Elliot Boucher, CEO d’Edusign, nous partage ses retours d’expérience sur les modèles de pricing qu’il a mis en place dans sa startup.

Il nous raconte pourquoi il a d’abord choisi un modèle unit-based, avant de migrer vers un modèle d’abonnement plus classique une fois le product Market fit validé.

Au programme :

• Le choix d’un modèle unit-based au début

• Les avantages concurrentiels d'un pricing flexible

• Comment le manque de MRR affecte la croissance

• L’importance des données pour ajuster son pricing

• Les erreurs à éviter lors de la transition vers un modèle d’abonnement

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Comment faire cohabiter 2 mondes que tout pourrait opposer  : scaler tout en restant une entreprise à impact.

C’est le défi auquel fait face tous les jours Jean, CEO de Phenix. 

Sans tabou, il aborde tous les sujets de la construction et cohésion d’équipe jusqu’aux arbitrages stratégiques pour faire croître sa boîte.

Au programme :

• Les stratégies de Phenix pour adapter les rôles selon les compétences et motivations des employés.

• Des exemples concrets de décisions stratégiques pour maintenir cet équilibre.

• L'impact de cette double culture sur le recrutement et la rétention des talents

• Choisir et convaincre les fonds d’investissement 

• Comment scaler une boîte à impact 

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Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible.

Au programme :

• Quel timing pour commencer une outbound ?

• Comment intégrer l’outbound à son business plan ?

• Comment faire progresser ses SDR ?

• Pourquoi ils ont lancé un bootcamp de formation pour leur SDR ?

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Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques.

C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff.

Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs.

Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous partager son expérience sur le sujet.

Au programme :

• Quel est le rôle d’un Chief of Staff ?

• Le périmètre du Chief of Staff chez Upflow

• Comment le recruter (et à partir de quand) ?

• Les routines de communication entre Alexandre et son Chief of Staff

En bonus : The Chief of Staff Role at Upflow - l’article rédigé par Louis, Chief of Staff chez Upflow.

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Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux.

Et on peut dire qu’il a été récompensé.

Après 2 ans de création de contenu, il totalise :

• +40K followers sur LinkedIn

• +10K abonnés à sa newsletter

Dans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie.

Simple et accessible.

Au programme :

• Pourquoi il s’est mis à créer du contenus sur Linkedin & cie ?

• Comment il a choisi ses piliers de contenus ?

• Son processus complet : de l’idéation à l’écriture jusqu’à la délégation

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Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ?

Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.

Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet.

Au programme :

• Le KPI à privilégier pour parler le même langage

• Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre les équipes

• L’importance de la culture

• 3 bonnes pratiques pour favoriser la collaboration et l’entraide

On a cité dans cet épisode de Start to Scale :

5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing

Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes

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Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo.

Un parcours qui l’a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place.

Au programme :

• Les profils et structure à privilégier selon la maturité

• À quel moment structurer sa culture, la politique salariale etc?

• Les 4 grands pôles d’une organisation mature ?

• Quel pourcentage des effectifs doit être dédié au RH ?

  
  

Les anciens épisodes d’Hugo

#31 - Comment évaluer la performance de ses équipes ? avec Hugo Perrier

#18 - Comment construire une organisation apprenante pour ses collaborateurs ?, avec Hugo Perrier

#7 - Bâtir une marque employeur forte avec l’Employee Value Proposition, avec Hugo Perrier

#2 - Comment construire son culture book, avec Hugo Perrier

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“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre”

Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible.

Le cold call n’est pas mort.

Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques.

La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency.

Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet.

Au programme :

• Comment “sizer” ces équipes selon la profondeur de marché ?

• Les 5 KPI à surveiller pour piloter sa stratégie

• Les erreurs courantes qu’il a pu constater

• La structure type de son pitch pour booker des démos

  
  

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel

#10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci

#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan

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Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal.

C’est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast.

Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y prend pour réaliser une phase de découverte digne de ce nom.

Et en sortant des codes de la vente classique.

Au programme :

• Pourquoi la découverte doit être continue ?

• Quels types d’informations récolter ?

• Comment il fait pour instaurer un échange naturel ?

• Ses techniques pour prendre la posture de l’expert

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Passé un certain stade de maturité, une startup n’a pas d’autre choix que d’imiter les entreprises plus traditionnelles :elle doit mettre en place des organes de décision.

Tant pour une question de transparence que pour des raisons de conformité.

Dans cet épisode, Nicolas vous partage les principaux organes mis en place du côté de chez Soan.

Au programme :

👉  Le rôle des organes de décisions ?

👉  La distinction organes internes ET externes

👉  Lesquels mettre en place et dans quel but ?

👉  Quelle relation entretenir avec ces organes ?

🎁 En bonus : Comment Nicolas a géré un désaccord avec son Board ET la leçon qu’il en a tirée.

Pour compléter l’épisode :

Cet article publié sur le blog de Tribes “Board, Comex, Codir : quelles instances de gouvernance en startup ?”

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Les valeurs n’existent qu’à partir du moment où l’on arrive à les incarner et les faire appliquer.

Chez Upflow, cela se traduit pas la mise en place d’Operating Principles. Ils font office de boussole.

Dans cet épisode, Alexandre, le CEO, nous explique pourquoi il a mis en place cette méthode et comment vous pourriez vous aussi l’appliquer.

Au programme :

👉 La différence entre les valeurs et les operating principles

👉 La méthode en “W” pour les mettre en place

👉 Comment les faire vivre (et respecter) au quotidien ?

On a mentionné dans l’épisode de Start to Scale

SaaS Club | #50 Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

#28 - Adapter son Go-to-Market à sa maturité de marché

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Le closing d’un deal.

S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là.

Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape.

Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode.

Au programme :

👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI”

👉 La question à poser pour lever les dernières objections

👉 LA bonne pratique : la validation par email

👉 La pire erreur du sales : l’excès de confiance

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Découvrez Selma Chauvin, CMO chez Skillup, qui renverse les codes du marketing classique.

Elle partage sa vision radicale : produire à l'envers pour maximiser l'impact sur le tunnel de conversion.

Un podcast à ne pas manquer pour repenser votre stratégie marketing.

Au programme :

• Pourquoi les plans marketing traditionnels sont dépassés.

• Comment un Minimum Viable Marketing peut transformer vos résultats.

• L'importance de commencer par le bas du tunnel de conversion.

• Des exemples concrets pour adapter ces méthodes à votre entreprise.

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Il y a deux types de participants à des salons : les spectateurs et les acteurs.

Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, est de la deuxième école.

Il a littéralement un playbook pour transformer ces événements en opportunités de business.

Au programme :

👉  Déterminer les bons critères pour choisir son salon

👉  Comment s’organiser pour maximiser le ROI le jour J ?

👉  Sa meilleure technique de négociation

👉  Ses conseils pour prendre plus de RDV que la concurrence

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Mathieu est le CEO de l’agence Linker.

Tous les jours, il accompagne des dirigeants à construire leur “personal brand”.

Le but :

• générer des leads
• attirer des talents
• asseoir la crédibilité

Peu importe l’objectif, il faut y aller avec une méthode. Et dans ce podcast, il vous partage la sienne.

Au programme :

👉 La checklist complète pour optimiser son profil LinkedIn

👉 Quels réseaux prioriser selon son secteur et objectifs ?

👉 Pourquoi il sera trop tard sur Linkedin en 2024 ?

👉 Comment construire sa ligne éditoriale ?

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Faire plus avec moins : voilà ce qu’on demande aux sales de demain.

C’est en tout cas le constat de Pierre, Co-fondateur de At Scale.

Mais comment adapter son organisation à cette nouvelle donne ?

C’est le sujet de cet épisode dans lequel Pierre nous partage ses best practices & conseils pour construire une organisation commerciale performante. Même quand on a moins de budget.

Au programme :

👉  Les 3 schémas organisationnels récurrents

👉  Comment faire monter en compétences le middle management ?

👉  Le bon timing pour recruter un VP Sales et CRO

👉  Pourquoi les AE vont devoir devenir “full stack” ?

👉  Les erreurs fréquentes qu’il a pu commettre ou constater

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Domitille est VP Marketing chez Play Play.

Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen.

Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années.

Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense.

Au programme :

👉  Les 3 canaux à activer pour diffuser son contenu à sa cible et comment les prioriser ?

👉  Comment la qualité du messaging impacte la réussite ?

👉  Pourquoi la Demand Gen ce n’est pas faire que du TOFU ?

👉  La règle du 80/20 pour équilibrer sa production de contenus

On cité dans cet épisode de Start to Scale :

#9 - Poser les bases d'une stratégie Demand Gen, avec Pierre Seillier

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Colin est CEO d’Appvizer.

Mais il est aussi CEO de B2B Rocks : la grande messe du SaaS et de la Tech B2B.

Chaque année, il réunit des speakers de renoms et accueille +1500 participants.

Dans cet épisode, il vous partage les grands concepts pour transformer un événement B2B en véritable rendez-vous pour votre industrie.

Au programme :

👉  Les différentes catégories d’événements et leurs spécificités

👉  Comment construire des fondations solides avec la méthode de 5W ?

👉  Comment convaincre un sponsor de financer l’événement ?

👉  Pourquoi il est impératif d’exister une fois l’événement terminé ?

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Le social selling, il en connaît un rayon.

Quand il était CMO de Germinal, Jordan était en première ligne. Il publiait sans arrêt sur Linkedin.

Aujourd’hui, il réplique tout ça chez Bulldozer, le collectif en Growth Marketing qu’il a co-fondé.

Et ses résultats sont là :

• des millions de vues sur les réseaux
• +1M€ de CA dès la première année

Preuve qu’avec la bonne recette, ça fonctionne.

Dans cet épisode, il vous partage ses meilleurs conseils pour en faire de même.

Au programme :

👉  Pourquoi le social selling est devenu indispensable ?

👉  3 étapes pour mettre en place sa stratégie ?

👉  La différence entre social selling & personal branding

👉  Les best practices pour s’inscrire dans la durée

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche

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La nouvelle donne sur les cookies a fait du mal aux marques. Mais tout n’est pas à jeter.

Théo, le fondateur de l’agence Coudac, vous explique comment vous en sortir si vous voulez continuer à croître grâce aux socials Ads.

🎁 En bonus : plusieurs exemples de contenus dont vous pouvez vous inspirer.

Au programme :

👉  4 raisons d’être optimiste dans un monde post-cookie

👉  3 bonnes pratiques pour générer de la performance

👉  Ses meilleurs tips pour faire un carton sur ses Réels

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Débat sans fin…mais débat vital.

Car le désalignement peut carrément freiner la croissance d’une startup, en plus de créer des tensions.

Eugène, CMO chez Weglot, vous partage ses bonnes pratiques !

Au programme :

👉 Aligner ses objectifs & KPI avec les Sales

👉 Collaborer avec les Sales sur les “bons” personas

👉 Lead scoring : bonnes pratiques pour éviter les pièges

👉 Comment communiquer efficacement avec les Sales

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing

Penser sa stratégie inbound au-delà du SEO (et de Google)

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Comme dans l’hôtellerie ou l’industrie, la Tech ne fait pas exception à la pénurie de talents.

Alors plutôt que de subir la situation, Emmanuelle, la fondatrice de Light (ex-Scale You Up), vous partage ses pistes pour recruter.

Au programme :

👉 Comment expliquer la pénurie ?

👉 4 axes à travailler pour devenir attractif

👉 Comment travailler sa marque employeur ?

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Adrien Vicard est un as de la vente B2B.

Après avoir fait ses armes chez Apple, il est désormais Head of Sales chez Welcome to The Jungle.

En 2022, ils ont de gros objectifs : signer 2k clients, faire 80% de leur chiffre sur deux produits et booster le panier moyen.

Pour motiver est créer de la cohésion dans ses équipes, Adrien à pleins de méthodes et ne manque pas de créativité.

Au programme :

👉 Comment décomposer ses objectifs

👉 Créer des moments de convivialité en équipes

👉 Faire des gestes personnalisés et créatifs

👉 Impliquer les managers pour fédérer leur team

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Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape.

Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode.

Au programme :

👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI”

👉 La question à poser pour lever les dernières objections

👉 LA bonne pratique : la validation par email

👉 La pire erreur du sales : l’excès de confiance

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La gestion de la performance est essentielle en scale-up pour atteindre ses objectifs de croissance et retenir ces meilleurs talents.

Hugo Perrier Chief People Officer de Partoo nous partage ses méthodes pour aligner les équipes vers le même objectif.

Au programme :

👉 L’importance de déterminer le QUOI et le COMMENT

👉 Comment il utilise les OKRs pour aligner les équipes ?

👉 Les outils qu’il utilise au quotidien

On à cité dans cet épisode de Start To Scale :

L’article de Thibault Renouf : Les OKRs chez Partoo : retours d’expérience et son passage sur le podcast SaaS Club

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Dorian a fondé Hivency, il se lance désormais dans une nouvelle aventure avec le développement de Zeliq.

Chez Hivency, il a géré plus d’une quarantaine de commerciaux avec une stratégie outbound qui l'a emmené jusqu'à 7 M€ d'ARR.

Dans cet épisode, il revient sur les leviers permettant de motiver des commerciaux :

Au programme :

👉 Comment les onboarder pour les faire performer rapidement ?

👉 Comment les former pour de meilleurs résultats ?

👉 Comment il utilise les challenges pour les motiver ?

👉 Ses tips pour animer la culture sales ?

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan

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Vincent, Head of Sales de Partoo, est un as de la vente grands comptes. D’après lui la notion de closing ne devrait pas exister pour des cycles de vente de 6 à 18 mois.

“Si tu as un no-go lors du closing, c’est que l’erreur a été faite amont. La signature c’est juste la formalisation des conditions du partenariat”

Au programme :

👉 La technique des appâts pour sonder les intentions du prospect

👉 Comment positionner le Sales en “CEO” de son deal ?

👉 La posture à adopter pour connaître le stade d’évolution d’un deal

👉 Pourquoi faut-il anticiper une stratégie en cas de perte du deal ?

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Chez Upflow "ils ont poncé l’outbound".

Pour la simple et bonne raison qu’ils n’avaient pas le choix :

→ le marché était à évangéliser

→ leur cible est très frileuse sur les innovations

Alexandre, leur CEO, nous partage ses méthodes, qui sont au cœur de l’ADN Upflow.

Au programme :

• La relation outbound et Go-to-Market
• L’importance de l’hyper personnalisation
• Utiliser un “free tool” pour déclencher un intérêt

On a mentionné dans l’épisode de Start to Scale

SaaS Club | #50 Upflow - Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

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« Si tu ne te fixes pas d’objectif c’est difficile de ne savoir ce que tu dois faire et comment tu vas le faire » c’est pourquoi Hugo Bentz a implémenté la méthode des OKR pour ses sales.

Il nous partage les méthodes qu’il met en place au sein de son startup studio La Chapelle.

Au programme :

• Comment fixer des OKR ambitieux sans frustrer les équipes ?
• Sa routine de suivi hebdo avec ses équipes 
• Le bon moment pour scaler ses objectifs et sa stack d'outils 

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“Avoir une marque, c’est avoir un GPS”.

C’est la conviction de Matthieu, CMO chez Fixter. Et c’est vrai en B2C, comme en B2B.

Pour éviter de tomber dans le piège du “par où commencer ?”, il vous partage sa méthode.

De quoi poser les bases d’un chantier souvent fastidieux.

Au programme : (timeline ou bullet des sujets abordés)

• Pourquoi le branding est incontournable ?
• Les 6 étapes construire son branding
• Le ROI d’un branding solide

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

Structurer son équipe marketing selon sa maturité 

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Bien utilisé, le webinar est une arme redoutable.

Lorsque Patrice était CMO de Partoo, c’était l’action qui apportait le plus de leads.

Une réussite qui ne doit rien au hasard mais à un process bien rodé…

Au programme :

• 5 ingrédients indispensables pour un bon webinar
• Ses techniques pour maximiser le nombre d’inscrits
• Comment rendre un webinar interactif ?
• 3 bonnes pratiques pour générer du business (sans forcer)

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing

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En matière de Demand Gen, Collective y est allé très fort dès le lancement.

Il faut dire que le terrain était vierge : le marché entier était à évangéliser.

Dans cet épisode, Jean (CEO) revient sur les coulisses de la stratégie qu’il a mise en place avec ses équipes.

Au programme :

• 3 piliers de sa stratégie de contenus
• Comment il a construit une marque mémorable ?
• 2 philosophies à intégrer dès le lancement pour être efficace
• Ses meilleurs conseils pour toujours rester à la pointe

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

#71 Collective – Passer d’un MVP no-code à une plateforme Tech. Et tripler ses effectifs en 1 an, avec Jean de Rauglaudre

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Pour ce deuxième épisode dans la série des appels découverte, nous recevons Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass.

L’occasion de revenir sur ses meilleures pratiques, éprouvées en B2B comme en B2C.

100% actionnable !

Au programme :

• Comment poser la structure de son appel ?
• La bonne pratique : la technique de l’entonnoir
• L’importance des questions ouvertes & des transitions
• Comment rendre l’appel naturel ?

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

Réussir sa phase découverte, en 5 étapes

Les secrets d'un cold call réussi 

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“La mise en place des OKR, ça marque le passage de projet à entreprise”.

Et pour ses premiers OKR, Nicolas (CEO de Soan) s’est fait accompagner.

Une aide qui lui a été précieuse pour structurer sa startup post série A.

Aujourd’hui, il vous partage tout ce qu’il a appris sur le sujet.

Au programme :

• Comment les implémenter concrètement ?
• Pourquoi il ne faut pas les mettre en place trop tôt ?
• Comment communiquer dessus ?
• Les erreurs à ne (surtout) pas commettre

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

Les OKRs chez Partoo : retours d’expérience

#4 Partoo - OKR, recrutement, développement à l'international, la recette pour générer 10 M€ d'ARR, avec Thibault Renouf

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Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ?

Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.

Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet.

Au programme :

• Le KPI à privilégier pour parler le même langage

• Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre les équipes

• L’importance de la culture

• 3 bonnes pratiques pour favoriser la collaboration et l’entraide

On a cité dans cet épisode de Start to Scale :

5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing

Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes

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Pierre est Head of Marketing France chez Agorapulse.

En 2022, il lance avec son équipe “Histoire de CM”, un podcast qui s’inscrit dans le cadre de sa stratégie Demand Gen.

Dès la saison 1, c’est le carton plein : +10K écoutes.

Dans cet épisode, il vous partage sa recette et ses conseils pour répliquer cette performance.

Au programme :

• Comment trouver un concept différenciant ?
• 5 leviers à activer pour maximiser les écoutes
• Quel budget faut-il allouer ?
• Dé-risquer son lancement avec une collaboration

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

Poser les bases d'une stratégie Demand Gen 

Mon autre podcast, SaaS Club 😎 

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Avec Waalaxy, Toinon a fait un choix radical : ne pas proposer de démo à ses prospects.

Ce choix fort l’a contraint à mettre en place un support 5 étoiles pour ses utilisateurs.

Un facteur de différenciation qui requiert une certaine organisation.

Au programme :

• Comment mettre en place ses premiers process ?
• Créer une boucle de communication entre le support et IT
• Le process d’onboarding de ses employés au CS
• Les 4 KPI de son équipe CS

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

#32 Joëlle Huy @Partoo – 3 initiatives pour scaler son département Care

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Quand on fait le choix d’un modèle “Sales-Led”, la motivation des équipes commerciales est un sujet critique.

Avec ses 200 commerciaux, PayFit l’a vite compris.

C’est pourquoi ils ont mis en place un certain nombre d’actions pour garantir la performance.

Baptiste Le Bihan, Sales Director, vous partage les 2 principaux leviers utilisés.

Au programme :

• Construire un parcours de carrière motivant
• Capitaliser sur des challenges collectifs
• Créer un modèle de rémunération simple & transparent

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Former ses collaborateurs en continue est une obligation légale mais surtout un levier de fidélisation et de performance.

Dans cet épisode, Hugo Perrier (Chief People Officer @Partoo), vous partage les clés d’une organisation apprenante.

Au programme :

• Quel budget allouer à la formation continue ?
• Interne ou externe : quel format privilégier ?
• Pourquoi recourir à la méthode du “Blended Learning” ?
• Comment mesurer l’efficacité des actions de formation ?

🎁 En bonus :

• 2 organismes externes pour former ses managers
• La stack technique qu’il recommande

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Le marketing, c’est la somme de plusieurs expertises.

Matthieu, CMO chez Fixter, peut en témoigner car il a monté plusieurs équipes en partant de zéro.

Dans cet épisode, il vous partage sa vision et ses meilleurs conseils pour en faire de même.

Un véritable raccourci pour avoir des bases solides.

Au programme :

• Les 6 grandes familles de métiers
• Dans quel ordre les recruter ?
• La fonction la plus négligée par les startups
• 2 erreurs à ne (surtout) pas commettre

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Quand on parle inbound marketing, on pense très souvent contenus SEO.

Mais il n’y a pas que ça ! Il faut penser global.

C’est en tout cas la vision défendue par Eugène, le CMO de Weglot.

Et il vous explique exactement comment il a traduit ça depuis 3 ans.

Au programme :

• Les 2 questions à se poser pour être efficace
• Utiliser les marketplaces des CMS, comme Google
• Pourquoi (et comment) ils utilisent le SEA ?
• Ses apprentissages de l’inbound à l’international

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Adrien Vicard est Head of Sales chez Welcome to the Jungle.

Une startup avec des objectifs ambitieux.

Pour les atteindre, elle s’appuie notamment sur un système d’incentive équitable et motivant.

Dans cet épisode, Adrien revient sur la politique en place chez Welcome.

Au programme :

• La méthode 50/25/25 appliquée chez Welcome
• A quelle fréquence payer les variables ?
• L’outil qu’il utilise pour piloter les variables de ses équipes

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

Comment structurer ses rituels d’équipes ?

Construire la roadmap de ses équipes commerciales

Qobra

Pour compléter, ces 2 articles devraient vous plaire:

Comment définir la rémunération variable d’une équipe sales en SaaS ? 

Comment définir la rémunération variable d’une équipe sales en SaaS (2/2) ? 

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Les équipes Sales et Marketing se font la “guerre”, c’est bien connu.

Mais Patrice, ex-CMO de Partoo & startup advisor, a sa recette pour les faire travailler main dans la main.

5 bonnes pratiques à consommer sans modération.

Au programme :

• Les 5 ingrédients pour cohabiter en paix
• Comment créer de la confiance entre les équipes ?
• L’importance de communiquer sur tous les canaux
• 3 conseils pour impliquer les Sales au quotidien

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Vincent est Head of Sales chez Partoo et Expert de la méthode MEDDIC.

C’est grâce au contenu créé au cours de ces 5 dernières années qu’il a construit une marque personnelle forte.

Un actif qui ruisselle aujourd’hui sur Partoo.

Dans cet épisode, il vous partage les 5 piliers de sa méthode pour créer sa marque personnelle forte.

Au programme :

• Comment attirer les bons talents grâce à sa marque personnelle ?
• Utiliser du contenu différenciant pour rayonner en tant qu’expert
• Le networking entre pairs : comment s’y prendre ?
• L’outil qu’il utilise comme CRM perso

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

Définir sa philosophie et ses valeurs Sales

Le média Tribes

Octopus CRM

Folk

#60 Folk - Construire le CRM de demain avec une approche Product Led Growth, avec Simo Lemhandez

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Lancer un SaaS et trouver son PMF ne relève pas du hasard. C’est une science.

Une science éprouvée par Toinon (CEO de Walaaxy), qui a lancé une dizaine de projets ces 3 dernières années.

Et dans cet épisode, il vous partage sa secret sauce.

Au programme :

• Les 4 paramètres sur lesquels itérer pour trouver son Product Market Fit
• Ses astuces pour trouver ses premiers bêta testers
• Bêta gratuite vs bêta payante : quoi choisir ?
• Quelques tips pour activer ses utilisateurs rapidement.

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Domitille est VP Marketing chez Play Play.

Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen.

Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années.

Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense.

Au programme :

👉  Les 3 canaux à activer pour diffuser son contenu à sa cible et comment les prioriser ?

👉  Comment la qualité du messaging impacte la réussite ?

👉  Pourquoi la Demand Gen ce n’est pas faire que du TOFU ?

👉  La règle du 80/20 pour équilibrer sa production de contenus

On cité dans cet épisode de Start to Scale :

#9 - Poser les bases d'une stratégie Demand Gen, avec Pierre Seillier

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La marque employeur, c’est du marketing”.

Mais un marketing réfléchi et intelligent.

C’est la conviction de Caroline Pailloux, fondatrice d’Ignition program et du Club Bootstrap.

Dans cet épisode, elle vous partage sa réflexion et ses méthodes pour attirer et retenir les talents.

Au programme :

• 2 concepts à mûrir pour trouver son “why”
• Diagnostiquer ses valeurs avec le modèle “BAP” ?
• La méthode du 2-3-1 pour travailler en collectif
• Comment bien communiquer en interne & en externe ?

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

• Comment définir et conserver ses valeurs ?
• Le Baromètre Alignement Personnel

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“La meilleure arme du commercial : son téléphone”

C’est la conviction d’Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass (et ex-Sunday).

Souvent délaissé car peu sexy, le cold call est pourtant une stratégie rentable.

A condition d’utiliser les bonnes techniques !

Et dans cet épisode, Enzo vous partage ses meilleurs conseils pour cartonner, sans forcer.

Au programme :

• Quelle structure pour un pitch qui transforme ?
• Pourquoi (et comment) s’organiser en batch ?
• L’importance de la psychologie & du ton
• 5 outils incontournables pour se faciliter la vie

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Être “thought leader”, c’est prendre un avantage sur la concurrence.

C’est la conviction qui a amené Pierre, Head of Marketing France chez Agorapulse, à mettre en place une stratégie Demand Gen.

Aujourd’hui 75% de ses leads viennent de l’organique.

Il vous dévoile ses apprentissages dans cet épisode.

Au programme :

• Les 3 piliers de la stratégie Demand Gen d’Agorapulse
• Les effets positifs d’une stratégie Demand Gen
• Quels types de contenus produire ?
• 5 ingrédients indispensables pour obtenir des résultats

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Sans une bonne phase de découverte, pas de closing.

C’est le constat de Baptiste Le Bihan, Sales Director chez Payfit.

Dans cet épisode, il vous partage le playbook qu’utilisent ses équipes pour gagner des deals, grâce à une phase de découverte en béton.

Au programme :

• Comment bien préparer une phase découverte ?
• La structure (idéale) de l’appel découverte made in Payfit
• L’importance de faire communiquer SDR et AE en amont
• 4 erreurs à ne pas faire en phase de découverte

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