Explore every episode of the podcast Ça scale ou ça casse

4 mois après le lancement d'Architect Ops, on pose les chiffres sur la table.

182 400€ signés. 182 400€ en lost. 99 914€ encaissés (86€ de moins que l'objectif des 100K€).

On vous raconte ce qui a marché, ce qui nous a coûté cher.

Avec la team (Christian, Kaio et Martin), on ne se connaissait pas avant septembre. On se rencontre une première fois, on lance Architect Ops direct. 4 mois plus tard, on a signé 182K€ mais on a aussi 182K€ en lost, soit un ratio win/lost de 50/50.

Notre toolbox GTM nous coûte 1486€ par mois avec Clay, Cargo, ReactIn, Icypeas, Smartlead...On a cramé 1000€ de tokens OpenAI pour un seul client. On a payé des abonnements dans le vide, lancé le site trop tôt, acheté un boilerplate sans stratégie derrière.

Pour Q1 2026, on vise 125K€ encaissés et 200K€ signés. L'objectif c'est de déléguer 80% des deals avec des SOP et des templates. Le podcast mensuel passe en trimestriel.

Dans cet épisode :

✅ Les vrais chiffres après 4 mois (et pourquoi on a raté l'objectif de 86€)

💰 Notre stack GTM complète et ce que ça coûte vraiment (1486€/mois + surprises)

🤝 Comment la collaboration fonctionne entre 3 personnes qui se connaissaient pas

❌ Les erreurs qu'on referait pas : lancer le chantier du site trop tôt, acheter un boilerplate sans stratégie, payer des outils inutiles

📋 Notre plan pour déléguer 80% des deals avec SOP, templates et workshops

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🎙️ Ça scale ou ça casse — Le podcast d'Architect Ops

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Ce mois-ci, on a lancé 5 kick-offs, et pris une décision radicale : on arrête de vendre des campagnes outbound. On passe sur de la détection de signaux et des workflows RevOps.

On a fait un séminaire à Aix pour tout poser à plat. Offres, positionnement, produit (Spoiler : notre V1 produit était à côté de la plaque, on repart de zéro.). On est aussi allé au casino. Martin a perdu 100 balles, Kaio est reparti avec 70€ de plus. Et on a découvert que Kaio était champion Yu-Gi-Oh en Île-de-France. Oui, vraiment.

Dans cet épisode :

• Pourquoi on abandonne la vente de campagnes outbound

• Nos 3 nouvelles offres RevOps et signaux d'achat

• Ce qui n'allait pas dans notre V1 produit (et pourquoi on recommence)

• Comment on implémente Cargo à la place de Clay

• Le retour client qui nous a fait mal (et ce qu'on change)

• L'anecdote Yu-Gi-Oh de Kaio et nos pertes au casino

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Deuxième monthly d'Architect Ops. 3 deals signés, le pipe qui se vide d'un coup, et on remet tout à plat : positionnement, offres, site. Sans filtre.

Ce mois-ci, on a closé 3 deals dont une belle mission sur 6 mois (cleaning CRM, workflows, outbound signal-based). On a aussi signé un POC de 2 mois où on doit prouver qu'on est bons, vite. Kaio s'est barré 3 semaines au Brésil avec 5h de décalage — galère pour bosser, mais il a trouvé une nouvelle orga : 6h-midi focus, pause l'après-midi, puis 2h en soirée. Le POC produit ? Toujours pas une ligne de code, juste la roadmap. On a aussi lancé notre newsletter (60 abonnés), posté 2 vidéos YouTube qui tournent bien (200-400 vues), et mis en place de l'inbound LinkedIn avec Reacting + Clay. Côté sales, Christian a pris un coach et commence à voir la différence. Martin a setup 7 heures IA pour un client et lancé une campagne d'outbound pour Architect Ops basée sur les interactions LinkedIn.

Dans cet épisode :

• Pourquoi on arrête l'outbound à froid et comment on le fait différent (signal-based, CRM-based)

• Les 3 deals qu'on a signés ce mois-ci et ce qu'on va livrer

• Comment Kaio a bossé depuis le Brésil avec 5h de décalage (et sa nouvelle orga en France)

• Pourquoi on refait tout : positionnement, offres, site web

• Ce que Christian apprend avec son coach sales (framework SQUAD, préparation de calls)

• La stratégie LinkedIn inbound qu'on a lancée (Reacting + Clay + contenu)

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Dans le second épisode de « Ça scale ou ça casse – Hors Slides », on y fait un Bilan du 1er Mois à travailler ensemble sur Architect Ops.

On parle sans filtre de :
• nos réussites
• nos échecs
• nos chiffres

• des étapes suivantes

👤 Intervenants
• Christian Lim
• Kaio Araújo
• Martin Thomas

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Dans ce premier épisode de « Ça scale ou ça casse – Hors Slides », on remonte aux origines d’Architect Ops : notre rencontre à Nevers, pourquoi on construit un collectif GTM Engineering / RevOps premium, et comment on pense des systèmes go-to-market qui alignent Outbound, CRM et data.

On parle sans filtre de :
• notre parcours (software, sales, growth) et nos rôles complémentaires ;
• la frustration marché (campagnes qui brûlent du budget, outils sous-utilisés) ;
• ce que signifie pour nous le Go-To-Market Engineering (signaux d’intent, workflows, CRM propre, automatisations) avec un exemple concret à forte volumétrie ;
• notre vision : collectif sélectif, très tech, positionnement premium, et à terme un SaaS qui s’alimente du service (et inversement) ;
• la vie du collectif : transparence, règles du jeu, communauté de freelances.

👤 Intervenants
• Christian Lim
• Kaio Araújo
• Martin Thomas

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