LinkedIn Marketing Solutions News – Détails, épisodes et analyse

Il y a quelques jours, nous avons animé un évènement dans nos bureaux sur la thématique de la mesure et de l'attribution en B2B. A cette occasion, nous avons eu le plaisir d'accueillir Julien Harazi, head of lead generation chez CEGID pour un retour d'expérience sur ce sujet qui est remonté dans le top des priorités des marketeurs pour 2024. Nous en avons profité pour enregistrer son intervention pour vous !

Dans cet épisode, enregistré en live, Julien détaille la manière dont il mesure l'impact des actions du marketing sur le business, les KPIs qui font sens, la manière dont s'alignent ses équipes avec les commerciaux et surtout la manière dont le marketing s'est imposé comme un partenaire privilégié et crédible pour la création de pipeline.

Modèle d'attribution, outils, KPIs, pièges, challenges, priorités, vous saurez tout ce qu'il faut savoir pour vous aussi faire évoluer vos modèles et mieux comprendre quelles actions sont génératrices d'impact est de valeur auprès de vos prospects et clients.

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En marketing B2B, LA priorité est généralement de générer un maximum de leads. Mais si vous ne faites que pousser des campagnes de leadgen avec uniquement du contenu que votre audience ne peut consulter qu'après avoir renseigné un formulaire, il y a de grandes chances pour que les résultats ne soient pas à la hauteur de vos attentes. Vous devez d'abord faire comprendre à vos futurs acheteurs qu'ils ont un problème (un pain) et que vous êtes les mieux placés pour le résoudre, avant de pouvoir leur demander les informations qui permettront à vos commerciaux de prendre le relai.

Pour tout savoir de la manière dont vos campagnes de marque servent vos stratégies leadgen, ça se passe ici, dans ce nouvel épisode de LMSN : LinkedIn Marketing Solutions News. Bonne écoute !

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Dans ce nouvel épisode j'ai eu le plaisir d'échanger avec Sixtine de Neuville, responsable communication chez TotalEnergies, sur un sujet qui revient très souvent et sur lequel vous vous posez peut-être vous aussi beaucoup de questions : la création d'une page LinkedIn.

Il y a moins de 2 ans, TotalEnergies a lancé plusieurs pages vitrines en complément de sa page corporate pour répondre à des enjeux business. Mais comment lancer ces pages dans les meilleures conditions ? Quel travail en amont ? Qui contacter ? Comment concevoir la ligne éditoriale ? Nous sommes bien sûr revenus sur tous ces points, mais avont également abordé ce qu'il se passe après le lancement : croissance du nombre des followers, mesure du succès, intégration du paid et création de campagne...

Sixtine vous partage son expérience tout au long de ce projet, ses bonnes pratiques, ses résultats, pour vous inspirer et vous aider à lancer vos pages dans les meilleures conditions, sans rien oublier !

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Pour ce premier épisode de 2022, je vous propose de nous retourner sur l'année écoulée, mais aussi et surtout de vous projeter sur les tendances marketing qui vous permettront de prendre de l'avance et d'être encore plus performants en 2022.
Comme d'habitude, voici tous les liens mentionnés dans cet article:

- Les nouveautés live et event 

- Les events audio débarquent sur LinkedIn (en anglais) 

- Best of articles partagés sur LinkedIn en 2021 (en anglais) 

- 10 success stories / best case de 2021 

- Les prédictions marketing des experts pour 2022 

Bonne écoute et à très vite pour le prochain épisode !

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Bienvenue dans ce nouvel épisode de LMSN ! Au programme, chiffres clés, rendez-vous, nouveautés et inspiration... Voici tous les liens pour creuser les sujets dont je vous parle dans cet épisode ! Bonne écoute !

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Chiffres clés :

- Stats LinkedIn: https://news.linkedin.com/about-us#Statistics
- Digital Trust report, LinkedIn #1:  https://lnkd.in/DTR2021
- GenZ:  https://lnkd.in/GenZ

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Rendez-vous :
- Webinar synergies organique et paid:  https://lnkd.in/Webinar9dec
- Article stratégies de fin d'année: https://fr.linkedin.com/business/marketing/blog/seasonality 

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Nouveautés :
- LinkedIn Live: https://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/linkedin-live
- Articles pour les pages (en Eng): https://business.linkedin.com/ma rketing-solutions/linkedin-pages/publishing

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Inspiration:
- OBS Ta-Da Smart city: https://lnkd.in/OBSSmart
- OBS Ta-Da Agriculteurs: https://lnkd.in/OBSFarm
- OBS Ta-Da Beauty: https://lnkd.in/OBSBeauty
- UN COP26 newsletter: https://lnkd.in/UNAd  
- Unilever, meilleurs conseils: https://lnkd.in/UnileverAd

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Bienvenue dans cet épisode de rentrée du podcast LinkedIn Marketing Solution News !

Pour bien démarrer et vous donner toutes les clés pour réussir à atteindre vos objectifs de fin d'année sur LinkedIn, je suis ravi de vous présenter certaines des nouveautés qui vont vous permettre de faire la différence ! Dans cet épisode je vous parle :

- Brand impact study

- Statistiques des concurrents

- Articles longs et newsletters

- Landing pages pour les campagnes de recrutement

- Nouveaux formats

- Nouveautés Live LinkedIn

- Fonctionnalité "effacer" dans campaign manager

N'hésitez pas à prendre contact avec votre interlocuteur LinkedIn si vous pensez qu'une ou plusieurs de ces fonctionnalités sont pertinentes pour vous.

N'oubliez pas non plus de vous abonner au podcast sur votre plateforme préfére, et de le partager à vos collègues qui pourraient être intéressés !

Excellente rentrée et à très vite dans LinkedIn Marketing Solutions News !

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Avant une petite pause pendant l'été, je vous propose de retrouver dans ce dernier épisode de la saison la réponse à deux questions que se posent la grande majorité de nos clients en ce moment :

1- Est-il préférable de couper mes campagnes durant l'été ?

2- Que faire pour bien préparer la rentrée sur LinkedIn ?

Quelques ressources pour aller plus loin :

Article sur les campagnes LinkedIn durant l'été : https://business.linkedin.com/en-uk/marketing-solutions/blog/posts/insights/2020/The-proof-that-it-will-pay-to-keep-ads-working-this-summer

LinkedIn Live : https://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/linkedin-live

LinkedIn Stories : https://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/linkedin-pages/organic-stories

Specs LinkedIn ads : https://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/success/ads-guide

Onglet "Mon Entreprise" : https://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/my-company-tab

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Pour ce nouvel épisode, focus sur l'écosystème de partenaires LinkedIn. Il y a les plus connus, plateformes de social média ou CRM, mais il en existe bien d'autres, tout aussi intéressants, que nous vous invitons à découvrir aujourd'hui.

Dans cet épisode, Edouard Henriette, Industry Lead pour le marché Education Tech et Maxime Fontan, Senior Agency Partner Lead chez LinkedIn, tous deux impliqués dans des projets liés à ces partenaires, sont venus vous expliquer la manière dont ces solutions s'intègrent à vos stratégies LinkedIn pour leur apporter plus de valeur et vous aider à gagner en efficacité.

Ils vous proposent tout d'abord un tour d'horizon des différentes familles de partenaires qui existent aujourd'hui dans notre écosystème avant de vous expliquer quand, comment et pourquoi les utiliser. Après un focus CRM, nous nous sommes également intéressés aux partenaires moins connus, sur la création de contenu ou la lead gen par exemple.

Si vous cherchez à booster vos campagnes marketing sur LinkedIn, gagner en efficacité, augmenter vos performances, baisser vos coûts... cet épisode est un indispensable !

Et retrouvez la liste de tous ces partenaires ici : https://business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/marketing-partners

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Dans ce nouvel épisode, j'ai eu le plaisir d'échanger avec Lucie, qui est account director sur le secteur tech et nous avons évoqué ensemble une grande étude LinkedIn qui dévoile 5 tendance pour le secteur tech B2B. Ces 5 tendances, qui annoncent "l'âge de l'agilité" sont bien sûr également vrai, à différents niveaux, pour d'autres seceturs d'activité.

Avec Lucie nous avons évoqué ces tendances (l'acheteur invisible, le marketing engagé en post sale, les attentes des acheteurs qui souhaitent en même temps des fournisseurs fiables et établis ainsi qu'une dose d'innovation et de nouveauté...), mais nous avons surtout décrypter ce que cela signifiait pour les organisations marketing .

Êtes-vous prêt à entrer dans l'Age de l'Agilité"? Suivez le guide, c'est par ici que ça se passe !!

Lien vers l'étude : https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog/marketing-for-tech-companies/2020/how-technology-marketers-can-work-smarter-in-the-age-of-agility0

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Pour ce nouvel épisode de LMSN, j'ai eu le plaisir d'accueillir Philippine, qui est chef de groupe Social Media Advertising chez iProspect, pour comprendre plus précisément comment, en tant qu'agence, son équipe va accompagner leurs clients dans la mise en place de campagnes sur LinkedIn.

Avec son équipe, elle met en place des plans sur de nombreux leviers, j'ai donc cherché à comprendre dans quelle mesure ils intégraient LinkedIn, quels arguments étaient mis en avant auprès des clients et la valeur perçue par l'agence.

Philippine m'a aussi expliqué quels étaient les freins les plus souvent entendus auprès des clients et les réponses apportées par l'agence pour éduquer les clients sur ces sujets et les aider à diversifier leurs prises de parole sur les plateformes.

Nous avons bien sûr fini en évoquant des campagnes qu'elle a pu mener et qu'elle trouve particulièrement inspirantes et intéressantes.

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