エンタメを中心に「新種の体験価値」が生まれ、生活者の感度も養われている中、ブランドも体験型のコミュニケーションが活性化しています。

最も手軽なのはOOHのメディア掲出ですが、最近はポップアップ型の体験場や展示会も増加中。会場という世界観があることでエッジの効いた体験価値提供ができ、一度で忘れられない体験記憶が生まれます。

体験型の企画は、全身でブランド体験する強度の強さはもちろん、その体験自体の味わいは千差万別なので圧倒的差別化も図れます（ディズニーのコースターでブン回された体験記憶をUSJと取り違えることはないように）。リーチこそ限られるが、一度巻き込まれた人は生涯そのブランド体験記憶と共に生きてゆくことになるでしょう。

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関連記事：生涯忘れないブランド体験記憶をつくる。体験価値の時代に最適な「箱型アプローチ」の威力 - アトリエライフ通信

事業成長を左右するほど重要だが、見極めが難しい一人目マーケターの採用。今回は、その採用基準と面接での質問サンプルをはなします。

マーケターの皆さんは、キャリアを作るうえで「この質問に答えられるように仕事ができているかな？」という観点で聞いてみてください

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国民食やロングセラーのお菓子など、日常にすっかり溶け込んでしまったおなじみ商材の魅力を改めて喚起するには「物性シズル」を別のアングルから捉えなおさせることも有効。商品の物性ど真ん中を新鮮な角度で見せることで妙に気持ちが掻き立てられ「ひさびさに食べてみたくなる」ようになる。

新発売時の感動はやがて薄れていくが、アングルを変えて訴求し続けることで鮮度を更新しながらブランドのライフサイクルを延ばせる。

物性シズルを掻き立てるアプローチはそのまま「噛んでみたい」「嗅いでみたい」という気持ちに直感的につなぎ込めるので強い。改めてモノに立ち返りながら、大胆な捉えなおしによってコト消費のツボを押さえるアプローチについて、蒟蒻畑やアロエヨーグルト、丸亀うどーなつ等の直近の事例を基に考察していきます。

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関連記事：「モノ」ど真ん中の捉えなおしでブランド鮮度を更新。「物性シズル」を掻き立てるアプローチ - アトリエライフ通信

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• 以前の放送で、コピーライターの「おいしい」部分は、1つの消費文脈を様々なカテゴリの商品からのアングルで捉えられることとお伝えしましたが、それを具体例を交えて掘り下げます

• 2016年からメディアにいた3年間でBtoC広告を120案件手がけたが、一言でいえば「モノ消費からコト消費文脈への語り直し」の仕事でした。具体例として自作のコピーをまとめてお見せすることで、なんとなく景色が見えてくるはず。

【神保の過去コピー実績はコチラです】 https://note.com/ad_writer/n/na64db333d0fa

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本編で紹介した本「ビジネスも人生もグロースさせる　コミュニティマーケティング」はこちら

https://amzn.to/435EYU4

• コミュニティは小さく始める

• 人数を最初から増やさない（増やしたがる）

• 密度が低くなると、盛り上がらない

• 初対面でも4人の飲み会は成立するけど、20人だと無理

• 1:1ぐらいから関係構築がいい。旅行行くぐらい

• 少しずつ盛り上げる。有名人とかで一気に大きくするとコミュニティではなく、1:Nの集まりになる

• ファーストピン

• 盛り上げる時は、最初に盛り上げる核となる人を決める

• ファーストピンを見て、フォロワーとなる人が出てくる

• 盛り上げるということは事務局側から作れない

• コミュニティリーダーの任命

• アウトプットファースト

• コミュニティを閉じた空間にせず、新規が入りやすくする

• SNS投稿を促すとか、イベントを記事化するとか

• 新陳代謝が大事。

• セル・スルー・ザ・コミュニティ

• コミュニティメンバーに売るのではなく、メンバーを通して売る

• 成果を出すためにコミュニティメンバーに売りがち（アップセルするとか）

• でも、他の価値を活かした方が効果が出る

• 顧客の5Value

• LTV、知識価値、紹介価値、影響価値、サービス共創価値（LTV以外を活用）

• コミュニティメンバーの体験を記事にして、PRにつなげる

• SEO記事にする

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• マーケターに限らず仕事には社内固有のスキルと普遍的なスキルがある。往々にして目の前の「社内ゴト」に気を取られがちだが「いつかは独立」を意識することで普遍的なスキルの獲得に目がいくようになる。人生100年時代、一番のリスクは「定年」ではないか。

• 祝・宮本さん独立！株式会社エールコネクトのミッション／ビジョン／バリューとは？
• 外付けマーケティングプレイングマネジャーという生き方
• 自身のビジネス領域／ポジショニングは自分で定義する

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・副業、複業している人の数は770万人と実は結構多い（ランサーズのフリーランス実態調査より）

https://speakerdeck.com/lancers_pr/xin-huriransushi-tai-diao-cha-2021-2022nian-ban?slide=10

・副業のメリットは、「相対化」

- できることがわかる（自分の成果を相対化して説明する機会が多い）

- 仕事を相対化できて、自分のやりたいことがわかる

- 学びになる（他の人の成果物や資料を見る機会が増える）

・副業の始め方、どうやって案件を見つけるのか？をテーマに提案型副業のススメです

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• 普段なんとなく観ているTVCMだが、その裏には大きな時代背景や構造変化が隠れている
• 「ルーツ飲んでゴー！」やオンワード樫山「Walk.23区」キャンペーンなどのマルチコピー展開がスタートした2007年に、もう一つ大きな潮流が生まれる。その発端となるのが「なぜかお父さんが犬になって、しかもやけに立派な声で話す」というソフトバンクの今に続く「白戸家」シリーズ。
• ポストモダンが進行すると社会は「大きな物語」を失うといわれているが、コミュニケーションの拠り所となる社会の大きな文脈が喪失された埋め合わせとして生まれたのが、現在様々なブランドが紡いでいる「小さな物語」といえるかも。

• 各企業がそれぞれにネバーエンディングストーリーを紡ぎ続けているのが現代の風景

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- 価格が利益に左右する影響がでかいのに、語られることが少ない

- 10%の値上げをして売り上げが変わらなければ、利益率3割の商品で利益が1.3倍になる

- 4Pの中で、Promotionに携わっているマーケターが9割以上だと思うけれど、Priceはブルーオーシャン

- 大企業は価格変更の影響が大きいので、そんなに簡単にできないけれど、事業規模が小さいスタートアップなどは柔軟に変えていくべき。ジャイアントキリングのための小さい組織の取るべき戦略

-【まとめ】価格が高いかどうかは顧客の内的参照価格で決まる

- だから、それが変わるようにブランドの見せ方、コミュニケーションを考える

- それを調査やテストで確かめていき、WinWinの価格を決める

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• 2000年代に入ってインターネットが急速に普及すると、広告は「個告」へと変化。広告コピーも、個別のクラスターごとに小声で語りかけて共感をとる言葉づかいが多くみられるようになってきた。

• その代表例が2007年4月にスタートしたJTの「ルーツ飲んでゴー！」キャンペーンと、オンワード樫山「Walk.23区」キャンペーン

• 広告コピーが時代の空気に刺すものから個人の耳元に囁きかけるものに変化すると、クラスター理解が必要になる。コピーライターも「沼にハマる」という修行が必要に

今回から、トークの順番を少しいつもと変えてテーマに入る前の導入トークを加えました！

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• マーケティングを冒険で例えると：どの宝箱を開けるのか？鍵穴の形はなにか？カギはなにか？

• ロジカル（左脳）：競合比較や、数値分析
• クリエイティブ（右脳）：過去の蓄積から発想
• 顧客理解（耳、側頭葉（目から耳））：顧客や顧客以外へのインタビューや行動情報を元に発想

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本編：7:20秒〜

よく「ユーザーは写真を見たがっているから、テキストは読まれない」という議論があるが、それは嘘。記事広告で読者の閲読データを150本分見ながら導き出した「離脱されず、アクションを引き出す」記事づくりのコツをご紹介。SEO視点に偏り過ぎたコンテンツの「質」的議論の問題点を指摘し、あるべきコンテンツづくりについて語ります。

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本編：7:55秒〜

見えづらいマーケターキャリアを見える化するために、広告代理店の営業だった神保さんがどういった経緯でコピーライターになったのか？どんなコピーライターになりたいのか？を伺いました。

コピーライターとしての仕事の信念、名言が出てきて、仕事のキャリアを考えることにもつながると思います。

• マーケターは3軸で整理した地図

• 3つの脳の強み

• ロジカル（左脳）：競合比較や、数値分析

• クリエイティブ（右脳）：過去の蓄積から発想

• 顧客理解（耳、側頭葉（目から耳））：顧客や顧客以外へのインタビューや行動情報を元に発想

• 役割

• 専門領域のスペシャリスト（支援会社含む）

• ブランドマネージャー

• CMO、CEO

• 企業規模・業種

• 企業規模：1→10、10→100、100→110

• B2B、B2C。買った人のデータが全数見えるものと、コンビニ商品のように、見えないもの

来期に向けて具体的なマーケティング計画を練る３月。

戦略から考えていきたいけれど、どこから手を付ければいいかわからないことも多いと思います。

そこで、マーケティングの４つの領域から施策を組み立てる方法を、老舗入浴剤メーカーを例に考えます。

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本編：12:26秒〜

• 「文字は文字通りに伝わらない」が原則
• 極上や究極、本物といった巷に溢れ返った陳腐な言葉が意味することは「この商品はどこにでもある、ありふれた商品です」ということ
• 「広告は邪魔者で無視される」が基本スタンス

• 広告とは「他のモノゴトと差別化するため」に打たれるもの。よって、他でも言える当たり前すぎる表現はNG。
• 「まずWhat to Say?を決めてから、How to Say?を考える」が原則

• 生成と「創造」は違う

• 既存の膨大な解の中から「それっぽい答え」を生成するAIでは、コピーライティングなどの価値創造の部分までは現状まだまだ難しそう。

• マーケティングの仕事は今までに世の中になかった新たな価値を生みだし、それを必要とする人々に提供すること。そして広告コピーの役割はその必要性を認識させるための新たな視点や気づきの提供

• そしてこの部分こそ、AIではなく「感情と意志」を持つ人間が担う役割である

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本編：8:26秒〜

今回は「STARTUP―アイデアから利益を生みだす組織マネジメント」というスタートアップ経営の本をマーケティング観点から解説しました。

https://amzn.to/3KWqqPM

スタートアップ経営において、以下を理解するまで製品を作ったりプロモーションをしてはいけない。（マーケティングにおける顧客理解が重要）

• 私の顧客は__である。
• 顧客の問題は__である。
• 顧客は現在__によって問題を解決している。
• 顧客はこれまでにも、___によって問題解決を試みている
• 十段階評価でいうと、この問題の深刻さは__である
• この問題を解決するために、顧客は__ドル投じる

かくも重要な顧客理解が、マーケ業界で軽視される原因として紹介した山口さんの記事

https://marketingnative.jp/mn53/

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本編：10分48秒〜

• キャッチコピーの役割

• 人間の情報処理能力では99.9%の情報は捌けず無視せざるを得ないという状況。キャッチコピーは、残りの1/1000の狭きココロの門に入るための「興味のフック」となる必要がある

• キャッチコピーは、社会の写し鏡である

• 今回は、3通りの書き方を紹介。それぞれ、70年代、80年代、90年代のド真ん中アプローチなので、それぞれの時代背景も一緒に知れるお得な内容。もちろん、いずれも今でも使えるアプローチ

• キャッチコピーの基本的な書き方

• 言葉芸やナンセンスなどアプローチは無限にあるが、基本は「知的な気づきを与えること」

• アプローチ①70年代式：新しい価値観の訪れをいち早く喝破し、時代の気分に大きな「矢印」を立てる（もちろん矢印の先はブランドへとつながっている）

• アプローチ②80年代式：「今」の時代の人々の気分を絶妙に言い当てる

• アプローチ③90年代式：人々の気分に寄り添い、背中を押す（肯定する）

• ゼロ年代以降のキャッチコピー

• ゼロ年代以降はインターネットの普及により大衆は分衆化し、マーケティングはクラスター単位で行われるようになり、それに伴うコピーアプローチも細かくなる

• ワンコピーじゃなく、マルチコピー展開も増えてこりゃあ大変だ

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本編：8:35秒〜

• “未”顧客理解 なぜ、「買ってくれる人＝顧客」しか見ないのか？という本から、新規獲得のリサーチ手法を紹介

• ワークマンプラスやワークマンウーマンという新たなブランドを作って、個人向け作業服のブルーオーシャンの市場を開いたワークマン事例

• 新しいカテゴリーエントリーポイントを見つける方法

• オルタネイトモデルを作る

• きっかけ

• 行動

• 欲求

• 抑圧

• 報酬

• 促進要因を強化、阻害要因を低減

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本編：3分50秒〜

終身雇用制度の崩壊やリスキリングなど、私たちの職業意識もどんどん変化しています。そんな中、マーケターとしてどのように生きればよいのか？今回は「アスリート」の生き方を通して考えてみます。

• 「個」の時代＝年契のアスリートと同じ

• 常にアップデート／常にベストコンディションが必要

• 「ビジネスパーソンも、アスリートである」と悟った瞬間のエピソード

• 奄美大島のベイスターズキャンプを視察した時、150kmのマシンをガシガシ打ってると思いきや、全員ティーバッティングをしていた

• だが、全員が「全く違う」ティーバッティング→各自が課題を明確に持ち、理想の動きを身体化するためにトレーニングを重ねている

• ビジネスパーソンとして自分はできているだろうか？と思った→自分にとっての素振りやティー、走り込みとは？

• イチローから学んだこと＝ルーティンの重要性

• 「小さなことを積み重ねることが、とんでもないところへ行くただ一つの道」byイチロー

• 大谷翔平から学んだこと＝世界を再定義すること

• マンガの主人公を超えるには、人生にBIG VISIONを持ち込む→粛々とこなす（遊びより楽しいから熱中できる）

• 高校で書いた人生計画表に27歳でWBC出場し、MVPを獲ると明記していた

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本編：4分0秒〜

アンケートLPのメリットをラジオドラマで楽しく理解できます。

• アンケートLPをテーマにした理由

• LPとはランディングページ、商品紹介をしてそこで商品購入をしてもらうページ

• LPから取り組んだ方がいい3つの理由？

• LPの中で、アンケートLPの効果が高い

• アンケートLPとは？

• 商品購入を促すLP、ランディングページをアンケート形式にしたもの

• 心理学用語で、「認知的不協和」を利用している

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• 番組も9回目となり、そろそろ温まってきたので（気候的にも）真正面のコピーの話を。（コピー連載でアタマが一色になっている説もある）
• 今回はキャッチコピーではなく、スローガンコピーの話
  • コピー＝キャッチではない。広告っていくつかの言葉のフォーメーションで意味を拡張しているんです
• 名作コピーには「記憶のフック」が埋め込まれている
  • 人間は感情の動物。ロジックでは動かない。人という動物を動かすためには「レトリック」が必要
  • 憶えてもらうためには繰り返し言うことも大事だが、レトリックで記憶のフックを作ることも必要
• ①最もメジャーなレトリック＝「韻」を踏む
  • 例：intel inside（インテル入ってる）、タワーレコードの「NO MUSIC, NO LIFE.」や「セブンイレブン、いい気分」
  • 憶えやすいのはもちろん、リズミカルな響きが愉快で受け手に微笑みかけるような印象を与える
  • セブンイレブンは「ブンブンブン」と3回も繰り返してリズム感抜群＋情緒ベネフィットにも言及
• ②音ではなく「意味」で韻を踏む
  • トヨタ「Drive Your Dreams.」＝自社の事業（ドライブ）に対して韻を踏んでいる
  • このタイプの究極は「ココロも満タンに コスモ石油」
• ③ブランドネームに対して韻を踏むことで、手際よくベネフィットイメージを纏わせる
  • カルピスの「カラダにピース。」は、親しみやすくキャッチ―なフレーズでありつつ、しっかり乳酸菌飲料としての健康面での嬉しさ（ベネフィット）を纏わせている
  • 他の例：カネカの「カガクで ネガイを カナエル会社」「あしたのもと　AJINOMOTO」「目の付けどころがシャープでしょ。」
• レトリックは、意味の掛け合わせを目くばせする
  • 音の「韻」は、意味の「韻」が埋まっていることを目くばせして知らせるもの
  • コピーライターがタグラインに圧縮してエンコードした「意味」を、受け手がデコードして解き明かす（＝共同作業であり関与）
  • 99.9%の情報がもはや処理できない現代社会において、込み入った謎かけに付き合ってくれる生活者はいない。パッとみて、0.5秒くらいで「そうか！」と含意を発見する。この情報圧縮のさじ加減こそが、コピーライターの「腕」
  • 人はレトリックの「謎かけ」が解けると、興奮する。プチ感動を伴う「認識的な体験」は、現実の体験と遜色なく記憶される。
• ブランドスローガンは「言葉の記憶資産」である
  • 私たちがこの言葉たちに触れてきた何十年という記憶と経験の蓄積が、シンプルな言葉にオーラを纏わせている
  • 仮に何も知らない人に対して「キャッチフレーズ」として使う場合、今回例示した多くのタグラインは色を失うだろう。抽象度が高く、キャッチとしては「弱い」。コピーは言葉のフォーメーションが大事

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本編：6分6秒〜

わかりにくいけれど、大切なCRMをラジオドラマで楽しく理解できます。
（ラジオドラマに今回は初めて挑戦しました！）

CRMは恋愛に例えると、LINEを知って、その人と付き合い続けるようにコミュニケーションすること

• Who：データを持っている人
• What：継続購入を促すコンテンツ、サービス
• How：パーソナライズされた情報、サービス

施策のポイント

• タイミング：興味があるタイミングでないと読まない
• ジブンゴトカ：ラジオドラマにおいて、キャサリンが怒っていたポイント
• PDCA

• SNSってボクらにとって何なのか？
  • マクルーハンは「メディアは身体を拡張する」と言った＝画期的なメディアの発明は人間の世界感覚を具体的に変える
    • カラーテレビが夢をフルカラーにした説もある
  • SNSが拡張したのは「広く緩やかなつながり感覚」
    • 人類は既に「テレパシー」を獲得している
  • いまだかつて、リアル友人の日常写真をこんなに大量に見続けた経験は人類にはない（テレビのSlice of Lifeから友人のSlice of Lifeへ）→我々の「世界認識」が変わった
• SNSが「消費性向」に与えた影響を考える
  • 消費は「SNS発想」になってきた
    • わかりやすいのは「インスタ映え」＝画になるサービスのニーズが高まる（ご褒美消費や手ごたえ消費もコレの一種）
    • 「推し消費」もSNS仲間とのやりとりの強度を求めるがため
    • 昨今生まれる様々な「〇〇消費」は実はSNSへの「ネタ消費」として括れるのではないか（国民的番組が無くなった現代社会は「共通の話題不足」を抱えるが、それを埋め合わせるのがSNSのパーソナル情報になっているのでは）
  • 井戸端会議のかわりに生まれた「スマホ端会議」→この会話にどう入っていくかをブランドは逆算する必要がある
• （SNS疲れやデマの拡散など、ネガな見方も多い）SNSの願望を含めたポジな未来展望
  • SNSは人間関係を濃密にする一面もある
    • フィードに出る人なら近況報告を省略できるので会話が濃密になる（SNS＝オフライン／リアル＝LIVEイベント）
  • 人生のハイライトが「積み重なる」体験
    • SNSは消えものの「消費」に、積み重なり感を与える
    • 他人との差別化の次は「昨日の自分との差別化」を目指すようになりたいものです

紹介した本「マーケティング思考　業績を伸ばし続けるチームが本当にやっていること」

https://amzn.to/3SwUUev

紹介したブログ記事「インサイトの筋を分つ経験格差を考える」

https://note.com/blogucci/n/nfca14bcc94d3

• 2/6発売の山口義宏さんの「マーケティング思考」の本が発売されて、デジタルマーケティングの代理店で働いていた頃の自分に是非読んで欲しい
• マーケティング思考とは？
• 誰に？（顧客理解）／何を？（顧客価値）／どのように？
• 顧客価値
• 機能的価値：商品・サービスの仕様そのものが、顧客にもたらすもの
• 金銭的価値：商品・サービスの利用または将来の売却などで金銭的に得られるもの
• 社会交流的価値：商品・サービスの所有や利用を通じて生まれた他の人とのつながりから得られる
• 自己表現的価値：商品・サービスで自己表現ができたり、気分が良くなったりする
• 複数の顧客ターゲットにそれぞれ異なる価値を訴求する
• 事業フェーズごとの考え方

第99回の配信『ブランドメッセージの「臨場感」を上げる。OOH（屋外広告）の効果について改めて考える』において、デジタルメディア成熟における今改めてOOHの価値を再検証し、捉えなおしを図りましたが、今回はその具体例紹介の第一弾。

街全体をキャンバスにして広告メッセージを体験させることで、ブランド記憶が「点」から「面」へと立体化します。個々の広告メッセージの記憶が相互に結び付くことで強化される上に、人間の記憶は場所に紐づくので想起もしやすくなる。そんなダイナミックな展開を具体事例を交えてご紹介します。　

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関連記事：街をキャンバスにするOOH。ブランド記憶が「点」から「面」に立体化する体験型コミュニケーションの方法 - アトリエライフ通信

• 昨年11月からferretの「コピー学習帳」がスタート
  • 番宣？初回～広告の目的・基本スタンス編までを紹介
• 言語化力の重要度が高まってきている背景
  • 業務環境：遠隔同士のSlack等を使ったテキストコミュニケーションの増加
  • 生産性の観点：言語化の本質＝抽象的整理をするとチーム全体の仕事がスムーズになる
  • デジマはもちろん、人事（採用広報）、広報、さらに経営者（パーパス／MVV）など全員が「人を動かす言葉」を使いこなす必要性が増えてきている
• 言語化力を磨く参考になるのが「コピーライティング」の技術
  • 「広告コピー」の役割は、商品の魅力を言語的にスッキリ整理して、本来あるべき購買行動を生むこと
    • まず情報整理→何を言うべきか→どう伝えるか
    • 単なる表現手法ではなく、問題解決の技術
  • メディアコミュニケーション領域で磨き抜かれてきた「日本語から日本語への翻訳」の技術体系である
  • これまではコピーライターだけの秘伝の技だったが、今や全ビジネスパーソンの必修科目といえるのでは
• 導入編2本目「広告の目的」記事の読みどころ
  • 広告の目的を多くの人は見誤っている
    • 広告の目的＝買ってもらうこと　と思っている人が多い
    • 生活者の「お買い物ポリシー」を書き換えて再現性の高い購買行動を生み、自社商品を「買い続けてもらうこと」＝態度変容こそが目的
    • そもそも目的を見誤っていれば、全てうまくいかない　ex.旅をするのに「目的地」を見失ったらどこにも辿り着かない
  • 態度変容を起こすために必要な「気づき」
    • 毎日幸せに機嫌よく生きていくためにはその商品が「必須アイテムだ」と認識してくれたら買い続けてくれる
    • 態度変容とは生活者の人生をほんの少しだけ変える行為である

• 元P&Gの西口 一希の「たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング」という本の影響でここ数年、話題になっているN=1（エヌワン）分析
• N=1（エヌワン）分析とは、特定の顧客を一人だけ抽出し、その人の考え方や意見を徹底的に深堀りすることで、対象顧客を理解する、リサーチの手法です。
• 顧客理解を大事じゃないという人はいない。でも、何が最も大事なのか？で自分が以前マーケターとして悩んでいたので取り上げた
• 顧客理解で最も知るべきことは何か？
• 未充足ニーズの紹介

• 売り場での体験＝CXの注目が高まっている
• 電通でも売り場にクリエーティブを注入する「専属チーム「ウリクリ」が始動
• 売り方は単なる販促ではなく「ビジョンやパーパスを体現するコミュニケーション」である
• 認知症の方が働く「注文をまちがえる料理店」カンヌのデザイン部門でシルバー受賞：カンヌは障がいは多いが高齢化・認知症テーマは少ない。課題先進国日本ならではの問題提起と解決策http://www.mistakenorders.com/
• 背景となる生活者マインド
  • 年代を経るにつれて「モノ」自体への渇望が弱まる
  • Z世代＝生まれた時から満たされている＝欠落感の欠落
  • 欠落に対して様々な「ニーズ」を提案するのが既存のマーケティングだったが、埋め合わせるための「欠落」がない
  • 「モノ」で何かを解決する、という発想がない人には、モノを含めた体験の提供しかない
  • 事前認知の広告ではなく、売り場の体験にコストをかける：体験スタートのブランディング
• マーケのアプローチは、ニーズから衝動へ。
  • ニーズ時代のマーケは「記憶」させて売り場で「購入」させる。タイムラグが大きかった
  • 一方、衝動はすぐに消える。即購入できる摩擦レスな動線設計が鍵

「あした使える"聴く"ネタ帳 ｜ マーケターの真夜中ラジオ」です。この番組はアラフォーマーケター2人が最近気になるトピックを取り上げ、それぞれのマーケ観で掘り下げていきます。最近話題の「ひとりマーケター」をはじめ、情報や知見が少ない中で打ち手を模索する皆さんのヒントになる視点をお届けしていきます。

• ChatGPTとは？
• ChatGPTはWebマーケの仕事をどう変えてしまうのかを考えてみた」ブログからの抜粋
• マーケティングにどのように活かせるのか？
• マーケターはどのように使っていくべきか？
• AIを使った最適化が、マーケティング業界でどのように行われているのか？
• 今後の未来

「あした使える"聴く"ネタ帳 ｜ マーケターの真夜中ラジオ」です。この番組はアラフォーマーケター2人が最近気になるトピックを取り上げ、それぞれのマーケ観で掘り下げていきます。最近話題の「ひとりマーケター」をはじめ、情報や知見が少ない中で打ち手を模索する皆さんのヒントになる視点をお届けしていきます。

今回のメインテーマ：2023年元日の広告ウォッチネタ

①トヨタイムズの見開き30段広告

• オウンドメディアの内容をマスで宣伝している（斬新）
• SEO目的ではないオウンドメディアの使い方（メッセージ型コンテンツのみで構成）
• 広告表現ではなく、Factとしての実動を訴求する姿勢

②「信じる」が2023年のキーワード⁉

• コピーで目立つ「信じる」というワード
  • 小学館創立101周年の広告「信じてみよう」
  • ジーニアス英和辞典「信じられる」
  • 不確かな時代→信じるしかない時代
  • 上記時代文脈とブランド文脈の絶妙な交点
  • 信じることは決して無力ではない（信じてつくり続けた101年のおかげで名作が数多く残っている）

20万字の厚い。いや、熱い本！「確率思考の戦略論　どうすれば売上は増えるのか」の森岡毅さんの言葉を紹介しながらマーケターがこの世で果たすべき役割を一緒に考えたいとおもいます。

紹介した本はこちら

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■LINEオープンチャット参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA

リモートワークが定着した今、会社は「場」のつながりから「価値観」のつながりにシフトしている。仕事における夢や規範を共有できてはじめてカンパニー（仲間）になれる。そこで重要度が増しているのが、才能と情熱に溢れた仲間が貴重な人生の一定期間を注げるだけの魅力的なパーパスや経営理念（MVV）の存在。さらに社内チャット空間≒職場空間という認識になる中で、コミュニケーションの質は生産性・創造性の鍵となっている。より創造性が求められるようになるビジネス環境のなか、メンバーの知的プロセスを結集するための土壌となる、メンバー同士の活発なインタラクションを可能にする「コトバ」を介したコミュニケーション環境の作り方について考察してみます。■LINEオープンチャット参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA

関連記事：リモートだからこそ、ココロは密接に。社員のハートをつなぐ「コトバ環境」づくり - アトリエライフ通信

注意をひくためにそっと後押しをするナッジを活かした自治体のコミュニケーション事例を紹介します。

今回紹介したサイト「自治体ナッジシェア」はこちらです

https://nudge-share.jp/

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意識する／せざるを問わず、我々の脳裏には好きな作品の名シーンや名台詞と同じくらい、むしろそれ以上に膨大な「ブランドミーム」が埋め込まれている。 名作CMなどの副産物として生まれるブランドミームはその時の広告効果の最大化はもちろん、コミュニケーション資産として後々まで残る。これは一回きりの「伝説」にしておくのはもったいない。ここぞという時に芸人の「持ちギャグ」のように取り出すことで、瞬時のスパイクを安定生産してくれる切り札として使える。

キューサイの青汁、じゃがりこリズムチャレンジ、ドンタコスCMリバイバル、クロネコヤマトのサウンドロゴアレンジなど、直近の注目事例を通してブランドミーム活用法を考えます。 ■LINEオープンチャット 参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA

関連記事：「持ちギャグ」としてのブランドミーム活用。いざという時に使えるコミュニケーション資産の運用法 - アトリエライフ通信

「かっこいい、オシャレなブランドになれば商品がもっと売れるのでは？」そう思ったことはありませんか？

なんだか魔法の杖みたいなブランディングの誤解を解きながら、ブランドをどう作っていけばいいのかの話をします

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■紹介した本

ブランディングの誤解　P＆Gでの失敗でたどり着いた本質

西口 一希 (著)

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■Peatix主催のオンラインイベントに登壇します

https://marketingterrace20250130.peatix.com/

今回のテーマは「とりあえずデザイン」禁止令。ビジネス現場の問題は99%が言語的解決をおざなりにしたまま先に進めてしまうことにある、という視点でお話します。

そもそもデザインは整理する手段ではなく、整理した概念を見える化するもの。デザイナーに「投げる」前に、概念的な整理を尽くす必要があります。マーケティングの場合、それをまずは「コピー」として集約し、その上でデザインの力で世界観を肉付け・拡張させていく。

複数の問題を同時に解決し、同時に「思わずやってみたくなる」コピーの力についてお話します。

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関連記事： 「とりあえずデザイン」禁止令。これしかない「解」を導く超・言語化力の活用法 - アトリエライフ通信

今回は、「来年度に向けてマーケティング予算をどう配分しよう？」「マーケティングに予算を投下しようと思うけれどどこから？」と考えるマーケター向けに、マーケティング投資の考え方のお話をします。

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社員同士が「価値観」でつながる時代、企業のインナーコミュニケーションの重要性は増しており、MVV策定はもちろん社内報や社内ポッドキャストなども活発になっています。

ただ何より鋭利にトップの意志伝達を可能にするのはそれに紐づく新たな「ルール」を提示すること。これでホンキ度が一発で伝わります。

速やかな浸透に必要になってくるのがチャーミングな「名づけ」です。社内に流通しやすくなるため、速やかな価値観の合意形成が生まれると同時に、採用や広報など社外への発信にも好都合。

今回は、チャーミングかつ経営の意志を感じられる各社の取り組みについて考察していきます。

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関連記事：「ルール」という名の表現手法。企業の「意志」を一気に浸透させる骨太の一手 - アトリエライフ通信

第99回目「OOH」に続き、メディアの持つ「臨場感」で再注目されている音声メディアの魅力＆パワーについて改めて考察します。

1対1でつながり、受け手の脳を能動的に関与させ、スキマ時間の豊かな学びを提供する音声メディア。ONスクリーン以外のチャネルを複数組み合わせてアプローチすることでメッセージを最大化できます。

エンディングは二人がハマっている「葬送のフリーレン」について。

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今回は、言語化は難しいけれど、身につけたいマーケティングセンスについて話します。

マーケティングセンスを「人が動きたくなるコミュニケーション」を作れるスキルと考えて、3つの事例とともに紹介します

■本編で紹介した本

• USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか？（森岡毅）

• たった一人の分析から事業は成長する　実践顧客起点マーケティング（西口一希）

• ストーリーでわかる「起業の科学」田所雅之

• 突然の人事異動で新規事業部に配属された若手サラリーマンが、新商品開発に挑む。苦難を乗り越え、重圧と戦い、成功を手にするまでのストーリー。

• 咖哩なる広報 ～伝説のテーマパーク「横濱カレーミュージアム」奮闘記～

• 第72回、カレーテーマパークの再建を任されたらどうする？PRによるマーケ術

• PRの本だが、メディアの人を動かすという観点で面白い

• 女子大生オナホを売る（神山リコ）

• エロが苦手だった女子大生がオナホD２Cを立ち上げ、成功するまでの全過程。

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第100回記念スペシャルの【後編】としてオフ会の感想と、お便りを中心にマーケターの真夜中ラジオをもっと楽しむ方法をお伝えします。

今回の内容は

①情報インプットの方法

②今年見るべきオススメ作品

③「3回転がして考える」広告コピーの考え方

です。

質問お寄せいただき、ありがとうございました！

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第100回記念スペシャルとしてオフ会の感想と、お便りを中心にマーケターの真夜中ラジオをもっと楽しむ方法をお伝えします。

100回まで聞いていただきありがとうございます！！

取り上げた過去回はこちらです。

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多様化するメディアだが、今メインのコミュニケーション経路に絞るとざっくり「スクリーンのあっち側／こっち側」に2分割できる。テレビ、スマホ、PCなど分厚い前者に対して、後者を担うのは基本的にOOH（＝Out of Home／屋外広告）。あっち側の世界で見聞きしたものを、こっち側＝実世界で改めて接触することで臨場感が高まる。旧くて新しいメディア「OOH」の存在感が高まっている背景を考察しつつ、改めてその可能性を掘り下げます。

■LINEオープンチャット 参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA 関連記事：ブランドメッセージの「臨場感」を上げる。OOH（屋外広告）の効果について改めて考える - アトリエライフ通信

今回は、「マーケティングをもっと誰でも使いこなせるようにしたい」という思いで、自社サービスのマーケティング戦略仮説をChatGPTとの対話で作れる講座を作ったのでその内容を紹介します。

こちらのフォーム入力で無料クーポンをプレゼントします

（ラジオの中では90％OFFと話しましたが、無料にしました！）

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■100回記念回のお便り募集！【締切：12月4日（水）】

記念すべき第100回目の放送はリスナーの皆様からのコメントをもとにお届けする予定です。ラジオで聞いてみたいテーマ、質問、感想など何でもお寄せください！下記フォームよりお便りをお寄せください▼ ⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfl4J5cW19D6ZfMVahRZ6gDQ-WyRTfQvKDz99b0zTwAA-vePw/viewform⁠

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今回のテーマは、高度化した気象予測データを活用した「空気を読み、先手を打つ」お天気マーケティング。日本という小さな国でも、地域によって気象や気候は全然ちがう。それぞれの地域ごとに最適なタイミングで広告・商品を投下することで、マーケティングコストのロスをなくし、売上の最大化を図ることができる。今年の暖冬を見据えたミツカンの「鍋前線／鍋開き宣言」プロモーションや、エバラのプチっと鍋のアプローチなど、直近のユニークな事例を紐解きながら紹介していきます。

■100回記念回のお便り募集！【締切：12月4日（水）】

記念すべき第100回目の放送はリスナーの皆様からのコメントをもとにお届けする予定です。ラジオで聞いてみたいテーマ、質問、感想など何でもお寄せください！下記フォームよりお便りをお寄せください▼ https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfl4J5cW19D6ZfMVahRZ6gDQ-WyRTfQvKDz99b0zTwAA-vePw/viewform ■LINEオープンチャット 参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。 ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA

関連記事：異常気象が日常化した、いまの時代の処方箋。気象予測データを活用した「お天気マーケティング」 - アトリエライフ通信

デジタル広告の中でも、（もちろん商材によりますが！）出稿量が多いInstagram広告の訴求の作り方を大公開です。

今回は振り返りのために台本もLINEコミュニティに公開します。

■他社の広告を参考にできるサイト

Meta広告

https://www.facebook.com/ads/library/

Google広告

https://adstransparency.google.com/?region=JP

■マーケターの真夜中ラジオ、オフ会！ついに開催！

11/23（土）のオフ会参加申込みフォームです。アドミュージアムが汐留（新橋）にあるので、汐留あたりで懇親会（飲み会）も開催します。

11/17（日）が申込期限です！

https://forms.gle/pnCyHQn743o2Y92q8

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いにしえより伝わる古き善き、そして太き文脈を使うと間口と奥行を両立させた強いメッセージが打ち立てられる。「昔むかしあるところに」といった昔話構文の中には豊かな表現フックがたくさん埋まっていて、それを掘り起こせば速やかに意味伝達できる。さらにコミュニケーションスピードが速く、著作権フリーなので何かとアレンジしやすい。そんな「いにしえ構文」をうまく活用した最新事例をご紹介。

■マーケターの真夜中ラジオ、オフ会！ついに開催！

11/23（土）のオフ会参加申込みフォームです。アドミュージアムが汐留（新橋）にあるので、汐留あたりで懇親会（飲み会）も開催します

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■紹介した本

エフェクチュエーション　優れた起業家が実践する「5つの原則」

⁠https://amzn.to/3NPLDg8⁠

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関連記事：現代社会に残された魔法のコトバ。「いにしえ構文」を活用して秒速コミュニケーション - アトリエライフ通信 (hoi-poi.net)

今回のテーマは、優れた起業家が実践する5つの意思決定手法をまとめたエフェクチュエーションについてです。

事例も面白く、「明日から自分もできるかも！」と勇気をいただける本を紹介します

■マーケターの真夜中ラジオ、オフ会！ついに開催！

11/23（土）のオフ会参加申込みフォームです。アドミュージアムが汐留（新橋）にあるので、汐留あたりで懇親会（飲み会）も開催します

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SWOTやAIDMAなどマーケティングにはたくさんフレームワークがあります。でも、それらを使っても「どこまで考えきったらいいのかわからない！」そう思って、マーケティング実務で使っているマーケティングフレームワークをFUSEの4つにまとめました。

※今回は図を見てもらうほうがわかりやすいので、LINEオープンチャットにてフレームワークの図を公開します

■LINEオープンチャット参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。

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■エールコネクトにマーケティングの相談がしたい方はこちらから

https://yellconnect.co.jp/contact

マーケターやコピーライターの仕事は、激変する社会の中で生まれる新たな感情やインサイト（ホンネ）を察知し、そこに一つずつ名前をつけていくこと。生活者の中に渦巻く新しい感情を拾い上げ、名前をつけて見える化することで、それを基点に新たなプロダクト開発や斬新な切り口のマーケティング設計が可能になる。最近生まれたナイスなインサイト名を取り上げながら、今の「気分」を考察します。

■マーケターの真夜中ラジオ、オフ会！ついに開催！

11/23（土）のオフ会参加申込みフォームです。アドミュージアムが汐留（新橋）にあるので、汐留あたりで懇親会（飲み会）も開催します

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関連記事：新種の感情に「名前」をつける。マーケターが仕掛ける新たなトレンドづくりの秘技 - アトリエライフ通信 (hoi-poi.net)