Explore every episode of the podcast B2Biz : le podcast du ebusiness B2B pour les PME

Dans cet épisode de B2Biz, je reçois Fabian Delhaxe, consultant en stratégie marketing et communication, fondateur de La Super GrowthBoîte et auteur des newsletters FabianDelhaxe.com et Le Cockpit.

Ensemble, on aborde les enjeux cruciaux du marketing B2B moderne : l'importance sous-estimée du branding, les opportunités offertes par LinkedIn (notamment le Personal Branding et l'Employee Advocacy), ainsi que l'impact de l'intelligence artificielle (IA) sur le SEO et la création de contenu.

• Durée : ~38 minutes

• Le parcours de Fabian Delhaxe : De la communication événementielle à la création de sa structure de conseil, en passant par la création d'une startup corporate (Hello Bank!).

• Le Branding en B2B : Pourquoi la notoriété et la marque sont les plus gros leviers de croissance, bien au-delà des stratégies commerciales court terme.

• La répétition et la cohérence : Comment marteler son message de mille manières différentes sans lasser son audience.

• L’impact de l’IA sur le SEO : Comment l'arrivée des réponses synthétiques (AI Overviews, ChatGPT) transforme la recherche en ligne et impose d'adapter ses contenus web (chapeaux synthétiques, structures en questions/réponses).

• LinkedIn et les 5 leviers de croissance :

  1. La communication corporate de la page entreprise.

  2. La prospection via les commerciaux (Social Selling / Sales Navigator).

  3. La prise de parole des dirigeants (Personal Branding).

  4. L’Employee Advocacy (l'engagement authentique des collaborateurs).

  5. La marque employeur / recrutement.

• La mesure du ROI en marketing B2B : L'importance de combiner les métriques de notoriété (Branded Search via Google Search Console) et les indicateurs business, tout en utilisant la simple question : « Comment nous avez-vous connus ? »

• L'« IA Fatigue » et l'authenticité : Pourquoi les contenus 100 % générés par IA échouent sur les réseaux sociaux et comment préserver l'humain et l'authenticité.

Fabian Delhaxe constate que la plupart des entreprises B2B maîtrisent les processus commerciaux directs, mais négligent le marketing et le branding. Pourtant, dans un marché saturé (« océan rouge »), la différenciation ne passe pas seulement par le produit, mais par l'essence même de l'entreprise : son « Why » (Simon Sinek), ses valeurs et sa personnalité.

L'émergence des moteurs de recherche IA modifie le comportement des acheteurs. Fabian recommande d'enrichir les sites web avec des éléments immédiatement assimilables par les algorithmes : des chapeaux de synthèse en début d'article et des structures de pages organisées sous forme de questions/réponses.

Pour Fabian, LinkedIn reste le réseau social incontournable en B2B. La clé réside dans la prise de parole incarnée par les dirigeants et l'Employee Advocacy. Attention toutefois à ne pas forcer les collaborateurs à repartager aveuglément les posts de l'entreprise, mais plutôt à les former et les accompagner pour qu'ils partagent leur propre quotidien et expertise.

Puisque le branding agit sur le moyen/long terme, mesurer son impact nécessite de croiser plusieurs indicateurs : l'augmentation des recherches sur le nom de la marque (Branded Search), l'évolution du réseau, le volume de leads qualifiés, et la mise en place d'un champ déclaratif simple dans les formulaires de contact.

Bien qu'il utilise l'IA au quotidien comme assistant stratégique et opérationnel, Fabian met en garde contre l'automatisation intégrale de la création de contenu. Les audiences et les algorithmes rejettent la « soupe IA ». Ce sont les imperfections, la sincérité et l'expérience réelle qui créent l'adhésion.

• Site officiel & Newsletter de Fabian Delhaxe : FabianDelhaxe.com

• Livre recommandé : Start with Why de Simon Sinek

Dans cet épisode, je reçois Pascal Yim (professeur à l'École Centrale de Lille et cofondateur de la startup LIA) pour aborder les enjeux majeurs de l'intelligence artificielle et de la souveraineté des données dans les entreprises.Du transfert de données vers les LLM américains au déploiement de modèles Open Source hébergés en France, nous décryptons les risques de sécurité, la conformité RGPD et l'impact des IA agentiques pour les organisations.Ce que vous allez découvrir dans cette vidéo : Les risques des IA américaines & la conformité RGPD : Pourquoi envoyer des données sensibles vers des outils comme ChatGPT ou Claude pose des problèmes majeurs de légalité (RGPD, Patriot Act) et pourquoi ces modèles généraux sont souvent surdimensionnés pour les besoins réels.IA souveraine & Modèles Open Source : Comment l'utilisation de modèles en accès libre (Open Source) hébergés sur des serveurs sécurisés en France permet de garantir la confidentialité absolue tout en maîtrisant les coûts financiers et écologiques.L'essor des IA agentiques & le RAG : Comment passer du simple chatbot de discussion à des agents autonomes capables d'exécuter des tâches et d'interagir directement avec les documents de l'entreprise grâce à la génération augmentée par recherche (RAG).Connecteurs métiers & intégration SI : L'importance d'utiliser des connecteurs spécifiques (MCP) pour relier l'IA aux logiciels de gestion et aux applications métiers des entreprises et collectivités.Cas d'usage concrets pour collectivités et PME : De la rédaction automatique d'appels d'offres et la gestion de tickets municipaux aux gains de temps majeurs pour les géomètres-experts (interface avec le cadastre) ou les stations de ski.Sommaire :00:00 — Introduction & parcours de Pascal Yim (École Centrale de Lille & startup LIA) 03:15 — Les pièges des IA traditionnelles : surdimensionnement, RGPD et Patriot Act 09:40 — Du Chatbot à l'IA agentique : l'apport du RAG et des connecteurs métiers (MCP) 16:20 — Modèles Open Source & hébergement souverain sur serveurs français 23:10 — Cas pratiques : collectivités locales, PME, géomètres et stations de ski 30:05 — Modalités de déploiement, modèle économique et délais d'intégrationRessources & Liens :Retrouvez Pascal Yim et la startup LYHA : https://lyha.ai/ Mon site / blog de conseil digital B2B : www.oliviersauvage.comAbonnez-vous à la chaîne pour ne rien manquer des prochains décryptages sur la transformation numérique, le développement et l'IA ! N'hésitez pas à poser vos questions ou donnez votre avis en commentaire.

Dans cet épisode, je reçois Julien Saumande (ex-fondateur de Phocéis, CTO à temps partagé et organisateur des conférences Gen AI Builders) pour séparer le mythe de la réalité autour du développement piloté par l'IA.

Du « Vibe Coding » au phénomène du « Shadow IT » dans les entreprises, nous décryptons les opportunités, les dérives de sécurité et l'impact économique majeur de cette révolution. Ce que vous allez découvrir dans cet épisode :

Vibe Coding vs AIDD : Pourquoi coder uniquement avec des prompts sans compétences informatiques produit du « code jetable », et pourquoi l'humain doit absolument rester l'architecte du logiciel.

L'explosion du Shadow IT : Comment les équipes marketing et commerciales créent leurs propres outils d'automation en cachette, générant 30 à 40 % de productivité mais aussi des failles de sécurité et RGPD béantes.

La fin du modèle « jour-homme » : Pourquoi la notion de temps de travail s'effondre avec l'IA au profit de la facturation au token, et comment le coût d'un prototype est passé de 10 000 € à quelques heures de génération.

Sécurité & limites de l'IA : Le caractère non déterministe des algorithmes, l'importance du contrôle humain sur les systèmes critiques et les enjeux de souveraineté numérique.

Transformation digitale des TPE/PME : Comment accompagner les entreprises B2B et industrielles dans ce nouvel écosystème.

Sommaire :

00:00 — Introduction & parcours de Julien Saumande

05:47 — Vibe Coding vs AIDD : ne confondez plus bricolage et architecture

11:47 — Shadow IT : quand les salariés développent leurs propres outils

18:05 — Effondrement du coût des prototypes & facturation au token

25:11 — Sécurité, fiabilité des modèles et souveraineté numérique

33:34 — L'avenir du conseil digital et des partenariats B2BRessources & Liens :

Retrouvez Julien Saumande sur LinkedIn :   / juliensaumande  

Événement Gen and Builders (Lille) : https://www.genai.builders/

Mon site / blog de conseil digital B2B : www.oliviersauvage.com

Abonnez-vousà la chaîne pour ne rien manquer des prochains décryptages sur la transformation numérique, le développement et l'IA ! N'hésitez pas à poser voss questions ou donnez votre avis en commentaire.