寿险作为最「正统」的险种，其实是不太好聊的，很多人避讳谈论生死的话题。但另一方面来说，寿险也是最能体现保险本质的险种。关于离世，责任，传承，只有认真思考过生死的人才会理解这个险种的意义。

在这期中元节录制的节目中，主播和嘉宾聊了寿险的意义，什么人更应该买寿险？领取身故赔付是怎样一种体验？如何和小朋友聊死亡的话题？嘉宾每年都会更新一份什么文档？各位主播关于死亡有怎样的体验？

【嘉宾介绍】

飞鸟

公众号文章 https://mp.weixin.qq.com/s/yESO0EDHCihKaF4T7gwd6A

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【时间线】

03:20 为什么嘉宾最喜欢寿险
05:56 寿险是怎么来的？
07:40 关于自杀理赔的道德风险讨论
09:37 未成年人的寿险
10:51 寿险的种类
14:00 嘉宾买了哪种保险
18:30 什么是减额定期寿？
20:10 德福意外发现自己被投保了定期寿
23:00 受益人如何看到寿险
24:40 什么人群适合买定期寿险
27:47 经济状况不好的人更适合买定期寿？
31:10 定期寿险投保的时候要做健康告知吗？
34:47 德福聊领取身故赔付的故事
38:20 如何调整受益人
45:20 如何和小朋友谈论死亡
47:20 死亡和传承
49:00 嘉宾每年都会写遗书
52:52 日本关于死亡的综艺节目
54:00 身故以后数字资产要如何处理？
56:45 在定期寿续保日整理遗嘱是很有仪式感的事
61:00 德福为什么留了长发，汤圆剪过光头？
67:20 德福如何看待保险代理人这个工作
72:00 嘉宾关于寿险的思考和总结

【相关资料】

《道德与市场》

p.s.本期嘉宾居然都出现在了同一张照片里

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很多人对于重疾险有着诸多误会，以为只有重疾险才能够报销大病。但其实负责报销的是医疗险，重疾也并不是对医疗费用进行报销，重疾险其实应该被称为「没法上班赚不了钱险」。

重疾险作为「比较贵」也比较重要的一个险种，它同样也是「复杂」的，有很多概念，比如「分组」「三同」「身故责任」，这些概念是什么意义？如何看待「性价比」？身故责任是必要的吗？重疾险除了财务补充以外还能提供什么情绪价值？

【嘉宾介绍】

cindy（微信：gyt-14）

有过重有过重疾轻症理赔经历的保险经纪人/前全球四大咨询公司高级经理/前全球TOP互联网公司风控总监/一路选择不设限的人生/公众号【森蝶的时光瓶】

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【时间线】

00:03:17: 重疾险是干什么的？
00:06:35: 重疾险是怎么发明的
00:08:37: 买重疾的原则？谁应该优先买重疾险？
00:11:28: 重疾的缴费方式
00:15:00: 重疾鉴定标准，重疾都有哪些？
00:21:00: 重疾需要带身故责任吗？
00:26:00: 多次赔付
00:30:50: 三同是什么
00:35:17: 轻症/中症/重症是什么
00:37:50: 嘉宾理赔故事
00:57:00: 多次赔付的特点
00:64:00: 得过轻症以后还可以再卖重疾险吗？
00:73:00: 重疾险对心态的影响

【相关资料】

发明重疾保险的是南非的一位叫伯纳德的外科医生。他在八十年代曾经成功治疗过一位得了肺癌的患者，但两年后这位患者病情复发，最终不治。这位患者是位单亲妈妈，在做完手术本该休养时却为了两个孩子的学费继续奔波，努力工作，结果癌细胞转移扩散，很快就去世了，留下两个还在上学的孩子。伯纳德医生发现做手术只能救“病”，却不能救“命”，财务状况很糟糕的家庭根本没有维持后续治疗的条件，这也就陷入了工作伤身，不工作又无钱治疗，甚至不能养家糊口的死循环中。所以他在1983年和南非的一家保险公司合作推出了重大疾病保险，当时只保四种疾病，主要是恶性肿瘤(也就是癌症)、急性心梗(也就是突发心脏病)、脑中风和冠状动脉搭桥手术

恶性肿瘤、多个肢体缺失、严重三度烧伤

重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、良性脑肿瘤、心脏瓣膜手术、主动脉手术

急性心机梗塞、急性或亚急性重症肝炎、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 、慢性肝功能衰竭失代偿期、深度昏迷、双目失明、双耳失聪 、严重阿尔茨海默病、严重帕金森病、严重运动神经元病、严重原发性肺动脉高压、重型再生障碍性贫血

• 脑中风后遗症：确诊 180 天后仍遗留障碍
• 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）：进行 90 天的规律透析治疗或移植肾脏
• 语言能力丧失：治疗 12 个月后无法恢复
• 瘫痪：疾病确诊或意外伤害后 180 天，每肢体三大关节中两大关节僵硬
• 严重脑损伤：脑损伤 180 天后仍遗留障碍

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《逆行人生》这部电影最近非常火，其中也涉及到了很多保险的元素，无论是主人公父亲的生病，还是骑手遭遇的各种意外都和保险息息相关。与此同时，影片中也有很多错误的保险观念，以及错误的保险处理，我们觉得有必要做一期节目给大家做一下科普。

两位嘉宾送外卖的过程中都遭遇了哪些事情？微笑行动究竟有什么意义？不同风险的职业该如何选择保险？我们该如何向外卖骑手表达尊重？

【嘉宾介绍】

本期嘉宾是有过闪送经验的设计师勺子，目前在制作自己的独立漫画IP

《小鸟等待》是一个尝试客观描述小鸟眼中世界的漫画作品，它们喜欢躲在人类背后发表自己对这个世界的理解，专注于一些情感、荒诞、哲学等忽大忽小的问题。你可以在微信公众号、小红书、抖音，看到这个漫画作品。

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主播的知乎回答：https://www.zhihu.com/question/663248928/answer/3590772210

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聊了这么多期各个险种的基础知识，可能大家也以为我们是一档保险科普节目。

但其实我们一开始的节目定位是希望能够和保险相关行业的朋友一起，聊聊保险和风险的故事，我觉得从故事中让大家获得对风险的认知，以及了解一些基本的保险理念，是比保险知识本身更为重要的。

所以今天我们终于步入正轨的请到了一个「不务正业」的嘉宾，聊聊命理和保险。

玄学圈的鄙视链是怎么样的？保险公司还有算命的部门？长寿的人适合买什么保险？当凶相遇到了凶相还能卡上BUG？听完这期节目，你就跟两位主播沾上因果了！

方老师在总结中说：

我觉得其实人生无常，有起有伏，所以我们很多事情是自己想去抓住并没有办法去抓住的。‘
比如说，我们现在赚钱，并不代表未来一定赚钱，我们现在健康，不代表未来一定健康。我们现在平安，不代表未来不会发生意外。

所以我们唯一能抓住的就是在未来那些不确定的事情里边儿给自己找到一些确定性，保险恰好就是解决这个不确定性。虽然我没有对某一个客户做过保险和玄学的结合，但是在我自身这儿其实是能结合得非常好的，让我既能相信人生无常，但是又能通过保险去把那些我们没法控制的事情，那些风险给规避掉。

节目中举例提到的星盘

真的有这个公告

本期嘉宾：Kai，90后资深斜杠中年，保险经纪人，紫微斗数研习者，命理圈里最懂保险的，保险圈里最懂摄影的，摄影圈里会说段子的，脱口秀圈里教英语的，英语老师里最喜欢中国传统文化的。

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所有缴纳五险一金的打工人对医疗险都不陌生，很多人也都使用过医保，那么还有买商保的必要吗？「百万医疗」是什么，听起来就很贵。还有高端医疗，据说可以直接让保险公司给医院付钱？除了报销医疗费用以外，医疗险还有什么附加服务？专车接送，代挂号？

医保DRG改革对「百万医疗」会有什么影响？为什么说健康告知特别重要？如实健告后为什么还是不会赔付既往症？不能带病投保，但是可以带病续保吗？

今天德福和汤圆和大家浅聊一下有关医疗险的话题。

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00:02:02:个人账户中的医保支出：甲类药、乙类药和丙类药的报销情况
00:06:30:医保改革下医院经营的影响与策略：以阑尾炎手术为例
00:13:00:社保与百万医疗：报销范围的差异与院外用药覆盖
00:19:31:为什么中端医疗更适合无社保身份投保？解读百万医疗与中端医疗的区别
00:26:02:医疗自由之旅：高端医疗与中端医疗的差异与选择
00:32:31:医疗资源调配：高端医疗带来的医疗网络和挂号便利性
00:39:03:签署合同的重要性：不可忽视的条款与风险控制
00:45:34:健康告知：医生写的医嘱风险
00:52:05:了解保险公司的核保过程：你是标体进来了吗？
00:58:36:无纸化理赔：常见问题解答，简化理赔流程，保障您的权益！
01:05:07:企业团体险：解决员工医疗保障问题的有效方案
01:11:37:保险购买心得：医疗险与保证续保的重要性分析

升白针的学名为重组人粒细胞集落刺激因子注射液,核心的有效成分是粒细胞集落刺激因子(G-CSF)。 G-CSF是一种骨髓生长因子,可以促进骨髓中已成熟的白细胞进入血液,还能加速骨髓中未成熟中性粒细胞的分化、增殖和成熟,共同提升外周血中的白细胞数量
人血白蛋白是人体的正常组分，其最主要的生理功能是维持血液渗透压和转运功能。 白蛋白稳定循环血容量，并携带激素、酶、药物、毒素等；静脉给药后在血循环中可被 迅速而完全地利用。 在正常情况下，人体内的白蛋白总量按体重计算，为45g/kg 体重，其中血管内占 4045%，5560%分布在血管外。 白蛋白的作用主要是提高胶体渗透压，维持血管内容量，调节组织和血管之间水分的动态平衡。简而言之，就是锁住血管内水分，防止水分子通过血管壁分子间隙漏到血管外。

人血白蛋白目前是医保乙类药，限抢救、重症或因肝硬化、癌症引起胸腹水的患者，且白蛋白低于30g/L。

来源：https://www.gov.cn/flfg/2010-10/28/content_1732964.htm
《中华人民共和国社会保险法》已由中华人民共和国第十一届全国人民代表大会常务委员会第十七次会议于2010年10月28日通过，现予公布，自2011年7月1日起施行。
第三十条　下列医疗费用不纳入基本医疗保险基金支付范围：
　　（一）应当从工伤保险基金中支付的；
　　（二）应当由第三人负担的；
　　（三）应当由公共卫生负担的；
　　（四）在境外就医的。
　　医疗费用依法应当由第三人负担，第三人不支付或者无法确定第三人的，由基本医疗保险基金先行支付。基本医疗保险基金先行支付后，有权向第三人追偿。

非被保险人挑衅，危险行为产生的商业医疗险通常可以赔付，不受责任划分限定。

起付线（Deductible）

1. 定义：起付线是指保险合同中规定的由被保险人自行承担的费用部分，保险公司在支付保险金之前，被保险人需要先自行支付的金额。2. 适用范围：主要适用于医疗保险、汽车保险等。3. 作用：起付线的设定可以防止被保险人过于频繁地申请小额理赔，从而减少保险公司的管理成本，同时也促使被保险人合理使用保险资源。4. 计算方式：通常在一个保单年度内累计计算，当被保险人支付的费用达到起付线后，保险公司才开始按照合同约定比例支付剩余的费用。

免赔额（Excess）

1. 定义：免赔额是指在发生保险事故时，保险公司不予赔付的金额部分，即被保险人需要自行承担的损失。2. 适用范围：广泛应用于各种类型的保险，如健康保险、汽车保险、财产保险等。3. 作用：免赔额的设定可以减少保险公司的赔付次数和金额，鼓励被保险人加强风险管理。4. 计算方式：免赔额通常在每次保险事故发生时计算，无论事故发生多少次，每次都要扣除免赔额。

区别总结

• 时间维度：起付线通常是按年度累计计算，而免赔额通常是按每次事故计算。• 赔付方式：起付线是在达到一定金额后，保险公司才开始赔付；免赔额是每次事故发生时，被保险人自行承担一定金额后，保险公司才进行赔付。• 设置目的：起付线主要是为了减少频繁的小额赔付，而免赔额是为了减少保险公司在每次事故中的赔付金额。

来源：https://news.cctv.com/2019/09/09/ARTIfbge3AUeFkYbvXUAw7Nc190909.shtml
　　“Kymriah实际上是一种靶向CD19的基因修饰的CAR-T细胞免疫疗法，最初是美国宾夕法尼亚大学和诺华公司共同研发的。早在2017年，美国食品和药物管理局（FDA）已批准其上市。”北京清华长庚医院血液肿瘤科主任医师李昕权在接受科技日报记者采访时表示。

　　CAR-T细胞即嵌合抗原受体T细胞，通过采集患者外周血单个核细胞并分离出T细胞，再采用基因重组技术将目标抗原靶点的单链抗体片段与T细胞活化基序结合形成质粒，通过慢病毒、γ逆转录病毒载体等方法将质粒传导至T细胞，使T细胞表面表达嵌合抗原受体，生成能够与靶点特异性结合的CAR-T细胞。最后通过静脉注射入患者体内杀伤肿瘤。简单来讲，就是体外给T细胞装配一个能够寻找白血病细胞的“导航”系统，成为“升级版”的T细胞送入体内，精准打击目标，完成细胞免疫治疗。

　　作为人类历史上批准的首款CAR-T细胞产品，Kymriah最开始主要被用于治疗25岁以下复发或难治性B细胞急性淋巴性白血病（ALL）的患者。2018年5月，Kymriah第二个适应症获批，用于治疗复发或难治性大B细胞淋巴瘤的成人患者（先前接受过两次或以上的系统治疗）。

　　淋巴瘤暂且不论，我们来看看白血病这个“大家族”。据卫生学大辞典，按病程白血病分为急性白血病和慢性白血病；按细胞形态可分为单核细胞性、粒细胞性及淋巴细胞白血病等。Kymriah擅长的是B细胞急性淋巴性白血病，且附“复发”或“难治”限定类型。针对其它不同类型白血病或肿瘤的CAR-T细胞治疗还在探索研究中。

　　李昕权认为，Kymriah的问世无疑是部分白血病治疗的进步。白血病的现代治疗是综合性，包括化疗、造血干细胞移植及目前探索的细胞免疫治疗等。CAR-T细胞治疗有其适应症范畴，并不是可以代替其它治疗，复发或难治ALL经CAR-T细胞治疗后，也还需要继续接受造血干细胞移植治疗，才可能保持疗效。因为任何一种药物和疗法都有其适应症范围，Kymriah也不例外，如果说目前单独采用该疗法，即认为“攻克了白血病”，缺乏科学依据。

—————————————————————————————————

来源：https://yjj.sh.gov.cn/ybs/20230817/f14a62bc2e684552bde892fe528e7a36.html

目前国内批准的CAR-T产品有三款。

1、阿基仑赛注射液

适用范围：既往接受二线或以上系统性治疗后复发或难治性大B细胞淋巴瘤成人患者（包括弥漫性大B细胞淋巴瘤非特指型、原发纵膈大B细胞淋巴瘤、高级别B细胞淋巴瘤和滤泡淋巴瘤转化的弥漫性大B细胞淋巴瘤）；一线免疫化疗无效或在一线免疫化疗后12个月内复发的成人大B细胞淋巴瘤。

2、瑞基奥仑赛注射液

适用范围：经过二线或以上系统性治疗后复发或难治性大B细胞淋巴瘤成人患者（包括弥漫性大B细胞淋巴瘤非特指型、滤泡性淋巴瘤转化的弥漫性大B细胞淋巴瘤、3b级滤泡性淋巴瘤、原发纵隔大B细胞淋巴瘤、高级别B细胞淋巴瘤伴MYC和BCL-2和/或BCL-6重排（双打击/三打击淋巴瘤））；经过二线或以上系统性治疗的成人难治性或24个月内复发的滤泡性淋巴瘤（r/r FL）。

3、伊基奥仑赛注射液

适用范围：用于治疗复发或难治性多发性骨髓瘤成人患者，既往经过至少3线治疗后进展（至少使用过一种蛋白酶体抑制剂及免疫调节剂）。

止痛泵就是镇痛泵，它是一种液体输注装置，由医用高分子材料制成，利用贮液囊的机械回弹力微量给药，用更少的药物达到更好的镇痛效果，主要应用于术后患者镇痛。
它是一种医疗器械，所以一定不在医保的药品名单中。
截止播客录制时（2024.7.11）镇痛泵不包含在医保报销范围内。

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今天我们来聊意外险，我觉得意外险其实是最能体现保险属性的一个险种。很多人觉得重疾条款太多了，看不懂，意外这个比较简单好理解。但真的是这样吗？意外险是不是就是我们日常口中的「出了个意外」这么简单吗？今天我们邀请了一位保险业从业者和一位资深极限运动爱好者一起深入聊聊意外险。

保险公司眼中「意外」的标准是什么？汤圆在西二旗遇到过什么离奇意外？德福因为看热闹骨折了？凯伦为什么会对浴缸有PTSD？滑雪场比「鱼雷」更危险的是什么？

出国旅行也很容易发生意外，丢了护照也能赔？潜水超过多少米算是高风险？只要几百块保费就能让直升飞机来救你？遇到毒蛇不用慌，因为酒店有…

希望这期节目不会让大家对即将到来的假期旅行有所顾虑，实在不放心的话，还是买个短期旅行险吧。

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内容勘误：

• 伤残等级分为10级到1级，7级伤残可以获得40%的身故保额

和节目内容相关的一些小tips：

离断的手指需要用低温方法妥善保存。用敷料或洁净的毛巾、布料包裹离断的手指，外面再套一层洁净干燥的塑料袋，放入一个小容器内，再将塑料袋放入装有冰块的大容器内，如果没有冰块，可以用冰棒替代。注意，冷藏时要防止冰水渗入塑料袋内，切忌将断指浸泡在任何液体中。伤者与其断肢（指、趾）被一同送往医院后，医生会对断肢（指、趾）进行再次处理，通过手术确保患者恢复健康。所以，保存完好的断指，可以大大提高医院里断指再植的成功率。

最高人民法院最高人民检察院公安部 国家安全部司法部关于发布《人体损伤致残程度分级》的公告https://www.moj.gov.cn/pub/sfbgw/zwxxgk/fdzdgknr/fdzdgknrtzwj/201908/P020210316701681025917.pdf

中华人民共和国国家标准. GB/T 16180-2014 劳动能力鉴定职工工伤与职业病致残等级https://www.hubei.gov.cn/download/GBT%2016180-2014.pdf

中国保险行业协会、中国法医学会联合发布的《人身保险伤残评定标准》https://download.cib.com.cn/netbank/download/card/insurence/20150317.PDF

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上一期我们说过，寿险是关于生死的保险，身故赔付这种形式大家应该都听说过，但还有一种寿险，是活的越久，领钱越多，这就是我们今天要聊的年金险。

除此以外，近两年还有一种很火的增额终身寿，它和年金有什么区别？它又是如何做到保额不断增长的？

开启这期选题还有一个契机，就是如果你的朋友圈里面有保险行业的朋友，那么你一定看到了关于630预定利率即将下调的消息，预定利率是什么？为什么会下调，预定利率的下调又会给保险行业带来什么影响？

这期嘉宾我们邀请了明亚保险经纪资深合伙人，连续全球百万圆桌顶尖会员TOT，2022年明亚北京分公司新锐经理，2023年明亚全国最佳伯乐，用审计的态度做保险，服务700+家庭的崔微静。

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00:02:01:揭秘停售潮：保险还是理财？增额寿的保障迷雾！
00:06:38:单利与复利：理财知识科普，你知道复利的奥秘吗？
00:13:15:理财陷阱揭秘：为何增额寿更适合理性投资者？
00:19:55:揭秘万能账户：利率演示背后的真相！
00:26:32:“保险与养老：为母亲的未来增添保障与快乐”
00:33:13:如何理财才能实现财富自由？本金不多，但长期积累也能带来惊人收益！
00:39:52:选择交还是不交？探讨退休金强制储蓄的利与弊！
00:46:30:保险、基金和年金：如何理性选择理财方式？
00:53:08:保险理赔中的受益人问题：如何确保受益人能够顺利继承收益？
00:59:46:预定利率产品的历史演变及监管限制：保监会的作用与影响
01:06:28:投资收益持续下滑：保险产品是稳健养老的首选！
01:13:06:中长期理财规划：如何选择最佳投资方案？

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这是「不太保险」的第一期节目，主理人德福和汤圆会和大家介绍建立这档播客的初衷，以及聊一聊关于保险代理人和保险经纪人这两种职业有何不同，有哪些保险公司，保险公司会破产吗？

在后续的节目中，我们会继续给大家讲述更多关于保险行业的小知识，也会邀请和保险相关的嘉宾一起聊保险的事情。

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【时间线】

00:02:05:开启保险行业的聊天之门：代理人和经纪人共同探讨保险世界
00:05:43:个人保险购买：风险评估与家庭资产配置的关联性
00:11:25:了解保险行业的秘密：揭开代理人和经纪人的真实角色！
00:17:09:佣金与销售费用：透明度与客户理解的鸿沟
00:22:54:如何根据生命表设计保险产品定价？男女性别对保费的影响是什么？
00:28:37:中X保险：那些从没听过过名字的大牌公司
00:40:05:选择适合你的团队：保险行业的团队差异与个人发展路径
00:45:47:保险购买的含义与动机：服务、产品还是公司？
00:51:33:社保卡结算与未拿社保卡结算的报销制度差异及注意事项
00:57:17:解密男性购买保险的动机与行为：超越传统角色的承担责任
01:03:01:解密保险购买背后的忌讳与好奇心，你了解吗？

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第一次遇到马老师的时候，他要给我算奇门遁甲。

有了更多接触以后，我发现马老师是一个不善言辞，但非常真诚善良的人，我也在思考一个问题，什么是一个优秀代理人应该有的素质？是过人的推销能力，还是优秀的短视频制作水平？如果这些不应该是评定标准，那为什么保险营销员们会以自己的销售业绩或者是自媒体粉丝数为荣？

在我看来，一个优秀的保险代理人/经纪人应该是专业的，也应该是真诚靠谱的，更重要的是要给人安全感，这么看的，可能I人反倒应该是更适合做保险行业了。

这一期我们和马老师聊了他的人生经历，从学武到参军，再到成为保险代理人。马老师始终扮演着一个守护者的角色。他现在也是一个格斗私教，无论是想要了解保险还是想要学习格斗，都可以添加主播微信（nemo611），到听友群来和马老师讨论。

从前几期开始我就越来越强烈的感觉到，把有趣靠谱的保险人介绍给大家，是一件有意义的事情，后续我们还预约了大厂打工人，保险精算师，家族记录者等各种背景的保险人，想听更多有趣故事的话，就快快订阅我们的栏目吧！

【嘉宾介绍】

马铭阳（微信：mamingyang14913）

少林寺一级教练
中国武警侦查骨干集训队突击队员，
国美三边安全顾问搏击教官
海外安保格斗教官
刚柔流空手道黑带
拜师武警前卫队拳击总教练为师精进拳击技术三年
拜师多名中国跤泰斗学习中国跤技术
北京三边杯搏击大赛总冠军
少林塔沟武校校运会散打70公斤冠军
巴西柔术比赛中荣获金银铜奖牌6枚

德福（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/B站UP主/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

8:55 马老师如何走上少林学武道路
14:20 武校的一天是怎么样的？
18:30 小朋友可以从小学武吗？
21:20 去甘肃做武警的经历
31:10 退役以后做了保镖
45:51 成人练习打拳可以减肥吗？
49:40 实战的四个基本素质：遇到坏人怎么保护自己
54:45 练武受伤怎么办？哪家医院最厉害
60:00 多大的孩子可以开始学武？
63:50 I人可以做保险吗？不善言辞有影响吗？

【节目说明】

根据某保险合同第四条 责任免除条款
（8）被保险人进行潜水（释义二十一）、滑水、滑雪、滑翔翼、跳伞、蹦极、攀岩运动（释义二十二）、探险活动（释义二十三）、摔跤、柔道、空手道、跆拳道、马术、拳击、武术比赛、特技（释义二十四）表演、赛马、各种车辆表演、赛车运动、驾驶卡丁车；

所以拳击受伤不在赔付范围内，但是在健身房内运动受到的拉伤，扭伤，外伤是有可能被该保险保障的。

根据《保安服务管理条例》第四十五条　保安员有下列行为之一的，由公安机关予以训诫；情节严重的，吊销其保安员证；违反治安管理的，依法给予治安管理处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任：
　　（一）限制他人人身自由、搜查他人身体或者侮辱、殴打他人的；
　　（二）扣押、没收他人证件、财物的；
　　（三）阻碍依法执行公务的；
　　（四）参与追索债务、采用暴力或者以暴力相威胁的手段处置纠纷的；
　　（五）删改或者扩散保安服务中形成的监控影像资料、报警记录的；
　　（六）侵犯个人隐私或者泄露在保安服务中获知的国家秘密、商业秘密以及客户单位明确要求保密的信息的；
　　（七）有违反法律、行政法规的其他行为的。

所以保安员是不可以去去追债的

根据《中华人民共和国刑法》第二十条规定，当人民法院认定被告人所行的防卫行为属于正当防卫时，不负刑事责任。而正当防卫必须符合以下条件：

1.必须是在现实生活中遇到非法侵害或者紧急危险情况下采取的行为。
2.必须是为了制止或者抵御非法侵害或者危害自身、他人或者公共利益而进行的行为。
3.必须是必要的且合理的防卫行为。

所以为了保护雇主免受伤害，可以进行正当防卫。

【听友福利】

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我们的律师嘉宾再次返场，这次要聊聊打工人在职场和用人单位的爱恨情仇。

安排怀孕员工去做清闲的复印工作竟是为了逼人离职？换工作以后当年就没有年假了？什么事无固定期限合同？不找律师自己上庭会遇到什么麻烦？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

刘丹（微信：dan13519）

北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/高级婚姻家庭咨询师/曾就职于法院、政府机构、知名高校等/擅长提供法律与情感方面的双重服务

常晓燕（微信&手机：13601026537）

北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/擅长民商诉讼与仲裁、 婚姻家事纠纷、 劳动人事管理与劳动争议

周莹（微信：13126768155）

保险代理人/聊天不冷场的话包子/爱好育儿、网游、星座、宠物、玄学

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保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

【时间轴】

04:37 劳动合同签订与解除的关键点
09:13 职场奇葩事件：利用制度漏洞谋取利益
14:22 职场中被辞退的隐性陷阱及应对策略
17:34 劳动者权益保护及三期员工权利科普
19:57 公司产假政策与员工权益维护
22:04 年假权益及离职后主张的时效问题
25:19 年假折算与孕期职场权益保护
30:07 如何安全离职及保护自身权益
34:08 离职前保护个人权益的策略与注意事项
43:13 劳动合同解除的补偿标准和相关法律细节
48:00 劳务派遣劳动关系与权益协商
51:37 公司未足额缴纳社保及其影响与解决办法
56:13 各地劳动法规差异及企业裁员、降薪问题
01:03:42 应对公司裁员及降薪的法律建议
01:07:16 职场纠纷应对策略：专业咨询与证据保存
01:12:08 互联网发表不利公司言论的法律风险及应对
01:16:59 离职证明与竞业禁止协议的法律要点
01:22:49 选择专业律师在劳动诉讼中的重要性
01:26:17 律师在职场劳动纠纷中的重要性

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我们再次邀请了晓晓作为返场嘉宾来讲解体检的注意事项。

哪些项目是必须要做的，不同性别/年龄在体检项目的选择上有什么不同？什么时候会突然接到体检中心的电话？体检报告该如何解读？体检项目越多要好吗？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

晓晓（微信：xxwzylxq）

高级健康顾问/大健康行业从业八年/钻研消化系统3年＋/致力于通过肠道筛查、肠养护提高客户生命品质

加晓晓微信，备注「不太保险」，可以享受听友福利：胃肠镜检查9折优惠

Jacquelin

幸运听友/德福前同事

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【时间轴】
02:48 如何选择适合的体检套餐
06:38 体检项目定制及BMI值的重要性
08:45 体检项目的重要性及常见项目详解
11:55 腹部彩超及体检空腹要求详解
15:34 体检项目选择：心电图、CT与X光片的优劣
18:36 体检筛查中的肺部结节与肿瘤早期检测
20:01 女性体检重点项目的频率和必要性
22:49 男性与老年人的体检项目与生活方式影响
25:17 老年人体检的必要性及心理障碍
29:19 胶囊胃镜与传统胃肠镜检查体验分享
32:36 儿童体检的重要性及过敏源检测
37:25 体检项目选择及保险投保影响的讨论
40:36 讨论基因检测、红斑狼疮和保险理赔
45:47 体检报告解读及常见异常项目讨论
53:45 私立与公立医院体检中心的差异与定制体检服务
58:20 赴日体检与高端体检项目的讨论
01:02:32 体检结果对投保的影响及体检套餐选择误区
01:07:39 体检项目与体检流程体验讨论
01:12:03 体检项目频率与年龄的关系及漏检问题
01:16:39 体检焦虑与医院选择的讨论

【听友福利】

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这期节目德福邀请了多年前讲脱口秀认识的心理咨询师Tracy，以及汤圆的朋友大饼。

心理疾病对于大多数人来说，既熟悉又陌生。大多数人可能也没有过心理咨询的经历，我们什么时候可以去寻求心理咨询师的帮助？面对心理状态不好的朋友，我们该如何和他相处？心理疾病患者可以投保什么保险？什么保险可以报销心理治疗的费用？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

Tracy（微信：yangyipian)
北京独立执业心理咨询师、临床督导师/公众号【宜渡Psych】/外企入驻咨询师、工作坊讲师/家有老年毛孩子一只

大饼
非著名互联网牛马

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【时间轴】

02:51 心理咨询师与心理医生的区别与职责
07:02 国内心理咨询与精神疾病治疗现状
10:12 心理疾病评估与自我诊断的风险
14:07 从身体症状到心理干预的成长历程
16:42 心理咨询的不同流派及其干预方式
20:57 探讨原生家庭和学校对个体成长的影响
24:14 心理咨询与催眠技术的探讨
29:56 心理咨询的必要性与专业性探讨
34:32 互联网行业心理压力与咨询需求的探讨
39:32 咨询师的遗憾与专业界限
42:32 如何有效缓解心理压力和帮助朋友
46:09 如何有效支持情绪低落的朋友
51:47 探讨生死与提供情感支持
58:48 保险与咨询：时机与责任的探讨
01:01:58 探讨如何帮助身边人接受心理咨询
01:05:51 保险对心理疾病核保的困境与未来
01:11:45 公司商保对精神类疾病报销的担忧与心理咨询服务的探讨

【听友福利】

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本期节目邀请了汤圆的前同事，聊了在当年的摸鱼生活，以及在欧洲工作的经历。

这次我们继续讨论了「摸鱼」这个行为对自身和职场的意义。

如何在遵守公司政策的前提下巧妙地安排工作和旅行，以实现工作与个人生活之间的良好平衡？出差时如何选择住宿以避免合规问题？以及利用工作时间进行个人兴趣探索？

在职场中如何理解并调整期望？以及如何通过工作以外的活动获得成就感和满足感？如何在保持生产力的同时维护个人的幸福感？

选择合适的工作伙伴对实现高效和愉快的工作体验是十分重要的！希望大家都能找到自己饿的摸鱼搭子，在职业生活中寻找平衡和快乐！

【嘉宾介绍】

馒头

互联网从业人员

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【时间轴】

01:54 互联网摸鱼2.0：外派欧洲的摸鱼经验分享
04:34 高效工作习惯与时间管理策略
09:17 职场优先级管理与摸鱼策略
13:40 对摸鱼行为的理解和工作态度
15:41 如何有效管理老板的期望与工作效率
19:46 销售工作与摸鱼现象的探讨
21:07 欧洲假期模式与国内的对比
23:22 独行者旅行住宿选择与体验
26:35 旅行预算与计划性消费经验分享
29:57 将美食作为旅行景点的旅行规划
34:12 出差时的高效时间利用与探索攻略
43:02 职场中情绪价值与工作产出的平衡
47:34 欧洲的生活方式与高福利国家的利弊
51:26 退休生活与职业价值的探讨
56:58 工作意义与摸鱼的平衡探讨
01:03:56 职场合规与出差预订注意事项

【听友福利】

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四月初德福去上海培训，之后在上海多逗留了两天，除了组织听友会以及和当地友邦的同事做各种交流以外，还和「友台」相约录制了一期串台节目。

一年前其实几乎还没有「保险播客」这个赛道，但靠着很多同行的努力，越来越多的人开始通过播客这个形式来开展保险科普，这种比起短视频和小红书图文来说有些「费力」的方式，让我们收获了不一样的反馈，也收获了很多同频的朋友。

保险经纪人和代理人的工作有什么不同？听保险播客的人是什么画像？什么样的短视频内容是我们都不喜欢的？大家都在做播客是竞争的关系吗？两台主播互送了什么祝福给对方？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

邱小夏【保险不保险】（微信：qiuyin1210)  十几年外资保险公司财务，上海财大本科。呆过很多家保险公司，热爱美食，了解各个保险公司八卦。给家人理赔过两次重疾，同时也是高端医疗的用户。 视频号十几万播放量视频小网红博主，活跃在各个群里的E人。人类幼崽饲养员。

瓜瓜李【保险不保险】（微信：ZHQNLI） 北大本科，巴黎新加坡旅居多年。前投资银行打工人，投资理财深度爱好者，美港新加坡股票15年投资经验。20岁出头住院理赔30万，之后开始研究保险，踩过不少坑，希望别人少踩点儿。高端医疗险用户，人类幼崽饲养员。

Sunni（微信：shenyisunni） 前4A广告公司Traffic&Art buyer，4年前成为外资保险公司全职代理人，现明亚保险经纪人，一个觉得自己是I人的E人。

因为家里有个疼爱自己的105岁外婆，看到老寿星的长寿让父母辈照顾的无比辛苦，希望通过自己在保险行业的不断探索，找到一个适合我自己和家人还有有同样需求的朋友的养老模式。

德福【团队招募中…】【不太保险】（微信：nemo611)

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【时间轴】

03:29 保险经纪人与听友的交流与节目制作
06:37 播客团队协作中的挑战与情感稳定
09:06 从短视频到长音频：真实与剪辑的挑战
13:09 短视频与播客在保险行业应用的讨论
16:24 播客内容长度与听众思考深度的关系
18:27 通过自媒体平台优化客户面谈效率
23:41 保险行业自媒体获客与客户信任建立
27:48 从客户反馈到短视频创作经验分享
31:15 揭露社交媒体上的保险营销陷阱
37:29 保险直播：老年人为主要受众与销售人员转型
42:06 退休代理人和少儿高医保险的讨论
46:12 从财务到保险销售：职业转变与播客探索
51:55 从吐槽到成长：保险播客的初心与进步
56:03 保险博客的影响力与听众构成
58:45 保险行业内部交流与跨公司合作
01:03:28 保险内勤对保险行业的态度与认知
01:08:57 保险播客赛道的现状与展望
01:16:06 播客制作的挑战与团队合作困境
01:21:23 播客内容的定位与发展讨论

【听友福利】

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本期节目我们邀请了两位已婚未育的同事，聊聊这个身份在生活中的职场里会有怎样的体验。

婚姻和生育都是人生大事，这些事情同样对于职场生活有着巨大的影响，但是在不同的职场背景下，竟然有着完全不同的境遇。

在已婚未育的这个阶段，队友能够发挥怎样的作用，和父母以及未来子女的相处要做什么准备，这个阶段可以给职业发展带来什么挑战和机遇？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

朱朱【新晋90后保险代理人】（微信：18772058969/小红书：黑眼圈成长记）

保险代理人/设计学硕士/数字游民社区品牌设计师

婚后因为担心家人未来保障而了解保险；
而后发现保险的强大功能所以想让更多人重新认识它。

欢迎北京区域伙伴和我聊聊「90后女生如何开始规划个人和家庭保障」～～

木子【团队招募中…】(微信：zmxncbv1029385)
保险代理人/从外企转国企再转到美团阿里的Marketer/一个已婚腐女/热爱B站和一切推理相关/不旅游会死星人

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【时间轴】

01:56 探讨已婚未育的生活状态
04:51 婚前婚后生活变化及七年之痒的挑战
07:52 家庭洗衣习惯引发的矛盾与解决方案
09:44 从异地恋到婚姻：生活习惯与观念的融合
14:53 婚姻中的规划与沟通困境
16:25 夫妻间的沟通与相互照顾
19:47 夫妻间的沟通与解决矛盾策略
26:31 婚前沟通孩子问题及家庭压力
31:49 高龄备孕与心理准备的重要性
35:06 已婚未育状态对女性职场影响的讨论
38:07 职场女性面对生育问题的困境与压力
45:25 保险行业经历及备孕对职业影响的讨论
49:52 备孕至育儿过程中男性的变化与参与
54:50 夫妻共同育儿的挑战与调整
59:51 如何平衡夫妻与双方父母在育儿中的意见分歧
01:04:05 从已婚未育到成为父母的心理转变
01:09:41 女性成长与家庭责任的感悟与反思

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老年人如何选择保险产品一直是呼声很高的一个选题。

当我们真的聊起这个话题的时候，发现除了保险保障以外，老年人还面临比如失能，失智，等特殊情况。如何老有所医，也能老有所依，需要认真考虑不同的保险产品做组合配置。

人气嘉宾文宇再次返场，我们一起聊聊如何给父母选择保险。

p.s. 在节目播出前，友邦的「友相护」失能护理险已经上市，想了解的朋友可以咨询身边的友邦代理人。

【嘉宾介绍】

文宇（微信：_Fuwenyu）
保险经纪人/哈医大/公众号【半亿】/行走的保险产品AI脑

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【时间轴】

03:23 老年人风险与保险选择讨论
06:54 老年人意外险的重要性和选择要点
13:36 老年人意外险健康告知的严格性及其影响
15:07 探讨意外险社保限制和用药报销问题
17:25 老年人重疾险与医疗险的必要性探讨
21:39 中老年人医疗险配置指南与常见问题解答
24:29 老年人保险配置建议
27:50 长期护理保险及其对家庭经济压力的影响
31:25 护理险与失能险的区别及现状讨论
38:29 重疾险与护理险的重要性及常见误区
44:06 老年人风险：养老金不足与财富传承问题
49:58 通过年金险实现财富传承的优势与策略
54:15 与父母沟通财产规划的挑战与方法
56:57 探讨为退休父母购买保险及管理资产的重要性
01:00:28 老年人风险管理和财务规划
01:03:41 探讨生育与养老规划的现代家庭困境

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在这次讨论中，参与者深入探讨了养宠物的多个方面，包括流浪动物救助、领养规范、宠物健康护理与保险。他们指出流浪动物问题严重，提倡实施绝育以控制数量，强调领养前的严格筛选。讨论还覆盖了宠物饮食营养、健康监测，以及宠物保险的必要性与局限性，提醒购买保险时需全面评估产品细节。整体而言，这次对话凸显了宠物主人在决策时应承担的责任，以及推进宠物护理科学化的紧迫性。

【嘉宾介绍】

飞鸟（微信：tt360855）
职业遛狗人/互联网从业者/保险经纪人/前保险监管人员/公众号：【奔跑吧飞鸟】

Vet_Rain兽医频道

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【时间轴】

01:41 宠物保险与动物救助公益活动讨论

06:19 正确救助小区流浪猫的方法与注意事项

12:26 猫咪领养前后的健康管理和领养条件

16:24 妹妹为救助流浪猫寻找领养家庭的困扰与考量

17:51 狗狗寄养、训练及高端社区生活讨论

22:34 狗狗的社会化训练与行为纠正

26:54 正向训练与惩罚在宠物训练中的争议

30:38 猫的训练及与孩子共处的经验分享

34:06 动物与儿童的互动及其对健康的影响

36:35 宠物抓伤及宠物医疗经验分享

41:29 宠物生病：如何判断医生诊断的准确性

48:29 进口猫粮与自制宠物食品的利弊讨论

55:07 宠物保险的现状与问题探讨

59:52 宠物医疗险的限制和争议案例

01:02:35 宠物保险的必要性及宠物健康护理

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在三月份一个非常冷的晚上，我们在东四的（非常有格调的）伍楼咖啡做了第一场线下听友会。

其实一开始是想等到小宇宙10000订阅的时候再办，但阴差阳错的，择日不如撞日的就把第一场办了，虽然参加的人不多吧，但是很感慨大半年的时间，可以把一个节目从0开始办到现在这样。

这半年认识了非常非常多的人，有些人成为了我的客户，有些人成为了保险业的合伙人，有人也开始做起了播客，还有更多的人，成为了朋友。

这种在全国各地都能偶遇听友的感觉还是挺好的，而且不仅仅是在友邦，也陆续听说其他公司的朋友在分享这个节目。这和当初我们所设想的一样，坚持做中立的科普，在正确保险理念支持下，分享有趣的故事和有趣的人。

40期节目，8000订阅，只是一个开始，只要你们喜欢，这个节目我们会坚持做下去的！

今年还会努力做更多的线下录制和线下活动！

我们的目标是：让更多的人去了解保险，让更多的保险人互相连接

【嘉宾介绍】

崔微静（微信：weijing545788）

EP02 年金和增额寿：啥保险只要活着就能领钱？

EP03 意外险：意外怀孕能赔吗？假期海外旅行怎么买保险

EP31 投保前中后：原来买保险还有这么多的服务？

明亚保险经纪资深合伙人｜连续全球百万圆桌顶尖会员TOT｜2022年明亚北京分公司新锐经理｜2023年明亚全国最佳伯乐｜用审计的态度做保险｜服务700+家庭

晓晓（微信：xxwzylxq）

EP13 胃肠检查：关于肠胃镜，你想知道的都在这里了

高级健康顾问/大健康行业从业八年/钻研消化系统3年＋/致力于通过肠道筛查、肠养护提高客户生命品质

符春（微信：ccpitfuchun）

EP25 退休再就业：54岁做保险代理人是怎样一种体验

友邦保险代理人/内大法律专业本科/中国物业管理师网站创始人/小红书：春姐说保险/喜欢有光的生活

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【时间轴】

03:24 从嘉宾到播客主：味精分享播客创作体验与感悟

08:08 健康播客：嘉宾晓晓关于胃肠镜检查与大健康行业探讨

14:17 退休春姐转型保险：分享保险意识与人生保障的重要性

20:33 播客制作与坚持：播客制作人bobo分享经验

24:16 保险主题播客的现状与展望

27:16 探讨节目成长与多元化内容创作

30:11 播客圈的生存现状与内容创作

34:21 播客制作日常：从群聊到剪辑的幕后故事

40:51 播客制作中的挑战与经验分享

43:48 播客内容创作与听众反馈的探讨

47:38 从保险播客到社会观察：团队的心路历程与收获

【听友福利】

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【BGM】

《小さな恋のうた》by Aragaki Yui

这一期我们约到了超有趣的友台主播dayday，自从偶然得知她是一位基金投资经理以后，德福和汤圆这两个基金消费者就按耐不住邀请了。

可能很多人也会有配置基金，但是对于基金有哪些分类，基金的的风险，都不甚了解。

同时，同为金融三驾马车的保险业和基金业从业者互相也知之甚少，这期节目我们也充分交换了行业的信息。

最后也和dayday探讨了关于播客本身的收获和计划，我们也希望新的一年能够和更多的从业者对谈，让我们的节目更加丰富。

【嘉宾介绍】

Dayday【听话听音主播】
腰部公募基金投资经理/学数学的文艺女青年/天马行空的疯瓶子/有点音乐细菌的合唱团团员/表达欲极强的快乐小狗播客主播

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【时间轴】

03:53 金融行业风险管理和投资配置

09:29 公募基金专户与私募基金的区别及保险资金投资

12:45 基金公司的工作日常与着装规范

16:39 金融行业工作细节与市场运作揭秘

21:21 公募基金行业的内部运作与收入模式揭秘

26:06 基金从业人员的投资策略与限制

30:33 探讨基金投资策略与风险偏好

33:43 投资风险偏好与信托、私募的讨论

37:33 艺人在保险行业的日常与客户关系管理

40:59 播客创作体验与感悟分享

46:38 金融行业的工作日常与客户关系管理

49:39 金融行业现状与从业者心态变化

54:54 银行和证券公司客户经理的日常工作与压力

59:30 理财顾问职业揭秘与行业内部运作

【听友福利】

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这期节目我们邀请了百万猎头Grace和她曾经的候选人老陈，两位嘉宾分别从猎头和用人企业的角度讲述了如何评价简历以及如何进行面试。

面对职场问题，我们站在不同角度思考，可以得到不同的结论。我们工作的动机究竟是什么？什么样的工作和职场更适合自己？选择和努力哪个更重要？什么时机适合换一份工作？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

何玉Grace【团队招募中…】（微信：h1104625778)
保险代理人/百万猎头/猎头公司合伙人/每年飞行✈️几十次的空中飞人/小红书【何鲜菇】

老陈（微信：yoyo255313)
ERP/MES领域创业公司合伙人/历任央国企经理、阿里云架构师、上市公司副总裁/热爱一切户外活动

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

02:28 多元化雇主经验分享

03:38 百万猎头与保险业佣金制度对比

07:51 猎头行业与保险业转型的深层原因

11:17 专业猎头与HR在招聘中的作用及区别

15:02 如何让你的简历脱颖而出

20:18 如何撰写吸引人的简历和面试策略

24:55 内推和猎头推荐的有效性及技巧

29:22 通过猎头渠道跳槽的策略与经验分享

34:48 IT行业面试技巧与经验分享

37:54 公司招聘中的销售职位及对高级职位的全面评估

42:25 面试技巧：有效介绍自己和公司的重要性

46:45 猎头行业的运作逻辑及求职策略

50:37 创业公司招聘偏好与大厂人才的再评估

54:57 工程师和保险行业的实战经验与管理要求

57:13 从猎头到保险：跨界转行的高薪机遇

01:00:11 职业规划中的兴趣、能力和市场需求

01:05:10 职业选择：个人优势、兴趣与社会需求的平衡

01:12:39 从英语教师到猎头：职场转型与技能迁移的重要性

01:17:10 从职场规划到保险：跨界思考与选择

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本期节目中，四位北京的父母探讨了关于孩子教育的问题。

如何尊重孩子的个性又不失引导？当下北京孩子面临的压力都有哪些？中学时候出国是一个好的选择吗？孩子有一个小众爱好是怎样一种体验？什么样的能力才是孩子成长过程中最需要的？以及，我们需要为孩子的教育准备多少预算？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

昕媛【边接单边带娃】（微信号：summer408）
8年保险经纪人/多年MDRT/家有8岁自然发烧友一枚/会占星的家庭教育指导师

Beth（微信号：lv39054288）

留学移民公司负责人，北美&欧洲身份及教育规划，前互联网大厂运营，西城月坛娃妈

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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【时间轴】

02:57 家庭教育与移民规划：因家庭条件和孩子未来而异

05:25 教育竞争：从幼升小到高考的压力前移

07:38 北京海淀与西城的教育差异及家长规划

12:11 家庭教育理念：快乐教学与成绩期望

15:11 转学经历及学习方法的转变

19:59 从学霸到职场：教育与命运的转折

24:07 探讨教育路径选择与未来职业规划

28:06 加拿大与中国的教育理念和职业选择差异

32:45 教育分层对学生成长环境的影响

37:53 父母对子女未来职业的期待与子女兴趣的冲突

40:50 家庭教育：孩子成长中的留白与信任

45:58 家庭教育与个人兴趣的探索

49:19 培养孩子的专注力和自我管理能力

53:02 家长对学习压力和孩子情绪管理的讨论

57:38 培养孩子的抗挫折能力与个性化教育

01:00:39 家长考虑将孩子送至加拿大接受教育的矛盾心态

01:03:59 海外教育规划及适应性讨论

01:09:21 教育、兴趣与个人发展

01:15:55 家庭教育与孩子兴趣培养的探讨

01:21:07 家庭教育与留学规划的焦虑与选择

01:28:07 家庭教育与孩子成长规划的深度探讨

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本期也是节目成立早期就策划过的选题，终于在汤圆朋友元宵的支持下完成了！

元宵和我们一起讨论了性别议题，也分析了自己的童年。我们探讨了出柜后会对生活又怎样的影响，也聊了LGBT群体在保险选择的原则。

【嘉宾介绍】

元宵

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

【时间轴】

03:15 自我认知与出柜：一段个人经历的分享
07:13 从小学至初中性别角色的自我探索
09:52 先天因素与后天环境对个体行为影响的探讨
13:13 德福分享对LGBT群体的认识与体验
16:32 性别、性取向认知与社会压力
20:58 父母接受孩子性取向的心路历程
24:08 家庭、社会对非传统生活方式的接受与挑战
28:24 同性恋骄傲节的庆祝与社会认同
29:37 LGBTQ+ 群体中的自我认知与社会压力
33:20 探讨熊、猴等亚文化审美及其身份认同
36:59 性别认知流动与社会不平等的探讨
39:28 女性成长与性别角色的探讨
43:11 亚文化群体中的亲密关系与法律保障问题
47:08 探讨社会开放度与限制及寻找社交圈子的挑战
49:04 直男进入同性恋酒吧的体验与心态
52:32 LGBT群体与传统社会观念的冲突及亲密关系责任
57:36 LGBT群体面临的婚姻选择与保险规划
01:00:55 保险配置优先级与社会接纳的探讨

【听友福利】

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年前四位北京主播相聚线下，一起聊了关于职业偏见的问题。

保险代理人，红娘，男舞蹈老师，销售培训师，哪一个职业承受了更多的偏见，哪一个职业的怨念更多？卖保险的还有那么多名字？办了卡就会有对象？那个跳舞的，你手放哪呢？那句话才能震慑住门店卖鞋的大妈？

本期节目给你答案（这答案有啥用啊喂…

【嘉宾简介】

德福【不太保险】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

张偏见：【Yes i do】主播

从业人员7年的一线红娘/有着东北口音的内蒙人/心地善良，性格贼拉温柔/爱好烹饪和社交/相亲其实是一种社交方式，播客也是/你可以来找我聊聊天交个朋友，顺便夸夸我的手艺

阿甘：【短期逃离】主播

知名运动品牌培训师/前国安球迷组织负责人/前品冠歌迷会负责人/现仓木麻衣歌迷会负责人

Diego：【自由探戈】主播

阿根廷球迷俱乐部前主席/中国阿根廷探戈行业OG/阿根廷体育及文化活动组织者/阿根廷文化推广人

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是谁决定了保险赔不赔？是核赔师。

这期节目我们邀请了国资保险公司的核赔师，分享了关于核赔岗位的工作内容，包括调查，二次核保，以及分享了很多关于拒赔的故事。

节目的后半段我们也聊了各自对于「通融理赔」的看法。

其实蛮早以前就做了这期的选题，没想到近期正好遇到了和「通融理赔」相关的热议事件，我也看了很多人各自的解释说法。

但这一次和核赔师聊了一个小时，理解核赔师的工作以后，再来看这些理赔相关的事件，对之前的事情有了全新的认知。

【嘉宾介绍】

松溪

8年临床医生/国资保险公司核赔师/14年理赔经验

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【时间轴】

03:44 从医生转行至保险行业的动机与体验
对话围绕从医生转行至保险行业的动机和体验展开。一位原本是口腔医生的人在工作八年之后转行到保险行业，主要原因是被保险行业所吸引，以及医生职业的压力和医院效益不佳。此外，讨论还涉及保险行业的加班情况和工作KPI等问题。

06:51 保险公司理赔部门的KPI与工作职责
对话围绕保险公司的理赔部门展开，讨论了不同岗位的职责定位，包括制定理赔政策、产品支持、系统维护、理赔作业及客户服务等。KPI（关键绩效指标）在不同岗位上有所不同，例如计件作业质量和时效性是主要考量因素。此外，还提及了客户投诉处理、代理人与客户沟通的重要性，以及监管对理赔时效性的考核要求，强调了理赔时效在监管考核中的重要性。

10:01 保险公司理赔部门的双重职责与考核机制
理赔部门在保险公司中扮演着双重角色：一方面需要为公司减少损失，避免不必要的赔偿；另一方面，要确保客户满意度，维护公司的声誉。理赔部门的考核并不直接与拒赔金额挂钩，而是更侧重于作业质量和作业量，以及赔付率的指标，确保赔付的合理性和公平性。监管机构也会对保险公司的赔付率进行考核，避免保险公司因赔付过少而受到质疑。此外，长线出险率和短险出险率等风险控制指标通常由核保部门负责，而不是理赔部门。在公司内部，维护声誉的压力往往大于减损的压力，反映了保险公司对客户满意度的重视。

13:20 保险理赔与核保的天然矛盾及其解决
对话围绕保险行业中核保和核赔部门之间的天然矛盾展开，指出两部门在处理客户健康告知及理赔时的上下游关系。强调了客户未如实告知健康状况是两部门矛盾的核心，而核保部门放行不合规客户导致核赔部门难以处理。解决方法在于理赔端进行二次核保，评估客户是否在投保时符合正常承保条件，以缓解两部门之间的矛盾。

15:27 理赔调查流程及调查触发条件详解
在保险行业中，理赔和调查紧密相关，通常在赔付金额较大或投保两年内出现高风险情况时触发调查。调查的触发条件包括赔付金额大小、出险与投保时间差、事故性质存疑以及审核人的主观判断。此外，还讨论了健康告知的细节，包括疾病历史、检查异常、就医和用药记录等。理赔过程中，可能涉及多个角色的审核和把关，以确保理赔的准确性和公正性。

21:33 保险理赔中的二次核保与健康告知问题
对话围绕保险理赔中的二次核保概念展开，解释了新单核保与二次核保的区别，重点讨论了在客户未如实告知健康状况时，保险公司如何在可抗辩期内发起二次核保进行评估。案例分析了不同健康状况（如高血压、乳腺结节、子宫肌瘤和宫颈癌）在核保过程中的处理方式，以及核保结论（如除外、延期）对理赔的影响。特别强调了核保结论对理赔决策的决定性作用，包括对整个器官或特定部位疾病的除外情况。

24:25 二次核保及不实告知对保险合同的影响
对话围绕保险中的二次核保和客户不实告知行为展开，讨论了不实告知对合同成立的影响以及在不同情况下的处理方式。提及了如果客户存在故意不实告知或因重大过失未如实告知，保险公司的处理措施会有所不同，包括是否退保费、合同是否有效等。此外，还强调了在购买保险时应尽量全面告知个人健康状况，避免未来理赔时产生纠纷，同时强调了保险代理人在这一过程中起到的重要角色。

28:54 理赔人员的专业性与理赔手册的作用
对话围绕理赔人员的专业性、医学背景以及理赔手册的作用展开。讨论指出，虽然很多理赔人员有医学背景，但这并非必要条件，因为即使是医生也无法精通所有医学领域，需要持续学习。提及了一本理赔手册的存在，但强调其主要用于公司内部的操作制度说明，而非直接帮助判断案件的理赔结果，理赔结果更多依赖于理赔人员的经验。此外，还讨论了理赔过程中需要考量的多方面因素，包括医学评估、逆选择风险、投保前疾病风险、意外事件判断以及免责情况评估等。

32:10 理赔人员如何保持专业性及处理医疗争议
理赔人员通过不断学习和专业培训来保持其专业性，包括查阅医学文献、参加公司组织的专业培训，以及与临床医生的交流。面对医疗争议，他们需保持开放心态，主动更新知识，甚至直接与医生沟通，依据最新的医学指南和证据来判断案件，确保理赔决策的准确性和公正性。

39:33 保险理赔中的医学认知差异与案例探讨
对话围绕保险理赔过程中的医学认知差异展开，讨论了客户、医生和保险公司三者之间的认知差异，特别是在大病理赔判断上。医生往往基于治疗角度评估疾病，而保险公司则依据合同约定和临床医学标准进行理赔判断，这导致了在某些疾病（如肿瘤分期）的判定上存在分歧。此外，还提到了保险医学与临床医学之间的关系，以及不同地区医疗水平差异对理赔结果的影响。在实际操作中，保险公司会根据更权威医院的诊断结果进行理赔，并在发现客户病情可能被低估时，建议客户进一步检查。同时，保险公司也会在必要时主动告知客户其病情的严重性，确保客户得到公正的理赔结果。

48:53 保险公司分享的极端骗保案例与拒赔案例
对话中提及了几个印象深刻的保险案例，包括一个儿子为了获取高额保险金，故意让自己的父母和岳父母煤气中毒身亡的极端骗保案例，以及一个私企老板可能因负债而购买大量意外险并试图通过自杀来申请意外赔偿的案例。这些案例不仅展示了保险公司在处理案件时的严谨态度，也反映了保险条款中包含的免责条款不仅仅是为保护保险公司，也是为了符合社会的道德准则和法律要求。此外，还提到了通过视频记录揭示人的求生本能，强调了保险公司拒赔某些案件的深层考虑，旨在保护客户及其周围人的利益。

53:50 理赔案例中的自杀与意外争议
对话中讨论了多个涉及自杀和意外的保险理赔案例。其中一个案例是一对夫妻争吵导致女性死亡，法院认定男性为故意杀害，保险公司因此不将此视为自杀而予以理赔。另一个案例涉及一位年轻女孩的死亡，最初被认为是自杀，但后来调查发现她是在与男友玩游戏时意外死亡，因此也被认定为意外。此外，对话还涉及保险公司如何评估高风险客户，以及在理赔过程中如何处理情绪激动的客户。

57:03 保险理赔争议及维权渠道讨论
对话中讨论了当保险被拒赔时，客户如何通过各种渠道维权，包括通过代理人或经纪人反馈、向保险公司提出申诉、写信或发邮件等。讨论还涉及一个具体案例，客户在等待期的最后一天或前一天就医被拒赔，代理人通过写信方式表达对客户健康状况的了解，试图争取理赔。尽管按规则不应赔付，但这种情况仍可讨论和争论。

59:01 探讨客户诉求、通融理赔与维权途径
对话围绕客户的诉求展开，包括对病情认定的争议以及对规则的理解和讨论。特别提及了通融理赔的概念，即在规则明确的情况下，如何处理超出规则范围的理赔请求。此外，讨论了客户如何通过代理人、直接联系公司或监管机构，以及诉讼等方式维权。最后，强调了代理人素质在预期管理和人文关怀方面的重要性，以及在投保和理赔过程中对客户的影响。

01:03:56 未成年人重疾险赔付案例与通融赔付争议
讨论了一个关于未成年人身故后，重疾险仅退还保费的案例。虽然按规则重疾险的身故赔付只退保费，但部分自媒体错误报道为拒赔。此外，提及未成年人购买寿险的限制及建议不鼓励这种方式购买。还探讨了通融赔付带来的客户预期管理和规则执行的难题，以及疾病定义和赔付标准的复杂性，如爆发性心肌炎与严重心肌炎的区别及其对赔付的影响。

01:08:57 探讨保险通融赔付的利弊及医疗险的重要性
对话中讨论了保险通融赔付可能带来的利弊，指出这种赔付方式虽然表面上对消费者有利，但实际上可能导致保险费用的上涨，从而影响所有消费者。同时，讨论了相互宝的模式，强调了在共同承担责任的情况下，公众对于赔付的态度可能会有所不同。此外，对话还深入探讨了医疗险的重要性，特别是考虑到未来医疗技术和药品发展的预期，推荐优先配置医疗险以应对高昂的医疗费用。

01:17:34 保险行业职业体验与认知提升
对话中，发言者表达了对保险行业的崇敬以及对这个职业价值的深刻认识。他们强调了不断学习的重要性，以及对KPI理解的转变。通过与代理人的深入交流，他们获得了对行业更加立体化的理解，认识到一线销售在保险链条中的重要性。此外，这次交流激发了他们加倍努力的决心，以配得上行业内优秀同行，共同促进行业的发展。

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【BGM】

歌之初 – 《人呐》

3月份开始了2024年度的个税申报，你是退税还是补税了？

本期邀请了资深HR和企业财务同学，共同分享各种个税申报中的小tips，以及八卦了在日常工作中，HR会知道你的什么小秘密。

家有三岁小朋友该如何节税？租房与买房申报的区别？非独生子女不能全额抵扣？税优险还有很多种类？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

陈颖Clare（微信：Clare13601285400）

保险代理人/十年外企十年私企HR管理经验/SCA国际注册咖啡师/高中女儿最棒的朋友

许倩【团队招募中…】（微信：13522946945）

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【时间轴】

01:55 年度个税汇算清缴详解及专家建议
对话围绕年度个税汇算清缴的主题，邀请了具有HR和财务背景的专家进行讲解。专家们分享了关于个人所得税的APP填写技巧，以帮助听众更好地理解如何进行有效的税款计算和申报。此外，讨论还涉及了保险和养老市场的机会，以及个人在这些领域的转型经验。通过这次交流，旨在解答听众关于税款处理的疑问，提供专业视角下的建议和指导。

04:09 个人收入税务扣除及专项附加扣除详解
对话详细解释了个人收入中的税务扣除项目，包括工资和奖金等收入的税前扣除，如每月的5000元免征额和全年6万的免征总额，以及五险一金的专项扣除。此外，还介绍了专项附加扣除的七项内容，包括三岁以下孩子的费用、教育支出、大病医疗、房贷利息、住房租金等，以及对赡养老人和捐款的扣除政策。最后提到了个人养老金和税优健康险等额外的扣除项目。

06:25 详解个人所得税计算及公益捐款影响
对话详细讨论了个人所得税的计算方法，包括如何根据应纳税所得额计算税率和速算扣除数，以及年终奖的单独计税方式。同时，讨论了通过公益慈善捐款来调整应纳税所得额，从而可能降低税率的方法。还解释了为什么某些人在使用税务软件后需要补税的原因，强调了理解税法和进行试算的重要性。

10:38 跳槽和多收入来源对个人所得税汇算清缴的影响
讨论了个人所得税汇算清缴的产生条件，特别是当个人年收入超过12万且补税金额超过400元时需要补税的情况。此外，解释了跳槽和同时拥有两份收入时对补税的影响，包括新公司重新给予的基本扣除额和多份收入的合并计算。这些情况可能导致个人在年度汇算清缴时需要补交额外的税款。

14:09 公众号流量收入及打赏的税务处理
讨论集中在公众号流量带来的广告收入和返利网等渠道的收入如何被计算为个人所得税的一部分，以及是否由平台代缴。此外，还提到了小宇宙打赏的税务处理，明确打赏不计入税务，但腾讯的流量费用则需要计算在内。最后，讨论了综合所得收入额的定义，包括工资薪金所得、劳务所得、稿酬和特许使用费所得，以及询问公众号流量费用属于哪一类别。

15:35 兼职收入与报税问题探讨
对话围绕兼职收入的税务处理展开，讨论了腾讯和知乎等平台支付稿费或商单时的扣税情况，以及主公司HR在报税时如何处理员工的额外收入。参与者提到，平台通常会扣除20%的税款，而主公司在报税时可能因看不到员工的全部兼职收入而出现税率计算上的差异。为了避免HR发现额外收入，建议个人自行申报专项扣除，以避免税率跳档引起HR的注意。此外，还讨论了隐私问题以及公司对员工兼职态度的可能反应。

18:05 HR在工作居住证复审中的隐私保护与职业责任
对话围绕HR在处理员工工作居住证复审过程中的隐私保护与职业责任展开。HR提到，每三年一次的复审需要员工提供税务记录，这可能导致HR无意中看到员工的个人隐私，如非公司来源的收入。尽管如此，HR强调尊重员工隐私的重要性，指出即使发现异常，也会采取谨慎的态度，私下与员工沟通，提醒他们注意不影响本职工作。此外，HR还提及了合同中关于兼职的规定变化，以及在现代职场中，随着第二、第三职业的兴起，公司如何平衡员工的个人发展与公司利益。最后，HR提到了在处理员工健康险等敏感信息时的保密责任，强调HR需要遵守保密协议，保护员工隐私。

21:47 商业健康保险报销与员工行为监控
对话围绕商业健康保险的报销流程和细节展开，讨论了线上报销的便捷性以及保险公司可能基于报销情况调整保费的问题。同时，提到了个别员工报销频繁可能引起保险费用上涨，甚至导致保险公司拒绝续保的情况。此外，还讨论了HR如何通过社交媒体监控员工行为，包括病假真实性验证和利用微信运动、朋友圈等工具进行的个人数据分析。

26:37 财税法一体化及业务真实性监督与个税问题探讨
讨论聚焦于财税法一体化与人力资源管理的联合运作，以及如何通过数据监督业务的真实性，包括订单系统和线下资料的结合。同时，讨论了与财务、HR等部门的联动合作，特别是在业务造假和财务数据分析方面。此外，还深入探讨了个税问题，包括退税、补税的后果，以及个税七项专项扣除的小技巧，强调了补税可视为无息贷款的积极心态，和夫妻间在退税问题上的沟通与合作。

30:41 家庭税务规划及保险行业税收问题探讨
对话围绕家庭成员如何通过合理规划降低税收负担展开，提及了不同收入水平下的税率差异及其对家庭财务的影响，特别是对于有孩子的家庭。同时，讨论了保险行业税收的特殊性，包括扣税方式和经营成本的计算，以及与其他行业的对比。

33:15 个人所得税赡养老人和子女教育专项附加扣除详解
对话详细解释了个人所得税中赡养老人和子女教育的专项附加扣除政策，包括扣除额度、条件、以及如何计算和协商扣除比例。此外，还提及了继续教育的扣除情况，强调了多项证书只能选择一个进行扣除的规定。

36:13 继续教育和房贷抵扣政策探讨
对话围绕继续教育的费用抵扣和房贷抵扣政策进行了深入讨论，包括如何通过考证获取税务减免、不同证书的报考难度、继续教育的抵扣额度，以及房贷和房租抵扣的条件与限制。还讨论了结婚后如何合理选择抵扣方式以及抵扣额度的问题，并提到了多子女家庭的税务优惠情况。

41:48 关于退税和房租抵税的详细讨论
对话围绕退税和房租抵税的政策进行了详细讨论，包括如何在退税时正确填写相关信息，特别是涉及到夫妻共同财产和房贷的情况。此外，讨论还涉及了租房合同的正规化问题，以及如果国家未来要求房东缴纳房租税可能带来的影响。参与者还探讨了如何合理利用房贷和房租抵税政策，以实现节税的目的，同时强调了政策的复杂性和可能的变化。

45:00 大病医疗费用抵扣与医保使用报告
对话围绕大病医疗费用的抵扣政策展开，提及通过国家医保服务平台小程序可以查询个人年度自付费用，以用于个人所得税大病医疗专项附加扣除的申报。此外，讨论了家庭成员（限于小家庭）在大病医疗费用抵扣上的资格限制，以及0到3岁子女的医保和教育费用申报问题。最后提到了离职补偿的计税疑问，但未深入讨论。

49:29 离职补偿和年终奖的税务处理及公益捐赠抵扣
讨论了离职补偿金N加1是否需要交税，以及年终奖和季度奖金的税务处理方式。同时，探讨了公益捐赠的抵扣规则，包括指定机构的全额扣除和一般捐赠的30%限额扣除。特别提到了在年终奖单独计税方式下进行公益捐赠的时间要求，以及公司对年终奖和季度奖金的税务处理方式。最后，询问了离职补偿金是否需要计入税务。

54:11 离职补偿金的税务处理与社保续交问题
对话讨论了离职补偿金的税务处理，指出在北京市，补偿金在一定范围内免征个人所得税，超出部分需单独纳税。此外，讨论了离职后社保的续交问题，包括灵活就业的条件、社保缴纳档次以及失业金的领取资格和标准。强调了主动离职与被动离职在领取失业金上的区别，以及失业期间的医保和养老金缴纳情况。

59:38 公积金提取新规定及政策变动讨论
对话围绕近期公积金提取政策的变化展开，特别是提到自2025年4月1日起，北京租房提取公积金需提供租赁合同备案编号。讨论中提及了房东和租客在租赁合同备案和税务责任上的问题，以及租客为提取公积金帮房东交税的有趣案例。同时，双方也谈到了政策的复杂性和不断变化，建议人们与保险专业人士讨论以更好地理解和应对这些政策变动。

01:03:19 关于个人养老金、退税和税优健康险的讨论
本次讨论集中在个人养老金缴纳、退税操作以及税优健康险的选择和配置上。讨论指出，虽然个人养老金的缴纳和退税操作并非直接相关，但存入个人养老金能够购买个人养老金保险并可能享受退税优惠。此外，强调了税优健康险的重要性，尤其是对于购买此类保险的客户来说，不仅能获得健康保障，还能享受到一定的税务优惠。讨论还提到了如何选择合适的险种以及如何在保障和税收优惠之间找到平衡。

【相关知识】

保险代理人交税规定

财政部发布《关于个人所得税法修改后有关优惠政策衔接问题的通知》（以下称《通知》）称，保险营销员、证券经纪人取得的佣金收入，属于劳务报酬所得，以不含增值税的收入减除20%的费用后的余额为收入额，收入额减去展业成本以及附加税费后，并入当年综合所得，计算缴纳个人所得税。保险营销员、证券经纪人展业成本按照收入额的25%计算。此外，《通知》规定，扣缴义务人向保险营销员、证券经纪人支付佣金收入时，应使用累计预扣法计算预扣税款。相关条款已于2019年1月1日实施。

【听友福利】

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本期是大家呼声很高的一个选题，我们也是终于请到了两位非常资深的律师朋友，一起聊聊和离婚相关的话题。

原来离婚还有这么多种原因，在法庭可以听到什么八卦？哪些婚后财产可以分割，猫猫狗狗也能分？什么时候去民政局离婚还要找黄牛？女儿出嫁前要做什么准备，才能保证婚后财产安全？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

刘丹（微信：dan13519）

北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/高级婚姻家庭咨询师/曾就职于法院、政府机构、知名高校等/擅长提供法律与情感方面的双重服务

常晓燕（微信&手机：13601026537）

北京霆盛律师事务所律师/法律硕士/擅长民商诉讼与仲裁、 婚姻家事纠纷、 劳动人事管理与劳动争议

周莹（微信：13126768155）

保险代理人/聊天不冷场的话包子/爱好育儿、网游、星座、宠物、玄学

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽【好奇小鱼】

【时间轴】
00:02:01:离婚案件中律师的重要作用：揭秘律师的科普
00:06:42:离婚流程：从协商到法院诉讼，揭秘离婚过程中的关键步骤
00:13:24:如何证明夫妻感情已经破裂？法官的裁判标准是什么？
00:20:08:婚姻破局：如何证明配偶的过错及其法律后果？
00:26:49:婚内支出与个人财产：如何界定和保护个人财产权益？
00:33:33:保险购买建议：为避免财产损失，提前咨询律师非常重要！
00:40:13:离婚案件中的宠物分割：法官的裁量与归属考量
00:46:59:婚姻是否需要离婚？从五个维度判断对方的重要性！
00:53:43:离婚协议书中的财富分配：男女平等还是传统观念？
01:00:26:夫妻共同债务的界定与情势判断：以日常生活和挥霍行为为出发点
01:07:09:离婚并非孩子的最佳选择：考虑软硬条件的替代方案
01:13:52:离婚案件中的调解与判决：各自的优劣分析及适用情况

【知识点】

家暴后可获取文件：

公安机关相关文件：包括报警回执，是报警后警方给予的接收报案的证明；出警记录，记录了警察出警时间、地点、事件情况等；告诫书，是对情节较轻家暴行为，公安机关对加害人出具的书面警告；治安管理处罚决定书副本，公安机关依法作出处罚后抄送给受害人的副本；伤情鉴定意见，是公安机关安排或认可的机构对受害人伤情进行鉴定后出具的报告。

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在今天的节目中，我们深入探讨了保险服务人员在投保前后所提供的各种服务。通过实际案例，揭示了找保险服务人员和自行购买保险在价格上的无差别，并解释了保险服务人员能为客户提供的增值服务。节目还分享了如何通过保险服务人员整理并优化现有的保单，避免重复购买和保障不足。无论你是理财小白还是保险达人，这期节目都能为你提供有用的信息，帮助你更好地管理个人财务，确保自己和家人的保障无忧

【嘉宾介绍】

崔微静（微信：weijing545788）

明亚保险经纪资深合伙人｜连续全球百万圆桌顶尖会员TOT｜2022年明亚北京分公司新锐经理｜2023年明亚全国最佳伯乐｜用审计的态度做保险｜服务700+家庭

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【时间轴】
00:02:02:保险经纪人味精分享：如何为客户提供专业服务的心得体会
00:08:37:给您带来更好的保险购买体验！留言反馈，我们一起学习提升！
00:17:15:如何在投保时保护个人隐私？理解保丝需要的身份信息和病历要求
00:25:47:信息安全性受监管，消费者权益有保障——保险行业的信誉度与选择权
00:34:30:高端医疗保障的未来发展趋势：中国市场与国际市场的对比分析
00:43:09:心里咯噔一下的担心：探索自我与他人行为的差异
00:51:47:保险工作：客户服务流程的闭环与朋友关系的界定
01:00:26:专业的医疗支持就在您身边：了解保险公司的角色与职责
01:09:03:感谢客户的礼物：水果的品质保证和固定工作流程
01:17:39:保险服务的体验感偏差：如何让客户感受到保险的价值与味道？
01:26:20:保险服务中的挑战：如何让客户感知到保险的价值？
01:34:58:提升客户服务质量：代理人需要关注的几个关键点

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这期节目德福邀请了两位优秀的同事，也是前大厂的同学。

大家因为厌倦了大厂按部就班和高压的生活，选择了更加自由自主的职业赛道，这个转型会遇到什么困难？互联网人做保险有哪些优势，又有哪些不足？前产品经理，前运营，前风控和前研发分别从自己过往的职业经历与经验做了分享。

总的来说 ，过往在互联网的经验对于做销售来说，是有很大助力的。从实际经验来看，转型的互联网人，往往也能取得较好的成绩。

有想了解保险行业的互联网朋友，可以收听这期了解一下。

【嘉宾介绍】

静静（微信：allofcarol）

友邦业务经理｜前字节、百度等9年产品经理｜30岁裸辞卖保险｜卖保险后结节和哮喘消失了｜小红书【静静是个卷王】｜持续招募合伙人，全国可内推

杠杠（微信：LD97gang）

友邦业务经理｜前字节出海运营｜30岁裸辞做保险｜羽毛球俱乐部｜小红书【杠杠用心做事业】

汤圆【努力接单ing…】（微信：tangyuanyuan）

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【时间轴】

04:16 保险行业的主管是什么样的角色

10:47 德福和嘉宾前三个月表现如何？

14:42 互联网黑话讲做保险的方法论

20:03  如何寻找互联网做保险的成功经验？

30:18 互联网运营的工作内容是什么？

34:31 互联网的工作经验如何迁移到保险领域

43:46 保险业和互联网行业有什么不同点？

51:05 研发工程师做保险的优势是什么？

61:41 互联网人做保险的阻力是什么？

64:44 大家如何做出去做保险的决策

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年后的第一期我们访谈了一个16年入行的「前辈」，本来计划聊聊十年间行业的发展，但后来我们逐渐聊到了十年间的生活，身边家人朋友的态度如何发生的转变，身边客群逐渐发掘以后，如何开始融入新的圈子？工作多年后，捡起从前的爱好是怎样一种体验？

汤圆居然参加过铁人三项，德福要去当博物馆讲解员，保险这份工作除了带来收入以外，又怎样的改变了我们的生活？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

王璇（微信：Patty326）

保险代理人｜手语翻译｜社会体育指导员｜佰客Bike‘s北京总代理｜小红书：FRC婶儿

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德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

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【时间轴】

03:53 网上直播间买翡翠靠谱吗？

06:46 是什么契机考虑做职业转变？

10:33 选择入职友邦的原因？

17:26 10年前的时候如何做保险销售

22:01 这份工作中会不会有挫败感

26:11 神学与保险在理念上的统一

29:18 家里人在我从业三年后开始找我买保险

31:55 三年是一个职业倦怠期

35:41 如何扩展自己的交际圈

39:42 汤圆居然跑过铁人三项

47:17 除了运动还可以用音乐拓客

53:51 以销售为目的去交朋友是不好的事情吗

58:48 德福是如何扩展客户的

66:48 这一期本来打算聊啥来着？

70:28 未来展业方式会有改变么？

78:52 一个来自圣经的寓言故事

【听友福利】

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过完元旦以后，短期逃离的主播阿甘组了个北京主播串台的局，那天我们四个人在三里屯的录音间从七点半录到了半夜十二点。

大家聊了做播客的初心，共同遇到的问题，以及2025年对于各自节目的计划与畅想。

这期节目非常轻松愉快，希望能让大家感受到录制播客的趣味。2025年也希望更多的人加入到播客领域来和我们一起玩，毕竟今年又是一个播客元年。

祝大家蛇年大吉！

【嘉宾简介】

德福【不太保险】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

张偏见：【Yes i do】主播

从业人员7年的一线红娘/有着东北口音的内蒙人/心地善良，性格贼拉温柔/爱好烹饪和社交/相亲其实是一种社交方式，播客也是/你可以来找我聊聊天交个朋友，顺便夸夸我的手艺

阿甘：【短期逃离】主播

知名运动品牌培训师/前国安球迷组织负责人/前品冠歌迷会负责人/现仓木麻衣歌迷会负责人

Diego：【自由探戈】主播

阿根廷球迷俱乐部前主席/中国阿根廷探戈行业OG/阿根廷体育及文化活动组织者/阿根廷文化推广人

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年关将至，2024年攒了多少钱？

如何攒钱，又如何花钱，这是每个成年人都无法回避的两个问题。

这期我们请来了极致存钱的嘉宾燕姐，和极致花钱的代表方老师，一起聊聊关于消费观，日常存钱方式，以及如何通过保险工具为自己留下更多的钱。

在节目中，我们也推荐了一些存钱方法，以及在片尾方老师推荐了理财相关的书籍（但看起来没什么用呢）。

本期是2024年录制的最后一期节目，同时也（大概）是在农历龙年最后一期播出。在此也祝愿我们每一位听友，在新的一年：

不太平凡财运旺，保险周全福气来

【嘉宾介绍】

方恺（微信：piet_mondrian）
90后资深斜杠中年，曾经的存不下钱的十年外企人，保险经纪人 / 浅修xuan学命理术数 / 英语老师 / 国家中级摄影师 / 职场转型播客【职场脱轨指南】主播

杨燕（微信：wxid_dninglculygf22）
12年国企管理经验，全球寿险百万圆桌MDRT会员，公众号【丫头如是说保】，

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【时间轴】

03:10 存钱是需要学习的技能吗？

09:58 保险经纪人的一天有多充实？

11:32 请客户吃饭要花多少钱？

18:24 大家觉得有多少钱才会有安全感？

24:01 大家会在年初做开销的预算么？

30:39 德福小时候有多少零花钱？

39:34 嘉宾们有被骗钱/借钱的经历么？

46:23 我们的钱都存在哪里？

57:13 记账是有必要的吗？

66:18 可以用什么工具和方法帮助我们存钱

72:28 如何通过存钱保障一辈子的医疗险

77:48 录制这期节目以后各位嘉宾的存钱观发生了什么变化

【相关资料】

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这一期我们邀请了两个资深的，同时也是单身的代理人，一起聊大龄单身青年的故事。

作为保险代理人，单身的身份会不会带来展业障碍。面对单身或者独身主义的客户，我们该如何谈及保险需求？

出乎意料意料的是，这期节目我们仍然在讨论家庭关系，单身并不意味着与社会更少的关联，反而可能是一个更加冷静的生活观察者和思考者。

如何思考寿险的本质，给自己配置医疗险是一件有必要的事情，更爱自己的人和更爱家人的人，会在保险决策中有什么不同的思考方式？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

疯疯（微信：franceszzz）
寿险代理人/前广告策略总监/资深逻辑怪/追星30年/上升双鱼座的ENTJ

昱昃【广州买保险找他】（微信：yuzewu）
保险代理人/前互联网产品副总裁/三柴四猫/人生记录者

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【时间轴】

06:19 因为父母日渐年长，北漂的嘉宾决定回到老家

09:24 单身代理人的日常生活是怎样的？

18:08 自由太多了可能也不出一句好事

21:26 有了孩子以后就很难约出来玩

25:58 做保险以后开始接地气了

30:00 单身代理人给有家庭的客户配置保险会不会没有说服力

36:10 有没有被问起过为什么不要个孩子

45:10 单身时候如何考虑自己的保险配置？

48:30 老一辈留下的寿险赔付意味着什么

59:42 你老了的时候朋友也老了

65:11 家族的木桶效应

69:39 单身客户一般选购什么保险

71:06 有两种人：爱自己的和爱家人的

【参考资料】

18种单身的状态

嘉宾推荐的手册

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2024年5月，德福开始思考是否要进入保险行业

和汤圆喝过咖啡以后，又约了味精（在我们节目中出现频率最高的嘉宾没有之一）聊天，最后我还是选择了友邦，但是和汤圆说好要一起做播客。

还在友邦新人班的时候，就已经开始了录制计划。

6月6号是节目的第一次录制

在发布的当天，最终确定了logo

6月23号收获的第一个评论

第二期很努力的做到了99播放

7月16号百订达成

8月6号第四期节目上了首页推荐

8月27号被领航员pick到播客寻宝

12月5日 再次登上首页推荐

在2024年，《不太保险》平均每天被收听100小时

2025年3月4日第三次上首页

3月18日北京第一次线下听友会

4月9日 上海第一次线下听友会

去小宇宙总部和《保险不保险》串台录制

一路走来，至今有8800听友订阅，854名群友。通过节目，和很多人成为朋友，有一些成为了客户，还有一些甚至成为了合伙人。

其实一开始做播客的时候，我就很坚定的觉得，播客和保险是非常般配的，都是需要长期主义，需要认真和热爱的事情。

为了赶上618发布，感慨的话就不多说了，回头在公众号再补一篇文章，再次感谢大家一年来的支持！新的一年会给大家带来更多有趣，有用的节目，也希望能和更多同业一起让保险播客的赛道好起来，希望我们这一代人，可以一起努力做出一些改变行业的事情！

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【BGM】

格格-生日祝福歌

歌之初-因为有你们

本期话题全程涉及谈论死亡，不喜欢的朋友可以跳过本期。

这期我们邀请了死亡咖啡馆的带领人，心理咨询师和参与过临终关怀的朋友一起录制关于死亡的话题。

广义的说，一天的结束，花朵的凋零，也是一种死亡。所以死亡是随处可见，不可必开的话题。生死是一体两面，谈论死亡的价值，即谈论生存的意义。

节目中我们谈到了死亡咖啡馆是一种怎样的活动，我们如何看待死亡，如何面对死亡，如何从中汲取力量继续往前。

本期没有时间轴，如同人生无常一样，欢迎大家一同来探索这期节目。

【嘉宾介绍】

张一一（微信：EllenZhang1991）

ENFP（P到让德福觉着劝人投保都没让她写自我介绍这么费劲）/ 与死咖带领人认证还差一项作业 / 目前的梦想是做个生活艺术家和全球流浪汉

Silvia （微信 Silviahulupipi）

心理咨询师/北京某985心理咨询硕士在读/欢迎约咨询

沈什么 （微信 Sliont）

服务体验设计师/急救培训导师/救援志愿者/神学学习者/铁三爱好者/当真理站在谎言的那边，我就解决我自己

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德福宰杀过的最大的东西

库伯勒-罗丝模型五个阶段包括：

1. “否认”：“不会吧，不可能啊！”、“不是一直以来都好好的吗？”。
2. “愤怒”：“为什么是我？这不公平！”、“我能怪谁啊？”。
3. “恳求”：“让我活着看到我的儿子毕业就好。求你了，再给我几年时间吧！”、“如果她能醒来，我什么都愿意做。”。
4. “沮丧”：“唉，干嘛还要管这些事啊？反正我都要死了。”、“我不想活了，活着还有什么意义。”。
5. “接受”：“好吧！既然我已经没法改变这件事了，我就好好准备后事吧！”。

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BGM：《千の風になって》歌手：吴晓杰今天吹错音了没@网易云音乐

2025年的第一期节目！

这期和德福的两位优秀同事，也是人间自由指南的主播相约了串台！节目的前半段我们聊了从业生涯中遇到的各种意外事件，之后各自分享了人生的小概率事件，最后我们从初心到信念探讨了保险的职业发展。

Judy曾经是我们节目早期很想要约的嘉宾，今天我们也聊了「念念不忘，必有回响」。（虽然这期一点关于重疾险的正事也没聊）

过去一年里，无论是和嘉宾们，还是听友们的不期而遇，和一些嘉宾成为了朋友，一些听友成为了客户，还有一些听友成为了嘉宾的客户（含泪恭喜）。在让自己开心一点，和让保险行业变好一点这两个目标上都取得了很大的胜利。

新的一年，我们会努力继续保持周更，把更多保险知识和更多有趣的保险人介绍给大家，希望可以有机会成为大家信赖的顾问，甚至成为同路的伙伴。

【嘉宾介绍】

一丝 （微信 wenyisi002）

人间自由指南主播｜保险代理人｜27岁成为大厂副总裁助理｜前大厂运营专家｜三次跨行职业经历

Judy（微信：zjsbird）

人间自由指南主播｜保险代理人｜北大本科｜宾大硕士｜乳腺癌女战士｜保险理赔上百万｜百万圆桌TOT｜前4A品牌营销高管｜小红书：Judy是朱迪迪｜公众号【 琐琐说】

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【时间轴】

06:58 一丝赔付过的奇特意外险

12:15 小朋友都能吃什么奇怪的东西

20:09 汤圆拼车遇到了正在听的歌的主唱

24:05 一丝看电影被人认出来搭讪

28:21 世界很神奇，每个人都会认识每个人

36:52 德福其实在社交中非常被动

38:51 汤圆的「粉头」经历

43:02 Judy的在美国偶遇中学学弟

46:26 好的销售和好的演员一样需要信念感

50:36 汤圆做保险行业的初心

54:32 保险代理人和互联网工作的最大不同

57:46 优绩主义的框架对人的限制

59:33 我们的嘉宾居然是友邦Top1 Sales

64:12 那不是我的黑历史，那是我的来时路

72:54 兼职做保险还是全职做保险本身就是一个伪命题

【参考资料】

一个癌症病人的保险意见

【其他串台】

不太保险 X 聊到没电：延迟法定退休年龄改革：65岁退休35岁失业，未雨绸缪

德福 X 科技乱炖：真去送了外卖的程序员，来聊聊他眼中的《逆行人生》

德福 X Web Woker：No.63 德福的逆行人生：不会送外卖的保险代理人不是一个好前端 – Web Worker-前端程序员都爱听

之前做过几期和退休或者养老相关的节目，但是总觉得聊得不透，反思了一下原因，我们觉得是主持人和嘉宾太年轻了，都还是在从知识上去讲述养老的话题。于是我们找到了一位真的已经在领退休金的同事，听她讲讲真实的退休生活是怎样的。

为什么退休了还会加入保险行业？家人支持吗？丰富的人生经验对于从业是一个优势吗？

听听春姐讲她的保险业故事。

【嘉宾介绍】

符春（微信：ccpitfuchun）

友邦保险代理人/内大法律专业本科/中国物业管理师网站创始人/小红书：春姐说保险/喜欢有光的生活

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【时间轴】

08:07 嘉宾给自己配了哪些保险

13:55 退休金买菜还是够的吧

16:28 虽然退休金不多，但是买了一些房子

19:18 这么厚的家底为什么还要来卖保险呢？

21:53 老伴支持卖保险吗？

24:25 拿到成绩以后家里人的态度有所改观吗？

28:45 平时是如何开始和别人聊保险的？

32:39 如何看待以「照顾一下生意」为理由开展的销售行为？

34:42 退休代理人展业有什么优势？

38:14 给嘉宾的小红书运营出谋划策

39:55 轻松自由的退休生活快乐吗

42:33 以后考虑住养老院吗？

44:15 在保险公司怎么退休？

48:28 从过来人的视角给年轻人的建议

56:27 春姐也在做团队长

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冬季是各种儿童呼吸道疾病高发的季节。这期我们邀请了一线的儿科医生，聊聊关于小朋友成长中遇到的一些问题，积食是怎么回事？过敏和湿疹该如何处理？

我们也会继续前几期的话题，聊聊DRG改革对医疗的影响，以及探讨医生家庭对于保险配置的认知。

【嘉宾介绍】

Linda
有温度的儿科医生/北京三甲医院牛马/保险经纪人家属/健身爱好者/佛系宝妈

Harry（微信：okami1989）

保险经纪人/多国外语使用者/专业采购/喜欢分享和交流的热心肠宝爸

汤圆（微信：tangyuanyuan）

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【时间轴】

04:32 小朋友积食是咋回事

06:50 为什么现在的小朋友这么容易去医院

08:47 所以刷病毒库的说法科学吗？

13:15 小朋友的哪种咳嗽是需要注意的？

15:46 如何判定小朋友发烧了是否要去医院？

22:55 关于过敏

31:33 关于湿疹

34:44 小朋友千万别穿太厚了

37:47 聊聊药物集采和DRG改革对医生的影响

45:42 DRG实施后，看病太便宜了也不行？

48:25 一去医院就要求抽血是合理的嘛？

51:23 网上叫上门做咽拭子靠谱吗？

54:04 —-医生和经纪人的家庭如何配置保险

64:34 脑梗入院治疗一次要花多少钱？

69:18 选私立医院还是公立医院？

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DRG改革即将在今年全面落地，DRG对于我们就医会产生什么影响？在这个背景下，我们做医疗险的选择又会有什么不同？

惠民保是不是好产品？百万医疗险有哪些缺点？非标体如何选择医疗险？资源拉满的高端医疗险是什么样的体验？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

文宇（微信：_Fuwenyu）
保险经纪人/哈医大/公众号【半亿】/行走的保险产品AI脑

张帆（微信：fan_uncle）

保险经纪人/985理工人大金融学硕士/500强外企打工人/中级核保师/中级理赔师

方恺（微信：Piet_Mondrian）

90后资深斜杠中年/保险经纪人/紫微斗数研习者/命理圈里最懂保险的/保险圈里最懂摄影的/摄影圈里会说段子的/脱口秀圈里教英语的/英语老师里最喜欢中国传统文化的。

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

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保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

【时间轴】

04:14 什么是DRG
08:16 可以和医生说自己有商业保险要求用自费药吗？
13:37 可以在A医院住一阵然后去B医院重置额度吗？
17:43 为什么不受DRG管控的门诊开药有时候也会遇到问题？
20:20 如果不用医保身份看病是不是可以不受DRG影响？
24:56 外购药以及医保定点药房和DRG的关系
27:49 低收入群体建议如何选择医疗险？ （普惠保）
34:14 惠民保到底稳不稳定？
36:20 经济基础尚可的人群又该如何选择医疗险？（百万医疗）
37:52 保证续保20年的一定是好产品么？
42:09 除外承保和标体承保之间应该如何选择？
48:27 意外险其实也非常重要
57:56 中高端医疗险适合哪些人？
68:27 资源拉满的高端医疗险是什么样的体验？
78:30 不同种类的医疗险的核保有什么区别？
83:39 方老师到底买了多少个医疗险？

【听友福利】

想要加入听友群和主播讨论保险话题，可以搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加小助手微信，小助手会把你拉入群聊。

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社会老龄化是我们这代人无法回避的问题，提前了解和思考养老问题，能够有效的帮助我们更从容的面对未来。

本期我们邀请了保险经纪人华仔，通过讲述从高端养老社区，到旅居，再到居家养老多种形式和价格不同的养老方式，为听众剖析养老的可能行，希望对大家未来的规划能够有所帮助。

国内最顶级的养老社区是怎样的？养老院在郊区和市区各有什么优缺点？旅居养老是怎样的形式？养老机构又是怎样的存在？主播们未来打算选择怎样的养老方式？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

张华（微信:ChoTown）
保险经纪人/全球寿险百万圆桌COT/晔霖文化合伙人/【可靠的华仔】主播

舒婷（微信:Temperate-happiness）
保险学学生/梦想旅居世界/不断拥抱人生无限可能

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汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

04:21 保险学大四的学生是如何理解养老的
05:42 国内最顶级的养老社区是怎样的
08:48 养老社区分为活力区和护理区
10:27 保险专业到底学什么
12:04 养老院在郊区和市区各有什么优缺点？
14:53 交保费只是门槛，入住还要付房租和伙食费
16:29 养老社区可以自己做饭？阿姨们居然也会点外卖？
17:57 入住权和优先入职权有什么区别
21:07 如果只有100w预算，可以如何考虑养老
23:06 活力老人必然会变成失能老人
29:44 旅居养老是怎样的形式？
33:45 养老机构又是怎样的存在？
38:05 居家养老的适老化改造｜还能有安全求助系统
45:16 老年人会遇到断崖式衰老
49:08 主播们未来打算选择怎样的养老方式？
58:08 存够入住条件的养老金，还是过不好这一生
65:43 未来大多数人应该还是要选择居家养老
68:05 老年人需要获得价值感

【听友福利】

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第一次做番外篇（虽然不是第一次串台了），也欢迎其他友台多多邀约交流！

这次给开卷有益的主播max老师安利了《道德与市场》，我们一起讨论了关于寿险的发展历程，为什么它会从被神学反对转变为神父们主动推销？以前家庭主妇们居然是寿险的主要反对人？我们也不可避免的聊到了AI，AI是否会对保险业造成影响？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

马思远（微信：msy5778439）、

开卷有益（kai juǎn）的制作人，曾任职于银行，滴滴，阿里，小米。现在任职于欧盟委员会设立的国际城市和区域合作项目。北工大，北理工，北大。

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【今天没来的】汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

00:04:44太阳底下无新事，当代人们对保险业的困惑，保险从业者的问题，在100年前的美国原样发生。
00:06:58本书作者与译者，串起了个保险宇宙。
00:08:47那些眼花缭乱的保险产品，其实保险只分人身险和财产险。
00:10:23 你身上的保单，可能比你想象的多，也许当年银行莫名其妙跟你说存个理财，其实是个保险。一个可以查到自己身上所有保单的APP。
00:12:06《西虹市首富》里那种穷小子突然接到电话必须接收一笔保险遗产的故事情节，现实中是有可能发生的。
00:16:15为什么人身险比财产险在市场上难推广？在西方世界就连推广人口普查都是一件很难的事情。
00:20:08用钱去给生命定价，是要取代神的工作吗？
00:21:37现代保险如何解决这个道德矛盾的？曾经的一个硬核广告语：“我不知道妇女们喜不喜欢人寿险，但是寡妇们都很喜欢。
00:24:05保险行业发展最大的阻力是男人。
00:25:22人寿险发展历史的两个外部因素·：1、1840年的美国社会上没什么闲钱；2美国城市化建设需要把一些风险转交给经济手段去控制。
00:28:39如果汉朝时卖给边境人匈奴入侵险，大概率能成立。两个和经济学呼应的保险例子。
00:33:24同样的保险很有可能你在广东省买的比在北京买的要便宜，我国的两套生命表。
00:35:04精算是怎样在保险产品中运作的？
00:36:53保险公司经营中的费差、死差、利差。
00:38:58为什么曾经中国人觉得保险是个特别不靠谱的行业？
00:40:40现在，你不接这个电话，我就拿不到佣金。
00:41:32人寿险发展史第三个外部因素：政府和法学家对于保险的态度的变化。神父是第一代保险代理人。
00:44:27保险的产生其实也是一种社会创新，带来了新的伦理和社会上的思考。
00:45:51一个程序员卖保险，听起来好像挺惨的，但是一个保险代理人还在写代码，就听起来好励志。
00:46:11现在的AI 就像当年的宗教改革。
00:47:12我们这一代人探讨道德，下一代人讨论市场和商业。
00:49:22AI生成的播客没有灵魂，播客听众最终认的是人，是主播鲜活的表达方式和表达情绪，播客节目是聊天的副产品。
00:52:39shutup and take my mone！
00:59:41保险公司会不会破产？
01:02:13如果发生有人为200万投保额铤而走险怎么办？保险调查员比警察更热衷于破案。
01:06:39奴隶主给奴隶买保险，和现代公司给员工买保险的区别。
01:07:59给自己买健康险，给老公买的是人寿险。
01:11:22保险是现在社会三大金融支柱之一，每个人更应关注自己所具有的各项保障到底是什么。

【参考书】
道德与市场 (豆瓣)(douban.com)
迷失的盛宴 (豆瓣)(douban.com)
生老病死的生意 (豆瓣)(douban.com)

【其他串台】

不太保险 X 聊到没电：延迟法定退休年龄改革：65岁退休35岁失业，未雨绸缪

德福 X 科技乱炖：真去送了外卖的程序员，来聊聊他眼中的《逆行人生》

德福 X Web Woker：No.63 德福的逆行人生：不会送外卖的保险代理人不是一个好前端 – Web Worker-前端程序员都爱听

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汤圆同事的妈妈被销售误导购买了一份保险，于是我们把当事人请来了节目，一起聊聊那些保险销售的「套路」。

常见的销售误导话术有哪些？医疗险要保证续保才好吗？面对要求返佣的客户我们会如何回应？应该坚持专业意见还是顺应客户想法？在销售生涯中如何保持不忘初心？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

张帆（微信：fan_uncle）

保险经纪人/985理工人大金融学硕士/500强外企打工人/中级核保师/中级理赔师

思聪（微信：LS_8901723）

努力做北大名誉校友的国企打工人/最近迷上玄学的保险经纪人

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汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

04:26 一名保险经纪人的母亲被销售误导买了保险
08:42 是怎么的销售误导导致了错误的购买行为？
10:54 在销售误导的情况下可以要求退保吗？
14:37 没有绝对有坑的保险只有卖错了受众的产品？
20:48 销售的随意性、刻意性和创意性
28:49 大家在整理客户保单的时候遇到过什么反面的案例？
35:10 新生儿应该先配置医疗险还是重疾险？
38:50 医疗险大乱斗：保证续保的才是好的医疗险？
49:40 遇到要求返佣的客户怎么办
53:21 大家有没有收到过咨询费？
56:05 我们听友群里全是卖保险的？
59:58 如何鉴别一个代理人/经纪人是否靠谱
75:35 如果要加入保险公司，如何鉴别靠谱团队
80:18 为了绿通买产品，会不会是买椟还珠？
90:57 如何不忘初心

【听友福利】

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今年还剩下一个多月，很多人在关注个人养老金和税优健康险，因为这两类保险可以在明年三月开始的个税清缴中获得退税。

为什么我们要购买个人养老金？个养应该购买什么产品？退税有哪些小技巧，税优健康险该如何选购？

本期节目会给你一个答案。

【嘉宾介绍】

郭凡（ 微信：vangoal_bd）

保险经纪人/985理工男/儿女双全/互联网产品经理

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汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

05:10 养老三支柱分别是什么？
10:56 好像现在60多岁的人也还能上得动班
13:35 新加坡的退休金政策
15:07 当下中国的个养政策是怎样的？
19:46 个养的资金买基金是一个好的选择吗？
32:51 个人养老金的抵扣逻辑？
36:33 月薪1-2w能退多少税？
42:47 选择55岁领取大概是拿不到手的
44:06 就算不存钱，开户也有红包拿
46:03 家有幼儿园小朋友，大概率你还能多退一笔钱
49:05 税优健康险是什么？
56:54 护理险的赔付方式有哪些？
61:26 税优险的展望：未来还可能有什么税优险种？
63:32 购买个人养老金保险产品需要注意什么？
77:17 选择一次给付还是年金形态？

【听友福利】

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这一期德福邀请了医药公司的朋友系统的介绍了实体肿瘤的分类治疗，也分享了一些充满希望或者写满遗憾的故事。

作为癌症患者家属，我被迫接触了很多癌症相关的知识。知识在一定程度上可以给我们信心，希望这期节目也能够给需要帮助的人以信心。

有哪些常见的肿瘤？什么癌症是最凶险的？免疫疗法和质子重离子是万能的吗？如何进入新药的实验组？实体瘤的治疗费用大概在什么区间？

本期节目会给你答案。

节目内容为医学知识科普，不包含任何就医建议，疾病诊疗相关问题请咨询医疗机构

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【嘉宾介绍】

姜瑶（微信：jiangyaoscu）

肿瘤创新药公司研发部/医药领域资深从业者

芬芬（微信：badaozongcaigu) 上海代理人

没资格躺平的上海土著/没买保险而跌入生活深坑的前保司内勤/一边爬出坑一边转战代理人的十几年保险人

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汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

7:01 什么是实体瘤？
16:28 什么是肿瘤标志物｜每年体检还查这个？
19:44 常见的实体瘤有哪一些｜哪种是最凶险的？
23:36 有些癌发现就是晚期
27:39 为了治病上山抓癞蛤蟆
31:37 什么是肿瘤治疗一线/二线/三线药
34:07 嘉宾最骄傲的一个案例｜一次坚持救了一个19岁男孩
42:25 实体瘤当前有什么治疗方法？｜靶向药的原理
52:00 德福经历家人肿瘤诊疗的故事
56:00 高龄老人还要做癌症筛查吗？
59:45 如何进入肿瘤药物的实验组？
62:45 什么是免疫疗法？
64:52 质子重离子是什么？
72:09 关于医疗机构的选择？
89:28 实体瘤的治疗费用大概在什么区间？

【相关资料】

NCCA（National Comprehensive Cancer Network）：https://nccnchina.org.cn/
CSCO（中国临床肿瘤学会）：https://www.csco.org.cn/cn/index.aspx

【听友福利】

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【BGM】

送你一朵小红花

【本期节目不包含医疗建议，有身体不适症状请及时就医】

这期德福请到了仰慕已久的友台主播大仑丁老师，给我们做一些关于心脏知识的讲解。我们也和大老师探讨了一些医生工作中常见的保险问题，双方互相做了科普。

胃痛可能是心脏的问题？既往症要怎么正确和医生表达？卵圆孔未闭严重吗？有些心脏手术是内科医生来做的？国产支架和进口支架有什么区别？电子手表的检测数据准确吗？

本期节目给你答案。

【嘉宾介绍】

大仑丁

心内科医生/仑流发言主播

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【时间轴】

01:56 从心脏医生到播客主：聊保险的转变
03:41 一线医生视角下的保险类型与应用
07:17 高端医疗险与医保报销流程解析
10:03 重症心肌炎保险理赔中的诊断与证明难题
13:12 医院开药与医保报销的合理性问题
16:19 自费体检与保险核保的矛盾及解决方案
20:10 关于轻度反流、健康保险和理赔条件的讨论
21:36 冠心病治疗方式的演变与保险理赔
24:10 心内科支架手术的非直视操作流程
27:25 血管支架手术及病变过程详解
31:35 高血糖和心血管疾病治疗成本与国产支架使用情况
34:42 心脏内科治疗及器械费用讨论
37:23 医疗保障和外购药的问题探讨
41:08 医疗困境：面对无法负担治疗的病人
45:16 临床医生与患者关于保险病史隐瞒的讨论
51:25 医保和商保中的诚信与骗保问题
55:08 年轻人胸痛和背痛的多种可能原因
59:17 电子手表检测健康数据的准确性与医院检查的对比
01:02:22 儿童先天性心脏问题及DRT医疗模式讨论
01:06:38 DRG对临床实践的影响及其与医保体系的关系
01:10:51 探讨医疗险与重疾险的实用性和购买经验

【听友福利】

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这一期主播德福邀请了曾经一起在保司培训的同学，聊聊当年如何开始进入保险行业，以及入行以来的心路历程。

做保险一定要官宣吗？家人得知我们要进入保险行业以后是什么态度？这个行业有什么和刻板印象不同的地方？选择一个合适的团队加入为什么是最重要的？

本期节目给你答案。

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【嘉宾介绍】

子期（微信：Joe-2090）

小明（微信：xmpm666) 加微信可听公开课

前字节产品运营专家/爱探索的高薪优势教练/专注提升AI时代的核心能力

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【时间轴】

05:54 为什么美术生毕业以后没有做设计师
09:09 职业的危机感从何而来
14:18 加入保险行业的契机
21:02 选择保险业做了什么考虑
27:40 家里人对自己卖保险是什么态度
34:16 在保险公司培训的日子非常快乐
38:25 什么时候官宣的
42:46 有什么一直在坚持没有做的事？
47:09 加入保险业后思想有什么转变？
52:17 做这个节目&行业有什么收益？
57:52 如何获得正反馈
61:36 如何选择一个合适的团队
70:06 给想加入保险业的人一些建议

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最近关于延迟退休的话题被广泛热议，几位主播抽空温习了一下《老后破产》的纪录片和书籍，结合生活，聊聊我们对于延迟退休的焦虑。

除了担心我们自己变老以外，父母的健康和孩子的成长同样也不可忽视，在这三座大山的压迫下，我们这些中年人如何找到突围的道路，如何调整心态去面对，以及如何通过保险对生活做出更好的保障。

本期节目会给你一个答案。

【嘉宾介绍】

小磊（微信DM20140782）

明亚保险经纪人/RPP 养老规划师/北大医学健康管理/【磊姐说保险】视频号主理人

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【时间轴】
00:02:01:延迟退休：挑战还是机遇？——探讨养老产品销售的经验与感受
00:06:53:日本经济泡沫破裂对老年人的影响与中国的对比分析
00:13:53:德福观点：兄弟姐妹帮助养老人的情况在日本是否存在？
00:20:50:探讨退休后的生活规划：如何确保经济独立与个人兴趣并存？
00:27:47:探讨延迟退休的合理性
00:34:43:有兄妹，才有安全感——兄弟姐妹关系对个人成长的影响
00:41:37:担心孩子的未来：家长的焦虑与教育方式的思考
00:48:38:九十五岁老人的日常生活：坚持自我规律与看电视习惯
00:55:31:照顾老年人的现实与残酷：抑郁、暴力倾向和养老规划
01:02:30:如何确保养老金的稳定？现金流和养老金的重要性！
01:09:28:保险保障与家庭财务规划：为孩子提供稳定的人生基础
01:16:26:探讨未来养老：孩子责任与个人自主选择的平衡

格列佛游记片段

「他说，我设想的那种生活方式是不合理的、不真实的，因为那必须以永远的青春、健康和精力为先决条件；作为理想，怎么想象都可以，可谁会这样去痴心妄想呢？所以问题不在于一个人是否能永葆青春，永远健康幸福，而在于他在老年所具备的种种常见的不利条件下，如何来渡过他那永恒的生命。虽然极少有人愿意在这么恶劣的情形下长生不老，可是在前面提到的巴尔尼巴比和日本这两个王国里，他发现每一个人都希望把死亡的日期朝后再推迟一点，来得越晚越好；他也几乎没听到有什么人心甘情愿地死掉，除非他受到了极度的痛苦和折磨。他请我告诉他，在我旅行过的那些国家以及我自己的国家，是否也发现了这种相同的、普遍存在的心理。
开场白刚一结束，他给我详细叙述了他们那儿“斯特鲁德布鲁格”的情况。他说，大约三十岁之前，他们一般和普通人没有什么两样，之后就一点点变得忧郁和沮丧，并逐渐加深，一直到八十岁。这他是听他们亲口说的，要不然，一个时代这种人都降生不到两三个，人数这么少，无法进行普遍的观察。当他们活到八十岁时（在这个国家，八十岁就被认为是寿命的极限了），不但其他老人所有的毛病和荒唐行为他们都具备，而且还因为其有永远不死这么一个可怕的前途，而又有了许多别的毛病和荒唐。他们不但性情顽固、暴躁、贪婪、忧郁、愚蠢、爱唠叨，而且什么友谊和自然情爱也谈不上了，顶多不过是对儿孙还有点感情。嫉妒和妄想是他们主要的情感。但引起他们嫉妒的事情，主要是年轻人的不道德行为和老年人的死亡。想想年轻人，他们发现一切的欢乐自己都没有办法享受了；而每当看到一支送葬的队伍，他们就伤心、羡慕，别人进入一个港湾去安息了，自己却永远没有指望。他们除了自己在青年及中年时代学到和看到的东西外，别的全都忘记了，而就是那一点点东西也很不完整；所以任何事实，要想知道真相和细节，安全一点还是相信一般传统的说法，他们最好的记忆也是靠不住的。他们中最不悲惨的似乎倒是那些年老昏聩、完全丧失了记忆的人；这些人因为不像别人那样有许多恶劣品质，倒还比较地能得到大家的怜悯和帮助。」

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健康告知是医疗险投保中最重要的一个环境，但是面对复杂的问卷，我们既害怕少写了内容，也害怕过度告知。其实如果我们可以把握填写健告的原则，那么自己也可以独立完成填写。

本期讨论了关于智能核保如何正确理解选项，还有人工核保的时候如何更有条理的描述个人情况。如果身体情况复杂，改如何选择投保方式？除了健康告知以外，日常就医的时候和医生沟通有哪些需要注意的地方？哪些行为是常见的告知错误姿势？

本期节目给你答案。

本期提纲内容较多，可以加入听友群获取完整思维导图，搜索公众号「不太保险」发送「听友群」加主播微信把你拉入群聊。

节目中解说的示例产品，可以跟随主播的解说自己尝试填写一下问卷。

【嘉宾介绍】

张婷（微信xingqingabcdefg）
保险经纪人/10年财务、审计人/专注研究医疗险

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汤圆（微信：tangyuanyuan）

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【时间轴】

04:03 什么是健康告知？
08:00 什么是最大诚信原则
12:45 兜底式的问题还用回答么
14:13 抽烟喝酒怎么告知？
17:51 老年人真的不记得自己的就医记录怎么做健告？
19:21 智能核保：自己做选择题试试？
26:42 手把手带你填一下健告问卷
39:19 如果报告上没有结节分级怎么办？
49:02 尿潜血=血尿？
54:00 人工核保：如何要好简答题
62:52 精神类疾病如何证明痊愈？
68:43 千万不要把急性病说成慢性病

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老家来且带好贺了！本期特别邀请了远在沈阳的朋友来到录音间一起录制。

可能很多人都接到过保险公司的电话，这些电话都来自于保司的电话销售（简称电销）部门。本期嘉宾媛媛是十余年资深电销人，为我们讲述了电销行业的兴衰史，同时也剖析了行业电销人的工作方式、职业发展和性格特点。

这些被很多人随手挂掉的电话背后，有怎样一个庞大的团队和完整的体系在运作？嘉宾现场和德福演示电销流程，汤圆直呼情绪价值到位。电销工作会对人的性格产生什么影响？面临短视频的冲击，保险电销人又该何去何从？

本期节目给你答案。

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【嘉宾介绍】

媛媛（微信：hanyuanyuan003）

资深保险人/15年保险销售及管理经验/为行业培养几十名销售主管及上百名保险销售精英

德福（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽/团队招募中…

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

05:39 从08年开始在保险公司打了三年电话
07:14 电话销售是不是对普通话要求很高
08:53 电话销售的名单从哪里来？
12:07 现场给德福模拟一下电销
18:00 面对客户的拒绝像呼吸一样自然
27:56 重点是满足对方的情绪价值
31:14 电销话术的秘密：如何体现影响力
35:52 打电话的人对外职级都很高
37:48 电销人员的收入构成
41:23 随机电话奇遇记
47:49 电销行业开始衰落
56:21 现在还可以进入电销行业吗？
65:18 电销人是不是生活中说话也是特别直接

【听友福利】

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本期嘉宾老房是一个资深的保险人，也是一名家族历史记录者。在本期节目中，德福和汤圆跟随嘉宾一起回忆了童年的家族故事，在后半段则是探讨了家族传承的意义。

当我们想要搞清楚自己从哪里来，又要到哪里去的时候，回看家族的历史总能帮我们寻到的获得答案的灵感。而随着人生旅途的行进，会发现，一生的口味，习惯，性格，其实在出门前都被偷偷的塞进了背包。这些血缘以外的东西，也成为了家族传承中重要的一部分。

这期节目保险知识含量不高，但让我重新审视了寿险的理赔，除了经济补偿以外，这也是一种生命的延续。你获得了这一笔钱的同时，也获得了一份他人未竟的使命。

从家族的视角来看，爱与责任永远不会消失。

也欢迎大家在评论区讲述自己的家族故事。

【嘉宾介绍】

老房（微信：wxid_b81c8kiuoj0d12）

资深保险经纪人/20多年保险行业从业经验/公众号【James老房SHOW】

德福（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/B站UP主/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

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【时间轴】

04:27 介休：介子推休息的地方
07:00 清明节的发源地有着怎样的纪念活动
11:04 汤圆老家的故事：在院子里泡脚看月亮
19:25 荣格：人生在40岁之前都是在做调研
25:05 小时候过年：点过松树还炸过粪坑
27:28 倒反天罡：汤圆改了家谱
32:20 祖祖辈辈的胃口会写进基因
36:45 姓房的鼻子都大？
41:52 房总家还有一个大宝藏
48:22 身故理赔：是一种真正的保佑
58:48 分家产：窑洞也是有房产证的
77:49 德福再谈做播客的初心

【听友福利】

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本期重口味预警，会聊到一些肠道内容物相关内容，对相关内容敏感的朋友可以避开本期。

之所以聊这个话题，是因为今年德福和汤圆分别去做了胃肠镜检查，发现其实做胃肠镜检查也没有想象中那么吓人，以及在这期间了解了一些胃肠检查以及癌症早筛的知识，觉得有必要做一期节目和大家分享。

虽然我们在从事保险行业，但是更加希望大家能够通过良好的生活习惯和定期检查，来降低发生疾病或者伤害的风险。保险赔付毕竟只是对经济损失的补偿，我们应该从源头上关注健康，这也是保险应该赋予人生的意义。

【嘉宾介绍】

晓晓（微信：xxwzylxq）

高级健康顾问/大健康行业从业八年/钻研消化系统3年＋/致力于通过肠道筛查、肠养护提高客户生命品质

加晓晓微信，备注「不太保险」，可以享受听友福利：胃肠镜检查9折优惠

德福（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/B站UP主/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

5:10 两位主播做胃肠镜的经历
10:33 嘉宾每天收到便便的照片要求鉴定
13:33 为什么会想要做胃肠镜检查
16:18 肠镜是只查大肠吗？
20:08 胃里面那么黑，胃镜是自己带灯吗？
30:35 胃肠镜检查保险可以报销吗？
32:35 什么是比较合适的做胃肠镜检查的契机
34:43 个地饮食和胃肠疾病的关系
43:45 还有不下管子的检查方式？
49:12 检查前后能吃什么？
57:00 其他肿瘤如何做早期筛查
62:14 一些保护胃肠的建议

【内容补充】

胃肠镜检查算一种门诊检查，常见的百万医疗险通常不包含门诊报销。

但是息肉切除算一种手术，如果保险有手术相关责任的话，可以报销这部分费用。

【听友福利】

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