Du willst verstehen, wie modernes Marketing funktioniert? Wie du dich als Immobilienmakler regional durchsetzt, digital sichtbar wirst und konstant neue Eigentümer gewinnst?
Dann ist dieser Podcast für dich.
Lead & Lage liefert dir ehrliche Einblicke aus dem Alltag eines Immobilienmaklers samt spezialisierter Marketingagentur.
Ob aktuelle Immobilienthemen, Akquise, Branding oder Verkaufspsychologie – hier geht’s um Strategien, die wirklich funktionieren. Direkt aus der Praxis. Klar im Ton.
Immobilien. Marketing. Und ein guter Gin – wenn’s passt.
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Données mises à jour le 26/09/2026
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Lead und Lage – Immobilienbewertung: Wem kann man noch trauen und wie reagiert man auf Provisionsdumping? (S01 - E34)
Saison 1 · Épisode 34
jeudi 17 septembre 2026 • Durée 28:04
Immobilienbewertung – Wem kann man noch trauen und wie reagiert man auf Provisionsdumping?
Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über ein Thema, das Eigentümer und Makler gleichermaßen beschäftigt:
Wem kann man bei der Immobilienbewertung noch vertrauen?
Warum liegen Bewertungen manchmal 1,3 Millionen Euro auseinander?
Und wie reagiert man als Makler, wenn der Mitbewerber mit der Provision runtergeht?
Eine ehrliche Analyse – direkt aus dem Makleralltag, ohne Schönreden.
💬 Das erwartet dich
Warum Bewertungen von Banken, Maklern und Gutachterausschüssen so weit auseinanderliegen
Welche typischen Fehler bei komplexen Immobilienbewertungen passieren
Wie man als Eigentümer den richtigen Makler erkennt
Was polnische Makler mit QVC-Verkaufsstrategien gemeinsam haben
Wie man auf Provisionsdumping des Mitbewerbers reagiert
⏱️ Kapitel
00:00 – Einführung: Sommerloch vorbei, Bewertungsthema zurück
02:00 – Wem kann man als Eigentümer noch vertrauen?
04:00 – 700.000 Euro Unterschied zur Gutachterausschuss-Bewertung
07:00 – Typische Fehler bei komplexen Bewertungen
10:00 – Steuerberater im Gutachterausschuss – was viele nicht wissen
13:00 – Fantasiepreise und ihre Folgen für Eigentümer
17:00 – Was QVC und polnische Immobilienmakler gemeinsam haben
20:00 – Die Kunst des richtigen Goodie-Einsatzes im Verkauf
Lead und Lage – Marketing für Immobilienmakler: Was wirklich funktioniert und sofort umsetzbar ist (S01 - E33)
Saison 1 · Épisode 33
jeudi 10 septembre 2026 • Durée 43:32
📱 Marketing für Immobilienmakler – Was wirklich funktioniert und was du sofort umsetzen kannst
Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über praktische Marketing-Strategien für Immobilienmakler – ohne großes Budget und ohne Marketingagentur.
Wie optimiert man Google My Business kostenlos?
Warum ist Vermietung der beste Einstieg für Bewertungen?
Und was hat ein Käuferscanner mit Preisverhandlungen zu tun?
Konkrete Tipps – hands-on, direkt umsetzbar und ohne Bullshit.
💬 Das erwartet dich
- Google My Business kostenlos optimieren mit dem GMB Locator
- Warum Vermietung der schnellste Weg zu Google-Bewertungen ist
- Social Media als Sichtbarkeitskanal – nicht als Verkaufskanal
- Kaufgesuche als clevere Akquise-Strategie
- Der Käuferscanner als Tool zur Preisfindung mit Eigentümern
⏱️ Kapitel
00:00 – Einführung: Folge 33 und KI im Marketing
02:00 – Wann braucht ein Makler eine Marketingagentur?
05:00 – Ab welchem Umsatz lohnt sich Marketing-Investment?
07:00 – Google My Business: GMB Locator und ChatGPT-Hack
10:00 – Repurpose.io: Social Media automatisch verknüpfen
12:00 – Warum Vermietung der beste Einstieg für Bewertungen ist
15:00 – Umgang mit schlechten Bewertungen
19:00 – Social Media als Sichtbarkeitskanal verstehen
Lead und Lage – Wald, Acker & Wiese: Was beim Verkauf von Freiflächen wirklich zählt (S01 - E32)
Saison 1 · Épisode 32
jeudi 3 septembre 2026 • Durée 29:56
🌲 Wald, Acker & Wiese – Was Eigentümer über den Verkauf von Freiflächen wissen müssen
Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über ein ungewöhnliches Thema im Immobilienalltag – den Verkauf von Wäldern, Ackerflächen, Wiesen und Biotopen.
Was macht diese Flächen so besonders? Warum ist der Markt dafür so speziell?
Und was hat es mit Flurbereinigung, Bodenschätzung und Ökopunkten auf sich?
Eine ehrliche Analyse – praxisnah, lehrreich und mit einem Augenzwinkern.
💬 Das erwartet dich
- Warum der Verkauf von Wäldern und Ackerflächen ein eigenes Themenfeld ist
- Was Flurbereinigung bedeutet und wie sie den Wert beeinflusst
- Bodenschätzung, Bodenklassen und was wirklich den Preis bestimmt
- Biotope, Ausgleichsflächen und Ökopunkte als eigener Markt
- Warum kaum ein Makler auf Freiflächen spezialisiert ist
04:00 – Bewirtschaftung, Pflege und Herausforderungen im Wald
06:00 – Wer kauft heute noch Waldflächen?
07:00 – Flurbereinigung einfach erklärt
12:00 – Bodenschätzung und Bodenklassen im Verkauf
16:00 – Ackerflächen, Kiesweiher und Trinkwasserbrunnen als Wertfaktoren
Lead und Lage – Maklergeschichten: Notarstreit, Starrsinn und schäbige Netzwerkkollegen (S01 - E31)
Saison 1 · Épisode 31
jeudi 27 août 2026 • Durée 35:51
😤 Makler-Geschichten – Notarstreit, zermürbende Verkäufe und schäbige Netzwerkkollegen
Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über die krassesten Erlebnisse aus Ralfs Makleralltag.
Ein Notar, der den Kaufvertrag live zerpflückt und die Käufer anbrüllt.
Ein Verkauf, der ein Jahr lang zäh wie Kaugummi war.
Und ein Netzwerkkollege, der am Ende einfach nicht zahlt. Maklergeschichten, die man nicht erfindet.
Unterhaltsam, ehrlich und nah am echten Leben.
💬 Das erwartet dich
Der Notartermin, der fast in einer Katastrophe endete
Emotionale Belastung bei zermürbenden Verkaufsprozessen
Wenn Vertrauen im Netzwerk enttäuscht wird
Was passiert, wenn Käufer kurz vor dem Notartermin abspringen
Warum die Judikative manchmal keine Hilfe ist
⏱️ Kapitel
00:00 – Einführung: Die krassesten Maklergeschichten
01:00 – Story 1: Der Notartermin, der eskalierte
08:00 – Wenn Anwälte Kaufverträge aufblähen
10:00 – Story 2: Der zermürbendste Verkauf aller Zeiten
14:00 – Emotionale Gebundenheit und Starrsinn im Alter
19:00 – Story 3: Netzwerkkollege, Käuferausfall und kein Auslagenersatz
26:00 – Gerichtsverfahren um Auslagenersatz
31:00 – Was Ralf heute anders machen würde
Lead und Lage – Immobilienbewertung: Warum der Nachbar und Gemini keine Grundlage sind (S01 - E30)
Saison 1 · Épisode 30
jeudi 20 août 2026 • Durée 39:54
🏠 Immobilienbewertung – Warum der Nachbar und Gemini keine Grundlage sind
Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über die Tücken der Immobilienbewertung.
Warum ist das, was der Nachbar beim Zaunbier erzählt, keine verlässliche Grundlage?
Wie geht man als Makler mit überzogenen Preisvorstellungen um? Und was macht eine wirklich gute Bewertung aus?
Eine ehrliche Diskussion – direkt, praxisnah und mit echten Geschichten aus dem Makleralltag.
💬 Das erwartet dich
Warum Nachbarn, KI und Onlinetools keine verlässliche Bewertungsgrundlage sind
Wie Korrekturfaktoren in der Immobilienbewertung funktionieren
Umgang mit überzogenen Preisvorstellungen und beratungsresistenten Eigentümern
Wann ein Makler einen Auftrag ablehnen sollte
Eine echte Erfolgsgeschichte aus dem Makleralltag
⏱️ Kapitel
00:00 – Einführung: Immobilienbewertung und ihre Fallstricke
02:00 – Conversion Rate und Bewertungsalltag bei Ralf
04:00 – Wenn Nachbar Eddie den Verkaufspreis kennt
07:00 – Marktgerechte Bewertung vs. Wunschpreise
09:00 – KI als Bewertungstool – und warum das schiefgeht
13:00 – Korrekturfaktoren einfach erklärt
16:00 – Wenn der Mitbewerber mehr bietet
19:00 – Vermarktungskanäle und Reichweite als Erfolgsfaktor
24:00 – Wann Makler Aufträge ablehnen sollten
Lead und Lage – KI im Immobilienmarkt: Wenn Algorithmen den gesunden Menschenverstand ersetzen (S01 - E29)
Saison 1 · Épisode 29
jeudi 13 août 2026 • Durée 20:41
🤖 KI im Immobilienmarkt – wenn Technologie den gesunden Menschenverstand ersetzt
Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über den zunehmenden KI-Einsatz im Immobilienalltag.
Warum landen ellenlange KI-generierte E-Mails bei Maklern?
Was passiert, wenn Käufer einem Algorithmus mehr vertrauen als einem erfahrenen Experten?
Und wo liegt die Grenze zwischen sinnvollem KI-Einsatz und digitaler Gedankenlosigkeit?
Eine ehrliche Diskussion – direkt, pointiert und ohne Beschönigung.
💬 Das erwartet dich
Warum KI-generierte E-Mails Maklern den letzten Nerv rauben
Wie KI das Vertrauen zwischen Käufer und Makler untergräbt
Der Unterschied zwischen KI-Wahrscheinlichkeiten und echter Erfahrung
Wo KI sinnvoll eingesetzt werden kann – und wo nicht
Warum persönliche Kommunikation wichtiger wird denn je
⏱️ Kapitel
00:00 – Einführung: KI-Prompts gegen Immobilienmakler
03:00 – Ellenlange KI-E-Mails und ihre Auswirkungen im Alltag
06:00 – Wenn Kunden der KI mehr vertrauen als dem Experten
09:00 – Vertrauen als größtes Opfer der KI-Nutzung
12:00 – Wie KI wirklich funktioniert: Wahrscheinlichkeiten statt Wissen
16:00 – Sinnvoller KI-Einsatz vs. digitale Gedankenlosigkeit
18:00 – Fazit: Persönliche Kommunikation als Antwort auf KI-Flut
🎙️ Zitate aus der Folge
„Man muss endlich verstehen – die KI gibt dir nur das zurück, was du bereit bist zu ertragen."
Lead und Lage – Neubau auf dem Land: Wenn Auflagen und Lage über Erfolg oder Misserfolg entscheiden (S01 - E28)
Saison 1 · Épisode 28
jeudi 6 août 2026 • Durée 36:19
Neubau auf dem Land – Warum Baukosten, Stellplatzsatzungen und Lage über Erfolg entscheiden
Ralf und Gregor sprechen in dieser Folge über die Herausforderungen beim Neubau im ländlichen Raum.
Warum treiben kommunale Auflagen und Stellplatzsatzungen die Baukosten in die Höhe?
Was unterscheidet den Immobilienmarkt auf dem Land von der Stadt?
Und wann lohnt sich ein Neubau-Projekt wirklich?
Eine ehrliche Analyse – praxisnah und ohne Beschönigung.
💬 Das erwartet dich
Kommunale Auflagen und Stellplatzsatzungen als Kostentreiber
Unterschiede zwischen Stadt- und Landimmobilien im Neubau
Warum viele Bauplätze auf dem Land nicht verkauft werden
Verkleinerung im Alter als wachsender Trend in der Region
Wann lohnt sich ein Neubau-Projekt wirklich?
⏱️ Kapitel
00:00 – Einführung: Neubau auf dem Land und kommunale Auflagen
03:00 – Stellplatzsatzungen und ihre Auswirkungen auf Baukosten
06:00 – Bebauungspläne, Naturschutz und der Kostentreiber-Effekt
10:00 – Warum Bauplätze auf dem Land nicht verkauft werden
14:00 – Straßenausbaubeiträge und kommunale Ablösen
17:00 – Stadt vs. Land: Zielgruppen und Wohnungsgrößen im Vergleich
22:00 – Verkleinerung im Alter als neuer Markttrend
25:00 – Demografischer Wandel und Abwanderung aus ländlichen Regionen
Lead und Lage – Erbschaft, Wohlstand & Verantwortung – Was Immobilien mit uns machen (S01 - E27)
Saison 1 · Épisode 27
jeudi 30 juillet 2026 • Durée 26:00
💰 Erbschaft, Wohlstand & Verantwortung – was Immobilien mit uns machen
Wir sprechen in dieser Folge über die emotionalen und finanziellen Seiten von Immobilien, Erbschaften und Wohlstand.
Warum ist Leistung die Grundlage für nachhaltigen Wohlstand?
Wie geht man verantwortungsvoll mit geerbtem Vermögen um?
Und was sagt der Umgang mit Eigentum über unsere gesellschaftlichen Werte aus?
Eine offene Diskussion – persönlich, ehrlich und zum Nachdenken.
💬 Das erwartet dich
Emotionale Belastung durch Immobilien und Vermögen
Warum Leistung die Grundlage für nachhaltigen Wohlstand ist
Verantwortung und Herausforderungen bei Erbschaften
Gesellschaftlicher Wertewandel im Umgang mit Eigentum
Nachfolgeplanung und der richtige Umgang mit vererbtem Immobilienvermögen
⏱️ Kapitel
00:00 – Einleitung: Immobilien und emotionale Belastung
01:15 – Mentale Bereitschaft für größeres Immobilienvermögen
02:17 – Gesellschaftliche Perspektiven auf Erbschaften
03:37 – Historische Einblicke in Adelsfamilien und Werte
08:30 – Verantwortung und Erhaltung von Vermögen
10:10 – Umgang mit vererbtem Immobilienvermögen
12:01 – Angst und Überlastung bei Wohlstand
14:21 – Investieren und seine Folgen
16:08 – Persönliche Geschichten und Erfahrungen
18:26 – Gesellschaftlicher Wertewandel und Erhaltung
22:21 – Herausforderungen bei der Nachfolgeplanung
Lead und Lage – Immobilienmakler der Zukunft: Warum Vertrauen mehr zählt als jeder Algorithmus (S01 - E26)
Saison 1 · Épisode 26
jeudi 23 juillet 2026 • Durée 32:52
# 🔮 Immobilienmakler der Zukunft – Wie KI, Demografie und Vertrauen den Markt verändern
Ralf Lenhart und Gregor Duda sprechen in dieser Folge über die Zukunft der Immobilienbranche. Welche Rolle spielen KI und virtuelle Besichtigungen für den Makler von morgen? Warum wird die persönliche Marke wichtiger als jede Plattform? Und was haben Babyboomer, Förderprogramme und Fachkräftemangel damit zu tun?
Eine ehrliche Analyse – praxisnah und ohne Beschönigung.
Das erwartet dich
- Demografischer Wandel und seine Auswirkungen auf den Immobilienmarkt
- KI und virtuelle Besichtigungen als Zukunftstools für Makler
- Warum persönliche Markenbildung wichtiger wird als Online-Marketing
- Förderprogramme – Segen oder Kostentreiber?
- Vertrauen als wichtigstes Kapital des Immobilienmaklers der Zukunft
Kapitel
00:00 – Einführung: Zukunft des Immobilienmarkts
03:00 – Demografischer Wandel, Erbschaften und kleinere Haushalte
06:00 – Szenarien für den Immobilienmarkt bei steigendem Angebot
09:00 – KI und virtuelle Besichtigungen in der Praxis
12:00 – Förderprogramme: Hilfe oder Hemmnis?
16:00 – Die Rolle des Maklers als Netzwerker und Berater
19:00 – Energetische Sanierung – Pflicht oder Kür?
25:00 – Personal Brand als wichtigste Investition für Makler
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22:00 – Content-Ideen aus dem Makleralltag
25:00 – Kaufgesuche als Akquise-Strategie auf Social Media
31:00 – Print-Marketing mit Canva und Flyeralarm
36:00 – MG Immo Connect und der Käuferscanner als Tools
42:00 – Fazit: Suchprofile pflegen als unterschätztes Gold
🎙️ Zitate aus der Folge
„Das größte Problem bei der Sichtbarkeit ist, dass ihr nicht sichtbar sein möchtet."
„Wenn du keine Lust hast auf Social Media, sieht es jeder. Das spürt jeder."
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22:00 – Biotope, Ausgleichsflächen und Ökopunkte
25:00 – Photovoltaik auf Freiflächen
27:00 – Emotionale Aspekte beim Verkauf von Freiflächen
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34:00 – Fazit: Makler ist Unternehmer und Mensch
🎙️ Zitate aus der Folge
„Ich habe mir daneben gedacht – ich bin hier, ich mein Schwein pfeift."
„Es gibt nur einen Sinn, der im Alter zunimmt – das ist Starrsinn."
„Er hat mich nicht mehr getäuscht. Enttäuscht, ja. Aber nicht mehr getäuscht."
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28:00 – Psychologie beim Immobilienverkauf
34:00 – Eine Erfolgsgeschichte: Wenn Vertrauen alles verändert
🎙️ Zitate aus der Folge
„Haben Sie den Verkaufspreis schwarz auf weiß gesehen? – Nein. – Woher wissen Sie es dann?"
„Wir bewerten keine Annahmen, wir bewerten Fakten."
„Das ist es, was den Job ausmacht – wenn du Menschen wirklich helfen kannst, einen neuen Lebensabschnitt zu starten."
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„KI basiert nicht auf Wissen, sondern auf Wahrscheinlichkeiten."
„Vertrauen geht verloren – und das ist das Hauptproblem an der Geschichte."
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31:00 – Wann lohnt sich ein Neubau-Projekt wirklich?
🎙️ Zitate aus der Folge
„Alle wundern sich, warum die Baukosten steigen – aber im Vorfeld wird die Gelddruckmaschine einfach angeschmissen."
„Hochwertiger Neubau in exzellenten Lagen funktioniert immer."
„Man muss den Leuten die Angst nehmen – es gibt sich immer was."
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24:33 – Erfahrung und Verantwortung
25:21 – Schlusswort: Eigentum schätzen und Erfahrung sammeln
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28:00 – Vertrauen schlägt Aufmerksamkeit – das Zukunftsmodell
Zitate aus der Folge
„Je mehr KI reinkommt, desto mehr sehnen sich die Menschen nach Menschen."
„Kompetenz öffnet Türen – Vertrauen verkauft."
„Keinen einzigen Makler kenne ich, der nach fünf bis zehn Jahren nicht sagt: Die meisten Sachen kommen über Empfehlung."
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