Conquête – Détails, épisodes et analyse

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Il y a de plus en plus de CMO Part-Time sur le marché. Dans cet extrait, nous discutons avec Selma, Antoine et Jolhane, de ce rôle. Quels sont les avantages pour une entreprise de faire appel à leur service ? Sur quels scopes peuvent ils intervenir ? Missions opérationnelles ou stratégiques ? Ils nous partagent leur expérience.

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Dans cet épisode, nous recevons Jérôme Zamy, Chief of Sales and Marketing Officer d'Orisha.

Orisha (ex- DL Software) est un leader français sur le marché du software, spécialiste des logiciels métiers. Elle réalise 300M€ d'ARR, a plus de 1800 collaborateurs, Top 20 des éditeurs de logiciels en France et présente dans 20 pays.

Pourtant, peu de personnes la connaissent.

J'ai voulu en savoir plus sur les coulisses de cette croissance à deux chiffres chaque année et leurs stratégies pour se développer.

Nous abordons ensemble :

- Réaliser un rebranding

- Le rôle d'un Chief Sales & Marketing Officer

- L'acquisition et l'attribution

- CRM et Data

- L'utilisation de l'IA

Et bien d’autres sujets…

N'oubliez pas de noter le podcast si vous avez aimé l'épisode ! 🚀

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OÙ RETROUVER JEROME : https://www.linkedin.com/in/jeromezamy/

BOSSER AVEC ORISHA : https://www.orisha.com/

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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TIMECODE
00:00 - Introduction

03:36 - Rebranding

20:14 - Le rôle d'un Chief Sales & Marketing Officer

30:26 - Acquisition

38:48 - CRM

42:20 - Data

44:22 - Attribution

45:22 - IA

49:00 - Organisation

52:25 - Next Challenge

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Dans cette vidéo, on discute optimisation des taux de conversion et analyser de données. Guillaume, Maxime et Thibaut partagent leurs stratégies et leurs KPIs clés pour améliorer les performances marketing et la rentabilité.

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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#business

#scaleup

#ABM

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Accompagner les entreprises à réaliser leur comptabilité carbone simplement : c'est la mission que s'est donnée Greenly

Greenly est une plateforme B2B qui aide les entreprises à évaluer, piloter et réduire durablement leurs émissions de CO2.

Pour connaître les coulisses marketing de la marque, j’ai invité Laurent Levrey, Head of Growth pour aborder :

- Internationalisation

- Impact du COVID

- Développement US/UK

- Content Strategy

- Internaliser VS Externaliser

- Lobbying

- Strategy Pricing

- Comment éduquer un marché

Et bien d’autres sujets…

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DECOUVRIR GREENLY : https://greenly.earth/fr-fr

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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
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TIMECODE
00:00 - Introduction

05:47 - Le passage du B2B au B2C

12:24 - Stratégie marketing

15:03 - Structuration de l'équipe marketing

20:10 - Internationalisation

31:12 - Impact du covid

33:00 - Éduquer le marché

47:57 - Repositionnement

49:24 - Lobbying

51:17 - Développement aux US/UK

54:59 - Stratégie de pricing

57:40 - Internaliser VS Externaliser

59:19 - Culture d’entreprise

01:01:10 - Content Strategy à l'international

01:05:06 - Effet waouh

01:08:59 - Sales

01:13:21 - KPI

01:19:25 - Les prochains défis

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Dans cette vidéo, Romain de Pigment et Geoffrey de Content Square partagent leurs stratégies et leur expérience au sein de scale-ups pour développer sa présence à l'international.

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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#business

#scaleup

#ABM

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Pour cet épisode, j'ai voulu inviter une personne qui a vécu les vraies montagnes russes que l'on peut connaître en start-up : les levées de fonds, l'hypercroissance, les crises, le repositionnement...

Meero fait partie de ces entreprises qui ont connu ces étapes durant les dernières années.

Pour en savoir plus, j’ai invité Fanny Kauffer, CRO de la marque pour aborder :

- Le rôle du CRO

- Comment gérer une équipe de +100 personnes

- Leur stratégie d'acquisition

- Comment gérer une équipe à l'international ?

- Le multi-produits

- Comment réussir son repositionnement ?

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OÙ RETROUVER FANNY : https://www.linkedin.com/in/fanny-kauffer-b3836018/
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?
Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).
En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Introduction

03:18 - Repositionnement

04:20 - Parcours de fanny

10:50 - L'histoire de Meroo

24:34 - Renaming

26:59 - Rôle du CRO

38:51 - Gérer une équipe de + 100 personnes

39:44 - KPI

45:06 - Stratégie d’acquisition

46:35 - Quel parcours pour devenir CRO ?

49:25 - Gérer une équipe internationale

52:52 - Multi-produits

55:55 - Les Prochains Challenges

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Dans cet extrait, découvrez les avantages concrets de la collaboration entre ventes et marketing avec Romain de Pigment, David Remaud d'IbanFirst, Hélène Draoulec d'iAdvize et Selma Chauvin de Skillup.

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OÙ RETROUVER DAVID :

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OÙ RETROUVER HÉLÉNE :

https://www.linkedin.com/in/hdraoulec/

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel.

Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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#business

#scaleup

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Il y a quelques années, traduire son site pour adresser un nouveau marché, était un chantier important pour une team marketing.

C'est le constat qu'à fait un des co-fondateurs de Weglot.

Il lance alors une solution de traduction de website pratique, rapide et simple : Weglot

Et en seulement 8 ans, cette entreprise française a des chiffres très impressionnant : 25M d'€ d'ARR avec 50 salariés.

Pour connaître les coulisses de cette success story française, j’ai invité Eugène Ernoult, CMO de la marque pour aborder :

- L'acquisition 100% inbound

- Comment cracker l'AppStore des CMS ?

- La brand awareness

- Le Double Funnel

- La semaine de 4 jours

- Leur organisation et leurs outils Et bien d’autres sujets…

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OÙ RETROUVER EUGENE : https://www.linkedin.com/in/eernoult/
DECOUVRIR WEGLOT : https://www.weglot.com/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Introduction

01:42 - Les secrets d'une croissance fulgurante

10:00 - Une acquisition 100% Inbound

17:53 - L'événementiel

22:33 - Cracker l'AppStore des CMS

26:24 - Weglot VS CMS

29:45 - Brand awareness

34:55 - Double Funnel

41:17 - Baisse du tracking : Quels Impacts ?

46:30 - Recrutement des Sales

53:39 - La semaine de 4 jours

56:57 - Organigramme & Outils

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Cette entreprise a fait de l’IA avant que Chat GPT soit le sujet n°1 dans le business.

Cette boite c’est iAdvize, un éditeur de SaaS B2B français 🇫🇷 qui fait partie des leaders sur le marché du SaaS conversationnel.

Pour en savoir plus, j’ai invité Hélène Draoulec, CMO de la marque pour aborder :

- La démocratisation de l’IA

- Comment gérer un changement de positionnement

- Pourquoi communiquer sur les bénéfices plutôt que sur la techno

- Comment adresser un marché Enterprise

- Comment utiliser les cas client en « Proof of concept »

Et bien d’autres sujets…

N'oubliez pas de nous laisser vos commentaires et impressions après l'écoute ! 🚀

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OÙ RETROUVER HELENE : https://www.linkedin.com/in/hdraoulec/

DECOUVRIR iADVIZE : https://www.iadvize.com/fr/

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En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

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TIMECODE
00:00 - Introduction

01:00 - iAdvize c’est quoi ?

02:58 - Des grands groupes aux Start-ups

09:00 - Démocratisation de l’intelligence artificielle

23:26 - Canaux de communication & Acquisition

26:00 - Gérer un changement de positionnement

29:35 - Communiquer sur les bénéfices client au lieu de la techno

31:53 - Utiliser les cas client comme ”proof of concept”

36:53 - S’organiser pour augmenter sa rapidité d’exécution

39:18 - Passer d’une cible Enterprise à Mid Market

46:17 - Canaux de communication Mid Market

47:17 - Adresser un marché Enterprise

55:48 - Marché US

01:03:00 - Lien Market/Sales

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Dans cet extrait, Domitille de Playplay, Romain de Pigment et David d'IbanFirst se penchent sur la distinction entre la génération de leads (Lead Gen) et la génération de la demande (Demand Gen).

Nous discutons des différences entre ces deux stratégies ainsi que leurs impacts dans leurs entreprises actuelles.

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OÙ RETROUVER DOMITILLE :   / domitilledesaintexupery  

OÙ RETROUVER ROMAIN :   / romaindx  

OÙ RETROUVER DAVID :   / davidremaud  

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Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…). Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030.

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