Explore every episode of the podcast Boucan Talk
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| Ta prospection ne marche pas ? Le problème ne vient PAS de tes commerciaux (mais de ton système) | 15 Apr 2026 | 00:12:05 | |
Tu penses que tes commerciaux sont mauvais en prospection ? Dans 90% des cas, le problème n’est pas là. Dans cet épisode, je démonte une idée reçue classique : non, ce ne sont pas les commerciaux qui font échouer ta prospection. Au programme : - Pourquoi accuser les commerciaux est souvent une erreur stratégique - Les 3 rôles clés qui font (ou détruisent) un système de prospection - Les éléments indispensables d’un système qui fonctionne vraiment Tu veux des commerciaux performants ? Commence par leur donner un cadre. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Automatiser avec l’IA : par où commencer (et surtout ce que vous ne DEVEZ PAS automatiser) | 31 Mar 2026 | 00:51:11 | |
L’IA est partout. Mais dans les boîtes, personne ne sait vraiment quoi en faire. Résultat : des projets gadgets, des équipes perdues… et zéro impact. Dans cet épisode, Aurélia démonte les idées reçues et remet les bases : automatiser utile, pas automatiser pour faire joli. On parle de :
👉 Si tu veux utiliser l’IA pour gagner du temps (pas pour te rassurer), cet épisode est pour toi. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| La stratégie d’acquisition B2B qui convertit à 80% | 18 Mar 2026 | 00:43:36 | |
Aujourd’hui, on parle beaucoup d’acquisition : contenu, influence, ads, SEO Mais dans beaucoup de boîtes B2B, ces leviers sont encore gérés en silos. Le marketing génère des leads. Les sales essayent de les convertir. Les partenariats sont vus comme un bonus. Erreur. Quand marketing, sales et partenariats travaillent ensemble, on ne parle plus de visibilité. On parle de revenus. Dans cet épisode de Boucan Talk, je reçois Pauline Audebeau, Partnership Manager chez Noota. Elle explique comment ils ont construit une machine d’acquisition B2B basée sur trois piliers : • les partenariats stratégiques • l’influence B2B • l’alignement marketing / sales • Et surtout comment ça fonctionne concrètement. On parle notamment : • Comment structurer un programme de partenariats B2B • Pourquoi certains leads partenaires convertissent à 70–80% • Comment lancer une stratégie d’influence B2B qui génère vraiment des leads • Pourquoi le marketing doit être directement lié au revenu • Comment aligner marketing, sales et partenaires pour créer une vraie machine d’acquisition Pas de théorie. Que du terrain. 👉 Testez Noota 14 jours gratuits + 20% de réduction : https://www.noota.io/fr/actions-with-ai?fpr=pauline90 Ou avec le code promo pauline90 🔔 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Pourquoi closer en B2B est devenu (beaucoup) plus difficile en 2026 | 04 Mar 2026 | 00:55:06 | |
Le closing B2B est en train de changer profondément : cycles plus longs, décisions diluées, acheteurs qui hésitent… Aujourd’hui, vendre ne consiste plus à convaincre une personne, mais un système entier. Dans cet épisode de Boucan Talk, Laetitia Fall — consultante en stratégie commerciale — décrypte pourquoi les deals stagnent et comment closer dans un environnement où plus personne ne veut prendre la responsabilité de décider. Dans l’épisode : - Pourquoi même des deals à 15k€ deviennent de la vente complexe - Le rôle clé du champion et des détracteurs dans les comptes - Comment garder le momentum sur des cycles de 6 à 9 mois 🎯 Un épisode concret pour les équipes sales B2B confrontées à des décisions lentes et multi-interlocuteurs. 👉 Découvrir Allo : https://www.withallo.com/fr/?utm_source=PaulinePerez&utm_medium=FandF&utm_campaign=FandF Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Personal branding : arrête de croire à ces conneries | 18 Feb 2026 | 01:09:35 | |
Tout le monde parle de personal branding. Mais en B2B, être visible ne suffit pas. Le vrai sujet, c’est d’être choisi. Dans cet épisode de Boucan Talk, on démonte les idées reçues sur le personal branding avec Juliette Cadot, fondatrice d’une agence construite grâce à sa visibilité… mais surtout grâce à une stratégie business claire. 👉 Likes, vues, abonnés : qu’est-ce qui compte vraiment quand on veut vendre en B2B ? 👉 Pourquoi certains dirigeants font beaucoup de bruit… sans jamais signer ? 👉 Et surtout : ce que le personal branding ne fera jamais pour ton business, quoi qu’on te promette. Ce que tu vas apprendre dans l’épisode :
Un épisode pour dirigeants, solopreneurs et équipes B2B qui veulent arrêter de “faire du contenu” et commencer à faire du business. 👉 Écoute l’épisode et dis-nous : ton personal branding te sert-il vraiment à quelque chose ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Vendre sur Amazon en 2026 : comprendre l’algorithme pour enfin performer | 04 Feb 2026 | 00:59:37 | |
Vendre sur Amazon, ce n’est pas une question de chance. C’est une méthode. Dans cet épisode de Boucan Talk, on démonte les idées reçues autour d’Amazon : “C’est saturé”, “l’algorithme est obscur”, “Amazon favorise les grosses marques”. 🎙 Claire Lepagnol vend sur Amazon depuis 2019. Elle accompagne des marques et des entrepreneurs sur Amazon FBA (produits physiques) et Amazon KDP (livres), et connaît la plateforme de l’intérieur. Dans cet épisode, on parle concret, sans bullshit. Ce que tu vas comprendre : - Pourquoi Amazon pousse ce qui se vend, pas les plus connus - Ce que l’algorithme attend vraiment d’une fiche produit - Pourquoi les images font plus vendre que le texte - En quoi la publicité peut faire perdre de l’argent si les bases ne sont pas posées - Comment de petites marques inconnues surperforment devant des leaders installés 👉 Si tu veux vendre sur Amazon (ou comprendre pourquoi ça ne marche pas aujourd’hui), cet épisode va t’éviter des erreurs coûteuses. 🔗 Liens & ressources
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| La vérité sur l’entrepreneuriat que personne ne te dit | 21 Jan 2026 | 00:47:35 | |
Échec entrepreneurial, burn-out, levée de fonds, revente ratée, tribunal de commerce. Dans cet épisode, Aurélien De Nunzio raconte la réalité brute de l’entrepreneuriat : celle qu’on ne montre jamais sur LinkedIn. Après avoir levé plusieurs millions, recruté des équipes, tenté de scaler trop vite… il se retrouve face au tribunal. Un crash qui l’oblige à tout remettre à plat : son modèle, ses décisions, et surtout sa manière d’entreprendre. Au fil de la discussion, une idée revient constamment : 👉 le vrai danger pour un entrepreneur, ce n’est pas le manque d’idées ou de compétences. C’est d’avancer seul, sans cadre, sans regard extérieur. Dans cet épisode, on parle de : - Pourquoi scaler trop tôt détruit plus de boîtes qu’il n’en fait grandir - Les erreurs de recrutement et de management que beaucoup sous-estiment - Ce que vit vraiment un entrepreneur face au tribunal de commerce - Comment rebondir après un échec entrepreneurial sans repartir de zéro - Pourquoi être bien entouré change radicalement les décisions et la trajectoire Cette prise de conscience est à l’origine du SKL Club : un espace pensé pour que les entrepreneurs ne restent plus seuls face à leurs décisions, leurs angles morts et leurs moments de doute. Ressources & liens 👉 SKL Club : [https://www.skl.club](https://www.skl.club/) 🎁 -20 % pendant 6 semaines avec le code : ERIC20 👉 Site d’Aurélien De Nunzio : [https://aureliendenunziocoaching.com](https://aureliendenunziocoaching.com/)
Entrepreneurs, solopreneurs, dirigeants. Ceux qui veulent construire sans s’épuiser, et arrêter d’avancer à l’aveugle. La vérité sur l’entrepreneuriat que personne ne te dit Échec, burn-out, tribunal : ce que l’entrepreneuriat lui a vraiment appris Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Comment un livre peut devenir un vrai actif business ? | 07 Jan 2026 | 00:52:06 | |
Un livre peut soit dormir sur une étagère, soit travailler pour ton business. La différence ne se joue ni à l’écriture, ni au talent. Elle se joue à la stratégie. Dans cet épisode, je reçois Estelle Lequette, autrice autoéditée à plus de 15 000 exemplaires vendus, qui accompagne aujourd’hui des entrepreneurs à transformer leur livre en véritable actif business : visibilité, crédibilité, opportunités. Dans l’épisode, on parle concrètement : - Pourquoi un livre est une carte de visite XXL, bien plus durable qu’un post LinkedIn - Autoédition vs maison d’édition : argent, contrôle, prestige… et réalité terrain - Les erreurs qui condamnent la majorité des livres d’entrepreneurs - Comment un livre peut générer interviews, reconnaissance et clients - À quoi ressemble une stratégie de lancement réaliste sur 6 à 12 mois 👉 Si tu veux écrire un livre utile à ton business — ou comprendre pourquoi le tien ne décolle pas — cet épisode va clarifier les choses. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Le vrai problème du marketing français et comment en sortir | 26 Nov 2025 | 01:12:26 | |
Dans cet épisode de Boucan Talk, Pauline reçoit Jérémy Goillot, CEO de Mobile First, pour décrypter les failles structurelles du marketing B2B en France et expliquer comment construire une stratégie d’acquisition rentable. Un échange dense pour tous ceux qui travaillent sur :
🎙️ Au programme :
Une discussion franche, opérationnelle et éclairante pour celles et ceux qui veulent un marketing orienté business, efficace, structuré et mesurable. 🔥 Si vous travaillez en SaaS, B2B, growth, marketing, acquisition, ou que vous cherchez à scaler votre business : cet épisode est une masterclass. Et pour tester Allo 👉 https://withallo.com/fr?utm_source=PaulinePerez&utm_medium=Podcast&utm_campaign=Podcast 📌 Boucan Talk – Le podcast expert sur la vente, la prospection et l’acquisition. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Commercial vs IA : qui gagnera la bataille de la prospection ? | 26 Oct 2025 | 00:55:40 | |
🎙️ Boucan Talk — Épisode #1 L’IA s’invite dans les équipes commerciales. Mais jusqu’où peut-elle aller ? Dans ce premier épisode de Boucan Talk, je reçois Lukas Thys, cofondateur de Léo BizDev, une solution d’IA pensée pour booster la prospection B2B. On parle du futur du métier de commercial, des limites de l’automatisation, et de la place de l’humain dans un monde où l’IA devient un vrai collaborateur. 💬 Ce que tu vas apprendre :
🎯 Objectif : comprendre comment l’IA transforme la prospection sans remplacer les sales. 💡 Invité : Lukas Thys — cofondateur de Léo BizDev, startup française spécialisée dans l’intégration de l’IA dans les équipes commerciales. 🎧 Soutiens Boucan Talk : Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||