品牌与否 – Détails, épisodes et analyse

本期嘉宾：

大白

Enkinmo/恩可莫 创始人

大白在 2018 年开始涉足电商，在 2022 年底创立 Enkinmo/恩可莫户外品牌，并在 2023 年开始销售，仅一年时间全平台销售额已达到 2000 万，但大白对自己仅打 70 分，显示出对未来的高期待。中国露营市场起步虽晚，但展现巨大潜力，拥有庞大的人口基数和未被充分挖掘的细分市场需求，如家庭露营、徒步露营、汽车露营等。市场趋于理性，对创新产品和创业型企业有利。通过抖音等平台验证产品，选择有品质要求的达人合作，增强产品展示效果和转化率。讨论了品牌建设的重要性，强调产品质量、初期产品验证、不同平台的销售策略和消费者行为分析。大白认为，国产露营品牌应注重产品质量和性价比，通过提高品牌溢价吸引消费者。除此之外，大白也同时强调了创业中的热爱和兴趣的重要性。

本期内容概述：

00:01:06 如何开始的这次创业项目

00:04:58 中国露营市场的发展潜力与产品创新

00:12:52 户外露营桌椅市场与产品开发策略

00:16:17 初创品牌如何高效选用达人进行合作

00:20:51 评估低粉丝量达人的产品推广效果

00:23:42 如何权衡品牌打造过程中的内容与产品策略

00:29:47 品牌发展与产品验证策略

00:34:29 品牌成长目标及策略规划

片尾曲：

Rise - Genna Matthew

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“岩冷”系“澜沧古茶”旗下子品牌，也是本年度《品牌与否》冠名品牌。

岩冷取自云南布朗族茶祖【帕岩（ǎi）冷】之名。

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本期嘉宾：

两颗皮蛋（零号/初号）

皮蛋漫游记 主播

内容概述：

自 2010 年代初以来，中国智能手机市场经历了显著的变化，品牌营销的重要性日益凸显。最初，智能手机市场与运营商紧密绑定，受制于网络制式限制。随着时间的推移和技术的进步，苹果等品牌推动智能手机向全网方案转变，小米的互联网营销模式打破了传统手机厂商的市场格局，促使其他厂商转型或创立互联网副品牌。消费者对于手机品牌的偏好不断变化，品牌如OPPO、vivo和锤子凭借创新和个性化营销策略赢得了消费者的青睐。与此同时，随着市场的成熟，品牌和产品策略需要进行相应的调整以应对从增量市场向存量市场的转变。企业通过举办高规格发布会、利用社交媒体力量、注重产品与服务的持续创新以及加强与消费者的互动来提高品牌影响力和市场份额。此外，品牌口号和产品口号在营销中的作用不容忽视，它们帮助消费者记住品牌或产品，并与之产生情感连接。近年来，智能手机发布会的形式和重点发生了变化，更加注重产品的实际体验与用户感受，展现出行业在营销策略上的灵活适应和对消费者需求的关注。

本期节目主要围绕湛庐出版社出版的《手机生死局》展开

《手机生死局》 是一部关于一个手机品牌上天入海故事的还原，也是一段商业大真相的始与末，作者俞雷用自己的经历记录下 2015—2018 中国手机行业疯狂的 4 年。

本期节目会在评论区抽取三个精彩评论，送出《手机生死局》一书。也欢迎大家在各大电商平台搜索书名直接购买。

时间线：

00:06:26 智能手机发展史：从运营商绑定到互联网品牌崛起
00:11:57 从小米到锤子：探索国产手机的魅力
00:14:47 回忆 2010 年代中期的手机行业：OPPO Find、小米与一加
00:18:22 回顾手机行业营销历史：集中传播与创新策略
00:23:44 创新营销策略与消费电子行业的变迁
00:29:03 手机行业对其他行业发展的一些影响
00:34:09 探索品牌与产品口号的力量
00:41:23 发布会形式与用户体验变革

片尾：

Smartisan OS 远程协助功能之情感篇

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“岩冷”系“澜沧古茶”旗下子品牌，也是本年度《品牌与否》冠名品牌。

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本期嘉宾：

DOJUS度假式主理人-王石安 Sunye

两个月前的某一天，我打开了一条来自于家居廊 ELLEDECO 公众号里的推文，标题是“带着家私旅行 39169km、改造 4000㎡ 老仓库，这个品牌什么来头？”，标题让我产生了很大的好奇心，在我所了解的家具行业里，是谁在如此做品牌？6 年前，我开始和家具行业产生关系，从服务一个近百年历史的意大利家具品牌开始，我始终感慨着，为什么我们本土的家具很难出现人家那样的品牌。家具行业卖货和做品牌化的表达，是不是天生存在矛盾。当我读完这篇文章，发现有本土的家具品牌在做一些不同的品牌化尝试时，这个叫做 DOJUS 度假式的家具品牌便让我产生了好感，于是，我打算去现场一探究竟。这就有了接下来的故事。

如果你去过佛山罗浮宫家具城这个地方，应该会对于这里售卖家具的方式有所感知，我还记得我来到这里寻着度假式的地址，慢慢走进的那段路，在一个其貌不扬的厂房周围，一条深深的巷子的尽头有一块 DOJUS 的招牌，甚至我都怀疑是不是自己走错地方了，在视频和照片里见到的 DOJUS 好像不应该在这样的一个地方。但直到我进入这个空间，我能真实的感受到，这眼前的一切比文章里展现得更加美妙。

走进DOJUS，这里没有因为我的走入而着急的问我要不要买家具，巴不得赶紧从我的嘴里问出我的购买意向，这种反常规的线下零售体验，让我得到了一个进入图书馆、咖啡厅的体验，挑个舒服的角落，坐下来舒服一下。

这一期的内容我深入现场带大家走进这个品牌，从 DOJUS 品牌负责人以及主理人的视角去感受他们所理解的品牌，以及他们所崇尚的生活方式。

本期内容概述：

00:00:31 意外发现 ElleDeco 的推文介绍 DOJUS

00:04:03 访谈创始人王总，为什么 DOJUS 不一样

00:07:11 旅拍家具，是不是一种反常规营销

00:13:37 创办 DOJUS 源于一种什么样的创业动机

00:16:20 关于如何了解用户，是否有独到的个人见解

00:25:32 有人说做品牌就是要有善举，DOJUS有什么这方面的例子分享吗

00:29:38 在DOJUS看来，做品牌究竟应该做什么呢

00:33:36 家具行业做品牌难，DOJUS是如何践行品牌化的

00:39:16 一些现场闲聊

片尾曲：

Somehow You're Always There -- Hunter Metts  

小红书 -- DOJUS

天猫 -- DOJUS旗舰店 

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“岩冷”系“澜沧古茶”旗下子品牌，也是本年度《品牌与否》冠名品牌。

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本期嘉宾：任宁

Tezo 联合创始人 /《迟早更新》主播

去年11月底，我被邀请到 Tezo 来体验他们的新一代耳机产品，作为一个刚刚起步的新品牌，他们选择的新品发布方式很特别且有效，把播客主播邀请到公司内部，由创始人进行一对一或二的产品讲解以及公司参观。显而易见的是，这样的沟通，能够产生非常全面的品牌印象，并且也不必非得消防科技行业发布产品的惯例，开个发布会。

当天试用完毕，我毫不犹豫的决定弃 AirPods Pro 在未来选择 Tezo 的主动降噪耳机，原因在于 Tezo 在产品的功能和性能层面以及全面对标了标杆产品。且舒适性对我个人而言，好到完胜 AirPods Pro。最关键的是，它的新品在设计上有自己很独到的设计语言，且具备了很好的佩戴装饰效果。

在品牌表达上，Tezo 没有只把精力放在性能和参数层面，反而是增加了产品以外的情绪化的表达上，结合了创始人自己的一些兴趣爱好进行关联。如果说每一个品牌的背后其实都有一个特定的族群会以使用这个品牌而感到自豪，我认为 Tezo 有这个潜质做到让用户引以为豪。

这一期专访，相信大家都能找到我喜欢 Tezo 的原因。

特别备注：Tezo 新一代主动降噪耳机尚未最终上市，预计将会在3月初发布。

我在这张十原则的画面门口驻足很久，最大的感受便是：如果真如这样工作，我一定是幸福的。

本期内容概述：

00:02:04 为什么决定做耳机，品牌建立的核心思考

00:07:21 创办初期需要一个形而上的品牌使命吗？

00:10:39 如何通过产品创造品牌识别

00:19:01 如何平衡产品设计中的美学和功能性

00:26:11 如何找到受众，初创团队是否适合瞄准大众市场

00:32:50 妥协和追求完美之间的冲突

00:36:24 如何看待品牌的自我表达

00:57:19 从投资人到自己做耳机，有什么不一样的感受

片尾曲：

My Way Home -- Harrison Storm

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本期特别福利：

对有意购买Tezo「鸢」或「鸢X」的听友，记得报【品牌与否】暗号给客服，即可领取优惠券享全年最低价，还可以获赠价值￥109 元的随身收纳包。

下单链接：https://m.tb.cn/h.5mc49BF?tk=9dDmWfqeZ3k 

“岩冷”系“澜沧古茶”旗下子品牌，也是本年度《品牌与否》冠名品牌。

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今年的下半部分总结，源自听友聚会的成功举办。8月26日第一次在上海相聚，让我看到了在未来的时间里，我和这一频道存在的深度价值和意义-- 为品牌提供早期的发声场景，以及让“品牌人”找到绝对同频的能量补给站。

结论就是：明年我们要把一部分重心放到线下聚会中去，告诉我你在哪个城市，我一定努力靠近你的城市。

在这个最明显的区域里，我要特别感谢深圳聚会的场地支持方 LIGHTUP ，如果你作为自由职业者需要好的办公场地，好的思考空间，就去那里吧，LIGHTUP一定会打动你。（深圳市南山区高发科技西路方大城写字楼T4栋1809-1810）

最后，送给大家一段美丽的表达，这也许就是我们继续做品牌的意义。

There’s lots of ways to be, as a person. And some people express their deep appreciation in different ways. But one of the ways that I believe people express their appreciation to the rest of humanity is to make something wonderful and put it out there. 

And you never meet the people. You never shake their hands. You never hear their story or tell yours. But somehow, in the act of making something with a great deal of care and love, something’s transmitted there. And it’s a way of expressing to the rest of our species our deep appreciation. So we need to be true to who we are and remember what’s really important to us.

—Steve Jobs, 2007

BGM：

Christmas Songs Cafe Bossa Nova Cover - Cafe Music BGM Channel

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本期节目将在评论区任意抽取3位粉丝送出【岩冷产品尝鲜礼包】（每份礼包内含小青柑/葫芦茶饼/袋泡茶尝鲜装各1份）

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临近年终，我也趁着还没到最紧张的时候先做一番总结。也可以算是我这一年来打怪升级的心得。在这一期里，我选出了我自己最喜欢的三期节目，分别是041/043/044。品牌故事那一期给我带来了对于应用到甲方层面的服务思考；把茶卖给年轻人那期要感谢 Journey 带给我们的能量密度；和叶明桂前辈那一期节目，是一次关于品牌怎么做的思考，也让我解开了多年来的疑惑，虽然这份疑惑在没有遇到前辈之前，我也还算坚信。

关于作为乙方的打怪升级，首先要感谢每一个让我为难的甲方，为难让我能够找对策进而成长，这是一条必经之路，但我也根据这一年来应对项目时的一些亲身体会，给到大家一些也许在未来对你们会产生作用的点滴心得。下图就是今年让我成长的品牌升级项目，也请我听友中的新能源车主出门在外，打开新电途为爱车充电。

另外要提到的是，因为之前的一期关于 Liquid Death 的播客内容，我也意外收获了第一个因为播客而来的海外客户，对于 Goblintechkeys 的这次品牌升级我充满信心。

总结的上半部分先讲这些，敬请期待下一期。

BGM：

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本期嘉宾：朱弟

《Hey Jude》主播

关注品牌营销和身心健康的自由撰稿人

刚进入自由状态的人们，免不了兴奋、对未来充满无限畅想。自由，一定是我们大多数人极力想要去追求的。而面对自由，我们是否做好足够的准备了呢？

针对这一困惑，我找到了友台主播朱弟，请她用自己的视角分享一下这些年来自由身的工作经历。也许有人能在我们的对话里找到共鸣，也许又有人会在这段对话里找到怀疑，这都很正常。至于拥抱自由身的状态，一定是需要我们不断学习并驾驭的一种生活工作方式，当工作和生活渐渐失去边界，学会并慢慢掌握去设定安全边界的方法，实际上会更有助于自由日子里的健康有序。

本期内容概述：

00:02:37 写品牌营销文，究竟是在写什么

00:08:00 什么段位的品牌适合去撰写品牌营销文

00:09:15 写文章靠灵感这件事靠谱吗

00:14:35 朱弟选择自由职业的一些契机

00:20:00 自由是美丽还是危险

00:26:57 熟悉自己的个性，找到自己的节奏才是稳定产出的关键

00:33:00 选择自由职业的基础是什么

00:36:36 谈自媒体对于个人的放大作用

片尾曲：

24/7, 365 - elijah woods

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本期嘉宾：叶明桂

台湾奥美广告副董事长兼策略长，1984 年进入国泰建业广告（奥美广告前身）从业务策划开始入行，一路晋升为台北奥美最高决策者之一，纵横广告界 30 余年，曾为许多知名企业打造无数脍炙人口的形象广告和品牌知名度，其经营过的客户和品牌超过 200 家，获奖无数，所经手的广告相当于一部台湾广告史，堪称台湾广告界鬼才。

著有：《出圈》《如何把产品打造成有生命的品牌》

《出圈》购买链接 

https://item.m.jd.com/product/10082192397096

http://product.dangdang.com/11500412874.html

本期内容概述：

00:02:32 叶明桂的自我介绍

00:08:44 究竟什么时候开始做品牌是合适的，此事关乎于脑科学

00:13:30 做品牌究竟在做什么，其实就是在做拟人化

00:19:20 做品牌就是要有善举

00:21:30 品牌策略究竟在做什么

00:26:27 洞察究竟是什么

00:28:41 品牌就是原子弹，做对了就能爆

00:34:25 创意人的核心是才情

片尾曲：

Unwind Moment by BGM Channel

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在我们的周围，从来不乏围绕规模化而展开的词语，以及因为这些词语所产生的创业故事。那些还没做出所谓规模的生意似乎是不值得被谈及的。

茶是一个被很多人看好，却又被很多人看衰的行业，也许原因在于其难度。毕竟多年来，在营销人分享课程里总有这个不变的问题：“为什么中国没有一个强势的茶品牌？”

几周前，我出差无锡，借机拜访了今天节目中的这位嘉宾 Journey，坚定的眼神中充满了对于茶叶的理解，但绝对不是那种深邃的、厚重的、卖弄的理解。用最简单的文字来表达，应该是：我们每个人无论何时何地，都可以喝上一杯好茶。

而她也确实在为这样的一句话在努力，通过自己对于好茶的理解，以及对于源头的把控，用最适合的定价，并配以自己的温度，双手将年轻人所需要的茶叶逐一奉上。

我很喜欢 Journey 的一句话：“把茶卖给年轻人，需要更多像我这样的人参与进来，这不是靠一己之力能够做到的”。

来吧，也许这个行业里，有人能做出规模，有人能做出名堂，也有人能在一种不断被肯定的状态里持续耕耘，哪怕只是一个人。

......

主持：

鲍张羽 

嘉宾：

Journey -- 喫侘 CHICHA 主理人

本期内容概述：

00:00:58 为何开始这份事业的

00:06:23 把茶卖给年轻人，到底难不难

00:13:20 一个违背基本品牌命名理论的品牌名

00:25:54 做纯茶的供应链管理难不难

00:28:58 喫侘的价值观和坚守

00:40:09 美美与共，多多益善

00:44:19 零投放，被董生活直播间选中

00:56:04 明确受众，只做小红书

结尾曲：

《Sounds For Celebration》

Re-TROS

歌曲来源于乐队一次未成行的阿富汗演出。恐怖分子想要靠摧毁美好事物来捍卫自己的 country home，但最后还是折服于音乐和爱。最后军鼓响起，这是能穿越一切、直抵人心的力量。当我们坚定敲下传统茶坚硬的外壳，也意味着我们绝不放弃对于茶的探索，与你一同“吃茶去”。

最近一两年里，结识了不少十分优秀的年轻人，我正试图用合适的内容把他们规划到播客里来，让更多人能得到这些优秀背后的能量。

说他们年轻，不完全代表我已经老去，因为年轻和老的区分更多应该是在状态上，有人 40 还在发动自己，有人 30 却早已步入到退休的状态里。

去年年底的一天，有这么一位年轻人通过播客加了我的微信，我看了几眼他的朋友圈内容，发现了他身上有我也同样关注的点：大型发布会的 PPT 设计。毕竟这个领域的内容我至少关注且实践了十年以上，所以这位年轻人—小江在这个领域里发表的独到观点很容易让我对他产生印象，随后我就与他展开了几句闲聊，并告知我看到了他的关注点。

接下来，他发了一份他个人的使用说明书给我，立马验证了我对他极佳的初印象。在这里我试图用我最简单的语言去表达我对他的认可：一位广告学专业在读的本科生可以将 PPT 这样的强设计属性的介质处理得如此优秀，可想而知这过程中的努力和累积，请注意他的专业并非与设计相关。另外，他将自己的能力所及和成果直接映射在一份简要且体面的互动材料里，这本身就是他本人极具用户思维的一种体现。“打开它，你能知道我的所长，仔细看，你会感兴趣我的所长。”

长按直达小江个人使用说明书

这一期我们也特地邀请到了 38 期栏目嘉宾张山山做客，他也是我周围从还没毕业就开始寻求大厂实习机会，最终晋升到头部互联网企业高级品牌设计专家。

所以在这一期节目里大家能听到我们各自聊到如何通过一些亮点来撬动一个机会的故事和经历，当然在大家还处在年轻或相对年轻的阶段，培养自身的核心能力也是我们在节目中重点探讨的内容。

主持：

鲍张羽

嘉宾：

小江--即将毕业的优秀局中人

张山山--品牌设计师

本期内容概述：

00:02:15 嘉宾们各自的大学阶段的实习经历

00:08:20 PPT 认识小江，小江如何看待 PPT

00:17:33 用品牌营销的逻辑去搞定周围事

00:22:22 聊如何找到工作机会

00:36:03 甲方眼中的标准及机会

00:57:58 关于小江的那份个人使用说明书

01:02:39 关于核心能力的培养

01:15:15 推荐几本书籍

结尾曲：Even When I Don't - Emmit Fenn