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Avoir sa propre équipe d'agents IA autonomes, c'est le fantasme depuis l'arrivée des agents. Encore faut-il savoir ce qu'on peut vraiment leur confier.

Colin Dargent, consultant IA pour PME, a tranché : sur Grok Bot, tout le quotidien où il veut que l'IA soit proactive, de la veille aux mails en passant par le suivi de ses clients. Sur Claude, tout ce qui passe par son second cerveau. Résultat, ses agents spécialisés reviennent vers lui chaque matin, comme dans une messagerie, sans qu'il ait à les relancer.

Au cours de cet épisode :

• Comment il a créé un agent chef de projet pour chacun de ses clients

• Sa veille IA quotidienne, alimentée pour quelques centimes par jour

• Comment un bot installe lui-même un connecteur MCP qui n'existe pas encore

• Ce que Grok Bot permet et que Claude ne permet toujours pas

• Pourquoi il ne confie jamais un process critique à Grok Bot

• La création en direct d'un agent qui trouve des invités pour AI Club

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Merci à Morgane Chambrin pour la post-production vidéo et audio de l'épisode 🙏

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CTPO de Sillage, Arthur Coudouy gère la stack IA de son entreprise comme un produit à part entière. Elle a ses utilisateurs (les 7 membres de l'équipe, des développeurs aux sales), son weekly d'amélioration et ses contributions validées en équipe.

Claude Code pour chacun, Hermès pour le collectif : 17 agents et 52 skills sont aujourd'hui partagés par toute l'équipe, et certains tournent même la nuit. Côté dev, des projets qui prenaient un mois et demi sortent aujourd'hui en 5 jours.

Au cours de cet épisode :

• Comment des profils non tech créent des agents qui servent ensuite toute l'équipe

• Le pipeline d'agents qui découpe chaque feature, du cadrage à la review

• La routine de 6h qui trie les bugs et propose elle-même les correctifs

• Pourquoi il a ajouté Hermès à côté de Claude Code

• Ses deux astuces pour repousser les limites de tokens de Claude Code

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Maxime est co-fondateur de Well. Pendant 7 ans chez Qonto, en tant que Head of Product, il a appris que la vélocité produit est un avantage compétitif : plus une équipe va vite, plus elle protège son avance sur le marché.

Jusqu'à l'arrivée d'Opus 4.5, cet avantage se construisait en ajoutant des ingénieurs. Avec Claude Code, Maxime a transposé la même logique à une flotte d'agents IA : chacun avec un nom, une spécialité, un périmètre de code précis, exactement comme une équipe produit se découpe en squads spécialisées.

Aujourd'hui, 100% de l'équipe Well code, y compris les profils non-tech. Et la quarantaine d'agents spécialisés qui les épaule a fait passer Well d'une fonctionnalité livrée par mois en novembre à +100 aujourd'hui.

Au cours de cet épisode :

• Comment assurer la qualité des fonctionnalités créées par IA ?

• La règle du 1% qu'il applique chaque jour pour faire progresser toute l'équipe

• Le tooling qu'il a construit pour suivre l'usage IA de toute une équipe, terminal par terminal

• Pourquoi définir une "âme" pour chaque agent ?

• Comment réaliser des landing page personnalisées en moins d’une minute ?

• L'outil vidéo qu'il a codé avec Claude Code, sans designer ni Figma

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Christophe dirige Slite, une knowledge base d'entreprise, et a construit un système qui refuse qu'une information fausse circule dans sa boîte.

Il ne sert pas qu'à chercher un document. Il l'aide à brainstormer sur la stratégie, trancher des décisions produit ou encore à arbitrer des orientations marketing. C'est 8x plus rapide que Claude sur une requête interne, avec 4x moins d'erreurs.

Dans cet épisode, il partage les coulisses de son système, ainsi que les différents cas d'usage.

Au cours de cet épisode :

• Comment il utilise l'IA pour prendre des décisions appuyées par la data

• Pourquoi il pense que le prompt engineering est largement surestimé

• Pourquoi indexer sa data plutôt que passer par des MCP change tout

• La ligne rouge qu'il refuse de laisser franchir à Claude ou Codex, même si c'est plus rapide

• Le move que la plupart des CEO n'osent pas faire pour vraiment industrialiser l'IA

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QUE FAIT SPICY LEMON ?

Spicy Lemon aide les équipes B2B à structurer et opérer des écosystèmes de contenu connectés à leurs leviers d'acquisition. De la stratégie à la production, jusqu'à l'automatisation IA.

• On construit votre équipe sur mesure pour amplifier vos campagnes, produire plus vite et nourrir les canaux essentiels à la performance (paid, outbound, social).

• On vous aide à industrialiser votre content marketing grâce à l'implémentation de l'IA (agents, workflow, content factory sur-mesure)

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Merci à Emilien Fouchard pour la post-production vidéo et audio de l'épisode 🙏

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Pour automatiser la prospection de son SaaS Falka AI, Jérémy n'a pas empilé les outils d'outbound classiques.

Il a décidé de construire une équipe sales complète sur Claude Code : un Head of Sales qui orchestre, un SDR, un reviewer, un enrichisseur et un copywriter. 5 agents, 2 MCP et une règle : zéro mass mailing, une vérification humaine avant chaque envoi.

Dans cet épisode, Jérémy détaille tout son workflow de prospection, de la recherche de lead jusqu’au message envoyé.

Au cours de cet épisode :

• Comment construire une équipe sales avec Claude code
• Pourquoi créer une équipe d'agents spécialisés
• Quel API utiliser pour enrichir ses leads
• Comment garder une main humaine sur un agent autonome
• L'étape qui lui évite de crâmer des tokens inutilement

🎁 Et en bonus, il vous donne son template : https://rebrand.ly/m3qhp60

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Chez Claap, l'IA a rebattu les rôles au point que ses PM et ses designers codent désormais directement en prod.

Robin Bonduelle, Co-founder & CEO a construit minutieusement son système IA : un AI Workspace versionné sur GitHub, qui connecte Claude Code à tout le contexte de la boîte.

Car quand tout le monde a le même modèle, la différenciation vient du contexte qu’on lui donne.

Au cours de cet épisode :

• Qu'est-ce que le "harness" et pourquoi il est important ?
• Comment structurer un AI Workspace pour éviter le bruit ?
• Quels outils utilise Robin pour designer son workspace ?
• Démo : créer une loop pour que les agents s’auto-améliorent
• Comment utiliser le framework BMAD et pour quelles tâches ?
• À quelles étapes il conserve l’humain ?

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Consultant, éditeur de sites SEO, créateur d'un SaaS : autant d'activités, autant d'outils, autant de contextes avec lesquels jongler.

Yannick Bouvard a tout regroupé dans une seule interface IA : Un cockpit posé au-dessus d’Hermès, l'agent qui range, exécute et invoque ses sous-agents.

Yannick nous présente son architecture IA, de la veille au pilotage de ses sites. Il vous partage tout, cas d'usage par cas d'usage.

Au cours de cet épisode :

• Comment il a architecturé son business OS sur une seule interface ?
• Comment piloter des sites SEO sans API
• Comment éduquer un agent pour qu'il devienne autonome au quotidien
• Pourquoi il a quitté OpenClaw pour Hermes Agent ?
• Hermes Agent vs Claude Code : comment choisir selon les tâches ?

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Gaëlle Le Goff devait animer un workshop de positionnement. Mais elle voulait éviter le long deck de restitution classique, et surtout les débats stériles le jour J.

Grâce à Lovable et Claude, elle crée un mini-site interactif pour embarquer tout le monde dans l’aventure. Et chacun se rend alors compte que sa vision n’est pas si éloignée des autres.

Un cas très concret de rapprochement humain opéré par IA.

Au cours de cet épisode :

• Comment construire un site immersif avec Lovable et Claude
• Pourquoi elle fait collaborer Claude et Codex sur un même livrable
• Quel mode Lovable choisir pour un meilleur résultat
• Le réflexe qu'elle prend avant de lancer le moindre projet avec Claude
• Pourquoi Codex est son choix pour l'UX, jamais pour l'esthétique

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Laura a lancé son podcast grâce à Claude Cowork. De la recherche d'invités à la post-production, en passant par la préparation des interviews, chaque étape passe par un agent.

Depuis plus de deux ans, elle voulait concrétiser ce projet. Mais elle ne trouvait jamais le temps de s’y mettre sérieusement.

Grâce à l'IA, elle a pu enfin "sortir du bois", et créer Choisir sans renoncer.

Au cours de cet épisode :

• Comment donner à l'IA assez de contexte pour un tone of voice juste
• Pourquoi elle refuse de laisser son IA tourner sans elle
• Sa philosophie pour construire un skill efficace (et l'améliorer)

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Après des années a gérer ses revues de performances et 1:1 avec ses équipes sur Google Sheets, Emeric (CEO d'Agorapulse) a construit son propre OS d'entreprise sur Lovable. En commençant depuis un lounge Air France à Los Angeles, sur 7 heures à tuer.

Aujourd'hui, tous ses salariés utilisent son logiciel.

Au cours de cet épisode :

• Le critère qu'il utilise pour savoir si un outil interne mérite d'être codé à la main
• Les erreurs à éviter quand on code sans background technique
• Ce qu'il a dû corriger pendant des heures parce qu'il n'avait donné aucun contexte à l'IA
• Le seul changement qu'il ferait s'il recommençait tout depuis le début

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Founding PM chez The Mobile-First Company, Yassine était seul PM face à une équipe de 20 ingénieurs.

Résultat : le PM devient un véritable goulot d'étranglement car les ingénieurs vont plus vite avec l'IA.

Les questions s'accumulent, la data aussi, et le temps, lui, ne s'étire pas.

C'est le déclic qui a poussé Yassine à créer son alter ego IA pour changer sa façon de travailler. Il a construit 3 agents qui tournent pour toute l'équipe, pas seulement pour lui :

1. Un Weekly Customer Pulse qui remonte chaque lundi les signaux Slack, Intercom et data produit dans un rapport Notion.

2. Un Competitor Monitor qui scrape les pages pricing des concurrents.

3. Jassine, un PM virtuel sur Slack, calibré sur les préférences de chaque ingénieur.

Le tout piloté depuis Claude Code.

Désormais, Yassine passe 100% de son temps sur ce qui compte vraiment : le contact avec ses utilisateurs.

Au cours de cet épisode :

• Comment il a inversé le rapport 60/40 avec 3 agents ?

• Sa méthode pour distribuer le rôle de PM à chaque ingénieur de l'équipe

• Le data lake construit en 6 semaines qui alimente tout le système

• Pourquoi il personnalise la façon dont l'agent s'adresse à chaque dev

• Comment il construit un agent en 15mn (demo live)

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Benjamin est à la fois CTO en CDI chez Panopli, freelance et Indie Hacker.

Avant l'IA, il n’aurait pas pu allier ces 3 fonctions sans sacrifier sa vie perso.

Aujourd'hui, il a construit un système qui lui permet d'avancer sur les trois en parallèle, sans rallonger ses journées.

Dans ce nouvel épisode, il développe un exemple de flow IA à travers une démo :

→ Dictée d’un besoin dans SuperWhisper

→ Création de 3 tickets dans Linear

→ Transformation des tickets en features

→ Mise en pull request des features sur GitHub

Au final, il passe moins de 6 minutes sur une tâche qui lui aurait pris 1 heures sans IA.

Au cours de cette épisode :

• Sa méthode en 4 étapes applicable à n'importe quel métier, pas seulement la tech

• Comment il pilote 5 à 10 sessions d'agents en parallèle sans perdre le contrôle

• Pourquoi l'humain reste le facteur limitant même quand les agents vont 10 fois plus vite

• Ce que l'IA a changé (et abîmé) dans le rapport des développeurs à leur propre travail
  

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Savinien Lucbéreilh est CPO chez Partoo. Il n’est pas développeur.

Pendant des années, il rencontre un problème simple qui paraît pourtant insoluble :

Les employés posent toujours les mêmes questions. Et à chaque fois, il perd du temps à chercher les mêmes réponses parmi des sources éparpillées (wiki,help center, SIRH)

Jusqu'au jour où il décide de construire lui-même l'agent qui relie ces différents éléments.

Résultat : une app Slack fonctionnelle, hébergée en ligne, disponible 24h/24 pour tous les employés de Partoo.

Développée entre deux calls, sur ses heures perdues, en un mois.

Savinien montre en live l'agent en action : une question posée dans Slack → une réponse générée depuis plusieurs sources internes avec citation des sources.

Au cours de cet épisode :

• Comment il est passé d'une app locale à une app déployée en prod pour 400 personnes

• Pourquoi il n'a pas changé un seul outil pour centraliser toute la knowledge de la boîte

• La faille de sécurité qu'il a découverte au dernier moment, et comment il l'a corrigée

• Pourquoi l'adoption reste le vrai chantier une fois l'app en ligne

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Pour commencer, merci d'avoir écouté. Sincèrement.

Je profite de ces quelques lignes pour insister sur un point : le lancement de ce nouveau format dépend vraiment de votre mobilisation.

J'aimerais beaucoup vous proposer un format hebdo.

Mais sans invités, impossible de tenir ce rythme dans la durée.

Peut-être que vous pensez ne rien avoir d'intéressant à partager.

Mais peut-être que c'est juste le syndrome de l'imposteur qui parle à votre place.

Alors faites un tour sur le lien juste après pour comprendre ce que je recherche.

Qui sait, on pourrait bien enregistrer ensemble :)

👉 Pour comprendre les attentes et proposer un cas d'usage, c'est par ici : https://bit.ly/41N6Zlr

👉 Pour me proposer un invité, me faire du feedback ou encore sponsoriser l'émission, envoyez-moi un DM sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/eric-seclet/

Merci beaucoup pour votre soutien.
Hâte de construire AI Club avec vous ❤️

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Depuis novembre dernier, j’ai décidé de me concentrer à 200% sur le développement de Spicy Lemon, mon agence en content B2B. Comme vous pouvez l’imaginer, c’est beaucoup de travail.

C’est pour cela que j’ai mis SaaS Club en pause après +100 épisodes. À ce jour, je ne sais pas encore si je vais reprendre. Mais pour être honnête, je n’exclus par de revenir.

En attendant, je relance un podcast avec Spicy Lemon : Squeeze & Scale.

La promesse : dans chaque épisode, on décortique une tactique content à fort impact, éprouvée par un marketer. En moins de 30mn.

Les invités : Head of Content, créateurs, VP marketing, CMO, etc.

🔥 Voilà un petit aperçu des premiers sujets :

• Comment un créateur a construit une audience qualifiée de +30K abonnés sur Linkedin en 18 mois

• La stratégie d’email nurturing à +100K€ de pipeline / mois d’un SaaS B2B

• Construire un média : +15M de vues et 65K followers en 1 an

  
  

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Vous avez manqué l’épisode avec Pierre ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au programme :

👉 Les étapes pour obtenir un agrément ACPR “junior”

👉 Ses conseils pour réussir le rebranding de sa marque

👉 Comment anticiper les phases de croissance d’une startup ?

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Pierre ?

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Disclaimer : depuis l’épisode, le positionnement de Claap a bien changé, je vous recommande d’écouter son comeback.

Au programme :

👉 Le framework narratif pour devenir mémorable

👉 1 hack pour évangéliser le marché sur un problème

👉 Comment mesurer son PMF avec peu de data ?

👉 Le playbook pour construire sa propre catégorie (et ses conseils)

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Ali ?

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Au programme :

👉 la secret sauce qui lui a permis de trouver ses 1er clients (et les suivants !)

👉 le choix de la rentabilité plutôt que de l’hyper croissance à tout prix

👉 pourquoi il s’inspire des bonnes pratiques sales & marketing d’infopreneurs ?

👉 adresser un marché éclaté avec l’approche PLG

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Xavier ?

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Au programme :

👉 Transformer une entreprise en difficulté en vache à lait

👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administrateurs indépendants ?

👉 Faire évoluer son portefeuille de produits au fil des années

👉 Comment se reluer au capital en tant que fondateur ?

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Simon ?

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Au programme :

👉 Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi.

👉 Les stratégies pour sortir du lot dans un "océan rouge"

👉 Décupler ses résultats outbound grâce aux contenus

👉 S'appuyer sur l'audience de partenaires pour se faire connaître

📕 Les ressources recommandées par Simon

Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World, par Gary Vaynerchuk

Le Mom Test: Comment parler avec les clients et apprendre si votre idée d'entreprise est bonne, quand tout le monde vous ment, par Rob Fitzpatrick

When Coffee and Kale Compete: Become great at making products people will buy, par Alan Klement

Bonne écoute !

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Au programme :

👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product

👉 Créer de la cohésion dans une organisation distribuée & multiculturelle

👉 Pourquoi il faut mettre le design au coeur de l’ADN dès le lancement

👉 Structurer son organisation pour le scale (les exemples d’Upflow)

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Vous avez manqué l’épisode avec Alexis ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au programme :

👉 Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand public

👉 Passer d’un modèle B2C à B2B

👉 Capitaliser sur une actualité pour communiquer sur son produit

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Antoine ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au programme :

👉 Les coulisses d'une fusion : des 1ère discussions à la conduite du changement

👉 Comment inclure ses équipes dans la transformation

👉 Faire appel à des consultants pour "ouvrir" un pays

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode 1 avec Denis ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au programme :

👉 son choix de privilégier le No Code au lancement plutôt que de recruter un CTO

👉 ingrédients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail

👉 sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa génération de leads

👉 l'importance d'évoluer dans un écosystème (Station F, The Family)

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Modjo fait son comeback dans le podcast, 3 ans après notre premier épisode.

Le moins que l’on puisse dire c’est que son marché et son produit ont bien changé depuis.

La raison ? La vague IA.

Bref, l’occasion parfaite de faire un match retour pour retracer l’évolution de l’entreprise.

Au cours de cet épisode :

👉 IA : Les uses cases les plus prometteurs pour les équipes Sales & Marketing

👉 Passer d’un go-to-market SMB à Enterprise : son retour d’expérience

👉 Comment Modjo adapté son discours commercial avec l’essor de l’IA ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #18 Modjo - 9 mois pour convaincre des scale up de la Frenchtech. Et atteindre 1 M€ d'ARR, avec Paul Berloty

📕 Les ressources recommandées par Paul

• Ses meilleures ressources sur l’IA

• #353 - Stanislas Polu - Dust -La vérité sur ce que l’IA nous réserve

• #397 - Yann Le Cun - Chief AI Scientist chez Meta - L’Intelligence Artificielle Générale ne viendra pas de Chat GPT

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En 4 ans à peine, Pennylane est devenu incontournable dans l’écosystème de la comptabilité.

Au-delà d’un excellent produit, la raison de son succès tient à une chose : la marque.

Dans cet épisode, je reçois Maxime, CMO de Pennylane, et l’architecte de la stratégie de marque.

On revient sur les particularités liées au marché de la comptabilité avant d’explorer les leviers qui ont fait le succès de Pennylane.

Riche et actionnable.

Au cours de cet épisode :

👉 Comment ComptaTech est devenu l’événement incontournable en 3 ans seulement ?

👉 La stratégie d’influence marketing de Pennylane

👉 Comment stimuler le parrainage pour porter l’acquisition ?

👉 Équipe marketing : les coulisses de son organisation

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

ComptaTech, le média de Pennylane

#110 Magic Post – Coder un SaaS entièrement avec ChatGPT et générer +6K€ MRR en moins d’un an, avec Naïlé Titah

#109 Abby – Craquer le marché des indépendants en 3 ans : la secret sauce pour toucher +35 000 users, avec Nicolas Lespinasse

#49 Fanny Duverger @Pennylane : Attirer ses futurs talents avec un blog Tech

#47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads

#45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

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David entreprend depuis ses 18 ans. Submagic, c’est sa 4ème boîte.

En l’espace de 3 mois, l’outil a littéralement cartonné pour atteindre le million d’euros d’ARR.

En démarrant l’épisode, je m’attendais à avoir des tactiques dans tous les sens.

Finalement, je ressors de là avec un rappel à ordre : less is more.

Oui, j’ai pris une gifle en l’écoutant.

Là où des entrepreneurs sur-intellectualisent leur go-to-market, il a fait simple : un bon produit, qui fait gagner du temps à ses utilisateurs, et une distribution intelligente (et virale), à la portée de tous.

Fin. Vous pourriez très bien économiser 1h30 à ne pas écouter l’épisode.

Mais vous vous priveriez d’une bonne piqûre de rappel.

Alors un conseil, écoutez son message.

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il a fait de l’acquisition sur Tik Tok avec 0€ ?

👉 Les facteurs clés de succès d’un bon programme d’affiliation

👉 La philosophie produit qui le différencie de tous ses concurrents

👉 Comment faire de l’influence marketing même avec un petit budget ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€

#110 MagicPost - Coder un SaaS avec ChatGPT et générer +6K€ MRR en moins d’un an, avec Naïlé Titah

📕 Les ressources recommandées par David

• 20VC podcast

• La chaîne Youtube Athletic Interest

• SaaS Club 😬

  
  

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Le COVID.

La montée en puissance du freelancing.

Une génération avec de nouvelles attentes.

Autant de facteurs qui ont redéfinit notre rapport au travail.

Et qui compliquent la rétention des talents pour les entreprises.

Alors pour offrir des outils concrets aux entrepreneurs et managers, j’ai reçu Caroline Pailloux, CEO d’Ignition Program, une agence de recrutement leader sur son marché.

Depuis 10 ans elle accompagne les plus belles startups et scale up de la tech.

Autant vous dire qu’elle connaît son sujet sur le bout des doigts.

Dans cet épisode, on fait le constat et on vous donne les clés pour éviter la fuite de vos meilleurs talents.

A consommer sans modération.

Au cours de cet épisode :

👉 Le rapport au travail : pourquoi a-t-il changé ?

👉 Les 2 piliers qui favorisent la rétention des collaborateurs

👉 3 outils à déployer pour instaurer un management plus sain et efficace

👉 Comment donner des perspectives de carrière quand on recrute moins ?

On a cité dans cet épisode de SaaS Club :

#3 - Comment définir et conserver ses valeurs, avec Caroline Pailloux

#11 - Penser sa marque employeur comme un produit, avec Caroline Pailloux

📕 Les ressources recommandées par Caroline

• Le Baromètre d’Alignement Professionnel (test gratuit)

• Le Process Communication Model (vidéo)

• The 6 Types of Working Genius: A Better Way to Understand Your Gifts, Your Frustrations, and Your Team

• Un petit livre rouge sur la source: Un regard inspirant et libérateur sur le management et la vie grâce aux "principes source"

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Pendant 9 ans Capucine était CMO de Letsignit.

Et il y a 1 an, elle en est devenue le CEO.

Une prise de poste qui s’est accompagnée de nombreux challenges :

• apprentissage du rôle de CEO

• refonte de l’organisation Sales & Marketing

• restructuration des effectifs sur le marché US

Spoiler : la boîte ne s’est jamais aussi bien portée.

Aujourd'hui, Letsignit c'est :

• +4000 clients

• 80 collaborateurs

• 10 M€ d’ARR (et rentable !)

Au cours de cet épisode :

👉 Comment impulser le changement sans perdre son authenticité ?

👉 Sa philosophie “Revenue” pour enfin aligner ses équipes Sales & Marketing

👉 Les coulisses de son organisation Grands Comptes & SMB

👉 Comment elle a divisé son payback par 10 aux US avec 5x moins d’effectif ?

📕 La ressource recommandée par Capucine

• Thinking, Fast and Slow

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Vous avez manqué l’épisode avec Luc ?

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Au programme :

👉 Gérer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs

👉 Passer d’un modèle de vente complexe à transactionnel

👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer

👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans après le lancement

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Charles ?

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Au programme :

👉 Comment son app a atteint +15K téléchargement en 1 an (en organique) ?

👉 Pourquoi recruter un DG a été son meilleur choix ?

👉 Comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair ?

👉 Packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immédiat

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Jean ?

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Au programme :

👉 Comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix ?

👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS

👉 Les bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C

👉 Pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser ?

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Thomas ?

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Au programme :

👉 Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application

👉 Comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement ?

👉 Sa stratégie inbound pour adresser un marché fragmenté (sans exploser son CAC)

👉 Son approche du prix pour accroître la valeur perçue côté utilisateur

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Vous avez manqué l’épisode avec Sébastien ?

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Au programme :

👉 Comment Agicap a utilisé l'approche lean startup pour trouver son product market fit ?

👉 Pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers ?

👉 La méthode mis en place par Agicap pour pénétrer chaque nouveau pays

👉 Comment ils ont profité du 1er confinement pour créer une communauté de +1000 dirigeants (Cash is king) ?

Bonne écoute !

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Quand pendant presque 3 ans vous vivotez et qu’en l’espace de 18 mois vous passez de 0 à 20M€ d’ARR, vous avez forcément des choses à raconter.

Et quand passée cette phase d’euphorie la décroissance pointe le bout de son nez, vous prenez une douche froide.

Voilà, vous avez un aperçu des 10 années de la vie de Swapcard.

Swapcard, c’est une startup pas comme les autres qui a dû se réinventer (presque) tous les 3 ans. S’adapter pour survivre ou mourir, c’est comme ça que je pourrai résumer cet échange.

Honnêtement, il en faut de la résilience pour traverser ses crises.

Heureusement, Baptiste en a à revendre, et c’est sans doute une des clés du succès de Swapcard.

Aujourd’hui, Swapcard c’est :

👉 +20 M€ d’ARR

👉 +200 collaborateurs

👉 9 implantations à l’international

Même si le chemin n’a pas été un long fleuve tranquille, on peut dire que c’est un succès.

Au cours de cet épisode :

• Comment Swapcard a traversé 3 crises majeures ?

• Le profil type à recruter en phase d’hypercroissance

• Comment il a créé une culture d’entreprise forte avec +40 nationalités ?

• Les erreurs commises en phase de scale (+ ses apprentissages)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

⚠️ Pour postuler au poste mentionné dans l’épisode, c’est par là.

📕 Les ressources recommandées par Baptiste

• The Toilet Paper Entrepreneur: The tell-it-like-it-is guide to cleaning up in business, even if you are at the end of your roll

• How I Raised Myself From Failure To Success In Selling

• Comment se faire des amis

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Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunité de créer un SaaS.

C’est exactement ce qui s’est passé pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises.

Deux problèmes :

1. S’attaquer à Word n’est pas une mince à faire

2. Changer les habitudes des gens est une entreprise complexe

Pourtant, malgré ça, Antoine décide se passionner pour ce marché.

4 ans après le lancement, il est en train de réussir son pari.

Au cours de cet épisode :

👉 Comment implémenter un nouvel usage grâce au Customer Success ?

👉 Comment rythmer un onboarding de 60 jours ?

👉 Comment créer une marque au service de sa stratégie ?

👉 Le process du complet de son rebranding - du benchmark à l’annonce officielle

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#35 Libeo - Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

La vidéo d’annonce du changement de nom

L’article qui détaille son process de rebranding (avec des ressources bonus)

📕 Les ressources recommandées par Antoine

• The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers

• On m'avait dit que c'était impossible: Le manifeste du fondateur de Criteo

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Livestorm a fait partie des premiers invités de SaaS Club (épisode 16).

A l’époque, l’entreprise était littéralement portée par :

→ le marché avec l’apparition du COVID

→ les millions d’euros levés

Passé cette période faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilité, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pricing.

Autant de changement qui se sont accompagnés de décisions ainsi que de remises en question.

Attendez-vous à un échange riche et authentique, mais toujours actionnable.

Au cours de cet épisode :

👉 La restructuration de Livestorm post COVID (+ les challenges)

👉 Comment il pilote sa boîte aujourd’hui (vs en 2021) ?

👉 Le choix de revenir au positionnement initial de Livestorm (+ les étapes)

👉 Comment il est passé d’un pricing à la licence à l’usage, à contre-courant du marché ?

Mais aussi de son regard sur la Tech (levées de fonds, salaires, gestion) ainsi que de ses apprentissages personnels en tant que CEO.

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux

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Ludwig a fait ce qu’aucune autre startup de son secteur n’a osé faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs.

Avec bientôt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est réussi.

Pourtant, les obstacles n’ont pas manqué :

• il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l’arrivée du COVID

• sa levée de fonds l’a laissé avec un trou de trésorerie de 1,5 M€

• le jour où un acquéreur l’a laissé tombé au dernier moment, il n’avait presque plus de cash

En clair, HeyPongo aurait pu mettre la clé sous la porte 100 fois.

Mais ils sont encore bien vivants.

Aujourd'hui, HeyPongo c'est :

👉 +3000 clients

👉 Une quarantaine d’employés

👉 +5M€ levés

Au cours de cet épisode :

• Comment il a optimisé son onboarding pour réduire son churn ?

• Sa méthode pour closer des clients via Google Meet pendant le COVID

• Comment il a transformé le partenariat en levier d’acquisition n°1 ?

• Pourquoi il a restructuré alors que sa croissance était au rendez-vous ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

#96 Regate – Gestion de l’hypercroissance, partenariat business, la recette pour générer +10 000 clients en 2 ans, avec Laura Pallier

📕 Les ressources recommandées par Ludwig

• The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million

• The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses

• La série “The Wire”, pour décrocher 😉

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Naïlé n’est pas un tech. C’est un marketer.

Et il s’est toujours senti limité dans l’exécution à cause de la technique.

Jusqu’au jour où il a compris la puissance de ChatGPT.

Après avoir créé quelques outils, il sort son 1er SaaS entièrement codé avec l’IA : MagicPost est né. Moins d’un an plus tard, il génère +6K€ de MRR.

Il fallait absolument que je creuse !

Au cours de cet épisode :

👉 Ses conseils pour coder un SaaS avec ChatGPT de 0

👉 Comment il a obtenu +400 reviews pour booster sa preuve sociale ?

👉 La technique pour obtenir du feedback utilisateurs à coup sûr

👉 Sa stratégie complète d’influence marketing

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Son partner kit Notion

Sa masterclass gratuite sur comment coder un SaaS avec ChatGPT

Sa formation sur comment coder un SaaS avec ChatGPT

Le guide du SEO - son livre

📕 Les ressources recommandées par Naïlé

• There’s an AI for that

• No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention

• Dream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidéliser votre équipe idéale

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“On a été naïf mais on a bossé”.

Voilà comment je pourrais résumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas.

Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marché.

Mais derrière ce succès, il y a eu une tonnes de galères et d’erreurs.

Et surtout, de la chance. Beaucoup.

Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez être servi.

Aujourd'hui, Abby c'est :

• +35000 utilisateurs

• +20 collaborateurs

• +1 M€ d’euros levés

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il a lancé Abby sans avoir d’idée ?

👉 Comment la communauté a nourri son acquisition ?

👉 Ses conseils pour investir en influence pour les SaaS B2B

👉 Pourquoi il a mis 1 an à trouver le bon modèle de revenus ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux

• #63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche

📕 Les ressources/personnes recommandées par Nicolas

• Coudac - Agence social Ads

• Brice Voillequin - son avocat

• Ne coupez jamais la poire en deux

• Dream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidéliser votre équipe idéale

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Il y a près de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission.

Un des mes épisodes préférés jusqu’à présent.

À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passé comme prévu.

Empiler des sales n’est pas un gage de succès. Mais surtout, cela a apporté du chaos et une perte d’efficacité.

Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moins.

Ah…et pour ajouter du “piment”, ils ont perdu un co-fondateur en route.

Heureusement, tout est rentré dans l’ordre pour eux maintenant.

Back to basic : une croissance saine et efficiente.

C’est sur tous ces challenges que l’on est revenu avec Arnaud.

Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses.

Prenez des notes !

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il a géré le départ d’un co-fondateur ?

👉 Pourquoi son support client a explosé (+ les solutions mises en place) ?

👉 Comment implémenter le Lean dans son organisation (+ les erreurs à éviter) ?

👉 Les modèles mentaux utilisées pour piloter une organisation de +60 personnes ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

📕 La ressource recommandée par Arnaud

• La Term Sheet du Galion

• Le modèle “Thinking People System” (TPS)

• Régis Medina, le coach Lean auquel il a fait appel

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Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.

Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process.

Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos.

Préparez votre stylo et carnet de notes !

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé

👉 Comment il a optimisé son script de démo ?

👉 Son hack pour segmenter les démos

👉 Ses meilleurs conseils après +1500 démos

🔥 Le récap complet dans cet article

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

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Elliott a monté Edusign en sortie d’école avec une vélocité incroyable.

En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO.

Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.

Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance.

Tenez-vous prêt.

Aujourd'hui, Edusign c'est :

• 3 M€ d’ARR

• +1500 clients

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il génère 120K visites / mois grâce au SEO (+ ses tips) ?

👉 Comment il utilise son podcast pour générer du revenus ?

👉 Comment il a itéré sur son pricing pour le multiplier par 4x ?

👉 Les datas qu’ils observent avant de faire des tests sur son pricing

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #85 Evaboot – De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grâce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel

• #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

• #47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads

📕 La ressource recommandée par Elliot

• Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die

• Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration

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Pierre a boostrappé une agence à 7 chiffres (avant de l’exit) grâce au contenus.

+70% de son acquisition venait de là.

En parallèle, il a été impliqué sur +300 projets marketing.

Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing.

Attention, cet épisode est dense et actionnable.

Prenez un papier et un stylo.

Au cours de cet épisode :

👉 Les règles fondamentales à intégrer pour une stratégie efficace

👉 Son framework basé sur les 5 niveaux d’engagement

👉 Comment trouver des insights grâce à la recherche ?

👉 Comment créer un “Point Of View” qui raisonne avec son marché ?

Pour approfondir vos compétences en content, vous pouvez:

→ le suivre sur Linkedin @Pierre Herubel

→ s’abonner à sa newsletter ou sa chaîne Youtube

→ acheter sa formation pour reproduire son playbook

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Son post Linkedin sur les 5 niveaux d’engagement

#37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face à un concurrent 7x plus financé

#48 Claap – Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

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Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché.

Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business.

Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accélérer.

Depuis, Ringover est passée de 30 à +300 collaborateurs, à ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levé 30 M€.

Excitant et inconfortable à la fois.

Aujourd'hui, Ringover c'est :

• +10 000 clients

• +300 collaborateurs

• +30 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Le conseil qui a lancé son aventure entrepreneuriale

👉 Pourquoi sa série A a duré 18 mois (+ les leçons qu’il en tire) ?

👉 Les différences culturelles et business entre France et US ?

👉 Pourquoi avoir des talents locaux est indispensable ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#101 Sellsy – Lever 55 M€ pour consolider son marché et s’attaquer à l’Europe avec Alain Mevellec

#20 YZR – S’attaquer à un problème Tech quand on a un background métier, avec Jean-Philippe Poisson

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Pour la première fois, je m'adresse directement à vous pour vous partager les coulisses et mes réflexions sur le futur de SaaS Club.

En 15mn chrono.

Garanti sans filtre.

--

Pour participer à la co-construction de la communauté et donner ton avis, c'est par là 👉 https://tally.so/r/317BQp

Le média kit du podcast : https://bit.ly/3v9hFtL

Merci pour votre soutien.

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Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d’ARR.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au menu :

👉 l'application concrète de la méthodologie OKR chez Partoo

👉 de comment réussir son internationalisation

👉 du scaling de ses équipes (et des challenges)

👉 de l'avantage d'avoir un partenaire stratégique comme Webedia au capital

Si vous aimez l'esprit de SaaS Club, vous allez adorer le média de Thibaut, Tribes. Une véritable mine d'or pour les entrepreneurs qui veulent accéder aux meilleurs conseils des startups.

Bonne écoute !

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C’est au détour d’une mission client que Jean-Louis se met à développer un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines années.

Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dû apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset service à produit.

Le tout, en autofinancement complet !

Au cours de cet épisode :

👉 Les clés d’un win rate de +60% sur ses appels d’offres

👉 Quels sont les avantages à faire des appels d’offres ?

👉 3 KPIs sous cotés que les entrepreneurs du SaaS devraient suivre

👉 Comment être top of mind sur son marché quand on n’éduque pas sa cible ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #95 SaaS Benchmark 2023 : L’efficience comme nouveau filtre des VCs, framework d’equity story, avec Sébastien Le Roy

• #82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

📕 Les ressources recommandées par Jean-Louis

• Blitzscaling: The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies

• Conscious Business: How to Build Value through Values

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Enzo c’est l’entrepreneur qui n’a pas eu peur de quitter un job confortable pour s’attaquer à une industrie compliquée où il existe déjà 2 licornes.

Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collègue.

Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tout a été facile, il a connu les mêmes problématiques que toutes les startups early stage :

• Trouver le product market fit

• Trouver le bon positionnement

• Trouver le bon canal d’acquisition

Dans cet épisode, il revient justement sur ces étapes qui sont (souvent) mal documentées.

Le résultat : des apprentissages, des anecdotes et des conseils actionnables.

Au cours de cet épisode :

👉 Pourquoi son 1er MVP a échoué (+ ses apprentissages) ?

👉 Quels sont les bons et mauvais signes d’un PMF ?

👉 Pourquoi il a choisi de faire all-in sur l’inbound marketing ?

👉 Comment il a construit l’awareness et la crédibilité de June ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#86 Kairn – Dire stop et fermer sa startup quand la vision devient floue, avec Patricia Bernasconi

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche

📕 La ressource recommandée par Enzo

• How Will You Measure Your Life?

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Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC.

Aujourd’hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME.

Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l’international.

Un métier totalement nouveau pour lui, et qui s’accompagne de nombreux challenges.

Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intégrer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohérence produit.

1 an après sa levée, on a fait le bilan.

Aujourd'hui, Sellsy c'est :

• +18 000 clients

• +200 collaborateurs

• +55 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il sélectionne ses futures acquisitions ?

👉 Les grandes composantes de son process d’intégration

👉 Les premières actions “business” post acquisition

👉 Comment il structure son organisation entre les différents pays ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#53 Adikteev – Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani

📕 La ressource recommandée par Alain

• Le média Tribes + son podcast Start to Scale (que j’anime)

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