Le Refuge - Trouver la voie de votre acquisition – Détails, épisodes et analyse

Aujourd'hui,

Je reçois Victor Habchy, le créateur du Guide Ultime de Paris . 

En mai 2020, Victor poste une première vidéo sur Tiktok dans laquelle il raconte comment il s'est fait suivre par un chien lors d'un voyage à vélo en Chine. 

Rapidement, il atteint des million de vues. 

Parmi les pionniers de la création de contenu sur ce réseau, Victor partage aujourd'hui pleins de bons plans à Paris, comme ce fameux burger à 2,70€. 

Aujourd'hui, il est une vraie star sur Tiktok. 

Sa force, ce sont des formats courts, bien rythmés et qui racontent des aventures séduisantes. 

Fin 2020, il lance son propre guide avec Nora Barault . 

Il y avait le guide Michelin, le Fooding : il y a désormais le Guide Ultime de Paris. 

Dans cet épisode, il revient sur son parcours et explique comment il s'y prend pour créer tout ce contenu. 

Je vous souhaite une très bonne écoute.  

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Aujourd'hui, 

Je reçois un expert du digital pour vous parler de Linkedin. 

Alexandre Bonetti est le fondateur de Simplébo. En quelques mois, il a su faire de ce réseau social un véritable levier d'acquisition de clients mais aussi de collaborateurs. 

Dans cet épisode, il nous raconte comment il a fait pour devenir influent sur Linkedin. Il nous livre également, de façon très clairvoyante, comment il voit ce canal pour générer du business.

Je vous souhaite une très bonne écoute 

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Aujourd'hui, je reçois Erwan Gustave, le fondateur de Magnetis . Magnetis est une solution SaaS de Call Tracking pour les entreprises.

Dans cet épisode, Erwan nous raconte comment les efforts commerciaux menés au lancement de Magnetis l'ont aidé à mieux marketer son produit. 

De façon très concrète, il décrit comment il a su créé de la réassurance sur son site pour répondre aux attentes bien précises de sa cible, améliorant ainsi sa conversion. 

Nous abordons également dans cet échange les mécanismes de viralité qui existent en B2B. 

Je vous souhaite une très bonne écoute. 

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Aujourd'hui, je reçois Thomas Burbidge, podcasteur et créateur de la communauté Inside Freelancing . 

En 4 ans seulement, Thomas est devenu un véritable mentor pour des milliers de freelances et indépendants. 

Dans cet épisode, Thomas nous raconte comment il a su construire une offre irrésistible, notamment à travers son podcast, pour développer sa communauté. 

Il nous partage également le travail d'empathie qu'il mène pour comprendre de façon millimétrée les besoins de sa cible. 

Il revient enfin sur la manière dont il segmente son offre pour enrichir la valeur perçue de ses services.

Je vous souhaite une très bonne écoute 

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Aujourd'hui, je reçois Alexandre Tepper, co-fondateur de Cosme . 

Cosme se présente comme un nouveau matelassier made in France.

Leurs matelas sur mesure sont distribués en ligne et en magasin.

Alexandre nous raconte comment lui et son associé se sont lancés dans un secteur, où

il est difficile pour le consommateur de bien percevoir la valeur de son achat.

Face aux acteurs historiques et aux jeunes DNVB, Cosme a fait le choix de la transparence pour proposer un produit qui s'adaptera au mieux à son acheteur. 

Dans cet épisode, il détaille la relation de confiance tissée avec ses clients, notamment par le biais de leurs magasins physiques.

Je vous souhaite une très bonne écoute 

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Aujourd'hui, je reçois Yoann Lopez, le fondateur de Snowball. 

Snowball est une newsletter qui aide à mieux gérer ses finances personnelles. 

Alors qu'il n'avait jamais travaillé dans le secteur de la finance, Yoann a obtenu en à peine un an 15 000 abonnés. 

Dans cet épisode, Yoann revient sur la genèse de ce projet éditorial, né d'une passion personnelle. 

Il nous raconte comment il a su construire, grâce à une très grande transparence,

une relation de confiance avec sa communauté au point d'avoir lancé une version payante de sa newsletter pour les plus assidus. 

Là où de nombreuses banques peinent à convaincre les nouvelles générations, Yoann est un modèle d'une communication directe et sans bullshit

Je vous souhaite une très bonne écoute.
 

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Dans cet épisode je reçois Jean-Philippe Cornet, fondateur de Rubato. 

Jean-Philippe est un ancien juriste. C’est donc peu dire qu'il connaissait le monde du droit.

Avec Rubato, il a lancé un outil pour faciliter le quotidien des avocats. 

Avant d’enregistrer l’épisode, il m’a demandé de le challenger sur sa stratégie d’acquisition.

Je me suis donc prêté à l’exercice pour comprendre entre autres le rapport qu'il entretenait avec sa cible.

Jean-Philippe revient ainsi sur les difficultés rencontrées pour faire adopter son produit et l’intérêt de valoriser les bénéfices pour créer du bouche-à-oreille.  

Je vous souhaite une très bonne écoute.
 

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Dans cet épisode, je reçois Eliott Cohen-Skalli, co-fondateur et CMO du site Le Collectionist .

Le Collectionist propose les plus belles villas de luxe à louer. Vous y trouverez des biens en Toscane, à Ibiza ou à Courchevel pour un prix dérisoire de 50 000€ la semaine.

Dans cet épisode, Eliott nous décrit comment ils ont su déployer une stratégie d'acquisition personnalisée et efficace pour toucher une audience de gens aisés.

Il nous raconte également comment Le Collectionist, loin d'être un simple Airbnb du luxe, s'est positionné comme une marque différenciante offrant une expérience unique de voyages à ses clients. 

Je vous souhaite une très bonne écoute 

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Dans cet épisode, je reçois Raphaëlle de Monteynard, la fondatrice de Swimmy . Swimmy est la plateforme n°1 en France de location de piscines entre particuliers. 

Pour Raphaëlle, le principal défi en matière d'acquisition est de rendre courante une pratique encore peu conventionnelle en France. 

Il s'agit donc de convaincre d'une part des propriétaires de louer leur piscine occasionnellement et d'autre part des locataires de passer une après-midi dans la piscine de leurs voisins. 

Dans cet épisode, Raphaëlle détaille son choix d'une communication grand public. 

Elle aborde tout particulièrement la question des Relations Presse, canal à travers lequel Swimmy dispose d'une visibilité impressionnante notamment dans de grands médias français. 

Vous découvrirez par exemple comment convaincre Gilles Bouleau de parler de vous au 20h !

Je vous souhaite une très bonne écoute 

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Je reçois Alexandre Suermond, co-fondateur de la marque Angarde .

Angarde est la marque qui a repensé l'espadrille du Sud ouest pour en faire un produit confortable, élégant et respectueux de l'environnement.

Dans cet épisode, Alexandre nous explique comment le digital a supplanté les réseaux de distribution physique comme principal canal d'acquisition.
Il nous raconte notamment les étapes par lesquelles est passé Angarde pour gagner une certaine notoriété dans le marché très concurrentiel du prêt à porter. 

Je vous souhaite une très bonne écoute 

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