GLÜCK AUF! - Ein Sales PottCast

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29. Musterdurchbrechung - Automatismen vermeiden

jeudi 23 octobre 2025 • Durée 11:06

Kunden - aber auch Mitarbeiter und Vorgesetzte reagieren oft "automatisch". Aus einem Impuls.
Um sie wirklich zu erreichen, muss man Muster durchbrechen, um den Automatismus zu stören.

28. Rock´n Roll Sales II - biographische Stories

jeudi 16 octobre 2025 • Durée 17:45

Heute soll es einmal um die Geschichten von fünf Musikern zu vier Themen gehen - aus denen wir sicherlich alles was mitnehmen können.

Mehr möchte ich gar nicht spoilern.

Kommt doch mit zu mir zu den Stories von

Rick Allen (Def Leppard)
Ringo Starr (The Beatles)
Elvis Presley
Meat Loaf & Alice Cooper

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19. TATORT: Einkauf - mit PottGast Christina Kunze

jeudi 28 août 2025 • Durée 53:08

Heute wieder eine Interviewfolge.

Mein PottGast Christina Kunze hat mehr als 20 Jahre Erfahrung im Einkauf und leitet aktuell den Einkauf der TecnoPlast.

Wir reden über Vorurteile, wie jenes, der Einkauf sei doch eh nur eine Bestellabteilung. Über Personas aus Sicht des Einkaufs, über Strukturen - und über einiges mehr. Sicherlich mit spannenden Erkenntnissen und Einsichten für den Vertrieb!

Christina findet ihr unter anderem bei LinkedIn: (3) Christina Kunze | LinkedIn

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18. Sprüche Reloaded - Was ist dran an markigen Vertriebssprüchen?

jeudi 21 août 2025 • Durée 15:45

Manche finden Sie nur lustig, andere nerven Sie und wieder welche sagen, sie sind von Anno TuckTuck - Vertriebssprüche wie "raus ist aus" oder "Kunden kaufen nur von Siegern".

Ich hab mir mal ein gutes dutzend dieser Sprüche vorgenommen und ein paar Gedanken dazu gemacht - tatsächlich gehören einige auf den "Müllhaufen der Sales-Geschichte" - andere haben aber auch heute noch eine Botschaft!

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17. PottGast Danny Woerns - Konservativ trifft SaaS

jeudi 14 août 2025 • Durée 52:37

Heute mal wieder eine Folge mit PottGast.

Danny kommt ursprünglich aus dem HR-Bereich, eher er ins Sales wechselte. Mittlerweile ist er Account Executive bei unfck sales und auch Podcast-CoHost. Zudem ist er geborener Dortmunder, der nun schon lange in Süddeutschland lebt.

Wir sprechen über konservativen Vertrieb im Vergleich zum Saas und stellen irgendwie fest, dass sich vieles ähnelt - nur eben komplett andere Wordings hat. Und klar. Primärer Präsenzvertrieb ist natürlich anders als telefonischer Sales.

Knapp 50 Minuten mit sehr viel Spass und auch ner Menge Input und Insights.

Wenn Ihr Danny bei Linkedin finden wollt: Danny Wörns | LinkedIn

Euren Host findet Ihr hier:
Andreas Kaldewey | LinkedIn

Vielen Dank für teilen, Likes, Kommentare etc.

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16. Rock´n Roll Sales 1 - Von Bands und Teams

jeudi 7 août 2025 • Durée 09:57

Bands und Teams im Sales und Business haben mehr miteinander gemein, als man vielleicht denken möchte.

Was genau, dazu hab ich mir für diese Folge mal ein paar Gedanken gemacht.

Folgt mir gerne oder gebt mir ein Like!

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15. Wer lesen will, ist klar im Vorteil - Buchvorstellungen 1

jeudi 31 juillet 2025 • Durée 13:13

Ferienzeit ist Lesezeit - und da manche nicht nur Thriller, Science Fiction oder anderes fiktives lesen sondern Fachbücher, stelle ich euch heute 3 Bücher vor, die ihr auch nachstehend findet.

****

WICHTIG: Es handelt sich vielleicht um einen werblichen, aber unbezahlten Beitrag!

****

Die drei vorgestellten Bücher sind:

Milz/Gebert, Das Vertriebskompendium, Haufe Verlag 2021
Seßler, Limbic Sales, 3. Auflage, Haufe Verlag 2017
Imseng, Chief Behaviorial Officer, Vahlen Verlag 2021

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14. Sales Basics und Onboarding

mercredi 23 juillet 2025 • Durée 09:26

In dieser Folge wollte ich eigentlich über Sales-Basics reden, die oft vergessen werden - kam dann aber gedanklich von Hölzken auf Stöckchen und landete (mit den Basics) beim Onboarding.......

13 - Motivation, Ziele, Disziplin

jeudi 17 juillet 2025 • Durée 10:03

"Wer keine eigenen Ziele hat, arbeitet für die Ziele anderer - was das mit Motivation und Disziplin zu tun hat, das erfahrt ihr in der heutigen Folge!

12. Kaufmotive II - Fragen zu den Motiven

jeudi 10 juillet 2025 • Durée 08:13

Ihr habt mich gebeten - und ich hab mir ein paar Gedanken gemacht. Nämlich dazu, welche (Beispiel-)Fragen dazu helfen können, die Kaufmotive unserer Kunden zu erkennen und auch zu selektieren, was für ihn relevant ist.

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