SaaS Connection – Détails, épisodes et analyse

Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Marion Aubert, la CPO et cofondatrice de WeeFin.

WeeFin, c’est une solution SaaS innovante qui centralise les données ESG (Environnement, Social, Gouvernance) pour permettre aux institutions financières de répondre aux exigences croissantes en matière de finance durable.

Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Marion, cofondatrice de WeeFin en 2018, et sur la genèse de la plateforme. Nous discutons des défis rencontrés par les institutions financières pour gérer et analyser les données ESG, et comment WeeFin les aide à se conformer aux réglementations européennes tout en intégrant la durabilité dans leur stratégie d'investissement.

Marion partage également les détails de la stratégie de développement de WeeFin, incluant leur levée de fonds, l'expansion internationale et la manière dont l'entreprise a construit un produit flexible capable de s'adapter aux besoins spécifiques de chaque client. Enfin, nous abordons les enjeux organisationnels et la manière dont WeeFin structure son équipe produit et gère la collaboration en interne.

Vous pouvez suivre Marion sur LinkedIn.

Bonne écoute !

Mentionnés pendant l’épisode :

• Natixis

• Carbon4 Finance

• ISS Proxy Voting

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benjamin Douablin, le CEO de FullEnrich.

FullEnrich est un outil SaaS d’enrichissement de données, qui permet d’agréger et de vérifier des emails et numéros de téléphone en utilisant différentes sources de données. La particularité de FullEnrich est de ne pas utiliser sa propre base de données, mais plutôt d'agréger les meilleures sources disponibles sur le marché, offrant ainsi une couverture optimale et une qualité supérieure des données.

Au cours de cet épisode, Benjamin revient sur son parcours, depuis ses débuts dans les forces spéciales jusqu'à la création de FullEnrich après une expérience entrepreneuriale avec SalesRamp. Il explique les défis rencontrés, notamment le besoin de transparence dans les systèmes de rémunération des commerciaux et l’importance d’avoir des données de qualité pour réussir en prospection. Nous avons également abordé l’importance de s’installer aux États-Unis pour conquérir le marché américain et la stratégie d'influence B2B qu’ils utilisent pour booster leur visibilité.

Benjamin partage également des conseils sur la manière de bâtir un projet aligné avec ses compétences et ses aspirations, et sur l’utilisation des bonnes pratiques en matière de cold email et d’enrichissement de données.

Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Martin Saint-Macary, le CEO de Vyte.

Vyte est une solution intelligente tout-en-un pour la planification, simplifiant la gestion des rendez-vous et des réunions en ligne. Martin explique comment Vyte permet d'embedder des fonctionnalités de planification directement dans les applications et sites web de ses utilisateurs, offrant une expérience fluide et intégrée.

Au cours de notre discussion, nous avons exploré le parcours de Martin, les défis du développement de Vyte et comment ils ont implémenté les fonctionnalités embed pour se démarquer. Il partage également des insights sur la croissance de Vyte, la gestion d'équipe, et les perspectives d'avenir.

Nous avons aussi discuté de leur approche API-first qui permet à d'autres éditeurs SaaS d'intégrer nativement les fonctionnalités de planification de Vyte dans leurs propres produits. Martin détaille comment cela a permis à Vyte de se différencier sur le marché, notamment en proposant des intégrations robustes avec les calendriers (Google, Microsoft 365, iCloud, etc.) et les services de visioconférence.

Vous pouvez suivre Martin sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Calendly
• Doodle

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Cette semaine je reçois Emeric Ernoult, cofondateur et CEO d’Agorapulse.

Agorapulse est une solution permettant aux entreprises de gérer leur présence en ligne sur les réseaux sociaux.

L’entreprise, qui a fêté ses 10 ans l’année dernière, a réussi à se hisser sur le podium de sa catégorie au côté de l’américain Sprout et du canadien Hootsuite. Avec plus de 11 000 clients, elle réalise près de 17M d’euros d’ARR (annual recurring revenue) et repose sur une équipe de 150 collaborateurs.

J’étais très content de recevoir Emeric car je trouve son parcours incroyable. Le monde du “social media” est très fortement concurrentiel et avoir réussi à développer Agorapulse comme ils l’ont fait est un véritable exploit. Exploit d’autant plus impressionnant quand on sait qu’Emeric et son associé Ben ont longtemps été bootstrapped (il n’ont réalisé qu’une seule levée de fonds en 2019).

Au cours de cet échange, nous avons parlé du parcours d’Emeric, de sa première expérience entrepreneurial “affinitiz” et des débuts d’Agorapulse. Nous avons ensuite parlé de positionnement et Emeric m’a expliqué comment ils s’y prenaient pour innover dans ce secteur très compétitif. Il m’a ainsi expliqué l’origine et comment ils s’y étaient pris pour lancer leur nouvelle fonctionnalité d’attribution automatique. Nous avons aussi parlé de la stratégie adoptée pour aller un peu plus “up market”. Enfin, nous avons terminé cet épisode en parlant de développement personnel et de coaching (Emeric a 3 coaches!).

Vous pouvez suivre Emeric sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l’épisode :

• Schlep Blindness - Paul Graham
• Gail Goodman at Business of software - The Long, Slow, SaaS Ramp of Death
• Obviously awesome - April Dunford
• SaaS Academy de Dan Martel
• Matthieu Langeard
• Extreme ownership - Jocko Willink
• What is strategy? - Michael Porter
• Powerful - Patty McCord
• No Rules Rules: Netflix and the Culture of Reinvention - Reed Hastings
• Who: The A Method for Hiring - Geoff Smart
• Solve for happy - Mo Gawdat

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Cette semaine je reçois Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba.

Biloba c'est un service sur mobile qui permet aux parents de rentrer en contact avec des professionnels de santé pour poser des questions médicales concernant leurs enfants.

J'ai longtemps hésité avant d'inviter Benjamin car comme vous allez le découvrir, Biloba n'est pas vraiment un SaaS comme on a l'habitude de traiter sur ce podcast. Néanmoins, j'ai trouvé de nombreuses similarités avec ce qu'il fait : tout d'abord, Biloba se vend comme un abonnement, c'est donc proche du modèle économique du SaaS, ensuite, Ben et ses équipes ont développé un logiciel important pour la "supply".

Au cours de notre échange, on a parlé du parcours de Benjamin, comment il a décidé de monter une startup dans la santé, ce que cela implique, comment il a monté sa boite et lancé en plein covid et les perspectives de Biloba.

Nous avons beaucoup parlé produit avec Benjamin. Sa compréhension du marché, de ce qu'il faut faire avec son application est impressionnante. Enfin, Benjamin m'a expliqué son choix modèle économique et pourquoi il est bien plus vertueux qu'un paiement à l'acte.

Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Cette semaine je reçois Jonathan Angelov, General Manager et cofondateur d'Aircall.

Aircall c'est une solution de téléphonie pour les entreprises, totalement dématérialisée et surtout connectée à vos outils métiers.

L'entreprise qui compte aujourd'hui 600 collaborateurs a récemment annoncé une levée de 120M$, la faisant entrer dans le club prestigieux des "licornes", les entreprises valorisées plus d'un milliard.

En dépit de chiffres qui donnent le tournis, Jonathan reste lucide. Dans un marché de 50 à 100 Mrd de dollars par an, Aircall a le potentiel de faire x10 voir x100.

Pendant notre échange avec Jonathan on a parlé des débuts d'Aircall, d'organisation commerciale, d'intégration et de plateforme, et des perspectives de croissance de sa startup.

J'ai beaucoup apprécié le ton franc et direct de Jonathan. Sa conviction forte que le succès est en grande partie du à une forte motivation et à une quantité de travail supérieure aux autres !

Vous pouvez suivre Jonathan sur LinkedIn.

Bonne écoute !

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Mentionnés pendant l'épisode

• Cohort de net retention
• Rule of 40
• Magic number

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Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders.

Pour ce dernier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Benjamin, Go to market manager chez eFounders.

Le go-to-market c'est d'imaginer, concevoir et opérer la distribution d'un produit. Ca implique de définir qui on cible, combien on le facture, comment on le distribue,...

Pendant cet épisode, on a parlé de la phase d'idéation, de la rédaction de l'opportunity mémo, de beta, de lancement, des cycles de travail et des réunions internes, de metrics,...

Chaque projet étant unique, Ben nous a expliqué qu'il ne pouvait pas s'appuyer sur un "playbook" qu'il pouvait réutiliser d'un projet sur l'autre. En revanche, il travaille à concevoir une boite à outils dans laquelle les projets vont venir sélectionner des tactiques à tester.

Vous pouvez retrouver Benjamin sur LinkedIn et sur twitter.

N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes !

Bonne écoute.

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Mentionnés pendant l'épisode :

• Le Wagon
• Deux.io
• Framework AARRR
• Hubspot
• Webflow
• Wordpress

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Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders.

Pour ce quatrième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Jean de Rauglaudre, cofondateur de Collective, un des derniers projets d'eFounders.

Collective c'est une "SaaS enabled marketplace", c'est à dire à la fois une place de marché qui met en relation les entreprises avec des collectifs de freelance mais aussi tout un SaaS pour les collectifs pour qu'ils puissent gérer les devis, la facturation, le paiement et sa répartition,...

Au cours de cet épisode, vous découvrirez le parcours de Jean et comment il a décidé de monter Collective avec un de ses amis et eFounders, comment ils ont réussi à trouver un troisième cofondateur, comment ils ont construit une première version de Collective en no-code pour réaliser les premières mise-en-relation et les premières transactions. Jean nous a expliqué pourquoi ils avaient décidé de monter ce projet avec eFounders et comment le studio les avait aidé.

Aujourd'hui Collective a pris son indépendance, vient d'annoncer une levée de fonds de 7M€ et s'appuie sur une équipe de 9 personnes.

Vous pouvez retrouver Jean sur twitter et sur LinkedIn.

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Bonne écoute.

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Mentionné pendant l'épisode :

• Hubspot CRM
• Airtable
• Webflow
• Stacker
• Lemlist
• Medium
• Techcrunch

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Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders.

Pour ce troisième épisode, je vous propose de partir à la rencontre d'Adélaïde , talent acquisition manager chez eFounders.

Quand j'ai lancé SaaS Connection, je m'étais dit que je ne voulais pas trop couvrir le volet RH / talent des startups. C'est un sujet qui n'est pas spécifique au SaaS mais à toutes les startups. Néanmoins, il faut reconnaître que quand on lance un startup studio, c'est sans doute un des piliers les plus importants avec plus de 50 recrutements réalisés par an.

Au cours de cet épisode, vous découvrirez comment Adélaïde et son équipe coordonnent les recrutements avec les fondateurs, les canaux par lesquels ils passent pour identifier ses candidats, mais Adélaïde nous livrera aussi quelques conseils pour réussir ses recrutements et son point de vue sur le marché de l'emploi des profils tech en ce moment. En fin d'épisode, nous avons également parlé du sujet de la diversité dans la tech et comment eFounders l'adresse.

Vous pouvez retrouver Adélaïde sur LinkedIn.

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Bonne écoute.

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Mentionné pendant l'épisode :

• La page de recrutement d'eFounders

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Pour ce deuxième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Patricia Bernasconi, cofondatrice de Kairn, une startup issue d'eFounders.

Kairn, c'est une app de productivité. Plus exactement, c'est une application de gestion de tâches, qui a la particularité de venir regrouper les tâches qui existent dans vos différents outils au sein d'une seule app, de vous permettre de les prioriser et aussi de collaborer avec votre équipe dessus.

Au cours de notre échange, au delà du développement de Kairn j'ai cherché à comprendre le parcours de Patricia, ce qui l'avait poussé à entreprendre avec eFounders, le deal qu'elle a avec le studio, la rencontre avec son cofondateur et comment ils ont réussi à créer la première version du produit. j'ai aussi cherché à comprendre comment ils avaient fait pour avoir des milliers d'inscrits sur la liste d'attente d'accès au projet et quel était le "go-to-market" à venir du projet.

Enfin, nous avons échanger sur les enjeux de diversité dans la tech et en particulier dans le SaaS.

Vous pouvez suivre Patricia sur Twitter ou LinkedIn.

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Bonne écoute.

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Mentionné pendant l'épisode :

• F for Femme de Station F
• JC's Newsletter, la newsletter de Jean-Charles Samuelian-Werve, le cofondateur Alan.
• Les vidéos de Garry Tan

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