Ein Gespräch über das, was im eCom wirklich zählt. insight ecom. ist der Podcast, in dem eCom-Operator aus dem D-A-CH-Raum offenlegen, wie ihre Brands wirklich funktionieren: Margen, Creative, Skalierung. Kein Hochglanz, keine Bühne. Nur die echte Mechanik.
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Wie KHE Bikes ohne Werbebudget in jedes Magazin kam. Gast: Thomas Göring, Co-Founder KHE Bikes
mardi 15 septembre 2026 • Durée 01:20:38
Wie KHE Bikes ohne Werbebudget in jedes Magazin kam
Kein Werbebudget – und trotzdem stand KHE Bikes in jedem großen Magazin und war jedem Fahrradhändler in Deutschland ein Begriff. Möglich gemacht hat das ein Guerilla-Stunt mit der TV- und Erotik-Bekanntheit Dolly Buster und einem BMX namens „Dirty Buster". Joe Maier spricht mit Mitgründer Thomas Göring über 38 Jahre Marke und den Umbau auf Direktvertrieb.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Wie aus „Dirtbike" plus „Dolly Buster" die Idee „Dirty Buster" wurde – und warum danach jeder Fahrradhändler KHE kannte
▸ Warum KHE den Fachhandel verlassen hat: „Wir sind ja nur das Lager für die Händler"
▸ Decathlon als Partner auf Augenhöhe – und warum Thomas Amazon für überbewertet hält
▸ Wie KHE durch den Bikemarkt-Crash 2022–2024 kam, als andere mit 40 bis 70 Prozent verschleuderten
▸ Warum E-Mail-Marketing bei KHE nicht funktioniert – und ein Produkt auf rund 50 Kanäle geht
Thomas Göring: Mitgründer von KHE Bikes (gegründet 1988, Karlsruhe), deutscher BMX-Vizemeister 1991. KHE baut die leichtesten BMX-Räder der Welt und verkauft in über 15 Ländern direkt.
Kapitel:
00:00 Intro
01:35 Vom Alu-Peg zur Firma (1988)
06:33 Der erste Händler – rein in den Fachhandel
09:14 Eigene Räder: 150 am Tag
10:23 „Nur das Lager für die Händler" – raus in den Direktvertrieb
14:36 Learning by Doing: Shop, Agentur, Vertrauen
19:19 Decathlon vs. Amazon – Platz 1 auf dem Marktplatz
21:41 Alles selbst verschicken, 50 % über eigene Shops
inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen – Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen regelmäßig.
30 Jahre, 3 Mio. Umsatz, Insolvenz – was schieflief. Gast: Axel Kaiser, Gründer von Denttabs
vendredi 11 septembre 2026 • Durée 50:32
Axel Kaiser kämpft seit über 30 Jahren mit Denttabs gegen die Zahnpasta-Industrie - mit einem Produkt, von dem er bis heute zu 100 Prozent überzeugt ist. Trotzdem hat er Ende 2025 einen Antrag auf Eröffnung eines Insolvenzverfahrens gestellt. Sein Fazit: "Wir scheitern nicht am Produkt, sondern an der Reichweite."
In dieser Folge nimmt Axel uns mit durch 30 Jahre Auf und Ab: die DM-Volllistung in 2.500 Filialen, das Rekordjahr mit 3 Millionen Euro Umsatz, teure Fehlbesetzungen im Team und den offenen Umgang mit Zweifeln - bis hin zu der Frage, was er heute komplett anders machen würde.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum eine Volllistung in 2.500 DM-Filialen zum Supply-Chain-Albtraum wurde
▸ Wieso 3 Millionen Euro Umsatz in einem Jahr kein Grund zum Feiern waren
▸ Der teuerste Fehler: Personal einstellen, das die Idee nie begriffen hat
▸ Warum Colgate und Procter & Gamble nur über Agenturen mit Axel reden
▸ Was Axel bei einem kompletten Neustart zuerst tun würde
Axel Kaiser: Gründer von Denttabs, Mitbegründer der Initiative Kreislaufverpackung, Mitglied im Bundesverband Nachhaltige Wirtschaft und im DIN-Ausschuss für Mundpflegeprodukte.
Im Einkauf liegt der Gewinn – wie geht das? Gast ▸ Sebastian Herz von Zignify
lundi 7 septembre 2026 • Durée 42:53
„Im Einkauf liegt der Gewinn" – und genau da lassen die meisten E-Com-Founder das meiste Geld liegen. Sebastian Herz ist Co-Gründer von Zignify Global Product Sourcing und hat mit seinem Team schon über eine halbe Milliarde Euro an Einkaufskosten für Kunden gesenkt.
Joe und Sebastian sprechen darüber, wie man das Produkt schon beim Einkauf auf maximale Profitabilität trimmt: warum ein einziger gefundener Hersteller nichts wert ist, warum Zahlungsbedingungen wichtiger sind als der Stückpreis, was ein unterschätzter Compliance-Fehler kostet – und wie ein Kunde beim selben Hersteller von 180.000 auf 103.000 € pro Bestellung kam.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum „ich hab einen Hersteller gefunden" noch kein Sourcing ist
▸ 180.000 → 103.000 € beim selben Hersteller – nur durch echte Marktrecherche
▸ Zahlungsbedingungen schlagen Preisverhandlung: mit 10-20-70 zu positivem Cashflow
▸ Qualitätskontrolle sparen (dreistellig) und die Charge verlieren (sechsstellig)
▸ Compliance & Zoll: als Inverkehrbringer haftest du voll – „mit einem Bein im Knast"
▸ China ist nicht das billigste Land – warum man trotzdem dort kauft
▸ Hersteller wechseln auf Amazon? Neue ASIN statt Stock-Swap
▸ Wie gesenkte Einkaufskosten dein Marketing-Budget finanzieren
Sebastian Herz: Co-Gründer von Zignify Global Product Sourcing (~55 Mitarbeiterinnen, 100 % remote, global). Diplom-Ingenieur Elektrotechnik, 12 Jahre ABB, 6 Jahre Asien, eigene Produktmarken seit 2014.
Warum der ROAS allein dich in die Irre führt. Gast ▸ Florian Litterst von adsventure
vendredi 4 septembre 2026 • Durée 41:42
Ein hoher ROAS sieht gut aus – über deinen tatsächlichen Gewinn sagt er wenig. Florian Litterst steuert mit seinem Team bei Adsventure rund 70 Mio. € Werbebudget pro Jahr auf Meta und TikTok. In dieser Folge erklärt er, warum der ROAS als alleinige Steuerungsgröße in die
Irre führt – und worauf du stattdessen schaust.
Joe und Flo sprechen über den holistischen Blick aufs Advertising: weg vom Kanal-ROAS, hin zum Deckungsbeitrag. Warum ein niedriger ROAS wirtschaftlich das bessere Ergebnis sein kann, wenn dein absoluter Deckungsbeitrag mitwächst. Warum Attributionsprobleme meist ein Symptom für fehlendes Controlling sind. Und warum der Erfolg im Ads Manager nur ein kleiner Teil der Arbeit ist – der Rest passiert davor: Fundamentals, Copywriting, eigene Media-Produktion.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum der ROAS allein nichts über deine Margenstruktur aussagt
▸ Wann ein niedriger ROAS das bessere Ergebnis ist – und die Rolle des absoluten Deckungsbeitrags
▸ „Profit on Ad Spend" statt „Return on Ad Spend"
▸ Warum Attributions-Tools dein Problem nicht lösen, sondern fehlendes Controlling
▸ „Bin ich zu spät für Meta?" – warum der Ads Manager nur rund 20 % entscheidet
▸ Copywriting als wichtigste Fähigkeit im KI-Zeitalter
▸ Warum jede Brand eine eigene Media-Produktion braucht – iPhone, Mikro, Bereitschaft
▸ Was Creator-Brands in der Content-Produktion besser machen
Florian Litterst: Gründer der Agentur Adsventure, seit über 10 Jahren im Facebook- und
Meta-Advertising. Steuert mit seinem Team rund 70 Mio. € Werbebudget pro Jahr auf Meta und TikTok.
Mehr zu Flo + Adsventure:
→ Adsventure:
Eine Brand ohne Werbebudget – wie geht das? Gast ▸ Soheil Daneshvar von CBD 040
jeudi 3 septembre 2026 • Durée 46:55
Werbeanzeigen sind in seiner Nische praktisch verboten – trotzdem ist Soheil Daneshvar mit CBD 040 einer der Marktführer für CBD und Cannabis in Deutschland. Sein Kanal: zufriedene Kunden, die wiederkommen.
Soheil ist seit 2019 im CBD-Handel. In dieser Folge geht es um Kundenbindung als Wachstumshebel, Neukunden ohne Ads und den First-Mover-Vorteil, der seinen Shop bis heute trägt.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum rund 50 % der Erstkunden zu Bestandskunden werden
▸ Wie Kundenservice zum stärksten Marketingkanal wird
▸ Neukunden ohne Werbung: Google My Business, Maps, SEO, 200+ Blogbeiträge
▸ Warum Influencer-Kooperationen meist enttäuschen
▸ Zahlungsanbieter als größtes Problem im CBD-Handel – der Klarna-Vorteil von vor 2021
▸ 80 % mobile: was den Checkout entscheidet
▸ Vom Online-Shop in den stationären Handel: eigenes Automaten-Netzwerk
▸ Der ehrliche Blick auf die ersten Jahre: 3.000 € Umsatz in vier Monaten
Soheil Daneshvar: Gründer von CBD 040 (CBD & Cannabis), seit 2019 im Onlinehandel, Sitz Hamburg.
Nur 2 von 10 E-Commerce-Unternehmen haben ihr Controlling wirklich im Griff. Gast ▸ Thomas Matisheck
mardi 1 septembre 2026 • Durée 48:25
Nur 2 von 10 E-Commerce-Unternehmen haben ihr Controlling wirklich im Griff. Steuerberater Thomas Matisheck erklärt in dieser Folge, warum das so ist - und was das für dein Wachstum bedeutet.
Thomas ist seit 2009 im Onlinehandel aktiv und berät mit seiner fast 90-köpfigen Kanzlei zur Hälfte E-Commerce-Mandate. In dieser Folge geht es um Cashflow-Planung, teure Fehler beim Wachstum und warum die sparsamsten Gründer am längsten überleben.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum nur 2 von 10 E-Commerce-Unternehmen ihr Controlling im Griff haben ▸ Wieso ein teures Auto oder hohes Geschäftsführergehalt dein Wachstum killen kann ▸ Was beim Wechsel von Amazon zum eigenen Shop unterschätzt wird ▸ Warum ein Exit ohne saubere Zahlen fast unmöglich wird ▸ Wieso teure Coaching-Angebote oft das Gegenteil bewirken
Thomas Matisheck: Steuerberater für E-Commerce, seit 2009 im Onlinehandel, seit 10 Jahren selbstständig, fast 90 Mitarbeiter, die Hälfte davon fokussiert auf E-Commerce.
Kapitel: 00:00 Intro 02:50 Aktuelle Lage im E-Commerce 06:53 Fremdkapital: Banken ziehen sich zurück 09:08 Nur 2 von 10 Unternehmen haben ihr Controlling im Griff10:35 Tool-Hopping statt echtem Controlling12:28 Liquiditätsplanung ein Jahr im Voraus15:00 Warum Controlling trotzdem liegen bleibt17:01 Solo-Gründer oft erfolgreicher als Teams18:19 Was einen Exit wirklich killt20:24 Amazon zum eigenen Shop: der unterschätzte Sprung26:43 Teuerste Denkfehler: Warenbestand und Holding29:01 Der Firmenwagen-Fehler32:13 Wenig Konsum, maximale Entwicklung32:37 Unternehmertum als Spiegel der Persönlichkeit34:41 Genossenschaften: der aktuelle Steuer-Hype36:11 15.000 Euro Coaching, Gegenteil erreicht38:33 Warum jeder Gründer einen Sparringspartner braucht41:14 Vom Steuerberater zum Sparringspartner43:04 250 YouTube-Videos, 90 Mitarbeiter45:01 Abschluss: wo ihr Thomas findet
15.000 auf 7.000 Artikel: Wie Samedo profitabler wurde! Gast ▸ Corbinian Kempf von Samedo
lundi 31 août 2026 • Durée 33:11
Corbinian Kempf ist Geschäftsführer und Gesellschafter des Online-Sanitätshauses Samedo – mit Rollatoren, Rollstühlen und Pflegehilfsmitteln. In dieser Folge erklärt er, warum sein Team das Sortiment von 15.000 auf 7.000 Artikel halbiert hat und dabei profitabler wurde.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum Samedo sein Sortiment von 15.000 auf 7.000 Artikel verkleinert hat – und dadurch profitabler wurde ▸ Wie Samedo mit 7.000 Produktvarianten komplett ohne klassisches ERP arbeitet – nur mit Shopify-Bordmitteln ▸ Warum es bei Hilfsmitteln aktuell noch kein E-Rezept gibt – und was sich dadurch für den Markt ändern könnte ▸ Wieso Kauf auf Rechnung die wichtigste Zahlungsmethode ist und Senioren inzwischen mehr über Handy als PC kaufen ▸ Warum Samedo nach schlechten Agentur-Erfahrungen fast alles inhouse macht
Corbinian Kempf: 27 Jahre alt, Geschäftsführer und Gesellschafter von Samedo, Teil eines Sanitätshausverbunds mit über 150 Filialen und eigener Marke Sanida.
Kapitel: 00:00 Teaser: Kein Sale ohne Profitabilität 00:44 Intro 01:03 Joe begrüßt euch zur Folge 01:34 Begrüßung: Corbinian Kempf zu Gast 01:48 Wer ist Corbinian und was macht Samedo 03:02 Vom Studium zum Sanitätshaus-Investment 05:05 12 Jahre alter Shop: von Shopware zu Shopify ohne ERP 06:18 7.000 Produkte ganz ohne klassisches ERP 07:51 Eigenmarke Sanida und der Sanitätshausverbund 08:42 Warum es beim Hilfsmittel noch kein E-Rezept gibt 10:14 Omnichannel-Strategie und die Zukunft der Branche 12:08 So verzahnt Samedo Online- und Offline-Filialen 13:40 Kleines Team, große Verbundsgruppe 14:14 Marketing ohne Brand: Performance statt Inspiration 16:47 Käufer vs. Anwender: Warum 70 Prozent für andere kaufen 18:42 Kauf auf Rechnung und Mobile-First bei Senioren 20:06 Klickverhalten, Fehltoleranz und Conversion-Optimierung 20:53 Persönlicher Telefonsupport statt KI21:47 Größte Herausforderung: Omnichannel und Datenschutz23:40 Ziele: Platz 1 im Pure-Ecom-Vertrieb von Hilfsmitteln24:17 Sortiment halbiert: Von 15.000 auf 7.000 Artikel25:00 Vollkostenrechnung statt reinem ROAS-Blick26:10 Schlechte Agentur-Erfahrungen und die Inhouse-Strategie29:17 Wie E-Commerce heute auch ohne Tech-Skills funktioniert31:29 Investoren-Vorsicht und Marktbereinigung bei D2C-Brands32:08 Abschluss: Wo man Samedo findet
eCom Business verkaufen: was wir bei unserem Exit gelernt haben. Gast ▸ Lucas Beier von Brandcircle
vendredi 28 août 2026 • Durée 33:51
eCommerce-Business verkaufen: warum nicht Marketing, sondern Systeme und Controlling über deinen Exit und den Verkaufspreis entscheiden. M&A-Berater Lucas Beier packt aus.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Wie der eCom-M&A-Markt nach Aggregator-Hype und Crash heute steht
▸ Warum 12 bis 24 Monate Vorlauf zählen und "ich muss morgen verkaufen" den Deal killt
▸ Weshalb Systeme und Controlling den Preis heben: größerer Käuferpool, stabile Zahlen, höhere Deal-Wahrscheinlichkeit
▸ Toter Stock als größtes Wachstumshemmnis und wie du damit Wachstumskapital freischaufelst
▸ Die drei teuersten Exit-Mythen: ein Produkt/ein Kanal, "in zwei Monaten verkauft", "ich mache nichts mehr, weil ich verkaufe eh"
▸ Wie ein echter Exit hinter den Kulissen abläuft, am Beispiel des Wolkenfeld-Verkaufs von Joe
Gast: Lucas Beier, Gründer von Brandcircle. Begleitet eCommerce-Händler (Amazon und D2C) beim Unternehmensverkauf, bei Deals bis rund 25 Millionen Euro Jahresumsatz.
Zweistellige Millionen ohne Meta Ads: wie geht das? Gast ▸ Marc Schulze CEO von Neuland
jeudi 27 août 2026 • Durée 45:10
Eine Marke mit zweistelligem Millionenumsatz, die keine Kunden über Meta kauft und trotzdem wächst: Marc Schulze, CEO von Neuland, erklärt, wie eine 60 Jahre alte Made-in-Germany-Marke im eCommerce profitabel relevant bleibt.
Joe Maier spricht mit Marc über 60 Jahre Markengeschichte, den Weg vom Katalog zum Shopify-Shop, ehrliche Margen und warum Marc von Agenturen Profit-Denken statt reinem Dienstleisten erwartet.
Was du aus dieser Folge mitnimmst:
▸ Warum eine zweistellig-Millionen-Marke aktuell bewusst keine Kunden über Meta kauft, und was sie stattdessen sucht
▸ Die echte Marker-Marge: 2,50 Euro Stift, am Ende 15 Cent pro Nachfüllung, 45x nachfüllbar
▸ 27 Jahre Onlineshop: von Intershop über Shopware mit neun Shops zu Shopify, und warum der Wechsel kam
▸ First-Mover-DNA: online seit 1998, Erfinder des nachfüllbaren Markers, Innovation als Überlebensstrategie im Mittelstand
▸ Was ein Founder von Marketing-Partnern wirklich will: Business-Case, Erfolgsbeteiligung und ehrliches Sparring statt abgestandener Routine
▸ Europa- und Amazon-Expansion, hybride Trainer-Community und ein klarer Fünf-Jahres-Plan
Gast: Marc Schulze, CEO von Neuland (Eichenzell bei Fulda). Vertriebshintergrund über Fresenius, Merck und Private Equity, davor Aufbau eines Amazon-Geschäfts von 0 auf 10 Millionen in zwei Jahren.
inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom).
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