Explore every episode of the podcast Cash Out - M&A : Les coulisses de leur Exit
| Title | Pub. Date | Duration | |
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| :73 De la pauvreté à la richesse : une cession pour une ascension - Jeremy Smith - SpotHero | 03 Sep 2024 | 01:29:07 | |
Voilà ce qui s'appelle une cession à l'américaine. Voici la formidable ascension de Jeremy Smith qui va passer de la pauvreté à la richesse en une signature sur un contrat. Entre prise de risque et leçon de vie, Jeremy Smith sera passé par tous les états pour faire de SpotHero le leader américain de la location de place de parking. L’idée lui vient en 2010, mais SpotHero aurait pu ne jamais voir le jour si l’un de ses amis, qui deviendra son associé par la suite, avait trouvé l’idée mauvaise. Jeremy y injecte ensuite toutes ses économies, vidant même son assurance-vie, pour lancer l’entreprise, mais laisse son associé devenir PDG. Pour continuer à vivre, il devra donc louer les deux chambres de son appartement et dormir sur le canapé. Mais quand quelques années plus tard, alors que SpotHero devenait l’un des leaders du marché, ce même associé lui annonce qu’il n’a plus sa place dans le business. Jeremy quitte alors l’entreprise qu’il avait créé, tout en restant actionnaire. Les galères s’enchainent, Jeremy n’a même plus de quoi payer son loyer, donc quand le premier fond d’investissements l’approche pour racheter certaines de ses parts, c’est une libération. Au total, 5 fonds parmi les plus importants des Etats-Unis lui rachèteront l’ensemble de ses parts pour près de 10 millions de dollars. Jeremy peut enfin prendre un nouveau départ. Dans cet épisode, Jeremy Smith est sans filtre. Il évoque notamment comment il estime avoir perdu son identité à son départ de SpotHero et la grosse dépression qu’il a traversée pendant plusieurs années ensuite. Il évoque aussi :
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| [BEST OF] :64 “Après la vente, j’ai retrouvé mon père” - Julie Davico-Pahin - Ombréa | 27 Aug 2024 | 01:31:10 | |
Ombréa, c’est avant tout l’histoire d’un père agriculteur et d’une fille journaliste qui ont eu l’envie d’entreprendre ensemble pour améliorer les conditions de travail des agriculteurs. Pour ça, ils ont imaginé une solution agrivoltaïque qui aide les agriculteurs à protéger leurs cultures des aléas climatiques tout en produisant de l’énergie renouvelable. Une solution qui tape dans l’oeil de Total Energy, avec qui Julie Davico-Pahin lance une collaboration en 2019. Cette collaboration va basculer après la visite de Patrick Pouyanné dans leurs locaux à Aix-en-Provence. Le Directeur Général de Total Energy est sous le charme, le processus de cession est enclenché. Cela aurait pu ressembler à David contre Goliath, mais le combat se transforme en négos bienveillantes et le deal est signé en quelques mois. Dans cet épisode, Julie Davico-Pahin se livre avec sincérité et émotion sur les coulisses de cette aventure, expliquant le rêve que c’était de pouvoir céder à Total et la déflagration qu’a été cette cession dans sa vie. Elle évoque aussi : 👉 sa peur de la sécurité et le stress énorme qu’elle a subi, la poussant au bout d’elle-même au point de s’évanouir en pleine rue quelques jours après avoir signé 👉 son association avec son papa, et la fierté qu’elle a aujourd’hui d’avoir réalisé cela en famille 👉 l’importance stratégique de ce deal pour Total Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspirations pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :67 J’ai vendu sans savoir combien j’allais toucher - Xavier Gury - eQuesto | 25 Jun 2024 | 01:35:59 | |
Le sens du timing. C’est ainsi qu’on pourrait résumer la vie entrepreneuriale de Xavier Gury. Il lance eQuesto en 2000 quelques semaines avant le crack de l’an 2000, qu’il cèdera à Publicis 7 ans plus tard, quelques semaines avant la crise des subprimes. Une cession très particulière car il ne prendra aucun cash au moment du closing. Ce ne sera qu’après 3 ans d’earn-out que Xavier Gury touchera l’argent de cette cession, un montant qui dépendait des résultats d’eQuesto, devenue Wcube entre temps. Encore une aventure entrepreneuriale spéciale, qui a commencé à l’étage d’une boite de nuit pour se finir sur les Champs-Élysées, passant d’une plateforme de mise en relation à une entreprise qui accompagne la digitalisation des grosses structures et des administrations. Dans cet épisode, Xavier Gury se livre sans filtre sur son rapport à l’argent et comment le regard de certains proches ont pu changer. Il évoque aussi :
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| :66 Ne pas vendre la société tant qu'elle n'est pas payée - Cédric Girardclos - Adjungo | 19 Jun 2024 | 01:43:02 | |
Encore une fois, un auditeur de Cash Out se retrouve derrière le micro. Et il le dit : heureusement qu’il a été accompagné pendant ses négos, qu’il a vécu comme une véritable course de fond. Alors qu’il a toujours rêvé d’entreprendre, Cédric Girardclos finit par passer le cap en 2011, après 6 ans passés chez Orange. Avec Sébastien Gabriel, il fonde alors Adjungo, initialement pour accompagner les entreprises dans leur gestion des nouvelles technos smartphones. Mais la démocratisation de ces technologies va les pousser à pivoter en proposant la gestion de flotte et l’exploitation de logiciels qui permettent de contrôler des smartphones à distance. La niche dans laquelle ils étaient depuis quelques années est donc en train de disparaître, et c’est ce qui les pousse à vendre à BetooBe en 2012. Le choix du repreneur est naturel, les deux parties se respectent mais Cédric Girardclos n’évitera pas les classiques montagnes russes, comparant ainsi les négos à un vrai marathon. Dans cet épisode, Cédric revient donc sur toute cette aventure, racontant cette cession comme l’aboutissement d’une grande histoire et du rêve qu’il avait toujours eu. Il évoque aussi :
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| :65 Stop à la chance, place à la confiance - Pierre-Lou Domingon - Grasp | 11 Jun 2024 | 01:19:23 | |
“Plus on a réussi, plus c’est dur de repartir de zéro” Pourtant, l’histoire de Pierre-Lou Dominjon prouve le contraire. Alors qu’il sort d’une première aventure de plus de 10 ans où il passe de simple salarié à CEO et qu’il conclut avec une belle cession, Pierre-Lou et trois autres de ses anciens collègues décident de relancer une nouvelle aventure. Ensemble, ils fondent Grasp, une solution qui s’adresse aux marques et aux agences publicitaires et qui leur permet de s’assurer que leur campagne en ligne se déroule correctement et d’effectuer le bon suivi des résultats de cette dernière. Et malgré la niche sur laquelle ils se sont positionnés et les refus pour lever des fonds, Grasp est à nouveau une réussite et Pierre-Lou et ses associés décident de céder à la boite anglaise MiQ à peine 3 ans après avoir lancé Grasp. Une cession de plusieurs mois, encore rempli de hauts et de bas, qui aura donné quelques sueurs froides à Pierre-Lou Dominjon : “Le plus dur dans un process de vente, c’est le silence”. Dans cet épisode marqué par un maitre-mot : la confiance, Pierre-Lou Dominjon évoque le syndrome de l’imposteur de l’entrepreneur, lui dont on a toujours douté de ses capacités à réussir depuis son plus jeune âge. Il évoque aussi :
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| :64 “Après la vente, j’ai retrouvé mon père” - Julie Davico-Pahin - Ombréa | 04 Jun 2024 | 01:31:06 | |
Ombréa, c’est avant tout l’histoire d’un père agriculteur et d’une fille journaliste qui ont eu l’envie d’entreprendre ensemble pour améliorer les conditions de travail des agriculteurs. Pour ça, ils ont imaginé une solution agrivoltaïque qui aide les agriculteurs à protéger leurs cultures des aléas climatiques tout en produisant de l’énergie renouvelable. Une solution qui tape dans l’oeil de Total Energy, avec qui Julie Davico-Pahin lance une collaboration en 2019. Cette collaboration va basculer après la visite de Patrick Pouyanné dans leurs locaux à Aix-en-Provence. Le Directeur Général de Total Energy est sous le charme, le processus de cession est enclenché. Cela aurait pu ressembler à David contre Goliath, mais le combat se transforme en négos bienveillantes et le deal est signé en quelques mois. Dans cet épisode, Julie Davico-Pahin se livre avec sincérité et émotion sur les coulisses de cette aventure, expliquant le rêve que c’était de pouvoir céder à Total et la déflagration qu’a été cette cession dans sa vie. Elle évoque aussi : 👉 sa peur de la sécurité et le stress énorme qu’elle a subi, la poussant au bout d’elle-même au point de s’évanouir en pleine rue quelques jours après avoir signé 👉 son association avec son papa, et la fierté qu’elle a aujourd’hui d’avoir réaliser cela en famille 👉 l’importance stratégique de ce deal pour Total Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspirations pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :62 “L’entrepreneuriat est un métier de mercenaire” - Sophie Desmazières - BureauxLocaux | 14 May 2024 | 01:34:06 | |
La boucle est bouclée pour Sophie Desmazières. En fondant BureauxLocaux, son objectif est simple : créer le SeLoger des entreprises. Pour ça, elle va grandement s’inspirer du modèle d’un acteur américain : CoStar…. qui s’avèrera être le repreneur de BureauxLocaux 15 ans plus tard ! Une fierté pour Sophie Desmazières. On dit souvent que l’entrepreneuriat féminin manque de modèle, en voici donc un de plus, et pas des moindres. Le SIMI, c’est elle. Kid’Expo, c’est elle. Viendra ensuite BureauxLocaux, dans lequel elle a réinvesti tous les fonds de sa cession de Kid’Expo. Et désormais, HOMANIE, la collection des plus belles maisons à louer en France et en Espagne. Sophie Desmazières est donc une seriale entrepreneure qui a toujours tenu à autofinancer ses projets, préférant voir ses idées devenir concrètes plutôt que gagner beaucoup d’argent. Dans cet épisode, on évoque le rapport au risque différent entre les hommes et les femmes, et pourquoi “l’entrepreneuriat est un métier de mercenaire”. Sophie Desmazières nous raconte aussi :
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| :61 Lancer une marketplace aux débuts d'internet et la céder à Bolloré - Patrick Amiel - My Best Pro | 30 Apr 2024 | 01:47:20 | |
Après un simple mail, Patrick Amiel quitte une vie salariée confortable pour lancer un produit qui n’existe pas. Il rejoint 4 associés et, ensemble, ils créent My Best Pro, une marketplace de mise en relation entre particuliers et professions intellectuels. Aujourd’hui, on lance une marketplace comme on change de chemise. Mais à l’époque… Ce sont les débuts d’internet et les premiers clients mettent des mois à trouver le chemin. Ils visaient les professions intellectuelles telles que les avocats mais les premières demandent concernent.. les astrologues. Cette aventure c’est l’histoire parfaite de l’endurance entrepreneuriale et de la force de la conviction. Ça a payé. Google les approche pour une potentielle cession. Puis vient le tour de Vivendi qui reprendra la boite et un rendez-vous improbable avec Vincent Bolloré venu rencontrer Patrick et ses associés. On découvre les subtilités et les techniques d’acquisition d’un entrepreneur de cet acabit. Aujourd’hui, Patrick remonte sur le ring de l’entrepreneuriat avec un concept inédit de corporate startup studio. 321 founded est née. Et comme Patrick repart avec toujours autant de convictions, je vous laisse parier sur la suite de l’aventure. Un podcast conçu et produit par Feuille Blanche, en partenariat avec Neuflize OBC. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :60 Cession à la SG, déjà sur le siège passager - Laurent Potel - Reezocar | 16 Apr 2024 | 01:56:38 | |
“Au moment où on a créé la boite, j’avais déjà dit qu’on vendrait à une banque” Laurent Potel aurait-il des talents de voyance ? Avec Vladimir Grudzinski et Vincent Deboeuf, et rapidement rejoint par Tristan Pillon, Laurent Potel fonde Reezocar en 2014. Ils se lancent alors sur un marché de l’automobile complexe et en perpétuelle transformation, et proposent une solution permettant de faciliter la recherche et sécuriser l’achat de véhicules d’occasion en France et en Europe. Et encore une fois, les cessions se suivent mais ne se ressemblent pas. Pour Laurent Potel, c’est l’histoire d’une cession en interne à un grand groupe qu’il avait déjà accueilli à son board quelques années auparavant, en l’occurrence la Société Générale. Une banque donc, comme Laurent l’avait prédit. Une cession particulière, puisque tout s’est déroulé simplement, entre deux acteurs qui se connaissaient déjà très bien. Raison pour laquelle Laurent Potel a vécu cette cession comme “un simple bon déroulement de process”, sans émotion particulière au moment du signing. Mais rassurez-vous, même s’il qualifie cette cession d’”élégante”, Laurent Potel revient aussi sur toutes les montagnes russes qu’il a vécu, notamment lorsqu’ils ont dû demander à leurs salariés de réduire ou décaler leurs salaires. Il évoque aussi :
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| :59 Après deux cessions avortées, la troisième était la bonne - Sébastien Béquart - Gymlib | 02 Apr 2024 | 01:38:51 | |
“Jamais deux sans trois” : l’adage n’aura jamais sonné aussi juste que pour l’histoire de Sébastien Bequart et sa cession de Gymlib. Après des études en école de commerce, Sébastien Bequart démarre sa carrière dans l’audit financier chez Deloitte. Mais quand son futur associé Mohamed Tazi lui pitch l’idée de Gymlib en 2013, il n’hésite pas longtemps avant de se lancer dans l’entrepreneuriat. Ils fondent alors Gymlib avec un positionnement B2C. Après des débuts marqués par une forte croissance mais aussi de grosses difficultés à gérer leur marge, ils décident de basculer en B2B et proposent aux collaborateurs d’accéder à plusieurs infrastructures sportives, le tout sous un seul et même abonnement, sans engagement, en double financement entre le salarié et l’entreprise. Le marché est porteur, la valorisation de Gymlib augmente, et Sébastien Bequart décide de s’ouvrir à un rachat. Mais tout ne se passe pas comme prévu. Une première opportunité de cession est avortée à 2 jours de la signature par le potentiel repreneur, faute d’argent. Puis une deuxième opportunité tombe également à l’eau quelques mois plus tard, cette fois-ci à cause du Covid. Donc quand en 2022, la guerre en Ukraine éclate alors que Sébastien Bequart est en passe de conclure avec les allemands d’eGym, le stress monte. Mais cette fois-ci, les repreneurs sont bien décidés à conclure cette cession et le deal sera signé en mai 2022. Tout au long de cette épisode, Sébastien Bequart revient avec beaucoup de sincérité et de transparence sur toutes les montagnes russes qu’il a rencontré dans ce projet de cession. Il évoque aussi :
Un nouvel entrepreneur recommandé par Martin Jaglin, et un nouveau témoignage inspirant pour une émission qui se finit en squat ! Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| :58 Céder un groupe industriel familial après 3 générations - Pascal Teurquetil - Groupe Muller | 19 Mar 2024 | 01:36:29 | |
La famille Cash Out s’agrandit avec l’arrivée de Pascal Teurquetil. Ça tombe bien : la famille est un peu le maître mot de toute son aventure avec le Groupe Muller. Fondée dans les années 1930 par le grand-père de Pascal, l’entreprise est reprise ensuite par son père qui va se spécialiser dans les équipements de chauffage domestique et développer un groupe industriel de premier plan. Après plusieurs années passées à l’étranger et notamment aux Etats-Unis pour ses études, Pascal Teurquetil rentre en France en 1996 et va rejoindre la gouvernance de l’entreprise familiale juste après le rapprochement avec une autre entreprise familiale irlandaise. Son projet est grand : faire du Groupe Muller l’entreprise numéro 1 du secteur en France et à l’international. Près de 25 ans plus tard, une croissance constante, plus de 300 millions de chiffre d’affaires, plusieurs marques rachetées, des innovations qui raflent des prix au CES Las Vegas, et la création de nouvelles usines en France, l’objectif de Pascal est atteint. S'il aime à rappeler la force du triptyque industrie, innovation et entrepreneuriat, c'est surtout une approche du temps long, permise par un actionnariat familiale qui va permettre à l'entreprise de durer et de croitre. Mais la société change, les hommes changent et les projets de Pascal Teurquetil aussi. Il découvre le mentorat entrepreneurial avec l’IME. C’est désormais ce qui l’anime. En plus de cela, la nouvelle génération de la famille irlandaise, avec qui il était associé depuis plus de 20 ans, a une vision stratégique de plus en plus financière, ce qui s’éloigne des valeurs qu’il incarnait. Il décide alors de leur céder le Groupe Muller. Tout au long de cet épisode, Pascal Teurquetil revient sur les coulisses de cette cession en famille, puisqu’en plus de considérer les repreneurs comme sa famille professionnelle, il a mené les négociations avec son frère et sa soeur, également actionnaires du Groupe Muller. Il évoque aussi :
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| :57 Céder et regagner son indépendance - Isabelle Saffar - Cegape | 12 Mar 2024 | 01:13:03 | |
“Cette boite, c’est mon bébé. Je l’ai toujours considérée comme mon quatrième enfant”. Voilà comment Isabelle Saffar évoque Cegape encore aujourd’hui, plus de 15 ans après sa cession. Isabelle Saffar fonde Cegape en 1996, le Centre d'Études et de Gestion des Allocations pour Perte d'Emploi. En s’attaquant à un marché difficile qu’elle ne connaissait que très peu à l’époque, Isabelle a bien connu toutes les montagnes russes des entrepreneurs, mais sa solution devient incontournable et tout le monde veut s’équiper du premier logiciel français de gestion des chômeurs du secteur public. Mais ce qui fait la particularité de l’histoire d’Isabelle Saffar est bien le lien qui la liait à son associé, alors son mari, et qui est d’ailleurs une des raisons qui l’a poussé à vendre. En 2006, quand un ami avocat d’affaires leur parle d’Alma Consulting comme un potentiel acquéreur de Cegape, Isabelle Saffar n’hésite pas et engage très rapidement les discussions. Elle y voit l’opportunité de regagner son indépendance, que ce soit financièrement ou d’un point de vue personnel. Avec beaucoup de sincérité, Isabelle revient sur toute cette aventure et raconte avec beaucoup d’émotion le crève-coeur et le chamboulement que cela a été de céder Cegape et quitter ses collaborateurs. Elle évoque aussi :
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| [BEST OF] Lancer une marketplace aux débuts d'internet et la céder à Bolloré - Patrick Amiel - My Best Pro | 20 Aug 2024 | 01:47:20 | |
Après un simple mail, Patrick Amiel quitte une vie salariée confortable pour lancer un produit qui n’existe pas. Il rejoint 4 associés et, ensemble, ils créent My Best Pro, une marketplace de mise en relation entre particuliers et professions intellectuels. Aujourd’hui, on lance une marketplace comme on change de chemise. Mais à l’époque… Ce sont les débuts d’internet et les premiers clients mettent des mois à trouver le chemin. Ils visaient les professions intellectuelles telles que les avocats mais les premières demandent concernent.. les astrologues. Cette aventure c’est l’histoire parfaite de l’endurance entrepreneuriale et de la force de la conviction. Ça a payé. Google les approche pour une potentielle cession. Puis vient le tour de Vivendi qui reprendra la boite et un rendez-vous improbable avec Vincent Bolloré venu rencontrer Patrick et ses associés. On découvre les subtilités et les techniques d’acquisition d’un entrepreneur de cet acabit. Aujourd’hui, Patrick remonte sur le ring de l’entrepreneuriat avec un concept inédit de corporate startup studio. 321 founded est née. Et comme Patrick repart avec toujours autant de convictions, je vous laisse parier sur la suite de l’aventure. Un podcast conçu et produit par Feuille Blanche, en partenariat avec Neuflize OBC. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :56 Bref, j’ai vendu à Sir Martin Sorrell - Wale Gbadamosi-Oyekanmi - Dare.win | 05 Mar 2024 | 01:36:15 | |
“Ça me fait rire d'être dans Cash Out aujourd'hui, en me disant que j’ai lancé Dare.win alors que je n’avais ni statut ni compte en banque.” Wale Gbadamosi-Oyekanmi lance Dare.win en 2011 dans sa chambre, avec sa table à repasser comme bureau, sans savoir faire de devis alors qu’il venait de vendre 5 idées à Canal+ et Bref. Son objectif avec Dare.win est simple : créer une agence de pub avec pour seule mission de divertir les gens. 15 ans plus tard, l’objectif est plus qu’accompli. Le contrat avec Bref a lancé la machine, c’est à eux que l’on doit la stratégie de communication de Netflix depuis qu’ils ont décidé de conquérir le marché français, parmi d’autres contrats avec des géants comme Spotify, Google ou PlayStation. Et ce succès se mesure aussi dans la cession, puisque c’est la légende de la publicité Sir Martin Sorrell en personne qui prend contact avec lui au début des négociations. Ces dernières sont rapides mais le deal reste sportif pour Wale puisqu’il se déroule en pleine période Covid et se finalise à distance entre les couches et les biberons, alors qu’il venait de rentrer en congé paternité. Dans cet épisode inspirant, drôle et sincère, Wale se livre sur toute cette aventure, comment son héritage culturel, lui qui est franco-nigerian, guide ses choix personnels et professionnels, et remercie sa mère pour les sacrifices qu’elle a fait quand ils sont arrivés en France. Il évoque aussi :
Et un grand merci à Martin Jaglin de nous avoir soufflé le nom de Wale Gbadamosi-Oyekanmi lors de son passage dans Cash Out. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| :55 La véritable histoire de la cession de Shanty Biscuits - Shanty Baehrel | 27 Feb 2024 | 01:18:01 | |
Shanty Baehrel n’a jamais suivi les codes, du lancement de sa boite jusqu’à sa cession. Seulement 1 semaine après avoir définitivement quitté Shanty Biscuits, elle nous raconte toute l'histoire de cette incroyable aventure qui a commencé par ce qu'elle était frustrée de ne pas pouvoir customiser ses biscuits comme elle le voulait. Depuis sa cuisine à celle de ses parents et jusqu’à sa propre usine, c’est surtout sur les réseaux sociaux que la créativité de Shanty s’exprime. Ses biscuits à messages font le buzz sur Instagram, tout le monde en réclame ! Après 10 ans, il y a la "fame" et l’envers de la “fame” : une pression incessante sur ses seules épaules qui lui donne une furieuse envie d’écrire une nouvelle page. Le (presque) hasard de la vie lui fait rencontrer Ricahrd Gigou qui cherche justement un projet à reprendre. Les négociations commencent fin 2022. Shanty et Richard finissent par tomber d’accord en avril 2023. Mais Shanty on vous l’a dit, elle ne fait rien comme tout le monde et elle décide d’annuler le deal quelques jours avant le closing. La raison ? Elle vient de rencontrer l’amour. Seulement, l’idylle se finit plus rapidement que prévu et son envie de vendre revient aussitôt. Elle recontacte alors Richard Gigou en septembre 2023 et lui propose un nouveau deal plus avantageux financièrement pour lui. Un deal que Richard accepte, et la cession est signée en novembre. Tout au long de cet épisode, Shanty Baehrel se livre pour la première fois sur les coulisses de cette incroyable cession. Les sentiments se mélangent encore, entre tristesse, nostalgie et soulagement, mais c’est avec beaucoup de sincérité qu’elle évoque notamment :
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| :54 Multimillionnaire à 30 ans - Dorian Ciavarella - Hivency | 20 Feb 2024 | 01:30:46 | |
“À 30 ans, je serais multimillionnaire et j’aurais ma Ferrari”. Dorian Ciavarella ne se cache pas et ses ambitions et motivations ont toujours été claires. Issu d’un milieu difficile et d’une famille modeste, le parcours de Dorian sonne un peu comme une revanche. Après avoir loupé son bac, ce compétiteur se jure de ne plus revivre un tel échec. Il poursuit alors ses études, travaillant de jour comme de nuit. En 2017, avec Sylvain Gasc, un de ses amis d’école, il décide de fonder Hivency, la première plateforme de marketing d’influence spécialisée sur Instagram. En 6 ans, la boite devient leader en Europe, et, alors qu’il est en pleine levée de fonds, Dorian reçoit une proposition de rachat de Skeepers, soutenu par PSG Equity. Le projet est ambitieux : “fusionner 10 boîtes, 550 salariés sur 10 cultures différentes en 12 mois”. Après avoir fait monter les enchères, Dorian Ciavarella décide de signer la cession d’Hivency le jour de ses 31 ans. À un an près, son objectif est atteint : il peut acheter sa Ferrari. Franc et authentique, Dorian se livre sur sa vision très personnelle de l’entrepreneuriat, lui qui assume n’avoir “jamais été intéressé par le secteur du marketing d’influence.” Il évoque aussi :
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| :53 Quand David cède à Goliath - Alexandre Lect - edufactory | 06 Feb 2024 | 01:27:16 | |
“Dans une des dernières phases de négociation, à un moment on ne tombe pas d'accord. On s’est alors mis à jouer au roi du silence pendant 45 minutes”. Voilà comment on pourrait résumer le climat dans lequel s’est déroulée la cession d’Edufactroy. Après avoir démissionné de Goldman Sachs, Alexandre Lect décide de fonder Edufactory en 2013, une agence de création de formation digitale sur mesure pour les grands groupes privés et publics. A l’origine accompagné de deux associés, il décide rapidement de poursuivre cette aventure seul. C’est alors un saut dans l’inconnu pour lui. Il ne connait rien à ce milieu de la formation et il s’agit de sa première expérience entrepreneuriale. Alexandre Lect n’hésite d’ailleurs pas à dire qu’Edufactory a été “son école de l’entrepreneuriat”. Alors qu’il vient de remporter un très gros appel d’offre pour l’UGAP, la centrale d’achat public, il entre alors en contact avec le groupe Alten. Le processus de cession commence en octobre 2022 avec une deadline fixée à mai 2023. Mais tout ne se passe pas comme prévu. Les négociations trainent, Alexandre Lect et Alten peinent à se mettre d’accord, et la signature est alors décalée d’une semaine, puis deux, puis trois… Le deal sera finalement signé 4 mois plus tard, en septembre 2023, alors que les équipes d’Edufactory avaient déjà déménagé dans les locaux du repreneur. Tout au long de cet épisode, Alexandre Lect revient sur toutes les difficultés qu’il a rencontré, les enseignements qu’il en a tiré, mais il évoque aussi :
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| :52 J’ai préféré une poignée de main à une banque d’affaire - Alexandre Crosby - Ubeeqo | 23 Jan 2024 | 01:32:21 | |
“Je n’ai même pas lu le contrat. Je fonctionne plutôt à la poignée de main”. Une anecdote qui résume parfaitement la mentalité d’Alexandre Crosby. Avec Benoit Chatelier, un de ses amis de l’ESSEC, il fonde Ubeeqo, anciennement Carbox, qui propose des services d’autopartage à destination du grand public et des entreprises. Ce projet, au storytelling incroyable, rencontre très rapidement un grand succès avec des clients prestigieux, comme Danone, L’Oréal ou encore Sodexo. Ils vont même réussir à convaincre Airbus grâce à un énorme coup de culot qu’Alexandre Crosby nous raconte dans cet épisode. Alors qu’ils étaient en plein processus de levée de fonds, Europcar prend contact avec eux en 2014. A nouveau grâce leur culot, Alexandre et Benoit reçoivent une proposition de LOI en quelques jours. Malgré des négociations plus longues que ce qu’ils imaginaient et grâce au formidable soutien de leur avocat, la cession est signée quelques semaines plus tard, mais sans Alexandre Crosby, en Islande pour l’EVG de son petit frère à ce moment-là. Tout au long de cet épisode, Alexandre Crosby délivre de nombreux conseils, notamment sur les questions de management, un aspect qu’il estime primordial pour être un bon entrepreneur. En effet, le bien-être et la proximité avec ses équipes sont essentiels à la croissance d’une startup, et c’est d’ailleurs ce qui a manqué à la fin de son aventure chez Europcar et qui l’a poussé à quitter ses fonctions. Humain et sincère, il revient aussi sur :
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| :51 Une cession au pied du sapin - Mickael Froger - Lengow | 09 Jan 2024 | 01:51:38 | |
“Tu ne crées pas de la valeur en tirant les prix vers le bas, mais plutôt en tirant ton produit vers le haut”. Voilà comment on pourrait résumer la mentalité de Mickael Froger C’est avec cette vision et cette manière de faire qu’il décide de fonder Lengow en 2009, une plateforme qui accompagne les marques et les entreprises dans l’automatisation e-commerce et l’augmentation de leur performance. La détermination de Mickael Froger est telle qu’à peine créé, Lengow signe un contrat avec l’un des géants français du commerce en ligne : la Fnac. 13 ans plus tard, Lengow est devenu incontournable dans son secteur, et lorsque son fondateur décide de vendre l’entreprise, il se retrouve avec 5 LOI. Après un temps de réflexion et de concertation avec plusieurs de ses collaborateurs, Mickael Froger décide finalement de signer avec les américains de Marlin Equity Partners le soir du… 24 décembre ! Dans cet épisode, Mickael Froger revient avec franchise sur sa cession placée. En effet, l’humain et la transparence ont primé dans les négociations, alors même que ces dernières ont eu lieu au milieu de la période Covid avec un closing entièrement à distance, un des plus gros regrets de Mickael Froger. Il revient aussi sur :
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| [BEST OF] "Céder et tout réinvestir dans ma nouvelle boite" Baptiste Hamain - Fizzer | 02 Jan 2024 | 01:05:52 | |
Baptiste Hamain est le co-fondateur de Fizzer, une application d'impression de cartes postales personnalisées, revendue en 2019 à Photoweb (Exacompta Clairefontaine). Plus qu’une cession, c’est une aventure entre copains d’enfance que l’entrepreneur raconte au micro de Cash Out. Le parcours de Baptiste Hamain rassemble tous les codes du parfait storytelling de l’entrepreneur à succès. Une startup montée avec un ami d’enfance, une idée qui jaillit à un moment impromptu, une gestion d’entreprise en full remote depuis l’étranger, une vente à plus de 15 millions d’euros avant un retour au bercail pour un nouveau projet, comme pour boucler la boucle. Et pourtant, tout est vrai ! Dans cet épisode, Baptiste Hamain raconte que le jour de la signature tout s’est passé sans anicroche. Avec ses associés Vincent Porquet et Thibault Hagleront, ils avaient même fêté cette cession - 60% en cash et 40% en earn out - avant le jour J. Satisfaits de donner les moyens à la petite entreprise normando-parisienne de continuer à “donner des sourires aux gens” avec leurs millions de cartes postales personnalisées. Mais la route du succès n’a pas été rectiligne. Les trois premières années ont été compliquées avant de décoller sur un marché où personne n’avait vraiment réussi à émerger. Et c’est au moment où ils pensent à lever des fonds que le groupe Exacompta Clairefontaine s’intéresse à l’entreprise. 9 mois de négociations avec le repreneur sur le montant, les bonus liés au earn out, mais aussi la liberté d’action, l’autonomie. Des frictions émergent, des discussions entre associés qui font apparaître des envies différentes sur la vente. La confiance, l’amitié, la résilience leur permettent de passer au-dessus pour ne pas bloquer le processus engagé. Alignés sur la vente, ils le seront jusqu’au jour du départ, deux ans après la signature de la vente. Après un séjour au ski pour remercier les salariés et une semaine de vacances entre amis, il est temps de passer à autre chose. “J'avais un besoin fort de chercher de la nouveauté, que les choses bougent”, indique Baptiste Hamain. Après les copains, c’est en famille qu’il conçoit sa nouvelle aventure entrepreneuriale depuis sa ville de Cabourg. Quelques mois avant son départ, il fonde, avec sa femme Karline, l’entreprise Juliette - du nom de leur fille aînée rejointe il y a quelques semaines par un petit Auguste. Il y a investi quasiment tout l’argent tiré de la cession de Fizzer. Engagé dans la transition écologique, le couple veut aider les gens à changer leurs habitudes de consommation en proposant des produits d’hygiène “sains et bons” (dentifrice, gel douche, etc.). Le projet tient tellement à cœur aux jeunes parents qu’ils ont aussi créé un magazine - “Les Mission Plancton” - pour sensibiliser les enfants à l’écologie. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| [BEST OF] L’argent ne fait pas la liberté - Jérémy Bendayan - Adsvisers | 29 Dec 2023 | 01:15:53 | |
Refuser une offre à 20 millions, signer celle à 12. Vous l’auriez fait ? Sûrement, car l’argent ne fait pas la liberté et Jérémy Bendayan l’a bien compris. En 2018, il revend Adsvisers, une agence spécialisée dans le référencement payant, à Qwamplify et Cédric Reny pour 12 millions d’euros. À défaut de choisir l’offre d’IProspect, Jérémy et son frère en affaires, Franck Carasso, optent pour la liberté avec le choix du petit groupe familial : “C’était pas l’offre la plus élevée, mais ce qui était intéressant, c’est qu’il s’est battu pour nous avoir”. Pour Jérémy, une vente ça s’anticipe et ça prend du temps. Tips 1 : Avant même d’être vendeur, se renseigner, prendre contact avec une banque d’affaires. Tips 2 : Pensez à frapper à la porte de ceux qui ont géré la revente de l’un de vos concurrents pour prendre la température. Et puis arrive le jour où ils sont assez prêts, où leur EBITDA est suffisamment important pour que le multiple soit intéressant. Parmi les offres de rachat, celle qui brille plus que les autres c’est celle de Cédric Reny, moins élevée certes mais bienveillante et motivée. La relation vendeur-repreneur, c’est comme toutes les relations, elle se base sur le feeling, le fit d’idées, de vision et d’ambition. Et ça, l’argent n’y changera rien. Le contrat les “lock” seulement 6 mois mais les deux compères jouent les prolongations et restent pendant 2 ans, à tel point qu’ils envisagent même un moment de reprendre la tête du groupe. Ils finiront par décliner et partir vers une nouvelle aventure entrepreneuriale, Splashr, spécialisée dans le snack content avec des ambitions ROIstes. Bien vu, l’entreprise est déjà valorisée à 50 millions et vient de conclure un LBO. Dans cet épisode, Jérémy vous donne ses tips no bullshit pour une cession réussie car maintenant il connaît aussi l’autre côté, le rôle de repreneur avec les synergies impulsées chez Qwamplify et récemment avec l’acquisition de Sparkle par Splashr. À vos écouteurs 🎧 Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| [BEST OF] Exit à 30 millions pour celui qui a mis les Daft Punk dans nos téléphones - Stéphane Bohbot - Digiplug | 27 Dec 2023 | 01:04:01 | |
1997 : la France n'est pas encore championne du monde et nos sonneries de téléphone sont ridicules. "Si on pouvait mettre les Daft Punk comme sonnerie de téléphone mobile, ça serait génial !". L'idée est née. A 23 ans, notre invité du jour, Stéphane Bohbot, ingénieur du son de formation, développe LA technologie qui a fait entrer nos chansons préférées dans nos Motorola Startac et autres Nokia 3310. Harder. Avec Stéphane on revient sur les débuts de Digiplug, ses premiers pitchs à des VCs alors qu'il ne connaît pas ce monde, le point de rupture avec l'un des investisseurs qui tentera même de bloquer la vente de l'entreprise. Better. Le développement de la technologie, l'absence de concurrence directe, les échanges avec Alcatel, Phillips et d'autres géants de la téléphonie adeptes de cette solution tech. Faster. Les négos avec les Japonais qui rêvent d'expansion en Europe, le besoin de créer un lien avec eux, les dîners qui finissent en karaoké, les allers-retours Paris-Tokyo Stronger. Une vente à 30 millions d'euros. Et la suite. Entrepreneur récidiviste avec Modelabs revendu pour plus de 100 millions d'euros et maintenant Innov8. Vous l'avez compris, Stéphane est un fan des Daft Punk, mais pas que, il a aussi choisi Kevin Shields, Snoop Dog, Pharrell Williams, et Kendji Girac pour nous conter l'histoire de ses mille et une vies entrepreneuriales. On en reprendrait bien une deuxième et une troisième dose ! Alors Stéphane, à quand l'épisode sur l'exit de Modelabs ? Et la suivante ? A vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| [DISCOVER] “On va tous mourir, mais comment vivre mieux ?” - Eric Carreel - Whithings - 40 nuances de Next | 23 Dec 2023 | 01:45:40 | |
On nous dit dans l'oreillette qu'une autre histoire de cession d'entreprise aurait été racontée ailleurs que dans Cash Out ! Ça arrive et c'était Eric Carreel, fondateur de Whithings, revendu à Nokia, puis racheté seulement 2 ans après par son fondateur. Ce témoignage a même été enregistré, et c'était dans 40 nuances de Next, une autre de nos productions FeuilleBlanche. Nous n'avons donc pas eu trop de mal à vous négocier les droits pour vous le proposer dans le flux Cash Out. Bonne écoute à tous et si le format vous plait, pensez à vous abonner à 40 nuances de Next. Bonnes fêtes ! ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| [DISCOVER] [FT120] Faciliter les fins de mois pour retarder la fin du monde - Julien Tchernia - Ekwateur | 13 Aug 2024 | 01:12:52 | |
À toutes les amatrices et à tous les amateurs de Cash Out, pour la pause estivale, toute l'équipe vous propose de découvrir une autre de nos productions FeuilleBlanche, 40 nuances de Next. Un podcast dans lequel nous partageons les plus belles histoires de la Tech française. Aujourd'hui, on vous fait découvrir l'aventure de Julien Tchernia, cofondateur d'Ekwateur. Bonne écoute et bel été ! ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :50 La cession express d’un solofounder qui fait école - Régis Micheli - Oktogone | 12 Dec 2023 | 01:28:08 | |
Régis Micheli n’avait pas vraiment l’intention de vendre quand il décide d’ouvrir le capital d’Oktogone en 2021. Mais quand AD Education lui envoie une lettre d’intention de cession pour un montant de 200 millions d’euros, difficile pour lui de refuser. Depuis 2002, Régis Micheli développe Oktogone sur fonds propres et sans investisseur. L’agence de marketing d’origine se transforme au fil du temps en un groupe de formation et en école de commerce digitale. En croissance constante après des débuts compliqués, l’entreprise finit même par connaitre une phase d’hypercroissance. Un succès qui n’échappe pas à l'œil d'industriels du secteur, dont AD Education qui mettra 200 millions d'euros sur la table pour l’acquérir. Bien entouré, c’est ensuite sans stress que Régis Micheli négocie cette cession express en moins de 3 mois. Une page se tourne pour celui qui avait lancé Oktogone en solofounder 20 ans auparavant. Au fil de cet épisode, Régis Micheli revient aussi sur l’importance d’être bien entouré et accompagné lors d’une cession, ainsi que la peur de l’après. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :49 Une cession en mode poupées russes - Euryale Chatelard - Them | 28 Nov 2023 | 01:20:58 | |
Évaluer rapidement la situation et entrer en action le plus vite possible : voilà comment on pourrait résumer la philosophie de vie d’Euryale Chatelard. Fonceuse, elle n’hésite pas à suivre ses envies et saisir à pleines mains les opportunités qui jalonnent sa route. Salaire stable et haute rémunération n’ont donc pas fait le poids face à l’excitation de monter une boîte de marketing digital à Pékin, où le web est en pleine effervescence. Them est née. Une réussite fulgurante et une cession qui arrive seulement 4 ans après la création de Them. Malgré des négociations parsemées de discussions houleuses, Euryale et ses deux associés tombent d’accord sur un deal “atypique”. Cette vente se déroulera même en 2 temps, avec une cession qui en cache en fait une autre. Après la vente de Them à Altima, suivra la cession d’Altima au groupe Accenture. Un vrai jeu de poupées russes donc, pour celle qui a participé au lancement d’Altima à Moscou ! Dans cet épisode, Euryale Chatelard évoque également :
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| :48 Une poignée de main en guise de contrat, un deal finalisé au mot près avec Babilou - Jonathan Cyrot - Kid's Cool | 14 Nov 2023 | 01:19:36 | |
“On n'est pas en vente mais tout a un prix”. Voilà comment Jonathan Cyrot lance, au cours d’une partie de golf, les négociations du rachat de Kid’s Cool par Babilou, deux réseaux de crèches. Une opération digne d’une mission secrète, placée sous le signe de la discrétion au cours de laquelle aucun papier n’a été signé et aucune information n’a fuité. La prudence est sans doute l'adjectif qui caractérise le mieux les deux associés. Il faut dire que, niveau émotion, ils avaient déjà donné au début de l’aventure. Le chantier de leur première crèche est un véritable calvaire : artisan peu scrupuleux, architecte incompétent, vol de chaudière et inondation… Heureusement pour eux, le processus de cession a été beaucoup plus simple : un audit express, une grande confiance mutuelle entre Jonathan Cyrot, son associé et Rodolphe Carle, CEO de Babilou, confortée par des expériences passées de cessions fructueuses, et une vraie fidélité entre les deux parties, ont permis de passer cette étape sans trop de stress et de péripéties. Dans cet épisode, Jonathan Cyrot revient également sur :
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| :47 Un “hold-up” inespéré deux ans seulement après avoir lancé sa boîte - Pierre-Antoine Dusoulier - Cambiste | 31 Oct 2023 | 01:38:05 | |
Qui oserait entrer dans les bureaux d’une société new yorkaise sans avoir rendez-vous et demander à parler au patron ? Qui demanderait aux autorités financières de créer un nouvel agrément pour pouvoir développer sa boîte ? Qui tenterait de convaincre le salarié d’un partenaire européen pour qu’il développe la filiale d’une entreprise américaine au Danemark ? Tous ces moments ont jalonné l’histoire éclaire de Cambiste, société facilitant l’investissement sur le marché des devises, rachetée deux ans seulement après sa création par la banque danoise Saxo Bank. Une chose est sûre, son fondateur, Pierre-Antoine Dusoulier, ne manque ni de culot, ni d’idées ! Au cours de cet épisode, l’entrepreneur évoque également :
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| :46 Le side project qui valait des millions - Martin Jaglin - Mon Petit Gazon | 17 Oct 2023 | 01:19:15 | |
Si on vous donnait les commandes pour composer votre propre équipe de foot, qui choisiriez-vous ? Mbappé ? Dembélé ? Lacazette ? C’est ce que Mon Petit Pazon propose avec son jeu de Fantasy football. Adopté par 4 millions de fans, le concept a aussi tapé dans l'œil de la Ligue de Football Professionnel, d’abord pour des questions juridiques puis, quelques années plus tard, dans l’optique d’un rachat ! Un peu “pirate” à ses débuts, la société a aussi connue un contentieux avec l'Équipe qui lui a finalement permis de franchir un nouveau cap en créant son propre algorithme de notation. Imaginé comme un projet perso entre trois amis, rien ne prédestinait Mon Petit Gazon à devenir une société, ni à être revendue. Son rachat, en 2022, est un pari, autant pour les trois associés que pour la Ligue et le fonds CVC. Dans cet épisode, Martin Jaglin raconte :
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| :45 - Galérer, bootstrapper et revendre à Webedia - Edouard Crémer - Sampleo | 03 Oct 2023 | 01:32:57 | |
Lancer une boite, faire 7000 euros de chiffre d’affaires la première année, 28 000 euros la deuxième, s’obstiner et finir par la vendre, 7 ans plus tard, pour plusieurs millions d’euros. C’est l’histoire de Sampleo, une société fondée par Edouard Crémer et Raphaël Demnard qui permet aux marques de faire tester leurs produits à des consommateurs en contrepartie de leurs avis. Ce qui frappe dans cette aventure, c’est la confiance insolente des fondateurs envers leur acquéreur, Webedia. Dans leur esprit, l’affaire est bouclée en un coup de fil. La réalité des négociations viendra jeter quelques voiles sur leurs certitudes jusqu’à les faire douter de l’aboutissement de la vente mais leur pari s’avèrera gagnant ! Ce succès est le fruit d’une obstination sans bornes, d’un travail acharné, d’une amitié indéfectible et du soutien de différentes structures d’accompagnement..mais aussi d’un état d’esprit familial combatif. Entouré d’une soeur navigatrice et d’un père entrepreneur, Édouard Crémer se livre sur sa (très sportive) vie d’après et son projet fou de traverser la France du Nord au Sud à la force de ses jambes. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :44 J’ai peut-être vendu le projet de ma vie - Louis Debouzy - Amabilis | 19 Sep 2023 | 01:35:33 | |
À 23 ans, Louis Debouzy sait ce qu’il veut. Il rêve de créer un centre de santé capable de répondre à l’ensemble des besoins des personnes très dépendantes - des soins infirmiers à la commande de repas en passant par l’achat de matériel médical. Il s’agit DU projet de sa vie. Et la première pierre de ce futur édifice n’est autre qu’Amabilis, une société d’aide à domicile spécialisée dans l’accompagnement de personnes très dépendantes. Sûr de sa vision et un brin arrogant, il n’hésite pas à provoquer un peu la concurrence. Une attitude qui révèle surtout un besoin : se créer des ennemis pour libérer sa combativité. Cela ne l’empêchera pas de faire sa place dans ce milieu très concurrentiel et lui permettra même de rencontrer celui qui deviendra son futur acquéreur. Dès les premières années, il reçoit et refuse plusieurs propositions d’achat. Sept ans plus tard, il finit pourtant par organiser lui-même la vente de sa société. Un choix difficile qui laisse encore planer un doute dans son coeur et son esprit. Louis Debouzy se livre sur les raisons de sa cession, la peur du jugement des autres mais aussi la difficulté d’entreprendre seul. Il interroge aussi l’existence de cette fameuse quête de sens et évoque le vide et la perte d’identité que l’on peut ressentir post-cession. Sa casquette d’entrepreneur n’était apparemment pas bien loin… En exclusivité, il nous dévoile les deux prochaines sociétés qu’ils développent... Et qui n’ont rien à voir avec le paramédical ! À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :43 Cession : 1 sur 6, pour l’instant - Hugo Bentz - Kapsul | 05 Sep 2023 | 01:13:09 | |
Kymono, Kapsul, La Piscine…En 10 ans et avant ses 35 ans, Hugo Bentz a fondé pas moins de 6 sociétés qui ont dépassé le million de chiffre d’affaires ! Un palmarès porté par une envie créatrice qui semble intarissable. Mais l’aventure n’a pas toujours été rose. Au cours de cet épisode, Hugo Bentz revient sur un énorme coup dur - la faillite d’une de ses sociétés-, les apprentissages qu’il en a retirés mais aussi l’aventure qui lui a permis de rebondir, Kapsul. Seule société qu’il revendra, sans négocier, suite à un message vocal qu’il écoute alors qu’il se trouve en Ukraine. Aujourd’hui, il entame la deuxième partie de sa vie entrepreneuriale à la tête d’un startup studio. La recette de son succès : les rencontres ! À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| [BEST OF] La mode passe, les émotions restent - Yann Rivoallan - The Other Store | 15 Aug 2023 | 01:31:00 | |
De la crise financière à la crise sanitaire : c’est le voyage entrepreneurial de Yann Rivoallan, co-fondateur avec Candice Delorme et David Sobel, de The Other Store, rebaptisée The OZ entre-temps. Créée en 2008, l’entreprise, qui accompagne les marques dans leur activité e-commerce et dans leurs ventes omnicanal, a été cédée en 2022 au Groupe Hopps pour un montant compris entre 10 et 20 millions d’euros. The Other Store est née avec l’explosion des réseaux sociaux et l'apparition des pages Facebook qui allaient complètement révolutionner la relation des consommateurs avec les marques et les revendeurs. Après des hauts et des bas, la plateforme a bénéficié des confinements du Covid pour croître fortement. Une période qui a aussi été révélatrice pour Yann Rivoallan : il veut faire autre chose. Toujours actionnaire, mais plus opérationnel. L’ex-DGl suivra d’un peu plus loin qu’imaginé la vente de l’entreprise. Avec ses avantages et ses inconvénients. Pour raconter cette histoire, Yann Rivoallan convoque le stoïcisme, mais pas que. Cet épisode prouve une fois de plus que l’émotion emporte parfois tout sur son passage, aussi pragmatique et détaché que tout entrepreneur puisse essayer d’être. Dans cet épisode, on cite Candice Delorme, David Sobel, Thibaut Sailly, Frédéric Biousse, Sandrine Lilienfeld, Bruno Médina, Isabelle de Baillenx, Frédéric Pons, Jean-Paul Villot Pour ce flashback, Yann a choisi d’être accompagné par :
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| [BEST OF] Deux cessions, deux ambiances - Vincent Redrado - DNG | 01 Aug 2023 | 01:39:01 | |
Le sentiment d’être en garde à vue entrepreneuriale au moment de céder sa boite au tribunal de commerce côté pile. Le sentiment, quelques années plus tard, de n’avoir jamais été aussi aligné au moment de céder Digital Native Group à Eleven pour plusieurs millions d’euros, côté face. - Finalement, tu as réussi ! - Non, c’est un partout, balle au centre. C’est l’histoire d’un entrepreneur à toute épreuve, passé par un “échec profond” dont il a fallu se relever, mentalement, financièrement et qui va se relancer en créant l’une des plus belles agences de stratégie en France sur le DtoC, ou Direct to Consumer. L'histoire de Vincent Redrado commence dans les paillettes d’une levée de fonds auprès des plus grands acteurs de la tech française avec les retombées médias, les conférences, et l’égo qui va avec. “Je n’y suis pas allé pour les bonnes raisons” explique-t-il avec le recul de celui qui a pris le temps de comprendre ce qu’il avait accompli et ce qu’il avait raté dans sa première aventure entrepreneuriale. Une aventure qui s’est terminée dans la douleur, la solitude et les doutes à la barre du tribunal de commerce. Une conclusion menée proprement, même si rien ne l’y obligeait. Quand on est entrepreneur, ou en école de commerce, personne ne vous prépare à ça, aux milliers de documents à fournir, à la faute de gestion potentielle ou supposée, au dépôt de bilan, à cleaner une boite pour la fermer ou la revendre à la barre du tribunal. Personne ne vous prépare non plus à tout un écosystème et des entrepreneurs qui du jour au lendemain ne vous appellent plus. Il revient donc de loin, mon invité sur Cash out, quand il raconte la construction de son groupe et sa cession à Eleven. Trois contacts via Linkedin pour 3 offres de rachats, le tout en seulement trois ans d’activité. 👉 Qu’est-ce qui a fait pencher le cœur de Vincent vers l’offre Eleven ? 👉 Comment l’appel à ses amis d’enfance a été clé ? 👉 Comment a-t-il mené les négociations ? 👉 Comment projette-t-il l’avenir de son groupe au sein de cette nouvelle gouvernance ? 👉 Et lui, comment se projette-t-il comme associé ? Spoiler : Vincent est un auditeur régulier de Cash out, et ce qu’il a retenu des précédents épisodes, c'est qu’un signing sur Docusign ou Yousign, c’est trop fade pour un tel moment de vie. Résultat ? Malgré une signature électronique pour valider la cession, il a réuni autour d’une table associés, avocats et conseils. Une façon sûrement de rendre réel ce que nous ne pouvons que considérer, même s'il ne le reconnait pas encore, comme une réussite. Bravo l’ami ! Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations. | |||
| [BEST OF] Multimillionnaire à 30 ans - Dorian Ciavarella - Hivency | 06 Aug 2024 | 01:30:46 | |
“À 30 ans, je serais multimillionnaire et j’aurais ma Ferrari”. Dorian Ciavarella ne se cache pas et ses ambitions et motivations ont toujours été claires. Issu d’un milieu difficile et d’une famille modeste, le parcours de Dorian sonne un peu comme une revanche. Après avoir loupé son bac, ce compétiteur se jure de ne plus revivre un tel échec. Il poursuit alors ses études, travaillant de jour comme de nuit. En 2017, avec Sylvain Gasc, un de ses amis d’école, il décide de fonder Hivency, la première plateforme de marketing d’influence spécialisée sur Instagram. En 6 ans, la boite devient leader en Europe, et, alors qu’il est en pleine levée de fonds, Dorian reçoit une proposition de rachat de Skeepers, soutenu par PSG Equity. Le projet est ambitieux : “fusionner 10 boîtes, 550 salariés sur 10 cultures différentes en 12 mois”. Après avoir fait monter les enchères, Dorian Ciavarella décide de signer la cession d’Hivency le jour de ses 31 ans. À un an près, son objectif est atteint : il peut acheter sa Ferrari. Franc et authentique, Dorian se livre sur sa vision très personnelle de l’entrepreneuriat, lui qui assume n’avoir “jamais été intéressé par le secteur du marketing d’influence.” Il évoque aussi :
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| [BEST OF] Levée de fonds : 0 - Cession : 1 - Hugo Manoukian - MoovOne | 18 Jul 2023 | 01:16:38 | |
Plus de 30 millions d’euros. C’est la somme déboursée par l’entreprise allemande CoachHub pour racheter MoovOne, une solution française de coaching en ligne, en 2021, à deux frères trentenaires, ou à peine. Revenir sur cette vente, c’est s’arrêter sur une aventure familiale. Celle d’Hugo et Axel Manoukian, mais aussi de leur père Alain, ancien coach de son état. Pour Cash Out, Hugo Manoukian revient sur les ressorts de leur association fraternelle efficace, même si elle n’a pas été exempte de difficultés. En 7 ans, ils ont bâti une entreprise de 80 salariés, construit un réseau de 500 coachs d’entreprise partenaires et réalisé plus de 10 millions d’euros de revenus récurrents annuels. Comment ? En convainquant la majorité du CAC 40 d’abandonner les programmes d’e-learning pour basculer vers leur plateforme d’e-coaching. Le tout sans lever de fonds. Un exemple de bootstrapping qui ferait pâlir d’envie de nombreux entrepreneurs biberonnés aux tours de table. Venez écouter l'histoire des “frères Manouk” racontée par l’aîné Hugo où l’accomplissement professionnel est indissociable des émotions ressenties avant, pendant et après la vente. Dans cet épisode, on cite Marc Oiknine, Alpha Capital, Axel Manoukian, Village by CA, Matt Schmid … Pour ce flashback, Hugo a choisi d’être accompagné par :
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| :42 Négo serrée, signing frustré, earn out libéré - Laurent Delaporte - QAPA | 11 Jul 2023 | 01:29:37 | |
Avec 90 % de croissance contre 30% pour ses concurrents en pleine pandémie, l’agence d'intérim QAPA arrive très vite dans le radar de ses concurrents. Leur intérêt tombe à pic pour l’agence en quête de cash pour financer sa croissance. Un board plus tard, la machine est lancée ! Débutées en janvier, les discussions s’intensifient avec Adecco. C'est Laurent Delaporte qui entre dans l’arène pour négocier l’avenir de QAPA, promouvoir ses effectifs et son produit pendant que Stéphanie Delestre, la fondatrice historique, s’assure du bon développement de l’entreprise. S’engage un jeu d’équilibriste où tous les mots ont un poids qui peut être décisif. Huit mois de négociations plus tard, QAPA est finalement cédé à Adecco. Le signing du deal, lui, présage déjà d’une suite en dents de scie. Laurent Delaporte et Stéphanie doivent assurer la transmission pendant 2 ans avec un earn out à la clé de 30%. Mais rapidement, le navire tangue… Intégrer un grand groupe peut s'avérer complexe. Des luttes internes se jouent et questionnent les ambitions de QAPA et de ses dirigeants. Un nouveau round de discussions s’engage et Adecco, “bon repreneur” accepte de laisser partir les deux anciens dirigeants sans remettre en cause le earn out prévu. Pour Laurent Delaporte c’est le début d’une nouvelle vie où la transmission a pris le pas sur la gestion d’entreprise ! À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :41 Une cession, c’est comme le bon vin, ça se bonifie - Henri de Lorgeril - Avizio | 27 Jun 2023 | 01:25:19 | |
« Je suis pas Zuckerberg, je fais pas partie de la grande noblesse entrepreneuriale qui crée des licornes. » Pourtant, notre invité, l’entrepreneuriat, il l’a dans le sang. Issu d’une famille d’entrepreneur viticole, Henri de Lorgeril, grandit entouré de modèles de “bosseurs” qui ont fait renaitre de ses cendres la maison familiale de 1620. Alors de la bouteille, il en a. En 2019, Henri cofonde Avizio aux côtés de Maxime Cohendet, dans un premier temps, il se présente comme un service de peer assessment avant de pivoter pour devenir un cabinet de chasseurs de tête par cooptation pour les startups et entreprises à forte croissance. À notre micro, Henri revient sur :
Pour ce qui est de la suite, comme pour le vin, Henri se laisse encore quelques années chez Avizio pour se bonifier avant de reprendre l’entreprise familiale et boucler la boucle. Dans cet épisode, on évoque Vincent Klingbeil, Edwina Bassil, Bernard Olivier Becker, Asphalte, Pongo Pour ce flashback, Henri a choisi d’être accompagné par :
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| :40 Le culot des audacieux, le verbe des ambitieux - Réda Berrehili - Squarebreak | 13 Jun 2023 | 01:30:55 | |
Du dating, à la finance en passant par les médias et le voyage : écrire que Réda Berrehili est un touche-à-tout est une lapalissade. Le trentenaire semble être né pour être entrepreneur. Il a le culot propre aux audacieux. Il a le verbe des ambitieux. À 11 ans, il codait un site internet sur les Pokémon. Quand il a dû liquider une entreprise puis quitter son appartement pour aller vivre sur le canapé de sa sœur, son premier réflexe a été de monter une nouvelle société. “One shot, one opportunity représente l'entrepreneur que je suis”. À l’image de son aventure chez Squarebreak, devenue Onefinestay, qui se terminera par une cession en 2017 au groupe Accor pour un montant compris entre 20 et 30 millions d’euros, alors que la startup arrive à court de cash. Avec sincérité, Réda Berrehili raconte, par le menu, une cession particulière, avec une stratégie de grand groupe dont il ne maîtrise pas les choix. S’en suivra une période faite d’incompréhensions, de tensions et de prise de conscience de ses propres limites dans le management d’équipe. Pas de quoi arrêter cet épicurien qui est déjà passé à autre chose. Avide de comprendre le monde qui l’entoure, il a désormais en tête de dessiner le futur de la banque privée autour de la technologie blockchain avec la startup Klub. Rendez-vous au prochain épisode. Dans cet épisode, on cite Nadia Larguet, Moovjee, Frédéric Montagnon, 212 founders, Tranché !, Javier Cedillo-Espin, Hugues van Heesewijk, Maxime Lesaulnier, Accor, Sébastien Bazin, David Toutain À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :39 Une cession au goût de revanche sur la vie - Jonathan Buttigieg - WP Média | 30 May 2023 | 01:16:31 | |
Ce sont des larmes qui ont coulé sur les joues de Jonathan Buttigieg le jour de la vente de son entreprise. Comme un aboutissement. Un soulagement. Deux ans après, à l'évocation de la cession de WP Media à group.One, pour un montant compris entre 25 et 75 millions d’euros, il ne peut s’empêcher d'ailleurs d’être rattrapé par les émotions. Il faut dire que rien ne prédestinait ce natif de la région lyonnaise à devenir un entrepreneur à succès. Il sort complètement des modèles habituels. Pas d’études supérieures. Pas de réseau. Pas d'amis entrepreneurs. Il est parti de zéro. Issu d’une famille modeste, il a dû renoncer à deux de ses rêves d’enfance en raison de l’argent. Un papa tombé dans la drogue, une mère qui sacrifie tout pour ses enfants… Le bagage familial est lourd à trimballer. Ce seront ses carburants pour avancer. Il se fixe un objectif : à 35 ans, il sera indépendant financièrement. C’est ce voyage riche en émotions que vous propose Jonathan Buttigieg. Laissez-vous guider par un entrepreneur qui parle librement de ses blessures personnelles. Évidemment, la cession de l’éditeur de logiciel ne sera pas un long fleuve tranquille. Cela aurait été trop simple pour réussir, cette fois-ci, à aller jusqu’au bout de son rêve. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :38 Voyage en M&A, trois destinations possibles - Geoffroy de Becdelièvre - Marco Vasco | 16 May 2023 | 01:31:17 | |
Et si le succès économique de Marco Vasco, vendu en 2017 entre 50 et 100 millions d’euros au Groupe Figaro, était né sur un banc de Shanghai, à 5 h du matin, une nuit de 2007 ? En écoutant son fondateur Geoffroy de Becdelièvre raconter les 11 ans d’histoire de l’entreprise jusqu’à la cession, on peut le penser. Ce fameux pivot cher à la tech a été le déclencheur d’un business florissant, jusqu’à atteindre plus de 60 millions d’euros de chiffre d’affaires allié à une rentabilité à faire pâlir tous les entrepreneurs de startups. L’aventure entrepreneuriale de Geoffroy de Becdelièvre est aussi une manière de prouver que l'intuition a parfois du bon et qu’elle vaut toutes les études de marché. Sentant une inflation des coûts d’acquisition en ligne, il développe un spécialiste du voyage sur mesure sur internet avec un puissant référencement naturel. Évidemment, l'histoire est trop belle pour ne pas attirer les regards. La mariée est belle. Après une levée en secondaire lui assurant déjà un peu de cash, il est temps de franchir le pas et de vendre Marco Vasco. C’est cette plongée dans la cession de son entreprise, dans les détails des 3 offres reçues et dans la vie d’après, empreinte de liberté de décision, que Geoffroy de Becdelièvre vous embarque. Bonne écoute ! Dans cet épisode, on cite GP Bullhound, Guillaume Bonneton, Cambon, Laurent Azout, Charles Letourneur, David Amsellem, Nicolas Bazin, Marc Feuillée, TooGoodToGo À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :37 De l’ambition à la désillusion, les frustrations d’une cession - Yannick Socquet - Brioude Internet | 02 May 2023 | 01:14:08 | |
Est-ce que si j’avais connu la fin, je me serais quand même lancé dans l’aventure ?" Pour Yannick Socquet, peut-être pas. Flashback : il reprend en 2012 Brioude Internet avec son père, avant de la revendre 9 ans plus tard à Big Success. Entre les deux : les montagnes russes. Difficulté financière, problèmes sociaux, licenciements : l’entrepreneur commence à culpabiliser. Est-ce qu’il n’aurait pas entrainé sa famille dans une galère ? 2021 : la Lune de Miel. Après avoir redressé la boîte, son père et lui revendent Brioude Internet à Big Success, pour un projet ambitieux dans lequel ils se projettent. Ensuite, la désillusion. Il y a toujours deux versions d’une même histoire. Pour Yannick, très vite la frustration grandit, mois après mois, avec le sentiment que ses nouveaux associés ne lui accordent à lui et à son entreprise pas l’importance qu’ils méritent au sein du groupe. Perte énergie et perte d’envie, le départ est imminent. Jusqu’au bout, les négociations seront âpres, et le rachat de ses actions incertain. On vous laisse découvrir cet épisode riche en émotions et rebondissements. Pour ce flashback, Yannick a choisi d’être accompagné par :
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| :36 Deux cessions, deux ambiances - Vincent Redrado - DNG | 18 Apr 2023 | 01:39:01 | |
Le sentiment d’être en garde à vue entrepreneuriale au moment de céder sa boite au tribunal de commerce côté pile. Le sentiment, quelques années plus tard, de n’avoir jamais été aussi aligné au moment de céder Digital Native Group à Eleven pour plusieurs millions d’euros, côté face. - Finalement, tu as réussi ! - Non, c’est un partout, balle au centre. C’est l’histoire d’un entrepreneur à toute épreuve, passé par un “échec profond” dont il a fallu se relever, mentalement, financièrement et qui va se relancer en créant l’une des plus belles agences de stratégie en France sur le DtoC, ou Direct to Consumer. L'histoire de Vincent Redrado commence dans les paillettes d’une levée de fonds auprès des plus grands acteurs de la tech française avec les retombées médias, les conférences, et l’égo qui va avec. “Je n’y suis pas allé pour les bonnes raisons” explique-t-il avec le recul de celui qui a pris le temps de comprendre ce qu’il avait accompli et ce qu’il avait raté dans sa première aventure entrepreneuriale. Une aventure qui s’est terminée dans la douleur, la solitude et les doutes à la barre du tribunal de commerce. Une conclusion menée proprement, même si rien ne l’y obligeait. Quand on est entrepreneur, ou en école de commerce, personne ne vous prépare à ça, aux milliers de documents à fournir, à la faute de gestion potentielle ou supposée, au dépôt de bilan, à cleaner une boite pour la fermer ou la revendre à la barre du tribunal. Personne ne vous prépare non plus à tout un écosystème et des entrepreneurs qui du jour au lendemain ne vous appellent plus. Il revient donc de loin, mon invité sur Cash out, quand il raconte la construction de son groupe et sa cession à Eleven. Trois contacts via Linkedin pour 3 offres de rachats, le tout en seulement trois ans d’activité. 👉 Qu’est-ce qui a fait pencher le cœur de Vincent vers l’offre Eleven ? 👉 Comment l’appel à ses amis d’enfance a été clé ? 👉 Comment a-t-il mené les négociations ? 👉 Comment projette-t-il l’avenir de son groupe au sein de cette nouvelle gouvernance ? 👉 Et lui, comment se projette-t-il comme associé ? Spoiler : Vincent est un auditeur régulier de Cash out, et ce qu’il a retenu des précédents épisodes, c'est qu’un signing sur Docusign ou Yousign, c’est trop fade pour un tel moment de vie. Résultat ? Malgré une signature électronique pour valider la cession, il a réuni autour d’une table associés, avocats et conseils. Une façon sûrement de rendre réel ce que nous ne pouvons que considérer, même s'il ne le reconnait pas encore, comme une réussite. Bravo l’ami ! Dans cet épisode, on cite Benjamin Huteau, Samuel Guez, Olivier Mathiot, Pierre Kosciusko-Morizet, Ambroise Huret, Corinne Lejbowicz, Yoann Hébert Pour ce flashback, Vincent a choisi d’être accompagné par :
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| :35 La mode passe, les émotions restent - Yann Rivoallan - The Other Store | 04 Apr 2023 | 01:31:00 | |
De la crise financière à la crise sanitaire : c’est le voyage entrepreneurial de Yann Rivoallan, co-fondateur avec Candice Delorme et David Sobel, de The Other Store, rebaptisée The OZ entre-temps. Créée en 2008, l’entreprise, qui accompagne les marques dans leur activité e-commerce et dans leurs ventes omnicanal, a été cédée en 2022 au Groupe Hopps pour un montant compris entre 10 et 20 millions d’euros. The Other Store est née avec l’explosion des réseaux sociaux et l'apparition des pages Facebook qui allaient complètement révolutionner la relation des consommateurs avec les marques et les revendeurs. Après des hauts et des bas, la plateforme a bénéficié des confinements du Covid pour croître fortement. Une période qui a aussi été révélatrice pour Yann Rivoallan : il veut faire autre chose. Toujours actionnaire, mais plus opérationnel. L’ex-DGl suivra d’un peu plus loin qu’imaginé la vente de l’entreprise. Avec ses avantages et ses inconvénients. Pour raconter cette histoire, Yann Rivoallan convoque le stoïcisme, mais pas que. Cet épisode prouve une fois de plus que l’émotion emporte parfois tout sur son passage, aussi pragmatique et détaché que tout entrepreneur puisse essayer d’être. Dans cet épisode, on cite Candice Delorme, David Sobel, Thibaut Sailly, Frédéric Biousse, Sandrine Lilienfeld, Bruno Médina, Isabelle de Baillenx, Frédéric Pons, Jean-Paul Villot Pour ce flashback, Yann a choisi d’être accompagné par :
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| :34 La cession à Danone qui se boit comme du petit lait, de vache - Augustin Paluel-Marmont - Michel & Augustin | 21 Mar 2023 | 01:24:51 | |
Il y a bientôt 20 ans, en 2004, Augustin Paluel-Marmont et Michel de Rovira, deux amis d'enfance, choisissent leurs prénoms pour baptiser leur entreprise de biscuits gourmands, confectionnés au départ dans une cuisine et avec l’aide quelques amis boulangers. Du porte-à-porte des débuts dans le 18eme arrondissement de Paris à la distribution dans des milliers de cafés Starbucks aux Etats-Unis, la petite PME de copains est devenue une marque incontournable des supermarchés et épiceries, avec ses yaourts à boire, ses gâteaux apéritifs, ses crèmes desserts et autres infusions. En 2019, les deux entrepreneurs ont définitivement laissé les commandes de leur entreprise au géant français Danone, pour plus de 100 millions d’euros. Au micro de Cash Out, Augustin Paluel-Marmont revient pendant 90 minutes sur cette cession, la préparation indispensable et les anecdotes qui ont émaillé ces mois de négociations. Mais il dresse surtout une histoire entrepreneuriale unique, née dans un carnet de notes au cours d’une randonnée dans les Cévennes. En écoutant cet échange, vous comprendrez mieux pourquoi Michel et Augustin est devenu un cas d’école dans les écoles de commerce et ce qui motive son co-fondateur, qui fourmille d’idées pour la suite. Dans cet épisode, on cite David Hoppenot, Mako Moulages, Ambroise Huret, Eric Toulemonde, Raphaël Du Vignau, Artemis, François Pinault, Patricia Barbizet, Alban Gréget, Alexandre Guillou, Emmanuel Faber, Charlotte et Hassan, Howard Schultz, Laurent Marcel, Blanche de Noyelle Avramesco À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :72 De “Comment fermer” à “Comment céder” : l’historique Google de Benoit Gagnon, co-fondateur de Miuros | 30 Jul 2024 | 01:36:32 | |
Un Italien, un Espagnol et un Français décident de monter une boite : ce n’est pas le début d’une blague mais bien l’histoire de Benoit Gagnon et Miuros. À 40 ans, Benoit quitte son job en négociant la base de donnée client de sa précédente boite. Après quelques tests avec l’IA, il tient son projet : Miuros, une solution où l’IA permet d’organiser, simplifier et ranger les bases de données des services clients pour gagner en temps et en qualité. Et même si Benoit a toujours rêvé d’entreprendre, il n’avait pas imaginé autant de galères. Entre les erreurs de casting, un VC qui investit chez lui et chez son principal concurrent, ou encore les gros problèmes de trésorerie, Benoit Gagnon commençait à chercher sur Google comment fermer une entreprise. Et même s’il aura finalement réussi à redresser la barre, les galères auront suivi jusqu’au jour du closing, avec une signature décalée de 24h à cause d’un mail de sa banque que les avocats ne voulaient pas reconnaitre comme un document officiel. Une nouvelle cession en montagne russe qui se finit bien, avec un deal équitable, quasiment similaire à ce qu’avait annoncé le repreneur danois, Dixa, lors de la toute première prise de contact avec Benoit Gagnon. Un podcast conçu et produit par FeuilleBlanche, l'agence qui crée des contenus et des médias d'inspiration pour les marques et les dirigeants. À vos écouteurs 🎧 ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ YOUTUBE ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ https://www.youtube.com/@feuilleblanchemedia ▬▬▬▬▬▬▬▬▬ COMMUNAUTÉ ▬▬▬▬▬▬▬▬▬
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| :33 Les zigzags de la cession du Waze de l’internet - Julien Coulon - Cedexis | 07 Mar 2023 | 01:16:58 | |
C’est une évidence, mais qui mérite d’être rappelée à chaque fois : une cession n’est pas toujours un long fleuve tranquille. L'histoire de Julien Coulon en est une énième preuve. Côté pile, le co-fondateur de Cedexis a cédé son entreprise pour plus de 100 millions d’euros, huit ans après sa création. A priori, c’est ce qu’on appelle une réussite. Mais côté face, l’entrepreneur ne pourra pas oublier un processus long, difficile, voire douloureux. De levée de fonds en approches de rachats, de divergences de vues stratégiques en conflits financiers ouverts, Julien Coulon raconte au micro de Cash Out les coulisses d’une signature à laquelle il a été exclu. Jusqu’au bout, même loin de tout, il a ressenti de la déception et de la trahison. Plongez dans un épisode rocambolesque qui confirme qu’être accompagné par un avocat dans la rédaction d’un pacte d’associés peut vous éviter bien des surprises, dans les bons comme dans les mauvais moments. Devenu lui-même investisseur, Julien Coulon s’évertue désormais à accompagner des entrepreneurs en prodiguant des conseils qu’il aurait adorés recevoir à l’époque… Dans cet épisode, on cite Marty Kagan, Yves Rocher, AWS, Madrona, Samsung, Foxconn, Nokia, Content Square, Microsoft, Richard Menneveux, AB Tasty, Planity, Axeptio, Alain Benist Pour ce flashback, Julien a choisi d’être accompagné par :
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| :32 Levée de fonds : 0 - Cession : 1 - Hugo Manoukian - MoovOne | 14 Feb 2023 | 01:16:42 | |
Plus de 30 millions d’euros. C’est la somme déboursée par l’entreprise allemande CoachHub pour racheter MoovOne, une solution française de coaching en ligne, en 2021, à deux frères trentenaires, ou à peine. Revenir sur cette vente, c’est s’arrêter sur une aventure familiale. Celle d’Hugo et Axel Manoukian, mais aussi de leur père Alain, ancien coach de son état. Pour Cash Out, Hugo Manoukian revient sur les ressorts de leur association fraternelle efficace, même si elle n’a pas été exempte de difficultés. En 7 ans, ils ont bâti une entreprise de 80 salariés, construit un réseau de 500 coachs d’entreprise partenaires et réalisé plus de 10 millions d’euros de revenus récurrents annuels. Comment ? En convainquant la majorité du CAC 40 d’abandonner les programmes d’e-learning pour basculer vers leur plateforme d’e-coaching. Le tout sans lever de fonds. Un exemple de bootstrapping qui ferait pâlir d’envie de nombreux entrepreneurs biberonnés aux tours de table. Venez écouter l'histoire des “frères Manouk” racontée par l’aîné Hugo où l’accomplissement professionnel est indissociable des émotions ressenties avant, pendant et après la vente. Dans cet épisode, on cite Marc Oiknine, Alpha Capital, Axel Manoukian, Village by CA, Matt Schmid … Pour ce flashback, Hugo a choisi d’être accompagné par :
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| :31 Annuler une levée de fonds pour vendre sans négocier - Ulric Musset - Vauban | 31 Jan 2023 | 01:03:33 | |
À 28 ans, Ulric Musset est un entrepreneur compulsif. A 12 ans, il code une plateforme pour que les écrivains partagent leurs écrits avec les lecteurs; à 15 ans, un jeu vidéo; à 18 ans, une solution baptisée SaveSMS; à 19 ans, un Tinder de la mode. Au micro de Cash Out, il revient sur ce parcours jusqu’à co-créer Vauban en 2018. Cette startup, qui facilite l'administration des fonds d'investissement dans les startups les plus prometteuses, a été rachetée en entre 70 et 150 millions d’euros par l’Américain Carta en 2022. Cette vente a été plus qu’une simple transaction. Ce fut un rocambolesque voyage. A l’issue de six mois d’un processus de levée de fonds éreintant, les deux fondateurs trouvent un accord avec un investisseur qui va dépenser 25 millions de dollars pour entrer au capital. Mais à une semaine de conclure le deal, ils sont démarchés par Carta. Démarre alors un trajet intense de trois mois entre renoncement, due diligence express, séjour américain, fête déguisée… le tout avec Google en toile de fond. Ceci n’est pas un Kamoulox. Ulric Musset vous explique tout cela en détail, avec de nombreuses anecdotes et beaucoup de sourires. Dans cet épisode, on cite Ludovic Huraux, Rémy Astié, Cyril Pluche, Henry Ward. Pour ce flashback, Ulric a choisi d’être accompagné par :
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| :30 "Il y a une forme de petit miracle dans une vente " Alexandre Pachulski - Talentsoft | 17 Jan 2023 | 01:30:30 | |
Avant de basculer dans une vie d’auteur, de scénariste et de producteur, Alexandre Pachulski a été un entrepreneur avisé, co-fondateur de Talentsoft, un éditeur de logiciel RH, cédé à Cegid en 2021 pour un montant évalué entre 500 millions et un milliard d'euros. Il a composé pendant 15 ans un trio très complémentaire avec Jean-Stéphane Arcis et Joël Bentolila, capable d’imposer des nouveaux standards de gestion numérique des ressources humaines, à une époque où l’écosystème tech en France n’en était qu’à ses balbutiements. Ce chemin les a conduit à faire de Talentsoft une entreprise concurrente de géants mondiaux comme SAP ou Oracle. Au micro de Cash Out, Alexandre Pachulski détaille le chemin professionnel mais aussi personnel vers cette cession rapide et sans réelles anicroches. Accompagné par des musiques finement choisies, le cinéphile et mélomane ne cache pas les profondes émotions et doutes qui l’ont traversés au moment de signer la vente. On vous laisse découvrir un récit mêlant business, entrepreneuriat, envies, rêves, et même un peu de mélancolie au moment de dire au-revoir à ses équipes et de basculer dans sa nouvelle vie. Pour y écrire un remake ? On vous laisse le découvrir. Dans cet épisode, on cite Jean-Stéphane Arcis, Joël Bentolila, U2, Marc Bienhoff, Steve Jobs, Seventure Partners, Highland, Goldman Sachs, Michel Gondry, Snapchat… Pour ce flashback, Alexandre a choisi d’être accompagné par :
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