Explorez tous les épisodes du podcast My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre

Octobre, novembre, décembre : pour beaucoup d'entreprises B2B, le dernier trimestre se vit en mode survie.

Et si ces 90 jours étaient justement votre meilleure fenêtre pour prendre de l'avance sur 2027 ?

Dans cet épisode, Sandie Giacobi, de My Marketing Xperience, spécialiste en stratégie marketing B2B, vous aide à transformer votre dernier trimestre en tremplin pour l'année suivante. Elle adapte le concept du Winter Arc, venu du développement personnel, à la stratégie marketing des entreprises B2B : utiliser les 90 derniers jours de l'année pour prendre du recul, trancher et préparer 2027 avec clarté. Quelles erreurs éviter en fin d'année ? Sur quoi concentrer vos efforts ? Comment passer de la réflexion à l'action sans vous éparpiller ?

🎯 Au programme :

→ Ce qu'est le Winter Arc et pourquoi il est particulièrement adapté aux entreprises B2B à cycles de vente moyens ou longs
→ Les 3 erreurs les plus fréquentes du dernier trimestre (et comment les éviter)
→ Les 4 piliers à travailler pendant 90 jours pour préparer votre année
→ Comment auditer votre positionnement et vos choix stratégiques sans vous mentir sur les chiffres
→ Pourquoi la marque et la preuve sociale sont devenues décisives pour vendre en B2B
→ Comment identifier vos clients les plus rentables et sécuriser 2 à 3 canaux d'acquisition
→ Quels indicateurs de performance suivre au-delà du volume de leads
→ Un exemple concret de Winter Arc appliqué à une ESN
→ Les 3 questions à vous poser pour lancer votre démarche dès maintenant

Uun travail d'introspection stratégique simple, pensé pour les dirigeants et décideurs en marketing B2B dont les cycles de vente sont moyens à longs. L'objectif : sortir du mode survie de fin d'année et arriver en janvier avec des choix clairs, pas avec une page blanche.

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Vous avez le bon script… mais personne ne vous répond ?

Et si le vrai sujet n’était pas quoi dire… mais comment vous le dites ?

Dans cet épisode, nous recevons Pascale Spinglart, experte en neurovente.
De commerciale à directrice des opérations, elle accompagne aujourd’hui des ETI, grands groupes, TPE et PME pour faire dire “oui” aux clients… avec méthode et éthique.

Son terrain de jeu : la neurovente.

Un mix entre neurosciences (le pourquoi) et psychologie comportementale (le comment). Et vous allez voir que la voix est un levier sous-estimé pour générer plus de leads… et convertir plus vite.

Au programme :

• Pourquoi en 2026 le problème n°1 n’est plus le message… mais l’attention
• Comment la voix active le système émotionnel et crée la confiance en quelques secondes
• Cold call vs warm call : faut-il vraiment choisir ?
• Les canaux à privilégier : voice note, vidéo courte, voicemail… et dans quel contexte
• Les réglages précis qui changent votre taux de réponse : débit, respiration, silence, consonnes, CTA
• La structure simple à retenir : une idée, une preuve, une question
• Comment utiliser la voix pour relancer sans harceler

Vous allez comprendre pourquoi deux personnes peuvent dire exactement la même chose… et obtenir des résultats opposés.

Un épisode concret, actionnable, à tester dès votre prochaine prospection.

A PROPOS DE PASCALE SPINGLART

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95 % des équipes utilisent déjà l'IA réseaux sociaux au quotidien. Mais seulement 6 % savent réellement juger ce qu'elle produit.

Entre le fantasme de l'automatisation totale et la réalité du terrain, il y a un monde, et c'est justement ce monde que Sandie Giacobi explore avec Oriane Caurant, Partnership Marketing Manager chez Metricool.

Metricool vient de publier une étude inédite sur les usages réels de l'IA dans les médias sociaux en 2026, menée auprès de sa communauté. Dans cet épisode, Oriane Caurant partage les coulisses de cette enquête : ce que les entreprises disent faire avec l'IA réseaux sociaux, ce qu'elles font vraiment, et l'écart, souvent immense, entre les deux.

Vous allez comprendre :

• Pourquoi l'IA est passée d'un simple outil de rédaction à un véritable enjeu de stratégie marketing

• Ce qui distingue une entreprise qui produit du volume d'une entreprise qui produit des résultats

• Pourquoi 30 % des utilisateurs trouvent déjà les contenus générés trop génériques, et comment corriger le tir

• La méthode du "policier de l'IA" pour reprendre la main sur ce que votre outil décide à votre place

• Pourquoi 33 % des équipes n'ont jamais mesuré les résultats de leurs usages IA.

• Comment les dépenses en outils IA ont bondi de 400 %, et ce que ça révèle sur les priorités budgétaires des entreprises

Si cet épisode vous a permis de mieux situer votre propre maturité sur l'IA réseaux sociaux, abonnez-vous au podcast pour ne rater aucun épisode, et laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute : c'est ce qui nous aide à faire découvrir ces conversations à d'autres professionnels du marketing b2b.

Téléchargez l'étude complète.

A PROPOS D'ORIANE CAURANT :

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Se différencier de la concurrence est aujourd’hui l’un des leviers les plus puissants pour gagner des deals en B2B.

Quand les offres se ressemblent, vos prospects comparent, hésitent, demandent plusieurs devis… et finissent souvent par choisir “au meilleur rapport perçu” ou au prix.

Si vous voulez sortir de cette bataille et accélérer votre acquisition de clients, vous devez rendre votre offre moins comparable et votre valeur plus évidente.

Dans cet épisode, Sandie Giacobi vous aide à se différencier de la concurrence sans vous inventer une originalité artificielle.

L’objectif : construire une différenciation qui sert votre positionnement, renforce votre branding, améliore votre génération de leads et vous aide à mieux vendre. Vous allez apprendre à identifier des axes de différenciation concrets (et défendables), alignés avec ce qui compte vraiment pour votre cible client.

Ce que vous allez apprendre :

• Pourquoi la différenciation n’est pas un slogan, mais une décision de stratégie marketing (et un avantage compétitif mesurable).

• Comment éviter le piège du “différent pour être différent” : votre singularité doit créer de la valeur pour vos prospects.

• Comment choisir 1 à 3 axes forts (pas dix), pour rendre votre offre claire, mémorable et difficile à comparer.

Vous l’aurez compris : se différencier de la concurrence n’est pas une question de créativité, mais de clarté et de cohérence.

Un bon positionnement vous permet d’augmenter la préférence, de réduire la comparaison, de défendre vos prix et, in fine, d’augmenter vos ventes.

👉 Si cet épisode vous aide, abonnez-vous au podcast marketing, partagez-le à un dirigeant ou responsable marketing B2B, et laissez un avis. Vous aiderez d’autres entreprises à structurer leur stratégie marketing et à transformer leur différenciation en acquisition de clients.

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Renoncer à une offre qui marche encore. Arrêter un axe qui rapporte encore.

Voilà le type de décision stratégique que la plupart des dirigeants n'osent jamais prendre. Pas parce qu'elle a échoué, mais parce qu'elle ne sert plus la trajectoire de l'entreprise.

Dans cet épisode solo, Laurie Giacobi explique pourquoi cette incapacité à trancher est probablement le premier frein à votre développement, et comment prendre enfin les décisions stratégiques que vous repoussez depuis des mois.

Vous allez comprendre :

• Pourquoi renoncer fait deux fois plus mal que gagner l'équivalent, et pourquoi votre cerveau vous joue des tours au moment de trancher

• Ce que les coûts irrécupérables vous coûtent vraiment quand vous refusez de lâcher un axe qui ne porte plus

• Pourquoi "garder en veille" ou "ne pas fermer la porte" n'est jamais gratuit, et ce que ça coûte réellement à votre clarté

• Comment une stratégie qui garde tout finit par diluer tout le reste, plutôt que de multiplier vos chances

• L'histoire vraie derrière l'arrêt de LinkedIn Xpert chez My Marketing Xperience, et pourquoi cette décision stratégique est venue d'un travail sur les fondations, pas d'un coup de tête

Laurie revient aussi sur ce qui rend ce renoncement particulièrement difficile en PME B2B, où chaque client a un visage et où chaque décision est autant émotionnelle que rationnelle avant d'être stratégique.

Si vous sentez que votre positionnement s'accumule sans jamais s'élaguer, cet épisode vous donne une grille concrète pour évaluer ce que vous devez vraiment trancher, et pourquoi le vrai sujet n'est jamais l'offre elle-même, mais vos fondations marketing.

Cet épisode vous a été utile ? Abonnez-vous à My Marketing Podcast et laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute : ça aide énormément à faire connaître le podcast à d'autres dirigeants qui en ont besoin.

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Vous avez du mal à clarifier votre vision d’entreprise ou à faire avancer vos projets faute de cap partagé ?

Dans cet épisode, on reçoit Sabrina Touabet, consultante en stratégie et fondatrice du cabinet Strateg’Up. Elle accompagne les dirigeants de TPE et PME pour structurer une vision claire, prendre des décisions cohérentes et embarquer les équipes durablement.

Avec Sabrina, on a décortiqué les grandes étapes pour construire une stratégie lisible et opérationnelle, même quand on manque de temps ou qu’on est plusieurs décideurs à la tête de l’entreprise.

AU PROGRAMME :

• Pourquoi les objectifs chiffrés seuls ne suffisent pas à piloter une entreprise

• Les impacts concrets d’une vision floue ou d’une absence de stratégie

• Comment poser un cap clair, prioriser et arbitrer les projets sans se disperser

• Les 5 clés pour rendre votre stratégie compréhensible et applicable par vos équipes

• Les signaux faibles à surveiller dans votre organisation

• Ce que change concrètement une stratégie structurée au quotidien

• Les erreurs à éviter quand on veut réorganiser ou changer de cap

Un épisode qui donne des repères simples et utiles pour faire de votre vision un vrai outil de pilotage stratégique.

A PROPOS DE SABRINA TOUABET

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sabrina-touabet

Instagram : https://www.instagram.com/sabrinatouabet/
Linktree : https://linktr.ee/sabrinatouabet

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Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Sandie reçoit Romain Bouvet, docteur en psychologie sociale et cognitive, et spécialiste en neuromarketing pour décrypter ce qui se passe réellement dans la tête d’un client au moment de prendre une décision.

À partir des neurosciences, de la psychologie cognitive et de milliers de conversations commerciales analysées sur le terrain, Romain montre pourquoi convaincre un prospect des bénéfices de votre offre ne suffit pas toujours à déclencher l’achat. Parce qu’un client ne se demande pas uniquement : « qu’est-ce que je vais gagner ? » Il évalue aussi l’effort, le risque, l’incertitude et surtout : « comment ça va se passer concrètement ? »

🎯 Vous allez découvrir :

→ Pourquoi un prospect peut aimer votre offre sans passer à l’achat

→ Ce que les neurosciences nous apprennent sur la prise de décision

→ Pourquoi vos messages doivent créer une image mentale chez votre client

→ Pourquoi raison et émotion fonctionnent ensemble au moment de choisir

→ La vente adaptative et pourquoi il n’existe pas de méthode commerciale universelle

→ Ce que signifie réellement l’objection « je vais réfléchir »

→ Pourquoi traiter une objection à la fin peut être déjà trop tard

→ Comment anticiper les freins avant qu’ils ne deviennent des objections

→ Pourquoi vendre uniquement le bénéfice peut vous faire perdre des ventes

→ Comment l’effet de cadrage influence la perception d’une même information

→ Identifier les vraies motivations d’achat grâce aux retours clients

📊 Les constats qui changent votre façon de vendre :

• Un client convaincu du bénéfice peut quand même ne pas acheter

• « Je vais réfléchir » ne signifie pas toujours « non »

• Insister face à un prospect qui a besoin de temps peut faire perdre la vente

• Le cerveau évalue aussi le coût et l’effort nécessaires pour obtenir le bénéfice promis

• Certaines objections doivent être traitées avant même qu’elles apparaissent

• Les motivations que vous prêtez à vos clients ne sont pas forcément celles qui déclenchent réellement l’achat

• Il n’existe pas de ratio magique entre le temps de parole du commercial et celui du client

A PROPOS DE ROMAIN BOUVET

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Vous pensez qu’il suffit d’avoir un bon produit pour convaincre vos clients ?
Et si votre vraie erreur, c’était d’ignorer vos concurrents ?

Dans cet épisode, on vous montre comment éviter la myopie marketing avec une méthode d’analyse concurrentielle concrète, actionnable, et surtout utile pour prendre de meilleures décisions.

On vous partage notre méthode complète pour analyser votre environnement concurrentiel de façon structurée, claire et efficace. À la clé : un meilleur positionnement et des décisions marketing plus percutantes.

📌 PROGRAMME :

• Pourquoi analyser ses concurrents est essentiel pour ne pas perdre de parts de marché sans s’en rendre compte

• Comment identifier les bons critères à analyser (prix, positionnement, cible, discours...)

• Les 3 types de concurrents à ne surtout pas négliger (spoiler : l’alternative “ne rien faire” est souvent votre pire adversaire)

• Comment structurer votre tableau pour en tirer un vrai plan d’action

• L’astuce pour gagner un temps fou avec l’intelligence artificielle

Prenez 2 heures cette semaine pour appliquer cette méthode : vous verrez, votre vision du marché va changer du tout au tout.

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Choisir ses outils marketing peut vite devenir un casse-tête. Entre les nouvelles solutions qui apparaissent, les fonctionnalités qui s’accumulent, les tarifs qui évoluent et les besoins de l’entreprise qui changent, un outil parfaitement adapté hier peut ne plus être le bon aujourd’hui.

Dans cet épisode de My Marketing Podcast, nous partageons un retour d’expérience très concret sur plusieurs changements que nous avons réalisés ces derniers mois chez My Marketing Experience.

L’objectif ? Vous aider à prendre du recul sur votre propre stack de marketing B2B et à vous poser une question essentielle : vos outils servent-ils encore réellement votre organisation, votre stratégie marketing et votre business ?

Au programme :

– Pourquoi nous avons quitté ActiveCampaign pour notre newsletter

– Pourquoi nous avons choisi Substack pour 8h08

– Ce que cette migration a changé en matière de coûts, de performances et de visibilité

– Pourquoi Substack ne remplace pas un véritable outil d’email marketing

– Pourquoi nous avons choisi Brevo pour certaines automatisations

– Comment nous avons abordé la migration et le nettoyage de nos bases

– Pourquoi nous avons quitté HubSpot après plusieurs années d’utilisation

– Comment Notion est devenu notre CRM et notre espace central de gestion client

– Pourquoi les process doivent précéder les automatisations

– Comment évaluer si un outil est encore adapté à son entreprise

– Pourquoi simplifier peut parfois être plus pertinent qu’ajouter de nouvelles fonctionnalités

– Les avantages, limites et difficultés rencontrés pendant ces changements

Au-delà des logiciels eux-mêmes, cet épisode pose donc une question de fond : comment construire un environnement d’outils marketing réellement adapté à son entreprise ?

Cet épisode est particulièrement utile si vous dirigez une PME, pilotez une équipe de marketing B2B ou vous demandez régulièrement s’il est temps de changer certains de vos outils marketing.

Écoutez l’épisode pour découvrir notre retour d’expérience complet, nos arbitrages, nos résultats et les erreurs que nous éviterions aujourd’hui.

Et si cet épisode peut aider un dirigeant ou un responsable marketing de votre entourage à remettre à plat ses propres outils, pensez à le lui partager.

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Quels leviers de croissance activer quand on fait déjà du marketing B2B, qu’on génère des leads… mais que la croissance plafonne ?

Dans cet épisode, Sandie Giacobi partage 3 leviers de croissance sous-exploités qui peuvent transformer votre business sans forcément “faire plus” : faire mieux avec l’existant, sécuriser le revenu et incarner votre différence. Si vous cherchez des idées concrètes pour augmenter ses ventes et augmenter son chiffre d'affaires, cet épisode va vous aider à remettre votre stratégie marketing sur les bons rails.

Le point commun de ces 3 leviers de croissance : ils obligent à arrêter de piloter uniquement à la quantité (volume de leads, trafic, impressions) pour piloter à la qualité (conversion, rétention, perception). C’est un changement de posture, mais surtout un changement de résultats.

Ce que vous allez apprendre :

• Comment améliorer votre croissance sans courir après toujours plus d’acquisition de clients

• Pourquoi l’optimisation du tunnel est souvent plus rentable que la génération de leads supplémentaire

• Comment construire une stratégie de fidélisation client qui sécurise vos revenus

• Comment le CEO branding et le team branding deviennent un avantage concurrentiel durable, surtout à l’ère de l’IA

• Comment aligner marketing et commercial autour d’une approche “qualité” (et mieux vendre)

Sommaire de l’épisode :

1. Le Win Rate : faire mieux avec ce que vous avez déjà
   

2. La fidélisation est le nouveau moteur de croissance
   

3. Le CEO (et team) branding : votre différence, c’est vous

Si cet épisode sur les leviers de croissance vous a aidé, abonnez-vous au podcast pour recevoir les prochains contenus sur le marketing B2B, la croissance et la stratégie entreprise.

Partagez-le à un dirigeant, un responsable marketing ou un commercial qui veut améliorer son win rate, activer la fidélisation client et construire une marque incarnée.

Et si vous voulez travailler vos leviers de croissance (win rate, offres, NRR, CEO branding), écoutez l’épisode jusqu’au bout et notez les actions à tester dès cette semaine.

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Comment construire une entreprise qui dure… quand tout pousse à aller toujours plus vite ?

On parle souvent d'hypercroissance, de succès fulgurants et de résultats immédiats. Mais que faut-il vraiment pour développer une entreprise solide, traverser les crises et continuer à prendre du plaisir après 15 ans d'activité ?

Dans cet épisode pour le porcast CEO Recto Verso de Lola Lattard, Sandie revient sans filtre sur les coulisses des 15 années de My Marketing Xperience. Les succès, les doutes, les remises en question et les choix qui nous ont permis de continuer à avancer.

Au programme :

• Comment nous avons lancé My Marketing Xperience… sans imaginer que l'aventure durerait 15 ans.

• Les décisions qui nous ont aidées à traverser les périodes les plus difficiles, du Covid aux changements de marché.

• Pourquoi il faut accepter de remettre régulièrement son entreprise en question.

• Les erreurs à éviter quand on veut construire une entreprise sur le long terme.

• Pourquoi investir dans son marketing, sa marque et son positionnement reste un pari gagnant.

• Les trois clés qui, selon nous, permettent de développer une entreprise durable.

Si vous cherchez à construire une entreprise qui vous ressemble, capable de traverser les années sans perdre son cap, cet épisode vous donnera de nombreux repères.

A PROPOS DE LOLA LATTARD

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Trop d’entreprises gaspillent temps, budget et énergie… faute de structuration.

Dans cet épisode, on met les pieds dans le plat : pourquoi vos campagnes marketing sont éclatées, incohérentes, et peu efficaces ?

Avec Julien Rio, expert marketing et CMO à l'international, on vous dévoile comment passer d’un marketing dispersé à une stratégie de campagne claire, intégrée et rentable.

Un épisode ultra concret pour ne plus jamais faire du marketing “à l’aveugle”.

🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR :

- Pourquoi vos campagnes marketing n’ont aucun lien entre elles (et ce que ça vous coûte)

- Ce qu’est une vraie campagne marketing intégrée (et pourquoi si peu d’entreprises le font)

- Le modèle RIO : Rallier, Intégrer, Orchestrer

- Comment mieux piloter votre marketing avec peu de ressources

- L’impact du “contenu poussière” sur votre budget et votre performance

- Comment construire une campagne qui dure, sans avoir à tout refaire tous les mois

- L’erreur fatale : piloter vos campagnes par canal au lieu de raisonner global

- Le bon usage de l’IA pour structurer… sans sacrifier votre ADN de marque

📊 CE QUI CHANGE TOUT :

- Un marketing structuré apporte plus de clarté, plus d’impact, moins de stress

- Une seule campagne bien construite vaut mieux que dix actions isolées

- Une gouvernance claire permet une équipe alignée et des résultats concrets

- Vous arrêtez de balancer du contenu au hasard et commencez à construire une vraie stratégie

👥 POUR QUI EST CET ÉPISODE ?

- Dirigeants qui veulent structurer leur marketing sans s’y perdre

- Responsables marketing débordés qui veulent reprendre le contrôle

- Entrepreneurs fatigués de faire beaucoup pour peu de résultats

- Toute personne qui veut un marketing durable, mesurable et cohérent

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📚 Ressource mentionnée dans l’épisode :

https://www.julienrio.com/landing/RIO-Integrated-Marketing-Campaign-Framework.php

🤝 Travailler ensemble : https://hi.switchy.io/Laji

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Vous cherchez de nouveaux clients… alors que votre prochaine opportunité de croissance est peut-être déjà dans votre portefeuille actuel ?

Dans beaucoup d'entreprises, toute l'énergie est consacrée à l'acquisition. Pourtant, fidéliser ses clients coûte souvent moins cher, améliore la rentabilité et crée une croissance plus durable.

Dans cet épisode pour le podcast Chroniques Business de Sabrina Toabet, nous échangeons sur un sujet encore trop peu abordé : la fidélisation client. Pourquoi elle reste l'un des leviers les plus puissants pour développer son entreprise et comment l'intégrer dans sa stratégie dès les premiers clients.

Au programme :

• Pourquoi la fidélisation est souvent plus rentable que l'acquisition.
• Les erreurs qui empêchent les entreprises de développer leurs clients existants.
• Comment construire une stratégie de fidélisation dès le début de son activité.
• Le rôle de l'offre dans la fidélisation et le développement des ventes.
• Pourquoi écouter l'évolution des besoins de vos clients est indispensable pour continuer à grandir.
• Comment faire de la fidélisation un véritable moteur de croissance.

Si vous investissez beaucoup d'énergie pour trouver de nouveaux clients, cet épisode vous donnera peut-être envie de regarder différemment ceux qui vous font déjà confiance.

A PROPOS DE SABRINA TOUABET

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C’est facile de donner des conseils marketing. C’est beaucoup plus dur de les appliquer… à son propre business. Un an après la sortie de mon livre Homo Entrepreneurus et après plus de 15 ans d’entrepreneuriat, j’ai décidé de passer My Marketing Xperience au crash test, sans filtre : est-ce qu’on est des “cordonnières mal chaussées” ? Est-ce que notre stratégie marketing est aussi solide dans la vraie vie que dans la théorie ? Et surtout : quelles décisions ont réellement transformé notre manière d’entreprendre, de vendre et de nous différencier ?

Dans cet épisode spécial, je compare la théorie (les conseils marketing “sur le papier”) à la réalité brute des coulisses de l’agence. Objectif : vous partager ce qui a créé un vrai avant/après chez nous, et ce que je ferais différemment aujourd’hui si je repartais de zéro. Si vous êtes dirigeant, décideur ou responsable marketing B2B et que vous voulez renforcer votre positionnement, améliorer votre acquisition de clients et arrêter de vous disperser, cet épisode est fait pour vous.

Au programme

• Comment éviter les décisions dictées par la comparaison (et retrouver de la clarté)

• Comment “occuper un territoire” et consolider votre positionnement sur votre marché

• Pourquoi la prévision ne suffit pas, et comment construire une stratégie entreprise plus adaptable

• Comment créer un “clan” pour renforcer le branding et la fidélité (même en B2B)

• Comment utiliser le storytelling pour mieux vendre, sans surjouer ni inventer une personnalité de marque

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Vous avez du mal à expliquer pourquoi un client devrait vous choisir plutôt qu'un concurrent ?

Si votre positionnement n'est pas clair, votre marketing devient plus compliqué, votre communication manque d'impact et vos prospects hésitent à passer à l'action.

Dans cet épisode pour le podcast Work in Process de Marine Aubaret, Laurie partage une méthode concrète pour construire un positionnement solide, trouver sa place sur son marché et devenir le choix évident pour les bons clients.

Au programme :

• Ce qu'est vraiment un positionnement… et les erreurs les plus fréquentes.

• Pourquoi votre différence ne se construit pas uniquement en regardant vos clients.

• Comment identifier vos vrais axes de différenciation.

• Les questions à poser à vos clients pour clarifier votre positionnement.

• Pourquoi un bon positionnement simplifie votre communication, vos offres et votre prospection.

• Comment faire évoluer votre positionnement au fil de la croissance de votre entreprise.

Si vous avez l'impression que votre message manque de clarté ou que vos prospects ne comprennent pas ce qui vous rend unique, cet épisode vous donnera des repères concrets pour remettre votre stratégie sur de bons rails.

A PROPOS DE MARINE AUBARET

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Vous avez un bon produit, mais vos prospects ne passent pas à l’achat ?
Et si le problème venait de la façon dont vous présentez votre offre ?

Aujourd’hui, on vous montre pourquoi vos clients ne comprennent pas ce qu’ils achètent… et ce que ça vous coûte.

Dans cet épisode, on vous montre comment rendre votre offre irrésistible… sans changer votre produit, ni baisser vos prix.
Vous allez comprendre pourquoi la clarté est devenue une arme de conversion massive.

📋 PROGRAMME

• Pourquoi une promesse floue vous discrédite dès la première ligne

• Comment matérialiser une offre intellectuelle (même si vous vendez du conseil)

• La méthode simple pour rassurer avec un process clair, même sans dévoiler vos “secrets”

• Les 3 éléments qu’un acheteur veut voir avant de dire oui

🔎 Si vous avez déjà entendu “j’ai besoin de réfléchir” ou “on va en discuter en interne”… cet épisode est pour vous.

VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :

• Comment bien présenter son offre sans perdre son prospect ? – les 4 étapes à suivre

• Tendances marketing B2B 2026 : les 5 stratégies qui vont booster votre acquisition de clients

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Vous repoussez toujours au lendemain vos actions marketing ?

Publier sur LinkedIn, lancer une newsletter, refaire votre site… Vous savez que c'est important, mais vous ne trouvez jamais le bon moment. Et si le problème n'était pas un manque de motivation, mais une stratégie qui ne vous correspond pas ?

Dans cet épisode pour le podcast Bye Bye Procrastination de Claire Vitoux, Laurie partage sa vision d'un marketing simple, concret et efficace. Un marketing qui aide à développer son activité sans y consacrer toutes ses journées.

Au programme :

• Pourquoi le marketing devient une source de stress pour beaucoup d'entrepreneurs.

• Comment gagner en visibilité sans être présent partout.

• Pourquoi la recherche de perfection vous empêche de passer à l'action.

• Comment construire une stratégie marketing adaptée à votre façon de travailler.

• Les habitudes qui permettent de communiquer avec plus de régularité.

Si votre marketing reste toujours en bas de votre liste de priorités, cet épisode pourrait bien vous aider à changer de regard… et surtout à passer à l'action.

A PROPOS DE CLAIRE VITOUX

• The Minimal Plan

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• Bye Bye procrastination

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Et si vous profitiez de l’été pour nourrir votre cerveau d’entrepreneur·e ?
Dans cet épisode spécial, on partage avec vous notre sélection de 7 livres business à glisser dans vos valises.

Que vous soyez en pause, en vadrouille ou entre deux projets, ces lectures vont vous aider à prendre du recul, repenser votre organisation, votre posture de leader… et repartir boosté à la rentrée.

PROGRAMME

• Un guide pour mieux dormir et prendre de meilleures décisions pro

• Un plaidoyer pour une gouvernance plus diverse et plus performante

• Un classique pour améliorer vos échanges et votre management

• Un outil concret pour lancer un side-project sans démissionner

• Et d’autres pépites à dévorer à la plage (ou au bureau)

Un épisode à écouter avec un carnet à portée de main… vous allez sûrement avoir envie de tout lire !

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Episode réalisé par PodPreneurs.

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Vos prospects posent beaucoup de questions, demandent des devis sur mesure et repoussent leur décision alors que votre offre est complète ?

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Dans cet épisode, Sandie Giacobi, de My Marketing Xperience, spécialiste en stratégie marketing B2B, vous explique pourquoi trop de choix peut ralentir la décision d’achat et bloquer vos ventes.

À travers une expérience scientifique menée par Dan Gilbert et Jane Ebert, elle décrypte le paradoxe du choix et ses conséquences concrètes sur votre marketing, vos propositions commerciales et vos cycles de vente.

Vous découvrirez surtout comment simplifier vos offres sans réduire leur valeur, guider vos prospects vers la bonne solution et rendre la décision plus facile à défendre en interne.

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Un podcast réalisé par et animé par Laurie et Sandie Giacobi.

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En 2026, les tendances marketing ne se résument plus à “faire plus de contenu” ou “tester un nouvel outil”. Dans un marché B2B saturé (et dopé à l’IA), les tendances marketing qui comptent vraiment sont celles qui renforcent la confiance, clarifient votre valeur et vous aident à gagner des deals sans vous battre uniquement sur le prix. Dans cet épisode, Sandie Giacobi décrypte les 5 grandes dynamiques à suivre… et celles qu’il faut arrêter de nourrir si vous voulez de la notoriété et une vraie différenciation.

Ce que vous allez apprendre

• Pourquoi une marque forte devient un avantage concurrentiel direct (et pas un “nice to have”)

• Comment utiliser l’IA comme levier de performance opérationnelle, pas comme gadget

• Pourquoi le contenu générique est mort… et comment créer une stratégie de contenu de conviction

• Comment structurer des offres plus claires, plus rassurantes, et plus faciles à vendre

• Comment sortir de la “différenciation molle” grâce à un positionnement assumé

Sommaire de l’épisode

1. Branding et confiance : comment développer une brand equity qui vous rend “le choix évident” en appel d’offres

2. IA stratégique : où l’IA enlève de la friction dans votre marketing b2b et votre cycle de vente (data, insights, personnalisation, production de fond)

3. L’ère de la bravoure : créer du contenu avec point de vue, convictions et retours terrain (stop à la course au volume)

4. Offres moins risquées : transformation claire, livrables précis, réduction du risque perçu, et logique “produit” pour mieux vendre

5. Positionnement net : choisir une cible client, assumer une méthode, et construire une différenciation impossible à copier

Au fil de l’épisode, vous repartez avec des repères concrets pour ajuster votre stratégie marketing, renforcer votre singularité, et soutenir votre acquisition de clients sans dépendre d’une guerre des prix. Si votre objectif est d’augmenter votre impact, votre crédibilité et votre capacité à générer des opportunités, ces tendances marketing vont vous éviter de perdre du temps sur ce qui ne fait plus la différence.

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Vous avez un pipeline bien rempli mais êtes-vous certain d'atteindre votre objectif de chiffre d'affaires cette année ?

Le problème, c'est que beaucoup d'entreprises confondent opportunités commerciales et chiffre d'affaires réellement encaissé. Avec des cycles de vente longs, le décalage entre la signature d'un contrat et sa facturation peut représenter plusieurs mois. Résultat : lorsqu'on réalise qu'on est en retard sur ses objectifs, il est souvent déjà trop tard.

Dans cet épisode de My Marketing Podcast, Laurie Giacobi vous explique pourquoi ce n'est pas un problème commercial… mais un problème d'architecture d'offres. Vous découvrirez comment structurer vos offres pour générer du chiffre d'affaires plus rapidement, sans dépendre uniquement de votre offre principale.

🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR :

→ Pourquoi un pipeline rempli ne garantit absolument pas votre chiffre d'affaires

→ Le vrai impact des cycles de vente longs sur vos objectifs annuels

→ Pourquoi vendre uniquement votre offre phare peut freiner votre croissance

→ Le concept de vélocité de l'offre et pourquoi il change complètement votre pilotage commercial

→ Comment créer des offres en cross-sell qui génèrent du chiffre d'affaires rapidement

→ Pourquoi vos meilleurs clients sont souvent votre plus gros levier de croissance

→ Les 3 actions concrètes à mettre en place dès cette semaine pour accélérer vos revenus

💥 LES CONSTATS QUI FONT MAL (mais qui permettent d'agir) :

• Un pipeline plein ne veut pas dire que votre objectif sera atteint

• Ce que vous vendez aujourd'hui sera souvent facturé plusieurs mois plus tard

• Prospecter davantage ne résout pas toujours un retard de chiffre d'affaires

• Les clients existants représentent souvent votre source de revenus la plus rapide

💬 DITES-NOUS EN COMMENTAIRE :

Votre entreprise dispose-t-elle aujourd'hui d'une offre en cross-sell ou vendez-vous principalement une seule offre ?

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Le SEO est-il mort ? Non. Mais le GEO monte en flèche — et l’ignorer peut vous faire perdre en visibilité, en génération de leads… et en acquisition de clients.

Le GEO (Generative Engine Optimization), c’est la nouvelle frontière du contenu : celle où vous n’optimisez plus uniquement pour Google, mais aussi pour les moteurs génératifs comme ChatGPT, Perplexity, Claude ou Gemini. Objectif : que vos contenus soient mentionnés, cités et recommandés quand votre cible pose des questions à une IA.

Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Sandie Giacobi reçoit Karine Abbou, experte en stratégie de contenu et marketing B2B, pour comprendre comment devenir une source fiable pour les LLM — et comment adapter votre approche sans repartir de zéro.

Ce que vous allez découvrir

• GEO : définition simple et pourquoi il transforme déjà la visibilité des entreprises

• SEO vs GEO : les 3 différences clés pour ajuster votre stratégie marketing

• Pourquoi des contenus IA “génériques” ne vous rendront jamais visible (ni mémorable)

• Les 3 KPI à suivre dès maintenant : mentions, citations, part de voix

• Comment devenir LA source de référence sur votre sujet (et renforcer votre branding)

• Comment construire une stratégie de contenu multicanale qui “séduit” les IA

• Les outils pour auditer votre visibilité et prendre de l’avance (avant que ce soit saturé)

• La méthode pour adapter vos contenus sans tout recommencer, ni vous disperser
  

Pour qui est cet épisode ?

• Dirigeants de TPE/PME qui veulent anticiper les changements du web et mieux vendre

• Responsables marketing qui doivent repenser leur stratégie de contenu et leur diffusion

• Entrepreneurs qui veulent comprendre les règles du jeu des IA (sans jargon inutile)

• Créateurs de contenu B2B qui veulent rester visibles dans un monde “post-Google”

Abonnez-vous pour recevoir chaque semaine des conseils marketing actionnables en marketing B2B, stratégie, contenu et croissance — et partagez cet épisode à un dirigeant ou responsable marketing qui veut garder une longueur d’avance.

A PROPOS DE KARINE ABBOU

• https://www.karineabbou.com/

• https://www.linkedin.com/in/karine-abbou-phd-62318122

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Ressources en plus https://08h08mmx.substack.com/p/geo-comment-rendre-votre-entreprise

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Rebranding et alignement de marques : notre retour d’expérience sans filtre

Neuf mois de travail, plusieurs prises de tête… et une décision presque irréversible.

Dans cet épisode de My Marketing Podcast, nous vous ouvrons les coulisses de notre rebranding. Pas seulement le choix d’un nouveau logo, de nouvelles couleurs ou d’une nouvelle couverture, mais une réflexion complète sur l’alignement entre My Marketing Xperience, My Marketing Podcast et notre newsletter 8h08.

Nous avons même failli abandonner le nom My Marketing Podcast.

Pourquoi avons-nous envisagé ce changement ? Qu’est-ce qui nous a fait revenir en arrière ? Et comment éviter de prendre une décision de marque uniquement parce qu’elle paraît plus moderne, plus élégante ou plus séduisante ?

On vous raconte tout, sans filtre : les doutes, les désaccords, les tests, les mauvais signaux que nous avons ignorés et la remarque qui a remis tout le projet en question.

🎯 Vous allez découvrir :

→ Pourquoi un rebranding ne se résume jamais à changer un logo ou une palette de couleurs

→ Comment aligner plusieurs marques sans effacer leur identité

→ Pourquoi nous avons envisagé de renommer My Marketing Podcast en 8h08

→ Le risque de demander l’avis de personnes qui veulent surtout vous faire plaisir

→ Pourquoi la notoriété et le référencement doivent peser dans une décision de marque

→ Comment un retour négatif peut vous éviter une erreur stratégique

→ Pourquoi il est parfois préférable de faire machine arrière, même lorsque le travail est déjà engagé

→ Comment construire un brief de marque réellement utile

→ Les coulisses de notre nouvelle identité visuelle et de notre nouvelle couverture

📊 Les constats qui font mal, mais qui aident à avancer :

• Une idée séduisante n’est pas forcément une bonne décision stratégique

• Des retours majoritairement positifs peuvent cacher un biais important

• Changer un nom connu peut fragiliser votre référencement et votre acquisition

• Une marque ne doit pas seulement être belle, elle doit être comprise et reconnue

• Continuer uniquement parce que du temps et de l’argent ont déjà été investis est rarement une bonne stratégie

• Vous n’êtes pas toujours la meilleure personne pour conseiller votre propre marque

💬 Dites-nous en commentaire :

Avez-vous déjà changé d’avis au milieu d’un rebranding ou d’un projet de marque ? Et surtout, auriez-vous conservé le nom My Marketing Podcast ou choisi 8h08 ?

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Et si vous faisiez le bilan de votre année comme on le fait pour notre agence ?
Dans cet épisode, on vous partage les coulisses de 2025 côté My Marketing Xperience : nos moments clés, nos apprentissages et ce qu’on prépare pour 2026.

On vous parle sans filtre de ce qui a marché (ou pas), de notre repositionnement stratégique, et de notre nouvelle identité.

PROMESSE
Vous repartez avec un regard neuf sur le marketing B2B, des idées concrètes pour faire évoluer votre positionnement, et des pistes de réflexion pour 2026.

PROGRAMME

• Ce que les 15 ans de l’agence ont déclenché : rebranding, nouvelles offres, remise à plat

• Le marché B2B en 2025 : parcours d’achat éclatés, offres courtes ou premium, besoin de réassurance

• Comment on a repensé notre positionnement (et pourquoi ça a été plus dur que prévu)

• Nos erreurs, nos surprises et les vrais enseignements à tirer

• Nos convictions pour 2026 et ce qu’on veut amplifier côté conseil et médias

Un épisode très coulisses, avec une surprise à la fin. On vous invite à faire l’exercice vous aussi !

VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :

• Personal branding à deux : notre stratégie en duo

• Les 7 principales raisons pour lesquelles les entreprises échouent (et comment les éviter)

• Marketing en temps d’incertitude : s’adapter pour mieux performer en 2026

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Vous perdez des opportunités commerciales… mais savez-vous vraiment pourquoi ?

La plupart des entreprises pensent connaître les raisons qui leur font perdre des ventes. Pourtant, selon les études citées dans cet épisode, 90 % des raisons de perte renseignées dans les CRM sont fausses ou incomplètes. Une réalité qui empêche les équipes marketing, commerciales et dirigeantes de prendre les bonnes décisions.

Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Laurie Giacobi reçoit Julien Cohen-Roussey, cofondateur de Diffly, pour découvrir comment le win-loss analysis permet de comprendre les véritables critères de décision des acheteurs B2B et de transformer chaque vente gagnée… ou perdue… en levier de croissance.

Vous allez découvrir :

→ Pourquoi votre CRM vous dit ce qui s'est passé, mais rarement pourquoi.

→ Les véritables raisons qui font gagner ou perdre un deal.

→ Pourquoi le prix est rarement le vrai problème.

→ Comment mettre en place une démarche de win-loss analysis, même dans une PME.

→ Les erreurs les plus fréquentes qui empêchent de collecter un feedback réellement exploitable.

→ Comment aligner les équipes marketing, commerciales, produit et customer success autour des attentes réelles des clients.

→ Les premières actions simples à mettre en place dès cette semaine.

AU PROGRAMME

• Pourquoi les entreprises passent à côté d'une mine d'informations sur leurs prospects.

• Les biais qui faussent les données de votre CRM.

• Les différences entre la perception des commerciaux et celle des acheteurs.

• Les bénéfices du win-loss analysis pour le marketing, les ventes, le produit et la fidélisation.

• Les 7 étapes pour lancer un programme efficace.

• Les conseils de Julien pour démarrer simplement, sans attendre d'être parfaitement organisé.

Dites-nous en commentaire Quelle est la principale raison qui vous fait perdre des opportunités aujourd'hui ? Est-ce une certitude… ou une supposition ?

A propos de Julien Cohen-Roussey

• Linkedin

• Diffly | Guide : Buyer Truth 2026

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Comment construire une stratégie marketing efficace quand tout bouge autour de vous ?

C’est la question qu’on a posée à Dominique Trémouille, CMO part-time et co-fondateur de la communauté marketing Futur Proche.

Dans cet épisode, on prend de la hauteur pour vous aider à aborder 2026 avec plus de clarté, même en période d’incertitude.

Dominique partage avec nous sa vision du marketing aujourd’hui, entre évolutions des métiers, gestion du risque et intuition.

Voici ce que vous allez retenir de notre échange :

• Pourquoi l’instabilité est devenue la norme en marketing

• Les erreurs que font (presque) toutes les PME quand elles décident d’investir dans le marketing

• Comment éviter les copier-coller de “recettes magiques” vues chez les grands groupes

• Pourquoi collecter de la donnée doit être votre priorité n°1

• Ce qu’est la “singularité” d’une entreprise et pourquoi c’est essentiel pour se démarquer

• Comment tester et apprendre plus vite, même avec peu de budget

• Pourquoi ne rien faire est devenu plus risqué que de tester (et rater)

A PROPOS DE DOMINIQUE TRÉMOUILLE

Site web : https://www.mysingularity.marketing/

Linkedin : https://www.linkedin.com/in/dominiquetremouille/

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👉 VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :

• La stratégie d'occupation du territoire

• Adopter un mindset de croissance pour réussir

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Vos clients vous disent une chose. Mais leur cerveau en pense peut-être une autre.

Dans cet épisode de My Marketing Podcast, on explore ce que les neurosciences révèlent au marketing sur les vraies motivations d’achat, les émotions et la perception client.

Avec Eloïse Gérardin, docteure en neurosciences et CEO de Brain Impact Neurosciences, découvrez pourquoi vos clients ne savent pas toujours expliquer ce qui les pousse à choisir un produit, une marque ou une expérience. Et surtout : comment transformer des émotions invisibles en arguments marketing solides, mesurables et utiles pour vos décisions business.

🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR :

→ Pourquoi vos clients peuvent dire une chose… et ressentir autre chose

→ Pourquoi le cerveau décide parfois avant que les mots arrivent

→ Ce que les neurosciences peuvent apporter au marketing et à l’innovation produit

→ Pourquoi les décisions B2B ne sont pas aussi rationnelles qu’on le croit

→ Comment une odeur, une expérience ou un souvenir peut influencer une préférence

→ Pourquoi tester la perception client avant le lancement peut éviter de gros échecs

→ Comment les marques peuvent créer des expériences qui déclenchent les bonnes émotions

→ Pourquoi la preuve scientifique devient un vrai levier de confiance marketing

Comprendre la motivation cerveau pour mieux agir. Découvrez comment le nucleus accumbens et la dopamine régulent nos envies.

Dans cet échange filmé lors de Vivatech, nous abordons les mécanismes biologiques qui nous poussent à l'action. Si vous cherchez à saisir pourquoi votre cerveau déclenche certaines envies ou comment la motivation cerveau fonctionne au quotidien, cette discussion vous offre des clés concrètes basées sur les neurosciences.

Nous expliquons précisément le rôle de la dopamine et motivation dans la gestion de vos objectifs personnels et professionnels. En isolant le rôle du nucleus accumbens, vous apprendrez à identifier les leviers biologiques qui influencent votre productivité et votre capacité à rester engagé sur vos projets.

Ce contenu est conçu pour ceux qui souhaitent appliquer les neurosciences motivation à leur routine pour une meilleure compréhension de soi.

A PROPOS D'ELOÏSE GÉRARDIN

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Vous avez testé des dizaines d’outils IA... pour finalement revenir à ChatGPT ?
On connaît : on est passées par là.

Dans cet épisode, on vous partage les 8 outils d’intelligence artificielle qu’on utilise au quotidien dans notre business pour gagner 15 heures par semaine.
Pas les plus tendances. Pas les plus "wahou". Juste ceux qui nous font vraiment gagner du temps (et ceux qu’on a laissés tomber, sans regret).

Faites le tri dans votre stack IA : identifiez les bons outils, pour les bonnes tâches, et arrêtez de vous disperser avec des apps inutilisées.

PROGRAMME

• Pourquoi ChatGPT ne doit pas être votre seul outil IA (et comment l’utiliser comme un binôme stratégique)

• Comment Perplexity, Gamma ou Leexi nous permettent de bosser plus vite, sans sacrifier la qualité

• Les vrais critères pour choisir un outil IA utile (et pas juste cool)

• Comment intégrer ces outils progressivement sans surcharge mentale

• 
  

Envie de gagner du temps sans vous noyer dans la tech ?
Cet épisode va vous faire économiser des heures (et des euros).

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VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :

• Comment rendre sa marque incontournable à l'ère de l'IA

• Comment intégrer l’IA dans son entreprise sans se laisser dépasser

• Créer des vidéos qui cartonnent sur YouTube grâce à l’IA : la méthode complète

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Une entreprise qui investit sérieusement sur l'expérience client devient en moyenne 20 à 30 % plus rentable.

Et si la meilleure façon de développer votre entreprise n'était pas d'acquérir plus de clients… mais de mieux servir ceux que vous avez déjà ?

Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Sandie Giacobi reçoit Marine Deck, créatrice du podcast Le Client et spécialiste de l'expérience client.

Ensemble, elles décryptent pourquoi l'expérience client est devenue un levier stratégique majeur pour les entreprises B2B, comment elle influence directement votre rentabilité et pourquoi elle mérite une place centrale dans votre stratégie marketing.

VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR :

→ Pourquoi fidéliser coûte jusqu'à 22 fois moins cher qu'acquérir de nouveaux clients

→ Que expérience client ≠ satisfaction client

→ Pourquoi 80 % des entreprises pensent offrir une excellente expérience alors que seulement 8 % de leurs clients sont d'accord

→ Comment identifier les moments clés de votre parcours client

→ Pourquoi certains efforts d'amélioration sont inutiles (et parfois coûteux)

→ Comment collecter efficacement les feedbacks de vos clients

→ Les 3 piliers d'une démarche d'expérience client performante

→ Comment transformer une insatisfaction en opportunité de fidélisation

→ Pourquoi l'expérience client peut justifier un positionnement premium

A PROPOS DE MARINE DECK

Site web : Boostez votre business grâce à vos clients - Marine Deck

Linkedin : Marine Deck | LinkedIn

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Crédits

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Vous avez prévu 50 000 euros de budget marketing… mais 10 000 pourraient partir en fumée sans que vous le réalisiez.
Dans cet épisode, on vous partage notre méthode pour sécuriser vos investissements marketing et éviter les erreurs que 80 % des entreprises commettent chaque année.

Vous repartez avec une checklist claire, un calculateur simple et une méthode de répartition éprouvée pour maximiser le retour sur investissement de votre budget marketing.

PROGRAMME :

• Les 5 questions à se poser avant tout nouveau budget

• Les bons ratios d’investissement selon votre niveau de croissance

• La règle 70/20/10 utilisée par les meilleurs marketeurs

• Les 3 pièges qui ruinent la rentabilité de votre budget

Un épisode ultra concret à écouter avant de valider votre prochain plan marketing.

POUR ALLER PLUS LOIN

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VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :

• Rentabiliser la participation aux salons pro

• La fidélisation comme levier de croissance

• Optimiser vos Campagnes Google Ads en 2025

🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/

📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-

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Ils ont changé leur positionnement marketing : +90 % de leads B2B

Digilangues est un centre de formation à distance spécialisé dans la montée en compétences en langues pour les entreprises.

Digilangues avait déjà une belle croissance, des clients satisfaits et une vraie expertise.

Mais Frédéric Del Giudice, son cofondateur, sentait que le message n’était pas encore assez clair pour conquérir le marché B2B : difficulté à pitcher l’offre, proposition de valeur à clarifier, différenciation métier pas assez visible.

Pour revoir sa stratégie marketing, il choisit de faire appel avec notre agence marketing B2B, My Marketing Xperience.

Aujourd'hui, découvrez l'étude de cas réelle - des premiers signes d'alerte aux résultats obtenus.

Vous allez découvrir :

→ Pourquoi retravailler son marketing quand tout va bien est une excellente décision

→ Comment repérer les signaux d’un positionnement trop flou

→ Comment transformer une expertise métier en vraie différenciation marketing

→ Pourquoi la proposition de valeur doit parler de performance, pas seulement d’offre

→ Pourquoi l’exécution fait toute la différence après la stratégie

Retrouvez l'invité sur :

• Site web

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Retrouvez nous :

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Vous avez l’impression de fonctionner en surrégime pour faire avancer votre business ?
Et si vos performances étaient directement liées à vos habitudes alimentaires, votre sommeil… et vos analyses de sang ?

Dans cet épisode, on reçoit Pauline Jumeau, naturopathe spécialisée dans l’accompagnement des dirigeants et cadres surmenés. Elle partage des clés concrètes pour rester performant sans se cramer.

Voici ce que vous allez découvrir dans l’épisode :

• Pourquoi sauter le petit-déj vous coûte plus que vous ne le pensez

• Ce que les pics de glycémie provoquent sur votre concentration et vos décisions business

• Les 3 erreurs à éviter pour enfin bien dormir et récupérer

• Le lien entre troubles du sommeil et erreurs stratégiques

• Les signaux faibles que votre corps vous envoie (et que vous ignorez sûrement)

• Quels bilans faire tous les 12 à 18 mois pour prévenir les pannes

• Comment faire de votre santé un levier de performance durable

Un épisode ultra-utile si vous avez du mal à lever le pied sans culpabiliser… et que vous sentez que ça ne tiendra pas comme ça encore longtemps.

A PROPOS DE PAULINE JUMEAU

• LinkedIn

• Instagram : @pauline.jumeau

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VOUS AVEZ AIMÉ CET ÉPISODE ? VOUS AIMEREZ AUSSI :

• Mes 3 routines puissantes pour booster ma productivité

• Gérer le stress au travail : 3 astuces simples pour un quotidien plus zen

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Vous cherchez des conseils en stratégie marketing pour prendre de meilleures décisions, clarifier votre positionnement ou faire évoluer votre offre ?

Dans cet épisode, Sandie Giacobi, de My Marketing Xperience explique pourquoi il est souvent difficile d’analyser objectivement son propre marketing, même quand on accompagne des entreprises depuis plus de 15 ans.

🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR :

→ Pourquoi votre expertise ne vous protège pas toujours des mauvaises décisions

→ Comment le paradoxe de Salomon impacte votre stratégie marketing

→ Pourquoi vous avez du mal à prendre du recul sur votre positionnement, votre offre ou vos messages

→ Les 3 raisons qui faussent votre perception : proximité, expertise et charge émotionnelle

→ Comment choisir les bonnes personnes pour challenger votre marketing

→ Pourquoi les meilleurs dirigeants recherchent la friction plutôt que la validation

👥 POUR QUI EST CET ÉPISODE ?

✓ Dirigeants de TPE-PME qui sentent que leur marketing stagne

✓ Entrepreneurs qui ont du mal à clarifier leur positionnement ou leur offre

✓ Responsables marketing qui manquent de recul sur leur stratégie

✓ Experts qui savent conseiller les autres, mais bloquent sur leur propre business

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Vous pensez que les efforts RSE coûte cher et freine la croissance ?

Dans cet épisode, on reçoit Alexandra Baux, consultante en stratégie d’entreprise depuis plus de 15 ans et

fondatrice du cabinet InnovaDura, qui nous montre comment intégrer les enjeux ESG peut devenir un véritable moteur de compétitivité.

AU PROGRAMME

• Pourquoi vos clients BtoB attendent désormais des preuves concrètes d’engagement

• L’effet domino des nouvelles obligations réglementaires (et ce que ça change pour vous)

• Ce que vos partenaires veulent voir dans votre feuille de route RSE

• La méthode en 3 étapes pour intégrer la durabilité dans votre stratégie

• Des exemples concrets d’actions à fort impact (que vous faites peut-être déjà sans le savoir)

• Comment relier vos KPIs financiers et extra-financiers de façon pertinente

• Pourquoi impliquer les équipes est un facteur clé de réussite

Une approche qui vous aide à y voir plus clair, prendre les bonnes décisions… et sécuriser vos clients.

A PROPOS D’ALEXANDRA BAUX
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/alexandra-baux-auzoux/

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Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Laurie Giacobi reçoit Caroline Roullet, CMO de VivaTech depuis 2017.

En près de 10 ans, elle a piloté la stratégie marketing et communication de VivaTech.

Au programme :

• Construire une marque internationale dès son lancement

• Développer la notoriété avec peu de moyens

• Adapter sa communication aux cultures et aux marchés

• Faire de l'influence marketing un levier stratégique

À retenir :

• Penser une marque globale dès le départ

• Adapter les messages, pas seulement les traduire

• S'appuyer sur une identité de marque forte

• Aligner culture interne et image de marque pour renforcer l'impact

A PROPOS DE CAROLINE ROULLET :

• Site internet

• Linkedin Vivatech

• Instagram Vivatech

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Vous avez l’impression de tourner en rond sur un projet stratégique ?
Ce n’est (presque) jamais une question de tactique… mais souvent ces erreurs marketing qui ralentissent tout sans qu’on s’en rende compte.

Aujourd'hui, on vous partage 5 clés concrètes issues de 15 ans d’expérience pour débloquer vos projets et éviter des mois de frustration.
Vous repartirez avec des conseils simples à appliquer dès cette semaine pour faire avancer vos projets marketing, refonte d’offre, site web ou positionnement sans perdre de temps inutilement.

PROGRAMME

• Pourquoi il faut toujours doubler vos estimations de délais (et comment le faire accepter en interne)

• Comment gérer l’affect dans des projets à forte charge émotionnelle

• Pourquoi le marketing ne doit jamais rester entre marketeurs

• Comment repérer vos angles morts… que vous ne verrez jamais seul

• Le piège du perfectionnisme (et notre méthode pour s’en libérer)

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A PROPOS DE NOUS

Nous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.

My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.

Vous trouverez ici les conseils marketing des meilleurs marketeurs en France dont Caroline Mignaux de Marketing Square, Estelle Ballot du Podcast du Marketing, Mony Chimm de Marketing BtoB, Danilo Duchesnes du Rendez-Vous Marketing, Anne-Claire Lecat de Antipop, Flavie Prevot du podcast Le Board, Léa Gueniffet de l'Effet Marketing, Axel Kaletka du Café du Market', ou encore Clotilde Dusoulier de Change Ma Vie.

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THEMATIQUES CLES

• Positionnement & branding

• Créer son offre et son prix

• Stratégie et conseils marketing

• Communication

• Définir sa cible client

• Acquisition de clients & vente

• LinkedIn & les réseaux sociaux

• Entrepreneuriat et mindset

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Vous avez l’impression d’être comparé aux mauvais concurrents ?

Ou d’attirer des prospects qui ne correspondent plus à votre vraie valeur ?

Alors ce n’est peut-être pas un problème de vente.

C’est peut-être votre positionnement marketing qui est devenu trop petit pour votre entreprise.

Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Laurie Giacobi vous aide à comprendre quand et pourquoi faire évoluer votre positionnement marketing avant qu’il ne freine votre croissance.

Parce qu’un bon positionnement ne sert pas seulement à “avoir un beau discours”. Il sert à attirer les bons clients, justifier votre valeur, clarifier votre différenciation et éviter d’être comparé uniquement sur le prix.

Au programme :

• Pourquoi votre offre évolue souvent plus vite que votre image
• Les signaux qui montrent que votre positionnement commence à freiner votre croissance
• Pourquoi vos prospects vous rangent parfois dans la mauvaise catégorie
• Les 3 forces invisibles qui fragilisent votre positionnement au fil du temps
• Comment éviter d’être comparé uniquement sur le prix
• La méthode simple pour auditer votre positionnement sans gros budget
• Les questions à poser à vos clients pour comprendre votre vraie perception marché

Si vous sentez un écart entre la valeur que vous apportez aujourd’hui… et la façon dont votre marché vous perçoit encore, cet épisode va vous aider à remettre les bons mots sur votre expertise.

Bonne écoute !

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Et si prendre la parole en public en développant une offre de conférence devenait votre meilleur levier marketing ?

Dans cet épisode, on reçoit Julia Cantaragiu, conférencière et coach en prise de parole, qui nous partage comment les conférences peuvent vous aider à gagner en crédibilité, générer des leads et vendre, même sans être payé pour monter sur scène.

AU PROGRAMME

• Pourquoi faire des conférences peut vous rapporter bien plus qu’un cachet

• Les 5 types de conférences à connaître (et comment choisir le bon format pour vous)

• Gratuit ou payé : comment choisir vos interventions avec stratégie

• La méthode en 5 étapes pour décrocher vos premières scènes

• Comment trouver votre angle différenciant pour ne pas passer inaperçu

• Les 3 éléments à ajouter à vos conférences pour convertir l’audience

Vous pensez que la conférence, c’est réservé aux stars du micro ? Cet épisode va vous prouver le contraire.

A PROPOS DE JULIA CANTARAGIU

Linkedin : https://www.linkedin.com/in/julia-cantaragiu/

La playlist pour devenir conférencier : https://tally.so/r/3XjRVO

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Et si votre entreprise avait accumulé une dette invisible qui freine sa croissance ?

En marketing B2B, il y a un sujet dont personne ne parle : la dette marketing.

Elle ne figure pas dans votre bilan comptable. Elle ne se voit pas toujours immédiatement. Et pourtant, elle peut coûter très cher à votre entreprise.

📌 Le chiffre clé de l’épisode :

Selon une étude citée dans l’épisode, 1 € économisé en branding aujourd’hui peut coûter jusqu’à 1,92 € à récupérer demain. Autrement dit : économiser sur votre marketing maintenant peut quasiment doubler la facture plus tard.

Dans cet épisode, Sandie y va cash : qu’est-ce que la dette marketing, pourquoi elle s’accumule en silence, quels sont les signaux d’alerte… et surtout, comment commencer à la rembourser avant qu’il ne soit trop tard.

🎯 Vous allez découvrir :

→ Ce qu’est vraiment la dette marketing

→ Pourquoi dépenser en marketing ≠ toujours investir

→ La différence entre un livrable visible et une stratégie structurante

→ Les signaux qui montrent que votre entreprise est déjà endettée

→ Pourquoi vos concurrents peuvent vous rattraper, puis vous dépasser

→ Les 4 fondations marketing à construire en priorité

→ Pourquoi le marketing doit devenir une fonction stratégique de l’entreprise

→ Comment commencer à vous désendetter sans tomber dans la panique

👥 Pour qui est cet épisode ?

✓ Dirigeants de TPE-PME qui veulent structurer leur marketing

✓ Entrepreneurs B2B qui sentent que leur croissance ralentit

✓ Responsables marketing qui veulent défendre des investissements plus stratégiques

✓ Entreprises qui ont longtemps repoussé leurs chantiers marketing de fond

✓ Celles et ceux qui veulent arrêter de “faire du marketing au coup par coup”

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Vous ramenez régulièrement des leads mais ça ne suite pas niveau résultat. Vous vous demandez comment vendre mieux ?
Et si le vrai problème n’était pas la prospection… mais la conversion ?

Dans cet épisode, on vous montre comment améliorer votre chiffre d’affaires sans générer plus de leads, simplement en retravaillant votre taux de conversion.
Moins d'efforts commerciaux, plus de résultats. Oui, c’est possible de vendre mieux — à condition d’éviter certaines erreurs courantes.

PROGRAMME

• Les 5 erreurs qui plombent votre taux de signature

• Pourquoi attirer les "mauvais prospects" vous fait perdre du temps (et de l'argent)

• Comment rendre votre promesse marketing claire, différenciante et engageante

• Le rôle clé d’une offre bien positionnée (spoiler : il ne suffit pas d’avoir une bonne presta)

• L’erreur que 90 % des entreprises commettent sur le suivi commercial

Vous voulez vendre mieux et signer plus sans prospecter plus ? Cet épisode est fait pour vous.

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Votre acquisition payante génère des leads… Mais attire-t-elle vraiment les bons prospects ?

Beaucoup d’entreprises investissent massivement dans leurs campagnes d’acquisition payante, remplissent des dashboards impressionnants… mais continuent à entendre leurs commerciaux dire : “Les leads ne sont pas qualifiés.”

Alors où se situe le vrai problème ?

Dans cet épisode du My Marketing Podcast, nous recevons Baptiste Garna, fondateur de Trigger, une agence spécialisée en acquisition payante B2B et génération de prospects qualifiés.

Ensemble, nous décortiquons pourquoi certaines campagnes Google Ads ou Meta Ads génèrent beaucoup de leads… sans forcément générer plus de chiffre d’affaires.

Car aujourd’hui, piloter ses campagnes uniquement au coût par lead est devenu une erreur stratégique. Baptiste partage une approche beaucoup plus business de la publicité en ligne : comment connecter les données marketing, commerciales et financières pour optimiser ses campagnes selon la vraie rentabilité des prospects générés.

🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR :

→ Pourquoi le coût par lead peut être une mauvaise métrique

→ Pourquoi tous les leads n’ont pas la même valeur

→ Comment définir un CPA cible rentable

→ Pourquoi le CRM est devenu indispensable en acquisition payante

→ Comment connecter marketing, ventes et finance

→ Pourquoi Meta Ads fonctionne aussi en B2B

→ Comment les conversions offline améliorent les campagnes

→ Pourquoi les plateformes ads ne travaillent pas forcément dans votre intérêt

→ Le rôle clé des créas dans la réussite des campagnes

A PROPOS DE BAPTISTE GARNA

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Et si votre singularité était votre meilleur levier de différenciation ?

Dans cet épisode, on reçoit Lola Lattard, fondatrice de l’agence Kerencia, qui aide les dirigeant(e)s à transformer leur image en véritable actif stratégique pour leur entreprise en construisant leur monopole personnel autour de leur singularité.

Lola partage avec nous sa méthode pour construire une communication alignée, puissante et rentable, en partant de ce qu’on est profondément.

Au programme :

• Pourquoi votre singularité est bien plus qu’un détail marketing dans votre personal branding

• Ce qu’est le concept de « monopole personnel » et comment l’utiliser dans son business

• Une méthode simple en 3 étapes pour l’identifier et l’activer

• Les bonnes questions à se poser pour explorer vos intérêts, vos compétences et votre personnalité

• Comment traduire votre unicité en une vraie proposition de valeur différenciante

• Les clés pour incarner votre monopole personnel dans tous vos contenus

• Et des exemples concrets pour passer à l’action sans vous éparpiller

Un épisode pour tous ceux qui veulent aligner leur posture de dirigeant avec leur stratégie de com’.

A PROPOS DE LOLA LATTARD

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L’acquisition coûte de plus en plus cher.

Et pourtant… vous continuez à courir après de nouveaux clients.

Dans cet épisode du My Marketing Podcast, on met en lumière un levier largement sous-exploité : vos clients existants.

Parce que oui :

👉 Vos clients actuels ont jusqu’à 10x plus de valeur que vos prospects.

On vous explique pourquoi la majorité des entreprises se trompent de priorité… et surtout comment inverser la tendance pour générer plus de chiffre d’affaires, plus rapidement et plus rentablement.

🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR :

→ Pourquoi le coût d’acquisition a explosé (+60 % en 5 ans)

→ Le paradoxe qui pousse les entreprises à négliger leurs propres clients

→ Pourquoi vos clients ont jusqu’à 12x plus de chances de racheter que vos prospects

→ Le vrai manque à gagner caché dans votre base client

→ Pourquoi la fidélité ne se décrète pas (et comment la construire)

→ Les 3 leviers concrets pour augmenter votre valeur client

→ Comment passer d’une logique d’acquisition à une logique de valeur dans le temps

⚠️ LES CONSTATS QUI FONT MAL :

• Vous mesurez vos leads… mais jamais votre manque à gagner

• Vos clients fidèles dépensent jusqu’à +67 % de plus

• +5 % de rétention peut générer jusqu’à +95 % de CA

• Parler à vos clients 1 fois par an ne suffit pas

• Vos concurrents, eux, ne vous oublient pas

👥 POUR QUI EST CET ÉPISODE ?

✓ Dirigeants de TPE-PME qui veulent augmenter leur rentabilité

✓ Responsables marketing trop dépendants de l’acquisition

✓ Entrepreneurs qui veulent mieux exploiter leur base client

✓ Ceux qui veulent générer plus de CA… sans dépendre uniquement des leads

POUR ALLER PLUS LOIN

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💬 DITES-NOUS EN COMMENTAIRE :

Est-ce que vous parlez suffisamment à vos clients aujourd’hui ?

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Votre réseau dort ? Il est temps de le réveiller.
Et si vos partenaires, clients et contacts devenaient votre meilleur canal d’acquisition grâce au nearbound marketing ?

Dans cet épisode, on reçoit Guillaume Serkissian, Marketing Strategist chez Virtuology, un groupe international de 8 agences digitales B2B.
Depuis 3 ans, il déploie les Contents Factories du groupe avec une obsession : créer des contenus qui génèrent du chiffre.
Sa recette magique ? Le co-marketing… et surtout, le Nearbound Marketing.

PROGRAMME DE L'ÉPISODE :

• Pourquoi l’inbound s’essouffle et l’outbound ne suffit plus

• Ce qu’est le Nearbound marketing (et ce que ce n’est pas)

• Comment détecter les bons partenaires autour de vous

• Les questions à poser pour déclencher des synergies business

• Comment collaborer efficacement (et gratuitement)

• Comment mesurer les résultats et générer des ventes

• Ce que l’IA change dans la stratégie Nearbound

Une approche qui redonne du sens aux relations B2B. À écouter si vous voulez faire plus avec moins… grâce à votre réseau.

A PROPOS DE GUILLAUME SERKISSIAN

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• Le site du livre

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A PROPOS DE NOUS

Nous sommes Laurie et Sandie Giacobi, entrepreneures et spécialistes en marketing chez My Marketing Xperience depuis plus de 10 ans.

Chaque semaine, My Marketing Podcast vous partage les méthodes, les outils et des conseils marketing pour prendre les bonnes décisions pour votre entreprise, augmenter vos performances et votre niveau de kiff.

My Marketing Podcast est un podcast marketing de référence en France pour les entrepreneurs, les dirigeants et les marketeurs.

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Les partenariats font rêver. Mais dans la réalité… ils ne rapportent souvent rien.

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Dans cet épisode du My Marketing Podcast, on démonte les idées reçues sur les partenariats business.

Avec Adam Birnbaum, Chief Revenue Officer, on vous montre comment transformer vos partenariats en véritable levier de croissance… et éviter les erreurs que font 90% des entreprises.

Parce que non, signer un partenariat ne suffit pas.

Et oui, bien utilisé, ce levier peut réellement booster vos ventes, votre panier moyen et votre fidélisation.

🔍 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR :

→ Pourquoi 90% des partenariats ne génèrent aucun business (et l’erreur fatale à éviter)

→ Ce qu’est VRAIMENT un programme de partenariat efficace

→ Pourquoi les partenariats peuvent accélérer vos ventes de +50%

→ Les différents types de partenariats (et lequel est fait pour vous)

→ Comment structurer vos partenariats pour qu’ils génèrent du chiffre (pas juste de la visibilité)

→ Pourquoi vous devez d’abord maîtriser la vente directe avant de vous lancer

→ Comment identifier les bons partenaires (sans partir de zéro)

→ Les étapes concrètes pour lancer un programme de partenariat rentable

⚠️ LES CONSTATS QUI FONT MAL (mais qui aident à avancer) :

• Signer un partenariat ≠ générer du business

• Un logo sur une slide ne rapporte rien

• Attendre que le partenaire fasse le travail = erreur stratégique

• Un mauvais produit ne se vendra pas mieux via des partenaires

• Sans structure, vos partenariats resteront au point mort

🎯 POUR QUI EST CET ÉPISODE ?

✓ Dirigeants de TPE-PME qui veulent développer leur chiffre sans dépendre uniquement de la prospection

✓ Responsables marketing et commerciaux qui cherchent de nouveaux leviers de croissance

✓ Entrepreneurs qui veulent structurer une stratégie de partenariats efficace

✓ Ceux qui veulent transformer leur réseau en opportunités business concrètes

A propos d'Adam Birnbaum

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• Article dédié aux partenariats

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Et si vos clients ne voyaient plus la valeur ajoutée de votre expertise ? Pas parce que vous avez perdu en qualité. Mais parce que l'IA rend votre savoir-faire… reproductible. Dans ce contexte, repenser son positionnement et sa stratégie marketing devient crucial pour préserver sa valeur ajoutée face à cette révolution technologique.

Si vous vendez de l'expertise en B2B, vous êtes aussi concerné.

Dans cet épisode, on vous montre pourquoi l'IA bouleverse la perception de la valeur… même quand on est très bon. Et surtout, comment repositionner votre entreprise pour rester indispensable grâce à des conseils marketing éprouvés et une approche branding différenciante.

Découvrez pourquoi ce que vous vendiez hier ne vaut parfois plus rien aujourd'hui… et ce que vos clients attendent désormais vraiment de vous. Nous aborderons comment maintenir votre valeur ajoutée unique dans un monde où l'intelligence artificielle redéfinit les standards.

PROGRAMME

• Pourquoi les livrables "experts" n'ont plus autant de valeur qu'avant

• Ce que l'IA ne remplace pas (et ne remplacera pas de sitôt)

• 3 réflexes simples pour adapter votre positionnement maintenant

🎧 À écouter si vous ne voulez pas que vos clients vous remplacent… par un prompt.

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Perdre des clients, personne n’aime en parler.

Et pourtant, ça fait partie de la vie d’une entreprise.

Dans cet épisode du My Marketing Podcast, on vous emmène dans les coulisses de notre activité pour analyser, sans filtre, 3 ruptures clients que nous avons vécues ces derniers mois.

Pourquoi une collaboration s’arrête alors que les résultats commencent à arriver ?

Comment reconnaître qu’un problème ne vient pas uniquement du marketing, mais aussi du timing, de l’organisation ou de la communication ?

Et surtout : qu’est-ce qu’on apprend, en tant qu’entrepreneures, quand un client part ?

Dans cet épisode en duo, on vous partage un retour d’expérience lucide, honnête et très concret sur la perte de clients, la rentabilité des collaborations, la charge mentale que cela représente, et les leçons business qu’on en tire.

🎯 VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR :

→ Pourquoi perdre un client n’est pas toujours le signe d’un mauvais travail

→ Ce que révèle une rupture client sur votre organisation et votre façon de collaborer

→ Comment repérer les signaux faibles d’une relation qui se dégrade

→ Pourquoi certains clients deviennent non rentables, même sans conflit ouvert

→ Le rôle du timing, des validations et de l’inertie décisionnelle dans les résultats marketing

→ Comment analyser une fin de collaboration avec recul, sans tomber dans l’ego ou la culpabilité

→ Ce que ces 3 ruptures nous ont appris pour mieux accompagner nos clients aujourd’hui

👥 POUR QUI EST CET ÉPISODE ?

✓ Dirigeants de TPE et PME qui vivent des relations clients parfois complexes

✓ Consultants, freelances et agences qui veulent prendre du recul sur leurs collaborations

✓ Entrepreneurs qui veulent mieux comprendre pourquoi un client part

✓ Celles et ceux qui veulent parler business avec plus de lucidité et moins de façade

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Vous créez du contenu… mais vos commerciaux ne l’utilisent pas ?
Vous êtes commercial… et vous ne voyez pas l’intérêt des contenus marketing ?
Dans cet épisode, on vous montre comment faire mieux – ensemble - et créer du contenu qui vend.

Avec Alexandre Waquier, cofondateur du studio Pastel et hôte du podcast Les Héros de la vente, on parle d’un sujet trop souvent mis de côté : comment utiliser le contenu pour vendre plus efficacement… sans y passer des heures.

Au programme :

• Pourquoi le contenu est un levier encore sous-exploité pour vendre

• Les formats qui aident vraiment à closer (et ceux à oublier)

• Comment un simple live LinkedIn peut générer des leads ultra-qualifiés

• Le podcast comme arme de prospection : méthode et exemples concrets

• Comment impliquer vos commerciaux dans la création de contenu qui vend sans les transformer en marketeurs

• L’IA générative, un allié pour aligner marketing et sales sans frictions

  
  

Un épisode qui vous donnera des idées concrètes pour mieux faire travailler ensemble contenu et performance commerciale avec du contenu qui vend.

A PROPOS D’ALEXANDRE WAQUIER

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L’avantage concurrentiel en B2B ne repose plus seulement sur votre offre, vos prix ou votre expertise.

Aujourd’hui, beaucoup d’entreprises évoluent dans des marchés saturés, où les offres se ressemblent, où les prix sont sans cesse comparés, et où la différenciation devient de plus en plus difficile.

Dans cet épisode du My Marketing Podcast, Sandie Giacobi vous montre pourquoi les entreprises qui gagnent durablement ne gagnent pas sur le quoi, mais sur le comment.

Et ce “comment” repose sur deux piliers que beaucoup d’entreprises traitent encore séparément : la marque et la culture d’entreprise.

🎯 vous allez découvrir :

→ pourquoi la guerre des prix et la comparaison permanente finissent par banaliser votre offre

→ pourquoi les avantages concurrentiels classiques sont souvent trop faciles à copier

→ en quoi la marque est bien plus qu’un logo ou une charte graphique

→ pourquoi la culture d’entreprise et l’expérience client sont indispensables pour tenir votre promesse

→ comment marque et culture créent ensemble un avantage concurrentiel quasi incopiable

→ l’exemple de HubSpot et ce que vous pouvez en apprendre pour votre entreprise

→ comment activer concrètement cet avantage dans votre propre activité B2B

📊 les constats qui font mal :

• se battre uniquement sur l’offre, le prix ou le service vous rend interchangeable

• un bon positionnement sans expérience alignée ne tient pas dans la durée

• une culture forte sans marque claire reste invisible

• ce que vos concurrents peuvent copier, ce n’est pas votre offre seulement, mais jamais votre façon d’incarner votre promesse

👥 pour qui est cet épisode ?

✓ dirigeants de TPE et PME en B2B qui veulent sortir de la comparaison permanente

✓ entrepreneurs qui veulent défendre leurs marges sans entrer dans la guerre des prix

✓ responsables marketing qui cherchent une vraie différenciation durable

✓ entreprises qui veulent construire une marque forte, crédible et cohérente de l’interne à l’externe

My Marketing Podcast est produit et réalisé par My Marketing Xperience et animé par Laurie et Sandie Giacobi.

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Vous détestez la prospection LinkedIn, mais vous savez que c’est incontournable pour trouver des clients et augmenter ses ventes ?

Dans cet épisode, on reçoit Florence Grégeois, coach business et fondatrice de la Growth Galaxie, pour vous aider à prospecter sans pression et avec méthode.

Florence accompagne les dirigeants et managers pour booster leur autorité sur LinkedIn.

Elle partage ici sa méthode pas-à-pas pour une prospection LinkedIn avec impact même si vous n’aimez pas ça.

Voici ce que vous allez apprendre :

• Qui cibler pour y aller en douceur : tièdes, suggestions et audiences similaires

• Quels signaux repérer pour enclencher la conversation (et transformer les visites en RDV)

• Quels ice breakers utiliser pour ne plus jamais envoyer un message bateau

• Comment tirer parti des suggestions LinkedIn et des audiences similaires

• Les bons filtres de recherche pour créer vos listes de prospects en 5 minutes

• Une routine simple pour garder le rythme et atteindre vos objectifs business

Un épisode concret pour prospecter sur LinkedIn de façon naturelle, efficace, et alignée avec vos valeurs.

A PROPOS DE FLORENCE GRÉGEOIS

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