出海合伙人 – Details, episodes & analysis

在当今全球化的商业浪潮中，出海创业已经成为众多有抱负的企业家和商业人士追逐的梦想之路。而新加坡，这座充满活力与创新的城市国家，宛如一颗璀璨的明珠，在东南亚乃至全球的商业版图中闪耀着独特的光芒，成为出海创业者们的热门之选。

然而，这片创业的蓝海并非风平浪静，其中蕴含着复杂的商业逻辑、激烈的市场竞争以及文化差异带来的挑战。无论是产品本地化、市场准入策略，还是人才招聘与管理，每一个环节都需要创业者们精心谋划、谨慎抉择。在此背景下，我们特别邀请到了两位在新加坡创业领域具有卓越影响力的嘉宾 ——Erica 和 Kelly。

【嘉宾信息】

Erica：Shopee AI业务总部负责人及高级产品经理，AI情感咨询和红娘产品Cup of Tea的创始人。本科毕业于加州大学伯克利分校，曾是安永旧金山和新加坡office的高级咨询师。

Kelly：新加坡AI社媒营销工具Opencord AI联合创始人，连续创业者，欧洲工商管理学院MBA，本科乔治亚理工计算机心理学双学位。曾任PayPal 全球和国际总部销售工程师和创新实验室项目负责人。2016年参与并且主办数百场女性创业社群活动，全球最大女性创业和投资社群SoGal，并且为数十个早期创业项目和基金融资。

【本期要点】

04:44 为何选择新加坡？

05:37 东南亚创业潮

10:45 东南亚电商发展

15:09 Kelly创业分享

17:50 东南亚市场的利与弊

20:40 Erica创业发展经历

23:12 关于AI产品的思考

30:41 如何寻找PMF

33:58 新加坡创业环境与社群

41:45 在新加坡组建团队的感受如何？

【播客中提及的内容】

Cup of Tea：AI情感咨询和红娘产品 meetcupoftea.com

Opencord AI：AI社媒营销工具，以持续的个性化互动提高产品转化率 www.opencord.ai

PMF:（Product Market Fit）产品市场契合度

Grab：东南亚领先的超级应用程序，提供送货、出行、金融服务等日常服务

Shopee：东南亚，台湾及巴西领先的电子商务网购平台

Gojek：东南亚领先的多功能平台公司，提供包括出行、外卖、支付、物流等一站式服务

O2O：Online To Offline即线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。

Reddit：美国知名社交新闻聚合、内容评级和论坛社交网络

Generated bing+65 party：新加坡创业社群

AWS：亚马逊的创业孵化器，为初创企业提供云计算资源和技术支持，加速创新和市场拓展

NVIDIA：专注于AI和深度学习领域，为初创公司提供硬件支持和技术指导，助力高性能计算创新的孵化器

Secret lab：新加坡人体工学电竞椅品牌，以卓越的舒适性和耐用性赢得全球用户的青睐

Omnidesk：新加坡首选站立式办公桌品牌

【后期】

Lizzy

【宣发】

Jingwen, Vicky

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当下各种AI产品层出不迭，效率类工具正是其中重要的一种，它们在提升工作效率和数据处理能力方面发挥着关键作用。这次我们很荣幸邀请到CapGo的创始人和首席执行官Yichen，和我们分享他的AI工具产品创业经历，以及他对AI行业的看法。

CapGo.AI是一款AI Spreadsheet工具，凭借一键自我填充，用户就能够轻松收集大量数据做市场调研、潜在客户生成、竞争对手分析以及新闻和客户趋势监测等流程。

【嘉宾信息】
Yichen Guo：Capgo创始人和首席执行官，哈佛商学院MBA学位，曾在Citi、Almanac和VIPKid等担任产品经理
Capgo AI：https://capgo.ai/

【本期要点】
02:45 创业背景
06:39 产品用户、社群情况
09:49 目标用户从金融领域到销售和商务拓展的转变
12:56 AI产品的错误率
13:11 AI Hallucination
15:08 AI的另一个问题“张冠李戴”
20:46 用户画像
21:42 PLG or SLG？
33:59 如何看待产品自带分享属性？
36:00 创业感想，个人创业与大公司工作的比较
38:09 “最好的公司其实都是 founder 为了解决自己的一个痛点”

【播客中提及的内容】
BDR：业务发展代表，负责OutBound Marketing 主动拓展
SDR：销售发展代表，负责Inbound 线索跟进
SMB（Small and Medium-sized business）中小型商业
PLG(product-led growth)产品导向型增长
SLG( Sales-led growth) 销售导向型增长
FactSet：美国金融数据和软件公司，为投资专业人士提供金融讯息和有关分析软件
Bloomberg：彭博，美国跨国大众传播媒体公司，提供新闻、全球商业和金融数据服务
Yahoo finance：雅虎财经提供即时金融，股票，基金，期货，汇率，房价与全球经济趋势等资讯
Google analytics：由Google所提供的网站流量统计服务，是现在互联网上使用最广泛的网络分析服务


【后期】

Lizzy

【宣发】

Jingwen

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企业出海时，预算的大头往往会花在线上。但其实，和国内相比，海外市场环境和消费者的生活方式有很大差异，最直接的，就是线下消费场景的比重。这次我们从一个饮料品牌案例开始入手，了解它早期出海背后，忽视了什么问题导致推广受限。事实上，不管在国内还是国外，想要触达消费者，最重要的就是走进目标消费者的生活场景。那么问题来了，如果想深入到美国市场的主流人群，需要怎么做？美国本地的公司又是怎么做PR的？本期我们邀请了嘉宾LJJ和我们谈谈他在海外生活的观察，以及他就职于美国当地PR agency工作看到了什么值得出海人思考借鉴的东西。

  【本期嘉宾】

  本期嘉宾：LJJ 前蓝标人，现就职于美国某PR AGENCY

  【本期要点】

  03:59 在美国，线下更多看到是叫不出名字的牌子

  05:17 国内外生活方式、消费场景差异

  09:18 出海案例分析：这款出海饮料品牌出货量怎么就有问题了？

  14:51 入驻costco难吗？对品牌影响有多大？

  19:45 中国品牌，还是亚洲品牌

  21:01 风靡全美小孩的中国文化输出竟然是一款游戏

  26:33 真正成功的出海，是让大家忘记你在出海

  30:40 出海不妨多考虑线下渠道

  33:56 美国当地公司的广告目标人群有多细分？

  【后期】

  Effy、瑪吉桑

  【宣发】

  瑪吉桑、王家味牛肉炒饭

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跨境电商和AI之间的化学反应，超乎我们的想象。对着AI跃跃欲试却无从下手，跨境人如何逐步上手AI？AI将会为跨境电商带来哪些创新和变革？本期我们邀请了未来力场创始人&大红书作者思勉，探讨在跨境电商领域如何把 AI 转化成生产力。

【本期嘉宾】

本期嘉宾：思勉，大红书作者，未来力场创始人。极客 ID ：大咕咕咕咕驴

【本期要点】

02:34 想用却无从下手，跨境人如何逐步上手 AI

03:32 用 AI 最积极的行业：跨境电商和电信诈骗

05:17 为什么说 AI 和跨境电商天然适配

10:00 要做好本地化，会说英文远远不够

12:56 绝大多数人把 ChatGPT 当成天猫精灵在用

17:07 AI 在跨境电商中的具体应用

20:30 让 ChatGPT 扮演你无法成为的人，比如海外目标用户

25:02 怎么能避免一本正经胡说八道的 AI

27:55 AI 真的无法取代创意人才吗？可能恰恰相反

33:37 分享一个用 AI 提供选品创意的实验

39:09 AI 制图的尴尬：愿意给钱的不满意，满意的不愿意给钱

48:41 把效率工具用成效果工具，AI 才有意义

59:30 AI 工具推荐

【相关文稿】

本期播客逐字稿（未经校对）

本期播客完整稿（精校版）

【工具推荐】

跨境电商AI工具：https://www.kua.ai/

《AI x 跨境电商生产力大红书》：https://gamma.app/docs/AI-x-by--20bo1fh7ppsaom4（需要�）

【本期福利】

微信添加好友，回复暗号 “出海合伙人” ，即可得Kua.ai 7天VIP试用期！

1500次应用/自由问答, 接入尊贵的GPT-4、300张生成图片额度、无限自定义应用数量、Google/Amazon联网查询，信息库/文档问答等你来~

领取截止日期:2023年8月31号

微信号：weilun88313

【后期】

Effy

王家味牛肉炒饭

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从接地气的选品打法，到品牌化意识的崛起，跨境电商局势瞬息万变，有人盆满钵满，有人困于围墙甚至黯然离场，也有人坚守初心，成功转型。2023年，当我们在谈论跨境电商时，我们在谈论什么？跨境电商还是一门赚钱的好生意吗？行业将呈现出怎样的发展格局？

本期就来聊聊这个让人心动又心酸的话题——跨境电商。

【本期嘉宾】

本期嘉宾：Bo，就职于知名海外大厂，对接过数百个跨境电商客户

【本期要点】

02:46 当我们谈论跨境电商时，我们在谈论什么

03:37 现在入局跨境电商，还是不是一个好生意？

05:24 跨境电商的发展历程

10:00 新冠疫情与跨境电商的起起落落

14:09 行业迎来分界点？从埋头卖货到探索进阶玩法

16:28 传统中国跨境电商的搞钱逻辑

18:45 情报战选品法

22:22 内卷和监管双重打压下，野蛮选品的人现在怎么样了

26:10 卖货向左品牌向右，跨境电商迎来分水岭

32:20 英语好和赚钱多有关系吗？

33:24 跨境电商新机会点

37:21 中国跨境电商的优势与挑战

42:50 马桶理论：谁在认真做品牌？

44:41 跨境电商未来将走向何处？

【后期】

王家味牛肉炒饭、瑪吉桑

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随着机会与挑战并存的海外市场不断发展，科技公司出海的品牌意识崛起，想要全方位提升竞争力，海外PR怎么做成为了越来越重要的命题。这期我们邀请了加拿大科技公司的公共关系负责人Eva，和我们一起探讨科技企业出海， PR 和 marketing先做谁怎么做、如何找到好的内容借力点、以及创始人要不要做自己的个人品牌等问题，希望对出海创业的大家有所启发。

【本期嘉宾】

本期嘉宾：Eva，加拿大科技公司 Press Reader 公共关系负责人，此前曾在国际传播咨询公司 Brunswick 负责跨境项目传播沟通，有丰富的跨文化公关传播经验。

【本期要点】

02:47 PR 跟 marketing 有什么区别，先做谁比较好？

05:27 从Stakeholder Engagement的角度来理解PR

09:18 客户满意但员工离职率很高，哪里出错了？

11:33 硅谷科技创业公司的build in public文化

12:39 创始人要不要做个人IP？怎么做？

17:15 做海外PR要找什么样的人

19:40 中国企业出海传播的痛点与误区

23:31 海外PR如何玩转海外社媒，如何找到好的内容借力点

30:33 出海打造个人品牌必须知道的事

32:31 和记者打好关系，可能会收获意外之喜

34:57 海外PR的这些坑，别踩

39:56 出海企业要不要隐藏“come from China” 的事实？

【后期】

王家味牛肉炒饭

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随着东南亚等新兴市场日渐拥挤，总人口数约13亿的非洲被视为“最后的十亿级互联网市场”，一些中国公司早已瞄准这块市场，进行布局。疫情期间，Maggie误打误撞入职了一家出海非洲的大公司，负责招募和管理非洲当地创作者，开始探索对她来说完全陌生的风土人情。非洲的互联网发展生态如何？当地人有什么娱乐偏好？不同非洲国家的人又有哪些性格差异？且听Maggie道来。

【本期嘉宾】

Maggie：短视频&媒体从业者，跨文化爱好者。做过海外短视频内容的搬运工，也从零到一孵化过自媒体账号。以为自己会在短视频行业里被卷死的时候，一个偶然的机会让她进入了非洲出海赛道。

【本期要点】

04:43 让非洲网民坚持看20分钟的视频，竟然是总统大选演讲

07:03 非洲不同国家发展差异

10:26 英国女王去世，非洲群众反应大不同

11:24 网速、流量是个宝

13:09 非洲人爱用的手机是啥样式的？

18:07 要说爱看的娱乐视频，还得带点狗血

25:34 出海公司如何管理非洲本地团队？

27:15 和当地人打交道的抓狂时刻

31:53 和非洲网红谈合作：这点钱还不够我买面包

33:11 聊聊在非洲受欢迎的那些外来文化

最后，Maggie推荐的一些了解非洲文化的博主账号：

SamSpedy | Youtube 200w+ followers | 尼日搞笑大V

c.clockworks | TT 684k followers | 加纳知识类博主

maren_clera | 21/22届 肯尼亚环球小姐前五名 | 最会做内容的环球小姐

izzi_boye | INS 12.8w followers

【后期】

瑪吉桑

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Charles 少年时期就跨洋去到异乡求学，从深圳到洛杉矶、纽约，再到东北，在行走间，他用镜头记录下了不同地域各色人群的故事，以观察者的视角窥得文化、身份的变化给人带去的失落和期待。

本期播客，我们将和他一起探讨出海玩家无法避开的文化差异问题。在长期的国外生活中，他经历过什么样的文化冲击？作为导演，又是如何看待跨文化内容的创作？

文化冲击是非常私人的体验，也欢迎在评论区留下你的经历，或者是后续你想听我们聊的话题~

【本期嘉宾】

Chalres Dong，青年电影导演，美国纽约大学Tisch艺术学院导演系研究生，多部作品提名过学生奥斯卡奖，西语纪录片《LANGUE》获得第四届NOWNESS天才计划评委会特别推荐奖，作品《鞍山日记》入围了美国学生学院奖和金马奖，并在第65届旧金山国际电影节首映，他的最新影片《蒙特雷公园宁静的夜晚》入选第44届开罗国际电影节。

【本期主播】

Eric & yuzhu

【本期内容要点】

-4:59 "Tell me something you bought from China without telling me it's from China"

-7:16 土味视频在国外也是流量密码

-13:04 成龙和姚明是Asian American？

-15:27 《瞬息全宇宙》，东亚移民的文化落差和现实困境

-19:31 中国留学生在美国的生活状态

-23:18 美国南部的“种族主义”之外，是友好和善良

-30:27 东北大哥传奇故事

-34:56 拍纪录片是从外来者的视角去讲述关于人的一切

-37:56 距离让人看到差异和忽略的东西

-41:42 文化的，太文化的

【后期】

瑪吉桑

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「出海合伙人」由千原传媒制作，是一档专注于海内外新动态、新趋势、新思考的播客节目。三位主播会通过谈话的方式，讲述自己的实操经历，并且邀请行业嘉宾分享更多洞见。

与我们一起，探索出海的无限可能�
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第一期，3位主播会一起来聊聊海外受众对中国内容的喜好，以及中国内容在海外市场的出海现状。

【主播介绍】
Eric，近10年海外生活&工作经历，成功孵化粉丝数破百万的海外社交媒体账号矩阵
Lysa，品牌超级爱好者，连续创业者，毕业于美国西北大学商学院
yuzhu，美元投资机构前品牌负责人，创投、媒体经验丰富，服务过上百家创业公司

【本期内容要点】
- 在海外社交平台受欢迎的中国视频内容是什么样的？
- 不同国家的创作者往往会选择自己更熟悉的运营方式
- 内容运营很重要，但一定要往对的方向运营
- 内容产出，要真实的、本土的，还是融合的、国际化的？
- 购买一个品牌，也是在购买文化归属感
- 探讨有趣的中国文化输出

欢迎在评论区留下后续你想听我们聊的话题，或是分享你对于中国内容出海的思考，我们会向点赞数最高的评论送出《社交媒体简史》一本~



【后期】
瑪吉桑

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【show notes】
出海去孵化器：出海去孵化器是一个赋能独立创客、一人公司和小微团队的新型社区孵化器，帮助解决独立创造者遇到的不会设计、不会推广、不会 SEO 、资源匮乏等增长问题。

【本期嘉宾】
Yucheng：出海去孵化器（chuhaiqu.club）创始人，独立开发者（Indie Hacker）和独立投资人；曾任红杉领投 AIGC 公司 (Artflow.AI) CTO，北美最大家居电商 Wayfair Staff Machine Learning Engineer；毕业于佐治亚理工学院。
罗百顺：出海去孵化器联合创始人，全栈独立创造者与 AI 音乐艺术家，开发了 HeyForm、EarlyBird、Jingle Bio 等 SaaS 产品，擅长个人 IP 打造与海外启动获客，为 Monica、Capcut、即时设计、AFFiNE 等品牌提供了海外增长咨询。
辰丰：出海去孵化器合伙人，产品经理、开发者和设计师，路途上的独立创造者；曾领导和参与 Wikipedia 全量可视化、通用知识图谱构建和交互式数据新闻开发，打通技术与设计的隔阂，搭建理性数据与感性人文的桥梁。

05:35 如何定义一人公司
11:28 选择成为indie hacker的原因
14:38 Indie maker& Indie hacker
16:26 独立创客画像
20:06 如何理解一人公司的成功与失败
26:15 “小而美“公司的可持续性
32:15 Build in Public的重要性
33:33 创始人IP
38:03适合独立创客的增长方法
43:17 爱用AI产品分享以及给独立开发者的建议

【播客中提及的内容】
Ramen profits：这个概念来自Paul Graham，“拉面盈利"意味着一家初创公司赚的钱刚好够负担创始团队的基本生活。
acquire.com：著名初创企业收购平台
Time.is：查看当前不同时区时间的网站https://time.is/
Calendly：用户可以同步自己的Google、iCloud 或任何其他日历，设置一对一的会议或者同时安排多个团队成员的时间
Cal.com：日程安排应用程序
Build in public（公开创业）：将产品或服务的创造过程与更广泛的受众分享的做法，从而激励和吸引志同道合的人
ProductHunt：一个供用户分享和发现产品的网站，旨在帮助创新产品和新创公司向全球社区展示他们的产品
Bootstrap：用于快速开发Web 应用程序和网站的前端框架
gamma.app：一款快速、简单、高效的在线幻灯片演示软件
Podwise：一款针对播客听众的精简记笔记应用
Zipic： 图片压缩工具https://zipic.5km.tech