Explore every episode of the podcast Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔
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#103 - Comment créer une offre de coaching à 20K par mois ? 🧸
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Honoré Beguem, cofondateur de Lantimark et Creascale.
Honoré va nous expliquer comment créer une offre de coaching à 20K par mois.
Honoré BEGUEM est un mentor en personal branding qui a aidé plus de 80 coachs à dépasser la barre de 2-5 K€/mois. À travers son programme "Mon associé", il devient leur associé et met son équipe à leur disposition pour travailler sur leur positionnement business, leur offre, leur message, leur stratégie de contenu, leur stratégie d'acquisition de clients et leur processus de vente. Le but est de créer une infrastructure solide et une machine de génération de leads automatisée pour passer à plus de 8k€/mois et scalers leurs business à plus de 20K€.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Pour créer ton offre de coaching, il faut travailler ton personal branding. Il faut ensuite tester, valider et améliorer ton offre, orienté sur l'action pour garantir les résultats. Pour réussir sur le long terme, il est recommandé de mettre en place des fondations personnelles, dont la compétence et le positionnement sont des éléments clés.
Pour réussir sur LinkedIn, il est important de se positionner en fonction de ta compétence et de ta clientèle cible pour rester dans la tête du client. Ainsi, il est crucial de prendre en considération quatre éléments pour cibler ta clientèle : la capacité à apporter des résultats, la capacité à payer, l'affinité personnelle et l'accessibilité.
La prochaine étape consiste à comprendre la psychologie et les besoins du client lorsque tu sais exactement la compétence que tu possèdes et la cible que tu souhaites aider.
Pour chercher les besoins des clients, il y a deux étapes. La première consiste à faire des hypothèses basées sur les connaissances préexistantes sur la cible. La deuxième est la validation de ces hypothèses en utilisant des données provenant de divers réseaux sociaux et en posant des questions directement aux prospects. Les appels clients sont recommandés pour obtenir des insights intéressants sur les besoins de la cible. Les questions posées doivent mettre l'accent sur les problèmes spécifiques que la cible ressent. Écoute alors attentivement tes clients et pose des questions de suivi pour mieux comprendre leurs besoins. Tu peux ainsi créer une offre sur mesure pour ta cible et éviter de biaiser tes hypothèses.
En outre, il est important d'établir la crédibilité et la confiance avant de chercher à convertir la visibilité en client. Il est recommandé de se concentrer sur la création de contenu de qualité pour établir cette crédibilité et cette confiance. Il est aussi important de déterminer clairement ton message et de travailler sur ton tunnel d'acquisition client dans sa globalité. Enfin, il faut faire attention à la façon dont tu abordes les différents types de clients pour avoir une acquisition de clients efficace.
La méthode "SEPS" est recommandée pour la création de contenu, qui comprend les types de contenu suivants : la visibilité orientée sur le côté personnal branding, le contenu éducatif, la preuve et le Story Selling. Il est important de parler de ton offre dans le contenu pour que les gens sachent ce que tu proposes. Utilise alors des messages vidéos ou vocaux pour créer des relations avec les personnes qui peuvent être pertinentes pour ton business
Enfin, essaie de trouver ton propre processus pour combiner les différentes stratégies d'acquisition sur les réseaux sociaux comme LinkedIn et Instagram, tout en restant concentré sur ta psychologie du client et le parcours d'achat. Il recommande de considérer les réseaux sociaux comme des leviers d'automatisation et de mettre en place des leviers pour inciter les prospects à passer à l'action.
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thibault Pons de Vincent, cofondateur de l’entreprise Oliver list.
Thibault va nous expliquer comment mettre en place du cold email.
Thibault Pons de Vincent est un expert en croissance et en cold emailing. Il est fondateur d'Oliver List, une plateforme de cold emailing. Oliver List est une plateforme pour aider les clients à booker des rendez-vous pour les commerciaux. Le modèle d'affaires est basé sur le succès, ce qui signifie que les clients ne paient que s'il y a des résultats et ne prend aucun risque financier.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
La prospection commerciale est très importante pour les entreprises. Elle peut être mise en place au début. À mesure que ton entreprise grandit, il peut être nécessaire de déléguer la prospection commerciale à des professionnels. Toute entreprise, quel que soit son stade de développement, doit consacrer du temps et des ressources à la prospection commerciale pour continuer à croître.
Il est alors judicieux de déléguer la prospection commerciale à une entreprise extérieure pour te permettre de te concentrer sur d'autres aspects du développement de ton entreprise. Cependant, la décision de déléguer la prospection dépend de la taille et du stade de développement de ton entreprise.
L'utilisation du cold emailing peut être bénéfique pour les entreprises qui cherchent à prospecter, mais il est important de prendre en compte plusieurs aspects avant de se lancer dans cette pratique. Ces derniers incluent le marché cible et la culture des clients potentiels, ainsi que l'industrie, la taille de l'entreprise et le persona à qui tu t'adresses. Il est mieux d'avoir un volume minimum de 5 ou 6 000 prospects avant de se lancer dans le cold emailing.
Le copywriting est très important pour des emails concis et personnalisés. Il en est de même pour la qualité de la donnée pour éviter les bounces, qui nuiraient à la réputation de ton entreprise. Enfin, adresse-toi aux bonnes personnes pour éviter d'irriter les prospects et d'être marqué comme spam.
Pour mesurer le succès d'une campagne de prospection, surveille le taux de réponse manuelle plutôt que le taux d'ouverture, et vise environ 5 % de réponse manuelle et 1 % de réponse positive. La temporalité est également très importante pour éviter les périodes où les résultats sont faibles, telles que l'été et décembre, et pour se concentrer sur les périodes propices à la prospection.
Le taux de conversion en rendez-vous à partir d'emails de prospection est généralement d'environ 1 %, avec un taux attendu de conversion en client final de 20 % à 25 %. Il est important de ne pas surestimer le cold emailing et de l'utiliser en conjonction avec l'inbound marketing et la réputation de la marque. La personnalisation et la contextualisation sont les clés pour réussir dans le cold emailing, et plus on contextualise, plus les résultats seront élevés.
Enfin, le fait de se faire accompagner par des experts permet de gagner du temps et d'obtenir de meilleurs résultats. Le cold emailing n'est pas facile et nécessite une maîtrise technique importante. La black box est également un élément frustrant pour les personnes qui s'y aventurent. Il est conseillé de faire appel à des pros pour avoir des résultats plus rapidement.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#93 - Comment créer une page de vente qui convertie ? 📃
24 Feb 2024
00:40:15
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Olivier Seron.
Olivier va nous expliquer comment créer une page de vente qui convertit.
Olivier Seron est un spécialiste en copywriting, storytelling et création de contenus qui vendent.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
La page de vente est une page qui pousse à agir pour vendre ou générer un rendez-vous. Elle est utilisée pour un certain nombre de produits digitaux ou de formations. La première étape pour construire une page de vente efficace est de définir clairement l'objectif et l'action à accomplir, avant de s'engager dans la partie de rédaction et de design.
Le travail de la page de vente consiste à amener le prospect à un état d'esprit où il sait que tu es la solution à son problème et où il se sent à l'aise pour faire affaire avec toi. La première étape est la recherche et l'analyse, qui représentent au moins 70 % du temps de travail sur la page de vente et sont donc essentielles pour ensuite pouvoir écrire efficacement. La rédaction ne représente que 20 % du temps de travail et la relecture et la synthèse complètent le projet. Une note Pareto de 80-20 reflète l'importance de l'analyse et de la recherche.
Une recherche efficace et une bonne analyse sont essentielles pour créer un message de vente convaincant. Il est important de comprendre les mots et expressions que la cible utilise pour parler de ses problèmes et douleurs. Les recherches doivent se concentrer sur les propos, les douleurs et les difficultés qui peuvent être résolus par le produit. L'ISF ou Instant Suprême de Frustration est le moment où la personne bascule et décide qu'elle doit changer ou modifier sa situation.
Il existe différents modes de collecte de données pour obtenir des informations clés pour écrire une page de vente efficace. Certaines méthodes incluent l'envoi de questionnaires aux clients ou prospects, réaliser des interviews individuelles ou des focus group. Cependant, il faut être prudent lors de l'utilisation d'outils tels que les chats GPT et autres intelligences artificielles, car leur crédibilité peut impacter la crédibilité de la page de vente.
Pour mener des recherches efficaces en rédaction publicitaire, il est important de commencer par interviewer le client pour comprendre la situation dans laquelle il évolue, son entreprise, son marché, ses produits, ses concurrents, son histoire et les produits de substitution. Cette interview dure généralement une à deux heures et permet de comprendre les détails nécessaires pour écrire une page de vente efficace.
Pour réussir en rédaction publicitaire, il est essentiel de creuser lors des interviews avec les clients pour obtenir des informations précises plutôt que de se contenter de réponses en surface. La recherche peut également inclure les avis des consommateurs en ligne, les sondages et les analyses concurrentielles pour comprendre comment les clients se différencient de leurs concurrents.
Tu peux structurer ta page de vente efficace en utilisant la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action). Commence par agiter les problèmes et les conséquences jusqu'à proposer une solution générale, puis de présente en détail le programme ou l'offre proposée, en y incluant des témoignages clients pour renforcer la crédibilité. Enfin, il faut inclure un appel à l'action claire et une FAQ pour répondre aux objections potentielles. Le tout doit être clair, détaillé et convaincant pour inciter les prospects à agir.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#4 - Comment créer une communauté sur Linkedin ? 👨👩👦👦
11 Feb 2022
00:18:10
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Baptiste Piocelle, cofondateur de l’entreprise Hegemonia.
Baptise est passé de 0 à 2 millions de vues sur la totalité de ses posts Linkedin en moins de 3 mois. C’est pour cela qui répond à la problématique : Comment créer une communauté sur Linkedin ?
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
La stratégie à adopter
Les outils indispensables
Créer un post parfait
Le rythme de publication à avoir
Les bonnes pratiques sur Linkedin
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Martin Cregut, cofondateur de l’entreprise Hesli. Il accompagne les étudiants à trouver l’alternance ou le stage de leurs rêves et les entreprises à trouver les profils adaptés à leurs besoins.
Martin va nous expliquer : Comment recruter des stagiaires et alternants ?
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Quel est le bon moment pour recruter ?
Établir un profil type du candidat idéal
Attention à la quantité
Les solutions pour diffuser ses annonces
Ne pas se fier totalement au CV
S’assurer que le candidat “fit” avec l’entreprise
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#2 - Comment trouver ses clients grâce à la "Sales Intelligence" ? 🧠
30 Jan 2022
00:18:50
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Victor Vivès, cofondateur de l’entreprise Kitchy. Il a accompagné des entreprises comme Scalezia pour générer de la croissance et a comme objectif de créer un SaaS pour mettre en avant la “Sales Intelligence”.
En gros, mettons à l’honneur la qualité et non de la quantité pour bien comprendre nos futurs partenaires.
Victor va nous expliquer : Comment créer un process de qualification de leads de qualité ?
Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :
Qualifié un lead avec la carte d’empathie
Prioriser les sources de prospection
Les bons outils de scraping
Trouver la bonne quantité de prospects
Faire un enrichissement jusqu’à 70% de mobile
Faire un appel de cold calling qui sort du lot
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Antoine Desferet, cofondateur de l’entreprise Phoénix Mobility et créateur des podcasts 4212 (sur la producitivité) et Wine Makers Show (sur le vin)
Antoine est un passionné de vin et de productivité et pour cela, il se doit d’avoir une organisation en béton 💪 Antoine nous partage son planning du quotidien pour se focaliser sur l’essentiel et atteindre ses objectifs.
Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :
2 nouveaux podcasts à écouter dès demain
Mettre l’essentiel dans la “morning routine”
Utiliser Google Agenda pour gérer tes tâches
Prioriser tes tâches
Ne te fais pas voler ton temps
Garde une vie saine
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#92 - Comment mettre en place une campagne d'influence RH ? 👨💻
17 Feb 2024
00:30:43
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thomas Rodrigues, fondateur de "Le Temple RH".
Thomas va nous expliquer comment mettre en place une campagne d'influence RH.
Thomas aide les entreprises à créer du contenu vidéo de qualité pour se faire connaître, booster leur marque employeur, communiquer sur leurs services et solutions, avec la rédaction de scripts et la production de vidéos sur place. Avec la tendance à la vidéo comme moyen d'information, il offre aux entreprises une méthode efficace pour améliorer leur attractivité et leur visibilité.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
L'influence RH est le fait de faire appel à des influenceurs pour promouvoir une entreprise en tant qu'employeur attractif. C'est une nouvelle stratégie de recrutement qui peut aider les entreprises à atteindre un public plus large et à renforcer leur marque employeur. Pour créer une campagne d'influence RH efficace, il est important de bien définir ses objectifs, de choisir les bons influenceurs et de leur donner les moyens de parler de l'entreprise de manière authentique.
Cette stratégie de recrutement permet d'atteindre un public plus large et de renforcer la marque employeur. Choisi alors tes créateurs de contenu en fonction de leurs compétences métier et techniques.
Le marketing RH est une approche qui considère les collaborateurs ou les candidats comme des clients. Les influenceurs feront ainsi passer le message plus vite et convertiront des candidats plus rapidement. L'objectif est d'attirer, recruter et fidéliser les candidats en utilisant la marque employeur comme outil de communication.
Les grands créateurs de contenu peuvent avoir une audience énorme, mais il peut être difficile de mesurer s'ils atteignent les bonnes personnes avec leur message. C'est pourquoi les petits créateurs de contenu qui parlent régulièrement d'un métier ou des compétences attendues pour un métier peuvent être plus efficaces, grâce à des taux d'engagement plus élevés. Tu dois donc choisir des créateurs de contenu qui s'adressent directement à la communauté appropriée pour leur campagne de recrutement plutôt que de te contenter d'aller chercher des audiences plus grandes. Le taux de clics sur le site et le taux de complétion des formulaires remplis sont les indicateurs clés à suivre pour mesurer le retour sur investissement (ROI) de tes campagnes de recrutement.
Le recrutement par le biais de l'influence est en train de devenir de plus en plus communautaire, avec des créateurs qui distillent leur message à travers des canaux beaucoup plus intimistes. Tu peux donc t'associer à des créateurs ayant des communautés privées pour diffuser des annonces d'emploi et atteindre des candidats pertinents. Cette méthode permet également de monétiser ton audience tout en restant proches et interactifs avec ta communauté.
La clé pour réussir une campagne d'influence est ainsi de trouver le bon créateur avec une communauté pertinente et de choisir les canaux de communication les plus adaptés pour diffuser ton message.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#91 - Comment créer un personal branding fort grâce à la vidéo ? 🎥
04 Feb 2024
00:41:06
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Cédric Desaintjan, fondateur de l’entreprise Numadeo.
Cédric va nous expliquer comment créer un personal branding fort grâce à la vidéo.
Cédric Desaintjan est le CEO et fondateur de Numadeo, une agence de branding personnel qui accompagne des noms connus de l'industrie. Cédric donne des conseils pratiques pour créer du contenu vidéo de qualité pour le personal branding et maximiser le personal branding sur LinkedIn grâce à des vidéos stratégiques.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Tu dois travailler sur l'identité de ta marque personnelle en te posant les bonnes questions sur ce qui te différencie des autres acteurs du secteur. Tu dois également identifier à qui t'adresser, quelle est ta cible, quelles sont tes attentes, tes besoins et tes centres d'intérêt. Tout cela permettra de construire une stratégie pertinente de personal branding qui te permettra d'atteindre tes objectifs, qu'il s'agisse de générer du chiffre d'affaires, d'acquérir de nouveaux talents ou d'être plus présent en ligne.
Avant de te lancer dans une stratégie de personal branding, il est important de définir clairement tes objectifs et de comprendre pourquoi tu veux développer une présence en ligne. Pour construire une stratégie de personal branding efficace, il faut te poser les bonnes questions sur ton identité, ta singularité.
Trouver ta niche et évoluer constamment te permettra aussi de gagner en audience sur les réseaux sociaux grâce au personal branding. Ainsi, trouve ta niche et positionne-toi comme leader sur une sous-niche avant de viser le sommet. Utilise ton unicité comme levier pour te démarquer des concurrents et attirer une audience fidèle. Adapte ta communication en fonction de ta personnalité, de ton tempérament et de ton public cible.
Le personal branding est un processus qui prend beaucoup de temps et nécessite de la patience.
La quantité et la qualité du contenu vertical (TipTikTok, Reels, etc.) nécessitent une cadence de 15 contenus par mois, soit un contenu tous les deux jours. Pour les vidéos horizontales sur YouTube, une cadence de trois vidéos par semaine est idéale pour maintenir la qualité. L'algorithme et la chance jouent un rôle important dans la viralité du contenu, malgré le fait qu'on puisse cocher tous les critères pour maximiser son potentiel de viralité. Le personal branding ne se limite pas au ROI, mais peut également renforcer la légitimité et les relations d'affaires.
C'est vraiment sur le hook que tout va se jouer. Il faut penser à avoir un contenu qui est cohérent et qui suit une trame narrative. Donc, il faut que ton contenu ait une intro, des parties, des exemples, une conclusion. Il faut que tout ça ait du sens, qui amène à quelque chose. Il faut aussi penser à avoir une qualité audio et vidéo correcte, sinon ça va décrédibiliser ton contenu. Un autre point important, c'est de penser à l'engagement, il faut clairement inciter les gens à commenter, à partager, à liker. Enfin, c'est important de rester authentique, c'est-à-dire d'être soi-même, d'avoir sa propre personnalité, son propre style, sa propre voix, de ne pas chercher à copier les autres.
Le succès ne survient pas sans effort, et il faut investir du temps et du travail pour réussir dans l'entrepreneuriat et la création de contenus. Une mentalité de "hustle" et d'action est primordiale. La création de contenu peut être exigeante, mais elle peut également produire des résultats incroyables et peut changer la vie des personnes.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#90 - Comment mettre en place du marketing d'autorité ? 👮
27 Jan 2024
00:29:25
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Florence Gregeois.
Florence va nous expliquer comment mettre en place du marketing d'autorité.
Florence Gregeois est une experte du marketing d'autorité, une stratégie efficace pour booster la croissance des entreprises et des solopreneurs. Elle nous partage les trois étapes clés pour créer un marketing d'autorité performant. Elle explique également comment se différencier sur le marché grâce à une compréhension approfondie des personnages cibles et des référents culturels, ainsi que les leviers et stratégies efficaces pour établir son autorité sur son marché. Florence Gregeois donne des conseils efficaces pour renforcer son autorité à travers différents canaux et postures.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Le marketing d'autorité est un moyen efficace d'accélérer la croissance de ton entreprise. Les grandes entreprises peuvent bénéficier de l'aide d'une équipe de professionnels pour optimiser et accélérer leur croissance. Les solopreneurs peuvent également bénéficier de l'aide d'un expert en marketing d'autorité pour structurer et améliorer leur entreprise. Le marketing d'autorité est l'un des prismes à travers lesquels tu peux améliorer ton entreprise. Utiliser le marketing d'autorité peut t'aider à bâtir une réputation solide et fiable dans ton domaine.
Il est crucial d'identifier les douleurs associées au business du client ainsi que les douleurs personnelles qui ont une corrélation avec le business. Comprendre le coût de l'inaction peut aider à déterminer les sujets de contenu. Connaître les opinions, croyances, engagements et centres d'intérêt des clients peut aider à créer un contenu aspirationnel pour convertir les étrangers en visiteurs des plateformes. Savoir quels sont les contextes déclencheurs tels que les changements économiques, réglementaires, environnementaux, sociétaux et sociaux peut aider à corréler les sujets d'expertise avec l'actualité.
Une autre stratégie efficace est de créer une communauté active et engagée autour de sa marque ou de son entreprise. Cela peut se faire en utilisant les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram, en organisant des événements de networking, ou même en lançant une newsletter ou un groupe de discussion. De plus, il est important de ne pas négliger le pouvoir de l'influence sociale. En collaborant avec d'autres acteurs de l'industrie et en s'engageant avec leur public, cela peut aider à atteindre de nouveaux publics et à renforcer l'autorité de sa marque. Enfin, la création de contenu original et innovant est essentielle pour se démarquer de la concurrence et pour établir son autorité en tant qu'expert dans son domaine.
Voici alors quelques conseils efficaces pour renforcer ton autorité à travers différents canaux et postures: Personnaliser la page entreprise et commenter des posts d'autrui avec la page entreprise pour donner de l'autorité à l'entreprise et créer un lien d'affinité; adopter une posture marquée par l'autorité en affichant toute la légitimité de son antériorité, de son expérience et en osant être qui elle est, avec une personnalité faite de franchise, d'honnêteté et qui va à l'essentiel; travailler sur sa notoriété et son autorité sur les réseaux sociaux, notamment sur TikTok, pour capter l'audience et recruter des candidats dans une crise de relations entre l'entreprise, le monde du travail et les candidats; Oser dire oui à des projets sur lesquels on n'a pas 90% de la maîtrise pour travailler son autorité sur le terrain à mesure que l'on pratique.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#89 - Comment vendre cher grâce à la psychologie ? 🧠
20 Jan 2024
00:51:00
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Romain Bouvet,.
Romain va nous expliquer comment vendre cher grâce à la psychologie.
Romain Bouvet est un conférencier en neuromarketing, un docteur en psychologie sociale et cognitive ainsi qu'un ancien chercheur. Ses sujets de prédilection incluent : comment créer des émotions positives pour augmenter la valeur perçue et vendre plus cher, créer un pic émotionnel et de dopamine pour augmenter les chances de vente, adapter sa communication en fonction des profils des consommateurs et de leur personnalité pour une vente réussie, ainsi que comment réduire les frictions pour augmenter les ventes.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Pour vendre un produit cher, tu dois te connecter émotionnellement avec le client potentiel. Le neuromarketing peut aider à comprendre les émotions des clients potentiels et à orienter la stratégie de vente pour les toucher. Les techniques de persuasion peuvent être utiles pour convaincre les clients potentiels. Par exemple, souligner les avantages du produit, créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité grâce à des promotions limitées dans le temps. Enfin, il est essentiel de bien connaître ton public cible et de créer une stratégie de marketing adaptée à leurs besoins et à leurs émotions.
En ce qui concerne la question de savoir comment actionner les émotions, la réponse est de créer un pic émotionnel. Cela peut se faire en utilisant des histoires, en mettant en évidence les avantages du produit, en soulignant les expériences passées des clients, ou même en créant un peu de controverse. Tout ce qui crée une émotion intense chez le client peut fonctionner pour créer un pic émotionnel et augmenter les chances de vente réussie.
Jouer sur des émotions négatives et positives est un moyen efficace de créer un pic émotionnel chez tes clients potentiels. Pour insérer de la dopamine et apporter une nouvelle vision, tu peux présenter ton offre de manière à ce que les clients voient leur problème et leur solution sous un jour nouveau. Il est important de générer ce pic émotionnel à un moment opportun, généralement au moment de présenter ton offre de manière à ce que les clients se sentent inspirés et motivés à agir.
Prends alors en compte la personnalité de l'individu dans l'adaptation de l'entretien de vente et la présentation de tes produits ou services. Les personnes introverties préfèrent souvent les appels téléphoniques et les rencontres courtes, tandis que les personnes extraverties préfèrent les visites et les interactions sociales. Certaines personnes sont consensuelles et veulent voir les détails avant de prendre une décision, tandis que d'autres sont plus enclins à voir les résultats.
Il faut y aller crescendo dans les phases de questions et éviter de poser des questions trop tôt pour ne pas créer de blocage. Les erreurs à éviter lors de la prospection sont nombreuses, telles que les fonds floutés ou tout pourri derrière une visio, qui peuvent influencer négativement l'évaluation de la compétence ou de la sympathie de la personne. Les éléments de marketing et de présentation d'une offre, tels que les témoignages, la qualité du site web, les codes à respecter dans le luxe, sont importants pour évaluer la qualité de l'offre, la posture d'expertise, et donner confiance aux clients. Pour vendre une offre à un prix élevé, il faut minimiser les frictions et maximiser la valeur, en essayant de gérer les émotions des clients en amont. Si l'objection "c'est trop cher" surgit, il ne faut pas la prendre pour argent comptant, mais essayer de comprendre la réelle raison du rejet de l'offre, sans répondre directement à l'objection de manière hâtive.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#88 - Comment utiliser les relations presse pour booster sa croissance ? 📋
13 Jan 2024
00:41:48
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Pauline Vettier.
Pauline va nous expliquer comment utiliser les relations presse pour booster sa croissance.
Pauline Vettier est une consultante marketing et RP spécialisée dans les entreprises de l'énergie durable et du climat. Elle possède une expérience de 8 ans en tant que responsable marketing France pour le plus gros accélérateur de start-ups énergétiques au monde. Elle propose ses services en tant que CMO externalisée, attachée de presse freelance ou pour former les entreprises à la prise de parole sur LinkedIn. Elle met à disposition son expérience, son réseau et ses idées pour offrir une stratégie de marketing forte et personnalisée aux start-ups, scale-ups, TPE et PME prometteuses d'Europe.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Les relations presse augmentent la visibilité de l'entreprise, renforcent sa notoriété et sa crédibilité, grâce à la prise de parole d'un expert, comme le dirigeant, dans les médias. Elles permettent de générer des prospects qualifiés, des opportunités de collaborations et de partenariats. Et aussi, elles peuvent bénéficier à la marque employeur, en créant de la réassurance auprès des talents potentiels et notamment dans des secteurs en pénurie de talents. Les objectifs des relations presse peuvent varier selon les entreprises, comme la croissance, la visibilité, la marque employeur, etc.
La stratégie de relations presse doit être en cohérence avec les objectifs business et marketing de l'entreprise pour avoir un impact sur ces derniers. Le bon moment pour se lancer dans les relations presse dépend du stade de développement de l'entreprise et de la disponibilité de matière pour nourrir la stratégie médiatique. Il est important de capitaliser sur les actualités business de l'entreprise pour générer du buzz auprès des médias. Le choix des médias à approcher dépend de la nature de l'annonce et de son public cible. Un calendrier d'annonces peut être mis en place pour planifier les temps forts de la communication de l'entreprise.
La concurrence doit être prise en compte dans toute stratégie, et il faut être prêt à s'adapter pour rester compétitif. Il est important de définir clairement son public cible et le message à véhiculer. La stratégie de relation presse est similaire au ciblage marketing et consiste à identifier les médias et les journalistes pertinents pour l'entreprise. On peut établir une relation avec les journalistes en commentant et en aimant leurs publications sur les réseaux sociaux avant de les contacter avec une opportunité. Il est essentiel de personnaliser les pitchs et les relances en fonction des besoins et des intérêts spécifiques des journalistes, en utilisant leur travail et leurs articles antérieurs comme point de référence.
Pour avoir une grande viralité et une belle diffusion de ses médias, les dirigeants et les CMO doivent partager les retombées médiatiques sur les réseaux sociaux de l'entreprise, que ce soit sur la page LinkedIn de l'entreprise ou sur leur profil personnel. En mettant en avant les articles des journalistes, on créé une relation de proximité avec eux, ce qui peut donner envie à d'autres journalistes de s'intéresser à l'entreprise. Les relations presse fournissent des backlinks de qualité qui sont très intéressants en SEO. Pour travailler son SEO local, il est intéressant d'être featured dans la presse locale et de savoir qu'il y a des correspondants locaux à contacter pour couvrir toutes les actualités locales pour des médias nationaux.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#86 - Comment communiquer sa singularité sur LinkedIn ? 🧭
02 Dec 2023
00:30:34
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Hélène Asensi, fondatrice d'AHCom Conseil.
Hélène va nous expliquer comment communiquer sa singularité sur LinkedIn.
Hélène Asensi est une formatrice en marketing digital qui aide les entrepreneurs à trouver leurs clients idéaux. Elle accompagne ses clients depuis la définition de leur client idéal jusqu'à leur stratégie de prospection. Hélène devient leur boussole marketing pour construire avec eux un système d'acquisition ultra-personnalisé qui leur permet de générer de nouveaux clients. Durant l'épisode, elle partage ses conseils sur la façon de se démarquer sur LinkedIn et comment faire des affirmations authentiques pour créer une image personnelle mémorable. Hélène encourage également les entrepreneurs à comprendre les besoins de leurs clients et à surmonter leur peur de s'exprimer sur les réseaux sociaux pour booster leur croissance.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Il est important de se poser les bonnes questions avant d'utiliser LinkedIn comme plateforme de communication, et surtout de bien identifier sa singularité et son personal branding pour se démarquer sur cette plateforme devenue un réel potentiel business pour les entrepreneurs. Ainsi, montrer sa singularité sur LinkedIn passe par le développement d'une stratégie marketing réfléchie.
Pour montrer sa singularité sur LinkedIn, la première étape est de bien se connaître soi-même, de fixer ses limites et de savoir ce que l'on veut montrer de sa personnalité et de ses valeurs. C'est l'unique façon d'être authentique et de se démarquer.
Il est primordial de bien se connaître pour savoir comment tu peux servir au mieux ton client idéal. Il faut aussi déterminer tes motivations, aspirations de vie et valeurs afin de pouvoir te concentrer sur tes objectifs et être plus efficace dans ton travail. Pour cela, utilise un outil tel que la roue de la vie pour aider tes clients à identifier leurs priorités. Ensuite, fait un mapping pour comprendre comment aligner tes aspirations avec les besoins et attentes de ton client.
Concernant la manière de faire des affirmations sur LinkedIn, il est important d'être singulier et authentique, et de ne pas avoir peur d'être débutant. La preuve sociale est importante et les gens achètent souvent en fonction de la personnalité de l'accompagnateur. Il ne faut pas avoir peur d'affirmer ses positions, sans nécessairement chercher à s'opposer aux autres. La collaboration est également importante, il est conseillé de trouver sa famille entrepreneuriale sur LinkedIn pour obtenir du soutien dans ses posts.
Enfin, crée ton propre univers graphique pour être distinctif et mémorable. Investis dans un bon graphiste dès que possible et crée un univers graphique systématique qui peut être partagé avec les clients potentiels. Travaille avec des graphistes professionnels pour économiser du temps et obtenir un résultat professionnel.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Hugo Duverdier, growth marketeur chez Karmen.io.
Hugo va nous expliquer comment bien mesurer ses actions Growth.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Il est important de maximiser les canaux d'acquisition en capitalisant sur les compétences des personnes en interne. Il est également intéressant de mettre en place un système de tracking pour mesurer tes résultats. Cependant, à toi de voir s'il y a un moment plus propice que d'autres pour mettre en place cette mesure, ou s'il vaut mieux te lancer dans des actions exploratoires pour voir ce qui fonctionne.
Il faut aussi définir des objectifs clairs en amont pour maximiser l'efficacité de ta stratégie marketing. Le suivi et la mesure des résultats pour prendre des décisions factuelles basées sur la data doit primer sur l'intuition. Base-toi alors sur une stratégie en quatre étapes pour la construction d'une stratégie de marketing efficace : la vision, la planification, la mise en place des actions et le reporting. Enfin, il est très important de définir des objectifs réalistes qui prennent en compte les spécificités de chaque entreprise.
Pour planifier une stratégie de croissance, tu dois prendre en compte tous les canaux de communication, même si tu travailles principalement en inbound. Les feedbacks de toutes les équipes et de la direction doivent être conservés et révisés régulièrement, ainsi que les métriques trimestrielles et les "Northstars" fixés. Le tracking fiable est essentiel pour la planification et l'analyse des données de performance. Un plan de tracking peut être établi en utilisant des balises UTM et en les relayant à toutes les pages du site grâce à un petit script. Les référents de domaine peuvent également être pris en compte pour suivre l'origine des leads, en particulier lors de la promotion via des articles de presse.
Le framework ICE (Impact, Confidence, Ease) peut être personnalisé pour prioriser les actions en fonction de critères propres à l'entreprise. Une méthode pour tester l'impact avant de prioriser les tâches est de créer une landing page web flow pour observer le taux de conversion avant d'investir massivement. La méthode de Pareto peut également être appliquée pour optimiser les résultats avec un minimum d'effort. Le monitoring et le reporting sont des étapes importantes mais chronophages, et il peut être utile de rédiger des rapports comme si l'on s'écrivait à soi-même dans un an pour garder une vision cohérente tout au long du processus.
Il est essentiel pour une équipe marketing de travailler en étroite collaboration avec les équipes sales dans un open space en écoutant les discours et les objections qu'ils rencontrent sur le terrain. Il est important de communiquer régulièrement sur les objectifs et les campagnes en haut de funnel pour comprendre les sensibilités et les objections de l'ICP. Les équipes marketing peuvent utiliser l'automation pour retenir les leads jusqu'à ce qu'ils soient plus qualifiés, ce qui permet aux équipes sales de travailler sur les comptes les plus importants pour établir une relation humaine avec leurs clients. Les équipes marketing peuvent également utiliser des séquences d'e-mails pour conforter les prospects sur la proposition de valeur avant la phase de closing pour aider l'équipe de sales.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#85 - Comment aller chercher 10 fois plus que son objectif et booster son ambition ? 🚀
19 Nov 2023
01:01:40
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Guillaume Moubeche, co-fondateur de Lemlist.
Guillaume va nous expliquer comment avoir plus d'ambition et aller chercher 10 fois plus que son objectif.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Il faut que tu cherches des personnes qui t'inspirent, qui ont des ambitions similaires aux tiennes, et que tu les côtoies régulièrement, que ce soit dans ton cercle professionnel ou personnel. Ensuite, il est important de se former et de monter en compétences pour atteindre ses objectifs, que ce soit en lisant des livres, en suivant des cours ou en travaillant avec des coachs ou des mentors. C'est crucial de se mettre dans les bonnes conditions pour être ambitieux, en visualisant ce que l'on veut devenir et en éliminant les biais cyniques qui peuvent freiner notre croissance. Enfin, il est important de déléguer et de recruter les bonnes personnes pour nous aider à atteindre nos objectifs, tout en se concentrant sur nos forces et sur les tâches qui nous donnent de l'énergie plutôt que de s'épuiser dans le day-to-day.
Pour réussir, il est essentiel d'intégrer les échecs et de réfléchir à la raison pour laquelle ça ne marche pas avant de tester quelque chose d'autre. Pour être résilient, il faut croire en soi et en ce que l'on fait, aimer les challenges et les problèmes difficiles à résoudre. La gestion des hauts et des bas est cruciale pour atteindre ses objectifs et la résilience est une conséquence positive du travail et de la gestion des crises. Il est important de vivre intentionnellement en définissant ses valeurs, ses objectifs et les sacrifices nécessaires pour les atteindre. La vie est faite de hauts et de bas, et c'est ce qui la rend intéressante et on doit donc apprendre à accepter les moments difficiles comme des opportunités pour s'améliorer.
La confiance en soi et l'ambition sont étroitement liées et cela peut être cultivé en surmontant les doutes personnels. En commençant petit à petit et en se fixant des objectifs réalisables, tu peux atteindre des paliers supplémentaires et accroître ta confiance en soi. La prophétie autoréalisatrice est également importante, car plus tu crois en quelque chose, plus les résultats peuvent être probants. Cela peut nécessiter un certain degré d'obsession pour se fixer des objectifs ambitieux, mais cela peut également être réalisé par des étapes d'escalier progressives. En fin de compte, la confiance en soi aide à atteindre l'ambition et à changer le monde.
Le syndrome de l'imposteur est une barrière commune à la confiance en soi et peut provenir de l'éducation ou de la limitation personnelle. Les personnes qui arrivent à briser cette barrière peuvent être plus à l'aise à gravir les paliers d'un escalier qu'à monter un ascenseur massif. Pour développer ta confiance en soi, il est important de comprendre que le syndrome de l'imposteur est normal et peut t'aider à changer. Le cerveau a besoin de connaître et de se baser sur des expériences passées pour se protéger, mais il peut être un obstacle lorsque les gens changent et évoluent. Traiter le syndrome de l'imposteur comme une opportunité de croissance plutôt que comme un obstacle peut aider à développer la confiance en soi.
Pour atteindre des objectifs ambitieux, il est nécessaire de monter en compétences et d'apprendre de nouveaux sujets. Cela peut être difficile et nécessite souvent de sortir de sa zone de confort. Une approche orientée vers l'action peut aider à surmonter ces défis et à atteindre des résultats significatifs.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#84 - Comment gérer son stress avant de prendre la parole en public ? 😰
11 Nov 2023
00:36:55
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Laurane Cottin, associée chez ETHOS.
Laurane va nous expliquer comment gérer son stress avant de prendre la parole en public.
Laurane Cottin est une coach et formatrice en prise de parole chez ETHOS. Elle aide les personnes à améliorer leur prise de parole en public afin de booster la croissance de leur entreprise. Laurane Cottin partage ses conseils pour structurer leur argumentation, des astuces pour renforcer leurs compétences oratoires, des simulations d'oraux avec des retours personnalisés et des exercices de gestion du stress .
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
La gestion du stress et des émotions est un élément fondamental dans l'apprentissage du discours. Il est important de réaliser des exercices physiques et psychologiques pour éviter de perdre le contrôle lors d'une prise de parole. L'exercice de la cohérence cardiaque est une technique de gestion de stress à long terme qui consiste en six respirations par minute, trois fois par jour. De plus, la technique de respiration carrée est un exercice court terme pour calmer le stress juste avant une prise de parole en public. Ensuite, l'exercice de la posture de pouvoir, ou posture de super héros, est également très utile pour augmenter la confiance en soi et diminuer le stress. Il a été prouvé que la testostérone augmente automatiquement lorsque tu prends cette posture. Enfin, il est crucial de t'entraîner régulièrement et de te mettre dans un état d'esprit confiant pour réussir en tant qu'orateur.
La pratique et la préparation sont des éléments clés. Plus tu pratiques, plus tu te prépares, plus tu te sens confiant et plus tu es capable de gérer tes émotions. Ensuite, il y a des techniques spécifiques qui peuvent aider, comme la respiration profonde et la méditation, qui permettent de calmer l'esprit et de se centrer sur l'instant présent. Mais il est important de se rappeler que les émotions font partie de nous et qu'il ne s'agit pas de les supprimer, mais plutôt de les accepter et de les utiliser pour notre bénéfice. C'est là que le schéma de Nicolas Mel intervient, qui consiste à observer notre émotion, à la comprendre, à l'accepter et ensuite à la transcender en prenant une action positive. En suivant cette approche, nous pouvons apprendre à gérer nos émotions de manière constructive.
La dernière astuce pour dépasser cette peur du jugement des autres, c'est de se concentrer sur la mission ou le message que l'on veut transmettre plutôt que sur soi-même. Quand on est focalisé sur le message que l'on veut faire passer, on se met moins de pression sur notre propre personne et on est plus confiant lorsqu'on prend la parole. Voilà donc quelques clés pour dépasser cette peur du jugement des autres qui est très présente dans nos vies.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Adrien Bono.
Adrien va nous expliquer comment exploiter la donnée avec ChatGPT via son expérience chez Qonto. Il parle de l'utilisation de l'API ChatGPT pour classifier et enrichir les données de manière objective, automatiser la rédaction et la prospection B2B, ainsi qu'optimiser l'utilisation de LinkedIn et l'analyse de données grâce à l'IA.
Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :
ChatGPT peut être utilisé à travers deux méthodes : l'interface chat et l'API. L'API est un lien qui permet à deux outils de communiquer et permet d'automatiser des tâches. L'utilisation de l'API est très intéressante, car elle permet aux non-experts du code d'y accéder grâce aux outils no code tels que Zapier et Make. Les API sont disponibles sur tous les plans de ChatGPT.
Pour accéder à l'API de ChatGPT, il est maintenant nécessaire d'acheter des crédits, qui varient en fonction de la version utilisée et du nombre de requêtes effectuées. La version 4 est préférée et est désormais plus abordable en termes de coûts. Cependant, il existe également des use cases qui n'impliquent pas l'utilisation de l'API. La première grande catégorie de ces use cases se concentre sur la classification et l'enrichissement des données.
Il est possible d'utiliser ChatGPT soit dans l'interface chat elle-même (avec ou sans le plan gratuit), soit en utilisant l'API. ChatGPT a permis de résoudre le problème de classification en fournissant une solution qui convient à toutes les situations où le tri des données est complexe et subjectif. Le processus était initialement effectué via un Google Sheets.
Plusieurs cas d'utilisation pour la solution de ChatGPT. Le premier cas consiste à identifier si une entreprise travaille en B2B ou en B2C, ce qui est souvent difficile à repérer. Il peut facilement comprendre le contexte pour classer l'entreprise en fonction de ses services ou produits. Le deuxième cas concerne la collecte d'informations à partir de listings d'emails en utilisant le prénom et le nom. Le troisième cas, inspiré par Lucas Perret, consiste à analyser les données structurées et non structurées d'un site en copiant son contenu. ChatGPT peut extraire des informations telles que la proposition de valeur et le secteur d'activité à partir de données non structurées telles que des articles. ChatGPT permet de convertir des données non structurées en données structurées en format JSON, ce qui facilite leur utilisation et leur réutilisation sur d'autres plateformes. Les cas d'utilisation présentés concernent principalement la partie prospection B2B, où ChatGPT peut simplifier le tri et l'analyse des données pour identifier les prospects prioritaires.
En utilisant les données structurées récupérées sur l'entreprise, il est possible de préparer un script spécifique pour chaque prospect afin de faciliter les sessions d'appels de vente. Une autre utilisation est l'automatisation de la rédaction de brouillons d'e-mails récurrents pour répondre plus rapidement aux demandes de support et aux interactions avec les prospects. ChatGPT peut également être utilisé pour générer des recherches de prospects avancées en utilisant des opérateurs et des parenthèses pour maximiser le nombre de postes pertinents à ajouter à la base de données de prospection.
Enfin, il est recommandé de choisir un ou deux domaines qui attirent ton attention et de les tester régulièrement. En pratiquant et en explorant ces domaines, les meilleurs use cases pourront être découverts.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#83 - Comment créer un e-commerce à +1 million par an ? 👩🔬
04 Nov 2023
00:36:29
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Eva Lecoq, cofondatrice de l’entreprise Sova.
Eva va nous expliquer comment créer un e-commerce qui génère +1 million par an.
Eva partage son expertise sur la création et la gestion de communautés pour les entreprises d' e-commerce. Eva est la co-fondatrice de Sova, une entreprise de bien-être qui aide les femmes atteintes du syndrome des ovaires polykystiques (SOPK) à se sentir mieux. Eva a créé et engagée une communauté avant même le lancement de son produit. C'est ce qui fait le succès de Sova aujourd'hui.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Créer une communauté engagée avant même le lancement du produit est essentiel.
Comprendre les attentes de sa communauté est crucial pour le développement d'un produit ou d'un service.
Il est important de choisir une plateforme de lancement de produit qui inspire confiance aux clients potentiels comme Ulule.
Garder son identité de média même lorsqu'on vend des produits est essentiel pour maintenir la confiance des clients.
La gestion des livraisons et de la production peut devenir ingérable rapidement, nécessitant l'aide d'un logisticien.
L'utilisation d'une stratégie de recyclage de contenu peut aider à créer une grande quantité de contenus pour différents formats et plateformes à partir d'un même sujet.
Le SEO est la clé pour le trafic organique, et l'utilisation de partenariats avec des naturopathes pour écrire des articles de blog gratuitement peut être une stratégie efficace pour améliorer la visibilité et la notoriété.
Les intérêts composés de l'organique boost l'acquisition client à faible coût.
Les entreprises doivent trouver un équilibre entre la stratégie organique et la stratégie payante pour compenser l'un lorsque l'autre ne va pas bien.
La création de produits est également importante pour diversifier les sources de revenus et accroître la croissance.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#82 - Comment créer une campagne email qui génère des rendez-vous ? 💌
22 Oct 2023
00:39:57
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Valentin Vouriot, cofondateur de l’entreprise Radiant.
Valentin va nous expliquer comment créer une campagne email de générer des rendez-vous.
Valentin utilise une approche orientée résultats basée sur l'ultra-segmentation et les tests et itérations rapides pour créer des séquences de prospection efficaces et optimiser les messages de vente.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Il faut avoir une approche assez axée sur le client et leurs besoins. Donc dans tes messages d'approche, focalise-toi sur la problématique du client et comment on peut les aider à la résoudre. Pour avoir de bons résultats en outbound, il faut être plus malin dans tes approches à cause de la saturation des canaux. Les messages doivent être courts, clairs et se concentrer sur les problématiques du client plutôt que sur ton entreprise afin de donner une impression de personnalisation. Avec une approche centrée sur le client et une bonne stratégie, l'outbound reste un canal de prospection efficace.
Pour engager efficacement une conversation avec ta cible, utilise l'apport de valeur dès le premier message en parlant des problèmes de ta cible et de comment tu peux l'aider à les résoudre. Mais tu ne donnes pas tous les détails sur ta solution dès le premier message, tu gardes une part de mystère pour générer de la curiosité et récupérer un maximum de réponses. Aussi, essaie d'engager une discussion plutôt que de demander un rendez-vous dès le premier message. Tu poses des questions et tu offres des ressources pour maintenir la conversation ouverte et intéressante pour la personne de ta cible.
Le ciblage de tes prospects est crucial pour réussir ta prospection B2B. Tu dois prendre le temps de bien définir ton audience et de sélectionner les prospects qui sont les plus susceptibles d'être intéressés par tes produits ou services. Envoyer du contenu à des personnes qui ne sont pas concernées par ton offre peut avoir un impact négatif sur l'efficacité de tes actions de prospection. Ensuite, l'échange que tu as avec tes prospects est également important. Il est recommandé de proposer du contenu de valeur, comme des vidéos ou des livres blancs, pour susciter leur intérêt et engager la conversation. Il est important de solliciter leur accord avant d'envoyer le contenu, ce qui peut renforcer l'engagement et la confiance dans votre relation. Il est essentiel de créer une relation de confiance avec tes prospects avant de pouvoir espérer les convertir en clients. Cela nécessite de travailler sur ta communication et ton approche pour établir une relation solide et durable avec tes prospects.
En résumé, pour réussir en prospection, il est important de mettre en place un système d'A/B testing efficace pour tester les cibles, les approches marketing et les types de séquences et ainsi obtenir les meilleurs résultats.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#81 - Comment maitriser l'art de la propal et du devis ? 🧑🏻💼
08 Oct 2023
00:44:09
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thibault Genon, fondateur de “Papa Flamingo”.
Thibault va nous expliquer comment maitriser l'art de la propal et du devis.
Thibault Genon nous partage ses conseils pratiques pour optimiser et personnaliser les propositions et s'assurer de répondre aux besoins des clients. Thibault propose également des conseils pour ajouter de la valeur aux offres et maximiser les profits.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Un devis bien réalisé permet de se différencier de la concurrence et de valoriser ton travail. Le devis est la carte d'identité de l'entreprise.
Détaille au maximum ton produit ou service, et fourni plusieurs lignes sur leur devis plutôt qu'une seule avec un gros prix. Cela permettra aux clients de mieux comprendre le contenu du devis et de faire des ajustements pour répondre à leurs besoins et leur budget.
Pour maximiser les marges de négociation avec les options payantes sur un devis, mets autant d'options payantes que possible dans le produit pour avoir plus de marges de négociation.
Lorsqu'il s'agit de vendre des produits ou des services, l'objectif est de faire de la marge. Il est donc judicieux de facturer des éléments qui sont gratuits pour toi, comme la livraison. Certaines personnes peuvent hésiter à le faire pour des raisons éthiques, mais cela peut être un moyen d'optimiser tes bénéfices.
Le devis est un support marketing qui doit être conçu de manière à séduire son destinataire. En effet, le devis est un outil qui peut être utilisé par l'interlocuteur comme moyen de vendre ta proposition de projet auprès de tes supérieurs hiérarchiques, notamment grâce aux éléments gratuits inclus. Toutefois, il est important de choisir judicieusement les éléments gratuits proposés pour maximiser les bénéfices et éviter une perte de rentabilité.
L'ajout d'une deadline et d'options gratuites est un bon moyen de relancer les clients et de susciter un sentiment d'urgence. Cela peut contribuer à le convaincre d'accepter rapidement le devis. Toutefois, il est important de déterminer ce qui se passe si le client dépasse la deadline et de prévoir des mesures en conséquence.
Il est important de bien préparer ta proposition commerciale en suivant une première étape cruciale : le call de découverte. Celui-ci doit durer au moins une heure pour permettre au client de se confier au maximum. Plus il s'investit dans la relation, plus il aura envie que vous ayez la solution à son problème. Ensuite, en 10 minutes, il suffit de lui montrer avec quelques preuves et exemples concrets que tu as aidé des clients ayant exactement le même point que lui.
Avant de faire une offre, il est important de bien comprendre les objectifs du client et les difficultés qu'il rencontre. Il est alors temps de construire la table de la proposition. L'objectif est de proposer une offre concrète pour que le client se projette et bénéficie déjà d'une transformation.
Il est aussi important de proposer une proposition commerciale visuellement attractive, en utilisant des outils graphiques gratuits comme Canva ou Midjourney. Il est recommandé d'avoir une cohérence visuelle dans toute la proposition pour raconter une transformation de manière dynamique.
Enfin, pense à ajouter de la valeur à tes devis en proposant des options supplémentaires et en ajoutant une étape de workshop payant qui pourrait être de grande valeur pour tes clients.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Sandie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Xperience.
Sandie va nous expliquer comment formuler une offre efficace.
Sandie Giacobi est une experte en stratégie marketing et marketing digital avec 20 ans d'expérience. Avec son entreprise, My Marketing Xperience, elle accompagne les entrepreneurs et les PME pour les aider à développer leur visibilité, signer des clients, et définir des stratégies marketing et plans d'actions opérationnels.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Une offre ne se résume pas à un catalogue de produits ou à des solutions sur mesure pour chaque client. Si la stratégie de vente repose sur ces deux éléments, l'entreprise n'a pas d'offre véritable. Une offre doit être packagée et proposer une solution standardisée, même si le produit/service peut être légèrement personnalisé.
La première étape pour décortiquer une offre consiste à identifier la douleur à soulager ou le pain à adresser pour construire une promesse pertinente. La promesse est donc une composante clé de l'offre qui doit être étudiée pour permettre de l'articuler efficacement.
Pour obtenir une promesse pertinente, il est important d'analyser la cible à laquelle on souhaite s'adresser, en prenant en compte aussi bien ses aspirations fonctionnelles, telles que des meilleurs candidats ou recrutements, que ses aspirations sociales et émotionnelles. Ces dernières composent un élément clé de la construction d'une promesse qui répond efficacement aux attentes de la cible visée.
Il est important de se demander le type de sentiment que l'on souhaite faire ressentir à sa cible, au-delà des aspirations fonctionnelles, pour concevoir une offre efficace. Par exemple, dans le cas des recruteurs, ils peuvent désirer ressentir de la sérénité ou regagner un sentiment de succès, car se sentir insatisfait n'est pas agréable. En prenant en compte ces aspirations émotionnelles, on peut construire une offre qui non seulement répond aux besoins fonctionnels, mais qui est également attractive pour la cible visée.
Il est important de mettre à disposition des fonctionnalités pour aider le client à résoudre son problème. Il faut clairement communiquer cette partie de l'offre, car beaucoup de gens ont tendance à minimiser ce qu'ils apportent. Il faut donc à prendre conscience de ce que l'on offre à nos clients et à le noter pour donner plus de valeur à notre offre.
En outre, il est important d'expliquer la valeur ajoutée de son travail au client et de ne pas simplement annoncer le prix directement. Il faut prendre le temps d'expliquer les étapes et les mécanismes du travail car cela peut aider à créer une valeur perçue plus élevée et à éviter que le client estime que le prix est trop cher pour ce qu'il reçoit. Ainsi également travailler sur le mode de livraison pour assurer une expérience client agréable et cohérente.
Enfin, il est important de downsizer les offres pour les rendre plus simples et moins coûteuses, tout en s'assurant que chaque offre comprend des éléments qui permettront aux clients de revenir pour des ventes supplémentaires. Il faut être clair sur les limites de chaque offre et avoir une stratégie de cross sell et up sell pour fidéliser les clients existants. Les offres downsizées permettent aux clients de s'engager davantage et d'essayer les produits avant de passer à des offres plus chères.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
5 ans d'entrepreneuriat : s'épanouir et trouver sa quête
07 Aug 2023
00:36:12
Bienvenue dans ce nouvel épisode qui annonce la série d'un nouveau format complémentaire 🥳
Aujourd'hui, je t'emmène dans les coulisses de mon aventure entrepreneuriale au cours des cinq dernières années.
Dans ce format spécial, je partage mon parcours avec toi de manière authentique et détaillée, dans le but d'apporter une nouvelle perspective de l'entrepreneuriat. L'entrepreneur qui ne partage pas du vent ou des chiffres pour faire rêver tout le monde, mais plutôt l'entrepreneur qui partage ses pensées et son quotidien. Je documente mes aventures avec mon journal de bord depuis 2 ans pour te montrer comment j'ai transformé des idées en réalité, et comment j'ai navigué à travers les hauts et les bas du monde du business.
Je te partage la création de ma première agence marketing Cevisu, comment j'ai développé une marque de costume à base de matières recyclées Tayeur, comment j'ai lancé le podcast Consiel de Growth, et comment j'ai réussi à trouver ma voie avec Growth Hiring. J'explique comment je suis passé du défocus initial à un focus précis sur mes objectifs, et comment j'ai trouvé l'équilibre entre mon style de vie et mes envies entrepreneuriales.
Les leçons que j'ai apprises au fil de mon parcours sont précieuses pour moi. Je partage avec toi mes réflexions sur l'importance de se méfier des conseils génériques qui ne correspondent pas toujours à chaque étape de ton entreprise. Je te parle également de l'importance de s'entourer des bonnes personnes et de la manière dont je crois en la mission d'aider les individus à révéler leur plein potentiel et à passer à l'action.
Si tu es entrepreneur en herbe, aspirant à bâtir ta propre entreprise, déjà sur le chemin de la création de ton empire, ou simplement curieux d'en savoir plus sur les réalités de l'entrepreneuriat, cet épisode est fait pour toi. Rejoins-moi pour cette plongée sincère dans mon voyage entrepreneurial de cinq ans, où je partage mes succès, mes échecs et les précieuses leçons que j'ai acquises en cours de route.
Reste à l'écoute et prépare-toi à une série d'épisodes pas comme les autres pour s'inspirer, grandir et s'entreprendre !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Piers Thackray, co-fondateur de l’entreprise Digigrowth et fondateur de Theone.
Piers va nous expliquer comment gérer business et style de vie.
Piers a commencé à créer sa 1ʳᵉ entreprise à 18 ans, et à travers ce processus, il a beaucoup appris sur le marketing. Il est alors devenu consultant en marketing à 19 ans. Deux ans plus tard, il a ouvert une agence de marketing. Et maintenant, il est en train de créer une startup de marketing en tech pour encore plus scaler en phase.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Au tout début, tu penses qu’il faut se tuer jour et nuit pour atteindre tes buts, mais il faut se rendre compte rapidement que si tu continues à faire ça, tu vas burn out et tu ne tiendras pas sur le long terme. Il faut prioriser ta santé et ton bien-être.
Pour le déclic qui ouvrira tes yeux, celui de Piers a été un accident de voiture à la suite duquel il a beaucoup lu et appris sur comment atteindre ses objectifs, comment être un high performer. Tu peux donc attendre que le monde te recadre, ou tu peux être proactif et mettre en place quelques systèmes qui te permettront de revoir ta vie régulièrement pour ne pas atteindre un désastre qui enclenchera le déclic.
Mais avant de mettre en place le système, il faut être honnête envers soi-même et se dire quels sont les objectifs que tu veux atteindre. Une fois ces objectifs définis, il faut se demander quel life style avoir par rapport à ça. Il faut ainsi prendre des choix et assurer ces derniers. Un autre système est de calculer le ratio argent gagné par heure de travail, et de voir les taches que tu peux déléguer pour pouvoir te focaliser sur ce qui te passionne et ce qui te rapporte de l’argent. Il faut penser au bonheur du quotidien et ce qui te fait kiffer.
Il est nécessaire d’apprendre de nouvelles choses, plein de trucs différents et de lire beaucoup, car cela est bon pour ton cerveau et ton apprenissage de la vie.
Lorsque tu as plusieurs projets à la fois, il faut gérer ton esprit et ton organisation pour ne pas exploser en plein vol. En fait, il ne faut pas faire l’erreur de vouloir faire trop de choses à la fois, parce que ne pas se concentrer que sur une chose te fait t’éparpiller. Ton esprit ne sera alors pas focus sur la chose principale. Tu feras peut-être ton travail correctement, mais tu ne vas pas chercher le petit truc en plus qui va te faire dépasser tes objectifs.
Le dernier conseil d’ami est de suivre les podcasts tel que Conseil de Growth, qui t’apporteront toujours de la valeur.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thomas Bustos, créateur du Podcast "Let's Talk AI"
Thomas va nous expliquer comment mettre Chat GPT au service de son business ? 🤖
Thomas Bustos, est consultant en Data & Analytics chez EY et animateur du podcast Let's Talk AI. Thomas est un expert en utilisation de l'IA, du Machine Learning, et de la visualisation de données pour analyser et valoriser les données. Il partage ses meilleures pratiques dans l'utilisation du Chat GPT pour automatiser des parties de code, créer du contenu de qualité sur LinkedIn et améliorer la productivité.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
1. L'adoption des outils Big Data améliore l'efficacité de l'IA.
2. Le Machine Learning est basé sur des mathématiques, et il existe différents types d'IA en Machine Learning, dont le Deep Learning.
3. Chat GPT est une sous-catégorie du Deep Learning en IA qui nécessite des millions de données pour fonctionner efficacement.
4. Les Prompt Engineers jouent un rôle crucial dans l'automatisation de tâches avec Chat GPT, comme pour créer des posts LinkedIn.
5. La collaboration avec Chat GPT nécessite une contribution humaine pour maintenir une voix authentique et enrichir le contenu.
6. L'itération sur les feedbacks est cruciale pour améliorer la qualité du contenu généré par Chat GPT.
7. La segmentation et l'extraction du contenu audio ou vidéo permettent de créer du contenu ré-exploité sous différents formats (article de blog, newsletter, post LinkedIn...).
8. Trouver le bon prompt est essentiel pour intégrer Chat GPT dans les applications et automatisations.
9. Il faut faire attention aux interruptions d'historique ou réinitialiser le Chat GPT pour éviter les imprécisions dans les réponses.
10. Il y a plein d'usage de Chat GPT pour être plus efficace dans son business et avec Thomas on a tout listé dans cet épisode :)
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Hugues Trijasse.
Hugues va nous expliquer comment monétiser une communauté de 2,5 millions d’abonnés.
Hugues Trijasse est un entrepreneur passionné et motivé par tout ce qui en découle. Il a commencé à documenter son parcours et ses apprentissages sur les réseaux sociaux. Le phénomène l'a totalement dépassé et il réunit aujourd'hui une communauté de +2,5 M de followers. Il se lance maintenant dans un nouveau challenge, le solopreneuriat.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Pour générer de la croissance dans ton entreprise, il est important de tester différentes stratégies et méthodes. Avoir le bon mindset est crucial lorsque tu cherches à booster ta croissance. Les sponsors peuvent être une source de revenus pour un podcast, c'est pourquoi il est important de bien les choisir. La monétisation d'une communauté peut se faire de différentes manières, comme les partenariats, l'affiliation, etc. Pour réussir dans ce domaine, il faut comprendre les codes spécifiques à chaque source de revenus et se former pour mieux les maîtriser.
Il est aussi important de documenter toutes les stratégies et de travailler en toute transparence. Ne pas se précipiter sur des intuitions, mais plutôt chercher à se former et à s'informer pour prendre des décisions plus éclairées. La vision à long terme est importante pour la création de funnels, la collecte d'emails, de numéros de téléphone et pour la monétisation de la communauté. Il est important de rester éthique et d'être en lien avec ses valeurs dans le développement de son entreprise.
Il faudra te concentrer sur une niche précise pour construire une communauté et des offres adaptées à cette audience. Proposer une première offre de formation spécifique sur un sujet à fort potentiel de croissance comme la crypto ou les NFT. Utiliser des plateformes comme YouTube pour créer des formats longs qui permettent de développer une véritable relation avec son audience. Créer un branding solide, un décor et des gimmicks pour donner de la cohérence à l'ensemble de ta communication.
Pour engager ton public et te renouveler grâce à une stratégie de newsletters et de formations, tu devras utiliser des newsletters et des groupes comme Telegram pour créer une proximité et un engagement avec l'audience, et pousser des offres ou du contenu. Créer un lien entre toutes les plateformes pour créer un univers complet et engager le public. Proposer du contenu qui peut parler à plusieurs personnes différentes tout en étant aligné sur sa vision globale. En résumé, l'importance de créer un engagement et un lien avec l'audience tout en diversifiant les sources de revenus sont des éléments clés pour réussir dans le monde du marketing et du business en ligne.
Et enfin, pour gagner de l'argent sur les réseaux sociaux et créer une école en ligne tout en utilisant des techniques éthiques pour te démarquer, tu devras utiliser le filtre de la landing page pour qualifier les personnes qui veulent suivre votre contenu. Te faire kiffer en lançant des projets qui te passionnent. Te former avec des experts dans le domaine que tu souhaites maîtriser. Documenter ton parcours et partager tes erreurs en temps réel pour aider les autres à apprendre de tes expériences.
Prendre des risques et se lancer sont les meilleures façons d'éviter les regrets à la fin de sa vie.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Pierre Paris, co-fondateur de The Quest.
Pierre va nous expliquer comment gagner 2 h de travail par jour.
Pierre Paris est un des co-fondateurs de The Quest, un centre de formation pour les jeunes entrepreneurs. Il est passionné par la productivité, l'automatisation et le No-Code. Après avoir travaillé comme partenaire dans un cabinet de conseil, il a fondé The Quest avec Maxime Blondel. En trois ans, The Quest a accompagné plusieurs projets entrepreneuriaux réussis tels que My Name Is BOND et SEO SECRET. Pierre partage ses connaissances sur la productivité via sa chaîne YouTube, où il donne des conseils sur la création de routines personnalisées et la gestion du temps et de l'énergie.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
La résilience, c'est la capacité à rebondir après des échecs. Et, cette capacité, elle se développe, ce n'est pas quelque chose d'inné. Pour ce faire, premièrement, regarde les échecs comme des opportunités d'apprentissage. Premièrement, c'est très important de se dire, OK, j'ai échoué, mais qu'est-ce que je peux en apprendre pour la prochaine fois ? Deuxièmement, travaille sur ta mentalité. D'abord par la méditation, qui va vraiment t'aider à canaliser tes émotions, à être dans le moment présent et à ne pas être submergé par tes pensées négatives. Ensuite par lire des livres de développement personnel, qui vont réellement t'apporter des outils, des techniques pour travailler sur ta mentalité et sur ton mindset. Et troisièmement travaille sur ta posture physique : se tenir droit, marcher d'un pas sûr, va vraiment t'aider à te sentir plus confiant et plus résilient.
L'entrepreneur est comme un robot qui se relève toujours après avoir pris des coups. La productivité peut être améliorée en mettant en place un système, qui inclut des routines et l'élimination des distractions. La concentration est devenue un atout rare de nos jours, mais l'état de flow peut être atteint avec de la pratique. Il ne s'agit pas de suivre des routines à la lettre, mais de trouver son propre cadre pour maintenir le cap.
Voici alors des routines efficaces personnalisées pour optimiser ta productivité : To do list, faire de la course à pied, et avoir une routine du soir pour préparer la journée du lendemain. Ces actions te permettent d'être plus productif, d'avoir une meilleure organisation, et d'être plus serein. Le fait de préparer la journée du lendemain le soir peut également aider à diminuer le stress et à mieux dormir. Enfin, il est également important de trouver la plage horaire où l'on est le plus productif et de l'utiliser de manière optimale pour l'exécution des tâches importantes.
Il y a trois niveaux de productivité : le niveau 0 consiste simplement à noter ses tâches et deadlines, le niveau 1 consiste à mieux se connaître pour être plus productif et le niveau 2 consiste à écrire et à prendre des notes pour améliorer son système de prise de décision. Il faut être radical dans ses choix pour avoir une offre qui se démarque dans sa niche et être pleinement aligné sur ses décisions. Il est important d'accepter les changements de rythme et d'itérer son système de productivité en fonction de ses moods et des saisons.
La méditation peut être un game changer pour améliorer sa concentration. Il est important de prendre des décisions pour améliorer sa productivité, comme éviter les réseaux sociaux ou ne pas regarder constamment son téléphone.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Yann Leonardi.
Yann va nous expliquer comment mettre son personnal branding au service du funnel AARRR.
Yann Leonardi est un expert en Growth Marketing et branding. Il partage comment devenir numéro 1 d'une sous-catégorie grâce aux associations d'idées et aux campagnes de branding ainsi que l'importance de la recherche utilisateur dans la stratégie de branding.
Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :
Le modèle AARRR permet d'avoir une vision différente du funnel et de pouvoir l'appliquer à tout type d'activité. Il permet également de suivre une action représentative sur le long terme et de savoir où ça déconne. Il précise que le funnel, qui est un outil étape par étape, est différent et permet de voir où le prospect déconne à chaque étape.
L'engagement est un élément clé. Plus l'engagement est important, plus il sera facile d'acquérir des clients, ils feront plus d'efforts pour atteindre une activation émotionnelle, resteront plus longtemps, en parleront plus à leurs amis, recommanderont plus et paieront plus. L'engagement est difficile à mesurer, mais il est crucial pour la croissance à long terme d'une entreprise.
Le fait de ne pas faire de branding laisse les attributs perçus au hasard, ce qui peut freiner l'efficacité du message. Comprendre l'importance de l'association d'idées et la création d'associations plus durables par la répétition, peut-être un levier de croissance spontané. La stratégie de branding doit être construite en utilisant des méthodes éprouvées pour créer un modèle solide et cohérent qui boostera l'engagement et l'impact positif sur chaque brique du modèle.
Pour créer un branding cohérent et puissant, il est nécessaire d'utiliser une méthodologie qui englobe tous les attributs de l'ADN de ta marque et de l'associer aux moteurs psychologiques de l'audience cible, qu'il s'agisse de B2C ou de B2B. Cela se fait en trois étapes : extraire tous les attributs existants de l'ADN de la marque, creuser le marché à l'aide de faux personas et extraire les moteurs psychologiques de l'audience cible. Cela permet de créer un branding solide et cohérent en évitant de tomber dans le piège de ne pas creuser suffisamment en profondeur ou de ne pas rester suffisamment connecté au marché et à l'audience cible.
Pour créer une histoire de marque qui résonne avec l'audience cible, plutôt que simplement extraire les attributs d'un personnage, il faut extraire les arcs narratifs en fonction des moteurs psychologiques, des besoins, des événements qui déclenchent une menace potentielle de l'audience cible. Ensuite, il faut trouver les attributs de l'ADN de ta marque qui vont pouvoir vibrer en fonction de ces caractéristiques et se différencier sur le marché.
Pour établir une stratégie de contenu, il faut définir des formats et des types de contenus spécifiques aux différents canaux de distribution (comme YouTube, LinkedIn et les newsletters). Il faut leur donner deux objectifs, c'est-à-dire l'induction d'attributs de branding et un objectif d'optimisation mécanique. Cette approche permet de tester les performances branding en ajoutant un objectif d'optimisation mécanique pour la rétention ou le referral, par exemple.
Il est essentiel de réaliser une recherche utilisateur régulière pour améliorer continuellement les produits en fonction des clients. Il est important de bien comprendre la place du branding pour pouvoir le défendre correctement en face des sceptiques. Des arguments forts tels que l'impact du branding sur la productivité et le taux de rotation des employés peuvent être utilisés pour défendre sa stratégie.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#75 - Comment lever grâce aux influenceurs LinkedIn ? 💰
01 Jul 2023
00:38:58
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Avant de commencer, n’oublie pas de réserver ton Office Hour avec Scalability ! ;-)
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Julien Boussin, cofondateur de l’entreprise Oh My Poke.
Julien va nous expliquer comment lever grâce aux influenceurs LinkedIn.
Julien Boussin est un entrepreneur passionné et un expert en stratégie de levée de fonds. Il nous explique comment il a utilisé l'influence et LinkedIn pour faire connaître sa marque Oh My Poke et lever des fonds. Julien nous livre ses meilleurs conseils sur les stratégies d'influence. Julien est un guerrier dans l'âme qui sait comment utiliser les réseaux sociaux pour atteindre ses objectifs commerciaux.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Pour réaliser une campagne d'influence, pour faire connaître ta marque et lever des fonds sur LinkedIn : Il faut être prêt à payer pour une campagne de marketing d'influence. Si tu veux que les influenceurs parlent de ton produit de manière honnête, il est important de leur faire goûter et de les convaincre de sa qualité. Cependant, il faut être transparent sur le lien sponsorisé, même si l'influenceur aime réellement le produit. Après avoir touché un grand nombre de personnes grâce à une campagne de marketing d'influence, il est important de t’assurer que tes leads se transforment en clients réels en utilisant un funnel de vente efficace.
Les influenceurs peuvent parler de la marque et des fondateurs de manière authentique s'ils ont été briefés et qu'ils connaissent bien la marque. Les gens investissent dans les fondateurs avant tout, donc il est important pour toi, entrepreneur, de développer ton image de marque. Le marketing peut ouvrir de nombreuses portes et permettre de rencontrer des personnes intéressantes. Les influenceurs qui ont créé du contenu, en particulier de la vidéo, ont eu plus de retombées que ceux qui ont simplement posté sur les réseaux sociaux. Et, ces derniers changent rapidement, et il est important de rester à jour sur les dernières tendances.
L'influence marketing sur les réseaux sociaux doit être encadrée par des lois pour éviter les abus et les pratiques frauduleuses. Le marketing d'influence en e-commerce est devenu plus difficile à cause de ça. Il est important de choisir les bons influenceurs pour une campagne, car le nombre d'abonnés ne garantit pas le succès. La combinaison de l'influence marketing avec l'IA peut être bénéfique pour les entreprises, en aidant à améliorer la qualité de leurs campagnes.
Voici alors les conseils et astuces pour une bonne stratégie d'influence sur les réseaux sociaux pour les entreprises : Si ton objectif est d'avoir un impact significatif, il est important de mettre en place des étapes précises et de respecter l'engagement du client, le budget et l'image de l'influenceur. Il n'y a pas de prérequis spécifiques pour mettre en place une stratégie d'influence, mais il est important de respecter l'objectif du business et de ne pas être trop farfelu dans le choix des produits ou services à promouvoir. Pour un bon retour sur investissement, il est recommandé d'avoir au moins quatre influenceurs et de compter un minimum de 4 000 euros pour le budget. Il est important de bien étudier avant de placer les produits et de s'assurer que l'objectif est clair avant de travailler avec les influenceurs.
Le dernier conseil d'ami est de croire en soi-même et de persister dans ses projets malgré les obstacles.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Guillaume Tessier, fondateur de l’entreprise Ghostposters.
Guillaume va nous expliquer comment réutiliser et redistribuer son contenu.
Guillaume Tessier est un marketeur à temps partagé pour les entreprises B2B. Avec 15 années d'expérience en marketing et en tant que co-fondateur d'une entreprise SaaS, c'est un expert stratégique et pratique dans le domaine. Il peut aider les entreprises à définir et à exécuter leur stratégie marketing, ainsi que gérer leur organisation marketing et leur recrutement d'équipe.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
La redistribution de contenu et création de contenu sont des stratégies de croissance pour les entreprises. En effet, pour booster la croissance de ton entreprise, il faut expérimenter différentes méthodes et stratégies. Pour exploiter et redistribuer son contenu, il est important de réutiliser le contenu existant plutôt que de repartir à chaque fois d'une page blanche. Les entreprises doivent s'interroger sur leur capacité à créer du contenu de manière régulière pour développer leur présence en ligne.
Pour briser les formats fermés et maximiser l'impact de la production de contenu, la production de contenu ne doit pas être uniquement axée sur la génération de leads. La promotion et la distribution du contenu sont tout aussi importantes que sa production et doivent être considérées comme des étapes clés dans le processus de création de contenu. Les équipes marketing et de vente doivent travailler en étroite collaboration pour s'assurer que le contenu produit est adapté aux besoins des clients potentiels et est bien utilisé dans les processus de vente. Pour casser le format du livre blanc, des pratiques telles que la réutilisation de contenu et la création de micro-contenus peuvent être utilisées pour maximiser la portée et l'impact du contenu produit.
Tu peux réutiliser les contenus pour augmenter leur portée et encourager la social selling. Il est important de réfléchir à la personne qui va diffuser le contenu. Avant de réutiliser du contenu, il est important de se demander si cela est pertinent pour la cible visée. Lorsque l'on a différents contenus, il est crucial de les découper en plusieurs morceaux pour pouvoir ensuite les mettre en forme dans le format qui convient le mieux pour l'audience visée. Le messager qui porte le message est tout aussi important que le canal utilisé pour diffuser le contenu.
Pour alors maintenir une présence régulière sur les réseaux sociaux, il est important d'avoir un volume suffisant de contenu. Si tu as un livre blanc qui offre 50 idées de test, cela peut correspondre à une semaine de publications. Il est donc nécessaire de créer cinq autres types de contenu différents afin de publier tous les jours ouvrables. Il est possible de concevoir la forme du contenu en utilisant des outils de headless CMS pour garantir la cohérence entre les différents formats. Il est important de collecter des éléments homogènes, comme des statistiques ou des témoignages, afin de les lier à une catégorie de contenu. Les différents contenus peuvent ensuite être recomposés à travers différents formats comme les articles de blog, les livres blancs ou les publications sur réseaux sociaux. Au lieu de se concentrer sur le formatage dès le départ, il est préférable de créer du contenu brut pour ré-exploiter ensuite l'information.
La distribution du contenu est un processus qui prend du temps et qui nécessite de la planification pour garantir la régularité et la cohérence des publications.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#73 - Comment définir et communiquer sa culture d'entreprise ? 🥖
17 Jun 2023
00:41:06
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Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Olivier Ramel, cofondateur de l’entreprise Kymono.
Olivier va nous expliquer comment définir et communiquer sa culture d’entreprise.
Olivier Ramel est un entrepreneur passionné par la croissance des entreprises. Il partage ses connaissances et ses astuces pour aider les boites à instaurer une bonne culture d'entreprise. En tout cas, une culture qui leur correspond. Avec sa société Kymono, il aide les entreprises à créer une culture d'entreprise forte pour attirer les talents et maintenir la motivation des employés. Il utilise des outils tels que les rituels d'entreprise et la Culture Book pour créer une culture d'entreprise en constante évolution. Enfin, il dévoile des astuces pour créer et mesurer une culture d'entreprise basée sur la passion et le plaisir.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
La culture d'entreprise permet d’attirer les talents. En effet, elle est la colonne vertébrale de l'entreprise, aussi importante que le business plan. Elle te permettra d'attirer et de retenir les talents, de prendre soin de tes équipes, de créer un sentiment d'appartenance, d'aligner un groupe autour d'une même vision, de valeurs et de missions communes, et ainsi d'améliorer la productivité, l'efficacité et le bien-être. La culture de l'entreprise doit être définie en profondeur, avec des piliers fondateurs tels que la raison d'être, les valeurs, la vision et les comportements attendus.
La raison d'être de ton entreprise doit être long terme, inspirante et différenciante. Elle ne doit pas être confondue avec ta mission. Les valeurs de l'entreprise doivent être un système complet qui dicte les comportements, les décisions et la manière de fonctionner de l'entreprise au quotidien. Plus elles sont claires, complémentaires et uniques, plus elles auront un impact. L'identité (la personnalité de l'entreprise) est la partie visible de l'iceberg de la culture de l'entreprise, mais elle ne doit pas être travaillée avant la raison d'être et le système de valeurs. Les symboles visuels et non visuels de l'entreprise font partie de son identité.
Les rituels sont importants pour animer un sentiment d'appartenance et créer une culture forte au sein de ton entreprise. Les rituels peuvent être individuels, collectifs ou pour l'ensemble de l'entreprise, et peuvent être quotidiens, hebdomadaires, mensuels, trimestriels ou annuels. Ils peuvent être internes ou externes. La finalité de la culture d'entreprise est d'écrire la Bible de la culture, qui est le livrable global de la culture de l'entreprise - un document essentiel qui contient les piliers de la culture et des annexes sur l'histoire et les moments importants de l'entreprise. La Culture Book est partagée en interne et en externe pour assurer que tout le monde soit raccord et que la culture, soit homogène, et sert de support pour s'y référer.
L'onboarding et l'offboarding font partie de la culture d'entreprise et doivent être pris en compte pour mesurer son influence. La création d'une Culture Plan, sur une année, permet de structurer les rituels et moments clés autour des quatre piliers de la culture d'entreprise et de piloter ton évolution.
Le conseil général est de faire les choses par passion et plaisir, car cela permet de prendre les bonnes décisions et de profiter de la vie en étant aligné avec soi-même. Prendre le temps de se poser des questions sur sa vie peut aider à être équilibré, aligné et à profiter pleinement de celle-ci.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Killian Palermo, fondateur de l’entreprise Kyma qui devient Prism.
Killian va nous expliquer comment créer une expérience client hors norme.
Killian est un expert en stratégie de croissance pour les entreprises physiques et digitales. Il aide les entreprises à sortir des modèles conventionnels et à détecter de nouveaux axes de croissance en optimisant les zones d'ombre de leur stratégie. Avec son regard externe et son émission de podcast "Nomad", Killian explore les limites de la stratégie de croissance en interviewant des entrepreneurs qui prennent des risques pour conquérir de nouveaux territoires.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Voici les étapes principales pour améliorer ton expérience client : des entretiens individuels, des ateliers de co-création, des sondages en ligne, des analyses de données, etc. Il n'y a pas une méthode unique pour recueillir ces informations, cela dépend vraiment du client et de ses besoins. Ensuite, après avoir consolidé toutes ces données, tu dois identifier les principales opportunités d'amélioration. Tu les présentes alors au client et discutes de l'ordre de priorité en fonction de leurs objectifs. Enfin, travaille avec le client pour mettre en place des plans d'action concrets pour mettre en œuvre les changements nécessaires. Il est important à tous les stades de travailler avec une posture d'écoute et de compréhension pour pouvoir répondre à leurs attentes.
Concernant les axes stratégiques pour l'innovation de valeur: récoltes des données à partir de questionnaires afin de déterminer les axes de croissance non exploités par le client. Utilise ensuite l'analyse de données pour proposer des stratégies qui correspondent aux besoins du client. Et enfin, fais des crash tests pour démontrer la viabilité de ces derniers.
Pour te différencier, tu peux alors utiliser la stratégie marketing d'expérience immersive:
Utilise la stratégie de l'océan bleu pour trouver un espace stratégique unique dans ton secteur d'activité.
Inspire-toi de secteurs d'activité différents pour créer des idées neuves et disruptives dans ton propre secteur.
Consomme là où tes clients consomment pour entrer en contact avec eux et comprendre leurs besoins.
Crée un lien émotionnel fort avec tes clients en les faisant sortir de leur zone de confort dans leur expérience avec ta marque.
Utilise le marketing sensoriel pour créer des expériences immersives, tant sur le plan physique que digital.
Assure-toi que tous les types de clients vivent la même expérience émotionnelle avec ta marque, quel que soit leur budget.
Mêle les expériences digitales et physiques pour offrir une expérience client complète et continue.
Il faut alors que tu crées un lien émotionnel fort avec tes clients grâce à une expérience hyper personnalisée et à l'utilisation d'outils pour mapper l'expérience client.
En somme, pour créer une expérience client fidèle, il faut connecter totalement l'écosystème physique et digital de la marque, personnaliser l'expérience en fonction des données client et créer un lien émotionnel fort entre ta marque et le client. Cela est devenu indispensable, même pour les entreprises digitales natives, qui ont besoin d'une présence physique pour s'ancrer dans le lien émotionnel, réel et physique des gens.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Henri de Chabannes.
Henri va nous expliquer comment optimiser sa machine à leads.
Henri est un ingénieur de la croissance qui recherche constamment de la valeur ajoutée pour les entreprises et les équipes de vente. Il se spécialise dans l'automatisation pour les sales, ce qui aide les entreprises à améliorer leur génération de leads, la qualité des leads et le scraping. Henri est bien connu pour sa capacité à garantir une donnée de qualité dans les CRM grâce à l'enrichissement en cascade, au dédoublonnage et à l'automatisation.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Pour garantir une donnée de qualité dans ton CRM grâce à l'enrichissement en cascade, au dédoublonnage et à l'automatisation : Quand tu travailles seul, utilise des solutions pour t’aider à automatiser les processus et obtenir de meilleurs résultats. L'enrichissement en cascade peut être utile pour obtenir un taux d'enrichissement des données plus proche de 100 %. La qualité des données est plus importante que le coût, donc il est utile de payer pour plusieurs outils d'enrichissement et de les combiner pour obtenir les meilleurs résultats. Le travail de nettoyage, de déduplication et de traitement des données est essentiel avant d'entrer les données dans un CRM. Les données deviennent obsolètes après quelques mois, il est donc important de mettre à jour le CRM continuellement. Enfin, l'autocomplétion peut être utilisée pour aider à compléter les données manquantes dans un CRM, mais il n'est pas nécessaire au début et est plus utile pour les grandes entreprises avec beaucoup de données.
Par rapport aux enrichissements de données, voici les meilleures pratiques d'automatisation : La donnée devient obsolète au bout de 3 à 6 mois environ, il est donc important de l'enrichir en temps réel pour qu'elle soit à jour. L'autocomplete peut être utilisé pour enrichir la donnée en direct lorsque le prospect entre en contact avec ton entreprise. L'enrichissement de la donnée devrait être fait le plus proche possible de l'instant T, comme lors d'un appel ou d'une interaction avec un prospect. Il est recommandé d'enrichir la donnée en direct plutôt que de la mettre dans un CRM et de la ré-enrichir plus tard, car cela peut coûter cher. Il n'y a pas de réponse unique à la question de savoir s'il faut importer une liste dans un CRM ou la laisser dans un outil d'automatisation, mais il est important que la donnée soit traquée dans le CRM pour que les SDR aient accès à la bonne information. Il est possible d'automatiser certaines étapes du funnel, comme le formatting et le parsing de données, pour gagner du temps.
Automatisation et gestion flexible de l'équipe grossissante pour un impact durable : L'automatisation des processus doit être entreprise étape par étape, en évitant de tout automatiser d'un coup. Sinon, on perd du temps à maintenir des codes et à les suivre chaque fois que le processus change. Il est important d'identifier les vrais besoins et de valider leur ancrage à court terme avant de procéder à l'automatisation. Cependant, il faut éviter de penser que cette équipe doit réparer les problèmes d'une équipe de marketing ou de vente. Il est préférable de se concentrer sur ce que l'on sait faire dans son équipe, plutôt que de faire faire à l'équipe de Growth du marketing ou des appels.
Enfin, il est important de se rappeler que le maintien de la qualité de code et la planification d'une roadmap sont également importants lorsqu'il s'agit de coder des scripts pour automatiser des processus en équipe de Growth.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Camille Cocaud, créatrice de la communauté les Meufs du Growth.
Camille va nous expliquer comment créer un live LinkedIn à succès.
Camille Cocaud est consultante Growth B2B depuis 2019, après avoir fondé une agence de communication internationale. Elle aide les startups/scaleups à avoir une approche stratégique de leur croissance en structurant leur funnel, en déterminant leurs KPIs et en mettant en place les outils pour mesurer les métriques. Elle travaille avec des startups B2B en France ou à l'international et a une approche globale et très ROIste du Growth. Dans un secteur B2B, elle démontre que la meilleure solution n'est pas toujours d'augmenter les volumes d'acquisition, mais souvent d'améliorer le taux de conversion pour que les clients deviennent des ambassadeurs de la marque, attirant ainsi de nouveaux leads bien plus qualifiés.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Comment utiliser LinkedIn pour générer des leads grâce aux webinaires : Il faut que tu testes de nouvelles expérimentations pour trouver des solutions qui génèrent de la croissance. Héberger des webinaires sur LinkedIn permet de générer des leads.
LinkedIn est une plateforme de choix pour le B2B car c'est là que se trouvent souvent les personas visés. Avant de promouvoir un événement sur ce dernier, il est alors important de se préparer en amont parce que l'outil de LinkedIn Live n'est pas ergonomique. Lors de la préparation, il faut avoir tous les éléments prêts, comme un visuel au format 16-9e en suivant la charte graphique de l'entreprise.
En ce qui concerne la communication, il faut donner envie aux gens de participer en leur montrant clairement les bénéfices qu'ils vont en tirer. Ensuite, il est important de bien choisir la plage horaire de l'évènement en fonction de ton audience cible. Il faut également tenir compte de la durée de l'événement et du format (présentation, masterclass, atelier, etc.). Enfin, il est indispensable de créer une landing page claire et concise pour l'inscription à l'événement. Tout doit être facilement accessible et compréhensible pour les visiteurs.
Ensuite, il faut optimiser la promotion et les rappels pour un avoir un événement LinkedIn réussi. Pour cela, utilise des invitations ciblées pour promouvoir des événements sur LinkedIn, en choisissant les secteurs et les métiers qui sont intéressants et en envoyant des rappels avant l'événement. Il est possible d'automatiser cette tâche, mais ne jamais utiliser plusieurs outils d'automatisation en même temps pour éviter que LinkedIn ne détecte l'automatisation. Utilise un outil de vérification d'emails pour éliminer les adresses email qui ont des réputations pas terribles et qui peuvent nuire au taux de délivrabilité.
Enfin, pour diffuser des webinaires sur LinkedIn, il est possible d'utiliser des outils tels que StreamYard ou Restream. Ces derniers ont tous deux une option gratuite pour des fonctionnalités de base et une option payante pour diffuser sur plusieurs plateformes. Utilise des bannières pour animer le webinar et rendre le tout plus vivant.
Pour animer un direct, il est important de faire preuve de créativité et d'interactivité pour que les gens posent des questions et engagent avec les intervenants. Il est conseillé de ne pas faire un cours magistral sur la technologie, mais plutôt de parler des problèmes qu'elle résout et de la valeur qu'elle apporte. Il existe plusieurs types de webinaires en fonction de leur objectif : évangéliser ou convertir. Une promo de formation peut être proposée à la fin.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#69 - Comment utiliser les leviers médias pour asseoir sa notoriété ? 🗞
22 May 2023
00:34:47
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Wallerand Moullé-Berteaux, cofondateur de l’entreprise “Le Crayon, Le Surligneur et Le Pinceau”.
Wallerand va nous expliquer comment utiliser le levier média pour asseoir sa notoriété.
Wallerand Moullé-Berteaux est un entrepreneur récidiviste qui a fondé plusieurs marques, notamment Le Crayon, Le Surligneur et Le Pinceau. Avec Le Crayon, il promeut la pluralité des opinions, le débat ainsi que l’émancipation par la connaissance et offre des prestations de création de contenu, de stratégie digitale, de contenus d’influence, de relation presse et de personal branding avec Le Surligneur.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Voici les bonnes pratiques pour booster la notoriété de ton entreprise en utilisant les médias :
Avoir le bon mindset pour réussir en affaires.
Utiliser le levier des médias pour asseoir ta notoriété.
Créer du lien et réunir la société via les réseaux sociaux.
Proposer de l'édito pour d'autres médias, louer le studio et faire du brand content et du sponsoring pour des marques.
Faire du personal branding pour les entrepreneurs en utilisant le levier des médias et des réseaux sociaux.
Comprendre et opérer sur la jeunesse pour les grandes entreprises.
Bien structurer sa boîte pour pouvoir passer à l'échelle.
Se démarquer, exprimer sa voix, son business, son message via les médias.
Utilise ensuite des stratégies médiatiques pour tirer profit de tes succès, axée sur des séquences ponctuelles, comme la méthode Justin Hutteau, peut être plus efficace pour exploiter cet effet wow. Enfin, pour déterminer quelle stratégie adopter, il faut tenir compte de tes objectifs, de ta personnalité et des problèmes que tu souhaites résoudre avec les médias.
Créer alors un effet "wow" en touchant l'émotion et la rareté. L'effet wow est crucial pour créer une impression durable sur tes clients. Toucher les émotions des clients est une méthode efficace pour créer un impact émotionnel. Le secret et la rareté sont des facteurs clés pour maintenir la valeur perçue de ton produit.
Ensuite, deviens ta propre référence pour te positionner dans les médias. Contacte les journalistes et les médias est une excellente opportunité pour gagner de la visibilité, même si la réponse n'est pas toujours garantie. Utilise ses actualités et ses opinions comme leviers pour les médias permet de devenir le leader d'opinion d'une thématique spécifique. Soit ta propre référence ou deviens la référence dans ton domaine est le Graal de la visibilité médiatique et permet de gagner en crédibilité.
Comment alors se démarquer en tant que créateur de contenu en faisant des choses légendaires et en prenant des risques créatifs : évites de parler de sujets qui peuvent sembler trop éloignés de ton domaine d'expertise ou de ton public. Reste concentré sur ton message principal. Il est important de faire des choses légendaires et de sortir des sentiers battus. N'aie pas peur d'être ridicule ou de tenter des choses marrantes. Pour réussir, ne te contente pas de faire ce que tout le monde fait, cherche les trucs en plus qui vont faire décoller ton projet ou ton entreprise.
Enfin, n’oublie pas l'importance de la cohérence éditoriale et de l'originalité pour te démarquer en tant que créateur de contenu : Évite de parler de sujets qui ne sont pas cohérents avec ton message de base. Aie confiance en toi et n'oublies pas que l'inspiration est également un élément important. Fais des choses légendaires pour te démarquer de la concurrence et apporter quelque chose de nouveau et d'intéressant à ton public.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#68 - Comment trouver le bon sponsor pour son podcast ? ⛹️
13 May 2023
00:40:59
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Eric Seclet, fondateur du podcast “SaaS Club”.
Eric va nous expliquer comment trouver le bon sponsor pour son podcast.
Eric Seclet est un copywriter et podcasteur français, créateur du podcast "SaaS Club", dans lequel il partage les meilleures pratiques des SaaS français. Avec plus de 80 épisodes et 50 000 écoutes, il a interviewé des entreprises comme Spendesk, Upflow et Pennylane pour aider les auditeurs à mieux comprendre les recettes du succès des SaaS français. En tant que copywriter, il travaille avec des entreprises pour créer des copies qui engagent pour leurs sites web, e-mails et landing pages, tout en améliorant leur messaging pour mieux comprendre leur audience et augmenter l'engagement et les conversions tout au long du funnel.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Avoir un sponsor pour son podcast est important, car cela peut permettre de financer les coûts de production, de gagner en visibilité et de monétiser ton audience.
Pour atteindre alors tes objectifs en matière de partenariats et de sponsoring : Il y a différentes voies pour obtenir des sponsors pour ton podcast, mais il est important de choisir une option qui soit alignée sur tes valeurs et qui permette une certaine flexibilité et contrôle sur les partenaires choisis. Il est recommandé de créer un pitch deck ou one-pager avec des informations clés sur le podcast, l'audience, les feedbacks des auditeurs et l'offre de sponsoring proposée. La preuve sociale est un élément important dans la prise de décision des sponsors potentiels, il est donc intéressant de mettre en avant des intervenants de renom ou des feedbacks positifs de l'audience.
En matière de choix du partenaire de sponsoring idéal : Il est important de définir un sponsor idéal en dressant une liste de ce que tu veux et de ce que tu ne veux pas. Cela peut aider à attirer les bons sponsors pour ton podcast. Le coût d'opportunité doit être pris en compte lors de la tarification d'un podcast, car il y a des coûts cachés pour la production du contenu. Le podcasting est un outil puissant pour la notoriété de la marque en raison de la relation de confiance qu'il crée avec les auditeurs et du fait qu'il touche une cible qualifiée. Les offres de partenariat avec des marques peuvent varier et il est important de proposer des offres flexibles pour attirer les sponsors en fonction de leurs besoins. Il est possible de valoriser les offres en offrant des avantages supplémentaires tels que la mention de la marque dans les postes LinkedIn, la réutilisation de contenu pour les newsletters, et la création de contenu co-marqué. Être flexible sur les prix en fonction des périodes de l'année ou de l'activité de l'entreprise peut aider à maintenir les relations de partenariat à long terme.
Comment trouver et contacter les bons sponsors pour ton podcast :
Être flexible sur le prix lors de la recherche de sponsor pour son initiative.
Être à l'écoute de son audience pour trouver des produits et services pertinents pour eux.
Cibler les entreprises qui ont déjà sponsorisé des podcasts.
Contacter les dirigeants ou les décideurs pour faire une proposition de sponsoring.
Créer un petit message d'accroche pour susciter la curiosité et donner un peu d'urgence.
Préparer un one pager pour donner une idée plus précise de son offre.
Valider les objectifs de la marque qui veut sponsoriser un podcast, ses attentes et comment elle va mesurer le succès de la campagne.
Être aligné sur les attentes de la marque pour éviter les malentendus.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Bienvenue pour ce nouvel épisode de Conseil de Growth !
Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Sixtine Moullé-Berteaux, cofondatrice de l'entreprise Le crayon, le surligneur et le pinceau. Dans cet épisode, Sixtine va nous expliquer comment prendre la parole en public.
Sixtine est cofondatrice de « Le crayon », qui est le premier média de débat digital des jeunes, de « Le pinceau », qui est une agence d'intelligence économique, de campagne d'influence et d'actions coup de poing pour mettre en avant une marque ou une entreprise sur les réseaux sociaux, et de « Le surligneur », qui est une agence de presse, mise en relation et développement de la marque personnelle principalement sur LinkedIn.
Dans cet épisode, vous découvrirez les points suivants :
L'importance de la prise de parole en public :
Dans un monde où les réseaux sociaux dominent avec un flux constant de contenu et d'informations, le marketing passe par ces canaux. Prendre la parole en public peut vous aider à gagner en crédibilité et en visibilité, car les gens peuvent voir et entendre ce que vous faites.
Objectifs de personal branding et au-delà du business :
La prise de parole en public peut vous aider à être plus organisé et à atteindre vos objectifs personnels et professionnels. Cela peut vous motiver à vous surpasser constamment.
Conseils pour affronter la barrière mentale de la prise de parole en public :
Ne vous lancez pas sur les réseaux sociaux si vous craignez les critiques. Faites en sorte que les gens ne puissent pas vous critiquer en vous préparant bien. Il y aura toujours des personnes pour vous critiquer, mais si vous avez confiance en vous et que votre entourage vous soutient, vous pourrez vous en sortir.
Comment détecter une insuffisance sur le marché :
Si vous envisagez le solopreneuriat, rappelez-vous qu'il y a plus de collaboration que vous ne le pensez. Il est important de trouver un sujet qui vous passionne pour éviter de vous décourager.
Conseils pour prendre la parole en public :
N'apprenez pas votre texte par cœur, mais ayez un plan en tête pour savoir où vous allez. Essayez d'interagir avec votre public en leur posant des questions ou en leur envoyant des exemples auxquels ils peuvent s'identifier. Restez concentré sur votre sujet et gardez le public attentif.
N'oubliez pas que le collectif peut vous aider à avancer, que ce soit avec des associés ou en prenant conseil. Il est important de communiquer et d'oser.
J'espère que cet épisode vous apportera de la valeur. 💪
#66 - Comment créer une machine à générer du contenu ? 🖍
29 Apr 2023
00:28:58
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Marouane Ouadah, co-fondateur de l'entreprise Track.
Marouane va nous expliquer comment créer une machine à générer du contenu.
Track est un SaaS permettant aux créateurs de contenu et aux entreprises de se créer des "content machines". C'est un outil qui t'aide à mettre en place un processus pour générer du contenu sur différents réseaux sociaux à grande échelle et à forte intensité.
Dans cet épisode, tu découvriras les points suivants :
Pourquoi est-il important de créer du contenu ?
Les performances sont beaucoup plus intéressantes lorsque tu crées du contenu. Il te rend ultra-visible et facilite le travail de tes ventes. Avec l'avènement de tous les outils d'automatisation, en particulier l'IA, si tu ne crées pas de contenu, tu seras noyé dans la masse. Créer du contenu te permettra de montrer qui tu es, ce que tu fais, à quel point tu es bon, ce qui incitera les gens à venir vers toi.
Comment créer du contenu à l'infini ?
Il faut être ultra-rigoureux, ultra-organisé et bien structuré tout au long de ton processus. Procède par étapes :
- La première étape consiste à générer des idées.
- La deuxième consiste à esquisser tes idées.
- La troisième consiste à publier potentiellement les esquisses et à analyser ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas.
- La quatrième consiste à recycler.
Pour capturer les idées, utilise Notion et prends des notes dès que tu en as une. Ensuite, choisis un moment de la journée pour t'asseoir et élaborer ton contenu en développant l'idée. Au bout d'un moment, tes esquisses se transformeront en publications, et c'est à ce moment-là que tu publies ton contenu. Tu peux ensuite commencer à analyser en te demandant si le post a bien fonctionné, pourquoi et comment. Si ces publications ont bien fonctionné, elles peuvent être recyclées ou transformées en d'autres formats pour créer un cycle infini, par exemple, un bon post LinkedIn peut être transformé en un bon script TikTok et vice versa.
Comment trouver des idées à la demande ?
Généralement, les idées sortent d'un contexte. Cependant, il se peut qu'en te posant, des idées te viennent à l'esprit. Dans tous les cas, l'important est de pouvoir les capturer.
Faut-il y aller d'un coup ou petit à petit pour créer des brouillons ?
Parfois, lorsque tu es dans un flux, tu ne t'arrêtes pas et tu y passes la matinée. Ce n'est pas grave. L'important est de créer du contenu.
Quels sont les critères d'analyse ?
Pour savoir si cela a bien marché, tu peux regarder les likes, commentaires et autres. Pour chaque publication, il faut te fixer un objectif (par exemple, générer des inscriptions sur la liste d'attente). Avec l'habitude, tu verras si le contenu a accroché les gens ou non, si la structure est bonne.
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Morgan Pelissier, cofondateur de l’entreprise SparkeMate.
Morgan va nous expliquer comment aller à contre-courant et suivre ses convictions.
Morgan Pelissier est le CEO de SparkMate, une startup technologique dans le domaine du climat matériel qui perturbe les anciennes industries défaillantes. En tant que fondateur, ingénieur et constructeur, il rassemble les marginaux et les fous pour construire du matériel fonctionnel qui résout de vrais problèmes dans les tranchées chaotiques.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Certains aspects des activités d'une entreprise ne sont pas facilement évolutifs (scalables), comme l'échange et le partage d'idées avec les autres, par rapport à la simple acquisition de contrat. Si tu finances ton entreprise toi-même, tu dois constamment chercher de nouveaux contrats pour maintenir ta croissance. C'est pourquoi tu dois commencer à investir dans du contenu et à accroître ta présence en ligne. Une réputation positive peut également être un proxy pour ta croissance au lieu de simplement vendre des idées. Enfin, il est important d'investir dans le matériel plutôt que le logiciel.
En effet, les plus gros problèmes de la planète sont des problèmes matériels, et de là viendra le plus grand impact social. La résolution de ces problèmes sera quelque chose qui t’aidera à réussir ainsi qu'à avoir un impact positif sur ta société. En outre, la construction de quelque chose de tangible doit être ton objectif, les gens doivent utiliser ton produit dans la vie réelle et non uniquement sur le côté numérique.
Essaie aussi de trouver une façon innovante de faire les choses. Au lieu de faire des chasses pour recruter, propose des collaborations sur YouTube pour trouver les meilleurs talents. Cette approche différente a été bénéfique pour trouver des talents intéressants. Adopte également un processus de recrutement différent et plus sélectif, en rejetant les candidats qui ont envoyé un CV et en demandant à la place un portfolio. Les candidats sont ensuite soumis à un processus de recrutement comprenant des entretiens avec l'équipe et une journée de travail. Cherche surtout à évaluer la chimie de l'équipe pour créer une équipe de haute performance.
L'adéquation entre les membres de l'équipe est très importante, même au-delà de leurs compétences professionnelles. Le recrutement et le management sont aussi essentiels pour une équipe performante. L'absence de hiérarchies et de managers permet de garantir une communication ouverte et une égalité entre les membres de ton équipe. Ces éléments sont essentiels pour garantir une haute performance de ton équipe.
Il est aussi important de se mettre dans des situations difficiles pour apprendre et grandir. Enfin, essaie d'attaquer des projets plus grands que ce que tu penses pouvoir accomplir. En faisant cela, les gens sont plus enclins à aider les progrès réalisés. N’aie pas peur des défis et continue à progresser en t'appuyant sur le soutien des autres.
Pour obtenir le soutien des autres, il faut montrer ta détermination et ta volonté de faire les choses jusqu'au bout. Demande de l'aide ou des arrangements lorsque c'est nécessaire, même pour des détails comme le paiement du loyer ou la livraison d'équipements. En faisant cela, il est possible d'inspirer les autres avec ton ambition et ta détermination, ce qui peut inciter les gens à offrir leur soutien naturellement.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Bienvenue dans ce nouvel épisode de Conseil de Growth !
Aujourd'hui, j'ai le plaisir d'accueillir Caroline Mignaux, cofondatrice des entreprises Reachmaker et Refer, qui va nous expliquer comment faire du co-marketing.
Au cours de cet épisode, vous découvrirez les points suivants :
Qu'est-ce que le co-marketing ?
Le co-marketing consiste à faire du marketing avec un partenaire externe en combinant vos forces, en éclatant l'idée qu'on ne peut travailler qu'avec une personne qui a le même titre de poste que nous.
Les différents types de co-marketing :
Prenons l'exemple d'un entrepreneur qui crée une agence Growth et qui cherche des clients.
Voici vos options :
- Si votre persona vient de se lancer, le partenariat peut permettre de créer l'offre, de faire des tests et de recueillir des commentaires pour mieux convertir votre page de vente. Ils peuvent même vous aider à trouver des clients.
- Si votre persona a un peu vieilli et que son agence tourne bien, vous pouvez mettre en place un système de recommandations et toucher 20% de commission.
- Si votre persona a bien vieilli et dispose d'une équipe, mais qu'il veut se faire davantage connaître, le type de partenariat est celui en échange de visibilité. Vous pouvez être invité dans des podcasts, organiser un live avec un entrepreneur connu, inviter des influenceurs, etc.
Les bonnes pratiques :
Prenons l'exemple d'un LinkedIn Live que vous allez faire avec un créateur. Le premier conseil est de s'y prendre longtemps à l'avance pour que l'algorithme de LinkedIn puisse travailler sur votre référencement. Le deuxième conseil est de communiquer très fort au même moment. La stratégie la plus efficace consiste à raconter une histoire, comme celle de la rencontre avec votre créateur.
Comment choisir les partenaires à privilégier :
La première chose à considérer est l'humain. Le partenariat est avant tout une collaboration entre des humains. La deuxième chose à considérer est l'objectif commun. Même si vous êtes dans le même domaine et que vous vous entendez bien, il est important d'avoir des objectifs clairs et concis. Le troisième point est l'affinité d'audience. Vous devez avoir une audience similaire pour que votre collaboration ait du sens.
La tendance du marché :
La première tendance est la création de contenu en partenariat, comme une interview croisée. La deuxième est d'accepter et de publier un post invité. L'idée est de créer du contenu pour l'autre. La troisième chose est de générer des recommandations de clients. Si vous cherchez quelqu'un avec un profil précis, on peut vous le recommander et vous versez alors 10% de commission. Cependant, il est important d'être transparent avec la personne recommandée.
Dernier conseil :
Il y a une croyance limitante dans le partenariat, c'est l'impression de ne pas intéresser les autres. Le bon côté est l'humilité que cela dégage, mais le mauvais côté est que vous pouvez manquer des opportunités. Ne pensez jamais que vous êtes trop petit pour intéresser les autres. Ayez de l'audace, osez contacter un partenaire qui semble aujourd'hui trop gros
#64 - Comment créer des événements remarquables ? 🍾
15 Apr 2023
00:27:44
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Martin Cregut, fondateur du mouvement de la Founder’s Night.
Martin va nous expliquer comment créer des événements remarquables 🥳
Martin est parti aux Etats-Unis et a pu s’inspirer de ce qu’il a vu et vécu là-bas. La Founder’s Night est un mouvement qu'il a créé, qui mise sur le partage et qui rassemble des entrepreneurs dans le cadre d'événements qui sortent de l'ordinaire.
Pourquoi est-il important pour une entreprise de créer des événements ?
· Faire un événement c’est l’occasion de montrer à ta communauté qui tu es et qui sont les humains qui portent le projet.
· Cela permet aussi de mettre des visages au travers de la traction digitale.
Voici alors les étapes pour créer un événement remarquable :
· Il te faut d’abord une date avec un bon délai.
· Il te faut ensuite un lieu : un lieu approprié, atypique et intéressant.
· A propos du format : tu dois justifier le déplacement car « venez juste vous rencontrez » ne suffit pas en termes de call to action pour que les gens viennent et participent.
· La réussite d’un événement c’est 80% avant et 20% sur place. La partie avant permettra aux personnes au courant de ton événement, de ramener d’autres personnes à leur tour.
Voici alors les leviers à utiliser pour faire en sorte qu’il y ait un wow effect et qu’il y ait plus de monde qui s’inscrive :
· Le premier est la deadline, ni trop prêt ni trop loin.
· Ensuite, il y a le nombre de place.
· Concernant le taux de participation, il faut faire payer les événements dès que c’est possible, même à très bas prix. Cela minimisera le taux d'absence.
· Appuie sur le Why, explique pourquoi ton événement est exceptionnel et différent. Il faut aussi une continuité.
· Il faut aussi faire en sorte que 50% des gens qui viennent sont de toi, et les 50% restants des membres de la première moitié et des intervenants.
Concernant les leviers de communication :
· La date de l’événement peut être annoncée 10 jours avant et soit sûr que pendant ces 10 jours tu ne parles que de ça.
· Tu dois avoir une base de données avec les gens déjà venues, ce qui te permettra de sortir des flow mailing derrière.
· Fais en sorte que les intervenants puissent avoir les bonnes ressources pour communiquer.
· Tu créeras alors un effet de boule de neige par l’effet réseau et de viralité.
· 24h avant l’événement, envoie à tous les participants un mail avec un kit de communication avec un post LinkedIn déjà fait, un visuel, en expliquant qu’ils seront ambassadeurs et responsables du succès de l’événement ; et qu'ils doivent faire un post le lendemain.
Pour le jour J :
· Tu ne dois pas subir l’événement, tu dois en profiter.
· Le jour J, le coté accueil chaleureux est très important.
Après l’événement, il y a encore des actions à mener :
· Si un événement n’est pas bien capter, tu n’auras fait du bruit qu’auprès des personnes présentes. Il y a alors un vrai enjeu derrière la captation.
· Demande alors à ton photographe de te donner 1/10ème des photos le soir même de l’événement. Niveau communication, ça te permettra de faire en sorte que les 1er posts qui sortent le lendemain aient une photo hyper qualitative.
· Tu as une vague derrière si l’événement est réussi. Crée à nouveau un kit de communication, à redonner à ces gens, pour qu’ils arrivent à partager le meilleur de cet événement.
· Les gens sont aussi super reconnaissant du fait que tu les remercies et que ce fut un plaisir.
Les derniers conseils :
· L’événementiel est le canal de communication et d’acquisition le plus fort, en revanche c’est le seul qui ne marche pas s’il ne te fait pas kiffer ou ne te fait pas vibrer.
· Le secret d’un événement réussi, c’est soi-même. Il faut prendre un max de plaisir.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#63 - Comment faire une campagne d'influence sur LinkedIn ? 🙋♂️
08 Apr 2023
00:37:21
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Ruben Taïeb, cofondateur de l’entreprise Le cocon.
Ruben va nous expliquer comment faire une campagne d’influence sur LinkedIn.
Ruben Taïeb a créé une agence spécialisée dans les campagnes d'influence sur LinkedIn.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Une campagne d’influence sur LinkedIn, c’est quoi ?
L’influence sur Linkedin est très particulière. On est sur un marché BtoB, et la plupart des marchés auxquels les créateurs s’adressent sont des marchés de niche. L’avantage de LinkedIn est alors que tu crées des liens avec une communauté qui est généralement hyper qualitative, qui démarre sur de la recherche d’emploi mais qui peut finir très loin. Cette puissance n’est possible qu’en BtoB, tu ne l’as pas en BtoC.
Le principe est alors simple, tu fais appel à un influenceur, tu lui exposes ce que tu as comme produit/service, comme objectif ou ce que tu veux faire. L’avantage est alors que tu as des personnes qui sont hyper pointues sur un sujet et qui maintiennent une ligne éditoriale hyper
efficace. Cela te permet, en tant qu'entreprise, de te marier avec l'influenceur et de faire parler ta marque.
En tant qu’entreprise, si tu veux faire une campagne d'influence LinkedIn, voici les étapes à suivre :
· Commence par définir dans quel cadre cela va s’inscrire.
· Soit tu te rapproches d’un concepteur ou d’une agence et tu leur demandes de faire une campagne
· Soit tu te dis que tu as un sujet, tu va contacter un influenceur et voir ce qu’il te propose.
· Il y a ensuite le choix de l’objectif.
· Une fois que tu as le choix des influenceurs, il faut regarder s’il n’y a pas de concurrence entre les créateurs, et s’ils s’adressent à la bonne cible. Il existe des outils qui te permettent de noter les influenceurs et qui te permettront de voir si c’est quelqu’un de pertinent ou pas.
· Enfin vient le "qu’est-ce que je communique et comment je le communique ?"
Voici alors les stratégies pour faire appel aux influenceurs :
· Soit tu te dis que tu vas aller sur du nano-influenceurs (moins de 5000 abonnés), micro-influenceurs (jusqu’à 10 000 abonnés), et tu définis le message que tu veux passer et ta cible. Tu donnes le brief à l’influenceur et ce dernier te donnera telle ou telle stratégie que tu valideras par la suite.
· Soit tu vas aller voir un plus gros influenceur et te feras la même chose.
· Soit tu veux un niveau de production plus élevée, tu vas y allouer un plus gros budget.
· Soit tu fais un partenariat long terme avec un ambassadeur. La marque doit alors choisir avec délicatesse le bon influenceur qui dispose de la bonne image, de la bonne notoriété (nombre d’abonnés) et de la crédibilité (qualité).
· Une fois que tu as déterminé avec qui tu veux travailler et comment, tu passes sur le contenu. · Tu te mettras alors d’accord avec lui sur le nombre de posts à faire, l’édito, où placer le tracking,…
Il est important de se dire que Cash is king, alors dans tes actions quotidiennes, il faut que tu sois focus sur comment faire du cash.
Pour les créateurs : continuez, persistez, ne lâchez rien. Votre persévérance payera.
Concentrez-vous sur l’essentiel : créer de la qualité.
Les échanges avec les autres apportent aussi énormément de valeur. Partager des contenus aujourd’hui est essentiel quand on est sur Linkedin. Si vous tenez suffisamment longtemps, votre vie sera complètement différente.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Samuel Barbier, fondateur de l’entreprise Ethos.
Samuel va nous expliquer comment avoir de l’impact à l’oral.
Samuel a 25 ans et il est fondateur d'Ethos, société de formation de prise de parole en public. Il a fait des études d’avocat, et s’est reconverti dans l'entrepreneuriat pour former à la prise de parole en public.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
La prise de parole est très importante car elle te permettra de communiquer ton projet. Elle est source de stress et source de peur, mais elle doit-être un plaisir et non une corvée.
L’éloquence n’est pas un don, on ne naît pas orateur, on le devient. Au départ, c’est difficile. Mais au fur et à mesure, à force de vouloir se développer, on casse cette idée.
Voici alors les outils qui vont t'aider à avoir de l’impact sur ton discours :
· Prépares toi, Churchill disait « Les improvisations que j’ai le plus réussi sont celles que j’ai le plus travaillé ». Il faut préparer une structure et connaître l’environnement où tu parleras.
· Pour le stress, Maitre Henri Leclerc disait « Le stress c’est la preuve que vous avez quelque chose à dire ».
· La prise de parole en public fait peur à tout le monde. Se dire que les gens te jugent quand ils t'écoutent, c’est faux. Les gens aiment le fait que tu prennes la parole en public car ils savent à quel point c’est difficile. Il y a alors une énergie bienveillante et d’admiration qui t'aide à porter ton message.
Comment utiliser communication verbale et non-verbale :
· Dans le verbal, il y a la voix qui doit être bien portée. Articule pour faciliter la compréhension. Et enfin structure ton message.
· Pour le non-verbal, il y a le regard qui a une double fonction, celle de renvoyer l’information, et de récupérer l’information. Tu verras alors s’il y a de l’ennui, de la surprise, ou des sourires.
· Pour la posture. Se tenir droit et avoir la tête droite changent tout.
· Il y a aussi la gestuelle. Evite les "auto-contacts" : se savonner les mains quand tu parles, se remettre la mèche, se gratter la barbe,… cela renvoie des messages de stress.
· L’ancrage, c’est-à-dire avoir les pieds bien plantés dans le sol change aussi beaucoup de chose. Les gens qui parlent en croisant leurs pieds renvoient des messages erronés.
· Le non-verbal transmet la congruence qui est l’alignement entre l’état psychique de ta pensée et les gestes que tu fais. Pour que cela soit aligné, tu dois jouer ton propre rôle.
· En ce qui concerne le para-verbal, qui est la variation des tons, tu dois gagner l’attention et la garder par la suite. Tu peux utiliser un tas de procédé (le silence, une histoire, une morale,..).
En gros, verbal, non-verbal et para-verbal sont à soigner. Quelqu’un qui est heureux, c’est quelqu’un qu’on va écouter.
Pour structurer ton pitch, utilise un plan causal : une entrée en problème, et une solution. Et donc il te faudra une belle accroche et mettre en évidence l’insuffisance du marché. Présente-toi car les investisseurs investissent dans des Hommes. Explique les choses complexes avec des mots simples. Enfin tu devras conclure de façon très claire car l’auditeur n’entend que l’entrée et la fin de ta prise de parole. La prise de parole est alors un soft skill indispensable et un instrument formidable qui peut améliorer les performances en interne comme en externe.
Faisons alors le pari, tous ensemble, de tordre le cou à cette peur de prendre la parole, provoquant des situations d’oralité. Sois attentif à la manière dont parle les gens autour de toi,
intéresse-toi à cet exercice, fais-toi coacher si tu le temps, les moyens et l’envi, cela te permettra d’aller plus vite.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#61 - Comment construire des assets long terme ? 💍
25 Mar 2023
00:28:38
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Marie-Lou Girard, co-fondatrice (et ma chère associée 💙) de l’entreprise Growth Hiring.
Marie-Lou va nous expliquer comment construire des assets long terme. 💍
Marie-Lou est une entrepreneuse spécialisée dans le marketing. Elle a lancé Bravo PME qui aide +4500 dirigeants de PME à adopter les méthodes du Growth grâce à sa newsletter ultra quali. On a créé Growth Hring avec Marie-Lou et Hugo il y a déjà un an pour aider les recruteurs à implémenter le Growth dans leur quotidien et recruter plus facilement.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Les assets long terme :
Quand on construit une marque, le plus important, ce n’est pas d’aller trouver des clients tout de suite, mais de profiter de ce moment de lancement pour aller poser les briques qui vont faciliter la boîte sur le long terme. Cela va générer des intérêts composés tout au long de ton aventure.
Pour bien définir tes assets :
Il te faut te poser les bonnes questions sur ta marque, ta cible, ses besoins... pour pouvoir poser les bases de ton asset. Il y a une partie où il faut écouter ta cible et définir ce que tu as envie profondément de construire en trouvant un why assez fort qui va te permettre de tenir sur le long terme.
Pour construire ton asset :
Il faut se poser la question : comment construire un asset qui sera remarquable ?
Tu peux te tourner vers la construction d’une communauté (qui est le Graal des assets car c’est là où nos futurs partenaires vont pouvoir échanger), la création d’une newsletter qui apporte une vraie valeur sur un sujet, la création d’un média (podcast, chaîne youtube,…), la prise de parole sur Linkedin, la création d’évènements récurrents (tous les mois par exemple)...
Pour passer à la phase scale :
Une fois que tu as trouvé une première "fan base", tu peux passer à la phase scale en lui donnant beaucoup plus de visibilité.
Là, c’est la phase où on va rationaliser et tout organiser pour avoir le maximum de temps pour la création de valeur. Dans cette phase de scale, on va aller chercher toutes les valeurs créées par l’entreprise pour pouvoir les partager à hauteur de 10% et les mettre au service de ton asset.
Pour faire de l'acquisition :
Ta stratégie doit se baser sur la réutilisation de contenu. Tu as donc deux grandes catégories d’actions : soit tu travailles l’inbound et comment les faire venir à toi, soit tu travailles l’outbound et comment aller les chercher. L’effet bouche-à-oreille et la recommandation te permettront aussi d’avoir plus de personnes.
Maintenant, pour passer à la phase d'activation et recevoir les fruits :
Dès la phase scale, tu peux commencer ta phase activation qui sera là pour travailler la conversion long terme de ton asset en business. A cette étape, il faut avoir montré assez de valeur dans ton asset pour que ce soit une évidence d’acheter ton produit ou ton service. Ça ne va alors plus être toi qui cherches le client, mais les personnes qui font partie de ton asset qui voudront travailler avec toi.
Les autres recommandations seraient :
Ton asset long terme ne doit pas être considéré comme un projet à part, mais, il doit être intégrée dans ta stratégie.
Il faut aussi construire des assets qui s’alimentent mutuellement. Si tu as une newsletter, des évènements et une communauté, tu pourras communiquer à ta communauté les évènements qui arrivent, et intégrer dans ta newsletter ce qui se passe au niveau de ta communauté. À partir du moment où tu construiras des assets pour ta boîte, n’importe quel autres assets bénéficiera aussi d’intérêts composés.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#60 - Comment faire une séquence mail qui déchire ? 💌
18 Mar 2023
00:24:50
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Anthony Dufrasne qui va nous expliquer comment faire une sequence mail qui déchire.
Anthony est ex-co fondateur d’Emelia et Head of Growth en freelance chez Infinity.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Pour envoyer des mails aujourd’hui, avant de voir les bonnes pratiques, il faut voir les mauvaises. En effet, les automatisations, il faut les oublier car on n’a plus envie d’être juste des numéros sur une liste. Aujourd’hui il faut se différencier sur une approche 100% personnalisée, c’est-à-dire se concentrer sur ton prospect, comprendre ses points de douleurs, savoir ce qu’il recherche, mais surtout mettre un peu d’humain à l’intérieur. Tu peux t’aider de l’event-based.
En ce qui concerne les icebreackers, tu peux utiliser 4 ou 5 à la fois pour faire la différence. Un de ceux qui marchent est le "past experience", exemple : « Hello ! J’ai vu que tu utilisais cette solution, est-ce que tu veux en parler ? » De cette façon, tu contextualises ton approche.
Dans une séquence mail, le but n’est pas de vendre tout de suite, mais de créer une relation. Tu va créer ton mail, mais derrière il y a aussi d’autres actions à mener, comme le call, regarder pourquoi la personne qui a ouvert le mail n’est pas converti,… Il faut aussi segmenter les séquences et contextualiser tes actions. Les 6 principes de persuasions de Robert Cialdini te permettront de connaitre ce que veut le prospect et pourquoi, et de trouver le point de douleur. Le but est de trouver quand le prospect voudra acheter ton produit ou quand sera-t-il intéressé par ce dernier.
Lorsque tu commences, prends le temps de chercher des informations, sur linkedin par exemple, mais fais attention à leur qualité. Aide-toi de l’event-based pour se faire. N’oublie pas que la conversation sera la base de ta conversion.
Pour les étapes à suivre, utilise la méthode ACP ou Analyse, Copywriting/Contextualisation et Personnalisation/Hyper-personnalisation. L’analyse te permettra de comprendre ton persona, comprendre à qui tu t’adresses. Cette analyse t’aidera aussi à segmenter au maximum car tes prospects n’auront pas tous le même profil. Donc c’est par cette analyse que tu chercheras la contextualisation et le coté humain.
Pour maximiser tes efforts, tu dois tester et surtout itérer. Le but est de te dire qu’est-ce que tu veux faire avec tes mails. Faire 3-4 adresses mails est très intéressant afin de démultiplier au maximum tes rendez-vous et de tester si tes idées fonctionnent. Le mindset à avoir est aussi de se dire qu’il n’y a pas de solution miracle, il faut tester le maximum de chemin. Seul ton marché te dira si cela marche ou pas. Il faut être drivé par sa data.
Aujourd’hui si un prospect te dit non, ce n’est pas qu’il te dit non pour toujours. L’idéal est de revenir sur la méthode ACP de repartir sur la contextualisation. S’il a répondu, c’est qu’il a pris le temps de lire ton mail, donc il est un minimum intéressé. Il n’est juste peut-être pas dans la bonne séquence. Tu peux alors faire du retargeting sur de la publicité, lui envoyer de temps en temps du contenu,…L’important est de ne pas se refermer sur un non. Il faut essayer de comprendre pourquoi ils ont dit non, et peut-être revoir une autre forme de contenu un peu moins agressif.
Enfin, le vrai conseil est qu’il n’y a pas de méthode secrète. Il faut tout tester tout simplement, essayer de comprendre comment cela fonctionne et rebondir par la suite. Teste toi-même et tu vas mieux comprendre ton marché.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#59 - Comment mettre en place un bon tracking sur son site internet ? 🔧
11 Mar 2023
00:30:05
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Clément Bourdon, co-fondateur de l’entreprise Webloom.
Clément va nous expliquer comment mettre en place un bon tracking sur son site internet.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Le bandeau cookie est obligatoire à mettre en place par la loi, et pour la raison qu’il devient une norme. Mais on peut le poser seulement lorsqu’on a identifié un marketfit. L’objectif est de se concentrer et d’identifier l’outil à mettre en place, et enfin d’obtenir un taux d’acceptation de 70 %. Il faut optimiser ce bandeau cookie.
Ensuite vient la mise en place d’un outil d’analyse basique (exemple : Google Analytics, Matomo ou Mix panel). L’objectif est de se poser la question de ses sources et supports. Il faut alors prendre du recul et ne pas considérer qu’on fait 500 à 1 000 visites par mois, mais plutôt de se dire qu’on fait 400 visites auprès des partenaires, 500 visites auprès de Google ads et 500 visites auprès du SEO. Chaque source de trafic qui a ramené du potentiel dans ton site est traquée sur une ligne à part et on peut suivre son évolution.
L’indicateur principal à suivre est toujours ce reporting : d’où viennent tes visiteurs ? D’où vient ton 1er clic ? Viennent-ils de la stratégie marketing que j'ai mis en place ? Tu découvriras alors ce qu'a fait découvrir ton site et il faut suivre par la suite ce levier dans le temps. Cela te permettra de connaitre la répartition de tes visites et leurs évolutions mois après mois.
Une fois les 5 000 visites dépassées, tu seras alors dans un niveau de volume qui te permettra de faire plus d’analyse et en tirer des conclusions par la suite. Il faudra alors y ajouter :
Un dashboard qui te permettra de synthétiser l’ensemble de tes visites sur une seule page
Des outils d’analyses comportementaux qui te permettront de comprendre le comportement de tes visiteurs sur ton site (exemple : Clarity).
Un outil dédié à l’analyse des parcours qui va en profondeur, qui te permettra de comprendre ce que fait chaque internaute.
Il faut avoir en tête que ces notions ne fonctionnent que suivant un certain nombre de visites sur ton site. Il faut uniquement passer à cette phase que si tu as du volume.
Enfin, tu pourras ajouter un CRM pour suivre le parcours de tes clients et intégrer ce CRM à l’outil d’analyse afin d’avoir le Graal : le parcours client de A à Z. Tu peux aussi utiliser le reporting dans Google Analytics « Le chemin de conversion » qui va te montrer le nombre de visites moyen avant de réaliser une conversion. Mais cela ne fonctionne que si tu as des milliers d’utilisateurs par mois.
En ce qui concerne les publicités, l’intégration d’une liste de clients dans l’algorithme google ads est une solution qui fonctionne très bien. On va, via un fichier Excel, dire à l’algorithme de les prendre en compte, d’identifier leurs schémas comportementaux, tirer une information et s’en servir pour rechercher les prochains clients en faisant en sorte qu’ils se rapprochent de ceux-là.
Le dernier conseil est d’avoir le reporting google Analytics de posé, nommé « Source support » et connaître la ventilation de son trafic tout simplement, et de quel levier marketing provient de ta croissance (SEO, Newsletter, partenaires, Facebook, …). 5 min par semaine te permettront de piloter ton évolution.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#58 - Comment s'attaquer à n'importe quelle niche grâce au contenu ? 📝
04 Mar 2023
00:34:20
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Fabien Paupier, fondateur de l’entreprise Spendways.
Fabien va nous expliquer comment s’attaquer à n’importe quelle niche grâce au contenu 📝
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Pour créer un business qui tourne autour de ta vie, et non l’inverse ;
Il faut avoir de l’ambition. Pour Fabien, Spendways lui permet de vivre librement avec un rendez-vous par semaine, pas de produit physique, pas de stock physique ni de stock à gérer, pas de salarié ni de contrainte de synchronisation d’équipe. Le tout est question de montant de CA qui s’accorde ou pas à ton style de vie.
Voici alors les briques à mettre en place :
Quand tu crées ta start-up, tu fais beaucoup d’erreurs, mais tu as un objectif. Décide ce sur quoi tu veux te faire plaisir, et sur quoi tu ne peux pas. Ne te lance pas dans des choses très complexes pour commencer, et pense aux briques techniques. Il existe plein de sites qui donnent la possibilité de s’équiper en logiciel plutôt que de faire appel à des développeurs. Parcours tout cela pour combler tous tes trous, c’est-à-dire en termes de compétences, tout en essayant d’avoir un tout petit budget de démarrage. L’effort doit être mis sur le contenu.
Une fois tes premières briques posées, passe alors à la partie contenu acquisition :
Le contenu, c’est 90% des efforts, et il faut permettre à ton contenu de s’exprimer. Commence par créer un site nickel, sans trop de failles d’un point de vue SEO, et fais des tests par exemple sur de sous-niches. Une fois que tu vois que ça marche, commence à attaquer les niches un petit peu plus grandes tout en observant ce qui se fait de mieux autour de toi.
Outre le fait d’avoir un site nickel, il faut plus raisonner en termes de contenu qu’en termes d’articles. Quand tu attaques un contenu, tu ne dois pas réfléchir de façon littéraire, mais plutôt de façon très structurée. En SEO, il faut commencer par trouver une requête, et derrière chaque requête il y a des variantes et des attentions.
En ce qui concerne le nombre de mots à suivre dans la création de contenu :
Tous les articles font à peu près 3 000 mots, mais ce n’est pas une obligation. Il faut un contenu evergreen, c’est-à-dire intemporel et indémodable. Il ne faut pas perdre de temps à faire des news et des infographies car cela ne rapporte pas grand-chose, ça ne drive pas de SEO. Fais alors des contenus qui font référence à ton sujet, des contenus intemporels et qui couvrent bien le sujet.
Pour la partie conversion :
Même si tu as beaucoup de trafic, cela ne veut pas dire que ça va impacter ton revenu. Choisi alors la bonne requête, celle qui est intéressante à monétiser. Ensuite, au niveau du copywriting, il faut penser à répondre aux attentes des utilisateurs, tout en étant malin, c’est-à-dire déjà penser à la conversion. Spendways se monétise principalement avec de l’affiliation. Sur ce point, fait un appel à l’action claire, qui n’est pas intrusif mais qui est omniprésent. Après, si la monétisation est plus la pub, il ne faut pas hésiter à mettre des Ads. Un des business model qui marche bien est la newsletter.
Enfin, comme dernier conseil :
Quand on fait du contenu, c’est bien de se créer un dashboard avec tes KPIs ou des indicateurs qui te permettront de mesurer ta performance. Et surtout, il faut persévérer.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#57 - Comment générer 1 million d'ARR à 2 en 2 ans ? 🥂
25 Feb 2023
00:37:05
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Jean Baptiste Jezequel, cofondateur de l’entreprise Evaboot. JB va nous expliquer comment générer 1 million d'ARR à deux en deux ans.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Si tu veux qu’une boîte marche bien, tu as 4 choses à chercher :
Un founder market fit
Un product market fit
Un model market fit
Un channel market fit
Et le tout dans un ordre chronologique.
D’abord, qu’est-ce que le founder market fit ?
Tu devras répondre à la question : est-ce que tu es la bonne personne pour faire cette mission ?
La 1 ère étape sera alors de connaître pourquoi tu veux entreprendre. Entreprendre, c'est dur, donc si tu n’as pas de motivations profondes et solides, tu risques d’abandonner. Ne base pas tes motivations sur le besoin de reconnaissance des autres. Base-toi sur l’argent, la passion ou l’impact que tu voudras avoir sur le monde.
Le 2d étape est de voir si tu es la bonne personne pour ce projet en analysant tes qualifications et tes compétences. Tu peux en effet avoir des bonnes intentions, mais tu peux aussi ne pas être la bonne personne.
Ensuite, comment définir ton product market fit ?
« Make something people want ». Pour trouver ton product market fit, il faut passer beaucoup de temps sur ton marché et être à l’écoute de tes clients. Quand tu arrives à un bon niveau de la connaissance de ces derniers, tu peux définir ton product market fit. Le conseil est alors de ne pas écrire une seule ligne de code avant de parler à 100 personnes.
Tu peux aussi avoir un product market fit sans même avoir créé ton produit. Comme ça, quand le produit sera créé, il sera adapté parfaitement à ton marché.
Poursuis avec ton business model.
Pour trouver le model qui va plaire à tes clients, il faut d’abord trouver son produit et chercher comment il va fonctionner. La monétisation est le levier de croissance le plus important.
Comment alors fixer un bon pricing ? En ne te sous-estimant pas. Change les prix toutes les deux semaines, tous les mois, et continue ainsi jusqu’à ce que tu touches le plafond. Il faut que tu sois prêt à affronter et encaisser les réactions potentielles de tes user. Face à cet énervement, tu pourras voir que tu as créé quelque chose qui ne correspond pas encore à ton marché, mais qui s’en rapproche.
Enfin, comment mettre en place ton channel market fit ?
C’est compliqué de choisir son canal sans son produit. Ton canal doit être fonction de ce dernier. (inbound, outbound, …) Au début, adopte une phase d’exploration et test un peu ce qui marche. Ne pars pas avec trop de préjugés. Garde par la suite ce qui marche un peu et améliore peu à peu.
Pour terminer, fais de la prospection que si tu y es obligé.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪
#56 - Comment sourcer ses talents grâce au Growth ? 🗽
18 Feb 2023
00:20:55
Bienvenue pour ce nouvel épisode !
Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Louis Deslus, Head of Growth chez NeoStaff.
Louis va nous expliquer comment sourcer ses talents grâce au Growth ?
Louis est dans le monde du Growth depuis plus de 6 ans. Il a monté une plateforme pour donner aux étudiants un job grâce au Growth. Il est ensuite devenu recruteur et il a vu qu’il manquait des process automatisés utilisés dans le Growth (Ex : des logiciels en sourcing utilisé sur LinkedIn). Il a alors rejoint Neostaff qui est un outil qu'il utilisait au quotidien.
Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :
Afin de réussir à recruter plus facilement avec les techniques du Growth, il faudra alors :
1ʳᵉ étape : Cible les bonnes personnes avant d’envoyer les bons messages. Pour ce faire, utilise une technique en silo. Le but est de ranger chaque candidat vers un canal de personnalisation qu’on va prévoir. Exemple : mettre les candidats de même école dans un même silo et leur envoyer le même message, mettre les candidats qui ont assisté à un même évènement et les mettre dans un même silo, etc. le but est alors de cibler des personnes avec des caractères spécifiques.
2ᵉ étape : Crée des listes et les nettoyer.
3ᵉ étape : Sur LinkedIn recruiter, crée des pipelines et nettoye-les. Cette étape est indispensable pour ne pas se griller des chances avec les talents.
Ensuite, il faut réfléchir à des messages d’accroche et de relance par silo. Le but est de briser la glace et de faire comprendre au candidat que vous défendez ses intérêts.
Pour ce faire, il faut mettre en place des personnalisations. Tu vas flatter l’égo de ton interlocuteur et il va par la suite te répondre. Tu vas alors accueillir ton candidat et créer une relation de confiance avec ton interlocuteur.
Si la personne ne répond pas à ton message d’accroche après 7 jours, il faudra renvoyer un message de relance très humain. Exemple : « Oups ! Désolé ! Ça te dérange si je te tutoie ? »
Après 7 jours encore, envoyer un 2ᵉ message de relance pour dire : « Ah, je comprends que tu n’as pas trop le temps de répondre, en attendant, j’ai une superbe opportunité pour toi, tu peux jeter un coup d’œil sur ce lien. Si ça t’intéresse de parler de cette opportunité, n’hésite pas à m’appeler ! ». Tu envoies alors à la fois un message de relance et un message d’action.
Pour attirer et piquer la curiosité des candidats, tu devras avoir une ressource en interne sur un domaine qui pourrait les intéresser, et le teaser sur cela. Envoie alors un message vocal au top talent uniquement, car cela prend du temps.
Tu as alors crée ton vivier, maintenant anime le en faisant des analyses du taux de connexion, du taux de réponse, … et en améliorant par la suite les campagnes et en optimisant. Pour les candidats moins actifs, utilise des outils pour trouver leurs mails et teste du cross-canal (ex : lemlist, datananas, …). Tu peux aller encore plus loin avec les numéros téléphones via Kaspr Lusha pour appeler directement tes candidats.
Tu as créé une relation de confiance avec tes messages, la suite est alors de garder cette relation ou ce contact sans les spammer. Tu vas juste automatiser un message pour prendre des nouvelles ou donner des conseils ou proposer des services. Le but est de garder le contact. Sur le long terme, c’est tellement payant de faire attention à son vivier, d’être aimable, et d’apporter des solutions à tes talents.
Enfin, le persona candidat va te permettre d’imager la personne que tu veux recruter. Il y a des templates pour ce persona. Pour y accéder, abonne-toi à la newsletter de Neostaff ou contacte-les sur LinkedIn.
J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪