux ajuster sa communication avec ses proches. 👥 À qui s’adresse cet épisode ?
🎁 L’idée centrale à retenir Il n’y a pas de bonnes ou mauvaises limites. Un épisode à écouter avant les fêtes, mais aussi utile toute l’année, dans toutes les situations de vie en groupe. 🎙️ Bonne écoute et belles fêtes. Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥 Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion. En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟 Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation Abonnez-vous pour ne rien manquer ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Devis, périmètre et offres sur-mesure : comment dire non sans perdre sa cliente | 07 déc. 2025 | 00:15:29 | |
Dans cet épisode, Maria (Cours de négociation) reçoit Océane, architecte de l’expérience client digital, pour parler d’apprentissage digital 2.0, optimisation de formations en ligne et structuration d’offres sur‑mesure pour entrepreneuses. Elles expliquent comment utiliser Notion, les séances « one shot » et des accompagnements personnalisés pour lever les freins techniques, organisationnels et pédagogiques des clientes tout en protégeant sa rentabilité grâce à une négociation claire du périmètre et des tarifs. On voit aussi comment poser ses limites face aux demandes hors devis sans casser la relation, grâce à la méthode Power, à la psychologie des profils de négociateurs et à des offres alternatives adaptées aux besoins et au budget. Si tu es entrepreneuse digitale, que tu vends des accompagnements ou des formations en ligne et que tu veux mieux encadrer tes prestations tout en offrant une meilleure expérience d’apprentissage, cet épisode est fait pour toi. Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥 Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion. En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟 Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation Abonnez-vous pour ne rien manquer ! Partagez vos retours et commentaires : N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇 Contact : 📧 contact @ cours de negociation.fr Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨ Maria Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Infopreneurs : que répondre aux demandes de remise fait par ton client ?! | 01 déc. 2025 | 00:08:26 | |
Vous êtes infopreneur·e ou entrepreneur·e et vos clients demandent “une petite remise” ? Dans cet épisode, Maria Kulas dévoile 3 stratégies de négociation pour protéger vos marges sans détériorer la relation : 1) Retirer plutôt que brader Quand un client exige une baisse de prix, ne touchez pas à la qualité, réduisez la quantité (temps, livrables, relectures, nombre de sessions). Exemple : –5 % ↔ retrait d’une relecture ou de 3 sessions → vous restez rentable. 2) Concession contre condition Une remise n’est jamais gratuite. Échangez-la contre un avantage ferme : 100 % à la commande, ou 50 % à la commande / 50 % sous 7 jours. Vous accélérez la trésorerie et sécurisez l’exécution. 3) Bonus à valeur perçue Préférez ajouter un bonus “smart” (templates e-mail, matrice Excel, Q&A de groupe) au prix affiché. Le client gagne en valeur, vous gardez vos tarifs. Au programme également : préparation avant les discussions tendues (SAV, plaintes, imprévus), exemples concrets et cadre simple pour répondre avec fermeté et respect. 🎁 Maria lance “12 Days of Christmas” : 12 lives YouTube dès le 25 décembre pour muscler vos compétences en négociation et communication. Inscrivez-vous depuis les liens ci-dessous. À propos de Maria Appel à l’action Chapitres (timecodes) 00:00 – Introduction & promesse Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥 Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion. En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟 Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation Abonnez-vous pour ne rien manquer ! Partagez vos retours et commentaires : N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇 Contact : 📧 contact @ cours de negociation.fr Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨ Maria Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Astuces banque pour entrepreneurs : bien gérer, épargner et investir | 23 nov. 2025 | 00:20:02 | |
Comment négocier efficacement avec sa banquière ? Cet épisode met en lumière les meilleures pratiques pour gérer ses finances d’entrepreneuse, optimiser son matelas de sécurité, comparer les offres bancaires, et comprendre la différence entre banques en ligne et banques traditionnelles. Avec Justine, banquière depuis plus de 10 ans, nous abordons les points essentiels pour réussir vos discussions avec votre conseillère et sécuriser vos projets financiers. 🔑 Thèmes abordés dans l’épisode
🚀 Pourquoi écouter cet épisode ? Si vous êtes entrepreneuse, freelance ou dirigeante de PME, vous trouverez ici des conseils concrets pour :
Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion. En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟 Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation Abonnez-vous pour ne rien manquer ! Partagez vos retours et commentaires : N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇 Contact : 📧 contact @ cours de negociation.fr Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨ Maria Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| 3 clés pour mieux communiquer et renforcer la confiance en soi | 16 nov. 2025 | 00:19:46 | |
Comment construire des relations saines dans sa vie personnelle, familiale ou professionnelle ? Cet échange met en lumière les fondations d’une relation équilibrée : apprendre à s’écouter soi-même, développer une écoute active et accepter le passé de l’autre sans jugement. 👉 Un contenu riche et pratique pour toutes celles et ceux qui souhaitent améliorer leurs relations de couple, renforcer le dialogue avec leurs enfants, mieux gérer leurs émotions dans les situations de stress et même progresser dans leurs négociations professionnelles. Les relations humaines sont au cœur de notre quotidien. Que ce soit à la maison, avec son conjoint, ses enfants, ou au travail, avec ses collègues et partenaires, la qualité de notre communication détermine notre bien-être. Mireille explique pourquoi tant de femmes issues de familles marquées par des comportements toxiques rencontrent des difficultés dans leurs relations actuelles. Son approche aide à :
Les trois clés pour des relations harmonieuses
Ces trois piliers permettent de bâtir des relations équilibrées, que ce soit dans un couple, une relation parent-enfant ou une collaboration professionnelle. Communication, négociation et langages de l’amour Cet épisode fait aussi le parallèle entre la communication interpersonnelle et la méthodologie de négociation. Nous abordons :
La peur de mal communiquer ou de mal négocier vient souvent du stress et du manque de confiance. En développant ces pratiques, les femmes qu’elle accompagne deviennent plus solides, plus confiantes et capables de faire face à des conversations difficiles sans se laisser envahir par l’angoisse. Au fil de la discussion, un message fort se dégage : il est toujours possible de transformer sa manière de communiquer et ses relations. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Closing, Objections et Pitch : Les Étapes Clés pour Conclure une Vente avec Succès | 09 nov. 2025 | 00:32:46 | |
Dans cet épisode, nous plongeons au cœur de l’art de la vente et de la négociation, avec deux expertes complémentaires : Adriana, business coach spécialisée en vente et en closing, et Maria, coach en négociation. Ensemble, elles décortiquent les étapes essentielles pour transformer un simple appel en closing réussi. 🔑 Les grands thèmes abordés 1. Briser la glace et créer une connexion authentique
2. La phase de découverte client
3. Reformuler et amplifier le besoin
4. Présenter l’offre de manière impactante
5. Validation, engagement et annonce du prix
6. Gérer les objections avec intelligence
7. Clôturer efficacement l’appel de vente
🤝 Vente et négociation : une complémentarité puissante Ce podcast illustre parfaitement la synergie entre l’expertise en vente et l’expertise en négociation.
Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥 Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation Abonnez-vous pour ne rien manquer ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Les astuces de négociation dans immobilier que personne ne t’a dites ! | 02 nov. 2025 | 00:09:29 | |
Dans cet épisode, Maria montre pourquoi la négociation ne se réduit pas à des phrases à retenir. Oui, les méthodes comptent, mais l’essentiel se joue dans l’approche, la relation et la compréhension des profils de négociateur. À partir du livre d’Allison Jungling, Mes 68 commandements pour vivre l’immobilier, Maria décortique un chapitre clé sur les offres d’achat et partage 3 études de cas pour positionner ton offre avec discernement. Tu découvriras comment lier hard skills et soft skills, comment écouter ce qui n’est pas dit, et comment éviter des erreurs coûteuses grâce à l’expérience des autres. Citation phare, « Dans la vie, on n’obtient jamais ce qu’on mérite, on obtient ce qu’on négocie. » — Vikas Swarup Ce que tu vas apprendre 1) Approche vs technique
2) Hard skills et soft skills, le duo gagnant
3) Études de cas pour formuler ton offre
4) Apprendre par l’erreur
Pour aller plus loin
Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion. En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟 Suivez-moi : 📸 https://www.instagram.com/coursdenegociation Abonnez-vous pour ne rien manquer ! Partagez vos retours et commentaires : N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇 Contact : 📧 contact @ cours de negociation.fr Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨ Maria Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Les secrets des Profils de négociation révélés ! Parler au Rouge quand on est le Profil Bleu ! | 26 oct. 2025 | 00:11:02 | |
Dans cet épisode, Maria explore les profils de négociation, avec un focus concret sur le profil bleu, assimilé au tempérament Vata. Vous apprendrez pourquoi certaines personnes ont besoin de structure et d’élan pour passer à l’action, et comment leur parler efficacement lorsqu’elles font face à un profil rouge, plus direct et orienté résultats. En fil rouge, des exemples vécus, des conseils d’écoute active et une invitation à découvrir votre propre profil via un quiz gratuit. Ce que vous allez apprendre
L’histoire derrière l’épisode Maria partage son expérience personnelle avec les profils de négociation. Elle se reconnaît dans une énergie feu et explique comment elle s’apaise visuellement avec la couleur bleue pour rester centrée lors des enregistrements. Elle évoque deux personnes de son entourage, profils bleus, qui recherchent structure et motivation pour s’exprimer avec plus d’assurance. Ces observations mènent à un enseignement clé, il est indispensable d’adapter son style de communication à l’interlocuteur. Focus, parler efficacement à un profil rouge Un profil rouge attend des messages clairs et concis.
Approche holistique, présence et clarté d’esprit La qualité de la communication dépend aussi de notre état interne. Maria rappelle l’importance d’une hygiène de vie qui soutient la lucidité, alimentation soignée, nutriments utiles au cerveau comme les oméga-3, sommeil, respiration. Surtout, cultiver la présence, écouter réellement l’autre, laisser venir les informations plutôt que préparer sa réplique en avance. C’est souvent entre les lignes que se trouvent les données qui débloquent un accord. Exemples concrets
Pourquoi c’est utile au travail et à la maison Négocier ne se limite pas aux tarifs. On négocie au bureau, à l’école, en famille, sur les congés, les responsabilités ou l’organisation quotidienne. Plus vous comprenez les profils, plus vos discussions deviennent simples, respectueuses et efficaces. Passez à l’action
Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Mieux se connaître pour mieux négocier: les 3 profils expliqués grâce à la Psychologie ayurvédique | 19 oct. 2025 | 00:16:39 | |
Dans cet épisode, Maria te guide pour identifier ton profil de négociateur à travers trois couleurs faciles à retenir: bleu, rouge, vert. À partir d’exemples concrets et d’un regard croisé entre typologies de personnalité et psychologie ayurvédique, tu verras comment mieux comprendre tes réflexes en négociation, adapter ta communication face aux autres profils et progresser sans te renier. Au programme
Pourquoi écouter Tu obtiens un cadre clair pour lire les comportements en face de toi et ajuster ton discours. Tu repars avec des repères actionnables pour mieux gérer la pression, la colère ou la frustration, et transformer ton énergie en résultats utiles, que ce soit en entretien, en réunion client ou dans la vie quotidienne. Ressource mentionnée Fais le quiz de personnalité en 2 minutes pour découvrir ton profil et recevoir des recommandations ciblées: www.coursdenegociation.fr Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥 Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion. En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique. Mon objectif : vous aider à négocier avec plus d’assurance et à maximiser votre impact dans chaque échange. 🌟🌟🌟 Suivez-moi sur les réseaux sociaux et Abonnez-vous pour ne rien manquer ! Partagez vos retours et commentaires : N'hésitez pas à laisser vos avis et à partager vos astuces de gestion du stress dans les commentaires ! Vos retours sont précieux et nous aident à créer un contenu toujours plus pertinent et inspirant. 👇 Contact : - 📧 contact @ cours de negociation.fr Merci d'avoir écouté et à très bientôt pour un nouvel épisode rempli de conseils pratiques et inspirants ! 🌸✨ Maria Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||