Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader – Details, episodes & analysis

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Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader

Andreas Schrader (a.schrader@andreas-schrader.com)

Business

Frequency: 1 episode/12d. Total Eps: 248

Vertrieb/Sales, Einkauf/Procurement, HR & Recruiting, Projektmanager oder Geschäftsführer - jeder verhandelt. Mehr Gehalt, besseren Preis, es geht oft um Geld in Verhandlungen. Dabei hilft nicht immer das Harvard-Konzept. Wenn Du in Zukunft besser verhandeln möchtest, dann abonniere meinen Podcast und profitiere von dem, was es hier auf die Ohren gibt.

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S4E14 Dein Gegenüber entscheidet nicht!?! Backward Mapping hilft!

Season 4 · Episode 253

Sunday, October 18, 2026 • Duration 14:30

Wer muss Ja sagen, bevor am Tisch jemand Ja sagt? Die Person dir gegenüber entscheidet selten allein, und wer das erst in der Verhandlung merkt, merkt es meistens zu spät. In dieser Solo-Folge zeige ich dir Backward Mapping: Du startest bei der Unterschrift und planst rückwärts, wen du in welcher Reihenfolge gewinnen musst. Mit einem Sponsoringfall aus dem Profifußball und einer Tabelle, die du in zehn bis fünfzehn Minuten baust. Das erfährst du: Was Backward Mapping ist und warum du am Ende der Verhandlung beginnst statt beim ersten Satz Warum die Person am Tisch selten allein entscheidet und wie du Hidden Parties aufspürst Meine 4 Schritte: Landkarte, bewerten, Einfluss prüfen, Reihenfolge festlegen Wie du einen Plan B baust, inklusive No-Deal-Option, und was du bei Verhandlungshooligans anders machst Die 3 häufigsten Fehler und eine Vorlage für Papier und Stift Erwähnt in dieser Folge: David Lax & James Sebenius: 3-D Negotiation (2006) Buchbesprechung zu „3-D Negotiation" mit Andreas Winheller (Episode 90): Spotify Apple Web Diamanten-Analyse mit Prof. Jens Weidner: Spotify Apple Web Perspective-Taking Ability (PTA): Spotify Apple Web Termin buchen: https://cal.com/besserverhandeln/austausch-mit-andi-1-1 Andi auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/

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Getting Past No - William Ury - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XII

Season 4 · Episode 252

Wednesday, September 30, 2026 • Duration 01:27:46

Mauern, Angriffe, Tricks: Verhandlungs-Hooligans wollen nicht kooperieren, sondern gewinnen – auf deine Kosten. Wie du darauf reagierst, entscheidet, ob du Champion wirst oder Beute. William Ury, Co-Autor des Harvard-Konzepts, hat genau dazu 1991 ein ganzes Buch geschrieben: „Getting Past No", auf Deutsch „Schwierige Verhandlungen". Mit Andreas Winheller, dem wandelnden Verhandlungs-Wikipedia, nehme ich es auseinander. Das erfährst du: Die Haltung hinter allem: den anderen nicht besiegen wollen, sich aber auch nicht besiegen lassen Urys fünf Schritte: auf die Tribüne gehen, auf die Seite des anderen treten, das Spiel ändern, eine goldene Brücke bauen, Macht konstruktiv nutzen Warum die Beziehungskarte („Wir machen doch schon so lange Business miteinander …") oft gefährlicher ist als ein lauter Angriff Wie du deinem Gegenüber seine Siegesrede schreibst und warum frühe Festlegungen die goldene Brücke verbrennen Warnen statt drohen und warum du bereit sein musst, auch ohne Einigung aufzustehen Warum Verhandlungs-Hooligans denselben Denkfehler machen wie Hooligans im Stadion. Termin buchen: https://cal.com/besserverhandeln/austausch-mit-andi-1-1 Andi auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat mittlerweile seinen eigenen Podcast! 👉 „NegotEmotion® | Besser verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust 😉

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Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten - Fabio Falkenstein

Season 4 · Episode 244

Monday, August 31, 2026 • Duration 05:49

Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du? Wenn Dir gefällt, was Du hier gehört hast, dann abonniere meinen Podcast und bewerte ihn positiv bei Apple und Spotiy. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ 🎯 TNC - The Negotiation Challenge: https://www.schranner.com/the-negotiation-challenge 🔗 Links zur Folge: p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Fabio auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-falkenstein-27b332145/ p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Schranner Negotiation Institute: schranner.com Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

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Blick über die Tischkante #64 Fabio Falkenstein

Season 4 · Episode 252

Friday, August 28, 2026 • Duration 01:16:31

Gemeinsam mit Fabio Falkenstein blicke ich diesmal für dich über die Tischkante. Er wächst mit dem Schranner-Konzept auf und übernimmt ab 2027 Verantwortung als CEO bei einem Zweig der Schraner AG. Im Gespräch sprechen wir über die Macht von Start-ups, emotionale Gründer bei Exit-Verhandlungen und den Mythos, dass man Verhandlungen allein mit Büchern lernen kann. Außerdem geht es um die provokante These: Win-win gibt es nicht geschenkt – manchmal musst du erst durchs Feuer gehen. 🎯 TNC - The Negotiation Challenge: https://www.schranner.com/the-negotiation-challenge 🔗 Links zur Folge: p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Fabio auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabio-falkenstein-27b332145/ p]:pt-0 [&>p]:mb-2 [&>p]:my-0"> Schranner Negotiation Institute: schranner.com Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

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Blick über die Tischkante #64 - Trailer

Season 4 · Episode 251

Tuesday, August 25, 2026 • Duration 00:53

·Blick über die Tischkante· die Serie für alle, die Verhandlungen nicht im Rahmen denken wollen. Kein ·think outside the box·, sondern: als gäbe es keine Box. Gespräche, die deine Sicht auf Verhandlungen systematisch erweitern. Das Ziel: Besser verhandeln! https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

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S4E12 Die Zero-ZOPA von Köln und Dortmund

Season 4 · Episode 250

Thursday, August 20, 2026 • Duration 08:59

Ein Sommer-Transfer als Fallstudie: Warum sich zwei Zahlen über 50 Mio. trotzdem nicht treffen. Beide Seiten reden von 50 Millionen. Beide nicken. Trotzdem kommt kein Deal zustande. Diese Folge nimmt den Transferpoker um Said El Mala zwischen Borussia Dortmund und dem 1. FC Köln auseinander – nicht aus Fan-, sondern aus Verhandlungsperspektive. Anhand der öffentlich bekannten Angebote zeige ich, warum ZOPA (Zone of Possible Agreement) nie nur eine Zahl ist, sondern immer aus mehreren Dimensionen besteht: u.a. Betrag, Sicherheit, Timing. Rechnerisch lag Dortmunds Gesamtpaket über Kölns Forderung. Trotzdem: keine Einigung. Warum diese Rechnung in die Irre führt und was das für deine eigene nächste Verhandlung bedeutet, hörst du in dieser Episode. Themen: – Was eine ZOPA wirklich ausmacht (und warum die meisten sie falsch verstehen) – Der Unterschied zwischen "über 50 Mio." und "50 Mio. fix" – Warum Zero-ZOPA manchmal das beste Ergebnis ist. – Die Rolle von BATNA, wenn beide Seiten Alternativen haben Quellen: Sky Sport, Bild, Express, Goal, Get German Football News – Angaben basieren auf öffentlicher Medienberichterstattung, Stand Sommer 2026. Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat mittlerweile seinen eigenen Podcast! 👉 „NegotEmotion® | Besser verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust 😉

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Das Schranner Konzept - Matthias Schranner - Buchbesprechung mit Andreas Winheller XI

Season 4 · Episode 249

Friday, August 7, 2026 • Duration 01:26:29

KI Tools können dir heute – im Jahr 2026 schon diverse Inhalte aus Büchern sehr gut wiedergeben. Doch eine lebhafte Diskussion und der Abgleich mit praktischen Erfahrungswerten ist etwas, was dir bisher noch keine KI leistet. Dafür gibt es ja Menschen wie mich und wie immer habe ich mir niemand geringeren, als das wandelnde Verhandlungswikipedia Andreas Winheller an die Seite geholt, um prägende Verhandlungsliteratur aus unserer Sicht auf Herz und Nieren zu überprüfen. Heute sprechen wir über das Schranner-Konzept. Und diese Besprechung verspricht Zündstoff. Für mich ist diese Besprechung aus diversen Gründen interessant, einer davon ist die Tatsache, dass ich mich wohl nie so intensiv mit dem Thema „Verhandlungsführung" auseinandergesetzt hätte, wenn ich 2012 nicht bei der Schranner AG – oder dem Schranner Negotiation Institute, angefangen hätte zu arbeiten. Und naja, wer die Beiträge von Andreas Winheller bei Linkedin verfolgt, dem wird nicht entgangen sein, dass er, sagen wir es mal diplomatisch: eher nicht als „Fan" von Matthias und seinen Werken gilt. Und wer uns beide kennt oder zumindest hier schon mal gehört hat, dem wird schnell klar, dass wir auch gerne miteinander diskutieren. Und genau das tun wir, denn diese Diskussion liefert einen Mehrwert für dich. Glaubst Du nicht? Hör's dir an – es wird nicht schwierig, sondern eher interessant 😉 Mein Freund Chris Wermke (den Du auch hier schon gehört hast) hat mittlerweile seinen eigenen Podcast! 👉 „NegotEmotion® | Besser verhandeln, wirken, führen" ist eine absolute Hörempfehlung – Er liefert dir spannende Impulse und Sichtweisen und ist in meinen Augen eine sehr gute Ergänzung zu deinem Lieblingspodcast *hust 😉

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Schrader's Eleven = 11 Fragen - 11 Antworten

Season 4 · Episode 248

Friday, July 10, 2026 • Duration 09:38

Ich bin Andi Schrader und das sind die "Schrader's Eleven" - diese Fragen liefern Dir einen kleinen Einblick ins "Innere". 1. Wenn dein Leben ein bekannter Film wäre, welcher wäre es? 2. Was ist für dich NICHT verhandelbar? 3. Welcher Satz/Spruch prägt dich? 4. Was bereust Du am meisten NICHT getan zu haben? 5. Was gönnst Du Dir nach Erfolgen? 6. Was würdest Du dir selbst zu Beginn deiner Karriere raten? 7. Wenn Du dein Leben einen Tag mit jemandem tauschen könntest, wer wäre das? 8. Womit tankst Du Kraft? 9. Welcher Mensch hatte den größten Einfluss auf Dich? 10. Was verursacht bei dir einen Lachflash? 11. Wenn ein Kind dich fragt, was das wichtigste beim Verhandeln ist · was antwortest Du? Wenn Dir gefällt, was Du hier gehört hast, dann abonniere meinen Podcast und bewerte ihn positiv bei Apple und Spotiy. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/ Ergänzend dazu empfehle ich Dir voller Überzeugung den Podcast "NegotEmotion" - den Podcast meines Freundes Chris Wermke, in dem ich auch schon zu Gast gewesen bin: https://www.cwermke.de/podcast

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Blick über die Tischkante #63 mit Dr. Klaus Lassert

Season 4 · Episode 247

Tuesday, July 7, 2026 • Duration 01:07:16

In diesem Podcast-Interview tauchen wir tief in die Welt der Verhandlungsführung, taktischen Psychologie und KI-gestützten Strategien ein. Klaus Lassert teilt wertvolle Einblicke, wie man in Drucksituationen souverän bleibt und Verhandlungsergebnisse nachhaltig verbessert. Homepage www.lassert.com Linkedin: https://www.linkedin.com/in/dr-klaus-lassert-04292a5/ https://www.linkedin.com/in/andreas-schrader-negotiation-ai-specialist/

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Blick über die Tischkante #63 - Trailer

Season 4 · Episode 246

Friday, July 3, 2026 • Duration 01:08

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