Explore every episode of the podcast 奥姐的销售进化岛

“一直渴望的头部外企公司，可能门槛也没有自己想象的那么高”

25岁的Ruby从民企医疗售后销售，90天成功跳槽外企医疗设备销售，底薪涨20%、总包涨30%。本期揭秘：

1、如何打造让头部企业秒发面试卡的简历？

2、行业选择：AI大模型还是深耕医疗？

3、外企与民企工作氛围大对比

4、职业选择：稳定VS挑战的底层逻辑

无论你是求职小白、想转行销售，还是寻求涨薪突破，Ruby的实战经验都能帮你少走弯路！

⏰|时间戳|

06:47 实习经历如何快速定位职业方向？

12:25 头部外企门槛真的高不可攀吗？

15:07 行业选择：AI大模型还是深耕医疗？

16:56 如何打造让雇主秒发面试的简历？

24:28 面试时聊得好好的，为什么没有回音呢？

32:45 医疗外企Top公司 VS. 民企Top公司 ，何去何从？

42:34 职业选择：稳定 VS. 挑战的底层逻辑

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

双非一本逆袭！从月薪3千到操盘亿级项目，储能销售如何踩中风口？

29岁的大龙，双非本科出身，曾被困在老家月薪3千的“伪上市公司”，经历3年职场PUA后，他孤注一掷转型新能源储能赛道，4年逆袭成为行业头部公司销售主管，操盘单笔超十亿级集采项目。

这期节目，他深度揭秘：

1、行业真相：储能市场的“电梯效应”与国企薪资天花板；

2、销售实战：如何用6个月拿下头部客户、搞定亿元级集采？

3、职业选择：从月薪3000到年薪45万，如何从县城小公司跳槽到北京新能源大厂？如何避免“温水煮青蛙”的薪酬陷阱？

4、职业破局：从基层销售到Top Sales，如何通过“选对赛道、坚定执行”实现收入跃迁？如何提升自身不可替代性？

奥姐更犀利点评：“年薪百万不是终点，打工人的收入上限需要‘破圈思维’。”

⏰|时间戳|

04:33 3年实现月薪3000到年薪45万，大龙的职业跃迁之路

07:08 职业陷阱：月薪3千、欠条抵薪，如何逃离职场PUA？

14:52 行业选择：扒财报、找内幕，储能赛道如何踩中风口？

26:00 新能源行业全解析：发电、传输、负荷、储能

30:59 销售日常：亿元级订单怎么谈？与竞争对手“合作”的潜规则

40:19 如何快速度过新人期？向最优秀的人学习

43:50 销售的核心：选对方向，坚定执行

49:14 35岁危机：如何应对销售行业的高压与不确定性？

53:21 奥姐建议：打工人如何突破收入上限？别被“管理能力”困住

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

985本+QS前50硕，4年实现百万年薪！揭秘商业地产销售的佣金逻辑和职业内幕。

31岁的Sara，本科985、UBC硕士，却选择了一条“非主流”职业路径——商业地产销售，工作4年实现年薪百万。

这期节目，她深度分享：

1. 行业真相：商业地产佣金模式、存量客户资源积累逻辑；

2. 销售实战：如何识别ToB决策链、避免“臆测关键人”的致命误区；

3. 职业选择：高学历做销售是浪费？如何应对家庭反对与自我怀疑；

4. 职业发展：从管培生到团队Leader，如何用“高性价比努力”实现收入跃迁。

无论你是观望销售岗位的职场新人，还是想突破瓶颈的资深销售，Sara的“理性破局”思维都值得一听！

⏰|时间戳|

01:48 快问快答：商业地产头部平台销售的真实生存情况

04:05 行业揭秘：商业地产的佣金逻辑与存量客户资源战

06:27 职业选择：名校毕业做销售，体制内父母如何看？

17:42 实战案例：如何应对客户的“既要、又要、还要？

25:23 ToB销售必学：识别关键决策人的3条黄金法则

30:12 职业瓶颈：老销售靠资源躺赢?新行业如何破局?

37:59 年薪百万后：精力管理、跨赛道探索与家庭平衡

46:02 给新人的建议：销售的核心素养是“抗造”

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

专业不对口，简历、面试怎么准备？offer如何选？三方要不要签？这是校招同学会问我的典型问题。

没有相关经历，简历如何写，面试时遇到销售相关问题怎么办？这是转岗做销售的同学会问我的典型问题。

过往业绩拿不出手怎么破？这是销售同学想跳槽时会问我的典型问题。

今天邀请了我这边的两位销售求职辅导教练：Jenny，Charlie 一起 聊聊：

简历、面试、谈薪上，销售求职同学都会遇到哪些坑以及如何解决?

希望对大家有帮助~

⏰|时间戳|

02:00 双非毕业也能拿年薪30万offer，建议校招生们一定要有紧迫感！

04:23 专业不对口，没有相关经历，简历如何写？

13:22 校招offer如何选？如何延迟签三方时间？

20:33 入职前，如何判断公司是否靠谱？

24:11 不要用“不合格”的简历浪费求职机会！

32:33 对公司不满意，也要好好谈薪！要把offer的意义最大化

36:11 谈薪时要注意这些细节！

40:24 转岗求职，遇到销售相关问题，如何回答？

45:34 过往业绩不好，简历如何写，面试怎么办？

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

小S，ICT销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾是链接我3年的老学员，小S。

小S是全球QS排名前十的学校毕业的硕士，3年前毕业后通过校招加入全球top1网络解决方案大厂。

今天主要小S聊聊：

1、高学历背景的她为什么毕业后会选择做大客户销售？

2、3年的销售工作中遇到过什么挑战，获得了哪些成长？

3、作为一名年轻的女性销售，在这个以男性为主导的领域中，有哪些优劣势？

希望对大家有帮助~

|时间戳|

03:36 快问快答：to ICT销售，小S

05:24 放弃大厂的产品和运营offer，我选择做大客户销售

16:33 销售新人入职没人带，公司内部没有培训，如何破局？

28:29 在“大家都不要”的客户盐碱地中，我拿下了销售生涯的第1单

35:23 3年的销售工作让我更了解自己，也变得更坚定了！

42:39 35岁对于销售来说是一个非常好的年纪

45:39 在“以男性为主导”销售领域里，女销售有哪些优劣势？

49:28 做 To B 销售3年，给大家1个建议

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

小齐，矿山设备销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾是矿山设备销售，小齐。

“汉庭和万豪的金卡我都有”

这是24年录播客到现在，我个人最有感觉的一句话

来自一位在非常传统的“矿山设备”行业创业的老粉，目前个人独资的公司+合伙公司3家，营收在千万级。

他在国企、外企和民企都待过，17年的打工生涯里每一次职位的转型、下家的选择，都是他主动选择的结果

——为了创业步步为营的积累。

我们俩对聊的时候，他非常坦诚：

“我评估了下我自己跟我们公司那些高层职业经理人的差距，我觉得不管是智商还是情商，我都干不过他们，那我总得给自己的40+找一条其他的出路，所以我只能走创业这条路”

我追问：“但是在创业这个领域，我们都有感觉大公司出来的职业经理人反而成功率很低，你怎么看这个事？”

“他们越做越高之后，反而干不了最基础的脏活累活，而创业初期全是这些鸡毛蒜皮的事”

“汉庭和万豪的金卡我都有：我既能住汉庭跟执行层面的人聊事情的落地，我也能在需要刷逼格的时候住万豪”

马老师感叹：太精辟了！

今天主要跟他聊3个主题：

1、从外企的工程师转岗到采购，以及民企的销售，会遇到哪些困难？

2、如何在打工期间为自己“攒人脉”，从而为创业做准备？

3、创业期间遇到了哪些意想不到的事情？

希望对大家有帮助~

|时间戳|

03:03 快问快答：to矿山设备销售，小齐

04:43 做工程师8年，从底薪2K到年薪40W

09:39 不想被外企“温水煮青蛙”，降薪跳到民企做底薪5K的销售

14:15 第一份销售工作：4个月没开单辞职，原来选择大于努力

17:25 第二份销售工作：6个月内做了1600万，成为了公司销冠

19:31 传统的矿山设备行业，现在建议新人入吗？

24:03 想要进入矿山设备行业，有哪些门槛在？

28:27 竞争对手擅长商务，但客户被我的”专业度“打动了

31:11 离职后，客户主动找我帮他组装生产线

35:03 目睹40岁外企人被裁后，我坚定要创业

37:59 如何在打工期间，有效积攒人脉？

41:26 从打工人到创业阶段，有哪些东西原先没有预料到？

44:59 为什么很多外企高管出来创业会失败？

52:27 明、后两年，我准备开拓海外市场

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

Ashley，奥姐MBA同学

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾是我的MBA同学， Ashley。

Ashley刚从尼泊尔回来，结束10天的 Vipassana冥想学习。

刚好奥姐本人也在2016年参加过一次Vipassana10日内观学习。

所以今天主要跟Ashley聊聊冥想

1、什么是Vipassana冥想，跟其他冥想有什么区别？

2、冥想学习的整个过程、感悟和收获

3、对想要尝试Vipassana的职场人的一些建议

希望对想要了解和尝试冥想的同学有启发和帮助。

|时间戳|

03:11 什么是Vipassana冥想，跟其他冥想有什么区别？

05:59 为什么选择去尼泊尔学习葛印卡的Vipassana？

10:05 10天的Vipassana学习到底每天都在做什么？

21:58 在10天的Vipassana学习过程中，遇到了哪些困难？

38:35 Vipassana冥想学习结束之后，有哪些变化和成长？

43:11 封闭的学习后，如何将冥想运用于日常的生活和工作当中？

46:15 对于想尝试冥想的职场人，有哪些建议？

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

振铎，信息安全行业销售主管

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾是信息安全销售，振铎。

振铎一毕业就在创业公司做销售，到今年已经有7年了。

做销售的第4年，他就成为了公司的销冠，然后开始带新人。

做销售的第5年，他正式成为销售主管，同样用了4年左右时间把团队成员带成了销冠。

今年，他又开始探索创业。

今天主要跟振铎聊3个主题：

1、做销售：4年时间成长为销冠，做了哪些努力？

2、做主管：下属年龄大，资历老，如何让他们信服？

3、创业：创业者应该注意避开哪些大坑？

希望对大家有帮助~

|时间戳|

02:54 快问快答：to信息安全销售，振铎

05:04 放弃大厂offer去独角兽公司，在平台和导师中选择了我认可的导师

09:11 专业并不影响职业选择，毕业后我坚定走高科技方向

12:18 如何在4年时间内成为公司 的TopSales？

16:07 销售初级阶段的学习有2个层面：内部学习和外部学习

23:15 3个步骤冰释前嫌：客户从“没必要再来了”到后面给了我们一个几百万的单子

27:58 如果要做销售管理者需要具备哪些条件？

31:50 做销售管理者是必须要经历的一个阶段吗？

35:15 与其在公司内抱一个粗大腿，不如成为领导的一条小腿

36:30 作为销售管理者，如何让自己在团队中获得威信？

40:43 帮助团队成员做标杆客户，每个人都在全国做过一次分享

46:59 半创业阶段，时间打得很满，但内心是自由的

52:08 5000万营收以内的创业公司，更需要一个人去做六边形战士

55:32 从打工人转变为创业者，需要注意什么？

01:00:09 在创业阶段，比起吭哧吭哧干活，学会“做减法”更重要

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

小A，国际物流销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾小A，是链接我快3年的一位老学员。

小A之前是在一个快消企业做了2年的供应链计划，后面希望挑战更前端的工作，于是转岗做了国际物流销售。

今天主要跟小A聊到关于国际物流行业的一些内容：

1、作为销售新人，1个月开单是怎么做的？

2、2年的销售工作中，有哪个项目经历比较难忘？

3、“出海热”对国际物流行业有哪些影响？

除此之外，这期还跟小A聊到一些关于职业选择、职业规划背后的思考。

希望对想了解国际物流行业，以及想要转岗做销售的同学有启发和帮助。

|时间戳|

03:27 快问快答：to国际物流销售，小A

06:39 跳出按部就班的供应链工作，选择去“闯一闯”

10:08 大多数人转岗不跳这个坑的话，至少可以省1年时间

12:26 项目汇报这样做，领导会更欣赏

15:05 作为销售新人，1个月内开单是怎么做的？

21:08 如何快速判断一个工作的天花板？

22:23 从“未进入”客户的供应商池子，到成为客户的“独家服务商”

27:17“高级”销售跟其他销售有什么区别？

31:13“出海热”对国际物流行业有哪些影响？

33:36 国际物流销售典型的一天长什么样?

36:13 如何应对客户的“非合理”要求？

39:13 不要用“学生思维”去做职业规划

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

大奇，金融行业销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾是金融行业销售大奇。

大奇从上海交大金融硕士毕业后，一直在金融行业做销售。

今天主要跟大奇聊聊：

1、金融专业的本身生、研究生生毕业后的去向大概有哪些？3年后的发展都怎么样了？

2、作为一名金融行业的销售人员，典型的一天长什么样？

3、从国企跳槽到民企，背后的原因跟考虑是什么？

4、给普通人的一些理财建议

希望对金融行业感兴趣的同学有启发和帮助。

 |时间戳|

02:44 快问快答：to金融行业销售，大奇

05:55 金融专业毕业的本科生，研究生主要去向都有哪些？

09:99 在银行跟券商、基金公司发展有什么不同？薪酬上会有哪些差异？

10:28 为什么金融行业在降薪？降薪幅度大概是多少？

13:15 国企很稳定，但要降薪5000

20:23 证券公司的基金销售，成长路径一般是什么？

21:45 基金销售的典型一天长什么样？

24:03 “金融寒冬”还有多久可以结束？

25:25 金融行业现在还建议大家进入吗？去银行和证券公司就业的成功率大概是多少？

28:20 给普通人的一些理财建议

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

深深，芯片销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾深深，她是一位在芯片行业工作2年半的客户销售。

今天主要跟深深聊到关于芯片行业的一些内容：

做芯片行业销售有哪些门槛？这个行业现在还建议新入吗？

国产芯片的应用行业以及实际推进现状

芯片行业否有“35岁危机”，为什么？

另外，在做直销前，深深还做了4年的渠道销售。

所以，本期深深也会分享她对于“渠道销售”跟“直销”这两个岗位的真实体验。

希望对大家有启发~

|时间戳|

02:09 快问快答：to芯片销售，深深

03:37 哪一年进入芯片行业？为什么会选择这个行业？

04:56 为什么从渠道销售转岗到客户销售？

08:35 做销售有必要参加很多社交酒局吗？

10:58 在确定是否投入某个项目前，要考虑哪些因素？

14:55 哪些行业的公司必须要走国产化？

17:51“渠道销售”跟“客户销售"这两个身份对比，有哪些优劣势？

19:13 为什么“渠道销售”跟“客户销售”的收入上限差异很大？

20:28 芯片行业是否有“35岁危机”，为什么？

22:39 芯片行业的成单周期一般多久？

23:21 成为客户销售后，我对项目更有掌控感了！

31:19 作为一名客户销售，要先补齐“技术短板”还是“项目操盘”能力？

36:28 如何判断一家公司是否值得入？

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

 郭律师，上海市建纬（南京）律师事务所合伙人

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾比较特别，他是一位律师，同时也是我的销售课学员。

郭律师其实之前是从事房地产行业，在38岁才开始从零开始转行做律师，现在43岁年薪在百万级别。

今天主要跟郭律师了解一下律师这个行业：

律师这个职业，收入构成是怎样的？做什么方向最赚钱？

做律师有门槛吗？对专业、学历有什么要求？

律师的成长路径大概是什么样子？每个阶段大概需要多少时间到达、需要什么核心能力？

这期郭律师还分享了职场人需要知道的一些法律常识，以及普通人如何找到一名靠谱律师。

总的来说这期算是律师这个行业的一些信息差，希望对大家有启发和帮助。

 |时间戳|

02:59 快问快答：to律师合伙人，郭律师

03:40 律师的收入构成是什么样的？做什么方向比较赚钱？

06:18 对于律师而言，什么能力最稀缺？

10:40 诉讼律师与非诉律师的区别

13:46 律师业务会受宏观环境影响吗？

17:43 律师这个职业有哪些门槛？

18:51 普通律师应届生毕业能拿到多少薪资？

20:06 为什么会在38岁转行做律师？

23:57 对于普通人而言，考试、考证的最大好处是什么？

28:24 作为一名律师，为什么要学销售？

31:47 律师的成长路径是什么？每个阶段大概收入多少？

38:00 律师做一个case的全流程长什么样？

41:02 如何找到靠谱律师？

45:17 对于打工人来讲，有哪些法律常识一定要知道？

46:53 怎么看“不用户口本就可以领结婚证”？

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期内容|

这期播客邀请的嘉宾怡伶，她是一位艺术空间的主理人，同时也是一位个体户老板。

怡伶之前在金融行业工作，后来转型投身于艺术领域，给企业和个人用户提供各类活动策划和执行服务。

这期播客有几个我个人很好奇的问题，大家也可以听听看：

1、现在的大环境下，还有哪些公司会花钱在团建上？

（潜台词是，哪些公司还活得不错？）

这个问题没想到问出一个大厂在团建上的骚操作。。。

2、线下实体店生意普遍很难，以你这个艺术空间为例已经关门了9成，为什么你还能活得不错？

3、为什么28岁的时候就想提前退休？还真正做到了？

4、做艺术空间这个生意，有哪些局内人才知道的信息差？

希望对你有启发~

⏰|时间戳|

02:57 快问快答：to艺术空间主理人，怡伶

03:37 什么是艺术空间主理人，如何盈利？

06:00 拜拜特种兵团建，1小时团建才是主趋势

12:29 对接的都是什么客户，以一个单子为例，从前到后分别是什么程序/工作？

14:06 自身业务受宏观环境影响吗，现今哪些企业客户活的比较好？

14:56 还有不出钱的团建活动？

18:34 为什么211毕业，会选择做艺术沙龙？

22:18 3个月内上海出现了1000家同行，但90%不到一年就倒闭了

32:29 现在艺术沙龙有哪些主题玩法？

37:59 这种艺术项目不可持续，已经有人因为它得绝症了!

47:28 客户说要帮我转介绍，后面怎么没有回音了呢？

54:08 为什么作为个体户老板，一定要懂销售？

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

大福，销售求职学员

跳槽前岗位：ICT硬件销售

跳槽后岗位：软件&云计算销售

跳槽成果：底薪涨幅150%，总包涨幅200%

从投递简历到拿到心仪offer历时: 75天

外企大客户销售小雪，大福的求职辅导教练

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天这期播客，我们邀请到了一位刚在求职上打了“翻身仗”的学员大福，以及辅导他求职的学姐小雪。

大福两年前就链接我了，当时他还是大四即将毕业的大学生，毕业后的第一份offer也是我帮他选的，是一份底薪12K的ICT硬件销售。

但是好景不长，中间公司大面积裁员，他选择降薪一半从原厂到代理商公司为原来的公司服务。

今年5月份他下定决心重新求职，我帮他链接了小雪做了求职一条龙辅导：简历辅导、面试辅导以及薪酬谈判。

大福最终的求职结果也很棒，他原本的预期是15K，但是最终拿到了17.5K底薪，总包30K的offer。

这期主要跟他们两位聊聊，大福跨地域跨行业求职的一个经验，希望对销售新人和正在求职的同学有帮助和启发。

⏰|时间戳|

02:27 快问快答：to求职学员大福

06:16 快问快答：to辅导教练小雪

07:44 入职一年多公司大面积裁员，我也被裁了

13:35 相隔一年的两次求职，心态、结果完全不同

19:08 90%社招求职人的简历都有这个问题

23:04 求职谈薪的第一个分水岭：拿到了15K底薪offer

28:41 期望薪酬是怎么梳理确定的？

32:37 一线城市跟二、三线城市做大客户销售会有哪些不同？

43:30 给新入职的同学一些建议

50:48 非标品应该要怎么卖？

53:11 领导定的指标完不成怎么办?

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

梦，日本留学服务销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

这期邀请的梦同学，是做留学服务中介，属于To C销售。

她是24年6月份链接我的，算是我开播客以来链接我时间最短的嘉宾了。

梦23岁的时候去日本读本科和硕士，毕业后留在日本做留学相关服务的销售。

除了做销售外，她还经营了一个艺术工作室。

虽然是艺术背景出身，但是梦在销售的路径上成长得非常快，4周内就拿了下了8个均价4-5万的单子。

今天主要跟梦聊2个话题：

1、为什么艺术背景出身，想要学习做销售？

2、做销售的实际过程中遇到了哪些困难？如何快速在4周内实现飞速突破？

这期梦分享了很多她做销售过程中的经验跟体会，希望对大家有启发跟帮助。

|时间戳|

03:03 快问快答：to日本留学服务销售，梦

04:49 高中毕业后辍学去学设计，第5年月薪2万

06:16 23岁决定放弃月薪2W的设计工作，前往日本留学

08:18 追求“纯艺”，为什么又想要去学销售？

14:05 做销售很难，但重来一次我还是会选择做销售

16:55 过去4周内，我拿下了8个均价4-5W的单子

20:02 想要获取客户的初步信任，要先解决他的显性需求

22:45 如何识别并解决客户的显现和隐形需求？

28:26 竞争对手很多，如何把客户”盯紧“？

33:21 客户“已读不回”是因为说错话了吗？如何应对？

35:23 知道要“为你好”，可是面对客户的时候为什么还会秒变“卖货脸”？

38:51 Topsale并不是要拿下所有的单子

45:24 做to C 的同学一定要去搭建SOP

49:41 人为什么会内耗？如何从根本上摆脱内耗状态？

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

奥姐的MBA同学：

Luna，商业地产销售+资产管理

Brian，外企供应链管理

Lillian，领事馆财务管理

Shawn，世界五百强外资药企市场经理

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

7月中旬，奥姐去香港参加了我的MBA毕业典礼，也见到了很多许久未见的MBA同学们。

之前大家知道奥姐有念过MBA，所以也经常收到同学们一些关于MBA的提问，比如：

读MBA真的有用吗？要选哪个MBA项目？什么时候念MBA比较合适？等等。

今天这期播客，奥姐邀请了我的4位MBA同学，主要聊3个话题：

坦白局：念MBA真的有用吗？如果重来一次还会选择港科MBA吗？

现在回过头去看，念MBA有哪些跟你之前的设想的一样或者不一样的地方？

念MBA期间有哪些比较难忘的事？

希望对在观望MBA的同学有启发。

⏰|时间戳|

01:32 真实的2年MBA生活是什么样的？

02:14 没有金融财务背景的同学去念MBA会很困难吗？

04:04 如何管理MBA学习期间的预期和压力？

06:56 MBA 其实是模拟正常商业世界中的场景

09:20 如何充分利用MBA提供的学习和交换机会？

12:28 念MBA期间的难忘时光

16:09 MBA同学间如何互助和组织活动？

32:55 MBA能加速升职加薪吗？

35:27 建议什么时候念MBA？

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

奥姐的MBA同学：

Luna，商业地产销售+资产管理

Brian，外企供应链管理

Lillian，领事馆财务管理

Shawn，世界五百强外资药企市场经理

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

7月中旬，奥姐去香港参加了我的MBA毕业典礼，也见到了很多许久未见的MBA同学们。

之前大家知道奥姐有念过MBA，所以也经常收到同学们一些关于MBA的提问，比如：

读MBA真的有用吗？要选哪个MBA项目？什么时候念MBA比较合适？等等。

今天这期播客，奥姐邀请了我的4位MBA同学，主要聊3个话题：

坦白局：念MBA真的有用吗？如果重来一次还会选择港科MBA吗？

现在回过头去看，念MBA有哪些跟你之前的设想的一样或者不一样的地方？

念MBA期间有哪些比较难忘的事？

希望对在观望MBA的同学有启发。

⏰|时间戳|

02:55 快问快答：to商业地产销售，Luna

03:45 快问快答：to外企供应链管理，Brian

05:21 快问快答：to领事馆财务管理，Lillian

06:44 快问快答：to世界五百强外资药企市场经理，Shawn

09:37 坦白局：花50万读MBA，到底值不值？

12:08 如何经营1个创业公司? 原来有这么多种解法

13:26 这个商业“套路”，没念MBA前我完全想不到

20:11 MBA对职场晋升真的有用吗？

26:20 全职和兼职MBA，都适合谁？

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

之之，销售求职学员

身份：大三学生

专业：贸易经济

offer的行业和职位：IT行业，toB销售暑期实习生

从投递简历到拿到心仪offer历时: 36天

人力资源外包服务，销售主管Charlie，之之的求职辅导教练

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天这期播客，我们邀请到了刚拿到国内某家IT硬件大厂暑期实习offer的大三同学之之，以及辅导她求职的学长Charlie。

我在之之身上看到了难能可贵的在职业规划和准备上的“主动性”

这期会详细地详细聊之之找实习的前因后果、求职面试的整个过程，希望对在校的大学生们有帮助和启发。

⏰|时间戳|

02:33 快问快答：to求职大学生之之

04:24 快问快答：to辅导教练Charlie

04:58 文科生求职，就一定会受限吗？

07:35 巧用薪酬谈判方法，应届生求职也可以快速判断岗位雷区和发展前景

09:07 大二就开干，毕业才不慌

10:21 光鲜亮丽的自媒体，做下来只有2个字：煎熬

11:57 跨境电商很有前景？做facebook运营试试 

14:30 产品过剩的时代，如何成为更值钱的打工人？

16:37 为什么大学期间一定要实习？ 

23:03 你的简历为什么总是被pass掉？

28:40 群面一定要做显眼包？大错特错！

33:39 线上面试念稿当场社si是一种什么体验？

44:24 找到有价值的信息，为我所用

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

光电张，灯具个体户老板

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

光电张是一个从事户外灯具产品和安装服务的个体户老板。

他21年链接我时只有22岁，家里的生意规模在600万左右，正在走下坡路，在自己招聘的销售主管没出结果时他决定自己下场学习销售方法。

过去3年，只有中专学历的他，凭借非常清醒的认知、踏实的学习态度和极强的执行力，把家里的生意做到了千万级。

值得一提的是，在2024年整体工程需求收缩的大前提下，他仍然对自家生意实现逆势增长非常笃定。

今天主要跟光电张聊聊：

作为一个个体户老板，他所理解的销售

过去这3年他是如何逆势将家里生意带回增长路径

虽然这期嘉宾是一个个体户老板，但是他在职业选择背后的一些思考，以及做业务拓展的方法应该会对很多职场同学也会有启发和帮助。

⏰|时间戳|

3:44 快问快答：to千万级个体户光电张

5:53 自己做老板，为什么还要亲自下场学销售、做销售？

9:13 千万级的个体户老板：我们不适合搞“一条龙”

13:39 做老板，怎么在“自己下场”和“让员工上场”之间做平衡？

19:52 即使家里生意走下坡路，我还是选择做老板而不是打工

22:02 千万级个体户老板：我对客户关系的理解

27:02 千万级个体户老板看销售：怎样才算是专业？

29:11 专业销售的必备素养：换位思考到底是什么？

33:07 都知道要“换位思考”，为什么就是做不到？

38:14 同样是样品试用，怎么看出客户中意哪一家？

42:47 一个细节，足以毁掉所有投标准备

46:31 老板圈子拓客，需要靠陌拜吗？

52:37 在人情主导的小地方，专业的销售方法能发挥多少作用？

58:42 客户信任的本质到底是什么？

1:07:42 做销售，聊聊靠谱这个事儿

1:09:39 普通人做好精力管理的前提：保护好自己的注意力

1:19:16 做销售，先做厚再做薄

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

 晨晨，销售求职学员

跳槽前岗位：建筑行业设计师助理

跳槽后岗位：高科技行业销售

跳槽成果：底薪涨幅112%（提成另算）

从投递简历到拿到心仪offer历时: 29天

朵拉，IT大厂大客户销售，陈晨的求职辅导教练

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得�价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天这期播客，我们邀请到了已经上岸的学员晨晨，以及辅导她求职的学姐朵拉。

晨晨之前是建筑行业的助理设计师，这次求职历时29天，成功转岗为高科技行业的销售。

今天主要跟两位聊聊：

从设计师转岗到销售，背后的考虑

转岗求职过程中的经验教训

希望正在求职销售岗位特别是转型的同学有启发跟帮助。

⏰|时间戳|

03:11 晨晨背景快问快答

05:58 为什么干设计3年了，突然想转岗呢

08:45 想转销售，但是一开始被劝退了

11:56 一次沟通，化解了跟领导的误会，还成功提了涨薪

15:44 从设计转岗到销售，求职时要注意这些问题

37:03 入职不到1个月，感觉做销售很爽

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

Chris，仪器仪表销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天邀请的嘉宾Chris，在23年7月份链接我。

当时他是国企的一名测试工程师，然后转岗成为卖仪器仪表的销售，到现在刚好有10个月。

Chris有非常强的主动性和学习能力，主要体现在两点：

1、他Gap了一年，自己准备求职，底薪上涨42%成功转型上岸做销售；

2、他作为销售的第1单，只用了1周时间。

今天主要跟他聊聊转岗求职的经历和做销售的心路历程，希望对大家有启发。

|时间戳|

02:29 Chris背景快问快答

03:57 gap1年转型做销售还能涨薪42%，我做对了这些

13:38 我做销售第一单：只用了1周，如梦似幻

21:17 沟通是一切的基础，PPT宣讲我学会了这些

25:57 To B 的客户关系的本质是什么？

29:32 客户杀价怎么办？

 35:44 给销售新人的几点建议

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（VX: Maliao1000)，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

菠萝，销售求职学员

跳槽前岗位：国企人力

跳槽后岗位：新能源销售

跳槽成果：底薪涨幅140%，总包涨幅58%

从投递简历到拿到心仪offer历时: 21天

小猫，国内Top3云厂商销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天的播客是我们的求职类特辑——《找销售工作》的第3期

这期我们邀请到了已经上岸的学员菠萝，以及辅导她求职的学姐小猫。

菠萝是清华硕士毕业生，一毕业就进入了一家国企做HR。

但是很快她又选择了离开国企，通过求职辅导转型进入一家新能源公司做销售。

今天主要跟她们两位聊一聊：

菠萝离开“稳定”的国企的原因以及求职过程中的一些教训跟经验。

希望对正在做职业选择或求职的大家有帮助和启发。

⏰|时间戳|

02:57 快问快答get求职情况

07:22 为什么要离开国企？

14:16 转岗前这样准备更稳妥

24:10 原来这些职业素养很重要

40:10 如何跟前辈价值链接？

44:27 打工人如何“反压榨”公司？

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

小C，销售求职学员

跳槽前岗位：芯片行业FPGA验证工程师，纯研发

跳槽后岗位：芯片行业FAE工程师，面向客户的（售前+售后）岗位

跳槽成果：底薪涨幅30%+提成另算，算上提成总包涨幅40%（最低）70%（最高）

五险一金情况：公积金从5%>10%

从投递简历到拿到心仪offer历时: 45天

小雪，外企大客户销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天的播客是我们的求职类新特辑——《带100个人找销售工作》的第2期

这期我们邀请到了已经上岸的学员小C，以及辅导她求职的学姐小雪。

从非销售转岗到销售的学员，在求职过程中的一大通病：

拿了一个底薪是降薪的offer，就想赶紧接受入职。

转岗前作为纯研发岗的工程师小C，在本次求职过程中也有类似的情况。

已经工作好几年的他，明知对方给的是应届生的offer包，就想要立马辞职了。

这期我们会跟小C以及小雪聊聊降薪offer有哪些坑，以及小C同学在本次求职中的一些经验教训，希望对大家有启发和帮助。

⏰|时间戳|

02:20 快问快答get求职情况

04:45 为什么明明是降薪还想去？

14:59 高总包低底薪的offer有哪些风险?

19:56 如何跟面试方要求加薪？

27:11在谈薪过程中，话术重要吗？

40:20 求职初期的“包挂简历”有这些问题

43:25 求职过程的经验教训分享

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

大喵，销售求职学员

跳槽前岗位：高校MIS软件，产品解决方案

跳槽后岗位：教育行业Saas办公软件，销售

跳槽成果：非销售转岗销售底薪涨18%，销售提成另算

五险一金情况：涨283%

从投递简历到拿到心仪offer历时: 45天

朵拉，IT大厂大客户销售，大喵的求职辅导教练

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天的播客是一个非常特别的新特辑——《带100个人找销售工作》的第1期

最近找我咨询求职跟职业规划的同学特别多，而奥姐这边的优秀学员已经有带出蛮多找到中意销售工作的同学。

我们的播客新特辑会邀请这些已经上岸的同学给大家去做求职经验分享，以及我们的优秀的学长学姐带他们的一些心路历程。

《带100个人找销售工作》第1期我们邀请到了已经上岸的学员大喵，以及辅导她求职的学姐朵拉。

35岁的大喵，45天成功涨薪上岸成为为SaaS软件销售。最有意思的是，不会喝酒的她，最后入职了一家酒文化特别重的公司。

听听看大喵在求职过程中做了哪些准备，以及踩到了哪些坑，应该对准备求职的大家有帮助。

⏰|时间戳|

03:04 快问快答get求职情况

13:58 在转岗销售前，做了哪些准备？

20:58 转岗真的可以不降薪吗？

40:38 一开始的简历被pass了

49:24 简历投递建议

01:00:25 面试这样准备简直降维打击！

01:22:25 面试准备建议

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

舟哥, 国内云计算大厂资深大佬

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~)

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期内容|

上期是奥姐向舟哥提2个问题，我们聊了国内云计算跟AI的发展现状。

这期换舟哥跟奥姐提2个问题，主要围绕：

1. 奥姐在大厂做销售，跟现在带人做销售，这两者有什么不一样？

2. 成为“马里奥”的这几年，有哪些收获跟感动瞬间？

末尾，奥姐还会化身为嘴替，帮小岛会员跟舟哥提3个问题。

希望这期对处于迷茫状态的职场人，有启发和帮助。

⏰|时间戳|

02:19 自己做销售跟带人做销售，这两者有何区别

06:43 怎么帮企业标准化业务流程？

11:58 如何将专业知识跟技能普及给各行各业？

16:42 创业初期的“琐碎”事务，有哪些意义？

25:50 是否单纯凭你去创造价值这个事情就能够拿到对应的回报

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期内容|

今天这期播客是一个新尝试，是一期单口，内容来自会员权益【奥姐日课】里的一篇。

奥姐日课2024 年第四篇，写给跟我一样小镇做题家出生的 24 届校招生。

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

⏰|时间戳|

02:01 九成校招同学，在求职路上会遇到的两个bug

02:19 简历上的工作经历越丰富越好吗？

03:10 想要转岗做销售，这样做准备并不OK！

07:15 好学历背景，真的不能跟职业好起点画等号！

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

舟哥, 国内云计算大厂资深大佬

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期内容|

奥姐早期经常有在文章里提到过

“奥姐团队的高光时刻，离不开公司两位副总裁，每次打飞滴过来帮我们一起搞项目”。

今天来跟我一起录这期播客的便是其中一位， 舟哥。

2020 年的时候，ta之于我是公司领导，也是一起做项目攻坚的战友；

现在，ta化身为周哥，成为这期播客的嘉宾。

今天请舟哥来分享一下：

云计算、人工智能领域的发展趋势；

以及在这个趋势下面，对大家在职业选择和发展上有哪些建议。

希望今天这期播客对想要快速了解国内云计算和人工智能领域发展情况的同学帮助。

⏰|时间戳|

04:59 目前，国内几家云计算大厂各自的长短板是什么？

16:53 产品同质化很严重，如何寻找未来的出路？

19:52 国内的大模型技术有望追赶上chatGPT吗？目前的技术卡点主要在哪里？

40:23 卖云计算跟卖传统的软硬件有什么不同？

45:48 国内SaaS还有机会吗？哪种SaaS公司可以去？

52:41 人工智能的发展会对职场人的就业产生哪些影响？大家在择业、技能发展上需要注意什么？

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

CC，安防大厂的大客户销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期内容|

今天这期节目邀请的嘉宾CC，是我们第10期播客的主人公。

如果大家还有印象，去年11月份跟他对聊时，他正处于四面楚歌的境地。

那时他刚入职新公司没多久，部门就被裁得只剩下他跟他的主管。

更悲剧的是，今年过完年，他的主管也离开了。

可能大家会觉得遇到这种公司的“大裁员风波”，是不是他也快凉凉了呢？

恰恰相反，CC现在活得非常好。

今天主要跟CC聊他的2段经历：

一段是他刚毕业拿了11个offer，最后选择了国内一家非常火的AI四小龙公司，但在里面煎熬两年多，最终被裁的曲折职场经历。

另一段是他入职现在的这家安防大厂，整个部门只剩下他一人了，如今他心态仍然很稳。

希望对还在职场煎熬的同学有启发和帮助。

⏰|时间戳|

03:17 提醒了2次：”赶紧跑路！”还是没有行动

14:45 出道即巅峰到“被裁”被迫跳槽到安防大厂，好的工作到底是什么样子？

25:45 销售新人怎么样才能够让销售动作变成一种习惯？

31:33 怎么利用打工人的身份让自己变得更值钱？

35:18 看不到升职加薪的机会，要听领导的话“继续沉淀”吗？

43:18 前辈说得“很对”，但不是我想要的！

|关注我们|

音频：小宇宙|苹果播客|喜马拉雅|网易云音乐|QQ音乐|荔枝

公众号：奥姐的销售进化岛

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐，免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

Jenny, 软件行业大客户销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天邀请的嘉宾Jenny，是21年链接我的一个老粉。

当时她是在正在走下坡路的房地产公司上班，也是被我踢屁股转行到高科技行业。

今天主要跟她聊两个话题：

1、2年之内她不断突破舒适区的经历：以薪酬涨幅超过100%的offer从地产行业转行到高科技行业售前岗位，再从售前转岗到销售8个月内拿下2个百万级项目；

2、她是如何从一个“怂包”成长为“战士”

这期分享希望对所有不敢踏出自我舒适区的同学有启发。

⏰|时间戳|

06：20 销售做客户关系真的就是要跟客户吃饭喝酒吗？

10:48 跨行业求职简历被拒，“没有人可以拒绝我！”

20:02 只要给我机会面试，我都要通过！

30:50 成功通过老销售”陌拜“和”陌电“考验，给转销售做足准备

43:06 从”怂包“到”战士“：只能靠成事的正反馈

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

叮当猫， ICT 硬件大厂ToB 销售

（听播客得好礼！！在本期播客评论，就有机会获得价值999元的职业规划精品课，晚上21点公布中奖结果哟~）

|本期内容|

今天这期节目邀请了的叮当猫同学，是00年的一位优秀小同学

虽然年纪轻轻，但我在他身上看到了一股极强的生命力。

他是我学员里面少有的已经有创业经历的年轻人：最近4年，他经历了三起三落。

去年他回归职场，快速崛起，实习期最后2周惊险转正，之后独立运作搞定500万项目，并在最近跳槽到国内的一家头部ICT硬件大厂。

今天主要跟他聊两个主题：

1、他最近四年，比连续剧还精彩的三起三落创业经历；

2、不管是创业时期还是职场打工身份，我都在他身上看到了极强的学习能力，而且还能做到学以致用

应该对很多职场新人或者有创业想法的同学有启发。

⏰|时间戳|

04:33 上大学为什么会选择创业？

06:46 第一次创业：我是个消费者，发现了信息差

19:13 第二次创业：刚起势就关门，刚毕业就失业

37:24 第三次创业：做自媒体，首个视频拿到百万播放量

42:23 回归打工人身份，实习期最后2周惊险转正，8个月内独立运作500万项目

52:14 大家都调侃我是”老师“：我”治好“了3个抑郁症患者

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

朵拉，IT大厂大客户销售

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

今天邀请的嘉宾朵拉，也是我的一个老粉。

她是在21年我刚做马里奥时链接我的，那年9月份被我踢屁股去跳槽，现在是在国内比较知名的一家IT大厂做to B销售。

今天主要跟她聊两个话题：

一个是她毕业时放弃985保研，一个人拉着行李箱，拿着从同学那借来的5千块，到上海求职的经历；

另一个是她毕业后两年多从电销往大厂面销跳槽，以及入职后怎样快速成长的。

这期分享对不管是在校生，还是刚工作两三年想跳槽的同学会很有启发。

⏰|时间戳|

03:29 为什么毕业时放弃保研985，选择直接去工作？

09:43 毕业生在上海做大客户销售，底薪只配拿4000块？

18:42 上班上得焦虑和内耗，留下还是辞职？

26:59 大部分人在求职时，常踩的简历面试坑有哪些？

38:07 电销转面销，年纪小没经验被合作伙伴轻视怎么办？

44:17 销售新人如何做客户关系，面临生态支撑不足和内部不给力问题如何应对？

57:43 给销售新人或者在职场内耗严重的同学两点建议

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

Charlie，人力资源外包服务公司的销售主管

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

今天这期节目邀请了的Charlie同学，是21年毕业的应届毕业生；

当时他以管培生的身份，入职了国内的一家顶尖的人力资源外包服务公司。

如果按照他们公司正常管培生培养路径，平均需要3-5年的时间才能升为销售主管，但Charlie同学只用了一年半的时间就做到了。

今天主要跟Charlie聊两个主题：

1、他毕业后，如何成功拿到多家公司管培生offer

2、他工作后的1年半都做了那些事，可以被快速提拔为销售主管？

应该对很多即将毕业/刚进职场的同学有启发。

⏰|时间戳|

05:32 为什么一毕业拿的都是管培生offer?

14:11 简历写得好，面试就可以引导

21:47 为什么入职仅一年半可以被升为销售主管？

33:23 一直挑我刺的客户后来变成了我的coach，所以做客户关系最重要的是什么？

43:31 不要再做自恋式沟通了！这样做更容易被领导认可

54:08 为什么大多数销售新人在公司里没人带？

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

妙多多，to G 销售主管

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

奥姐常说来链接我的有相当一部分是”困难户“同学，他们大概是什么画像呢？

如果是女性的话，已经到生育年龄，想要加速自己的事业进展怎么办?

或者女性已婚己育，可能做家庭主妇有一段时间了，想要重新开启自己的事业怎么办?

还有一些男性困难户，快到 35岁了，发现自己好像还没有一技之长，又担心转型，比如做销售能不能转，会不会有什么风险？

今天播客邀请的这位嘉宾妙多多，是在22年初链接我的，当时她已经30+了，主业正面临可能被清退的危机，属于我所定义的这样一类困难户

这两年多多同学转型to G销售非常成功。

她用一年时间升职为销售主管，并带团队提前3个月完成全年业绩。

一起来听听看，作为一个非常典型的困难户，她是怎么摆脱职场困境的

⏰|时间戳|

05:34 为什么能在转岗to G销售的第二年，就可以做销售主管？

13:01 带团队提前3个月完成全年业绩，背后其实有这些因素

24:35 To G 的客户关系怎么做？有哪些特殊性？

34:18 给To G 销售新人的几个建议

43:59 会建议新人小朋友一毕业就做To G 销售吗？

47:56 为什么转岗做销售？

57:11 困难户们还有希望吗？如何摆脱职场困境？

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期内容|

这一期节目，串台养成系大女主，和忆非、璐璐聊聊困住女生的4把锁。

⏰|时间戳|

4:51 脱离主业一脸懵，用户的需求推着我走上IP之路

15:35“把手弄脏”是每个创业者的必经之路，见微才能成大事

29:27 个体创业者起步阶段，最容易踩的4大坑

42:16 最小化尝试带来正反馈，方向的选择需要视结果而定

45:59 Super Woman是如何精力管理的?

51:33 困住女生的4把锁

79:52 这档播客的初衷，是在邀请你，加入养成系的故事

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期内容|

这一期节目，串台养成系大女主，和忆非、璐璐聊聊成长，职场和销售。

⏰|时间戳|

7:00 去做离创造业务价值更近的事儿，身价会更高

14:15 第一个项目滑铁卢，老板怒斥“你要不是女生，我就一脚踹过来了!”

23:21 遇事先想“我能做什么让事情变更好?”

27:18 重力问题无解，别做无用功

36:53 转岗销售时不被看好，我却以小博大，打了波漂亮的翻身仗!

45:30 销售成就了我，带给我每年43.4%复合增长率的薪资水平

55:26“不是因为喜欢才做的好，而是因为做的好才喜欢!”

67:13 什么契机下，开启事业第二曲线一自媒体?

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

极光，刚拿了5个大厂offer的24届毕业生

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

今天这期节目邀请一个即将步入职场的同学极光，围绕他的整个实习和校招经历做一次回顾。

他在 2023 年上半年大三下学期来链接我，当时是想要了解销售这个职位，以及未来是不是要选择做销售。

2023年底他以双非学历背景已经拿下5个大厂offer。

这期播客，极光会聊聊他在大学时期探索自己职业路以及秋招面试的经历，希望对在准备校招的同学有帮助。

⏰|时间戳|

04:30 为什么会在大学期间选择去实习？

06:57 实习时能做些什么来提升自己的履历？

13:33 实习期做的实践有哪些意义和价值？

19:25 虽然双非出身，但我拿了5个大厂offer，其实面试是有这些方法的！

29:50 给正在准备校招的同学一些建议

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

小雪，外企大客户销售

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

这期节目的嘉宾是一位刚拿到一个年薪百万的offer的学员。

ta收到正式书面offer的当天晚上，我们完成了这期播客的录制。

奥姐也是想趁她现在心情比较激动的时候，记录一下在这个时候ta最真实的一个感受，毕竟也是ta职业生涯上的一个重要里程碑吧。

对于ta这次拿到这个offer，奥姐自己也蛮开心：

1、对于这次跳槽，ta最初给自己设的底线目标只有30多万，被奥姐一路“强行拖拽”到当前这个份儿上；

（背后的原因访谈过程中会提及）

2、ta是95年出生的销售同学当前 28 岁， 奥姐自己也是在28岁达到这样的一个薪酬幅度。

从2022年初ta给我第一次提问，到如今拿下百万年薪offer，刚好两年时间

奥姐看ta一路走来，着实有种“吾家有学员初长成”的感觉哈哈哈

希望这期节目对你有启发~

⏰|时间戳|

05:30 拿到百万年薪offer是什么感觉？

10:29 拿到百万年薪offer之前有哪些心里卡点？

20:17 原来掉进了很多薪酬陷阱

30：54 再要一把，每个月工资再涨2000

46:23 背了亿级指标却没有年薪百万是被坑了吗？

54:20 摆脱傻白甜状态后，成为独立女性

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

Andy, 创业公司客户成功经理

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

今天这期节目邀请跟我链接了有两年的一个老粉 Andy同学和隔壁【养成系大女主】的主播璐璐同学，围绕着Andy同学的经历，来做一个讨论。

我对Andy的印象其实蛮深刻，21 年我刚做马里奥的时候就跟他有比较深度的交流。

他拿到了一个让很多人羡慕的结果：在上海工作 5 年，薪酬翻了 6 倍。

他也是我带的学员里非典型的一个销售人，说他非典型是因为他不是销售，但他干了销售的工作。

今天我邀请到的这两个同学，他们风格、思维方式非常不一样，相信大家可以从他们身上获得不一样的启发。

⏰|时间戳|

04:05 如果再来一遍的话还要选择考研吗？

07:23 为什么考公考编考研不稳定？

13:35 为什么在早期刚出社会的时候，就非常笃定有创业的想法？

21:32 薪酬翻6倍的这5年，为什么都待在创业公司？

32:17 为什么我的学习都能拿到结果？

40:01 现阶段要小孩是基于这些考虑

44:18 “哪怕扣工资，也愿意请假”背后的思考

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

琼同学，保险销售

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

这期连麦的琼同学，想学做自媒体和直播

ta的困惑点在于“厉害的人很多，课程也很多，不知道怎么判断老师或者课程是否靠谱”

来听听看奥姐怎么给ta建议

⏰|时间戳|

01:59

如何筛选学习资源，找到学习的方向和渠道？

02:39

上学时老爸为我付的费，让工作后的我有了一个新的机会

04:15

工作后我自己付的最贵一次费让我获得了什么？

07:15

正确付费的最大好处是什么？

08:53

知识付费的误区有哪些？

09:46

关于知识付费的几点建议

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

阿文，初创公司销售助理

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

这期连麦的阿文同学，在一家20来人的小初创公司做销售助理

虽说职位是销售助理，但公司老板让她同时兼任了出纳、人事、行政、采购、库存管理、产品经理助理等工作，4年来仅涨薪一次。

老板在对进度不满意时常以”非专业出身“质疑ta的能力

长期的内耗下，ta的身体也收到影响，近两年经常跑医院。

ta向奥姐提问：通过考研是否能解决ta非专业这个短板

来听听看奥姐怎么给她建议

⏰|时间戳|

02:45

为什么会选择在初创公司待四年？

04:47

如何摆脱自我怀疑和一直纠结的死循环？

06:19

面对他人的评价，我们该如何自处？

08:55

一个重要预警给正在寻找其他机会的你

09:53

如何判断领导是在辅导你还是PUA你？

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

小怪兽，大厂云计算销售

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

这期连麦的小怪兽同学，是国内某家互联网大厂的云计算销售，ta所在的平台是云计算领域的后来者，作为销售ta做的只能是撬友商地盘的工作，再加上负责客户所在行业的特殊性，工作开展起来困难重重。

ta来找奥姐咨询后面职业路径的建议，于是有了这期连麦。

录制这期节目总结的时候是2023年11月29日，正准备引用查理·芒格老先生常说的“逆向思维” ，就看到了老先生在前一天安详离世的消息，查理·芒格是奥姐非常敬佩的一位睿智老人，奥姐自己有从老先生的很多观点里受益，希望这期节目也能对你有帮助。

⏰|时间戳|

03:07 高风险高收益的客户群体适合在什么职场时期去做？

05:13 游戏行业的客户空间有多大？

06:14 怎么样去关注自己可控的事情？

08:55 是否要换赛道到AI企业服务或者音视频领域？

11:15 如何搏一个高的收入空间？

13:20 给所有女生的一个建议

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物|

CC，IT硬件设备大厂销售

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

这期连麦的CC同学，刚从国内AI四小龙之一的独角兽平台跳槽到IT硬件设备大厂做KA销售，入职新公司不到两周困难重重：

这家大厂产品有上千种，但公司没有给ta这个新人做任何培训，本来指望着自己的主管能够指点一下，但主管自己忙得见不到人影，更惨的是入职后才知道ta所在的部门被裁得只剩下ta主管一个光杆司令，听说之前部门的老销售即使业绩都完成了也还是被裁掉了。

对于CC同学来说，这次是新公司、新行业、新产品领域，在这种“内忧外患”的情况下ta迫切想要知道该如何破局，来听听看奥姐怎么帮ta理清思路。

⏰|时间戳|

03:09 为什么整个部门裁到只剩下我？

04:28 资深老销售被裁掉有这些因素

07:30 面对裁员潮，个人该关注什么？

12:03 如果拿到一个陌生市场，要怎么做？

15:33 领导找不到了，公司培训没有，产品太多，怎么办？

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物|

小猫，国内Top3云厂商2022届销售培训生

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

又到了一年一度的应届生秋招季，每年到这个时候有很多在参与校招的同学，来向奥姐提问求职、面试和怎么判断自己适合做销售这样的问题。

本期分享的嘉宾小猫同学是22届应届毕业生，跟她录制这期节目的时候是2022年底，那个时候她已经以销售培训生的身份入职国内Top3云厂商，并且全程独立搞定了2个单子，跟5家陌生企业客户完成建联，其中两家还是高层级别的联系。

她从大学期间通过实习寻找自己的职业方向，到校招时充分的求职准备，再到入职后快速成长为一位合格的销售人。

奥姐看她这一路走来每一步的思考和行动，对于普通出身的同学而言，算得上是“教科书级别“的操作了。

听听看她的分享，相信对正在求职的不仅是应届生还是已经有工作经验的同学，都会有很大启发。

⏰|时间戳|

1. 不海投，如何一击即中拿到心仪offer？

12:34 到底选什么方向作为职业起点？

14:00 面试这么准备，拿offer快准狠

16:30 如果当时没这么做，我就错过现在这个工作了

18:54 基于这些考量，我放弃做toC产品经理转向toB销售

2. 原来销售新人这么做，可以独立成单

25:11 3个月拿下第一单，有这几个因素

31:22 我以为拿下第2单是单纯运气，但后面发现不是

33:39 换个沟通方式，一开始不搭理我的同事变了

38:23 我是这样触达到客户方的厅级高层领导

3. 一毕业做销售的心路历程

46:43 内部资源很难调动，我是这么解决的

49:23 原来这样做可以获得客户的尊重

4. 给大家的3个建议

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物|

阿晨，面向大型国企事业单位售卖福利产品的销售人员

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

这期连麦的阿晨同学坐标在二线城市，是面向大型国企事业单位售卖福利产品的销售人员。

在刚链接奥姐的时候，奥姐建议她在能独立完成50万规模的单子后，可以考虑跳槽到收入天花板更高的行业

连麦的时候刚好是奥姐给出这个建议半年的时间节点，她已经满足了这个条件，同时自己在当前平台的薪酬即将翻倍，想问奥姐是立马跳槽还是等薪酬涨了再行动？

来听听看奥姐怎么说~

⏰|时间戳|

02:00 薪酬即将翻倍，要立即跳槽还是等薪酬涨了再行动？

03:00 面试方一般怎么给跳槽者定薪酬？

05:00 你的实际薪酬算对了吗？

06:00 求职路上的这些坑，你都躲过了吗？

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物|

光同学，医疗设备厂商销售

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

这期连麦的光同学是一家医疗设备厂商的销售，手上有100+家潜在客户，但ta面临的问题是，自己一个人精力不够，不可能做到这100+家潜在客户全都投入跟进

ta的想法是通过有关系的经销商去了解项目进展，但是ta老板对于ta找经销商这件事比较反感，觉得经销商会给出有误导的消息，希望ta能自己去跑客户

来听听看奥姐怎么说~

⏰|时间戳|

02:00

找强势的经销商做客户覆盖行不行？

03:00

如何验证销售线索是否可靠？

04:00

面对100个客户，怎么做筛选?

05:00

如何推动项目，引导决策链？

07:00

在什么时间节点，跟经销商保持联系合适？

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物|

康妮，税务咨询创业者，前四大税务经理

（听播客得好礼！！在本期播客评论留言，就有机会获得价值999元的职业规划精品课哟）

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

|本期内容|

这期连麦的康妮是税务咨询领域的创业者，四大出身的她在税务领域已经有十几年的专业积累，但出来单干创业后，自己不仅要会给客户提供咨询做交付，还得搞得定销售、回款等一系列问题。

这次她就遇到了销售同学常会给奥姐提的老大难问题——”催款“，来听听看奥姐怎么帮她理思路。

⏰|时间戳|

01:25 连麦背景

01:50 连麦开始：该怎么向央企客户催款？

09:25 奥姐总结：向企业客户催款，90%销售都犯了2个错误

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物|

小猪先生，工作8年，刚加入创业公司1个月

|本期内容|

这期连麦的小猪先生已经工作8年，刚加入创业公司1个月，听说自己同公司的两位相同岗位的同事已经被约聊降薪了

他感觉自己也快了，于是来问奥姐该怎么办，来听听看奥姐怎么说。

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

⏰|时间戳|

01:22 连麦背景

01:37 连麦开始：要被约谈降薪了怎么办？

09:45 奥姐总结：从“雇主”的角度看问题

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物|

苏同学，国内某头部大厂售前主管

|本期内容|

作为职场打工人，是选择一个可能快速增长的空白领域搏一搏，还是待在稳定但增长有限的老领域更稳妥

这中间要考虑的因素很多，今天这期连麦的同学是国内某头部大厂的售前主管。

在连麦的时点，他正面临2个公司内部职业机会的选择，来听听看奥姐怎么帮助他理清思路。

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

⏰|时间戳|

01:26 连麦背景

01:50 连麦开始：大厂的职场生存逻辑

11:54 奥姐总结：在职场上决定要不要冒险搏一搏的因素是什么?

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|连麦人物|

胡萝卜，23届应届毕业生，已拿到字节offer，华为、腾讯等offer阶段

|本期内容|

每年到了秋招、春招季节，总有很多应届毕业即将步入职场的同学来向奥姐提问职业选择、职业规划方面的问题。

今天这期连麦的胡萝卜同学是23届应届毕业生，已经拿到字节offer，华为、腾讯等offer阶段。

对于这3家雇主的offer该怎么选，来听听看奥姐怎么帮助他理清思路。

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

⏰|时间戳|

01:15 连麦背景

01:40 连麦开始：字节、华为还是腾讯?

08:07 奥姐总结：职场人择业的正确打开方式

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~

|本期嘉宾|

Lethe，操盘亿级项目的toG销售。

|本期内容|

奥姐个人是不赞同频繁换岗位的，因为任何一个专业领域的认真积累，至少需要2年的时间。

但今天这期的分享嘉宾lethe，他的经历比较”奇葩"：工作6年换了6个岗位，售前和售后都做过，目前是一位操盘亿级项目的toG销售。

这么蹦跶的情况下，他在主业上还能实现平均每年年薪25%的增长率

听我提到“主业”，大家应该能够猜到了他还有其他的收入渠道哈哈

我跟他去准备这期访谈的时候，我也发现他能够去总结出来一些成长的底层逻辑，相信对大家会有不少启发，来听听他怎么说。

|节目福利|

前5位评论的同学，即可添加奥姐微信Maliao1000，凭订阅节目+评论截图免费领取价值999元的【职业规划精品课】

！！需要订阅节目并且评论在20字以上哦

⏰|时间戳|

1. 出于这些考虑，我毕业到现在6年干了6个岗位

03:22 我的裸辞不任性

06:59 即使这么蹦哒，我平均每年的年薪增长也达到了25%

07:50 想要进入一个新领域不能先看美好面

08:19 颜值高、性格外向的人做销售也不行

11:06 打配合的同事不给力怎么破?

13:38 23岁的时候我做了一个200多人项目组的项目经理

15:01 要主动寻求变化还是被动适应改变?

16:35 6年6个岗位，我体会到了打工思维、发展思维和创业思维

21:00 从打工思维到创业思维，我做对了这些事

22:57 从打工思维到创业思维，我踩了这些坑

2. 研发、项目经理、一线运维、运维经理、售前、销售，这几个岗位在人的要求上有什么异同？

24:07 无论什么岗位，专业性是硬要求

27:34 后端岗位侧重逻辑思维，前端岗位需要人性思维

3. 聊聊toG怎么做

31:49 做toG，你得懂体制

34:22 做toG，你要注意2个点

36:43 亿级的G端项目，我是这么操盘的

4. 给大家3个建议

|关于奥姐|

香港科技大学MBA

全球Top50大厂资深销售经理

独角兽销售教练

曾负责近百亿级市场，团队业绩年增长200%

学员来自腾讯、阿里、华为、字节、浪潮、新华三、联想、深信服、曙光、海康、金蝶、用友、泛微、帆软、神策，覆盖20+行业、20+个国家/地区

链接奥姐（V：Maliao1000），免费领取18万+字《销售从业宝典》~