Coulisses de marques – Détails, épisodes et analyse

Il a amené son agence de 0 à 1M€ de CA en 14 mois uniquement grâce à sa création de contenu.

En janvier 2023, Étienne lance sa deuxième agence : Roads, spécialisée en publicité pour les e-commerçants.

Ancien de chez Google et Meta, il comprend rapidement qu’il doit capitaliser sur ces leviers pour attirer ses premiers clients.

Il commence à publier sur LinkedIn et les premiers signaux se font sentir. Il a des conversations intéressantes avec des personnes dans sa cible.

Mais ce n’est que lorsqu’il met en place une vraie stratégie que les résultats arrivent.

Un profil bien optimisé et des posts bien calibrés lui amènent ses premiers clients.

Depuis, il n’a jamais fait de prospection et son agence n’a cessé de grossir.

Roads compte aujourd’hui 14 collaborateurs et a passé les 100k€ mensuel le mois dernier.

Il a rencontré d’autres challenges sur la route comme la nécessité d’intégrer l’équipe dans son discours, pour ne pas décevoir le client qui ne bossera pas en direct avec lui.

Etienne a attiré mon attention en mettant en avant sa stratégie de contenu orienté lead génération plutôt que recherche de notoriété.

Il le dit lui-même : plus il fait de likes, moins il génère de business.

La course aux likes à la vie dure sur LinkedIn, alors j’ai voulu le recevoir pour décrypter sa stratégie.

Ça donne un épisode pépite dans lequel on parle de :

- son avantage concurrentiel à avoir bossé chez Google et Meta

- ses débuts en création de contenu à tirer dans tous les sens

- La structuration de sa stratégie personnelle

- L’évolution pour intégrer son équipe et sortir du piège du “fondateur star”

- les ressources nécessaires pour avoir ce type de résultats grâce au contenu

N'hésitez pas à mettre 5 étoiles si l’épisode vous a plu !

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Où retrouver Etienne ? https://www.linkedin.com/in/etienne-garcia/

Où retrouver Tifany ? https://www.linkedin.com/in/tifany-clemenceau

Découvrir Roads : https://roads.social/

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Pour travailler avec moi → ⁠https://tifanyclemenceau.com/⁠

Je vous accompagne à générer des opportunités sur LinkedIn :

• Option 1 - Ghostwriting pour CEO d’entreprise à partir de 20 salariés.
• Option 2 - Formation d’équipe sur-mesure à partir de 4 collaborateurs formés.

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TIMECODE

00:00 - Présentation d’Etienne et son parcours

22:00 - Ses débuts sur LinkedIn

27:00 - La structuration de sa stratégie pour générer des leads

30:00 - L’adaptation de la stratégie à l’équipe

43:00 - Le type de posts à faire et à ne pas faire pour générer des leads

53:00 - La stratégie omnicanal

59:00 - Les ressources nécessaires pour avoir ces résultats et le ROI

Mon invité du jour cumule les millions de vues en parlant impôts et taxes.

En 2017, Jonathan Cohen fonde Acasi, l’outil qui permet aux freelances indépendants d’automatiser la comptabilité et la fiscalité.

Sur les premières années, il met le focus sur le développement du produit pour construire l’outil parfaitement adapté aux besoins de cette cible.

C’est une réussite, le produit est incroyable.

Mais ses choix ont mené à un déficit de notoriété pour l’entreprise.

En 2023, Acasi est prête à accélérer, il faut rattraper le retard. Jonathan identifie une opportunité de prise de parole sur les réseaux sociaux avec un format court.

Il se lance sur Instagram et TikTok avec des vidéos de 30 secondes dans lesquelles il donne ses astuces et conseils.

Le succès est immédiat, en seulement 4 mois, il passe de 0 à 20k abonnés.

L’essai est transformé quand il divise son budget ads par 3 et constate la même acquisition. Une excellente façon de mesurer le ROI d’une stratégie de personal branding !

Je vous propose de découvrir comment Jonathan a mis sa marque personnelle au service de l’acquisition de sa boite.

Mais avant de commencer, n’oubliez pas de vous abonner et de mettre 5 étoiles sur les plateformes de podcasts.

Bonne écoute.

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Où retrouver Jonathan ? https://www.linkedin.com/in/jonathancohen-acasi/

https://www.instagram.com/jonathancohenlevrai/

Où retrouver Tifany ? https://www.linkedin.com/in/tifany-clemenceau

Découvrir Acasi : https://app.acasi.io/invite/jYBMNg (180 € offerts avec mon lien de parrainage)

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• Option 2 - Formation d’équipe sur-mesure à partir de 4 collaborateurs formés.

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TIMECODE

00:00 - Présentation de Jonathan et d’Acasi

08:00 - Le positionnement différenciant d’Acasi, centré produit

16:00 - Les enjeux d’Acasi cette année

21:00 - Pourquoi avoir choisi de développer son personal branding

31:00 - La stratégie LinkedIn de l’équipe

46:00 - Le podcast en préparation

50:00 - La gestion des haters

56:00 - Le ROI de la stratégie de personal branding

→ La formation des équipes en interne pour poster sur LinkedIn

→ La mise en place de challenge pour motiver les équipes à poster sur LinkedIn

→ Les primes aux collaborateurs qui publient régulièrement en fonction des vues

→ Les bénéfices pour l’entreprise et pour les collaborateurs

Pour aller plus loin, vous pouvez lire cette étude de cas complète sur la stratégie d’employee advocacy de Waalaxy.

Pour écouter l’épisode en entier, tapez “#7 - Attirer les meilleurs talents grâce à sa marque perso LinkedIn  - Violette Léger (Chief People Officer @Waalaxy)”

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Si vous traînez sur LinkedIn, vous avez forcément vu passer Waalaxy, l’outil qui permet d’automatiser la prospection LinkedIn et mails.

En 5 ans, ils ont atteint les 10M€ de CA annuel et plus de 50 salariés.

Le CEO, Toinon Georget publie régulièrement sur LinkedIn avec une belle audience, mais pas seulement.

Ils sont une dizaine de salariés à poster sur leur profil perso.

Violette Léger, la Chief People Officer, est l’une d’entre eux.

Ses posts font des centaines de likes, ce qui est assez inhabituel pour des offres d’emplois. Alors j’ai décidé de l’inviter pour comprendre sa recette pour rendre les sujets du recrutement et de la culture d’entreprise moins boring.

Au micro de Coulisses de marques perso, Violette revient sur :

→ l’importance du personal branding pour une DRH,

→les bénéfices d’une stratégie de personal branding en équipe pour l’entreprise,

→ les bénéfices du personal branding pour un salarié,

→ leur organisation en interne pour motiver et soutenir les salariés à créer du contenu.

N'hésitez pas à mettre 5 étoiles si l’épisode vous a plu !

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Où retrouver Violette ? https://www.linkedin.com/in/violette-léger-827754152/

Où retrouver Tifany ? https://www.linkedin.com/in/tifany-clemenceau

Découvrir Waalaxy : https://www.waalaxy.com/fr/

Postuler chez Waalaxy : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/waalaxy/jobs

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TIMECODE

00:00 - Introduction

03:00 - Le parcours de Violette chez Waalaxy

09:10 - La stratégie de personal branding de Violette

16:30 - La stratégie Avengers de Waalaxy

21:30 - Les challenges organisés en interne pour motiver les collaborateurs à se lancer sur LinkedIn

25:00 - Les bénéfices du personal branding en tant que salarié

30:30 - Pourquoi tous les DRH devraient publier sur LinkedIn

→ Comment Bevouac met en place une boucle de contenu qui nourrit les différentes plateformes entre elles

→ Comment Martin Menez est devenu un leader d’opinion du secteur immobilier

→ Comment il utilise ses passages presse pour nourrir son contenu personnel

→ Comment il travaille avec son équipe d’experts pour créer du contenu unique à très forte valeur ajoutée

→ Comment il utilise les ressources internes pour créer du contenu pour son audience

Pour écouter l’épisode en entier, tapez “#6 - Humaniser l’entreprise et créer du lien avec ses clients grâce à sa prise de parole personnelle - Martin Menez (CEO @Bevouac)”

Vous cherchez un ghostwriter pour vous aider à développer votre marque personnelle et débloquer des opportunités pour votre business ? Contactez-moi à : contact@tifanyclemenceau.com

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Il y a 7 ans, il était l’un des pionniers de l’immobilier locatif clé-en-main, aujourd’hui, il achète un château.

Martin Menez est tombé dans la marmite de l’immobilier dès l’adolescence grâce à ses parents qui l’amenaient visiter des maisons à vendre pendant les vacances.

Pendant ses études d’ingénieur, son copain d’enfance, Pierre-Antoine, investit le premier dans des garages. On est alors au début des années 2010, tout le monde veut faire de l’immobilier locatif, mais personne ne passe à l’action.

Tout le monde demande conseils à Pierre-Antoine. Rapidement, les 2 compères voient l’opportunité se dessiner et lancent Bevouac, une société pour accompagner les particuliers à faire de l’immobilier locatif.

Aujourd’hui, Bevouac c’est une quarantaine de salariés et 380 millions déjà investis avec 450 projets immobiliers par an.

C’est aussi une masterclass de content marketing : → un blog très fourni, → une newsletter hebdomadaire, → un podcast, → une page entreprise LinkedIn à 6k abonnés (une belle perf quand on connait la portée des pages entreprises !), → un compte Instagram, → une très belle marque perso pour Martin avec 20k+ abonnés, → des passages média réguliers…

Tout ça, sans lever de fonds !

J’ai voulu en savoir plus, alors j’ai invité Martin dans Coulisses de marques perso.

Ça donne une conversation passionnante dans laquelle on parle 50 % immobilier et 50 % marketing. Si vous voulez savoir comment on en arrive à acheter un château, l’épisode est pour vous !

Un épisode qui ravit la passionnée de marketing et d’immobilier que je suis, j’espère que vous kifferez aussi !

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À 31 ans, après des années salarié et sans diplôme, Alexandre Ferrero décide de se lancer dans l’entrepreneuriat.

Il n’a aucune idée de la manière dont on gère une entreprise, mais il a une chose qui l’aidera à surmonter tous les obstacles : sa détermination.

7 ans plus tard, il est à la tête d’une entreprise qui tourne bien avec une vingtaine de salariés et une envie profonde : transmettre ce qu’il a vécu à d’autres entrepreneurs.

Parce que la solitude de l’entrepreneur est réelle.

Parce que personne ne nous prépare aux bouleversements que cela apporte dans une vie.

Parce qu’on a une mauvaise image des patrons (non, ils ne roulent pas tous en Porsche et non, ce n’est pas facile de faire 10K/mois).

Dans son podcast Mes premières fois dans l’entrepreneuriat, Alexandre se livre sans tabou et avec une grande authenticité.

J’ai voulu comprendre ce qui l’avait poussé dans cette démarche et comment il exécute au quotidien ce side project qui ne lui rapporte pas d’argent pour l’instant.

Ça donne un épisode riche en apprentissage. Créer du contenu n’a pas toujours pour objectif d’attirer des clients. Parfois, il s’agit simplement de se faire kiffer.

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À première vue, Solenne Bocquillon-Le Goaziou ne coche pas toutes les cases d’une bonne prise de parole sur LinkedIn. Elle écrit des posts trop longs, n’est pas clivante et aborde beaucoup de sujets différents.

Pourtant, elle a réuni une communauté de plus de 10 000 abonnés et ses posts dépassent toujours la barre des 100 likes.

La preuve qu’un dirigeant d’entreprise n’a pas besoin de suivre tous les conseils des consultants LinkedIn pour être visible.

J’ai voulu en savoir plus sur la manière dont Solenne utilise sa marque personnelle pour faire rayonner sa start-up, Soft Kids.

Elle m’a accordé une heure de son temps et ça donne un échange passionnant :

→ Le piège des vanity metrics. Pourquoi il faut être vigilant à ne pas mesurer la réussite de sa start-up avec les passages TV et les likes.

→ Les posts perso sur LinkedIn. Oui, mais pas n’importe comment !

→ L’engagement plus important que la visibilité. Avoir 50k abonnés, pour quoi faire si tu ne leur parles pas ?

Solenne n’a pas sa langue dans sa poche et défend avec passion les causes qui lui tiennent à cœur, notamment la place des femmes dans la tech.

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Pour écouter l’épisode en entier, tapez “#4 - Créer une audience de plus de 10 000 abonnés sans respecter les codes de LinkedIn - Solenne Bocquillon-Le Goaziou (CEO @Soft Kids)”

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Il y a 4 ans, créer une pâte à tartiner pour sauver les orang-outans semblait irréaliste. Aujourd’hui, c’est presque logique.

Thibaut Manent s’est lancé dans le combat contre les grandes marques avec son associé Loïc Guichaoua avec une pétition et 50 pots pour tester.

Tous les deux bien loin du secteur agro-alimentaire à la base, leur parcours pour sortir cette pâte à tartiner n’a pas été de tout repos.

Ils se sont battus avec leurs armes, celles que les grandes marques ne pourront jamais avoir : la marque personnelle et la communauté.

Ils ont commencé avec une pétition sur un groupe Facebook et ont continué leur combat dans leur newsletter. Aujourd’hui, ils sont chez Monoprix aux côtés de la célèbre pâte à tartiner et sortent leurs plaquettes de chocolat demain (dispo en commande sur leur site).

Comme Thibaut le raconte dans l’épisode, les gens ne veulent plus voir des entités, ils veulent voir les personnes derrière. Et la bonne nouvelle, c’est que c’est impossible pour Monsieur Ferrero d’arriver sur Instagram pour Nutella !

J’ai voulu savoir comment ils ont réussi à faire bouger les lignes de ce secteur si fermé grâce à leur marque personnelle. Thibaut a pris une heure de son temps pour répondre à mes questions :

→ comment ils utilisent les pétitions pour faire de l’acquisition de mail,

→ son process pour créer du contenu original, intéressant et pas boring sur le sujet de la déforestation,

→ pourquoi c’est une bonne chose d’avoir des haters,

→ pourquoi chaque entrepreneur qui se lance devrait prendre la parole en son nom et exposer ses idées au vrai monde.

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La pétition pour sauver un bout de forêt : antidéforestation.fr

Si vous voulez faire des dons en mangeant du chocolat : Papaoutang.fr ou chez Monoprix.

Retrouver Thibaut sur LinkedIn.

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