Bête de Sales – Details, episodes & analysis

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Bête de Sales

Julien Voinson

Business

Frequency: 1 episode/24d. Total Eps: 15

Le podcast vente qui met en avant des entrepreneurs, dirigeants et commerciaux passionnés pour vous livrer leurs meilleurs conseils en matière de vente, closing, structuration et performance commerciale. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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#15. Le Cold-Calling Grand-Compte avec Nicolas Prod'homme

Season 2 · Episode 3

Sunday, June 30, 2024 • Duration 44:51

Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Nicolas Prod'homme, Cold-Caller Freelance spécialisé sur la cible des Grands-Comptes et C-Level

Dans ce podcast, Nicolas vous partagera ses conseils pour prospecter cette cible avec efficacité, MAIS PAS QUE !

On y parle :

- L'importance de l'état d'esprit et comment le renforcer

- Les bonnes et mauvaises pratiques en Cold Call sur la cible Grand-Compte

- Comment bien piloter son activité de Sales en Freelance

Et bien plus encore...

Invité : Nicolas Prod'Homme

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#14. Hyper-personnaliser son outbound (Humanlinker - Thibault Brioland)

Season 2 · Episode 2

Monday, June 17, 2024 • Duration 38:49

Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Thibault Brioland, CEO du Saas Humanlinker

Dans ce podcast,

Thibault vous donnera ses explications et sa vision d'une bonne prospection "hyper" personnalisée.

On y parle :

- Mauvaises pratiques des outils de prospection de masse

- Comment transformer son approche outbound

- Les coulisses de son lancement

- Ses conseils pour augmenter drastiquement ses taux de réponse

Et bien plus encore...

Invité : Thibault Brioland

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#5. 10x son niveau commercial - Basile Vierne (Outbound Mafia)

Season 1 · Episode 5

Sunday, August 27, 2023 • Duration 53:45

Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Basile Vierne, CEO d'Outbound Mafia.

Dans ce podcast, Basile vous livre les clés pour améliorer vos compétences commerciales et devenir un vrai joueur pro dans le monde du Sales.

On y parle :
- Du bullshit qu'on vous raconte pour améliorer vos techniques de vente
- Les Wannabe Sales vs Sales Pro
- Les clés pour monter son niveau commercial
- L'élément indispensable qui permet de 10x ses ventes
- Améliorer son questionnement et ses entretiens de vente

Invité : Basile Vierne
► https://www.linkedin.com/in/basilevierne/

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#4. Entretien avec le Growth hacker #1 en France (Kevin Dufraisse)

Season 1 · Episode 4

Sunday, August 20, 2023 • Duration 01:04:03

Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Kevin Dufraisse, growth hacker reconnu #1 en France sur le marché B2B.
Kévin est expert dans l'art de contourner les systèmes et pour créer rapidement de la croissance au niveau du CA d'une boîte.Il vous donne ses clés pour gagner en vélocité commerciale et créer rapidement de la croissance au niveau de vos revenus.

Invité : Kevin Dufraisse

► https://formation-growth-hacking.fr/
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#3. Dans la tête d'un Head of Sales | Jules Gardair (Scalezia)

Season 1 · Episode 3

Sunday, August 13, 2023 • Duration 58:57

Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Jules Gardair, associé et head of sales chez Scalezia.

Il a closé pour 1 Million d'euros en un an et pilote la partie commerciale d'un business qui génère 250 000€/mois.
Jules nous partage ses conseils en matière de performance commerciale, structuration et closing.

Invité : Jules Gardair
► https://www.scalezia.co/

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#2. 11 Millions de CA et +6000 clients, les secrets business de Gérald Faure

Season 1 · Episode 2

Sunday, August 6, 2023 • Duration 48:53

Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Gérald Faure, un entrepreneur aguerri qui est devenu une référence sur le marché de l'infoprenariat.

Comment passer de la vente de gamelle pour chat à un business de consulting et formation qui dépasse les 10 Millions de CA ?

Mindset, Positionnement, Muse, Closing et Stratégie d'acquisition ;
Gérald nous partage ses meilleurs ingrédients.

Invité : Gérald Faure
► https://neosis.co/

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Nous vous aidons à recruter vos futurs closers et accompagnons la performance commerciale de vos équipes Sales.

👉🏼 Notre programme MonCloser de formation au métier de Closer : https://moncloser.com/

👉🏼 Prendre RDV avec l'agence The Sales Nation pour recruter ou coacher vos commerciaux : https://calendly.com/thesales-nation/catchup-perf

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#1. Aligner sa vente avec sa vision | Jeremy Kohlmann

Season 1 · Episode 1

Saturday, July 29, 2023 • Duration 41:42

Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Jeremy Kohlmann, un CEO à la tête de l'entreprise Kohlmann Publishing, entreprise qui génère plus d'un million de CA et qui est composée de +15 personnes.

Jeremy va vous expliquer comment il créer des eco-systèmes performants ainsi que sa vision de la vente, qu'il arrive parfaitement à retranscrire au sein de son équipe commerciale.

Nous avons abordé l'état d'esprit de l'entrepreneur, si important pour bâtir un business stable mais également pour le mettre au service de sa vision et non l'inverse.

La partie commerciale et closing est bien entendu abordé, de manière authentique et sans détour. Jeremy nous partage sa vision des closers et du marché du closing, mais donne également ses clés pour construire une équipe Sales alignée et soudée.

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#13. Optimiser sa prospection avec l'IA (Enzo Luciano-Marty - Job-Leads)

Season 2 · Episode 1

Sunday, May 26, 2024 • Duration 53:05

Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Enzo Luciano-Marty, fondateur de "Job-Leads", spécialiste de la création de base de données ultra qualifiées.
À seulement 23 ans, Enzo a déjà transformé la manière dont les PME et les ETI françaises abordent la prospection et l'utilisation de l'IA dans le Sales.

Au programme de cet épisode :

🔥 Optimisation de la prospection grâce à l'IA :
Découvrez comment Enzo utilise l'IA pour améliorer la qualité des efforts commerciaux, l'analyse des données et la segmentation des prospects. Apprenez à créer des prompts GPT efficaces et à structurer vos analyses de rendez-vous pour maximiser vos résultats.

🔥 Stratégies de ciblage ABM (Account-Based Marketing) :
Comment partir des entreprises pour segmenter votre prospection, lister et prioriser les secteurs, et comprendre la profondeur de votre marché pour une approche ciblée et efficace.

🔥 La stack d'outils indispensable : Explorez les outils de prospection recommandés par Enzo, de HubSpot à Lemlist en passant par des solutions d'enrichissement comme FullEnrich ou Kaspr. Apprenez à éviter les erreurs courantes et à optimiser l'utilisation de ces outils pour un maximum d'efficacité commerciale.

🔥 Bonnes pratiques et erreurs à éviter : Ses conseils pour éviter les pièges courants dans la prospection, comme l'utilisation excessive d'outils et la mauvaise priorisation des tâches. Vous verrez comment structurer vos rendez-vous et obtenir des retours constructifs grâce à des outils comme Tl;Dv et ChatGPT.

Et encore pleins d'autres points importants pour optimiser votre utilisation de l'IA dans votre prospection.

👉 N'oubliez pas de laisser 5 étoiles sur le podcast pour nous encourager !

Invité :
Enzo Luciano-Marty
► https://www.linkedin.com/in/enzo-luciano-marty/ Job-leads► ► THE SALES NATION 🦁 On vous aide à créer de la croissance commerciale au sein de votre business et à recruter les Tops Closers / Setters. 👉🏼 L'école de vente 👉🏼 👉🏼 Commencez à scaler : 👉🏼 On recrute :

#12. Construire et piloter un écosystème à succès (Alec Henry)

Season 1 · Episode 12

Thursday, November 23, 2023 • Duration 51:15

Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Alec Henry, l'un des leader sur le marché de l'infoprenariat Français.

Dans ce podcast, Alec vous partage sa vision du business en ligne et ses secrets pour construire et piloter une entreprise en constante expansion.

On y parle :
- Background : d'où Alec est parti et ce qui lui a permi d'élever son entreprise là où elle est aujourd'hui.
- Son approche commerciale
- Ses meilleures pratiques pour garantir et stabiliser la croissance d'un business
Et bien plus encore...

Invité : Alec Henry
► https://fr.linkedin.com/in/alec-henry-consultant

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👉🏼 Formez et/ou recrutez vos commerciaux : https://thesalesnation.fr/
👉🏼 Vous êtes Sales en Freelance et vous cherchez une mission : https://thesalesnation.typeform.com/aplayers

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#11. L'art de la persuasion selon la science (Romain Bouvet)

Season 1 · Episode 11

Friday, November 10, 2023 • Duration 01:12:50

Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Romain Bouvet, chercheur en psychologie sociale et cognitive.

🎙️ Vous pouvez également écouter cet épisode sur Spotify

Dans ce podcast, Romain va complètement chambouler votre manière d'aborder la vente et vos entretiens...

On y parle :

- Psychologie d'achat : ce qui se cache derrière nos prises de décisions

- Techniques de vente : comment convaincre vos prospects et limiter les freins à l'achat

- Science de l'influence : comprendre les mécanismes pour persuader nos interlocuteurs

Et bien plus encore...

Attention, cet épisode est une mine d'or de valeur...

Invité : Romain Bouvet

► https://fr.linkedin.com/in/romain-bouvet

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