Everything is sales – Détails, épisodes et analyse

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Everything is sales

Kaspr

Business & Entrepreneuriat

Éducation

Fréquence : 1 épisode/15j. Total Éps: 43

B2B buying has changed and sales approaches need to catch up! Listen to key conversations with sales leaders and get actionable insights you can use everyday to improve your skills.

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AI, SDRs and the future of outbound (Mark Walker, Co-Founder @ RevvedUp.ai)

Saison 1 · Épisode 41

mardi 6 août 2024 • Durée 45:05

In this episode, Mark and Shabri breakdown the impact new technologies are having on the SDR org, they discuss:

The role of content in sales and why Mark created RevvedUp
The issues with personalisation at scale
The growing complexity of tech stacks
How AI will impact different SDRs depending on deal size

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How much has outbound actually changed? (Sean Hayes VP of global business development @ Aircall))

Saison 1 · Épisode 40

jeudi 13 juin 2024 • Durée 39:33

In this episode, Sean and Shabri break down how much outbound has actually changed in recent years. Sean runs through his career up to date and how Aircall have scaled their SDR org to suit the needs of buyers today.

00:00:00] Introduction and Sean’s Background

Shabri welcomes Sean and introduces the topic. Sean shares his background, his role as VP of Global Business Development at Aircall, and how he started posting on LinkedIn.

[00:02:18] Transition to Global Role and Managing Teams

Discussion on Sean’s transition from managing the Europe team to a global role. Insights into the differences and challenges in managing teams across various regions, and the importance of understanding market specificities.

[00:05:49] Sales Strategy and the Importance of Data

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