Vendre - par Rachid Aghbal – Détails, épisodes et analyse

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Vendre - par Rachid Aghbal

Rachid Aghbal

Business & Entrepreneuriat

Éducation

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/12j. Total Éps: 95

La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !

Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non.

Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients.

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#94 - 24 minutes pour comprendre la psychologie de la vente : en coulisse d’un coaching sales

Saison 1 · Épisode 94

jeudi 2 avril 2026 • Durée 26:02

Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode

Vous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prennent d’abord sur une base émotionnelle puis se justifient avec la logique.

Dans cet épisode, vous entrez dans les coulisses d’un vrai coaching en psychologie de la vente.
Vous allez observer ce qui se passe concrètement dans un débrief d’appel réel : les erreurs fréquentes, les ajustements stratégiques et surtout les leviers invisibles qui font basculer une décision.

Vous allez découvrir :
- Pourquoi s’adapter au profil du prospect peut transformer complètement un appel
- Comment éviter l’erreur classique qui fait chuter le taux de closing : trop argumenter trop tôt
- Comment utiliser l’émotion intelligemment sans tomber dans un discours artificiel ou “mielleux”
- Comment adapter votre pitch selon que votre interlocuteur est analytique, prudent, rapide ou intuitif
- Comment détecter une vraie objection financière (et éviter de passer à côté d’une vente)
- Comment rester vous-même tout en structurant un échange plus impactant et plus clair

Si vous faites des appels de vente, du closing ou de l’accompagnement, ces mécanismes changent souvent votre manière d’écouter et de poser vos questions.

Bonne écoute !

---

Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast

Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre

Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314

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#93 - Arrêtez de vendre : Voici comment donner envie d’acheter

Saison 1 · Épisode 93

jeudi 26 mars 2026 • Durée 13:21

Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode

Vous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ?
Beaucoup d’entrepreneurs et de closers ont appris la vente de cette manière.
Résultat : ils se sentent mal à l’aise, pas alignés, ou inefficaces malgré leurs efforts.

Et si le vrai problème ne venait pas de vous mais simplement de la définition de la vente qu’on vous a transmise depuis le début ?

Dans cet épisode, je vous propose de changer de perspective : arrêter de “vendre” pour apprendre à réellement donner envie d’acheter. Une approche plus humaine, plus naturelle, et surtout beaucoup plus durable pour créer des relations de confiance avec vos prospects.

Vous allez découvrir :
- Pourquoi votre vision actuelle de la vente peut inconsciemment freiner vos résultats
- La différence essentielle entre savoir-faire technique et savoir-être relationnel en closing
- Comment utiliser l’outil CSA pour créer rapidement une vraie connexion avec votre prospect
- Pourquoi poser les bonnes questions change totalement la dynamique d’un appel
- Les 7 clés concrètes pour développer un closing plus aligné, plus fluide et plus efficace

Bonne écoute !

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Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast

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#84 - Après 1000 ventes, j'ai appris une technique pour détecter ce que tes prospects ne te disent pas

Saison 1 · Épisode 84

jeudi 15 janvier 2026 • Durée 06:29

La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre.
Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter.
Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions.
Si tu ne sais pas écouter au bon niveau, tu passes à côté de la vente sans même t’en rendre compte.

Dans cette vidéo, je te montre comment détecter ce que ton prospect ne verbalise pas, grâce à l’écoute active et à la reformulation émotionnelle.

Ce que tu vas apprendre concrètement :
- Le niveau 1 : écouter les mots (base indispensable)
- Le niveau 2 : comprendre le sens réel derrière les mots
- Le niveau 3 : révéler l’émotion cachée qui déclenche la décision
- Comment créer confiance, connexion et envie d’acheter sans pression

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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#83 - Masterclass Objections : Que dire quand ton prospect hésite

Saison 1 · Épisode 83

jeudi 8 janvier 2026 • Durée 28:15

Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”.
Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections.
Mais une objection n’est jamais le vrai problème : c’est un manque de clarté, de confiance ou de valeur perçue.

Dans cette masterclass objections, on te montre comment arrêter de répondre aux objections et commencer à les traiter intelligemment, avec méthode et éthique. C'est une approche structurée pour comprendre ce qui se cache derrière chaque objection et accompagner ton prospect à prendre une décision alignée.

Les points clés abordés dans la vidéo :
- Pourquoi une objection n’est jamais “négative”
- L’erreur n°1 : répondre trop vite aux objections
- Comment vérifier la valeur perçue avant tout
- Traiter “c’est trop cher”, “je vais réfléchir”, “je dois en parler”
- L’importance de l’émotion avant le rationnel
- Identifier l’objection mère et les objections cachées

Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A

Bonne écoute !

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#82 - Les 5 phrases que tu dois arrêter de dire dans tes appels de vente

Saison 1 · Épisode 82

vendredi 2 janvier 2026 • Durée 11:30

En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision.
La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte.

Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surtout par quoi les remplacer pour garder une posture claire, ferme et aidante.

Les points clés abordés dans cet épisode :
- Pourquoi dire “je comprends” peut saboter un appel
- L’erreur fatale du “je vous laisse réfléchir”
- Pourquoi “c’est vous qui voyez” vous fait perdre le lead
- Le faux ami du “je suis juste là pour vous aider”
- Comment parler du prix sans détruire la valeur perçue

Bonne écoute !

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#81 - Un Head of Sales à 4M€/an t’explique comment recruter des Closers

Saison 1 · Épisode 81

vendredi 26 décembre 2025 • Durée 24:44

Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ?
Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”.
La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite une source de stress, de turnover et de dégoût du sales.

Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales d’un pôle à 4M€+/an chez Kohlman Publishing, te partage ce qui marche vraiment pour recruter, manager et engager une équipe de closers performante.

Les points clés abordés :
- Quand recruter ton premier closer (même à 5K€/mois)
- Le process de recrutement étape par étape
- Comment onboarder un closer en 21 jours
- Les erreurs fatales en management sales
- Rémunération, primes et réduction du turnover
- Le vrai rôle du fondateur dans le pôle sales

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#80 - Psychologie de la vente : Comment vendre à n’importe qui ?

Saison 1 · Épisode 80

jeudi 18 décembre 2025 • Durée 21:42

Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ?
La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues.

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques.

Voici ce que vous allez apprendre :
– Comment reconnaître instantanément un prospect rationnel, émotionnel, prudent, impulsif ou visionnaire
– Les peurs dominantes de chaque profil et comment y répondre
– Les approches spécifiques pour augmenter vos conversions
– Pourquoi certains profils vous déclenchent et comment vous réconcilier avec eux
– Comment transformer même les appels “compliqués” en décisions fluides

Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw

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#79 - 10 Minutes pour apprendre à pitcher ton offre et vendre plus

Saison 1 · Épisode 79

jeudi 11 décembre 2025 • Durée 11:38

Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle au cerveau de leur prospect.

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment pitcher votre offre en 10 minutes, de manière fluide, logique et convaincante.

Ce que vous allez apprendre :
– La structure “Quoi / Comment” pour présenter votre offre simplement
– Comment adapter votre pitch selon le profil de votre prospect
– Les erreurs qui créent des objections (et comment les éviter)
– Une méthode pour maintenir l’attention du prospect jusqu’au prix

Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw

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#78 Recruter des Setters en 2026 - ma méthode

Saison 1 · Épisode 78

jeudi 4 décembre 2025 • Durée 15:43

Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et autonome.

Dans cet épisode, je vous partage ma méthode complète pour structurer votre recrutement, votre onboarding et votre système de rémunération de manière claire, efficace et scalable.

Ce que vous allez apprendre :
– Comment définir un lead qualifié et établir un barème de rémunération juste
– Comment motiver un débutant grâce à un système évolutif
– Les vrais critères de performance à suivre chaque semaine
– Comment organiser les 90 jours de test et l’onboarding
– Comment analyser les appels grâce à l’IA et coacher votre setter
– Les erreurs fatales dans le setting (et comment les éviter)

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#77 Donner envie d’acheter - Guide Complet 2025

jeudi 27 novembre 2025 • Durée 25:50

Vous pensez peut-être que vendre, c’est simplement convaincre avec des arguments forts. Mais en réalité, c’est bien plus subtil. Les décisions se prennent d’abord émotionnellement, puis se justifient rationnellement. Ce guide complet vous dévoile comment activer ces leviers dans vos appels de vente.

Dans cette vidéo, vous allez découvrir :
- Pourquoi un pitch clair et structuré est essentiel
- Comment dépasser la peur du manque pour se concentrer sur l’aide
- L’importance de la légitimité d’expert sans tomber dans le syndrome du savoir
- Pourquoi prendre votre temps booste votre relation de confiance
- Les techniques pour gérer les objections efficacement avec la méthode CQC

Bonne écoute !

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#closing #vendre #techniquedevente

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