Future Marketing Skills - der Podcast für Marketer mit Weitblick und Mut

Marketing ist mehr als Reichweite und Leads.
Marketing macht Ideen lebendig. Es macht Technologien, Produkte und Services erlebbar, begreifbar, fühlbar.

Marketing ist der Motor, um Innovationen in die Welt zu tragen.

Doch im Alltag vieler Marketer regiert das Hamsterrad: mehr Kanäle, mehr Content, mehr Aufgaben – aber kaum echte Wirkung.

Hier setzt Future Marketing Skills an.

Dieser Podcast ist für alle, die spüren: Da geht noch mehr! Viel mehr! 🚀

Hier geht es um echte Future Skills im Marketing. Fähigkeiten, die man nicht in Büchern lernt, sondern im echten Leben. On the job.

Ich bin Susanne Trautmann, B2B-Marketerin aus Leidenschaft, Go-to-Market-Strategin und Entwicklerin des Marketing Canvas.
Ich stelle dir smarte Köpfe vor, die den Mut haben, Marketing neu zu denken - jenseits der Komfortzone.

Future Marketing Skills liefert dir:
✅ Erfahrung, die du nicht in Lehrbüchern findest
✅ Neue Denkansätze jenseits deiner gewohnter Pfade
✅ Einen Energieschub für dich und dein Team

Wenn du deine Rolle im Marketing neu definieren, nach vorne blickst und die Zukunft aktiv gestalten willst, dann bist du hier genau richtig.

🎙️ Lass dich inspirieren. Hinterfrage. Werde unbequem. Entdecke mit mir, was Marketing wirklich leisten kann.

Wie baust du eine Marke auf, die nicht nur gekauft, sondern heiß und innig geliebt wird? Was unterscheidet einen austauschbaren Anbieter von einer echten Lovebrand? Und warum beginnt Markenführung mit dem Blick nach innen?

In der ersten Folge meines Podcasts Future Marketing Skills spreche ich mit Ines Ullrich, Head of Marketing & People & Culture bei Orgavision, über eine Fähigkeit, die wir oft unterschätzen: Die Kunst, eine Lovebrand zu bauen.

Kapitelübersicht:

00:00 Ein neuer Podcast erblickt das Licht der Welt!

05:49 Warum ist es Ines so schwergefallen, sich für eine Future Marketing Skill zu entscheiden?

08:07 Aufbau einer Lovebrand

11:45 Werte und Unternehmenskultur

17:22 Markenbotschafter und Cultural Fit

21:00 Emotionen im B2B-Marketing

27:18 Schlüsselfaktoren beim Aufbau einer Lovebrand

30:16 Herausforderungen und Stolpersteine

33:43 Inspiration durch andere Marken

38:43 Die Rolle von Werten in der Markenbildung

43:28 Hausaufgabe für Marketer

49:23 Zukünftige Projekte von Ines

52:18 Abschlussgedanken zur Love Brand

Ines bringt es auf den Punkt:
"Das wichtigste Ziel jeder Marke sollte sein, dass Mitarbeitende auf die Frage nach ihrer Lovebrand zuerst das eigene Unternehmen nennen."

👉 Warum das wichtig ist?

Weil auch im B2B Menschen entscheiden, und zwar emotional. Marken, die keine Haltung zeigen, bleiben austauschbar. Wer dagegen Werte erlebbar macht, stärkt Bindung, Vertrauen und Wirkung.

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

• Warum starke Marken von innen nach außen gebaut werden

• 5 Hebel, mit denen du aus Kunden echte Fans machst

• Wie Markenführung und Unternehmenskultur zusammenhängen

• Die größte Herausforderung beim Aufbau einer Lovebrand (und wie du sie meisterst)

Mein Fazit: Diese Episode ist ein Muss für alle B2B-Marketer, die mehr wollen als Leads: nachhaltige Markenbindung, eine starke Arbeitgebermarke und Werte, die gelebt werden.

🎯 Ein Wrap-up, der dir weiterbringt! Hol dir hier das Canvas zu Episode #1 als PDF!

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👉 Du hast Fragen zu dieser Episode oder ein Thema, das ich im Podcast unbedingt aufgreifen sollte? Schreib mir einfach an susanne@marketing-canvas.de - ich freue mich auf deine Ideen!

Keywords: Lovebrand, Markenführung, B2B-Marketing, Employer Branding, Markenidentität, Markenbotschafter, Unternehmenskultur, Unternehmenswerte, Orgavision, Ines Ullrich, Future Marketing, Markenaufbau, Corporate Culture, People & Culture, Brand Strategy

Viele Marketer empfinden Struktur als Einschränkung und Strategieprozesse als trocken, langweilig und mühsam. Das Paradox ist allerdings: Genau diese Strukturen sind es, die uns nicht nur Zeit ersparen, sondern auch Energie freisetzen. Sie sind die Voraussetzung, um Dinge in Bewegung zu bringen.

Und genau hier setzt die zweite Folge meines Podcasts Future Marketing Skills an. Ich spreche mit Norbert Schuster über eine Fähigkeit, die kaum jemand bewusst trainiert, die wir aber alle DRINGEND brauchen: Struktur in komplexe Themen zu bringen...

Kapitelübersicht:

00:00 Was sind Future Marketing Skills?

01:56 Norberts ungewöhnlicher Weg ins Marketing

05:12 Die Superkraft der Strukturierung

09:43 Mindmapping für mehr Klarheit im Marketing

15:11 Norberts Herausforderungen beim Meistern dieser Skill

18:12 Modelle und Tooltipps für mehr Struktur im Marketing

25:01 Warum Strukturen so viel Brainpower freisetzen

27:56 Die Gefahren des schnellen Denkens und der KI-Nutzung

30:25 Struktur ist Teamwork

32:48 Hausaufgabe für alle Marketer

35:47 Wer Muster erkennt, kann Verantwortung übernehmen

38:37 Empathie als Schlüsselkompetenz im Marketing

41:15 An welchen Projekten Norbert heute arbeitet

46:39 Sei offen für die Briefträger in deinem Leben

👉 Warum Strukturierung wichtig ist?

Ob in der Teamführung, in der Strategiearbeit oder im Marketingprozess: Struktur wird zur Superkraft, wenn sie uns hilft, Gedanken zu sortieren, Muster zu erkennen und Komplexität auf das Wesentliche zu reduzieren. Wir verstehen ganz genau, was wirklich zählt. Das ist wertvoll, oder?

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

✅ Warum Struktur kein Korsett, sondern ein Hebel ist

✅ Wie du ab Muster erkennst, statt Probleme abzuarbeiten

✅ Wie Struktur Wissen für Teams und ihre Prozesse skalierbar macht

✅ Wie du die Signale fehlender Strukturen erkennst

Mein Fazit: Ganz tief im Inneren sehnen wir uns nach Struktur und Klarheit, das war schon immer so. Und diese Sehnsucht nach innerer Ordnung wird nur größer, je mehr Chaos unser Leben bestimmt. In einer Zeit, in der alles immer schneller, komplexer und KI-getriebener wird, ist Strukturierung eine extrem zukunftsfähige Future Marketing Skill!

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👉 Du hast Fragen zu dieser Episode oder ein Thema, das ich im Podcast unbedingt aufgreifen sollte? Schreib mir einfach an susanne@marketing-canvas.de - ich freue mich auf deine Ideen!

Keywords: Marketing, Strukturierung, Klarheit, Empathie, Strategie, Mindmapping, B2B, Vertrieb, Podcast, Norbert Schuster, Susanne Trautmann

Viele Marketer stecken in der Dienstleister-Falle. Sie arbeiten engagiert, sind kompetent, aber sie werden nicht als strategische Partner wahrgenommen.

Eine echte Herausforderung, denn wenn du als Dienstleister gesehen wirst, kannst du deinen Job nicht richtig machen.

Und genau hier setzt diese Folge an.

Ich spreche mit Anna Maria Seiß, Corporate Communications Professional bei BASF, über einen der wichtigsten Future Marketing Skills überhaupt: die Fähigkeit, sich selbst als Experten zu positionieren.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Warum Anna Maria Seiß mein Gast ist

03:38 Annas Weg zum Traumjob im Marketing

06:29 Der Weg vom Dienstleister zum Experten

09:19 Warum People Skills für Marketer überlebenswichtig sind

12:23 Sichtbar werden: Positionierung und dein Wertbeitrag im Marketing

15:07 Herausforderungen als Marketer im Corporate-Umfeld

18:05 Proaktiv statt reaktiv: Wie du deinen Wirkungskreis erweiterst

20:46 Vertrauen, Klarheit, Wirkung: persönliche Entwicklung im Job

28:42 Team statt Einzelleistung: Wie du dein Umfeld mitnimmst

34:45 Strategisch Netzwerke aufbauen und Stakeholder gewinnen

38:58 Wissen ist Macht? Nur wenn es fließt.

44:46 Die Hausaufgabe von Anna für alle Marketer

48:26 So geht Anna das Thema KI für ihren Job im Marketing an

Was du in dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Warum du deine eigene Rolle im Unternehmen immer wieder neu kalibrieren musst

✅ Wie du andere davon überzeugst, dass Marketing mehr ist als die schnelle Umsetzung

✅ Warum People Skills wichtiger sind als jedes Tool

✅ Wie du aufhörst zu kämpfen und stattdessen beginnst, dein Umfeld zu gestalten

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Keywords: B2B Marketing, Expertise, Positionierung, People Skills, Stakeholder-Management, Klarheit, Corporate Communications, Karriereentwicklung, Tools im Marketing, Sichtbarkeit im Marketing, Expertenrolle, Selbstvertrauen, Motivation, Future Skills, Anna Maria Seiß, Susanne Trautmann

#6 | Gast: Steffen Wetzel |

Viele potenzielle Kunden stecken im „Messy Middle of the Funnel“ fest - irgendwo zwischen Interesse und Entscheidung, während Unternehmen nur mit dem Präsentieren von Funktionen und Features beschäftigt sind.

Wir brauchen mehr Content an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Also genau da, wo Vertrauen aufgebaut und Stück für Stück Entscheidungen vorbereitet werden. "Vertriebsnahe" Assets, die im Funnel tatsächlich etwas bewegen.

Steffen Wetzel zeigt dir, wie du diesen Content entwickelst und erklärt, warum es sich lohnt, das wertvollste Wissen zu verschenken! 💡

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Die Mission von Future Marketing Skills
02:31 Steffens Weg: Vom Maschinenbau zur Vertriebspsychologie
05:15 Was gute Marketing-Assets leisten müssen
07:18 Das Aha-Erlebnis mit einer simplen Wandtafel
10:10 Methoden zur Erstellung effektiver Marketing-Assets
12:22 Verkaufspsychologie & der „Big Domino“
14:12 Einwände erkennen und in Content verwandeln
15:22 Kommunikation zwischen Sales und Marketing
18:43 Optimale Funnel-Strategien für B2B-Marketer
21:50 Der perfekte Funnel: Vom Report zum Webinar
24:16 Die Suche nach geeigneten Präsentatoren
25:17 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb
26:44 Vertrauen als Währung im B2B
28:37 Werte zeigen: Warum Haltung verkauft
31:54 Tools & Vorbilder: Hormozi, Brunson und Cialdini
34:50 Die Rolle von KI bei vertriebsnahen Assets - Yay or Nay?
38:10 Zwei konkrete Hausaufgaben für Marketer
41:31 Die Herausforderungen im Marketing und Vertrieb
45:25 Letzte Worte - Mein Fazit zum Gespräch mit Steffen

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Guter Content entsteht aus echtem Kundenverständnis

✅ Analysiere verlorene Deals: Was hat gefehlt? Was hätte geholfen?

✅ Entwickle Formate, die Vertrauen aufbauen (nicht nur informieren)

✅ Finde den „Big Domino“ und baue deine Inhalte darum herum

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Keywords: Future Marketing Skills, B2B Marketing, B2B Content Marketing, Vertriebspsychologie, Marketing Assets, Buying Center, Funnel Strategie, Smarketing, Webinare im B2B, Einwandbehandlung, Lead Conversion, Content der verkauft, Vertriebshebel

Alle Unternehmen wollen wachsen, zukunftsfähig und innovativ sein. Doch die meisten vergessen dabei den wichtigsten Hebel: ihre Marke. Sie ist weit mehr als nur Corporate Identity, sie ist der rote Faden, der Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft einer Organisation miteinander verknüpft. Und sie ist der Schlüssel, um Mitarbeitende emotional zu binden, Motivation zu fördern und Transformation überhaupt erst möglich zu machen.

In dieser Episode spreche ich mit Anne Hunecke, einer Marken-Strategin mit 20 Jahren Marketing-Erfahrung. Sie hat in ihrer Karriere gelernt, wie sehr sich Marke von innen heraus entwickeln muss, um außen wirksam zu sein. Anne erklärt, warum es Zeit ist, Marke endlich als Treiber von Transformation und Innovation zu begreifen.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Warum brauchen wir Future Marketing Skills?
03:37 Anne Hunecke über ihren Weg ins Marketing
06:25 Vom Produktmanagement zur globalen Markenverantwortung
10:25 Die Marke als Treiber für Unternehmenstransformation
14:27 Interne Markenbotschafter als Multiplikatoren
17:28 Herausforderungen in der Markenarbeit - Marke ist mehr als ein Logo
22:58 Vertrauen aufbauen, Ressourcen sichern, Menschen mitnehmen
28:20 Erfolgreiche Markenarbeit und deren Auswirkungen
34:08 Praktische Tipps für die Markenentwicklung - Annes Hausaufgabe
38:08 Annes nächste Etappe: Selbstständig mit Markenpower
42:17 Die persönlichen Take-aways von Susanne

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Marken leben nur, wenn Menschen sie leben.

✅ Ohne internes Markenverständnis keine glaubwürdige Kommunikation

✅ Innovation, Motivation und Marke gehörten zusammen

✅ Mitarbeitende sind der wichtigste Marken-Touchpoint

✅ Markenarbeit beginnt im Innen

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Keywords: Markenführung, Brand Activation, interne Markenarbeit, Mitarbeiterbindung, Employer Branding, Brand Ambassadors, Marketingstrategie, Unternehmenskultur, Anne Hunecke, Markenkern, Future Marketing Skills, Markenaktivierung, Unternehmenskommunikation, Transformation, Mitarbeitermotivation, Markenidentität, B2B Marketing, Markenentwicklung, Markenbotschafter, Unternehmenswerte

Einer der größten Innovationskiller ist der Glaube, der Markt sei nicht groß genug. Doch was, wenn dein Wettbewerb dein stärkster Verbündeter sein könnte?

Was sich wie eine Utopie anhört, ist für Detlef Kloke gelebte Praxis. Denn er ist Mitinitiator der Schaltschrankgestalter, einer branchenweit einzigartigen Plattform.

Statt gegeneinander zu arbeiten, bündeln 5 Unternehmen ihre Kräfte, schaffen Marktstandards und optimieren gemeinsam die Wertschöpfungskette im Schaltschrankbau!

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Was sind Future Marketing Skills und warum brauchen wir neue Antworten?
03:17 Vom Techniker zum Marketingleiter: Detlefs ungewöhnlicher Weg ins Marketing
06:13 Warum pragmatisches Denken der unterschätzte Gamechanger ist
08:47 Wie die Initiative „Schaltschrankgestalter“ entstanden ist
11:44 Radikale Kundenzentrierung: weg vom Produkt, hin zum Prozess
14:50 Vertrauen aufbauen in interdisziplinären Teams
17:42 Rollen, Verantwortlichkeiten und Strukturen in Kooperationsprojekten
20:24 Gemeinsame Werte, gemeinsame Sprache: wie eine Plattform entsteht
23:16 Trial and Error: Was Detlef und sein Team aus der Praxis gelernt haben
27:31 Vom Webinar zur Seminarreihe - wie man Formate systematisch weiterdenkt
29:58 Kundennähe durch Perspektivwechsel – was wollen sie wirklich?
32:05 Veränderungen im Marketing-Mix klassischer Industrien: Kooperation, Content, Community
35:24 Nachwuchsmarketing als Zukunftsthema für die Branche
37:56 Currywurst, DJ & Know-how: Das Schaltschrankfestival als Format der Zukunft
40:51 Warum man in traditionellen Branchen neue Wege oft selbst gehen muss
42:15 Zusammenarbeit mit Wettbewerbern als strategische Option
46:15 Wie man Silos aufbricht: Marketing & Vertrieb im Schulterschluss
50:12 Was Detlef antreibt

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Zusammenarbeit mit Wettbewerbern macht Innovation erst möglich.

✅ Es braucht ein gemeinsames Ziel und eine gemeinsame Mission, die über individuelle Unternehmensinteressen hinausgeht.

✅ Je komplexer der Markt, desto wertvoller sind neutrale Plattformen.

✅ Marketing ist das neue Business Development!

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Keywords: Marketing, Kooperation, B2B, Schaltschrankbau, Marketingstrategie, Future Skills, Wertschöpfung, Vertrieb, Detlef Kloke, Marketing Canvas, Industriekollaboration, Industriekommunikation, Branchenplattform, Unternehmenskooperation, Wissenstransfer

#7 | Gast: Gabriele Geiger | 🎙️

Wie findet Marketing seine strategische Stimme und was brauchen Marketer, um sie endlich selbstbewusst zu erheben?

Viele von ihnen stehen unter Dauerbeschuss: Anforderungen von Sales, Produktmanagement, HR, der Geschäftsführung - alle brauchen etwas, und zwar dringend.

Den Marketern ist dabei oft gar nicht klar, welche Bedeutung ihre Arbeit hat. Sie helfen anderen Abteilungen bei der Erfüllung ihrer Aufgaben, ohne das große Ganze zu verstehen.

In dieser Folge spreche ich mit Gabriele Geiger über echte Emanzipation im Marketing. Mit der Erfahrung aus 15 Jahren B2B Marketing hat Gabriele ein eigenes Strategie-Modell entwickelt, das Marketern hilft, den eigenen Wertbeitrag zu begreifen: Das "Big Picture Marketing"! 🚀

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Intro & Begrüßung
02:30 Wie alles begann: Gabriele Geigers Weg ins B2B-Marketing
06:06 Selbstständigkeit: Freiheit und Verantwortung
11:10 Emanzipation des Marketings: Raus aus der Dienstleisterrolle
19:15 Das Big Picture: Warum Marketing Orientierung geben muss
26:28 Big Picture Marketing Modell vs Marketing Canvas
29:28 Das übergeordnete Gerüst im Marketing
31:10 Typische Herausforderungen im B2B Marketing
32:58 Wenn alles gleichzeitig passiert: Das Chaos-Dreieck
35:20 Marketing muss unbequem sein: Die proaktive Rolle einnehmen
38:11 Was Marketer stark macht
40:48 Gabrieles Hausaufgabe für alle Marketer
45:44 KI im Marketing: Segen, Risiko oder nur Werkzeug?

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Warum es Zeit ist, deinen Wertbeitrag sichtbar zu machen

✅ Wie du mit 5 Fragen Struktur ins Marketing bringst

✅ Weshalb du Kundenkenntnis nicht aus dem CRM ableiten kannst

✅ Wie du den größten Hebel in deiner Customer Journey findest

📌 Das "Big Picture Marketing Modell" findest du spannend? Hier hat Gabriele für dich alles Wichtige zusammengefasst.

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Keywords: Future Marketing Skills, B2B Marketing, B2B-Marketing, strategisches Marketing, Big Picture Modell, Gabriele Geiger, Customer Journey, Marketingstrategie, Marketingstrukturen, Wertbeitrag

#9 | Gast: Sarah Sunderbrink 🎙️|

Stell dir vor, du betrittst deine Lieblingskneipe. Das Holz unter deinen Füßen knarzt sanft, der Barkeeper nickt dir zu, dein Drink steht schon bereit. Du setzt dich an den Stammtisch, plauderst mit den anderen und spürst: Hier gehör’ ich hin!

Genau dieses Gefühl, sagt Sarah Sunderbrink, ist der Kern jeder guten Community. In dieser Episode von Future Marketing Skills spreche ich mit ihr darüber, warum Communitys das Herzstück starker Marken sind.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Welcome & Intro Sarah
02:19 Vom Geschichtenkind zur Social-Media-Strategin
06:28 Warum Theater-Erfahrung hilft, Menschen zu erreichen
10:08 Die Future Marketing Skill: Community-Building
12:46 Sarahs „L’Osteria-Moment“ - ab hier gab es kein Zurück mehr!
19:14 Die Lieblingskneipe: Sarahs Bild für Community
24:59 Vom Sender zum Gastgeber. Der Mindset-Shift!
27:34 Wie Communitys entstehen
32:27 Warum B2B-Communitys oft scheitern (und wie es besser geht)
36:40 Herausforderungen im B2B-Community-Management
41:32 Wie Sub-Communities funktionieren
43:55 Best Cases: LEGO, Toniebox und Pamela Reif
47:21 Wie du mit dem Aufbau beginnst
52:18 Warum Community-Building das beste Investment ist
55:43 Meine persönlichen Take-aways zum Gespräch mit Sarah

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Community ist wie deine Lieblingskneipe.

✅ Du kommst nicht wegen des Mobiliars, sondern wegen der Menschen.

✅ Das Gefühl von Zugehörigkeit ist der Kern jeder starken Marke.

✅ Marken sollten Gastgeber sein, keine Entertainer.

✅ Menschen bleiben dort, wo sie sich gesehen und verstanden fühlen.

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📖  Lies' das Paper „Community-Led Growth als Markteintrittsstrategie für Software-Startups im B2B-Umfeld“ von Ramona Grimm und Prof. Dr. Carolin Durst!
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Keywords: B2B Marketing, Community Building, Online Community, Social Media Strategie, Sarah Sunderbrink, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Dialogmarketing, B2B Kommunikation, Markenloyalität, Customer Engagement, Community Management

#8 | Gast: Jens Tinapp | 🎙️

Klassisches B2B-Marketing stößt an seine Grenzen. Fachmesse, Broschüre, Datenblatt - lange Zeit war das die Standard-Formel. Doch die Spielregeln haben sich geändert: Kaufentscheidungen sind komplexer geworden, weil mehr Stakeholder involviert sind. Gleichzeitig verschiebt sich die Kommunikation auf digitale Kanäle.

In dieser Episode von Future Marketing Skills spreche ich mit Jens Tinapp, VP Marketing & Communications bei DIEHL Metering, über genau diesen Umbruch. Jens zeigt, wie er mit der Kampagne „Master Water“ den Schritt von einem traditionellen Marketing Set-up hin zu einem integrierten, digitalisierten Funnel gemeistert hat und dabei gleich mehrere Personas im Buying Center gleichzeitig adressiert.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 So habe ich Jens Tinapp kennengelernt
01:43 Jens’ Werdegang: von Bacardi zu DIEHL Metering
04:30 Jens' Karriereweg und seine große Leidenschaft - Kaffee
07:46 Marketing-Transformation bei DIEHL Metering
10:03 Der Trigger-Moment: Launch der Water Loss Management Software
12:53 Customer Insights: drei Personas, ein gemeinsames Bedürfnis
18:34 Das Kampagnenmotiv „Master Water“ entsteht
20:35 Aha Moment: Campaginability
22:21 Aufbau des kompletten Funnels mit Content-Formaten
26:23 Herausforderungen: Technische Hürden & interne Überzeugungsarbeit
31:24 Erfolgsfaktoren: Vision, Ressourcen, Teamwork
34:49 Emotionen im B2B-Marketing: Warum es ohne nicht geht
39:52 Video-Formate als emotionaler Hebel
42:37 Hausaufgabe für Marketer: Redet mit euren Kunden
44:40 Zukunftspläne: Heroisierung des Wassermeisters & KI-Tools
49:18 Jens’ Fazit: Warum Digitalisierung im Marketing alternativlos ist
50:09 Die persönlichen Take-aways von Susanne

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Starte mit echten Customer Insights, nicht mit Annahmen.

✅ Finde das Umbrella-Motiv, das die Bedürfnisse aller Personas verbindet.

✅ Binde cross-funktionale Teams ein, relevantes Wissen befindet sich in allen Abteilungen.

✅ Emotionen funktionieren auch im B2B, sie sind oft sogar der entscheidende Hebel.

✅ Transformation braucht Ausdauer: Interne Überzeugungsarbeit ist Teil deiner Job-Beschreibung.

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☕ Erfahre alles über die Kaffeerösterei von Jens!
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Keywords: B2B Marketing, Funnel-Transformation, Buying Center, Customer Insights, Master Water, digitale Kampagnen, Customer Journey, Content-Marketing, Marketing-Transformation, Emotionen im Marketing, DIEHL Metering

#10 | Gast: Sascha Zöller 🎙️|

Wie präsentierst du dich und deine Produkte so, dass Menschen wirklich zuhören? Warum feiern wir immer diejenigen, die eine Show machen, während Experten oft überhört werden?

Und was hat das alles mit Storytelling zu tun?

Genau darüber sprechen wir in dieser Episode: Sascha erklärt, wie du ganz ohne Show Präsenz erzeugst, warum „sachlich-fachlich“ zwar informiert, aber nicht bewegt. Und wie du deine Botschaften so vermittelst, dass Menschen nicht nur zuhören, sondern innerlich sagen:

Das will ich. Das brauche ich. Das fühlt sich richtig an! 🙌

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Warum Folge 10 ein Meilenstein ist
01:20 Saschas Weg: Vom Projektmanager zum TV-Experten
08:03 Die Future Marketing Skill: Emotionales Storytelling
10:09 Funktioniert Storytelling auch im B2B?
13:05 Der Aha-Moment: Vom Produktfeature zur Geschichte
16:19 Live-Demo: Der 10-Euro-Ventilator
21:23 Storytelling für komplexe Produkte & große Buying Center
23:53 Vertrauen und Zuversicht im Verkaufsprozess: So gehts!
25:17 Verlustaversion: Warum wir handeln, um Verluste zu vermeiden
29:28 Warum Sascha Storytelling nie erwähnt
32:17 KI im Storytelling: ehrliche Einschätzung zu Chancen & Grenzen
36:36 Best Practice Liquid Death: Mit Wasser zum Milliarden-Brand
41:29 Die drei Story-Archetypen: Gründer-, Marketing- und Salesstory
47:21 Saschas nächstes Kapitel: KI-Agenten
50:58 Storytelling beginnt im Mindset

Was du aus dieser Folge mitnimmst:

✅ Wie du komplexe Produkte in verständliche Nutzenszenarien übersetzt.

✅ Warum Buying Center im B2B nicht datengetrieben, sondern Risiko-getrieben entscheiden. Nicht Features, sondern gute Storys reduzieren dieses Risiko.

✅ Wie du deine eigenen Signature Storys entwickelst und nie wieder austauschbar bist.

✅ Warum Storys ein Verlangen erzeugen, selbst wenn vorher kein rationaler Bedarf da war.

✅ Wieso du kein Entertainer sein musst. Menschen hören zu, wenn sie spüren, warum etwas für sie wichtig ist.

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Keywords: B2B Marketing, Storytelling, Kundenzentrierung, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Storyselling, B2B Kommunikation, Buying Center, Produktpräsentation, B2B Storytelling, Sascha Zöller, Signature Stories

#11 | Gast: Sofie Flurschütz 🎙️

Möchtest du in diesem Jahr genauso weiterarbeiten, wie im letzten? Bist du glücklich? Oder hoffst du heimlich, dass sich etwas ändert? Es ist Anfang Januar, die Kalender sind noch nicht randvoll und die To-do-Listen überschaubar. Perfektes Timing, um nicht nur neue Ziele zu formulieren, sondern auch deine alten Gewohnheiten und Routinen zu hinterfragen! 🚀

Mit Sofie Flurschütz habe ich über Micro Habits gesprochen, also über strategisch platzierte Mikrogewohnheiten – die absolut unterschätzte Future Skill für stressfreies Marketing!

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Future Marketing Skills mit Sofie Flurschütz
01:54 Sofies Weg ins Marketing
05:19 Mikro-Habits im Marketing neu gedacht
09:10 Wie man erkennt, wann es Zeit für bessere Gewohnheiten ist
12:57 Verknüpfung von Habits und KPIs
14:54 Bare Minimum oder Princess Treatment?
16:31 Microhabits in der Contententwicklung
19:46 Mehr Flow, Motivation und Disziplin durch Micro Habits
21:29 Berufliche Weiterbildung durch Mikrogewohnheiten
24:19 Herausforderungen bei der persönlichen Entwicklung
26:34 Ressourcen und Tools für effektive Gewohnheiten
29:10 Die Balance zwischen neuen und bestehenden Gewohnheiten
31:25 Ziele setzen und Mikrogewohnheiten definieren
34:51 Die Hausaufgabe: So integrierst du neue Routinen
37:11 Sofies Buchprojekt: Wie nutzt sie Micro-Habits zum Schreiben?
40:15 Aus dem Autopiloten aussteigen

Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst:

✅ Warum Micro Habits kein Produktivitätswerkzeug sind, sondern ein Strategieschutz.

✅ Weshalb Klarheit über Werte und Ziele die Voraussetzung für wirksame Habits ist.

✅ Wie du Mikro Habits von Grund auf entwickelst und richtig einsetzt.

✅ Warum das Bare-Minimum die klügere Marketing-Strategie ist.

✅ Wie du deinen Marketingalltag schrittweise wieder mit Sinn, Freude und Entwicklungsspielraum füllst.

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Keywords: Micro Habits, Marketing Gewohnheiten, Sofie Flurschütz, Mikrogewohnheiten, Social Media, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, Routinen, Zeitmanagement

#13 | Gast: Prof. Dr. Carolin Durst 🎙️

Du darfst ein neues Produkt vermarkten! 🚀 Neuer Markt, neue Zielgruppe, niemand kennt euch. Wie gehtst du vor?

Viele Marketer starten jetzt reflexartig: Positionierung, Botschaften, Content, Kanäle. Und dann? Ernüchterung… Der mentale Autopilot kostet Energie, weil wir handeln, bevor wir verstehen.

Wer hat Einfluss? Wem wird vertraut? Wie funktionieren die Spielregeln? Genau darüber spreche ich mit Carolin Durst: Warum Systems Thinking der Gegenentwurf zu Headless-Chicken-Marketing ist und wie Marketer wirksamer werden, wenn sie die Systeme lesen, in denen sie arbeiten.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Warum dieses Gespräch längst überfällig war
02:06 Marketing zwischen Theorie und Praxis: Wer ist Carolin Durst?
04:05 Vom Fitnesscoach zur Professorin
06:40 Warum Systems Thinking bessere Marketer hervorbringt
09:32 Karriere als System: Spielregeln erkennen statt blinder Leistung
13:10 Das sind die wichtigsten Systeme in der Marketingwelt
17:26 Netzwerke sichtbar machen: Wie Systemdenken funktioniert
20:52 Warum der direkte Weg im Marketing oft der Härteste ist
23:58 Interne Silos knacken und Mitstreiter finden
25:22 Der richtige Zeitpunkt um mit Systems Thinking loszulegen
28:32 Raus aus der Service-Ecke: Sichtbarkeit für Marketer
33:15 Graswurzelbewegungen im Marketing auslösen
35:59 Systeme strukturieren: Kategorien, Rollen und Beziehungen
38:18 Systems Thinking anwenden: Go-to-Market ohne Audience
41:20 Die einfachste Übung für systemisches Denken im Alltag
46:20 Ausblick: Communities, Deep Tech und der Tipping Point
47:25 Das Schlussplädoyer: Mehr Systemverständnis statt Aktionismus

🚀 Links, die dich weiterbringen:

✅ Hol' dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team.

✅ Alles Wichtige zum gemeinsamen Workhop von Carolin und mir zum Thema: “Kundenzentrierte Produktkommunikation für B2B”.

✅ Schau' dir dieses spannende Community Ecosystems Mapping Tool an.

✅ Lies Carolins neuestes Paper: „From Features to Value: A Framework for Strengthening Customer Orientation in Tech Startups“

Keywords: Systems Thinking, Systemisches Denken, Carolin Durst, Go-to-Market, Silos auflösen, Future Marketing Skills, Susanne Trautmann, informelle Netzwerke, Systeme, interne Kommunikation, Graswurzelbewegung, B2B Marketing

#12 | Gast: Jörg-Holger Krause 🎙️

Warum scheitern starke Produkte im B2B obwohl Markt, Zielgruppe und Nutzen scheinbar glasklar definiert sind? Weil wir die falschen Ansprechpartner adressieren… Wir übersehen, dass die eigentlichen Kaufentscheidungen entlang komplexer Wertschöpfungsketten häufig ganz woanders getroffen werden.

In dieser Episode von Future Marketing Skills geht es um eine radikale Neudefinition von Segmentierung - nicht entlang von klassischen Personas, sondern entlang von Entscheidungen, Wertschöpfung und echtem Business-Value.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Kann Marketing auch ohne Marketingabteilung funktionieren?
01:45 Vom Marketingassistenten zu Sales & Marketing Excellence
04:56 Warum Marketing immer Transformation ist
07:04 Refined Accounts Based Marketing und Sniper Marketing
11:18 Segmentierung und Wertschöpfungsketten im B2B-Marketing
16:12 Buying Influencer statt Buying Center
18:27 Die richtige Botschaft für die richtige Hierarchie
19:52 Materieller und immaterieller Wert: Wo Value wirklich entsteht
22:18 Economic vs. Technical vs. User Influencer - Wer entscheidet?
26:13 Vertrauen schlägt Argumente – auch im rationalen B2B
28:39 Value Cards als Hebel gegen Commodity & Preisdruck
31:17 Silos aufbrechen: Industry Value Teams & gemeinsame KPIs
34:01 Tools, Modelle & Inspirationen für Value-orientiertes Marketing
35:44 Hausaufgabe: Wie Marketer ins Value-Denken kommen
38:35 Ausblick: Wissen weitergeben statt Karrierestufen sammeln
40:32 Fazit: Warum es sich lohnt an dieser Skill dranzubleiben?

🎧 Höre die Episode bis zum Ende, wenn du wissen willst:

✅ warum klassische Personas im komplexen B2B oft in die Irre führen.

✅ warum der „Kunde“ im B2B eine gefährliche Vereinfachung ist.

✅ wie fokussierte Segmentierung Sales und Marketing wirksam verbindet.

✅ wie du Entscheider erreichst, statt an ihnen vorbeizukommunizieren.

✅ wie du vom Produktargument zur echten Wertargumentation kommst.

🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team.

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🚀 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de

Keywords: Future Marketing Skills, Go-to-Market, B2B Marketing, Value Proposition, Sales Excellence, Account Based Marketing, Kundenfokus, Wertschöpfungskette, Buying Influencer, Marketing & Sales Alignment, Features, Benefits, Values

#19 | Gast: Michael Hannig🎙️| Die beste Zeit für Marketer ist JETZT! Warum? Weil wir mit Neugier, KI, No-Code-Tools und dem Mut, einfach mal loszulegen, eigene Lösungen für komplexe Aufgaben bauen können.

In dieser Folge von Future Marketing Skills spreche ich mit Michael Hannig über das Builder-Mindset im Marketing. Es geht nicht darum, dass jetzt alle Marketer programmieren lernen oder ab sofort jede Agenturleistung selbst ersetzen sollen.

Im Kern dreht sich alles um eine Frage, die in unserem Kopf einen magischen Schalter umlegt: Was können wir selbst möglich machen?

Wenn man etwas von Anfang bis Ende selbst erschafft, entsteht eine neue Energie. Man lernt im Prozess und versteht viel besser, was möglich ist. Man wird handlungsfähiger, kreativer, selbstbewusster und bekommt richtig Lust darauf, unbequeme Herausforderungen anzugehen!

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Die beste Zeit für Marketer ist JETZT!
04:46 Das Builder-Mindset: Probleme sehen und Lösungen bauen
09:14 KI-Tools, No-Code und Spieltrieb: Wie Marketer ohne großes Technik-Know-how starten
11:41 Sales Enablement und Marketing Alignment: Warum andere Abteilungen die besten Ideen liefern
14:14 Vom Vorteilsrechner bis zum internen GPT: Konkrete Beispiele für selbst gebaute Marketing-Tools
18:13 Können Marketer ohne KI noch erfolgreich sein?
21:43 Scheitern, Lernen und Loslegen: Aus Fehlern entstehen neue Kompetenzen
24:48 Wie du am Puls der Zeit bleibst
26:40 Wie du die Reputation deines Unternehmens veränderst
29:15 Mehr Output, mehr Selbstbewusstsein: Was das Builder-Mindset mit Marketingteams macht
32:43 Priorisierung, Wunschlisten und echte Zusammenarbeit zwischen Abteilungen
35:25 Hausaufgabe für Marketer: Dein eigenes Mindset auf den Prüfstand stellen
38:19 Warum du gerade jetzt gut gelaunt, neugierig und handlungsfähig bleiben darfst
42:27 Bonus: LinkedIn-Analyse-Tool für bessere Content-Performance

🚀 Links, die dich weiterbringen:

✅ Connecte dich mit Michael Hannig auf Linkedin.
✅ Vernetz' dich mit mir auf LinkedIn.
✅ Test das LinkedIn-Post-Analyse-Tool von Michael!

Keywords: Michael Hannig, Susanne Trautmann, Future Marketing Skills, KI Tools, No Code Tools, Marketing Alignment, Mindset, Sales Enablement, KI im Marketing, B2B Marketing, Marketing Tools, Marketingteam

#16 | Mit Prof. Dr. Carolin Durst und Prof. Dr. Sandra Reimann

Wir haben einen blinden Fleck im Marketing. Wir fokussieren uns auf visuelle Inhalte und übersehen dabei DAS Beziehungsmedium der Zukunft: Podcasts!

Sie schaffen eine Form von Nähe, die sich rational kaum erklären lässt...

In dieser interdisziplinären Sonderepisode von Future Marketing Skills entschlüsseln Carolin Durst und Sandra Reimann, wie Podcasts parasoziale Beziehungen möglich machen und dabei Intimität gezielt kommerzialisieren.

💡 Du erfährst:

• Was da genau zwischen Host und Hörer passiert.

• Warum wir Menschen vertrauen, die wir nie getroffen haben.

• Wie Nähe durch Sprache, Stimme und Storytelling verstärkt wird.

• Wie Podcast-Werbung diesen Effekt gezielt ausnutzt, ohne dabei wie Werbung zu wirken.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Intro in den Podcast
04:05 Interdisziplinäre Forschung: Marketing meets Linguistik
06:04 Intimität und Vertrauen durch Audio-Medien
08:28 Geschichte der Werbung in Audiomedien
10:57 Psychologische Aspekte der Werbung und Storytelling
13:11 Entwicklung und Verbreitung von Podcasts
16:28 Hörgewohnheiten und Nutzung von Podcasts
19:22 Arten der Podcast-Werbung und ihre Integration
21:02 Parasoziale Beziehungen: Warum Zuhörer Vertrauen aufbauen
23:15 Authentizität durch Imperfektion
24:56 Die Bedeutung der Stimme im Podcast
28:57 Warum Podcast-Werbung funktioniert: Nähe zum Host
31:05 Kaulitz Hills: Eine linguistische Analyse von Tom und Bill
39:17 Storytelling in der Podcast-Werbung
43:55 Warum wir alle von Interdisziplinarität profitieren
46:35 Monetarisierung und Erfolgsmessung von Podcast-Werbung
52:17 Blick in die Glaskugel: Die Zukunft des Podcasts
56:05 Einfluss von KI auf Podcasts und Werbung
01:01:17 Wie geht es weiter mit der Forschung von Caro und Sandra?

🚀 Links, die dich weiterbringen:

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✅ Connecte dich mit Sandra Reimann auf Linkedin und schau' dir hier ihre Website an.
✅ Lies Sandras spannenden Aufsatz zum Thema Storytelling.
✅ Vernetz' dich mit Susanne Trautmann auf LinkedIn.
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Keywords: Susanne Trautmann, Carolin Durst, Sandra Reiman, Podcast Marketing, Podcast Werbung, Vertrauen im Marketing, Parasoziale Beziehungen, Audio Marketing, Podcast Monetarisierung, Host-Read Ads, Linguistik, Storytelling

#15 | Gast: Corinna Casellas🎙️

Design ist ein Bottleneck. Kaum etwas raubt Marketer mehr Zeit und Nerven als diese endlosen Abstimmungen bei Designprojekten. Denn beim Thema Design hat plötzlich jeder im Unternehmen eine Meinung.

Und dann geht’s los: spontane Ideen, immer neue Wünsche, noch ein Detail hier, noch eine Änderung da. Mit jeder Iterationsschleife wird das Design komplizierter und das Ergebnis selten besser.

Am Ende ist niemand wirklich zufrieden. Wie kommen wir da raus?

Darüber spreche ich mit Produkt- und Branddesignerin Corinna Casellas. Warum gutes Design erst entsteht, wenn wir lernen loszulassen und warum Vertrauen wichtiger ist als Kontrolle, erfährst du in dieser Episode von Future Marketing Skills.

🧩 Kapitelübersicht:

00:00 Wer ist Corinna Casellas und was können wir von ihr lernen?
05:01 Warum hat gutes Design nichts mit Geschmack zu tun?
10:25 Die Rolle des Marketers im Designprozess
12:43 Wenn alle mitreden wollen: Abstimmungsprozesse meistern
16:13 Das eigentliche Problem: fehlendes Vertrauen ins Marketing
19:02 Agentur oder Freelancer? Die richtige Wahl treffen
22:28 Briefing oder Blindflug: Was Designer wirklich brauchen
27:09 Warum Marketer keine Designer sein müssen (und umgekehrt)
29:27 Warum Zeit der wichtigste Kreativfaktor ist
32:55 Wann du Design auslagern solltest und wann nicht
36:27 Ressourcen für deinen Deepdive ins Thema Design
40:46 Die eine Hausaufgabe, die dein Design sofort verbessert
45:35 Corinnas Statement: Das ist die Kraft von gutem Design!

🚀 Links, die dich weiterbringen:

✅ Hol' dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team.

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Keywords: Corinna Casellas, Susanne Trautmann, Design Templates, Designvorlagen, Brandbook, gutes Design, Designprozess, Contentproduktion, Inhouse-Marketing, Markenführung, Kreativprozess, Designmanagement, Agenturarbeit, Gestaltung