Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast – Détails, épisodes et analyse

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Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast

Thomas Bottin

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/44j. Total Éps: 93

Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.

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Der Rollentausch-Trick: Diese Frage programmiert Kunden auf Kaufmodus

vendredi 20 juin 2025 • Durée 13:36

Entdecke die Lösungsfrage - eine revolutionäre Fragetechnik, die deine Kunden dazu bringt, sich deine Lösung selbst zu verkaufen!

Was dich erwartet:

Verstehe, warum "Telling is not selling" - und was du stattdessen tun solltest
Lerne eine psychologisch hochwirksame Fragetechnik kennen, die Kundenwiderstände reduziert
Erfahre, wie du komplexe Verkäufe durch clevere Fragen beschleunigst
Entdecke den Unterschied zwischen suggestiven und echten Lösungsfragen

Die Technik: Lösungsfragen bringen deine Kunden dazu, aktiv zu artikulieren, welchen Nutzen deine Lösung für sie hat. Statt zu erzählen, stellst du gezielte Fragen, die den Kunden zum Nachdenken anregen und eine positive Verkaufsatmosphäre schaffen.

3 Hauptvorteile dieser Technik:

Reduktion von Kundenwiderständen - Weniger Einwände durch Selbstüberzeugung
Steigerung der emotionalen Bindung - Höhere Identifikation mit der Lösung
Verkürzung der Sales Cycles - 15-20% schnellere Entscheidungen

Besonders wertvoll für:

Komplexe Verkaufssituationen mit mehreren Entscheidungsträgern
B2B-Verkäufer und Berater
Alle, die aufhören wollen, Kunden "zuzutexten"
Verkäufer, die nachhaltige Überzeugungsarbeit leisten wollen

Wichtiger Hinweis: Timing ist entscheidend! Lerne, wann der richtige Moment für Lösungsfragen ist und wie du sie richtig formulierst.

Basierend auf den Forschungsergebnissen der Huthwaite Unternehmensberatung und bewährten Verkaufstechniken aus dem Umsatzuni-Podcast.

Bonus: Praktische Übungsanleitung inklusive - damit du die Technik sofort anwenden kannst!

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Dieser Satz verdoppelt deine Überzeugungskraft - sofort [Motivbrücke]!

vendredi 13 juin 2025 • Durée 11:07

Entdecke die Motivbrücke - eine spannende Verkaufstechnik, die deine Überzeugungskraft sofort verdoppelt kann!

Was dich erwartet:

Lerne eine bewährte Methode kennen, die aus Produktargumenten emotionale Visionen macht
Verstehe, warum Kunden mit einem starken "Warum" fast jede Lösung kaufen
Erfahre, wie du von technischen Eigenschaften direkt zu den Grundmotiven deiner Kunden gelangst
Entdecke den Zusammenhang zwischen der japanischen 5-Why-Methode und erfolgreichem Verkaufen

Die Technik: Die Motivbrücke verwandelt sachliche Argumente in emotionale Beweggründe. Anstatt nur Produkteigenschaften zu präsentieren, führst du deine Kunden direkt zu ihren tiefsten Lebensmotiven - von Freiheit über Sicherheit bis hin zu Selbstverwirklichung.

Warum funktioniert das? Menschen kaufen nicht wegen logischer Argumente, sondern wegen emotionaler Motive. Die Motivbrücke macht diese unsichtbare Verbindung sichtbar und spürbar.

Für wen ist diese Folge?

Verkäufer und Vertriebsexperten
Unternehmer und Selbstständige
Alle, die andere Menschen überzeugen müssen
Coaches und Berater

Aus dem Umsatzuni-Podcast - seit 10 Jahren deine Quelle für zeitlose Verkaufsrhetorik und bewährte Überzeugungstechniken.

Hinweis: Nächste Woche erfährst du eine noch intelligentere Variante dieser Technik mit einer ganz besonderen Frage.

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Diese 3 Sätze retten deinen Sales

Saison 12

mercredi 18 septembre 2024 • Durée 11:08

Im letzten Live-Coaching im Sales Mentor Programm (https://umsatzuni.de/sales-mentor-programm) ist diese Thematik aufgekommen: Wie verbindlich bist du im Sales? Wie viele offene Enden hängen bei dir in der Pipeline? Bei wie vielen Deals ist gar nicht klar, wie und wann es jetzt genau weitergeht?

Und die Antwort ist teilweise sehr ernüchternd: Bei vielen Deals gibt es keinen konkreten nächsten Schritt mit Datum und Termin, sondern nur warme Worte. Kein Ja oder Nein zu einem nächsten gemeinsamen Schritt, sondern nur ein „Vielleicht". Und warum ist das so? Weil wir es zulassen.

Und deswegen vergiss das nervige „Vielleicht" und lerne, wie du mit präzisen, messerscharfen Formulierungen mehr Klarheit und Verbindlichkeit in jedes Gespräch bringst. Keine leeren Versprechen, nur konkrete Ergebnisse. Perfekt für alle, die keine Zeit verschwenden und ihre Abschlussquote radikal verbessern wollen.

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Diese Storytelling-Technik funktioniert immer - Das Szenario-Quiz

Saison 11

mardi 9 avril 2024 • Durée 16:52

In der heutigen Episode der Umsatzuni tauchst du tief ein in die Magie des Szenario-Quiz 🎩, eine Storytelling-Technik, die dein Verkaufstalent zum Leuchten bringt ✨.

Du lernst, wie zu viele Infos Entscheidungen verkomplizieren und warum Geschichten statt trockener Daten deine Kunden wirklich erreichen 💡.

Ich zeige dir, wie du intuitives Entscheiden nutzt und mitreißende Salesstories kreierst, die deine Kunden nicht mehr loslassen 🚀. Entdecke, wie du mit dem "Geldmaschinen"-Szenario und anderen kreativen Ansätzen aus jedem Verkaufsgespräch ein Erlebnis machst.

Mach dich bereit, deine Verkaufsstrategie zu revolutionieren und die Kunst des emotionalen Verkaufens zu meistern!

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Die Reframing-Formel: 2 Strategien für starke Einwandbehandlung

Saison 11

mardi 13 février 2024 • Durée 12:32

Die Reframing-Formel: 2 Strategien für starke Einwandbehandlung 🛠️

In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Verkaufs ein und enthüllen die Geheimnisse der Reframing-Formel! 🚀

Entdecke, wie du mit nur zwei Strategien Einwände in Verkaufschancen verwandelst und deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level bringst. 🌟

Lerne, wie du mit neuen Perspektiven und überzeugenden Argumentationen im Vertrieb punktest und deine Umsatzziele spielend erreichst. 💼 Ob du nun ein erfahrener Verkäufer bist oder gerade erst deine ersten Schritte im Verkauf machst, diese Folge wird dein Verständnis von Einwandbehandlung revolutionieren! 🎯 Hol dir jetzt die praktischen Tipps, die du brauchst, um erfolgreich zu verkaufen!

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Why now? 20 Gründe, um heute zu überzeugen und zu gewinnen

Saison 11

mardi 6 février 2024 • Durée 10:52

In dieser Podcast-Folge öffnen wir das Tor zur faszinierenden Welt der inneren Kommunikation im Verkauf. Wir werden ergründen, wie du Einwände geschickt bewältigst und deine Überzeugungskraft auf ein höheres Level katapultierst. Lass uns die Chancen beleuchten, die sich in Krisenzeiten für Verkäufer bieten, und wie du deine innere Kommunikation und Einstellung gezielt optimieren kannst, um auch in turbulenten Zeiten erfolgreich zu sein.

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Überzeugen in Sekunden mit dieser Storytelling-Technik

Saison 11

lundi 29 janvier 2024 • Durée 12:53

In der heutigen Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die Welt des Storytellings im Verkauf. Unser Fokus liegt auf einem besonderen Juwel der Rhetorik: den Similes. Ich zeige dir, wie diese kurzen, aber kraftvollen rhetorischen Figuren deine Verkaufsgespräche in ein neues Licht rücken können.

Stell dir vor, du könntest komplexe Ideen in Sekunden vermitteln und deine Kunden sofort fesseln. Genau das ermöglichen Similes. Ich teile mit dir, wie du sie effektiv in deinen Gesprächen einsetzen und deine eigenen kreativen Similes entwickeln kannst.

Zu Beginn erwartet dich eine kleine, etwas freche Geschichte, die die Wichtigkeit von Timing und Kreativität im Storytelling hervorhebt. Wir sprechen darüber, warum Storytelling weit mehr als nur eine Verkaufstechnik ist und wie es als umfassende Werkzeugkiste für verschiedene rhetorische Stilmittel dient.

Ich gebe dir praktische Beispiele und Tipps, inspiriert von großen Persönlichkeiten wie Steve Jobs, damit du deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level bringen kannst. Egal, ob du schon lange im Verkauf tätig bist oder gerade erst anfängst, diese Episode wird dir wertvolle Einblicke und Werkzeuge bieten, um deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern.

Schalte ein und entdecke gemeinsam mit mir die Kraft der Kürze im Storytelling! Und vergiss nicht, unseren Podcast zu abonnieren und eine Bewertung auf Apple Podcasts zu hinterlassen. Dein Feedback ist mir wichtig und hilft mir, den Podcast weiter zu verbessern. Freue mich auf dich!

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Berater-Frame: So kommst du sofort auf Augenhöhe im Verkaufsgespräch

Saison 11

mardi 23 janvier 2024 • Durée 10:36

In dieser Episode dreht sich alles um den Berater-Frame, eine Verkaufstechnik, die deine Gesprächsführung auf das nächste Level hebt. 🎯 Erfahre, wie du mit dieser Methode Knappheit und Autorität in deinen Verkaufsgesprächen geschickt vermittelst und gleichzeitig authentische Kundenbeziehungen aufbaust.

Ich zeige dir anhand von praxisnahen Beispielen und konkreten Sprachmustern, wie du den Berater-Frame effektiv einsetzt. 🗣️

Diese Episode ist perfekt für dich, wenn du im Vertrieb tätig bist und nach einer Methode suchst, um deine Verkaufsgespräche zu optimieren. 🌟 Erhalte wertvolle Einblicke und direkt anwendbare Tipps, die du sofort in deinen Verkaufsalltag integrieren kannst.

Für weiterführende Unterstützung und individuelle Beratung, besuche umsatzuni.de und buche ein kostenloses Beratungsgespräch im Rahmen unseres Sales Mentor Programms: https://umsatzuni.de/sales-mentor-programm/ 📈

Mach dich bereit, deine Verkaufsgespräche mit dem Berater-Frame neu zu definieren. Es ist Zeit, deine Verkaufstechnik zu revolutionieren! 🚀

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"Schlechte Erfahrungen ☠️"? So drehst Du den Einwand zu Deinem Vorteil!

Saison 11

mardi 2 janvier 2024 • Durée 12:30

In dieser Episode tauchst Du in die Kunst der Einwandbehandlung ein! 🎧 Wir fokussieren uns auf den kniffligen Einwand: "Wir haben schlechte Erfahrungen gemacht". Ich teile exklusive Einblicke aus meinem Sales Mentor Programm, analysiere einen Live-Akquisecall und enthülle eine revolutionäre Technik, die Deine Verkaufsgespräche verändern wird. 📈

Lerne, wie Du mit dieser neuen Methode Widerstände elegant überwindest und Deine Abschlussquoten verbesserst. 🛠️ Diese Episode ist ein interaktiver Leitfaden, der Dich befähigt, "schlechte Erfahrungen" Deiner Kunden in Chancen zu verwandeln.

Bereite Dich vor, inspiriert und transformiert zu werden. Dies ist Deine Chance, ein Meister der Einwandbehandlung zu werden. Schalte ein und revolutioniere Deine Verkaufsgespräche! 🌟

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Rhetorische Schablonen: Wie du Argumente unwiderstehlich machst!

dimanche 17 septembre 2023 • Durée 12:01

In dieser Episode nehmen wir dich mit auf eine detaillierte Reise durch die facettenreiche Landschaft der rhetorischen Schablonen.

Wir zerlegen die Struktur und den Aufbau überzeugender Argumente und zeigen, wie spezifische rhetorische Werkzeuge genutzt werden können, um Botschaften eindrucksvoll zu präsentieren.

Anhand praktischer Beispiele, darunter auch Anlehnungen an Steve Jobs' Präsentationstechniken, beleuchten wir die Feinheiten und Nuancen, die ein Argument von gut zu großartig transformieren.

Diese Episode ist nicht nur eine theoretische Betrachtung, sondern ein handfester Leitfaden mit konkreten Tipps und Techniken, die du sofort in deinen Verkaufsgesprächen oder Präsentationen anwenden kannst. Begleite uns und entdecke die Kunst, mit Worten zu überzeugen.

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