Girl in Sales – Détails, épisodes et analyse

Vertrieb und Stille - zwei Dinge, die auf den ersten Blick gar nicht mal so kompatibel klingen. 

Stimmt nicht - zumindest wenn es nach Ben Bauer geht. Er verantwortet das deutsche Geschäft von Yokoy, einem FinTech, ist selbsternannte Laberbacke und:  kann Stille aushalten. 

Wir haben für diesen Podcast den Vertriebsprozess in drei Phase unterteilt, nämlich Akquise, Demo und Abschluss. Und in jeder einzelnen Phase haben wir untersucht, inwiefern Stille zu mehr Erfolg führt. 

Es gibt in dieser Folge nicht nur viele gute Beispiele sondern auch ein paar sehr schöne Geschichten die belegen, dass Schnabel halten manchmal sogar hilfreich sein kann. 

Und lustig wars auch. 

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Bens LinkedIn: https://t1p.de/ew0sa

Bens Buchtipp: https://t1p.de/l029

Wer sich selbstständig macht verkauft meist noch selbst. 

Am Anfang macht das auch Sinn. Man hat eine Vision, man sprüht nur so vor Enthusiasmus, man hat ein riesiges Netzwerk, aus dem man schöpft und man kennt das Produkt natürlich in und auswendig. 

Klingt eigentlich ganz schön. Für Stephanie Biebel der Graus. 

Nach sehr langer Zeit im Marketing in verschiedenen Corporates hat sie zuerst in verschiedenen Start Ups im Sales gearbeitet bevor sie sich dazu entschlossen hat, Start Ups beim Aufbau von Sales zu unterstützen. 

Wir haben Gründer, die selbst Vertrieb machen und unmögliches von Juniors verlangen, ein bisschen in dieser Folge geroastet. Wir haben darüber gesprochen, was sich in den Köpfen vieler Gründer ändern muss. 

Und: Wieso man zuerst im Sales in einem Start-Up Geld investieren sollte. 

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Stephanie's LinkedIn: https://t1p.de/k5ki2

Stephanie's Podcast-Tipp "Deal": https://t1p.de/cyj4r

Stephanie's Buchtipp "Emotion Selling": https://t1p.de/rejc

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Viele Menschen, die im Vertrieb anfangen, tun das in der Vortelefonie – mittlerweile heißt dieser Posten „SDR“, Sales Development Representative. 

Ziel der Rolle? Akquise lernen, egal über welchen Kanal. Video, LinkedIn, Mail, Telefon – you name it.  

Allerdings sind SDR-Teams in den meisten Unternehmen reine personelle Durchlauferhitzer. 

Zugehörigkeiten von über sechs Monaten sind eine Seltenheit. Aber warum eigentlich? 

Was muss ich als SDR mitbringen – und worauf achten Team Leads in diesem Bereich im Recruiting?  

Ich habe mit Jan Mundorf über diese Themen sprechen dürfen. Er kam über Umwege zum schwedischen Software-Unternehmen Albacross ins SDR Team und hat genau dieses Team auch irgendwann geleitet.  

Zusammen haben wir uns die Frage gestellt, was einen guten SDR eigentlich ausmacht, wie man als Führungskraft seinen Mitarbeitern Kaltakquise beibringt und ob wir (Ex-)SDRs vielleicht nicht alle ein bisschen sadistisch drauf sind?

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Jans LinkedIn: https://t1p.de/rmqq

Jans Buchempfehlung "Start with Why": https://t1p.de/ch6n2

Jans Buchempfehlung "The Rose Project": https://t1p.de/5gvh

Jans Filmtipp "Oceans Eleven": https://t1p.de/8xsl (Netflix) 

Jans Filmtipp "Oceans Eleven": https://t1p.de/l78ae (Amazon Prime, zum Kaufen/Leihen) 

Podcastfolge mit Uta und Dominic von Pleo: https://t1p.de/fbyz

Infos zu Pleo findest du hier. 

Da ist es also. Dein fertiges Produkt, das nur darauf wartet, am Markt einzuschlagen wie eine Bombe. Aber wie fängt man damit an? Für welches Growth-Modell sollte man sich zur Skalierung entscheiden? Und: sind Sales-Led und Product-Led eigentlich nicht total überholt? 

Ich durfte mit Carsten Pleiser und Jacob Engels, den beiden Gründern von Paperless.io, über genau diese Fragen sprechen. Mit Paperless.io, einem Tool zur Automatisierung von Dokumenten, können Teams jedes beliebige Dokumente (Verträge, Angebote, NDAs, Personalfragebögen) schneller erstellen, versenden, rechtskräftig unterschreiben, bearbeiten und automatisieren.

Außerdem ging es um Wissensmanagement, Sales & Marketing Alignment und darum, wieso man auf den Markt hören sollte, bevor man ein Produkt überhaupt erst rausbringt. 

Jeder, der ein Sales-Team verantwortet oder sich mit Skalierung und Company Growth beschäftigt, sollte sich diese Folge anhören. 

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Carstens LinkedIn: https://t1p.de/ia0wa

Jacobs LinkedIn: https://t1p.de/n26v

Infos zu Paperless: https://paperless.io/

Carstens Buchtipp "T2D3": https://t1p.de/bro1m 

Carstens Buchtipp "Product-Led Onboarding": https://t1p.de/106g

Carstens Podcast-Tipp "Pipeline with Dave Gerhardt": https://t1p.de/84bkp

Jacobs Empfehlung "Gong Labs": https://t1p.de/5k1w5 (Link zum LinkedIn-Newsletter) 

Jacobs Buchtipp "Niche Down": https://t1p.de/jbqw9

Jacobs Buchtipp "Tools of Titans": https://t1p.de/k37qz 

Vertrieb und Marketing. Die eine Hand weiß nicht, was die andere tut. Aber wieso ist das so? Und was kann man dagegen tun? 

Reden. Ganz einfach. Aber so einfach leider dann doch nicht. 

Deswegen habe ich die Frage aller Fragen an Kevin Gründling gestellt. Marketing, was brauchst du vom Vertrieb? 

Weil: Motzen darf nur der, der es auch wirklich versucht hat. 

Angefangen von Nachfragen über regelmäßige Meetings bis hin zur verzahnten Kommunikation - als Sales & Marketing Alignment - ist alles dabei, in unserer Palette an Lösungsvorschlägen. 

Jeder, wirklich jeder, der im Sales ist und der sich schon mal über das eigene Marketing aufgeregt hat, sei es in puncto Unterlagen, Messeauftritt oder Leadqualität, sollte sich diese Folge anhören. 

Bringt ein bisschen Licht ins Dunkle und witzig wars auch. 

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Kevins LinkedIn: https://t1p.de/p6d2f

Kevins Podcast: https://t1p.de/9slw

Kevins Podcast-Tipp: https://t1p.de/yfu8

Wie baut man eine Sales-Organisation auf - und macht sie erfolgreich? Welche Unterschiede gibt es im SaaS-Sales und der Personalvermittlung? Gibt es überhaupt welche? Und: Wie mache ich meine Mitarbeiter glücklich? 

Das habe ich Sabrina Läpple gefragt. Als Sales Managerin ist sie in der Personalvermittlung eingestiegen und war am Ende sogar im Vorstand. 

Wieso sie allerdings heute nicht mehr in einem Konzern arbeitet und was ihre absolute Herzensaufgabe ist hörst du in dieser Folge. 

Außerdem geht es um frustrierende Cold Calls, überflüssige KPIs und den bekannten Monday-Blues. 

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Sabrinas LinkedIn: https://t1p.de/7w53

Sabrina Buchtipp "Bei Anruf Erfolg": https://t1p.de/arb8

Sabrinas Buchtipp "Das Kind in dir muss Heimat finden": https://t1p.de/k0rt

Hand aufs Herz: Wie viele Persönlichkeits-Tests kennst du? Und viele davon hast du gemacht? Viel wichtiger noch: Hilft dir das irgendwie weiter? 

Es gibt sie wie Sand am Meer: DISG, 16 personalities, REISS, und und und. Was bringt uns das denn eigentlich? 

Darüber habe ich mit Morten Wolff von UNFCK Sales gesprochen. 

Wir haben uns bekannte Tests auf den Prüfstand gestellt, haben uns die Köpfe zerbrochen und viel Spaß gehabt.

Diese Episode solltest du hören, wenn du vielleicht zu sehr oder gar nicht an diese Tests glaubst. Oder wenn du dir Gedanken machst, ob du vielleicht ein Psychopath bist. 

UND: Wenn du von uns beiden nicht genug bekommen kannst, solltest du mal beim UNFCK-Sales-Podcast einschalten. 

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Mortens LinkedIn: https://t1p.de/bmrv

UNFCK-Sales-Podcast: https://t1p.de/4hqr

Mortens Buchtipp "Schnelles Denken, langsames Denken": https://t1p.de/pkvc

Mortens Buchtipp "The subtle art of not giving a f*ck": https://t1p.de/zpci

Mein Buchtipp "Everything is fucked": https://t1p.de/p63a

16-Personalities-Test: https://t1p.de/9xpb

REISS-Test: https://t1p.de/ql4a

DISG-Analyse: https://t1p.de/13m4

"...ist das denn grundsätzlich interessant für dich?" - "Buch dich gerne für einen unverbindlichen Zoom-Call...." - "Hey du bist fett lass mal zusammen abnehmen!" 

Gut die dritte Nachricht ist vielleicht ein bisschen böse aber solche oder so ähnliche Nachrichten bekommt man mittlerweile X -mal die Woche auf LinkedIn. 

Ich habe mir mit Michel Oldehaver den Kopf darüber zerbrochen, WIESO Menschen sowas schreiben, haben die schlimmsten Nachrichten durch den Fleischwolf gedreht, die wir bisher bekommen haben und geben Tipps, wie man es besser machen kann (oder wie wir es machen würden). 

Jeder, der Outreach auf LinkedIn macht oder der schon einmal eine solche Nachricht bekommen und/oder verschickt hat, sollte sich diese Folge anhören. 

Lohnt sich. 

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Michels LinkedIn: https://t1p.de/fql4

Zeitgeist Vintage: https://t1p.de/1obz

Michels Buchempfehlung "Shoe Dog": https://t1p.de/6949

Michels Film-Tipp "Fight Club": https://t1p.de/davb

Michels Podcastempfehlung "Weird Crimes": https://t1p.de/ben6

Michels Podcastempfehlung "Verbrechen der Vergangenheit": https://t1p.de/b9

Wieso entscheidet sich man eigentlich aktiv für den Vertrieb? Warum macht der Job auch manchmal vielleicht keinen Spaß? Und wieso ist der Spruch: „ABC – Always be closing“ absoluter Bockmist? 

Ich habe in diesem Interview Uta und Dominic von Pleo zu Gast. Pleo vereinfacht Unternehmensausgaben, Spesen- und Reisekostenabrechnungen, Rückerstattungen und vieles mehr. 

Beide arbeiten an einer Position, die ich gut kenne: herkömmliche Prozesse und Ineffizienz mit SaaS-Tools ablösen.

 Wir haben über die richtige Discovery im Sales-Call gesprochen (und wieso sie so unfassbar wichtig ist), wir haben über Commitment gesprochen (von Arbeitgeber- und Kundenseite) und über authentische Kommunikation. Außerdem hab ich gelernt, wieso Pleo so viel Umsatz macht 😏 (Stichwort: Live-Abstimmung) Mein erste Doppel-Interview und vielleicht kommt das ja jetzt häufiger? 

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Hier kannst du dich direkt für den Forward-Summit anmelden: https://bit.ly/3jhCyhg 

Und hier kannst du für Pleo beim „Fintech of the Year“-Award abstimmen: https://t1p.de/zte0 

Uta's LinkedIn: https://t1p.de/3spb 

Dominic's LinkedIn: https://t1p.de/ewgx 

Uta's Buchtipp: https://t1p.de/m7k1 

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Unsere Empfehlung "Blinkist": https://t1p.de/7ysk

Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann.

Seit meinem Start in der Leitung der Expertenkommission „Managerinnen im Vertrieb" bei den Vertriebsmanagern ist das nicht mehr nur meine Herzensangelegenheit, diese Role Models zu finden, sondern auch ein offizielles Ehrenamt.

Deswegen habe wir eine Interview-Reihe ins Leben gerufen, um genau diese Role Models sichtbar zu machen.

Diese Woche habe ich wieder einen Tech-Weltkonzern mit ins Boot holen können - Daniela Todorova von Microsoft war bei mir zu Gast.

Sie ist bei Microsoft Deutschland verantwortlich für den Mittelstands-Vertrieb.

Ihre ersten Berührungspunkte hatte sie im B2C, in der Gastronomie.

Über Stellen in Finance und Operations führte ihr Weg sie letztendlich in den Vertrieb, in dem sie seit über 1,5 Jahren sehr glücklich ist.

Wir haben aber in diesem Interview nicht nur über ihren Weg gesprochen, sondern auch darüber, wie man großangelegte Transformationsprojekte in Unternehmen umsetzt.

Es geht um Strategie, Verhandlungsgeschick und Gesprächsführung - aber eben auch um die unendlichen Chancen, die man im Vertrieb haben kann.

Wer Lust hat, einmal im Sales von Microsoft Mäuschen zu spielen, der ist in dieser Folge genau richtig! 🚀

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Hier findest du die wichtigsten Informationen zu unserer Expertenkommission:  https://t1p.de/lr3e

Hier findest du die wichtigsten Informationen zum Verband:  https://t1p.de/8ik7

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Hier findest du Danielas LinkedIn-Profil: https://t1p.de/peri

Danielas Buchtipp "Positive intelligence": https://t1p.de/ullb

Danielas Buchtipp "Great by choice": https://t1p.de/i99j

Danielas Buchtipp "Daring greatly": https://t1p.de/xwqo

Danielas Buchtipp "Marlene und die Suche nach Liebe": https://t1p.de/t2mct