Radio JAB – Détails, épisodes et analyse

Dans cet épisode de Hotline JAB ,on retourne la table : tes “problèmes” de vente ne sont pas des obstacles… c'est le signal que places ton énergie au mauvais endroit.

Ce que tu vas apprendre :
⏰ Raccourcir un cycle de 2,5 mois à 15 jours
🧠 Voir la valeur des RDV qui n’aboutissent pas
❓ Utiliser la curiosité comme posture (et pas comme script)
💪🏻 Traiter la confiance comme un muscle

Tu repars avec des moves simples, actionnables, et un boost de confiance.

👉 Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB !

Si ce thème te parle, écoute :

🎤 Radio JAB : Muscle ta confiance pour devenir invincible
🎤 Radio JAB : Design l’échec pour gagner

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

STOP. L'échec n'est pas magique. Il n'a aucune vertu transformatrice en lui-même.

Contrairement aux citations Instagram qui te vendent du rêve, échouer beaucoup sans apprendre ne te mènera nulle part. L'échec n'est qu'un outil - et comme tout outil, il faut savoir s'en servir.

Dans cet épisode, tu découvriras :

• Pourquoi la FOPO (Fear of People's Opinion) sabote tes projets avant même que tu commences

• Comment organiser l'échec pour construire ta résilience (sans tomber dans le masochisme)

• La science brutale : comment ton cerveau se reconfigure réellement après un échec

• Pourquoi "se préparer uniquement à gagner" est la stratégie des perdants

L'échec arrive. Point. La vraie question : vas-tu le subir ou l'instrumentaliser ?

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Trop souvent, nos récits personnels nous échappent. Les modèles mentaux qui les gouvernent nous sont invisibles. Comment révéler l'invisible ? C'est toute l'expertise de Shane Parrish.

Dans un monde obsédé par les recettes et les raccourcis, Shane propose une alternative : il privilégie la patience plutôt que la "hype" et l'intentionnalité plutôt que le fatalisme. Dans cet épisode, nous explorons les principes qui soutiennent une vie intentionnelle. Shane nous invite à miser sur le long terme.
Plongez-y ; votre futur vous en remerciera.

Quelque soit votre format de prédilection, retrouvez Shane et Farnam Street :

🎧 Podcast : The Knowledge Project

📝 Newsletter : Brain Food

📚 Livres : Mental Models + Pré-commander Clear Thinking

---- 

🇨🇦 English Version : Unlock the power to make better decisions

Too often, we discuss the power of our narratives without fully understanding what shapes them. Our worldview is molded by invisible mental models that underlie the stories we tell ourselves. How can we uncover these hidden frameworks? How can we make the invisible visible? That's where Shane Parrish's expertise comes in.
In a world fixated on quick fixes and shortcuts, Shane offers a compelling counterpoint: he champions patience over hype and intentionality over fatality. In this episode, we delve into the mental models that underpin effective positioning. From grasping the nuances of optionality to committing to the long game, this episode is a masterclass in making better decisions—in business and in life.

Dive into this episode; your future self will thank you.

Whatever your preferred format, discover Shane and Farnam Street:

🎧 Podcast: The Knowledge Project

📝 Newsletter: Brain Food

📚 Books: Mental Models + Pre-order Shane's new book : Clear Thinking

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La posture du vendeur, ça fait peur à tout le monde. Dès qu’on pense vendeur, on pense vendeur de voiture avec son costume bleu marine un peu trop grand et son attaché case, et soyons francs, ça donne pas envie. On associe la vente à placer absolument un produit dont on a pas besoin, sous tirer de l’argent, mentir même ou du moins avoir des intentions dissimulées.

Bref, le nombre de fois où on entend, dès que je dois vendre je sais plus où me mettre, je ne suis pas à l’aise avec le fait que les gens pensent que je leur vends, je n’aime pas me mettre dans ce personnage qui tchatche et fait le beau…

Et pourtant, si tu es dans une position où tu te retrouves à vendre, c’est quand même que tu penses que ce que tu fais, c’est bien ! (Et si ce n’est pas le cas, c’est le premier problème à addresser)

Comment adopter une posture de vente dans laquelle tu es authentique et capable de créer un climat de confiance avec ton interlocuteur pour trouver comment vous pouvez travailler ensemble ?

Comment redéfinir les notions de vente, vendeur pour avoir une meilleure vision des choses ?

Autant de sujets dont on parle dans cet épisode.

Alors si tu te sens concerné ou si tu as déjà ressenti de l’inconfort à être dans la posture du vendeur, écoute jusqu’au bout.

N’hésite pas à nous faire tes commentaires, tes retours !

Steph et Sarah

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on cherche la performance, on pense souvent qu'il faut être sérieux, concentré sur l'objectif. Le risque c'est de mettre un enjeu et une pression démesurée qui inhibe l'action. On perd de l'agilité, de la créativité et on s'obstine dans une voix qui n'apporte ni plaisir ni efficacité. 

Et si le jeu était indispensable à la performance ? 

Comment remettre du jeu et de l'humour là où on a l'impression qu'il faut surtout pas plaisanter ?

Comme dans le sport, comment être sérieux mais dans le jeu ?

On se pose ces questions dans ce nouvel épisode de Radio JAB. 

Bonne écoute et partage nous tes réactions ! 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Je peux pas me permettre de choisir mes clients.” Une phrase qu’on entend souvent quand on parle de vente. Et si choisir ses clients était en fait un luxe indispensable ?

Attention, je ne parle pas de faire la diva, dire non au client à la moindre difficulté, surtout pas. Mais à prendre tous les clients qui viennent vers nous, ignorant des signaux qui montrent clairement que le prospect va “mal” nous acheter, on finit par entrer dans une spirale infernale.

On dégrade notre service, nos relations avec nos clients, notre rentabilité aussi et plein d’autres choses dont on va parler dans l’épisode.

Qu’est ce que ça veut vraiment dire de choisir ses clients ? Comment faire un premier pas vers avoir de meilleurs clients ?

On espère que cet épisode te plaira, bonne écoute !

Steph et Sarah 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La vente, ça dérange. Mais pourquoi ?

• Pourquoi quand je prononce le mot “vente”, les visages font la grimace ?
• Pourquoi j’ai l’impression de lutter contre des milliers d’années de préjugés ?
• On peut pas faire de la vente quand on veut avoir un impact positif sur le monde ?

Lorsque j’ai rencontré Isabelle Barth, j’ai compris.

Le vendeur c’est l’homme libre et libéré de nos contradictions et de nos pudeurs.

Dans l’inconscient collectif,  Il représente une liberté qui dérange.

Isabelle est conférencière professeure en université et chercheuse qui s’est spécialisée sur les sujets de la vente.

Ensemble nous avons questionné l’identité du vendeur dans toute sa profondeur historique et sociologique.

Nous avons exploré ces récits collectifs, et oserais-je le dire, nous avons rêvé d’un autre visage de la vente : experte, engagée et courageuse.

Tu le sais sur Radio JAB on aime l’action. Pour qu’elle soit intentionnelle, il faut savoir prendre des pas de côtés comme celui que je te propose aujourd’hui. Je me suis régalée dans cet épisode, j’espère que toi aussi.

Belle écoute,

Steph

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Savoir combien tu vaux ne suffit pas pour te vendre.

Combien de fois as-tu été bloqué par des conversations sur les prix ?

As-tu déjà vécu la frustration de te donner autant, juste pour atteindre l'équilibre financier, ou pire, perdre de l'argent ?

Il y a de fortes chances que tes croyances sur l’argent te sabotent… Heureusement, dans cet épisode de Radio JAB, Steph et Sarah te proposent des solutions pragmatiques pour que tu puisses convertir ton expertise en euros.

Belle écoute !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’empathie, c’est souvent une excuse pour ne pas avoir ne pas avoir des conversations difficiles.

Sans s’en rendre compte, on veut bien faire en créant un environnement bienveillant … au détriment de la mise en action pour devenir meilleur.

Résultat : on a souvent les conversations quand c’est trop tard, quand on n’a pas atteint les objectifs qu’on s’était fixés ensemble.

L’enjeu c’est pas supprimer l’empathie mais de la placer au bon endroit.

Avec Sarah, on te propose un épisode pour faire de l’empathie une arme plutôt que de subir les conséquences de tes bonnes intentions.

Belle écoute !
Steph et Sarah

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Si tu as déja cliqué sur un post "tips et astuces", cet épisode est pour toi. 

C'est normal, notre cerveau est conditionné pour faire le moins d'efforts et avoir le maximum de résultat. 

Pourtant les "tips", les "hacks" et les "cheat codes" de Linkedin nous laissent un goût amer : ils ne donnent pas les résultats attendus, ils ne procurent pas la satisfaction d'une victoire bien méritée ... alors dans cet épisode on te propose un anti-raccourci,  un détour qui vaut le coup pour tirer le maximum de sens du chemin parcouru. 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.