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Explorez tous les épisodes du podcast Yo vendo a HORECA
Plongez dans la liste complète des épisodes de Yo vendo a HORECA. Chaque épisode est catalogué accompagné de descriptions détaillées, ce qui facilite la recherche et l'exploration de sujets spécifiques. Suivez tous les épisodes de votre podcast préféré et ne manquez aucun contenu pertinent.
| Titre | Date | Durée | |
|---|---|---|---|
| 290. La pirámide de las ventas|ESTRATEGIAS [Fin 7ª de temporada] | 09 juil. 2024 | 00:15:58 | |
Hoy en el último episodio de la 7ª temporada vamos a analizar los tres elementos fundamentales para alcanzar tu máximo potencial.
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| 289. Cómo tu entorno te impulsa a crecer | CRECIMIENTO | 02 juil. 2024 | 00:10:52 | |
Hoy vamos a ver la importancia directa que tiene tu circulo para alcanzar tus objetivos porque no somos consciente de cómo nos afecta...
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| 288. Cómo motivarse cuando estás desmotivado| MOTIVACIÓN | 25 juin 2024 | 00:16:11 | |
Hoy vamos a ver qué nos desmotiva y cómo podemos darle la vuelta a este tema.
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Preventa libro digital: "Máxima Productividad"
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| 287. 5 actividades que nunca debes dejar de hacer aunque vayas bien en ventas | 18 juin 2024 | 00:16:06 | |
Hoy vamos a ver esas actividades que nunca debemos de dejar de realizar aunque vayamos bien en ventas...
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| 286. Cómo el coste de oportunidad puede revolucionar tus ventas|PRODUCTIVIDAD | 11 juin 2024 | 00:16:41 | |
Hoy te voy a dar algunas ventajas que tiene aplicar el coste de oportunidad en tu gestión comercial.
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| 285. 3 claves que nunca te contaron sobre la productividad| PRODUCTIVDAD | 04 juin 2024 | 00:12:04 | |
Hoy exploramos tres claves esenciales para ser más productivos que nunca te dijeron...
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| 284. 5 aprendizajes sobre la gestión del tiempo | GESTION DEL TIEMPO | 28 mai 2024 | 00:14:54 | |
Hoy te comparto mis aprendizajes sobre la gestión del tiempo de estos 25 años vendiendo en horeca.
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| 283. Cómo gestionar una reclamación|VISITA PERFECTA | 21 mai 2024 | 00:12:38 | |
Muchas veces como vendedores nos toca lidiar con clientes que, por alguna razón, no están contentos con el producto o servicio que le hemos vendido.
Hoy vamos a ver cómo podemos gestionar una reclamación o devolución y no morir en el intento.
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| 282. Los 5 pilares psicológicos del proceso de compra | VISITA PERFECTA | 14 mai 2024 | 00:13:13 | |
Hoy te cuento las cinco etapas fundamentales del proceso de compra desde una perspectiva psicológica, comprendiendo cómo influyen en las decisiones de los consumidores y cómo los vendedores pueden aprovechar este conocimiento para mejorar sus estrategias de ventas.
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| 281. Cuándo es el mejor momento para cerrar | CIERRE | 07 mai 2024 | 00:16:38 | |
Hoy vamos a ver cuándo es el mejor momento para cerrar o intentar cerrar una venta en Horeca.
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| 280. Cómo organizar tu agenda cuando no tienes agenda definida | PLANIFICACIÓN | 30 avr. 2024 | 00:14:07 | |
Hoy te cuento cómo organizar tu agenda si eres un vendedor que no tiene vistas recurrentes y te organizas tu trabajo.
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| 279. Lo que no te cuentan de la prospección| PROSPECCIÓN | 23 avr. 2024 | 00:19:04 | |
Hoy te cuento lo que según mi experiencia nadie te cuenta sobre la prospección en horeca para que sepas realmente a lo que te enfrentas.
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| 278. 5 pasos para vender más a clientes que compran poco| PRODUCTIVIDAD | 16 avr. 2024 | 00:15:57 | |
Hoy te cuento qué hacer y cómo vender más a clientes que te compran poco.
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| 277. ¿Por qué no cierro ventas?|CIERRE | 09 avr. 2024 | 00:15:11 | |
Hoy te cuento los motivos del por qué no cierras ventas.
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| 276. Cómo gestionar un cobro en Horeca |VISITA PERFECTA | 02 avr. 2024 | 00:16:52 | |
Hoy te cuento cómo gestionar un cobro en horeca, una actividad que muchos nos enfrentamos a diario en horeca.
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| 275. Buenas practicas en la visita comercial|VISITA PERFECTA | 26 mars 2024 | 00:17:39 | |
Hoy te cuento cómo hacer una visita comercial bien hecha de manera que máxime tu posibilidad de vender o, por lo menos, que dejemos un buen sabor de boca.
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| 274. Los KPI que determina si he sido productivo | PRODUCTIVIDAD | 19 mars 2024 | 00:10:27 | |
Hoy te cuento los dos KPI que yo miro cuando termina mi día para saber y analizar si ha sido un día productivo
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| 273. Cómo fidelizar a un cliente nuevo| PROSPECCIÓN | 12 mars 2024 | 00:14:51 | |
Cuando hacemos un cliente nuevo solo nos compra la primer vez y ya no nos compra nunca más. Hoy vemos alguna estrategias que podemos utilizar para fidelizarlo.
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| 272. Cómo superar la falta de expectativa al prospectar|PROSPECCIÓN | 05 mars 2024 | 00:14:23 | |
Esta semana te comparto tres estrategias para superar la falta de expectativas al prospectar.
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| 271. Los motivos detrás de un NO| GESTIÓN DEL NO | 27 févr. 2024 | 00:20:06 | |
Hoy te cuento los motivos o razones que existen detrás de un NO o de una no compra. El saberlo te va a dar mucha paz mental y, lo mejor es que, te va a permitir seguir vendiendo.
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| 270. Cómo me planifico mi día|PLANIFICACIÓN | 20 févr. 2024 | 00:14:51 | |
Esta semana te cuento cómo me planifico mi día de trabajo en HORECA.
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| 269. Sala vendedor PRO | 13 févr. 2024 | 00:10:04 | |
Hoy te cuento un NUEVO PROGRAMA que te va a ayudar a mejorar tus resultados de ventas o las de tu equipo.
Sala vendedor PRO
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| 268. 4 estrategias que puedes hacer cuando la ventas se pongan duras|RESILIENCIA | 06 févr. 2024 | 00:12:23 | |
Esta semana te cuento cuatro estrategias que puedes hacer cuando las ventas se ponga duras.
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Mentoría personal de ventas
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| 267. Cómo realizar una ampliación de gama|CRECIMIENTO | 23 janv. 2024 | 00:11:05 | |
Esta semana te cuento una de las técnicas que yo utilizo para ampliar gama cuando intento vender.
Newsletter de ventas y mentalidad
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Mentoría personal
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| 266. Cómo evitar los tres errores más comunes al ampliar gama|CRECIMIENTO | 16 janv. 2024 | 00:12:11 | |
Hoy te cuento cómo ecitar los tres errores que cometen la mayoría de los vendedores al intentar realizar una ampliación de gama y cómo evitarlo.
Newsletter de ventas y mentalidad
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Mentoría personal
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Formación para EMPRESAS
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| 265. Cómo defender tus precios|NEGOCIACIÓN | 09 janv. 2024 | 00:11:28 | |
Esta semana te cuento cómo gestionar y defender tus precios...
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Mentoría
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Formación para EMPRESAS
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| 264. 3 estrategias que implemento a comienzo del año| ESTRATEGIA | 02 janv. 2024 | 00:10:34 | |
Hoy vamos a aprender las tres estrategias que yo implemento cada principio de año para crecer mis ventas y que a pesar de cómo venga el año... me pille trabajando.
Newsletter de ventas y mentalidad
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Club de Lectura 360º
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MENTORING CLUB
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Programa ACOMPAÑAMIENTO 3 meses
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Formación para EMPRESAS
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| 263. Club de Lectura 360º | 26 déc. 2023 | 00:11:43 | |
Esta semana te cuento porque voy a abrir de nuevo el Club de Lectura y la vuelta que le he dado para mejorarlo y hacerlo más divertido.
¿Qué tipo de libros leeremos? ¿Cómo funciona? ¿Que pasa si no puedo acabar algún libro ?¿Cuándo empezamos?
Club de Lectura 360º
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Programa ACOMPAÑAMIENTO 3 meses
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MENTORING CLUB
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Formación para EMPRESAS
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| 262. La estrategia más segura para conseguir tus objetivos en 2024 |ESTRATEGIA | 19 déc. 2023 | 00:11:47 | |
Hoy en YVH vamos a ver la estrategia definitiva para conseguir tus objetivos en 2024 ya sean profesionales o personales
Mentoring Club
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Mentoría personalizada
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Formación Empresas
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| 261. Los tipos de visitas en HORECA| PLANIFICACIÓN | 12 déc. 2023 | 00:20:23 | |
Esta semana en el podcast Yo vendo a HORECA descubre los diferentes tipos de visitas que como vendedor en Horeca puedes realizar a tus clientes.
MENTORING CLUB
Para poder acceder hay que superar una entrevista. Envíame un email a ricardo@ventasexito.com con el asunto "Club" y cuéntame por qué quieres entrar y cual es tu objetivo.
lo leo y te aviso para tener un entrevista personal contigo para ver si te admito...
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Programa ACOMPAÑAMIENTO 3 meses
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Programa Formación VGM™ para EMPRESAS
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| 260. Los tres niveles para vender en HORECA| ESTRATEGIAS | 05 déc. 2023 | 00:29:06 | |
Hoy hablamos de los tres niveles que tiene un vendedor para vender un producto en HORECA.
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Programa VGM™ para EMPRESAS
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| Resumen del eve23 | 28 nov. 2023 | 00:20:05 | |
Resumen del evento solidario de ventas EVE23 de Málaga en su 5ª edición
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| Episodio Especial Ventas Exito "El Evento" | 14 nov. 2023 | 00:11:37 | |
Hoy te presento las novedades de la 5ª edición del evento solidario de ventas que organizo en Málaga el proximo 17 de Noviembre del 2023 a beneficio de la fundación diabetesCERO
Ultimas entradas 2x1 https://ventasexito.com/evento | |||
| EVE10. Gestión del estrés, con Gemma Ramírez | 09 nov. 2023 | 00:25:33 | |
Ponencia de Gemma Ramírez, experta en gestión del estrés en el #EVE 22
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| 259.Los tipos de objeciones que te dice el cliente| OBJECIONES | 07 nov. 2023 | 00:15:27 | |
Hoy es YVH vamos a aprender los 5 tipos de objeciones que te puedes encontrar cuando un cliente te lanza una objeción
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Entradas 2X1
#EVE23 https://ventasexito.com/evento | |||
| EVE 9. Metas imposibles, Curro Avalos | 02 nov. 2023 | 00:29:27 | |
Ponencia de Curro Avalos, CEO HOLA SPAIN en el #EVE 22
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| 258. Cómo negociar sin decir No| NEGOCIACIÓN | 31 oct. 2023 | 00:14:30 | |
Hoy en YVH vamos a aprender una estrategia que te servirá para afrontar cualquier petición del cliente, tanto inesperada como esperada, sin decirle que no.
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#EVE23 https://ventasexito.com/evento | |||
| EVE 8. Estrategias y mucho más, Antonio Moar | 26 oct. 2023 | 00:34:04 | |
Ponencia de Antonio Moar, Business Trainner en el EVE 22
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| 257. Cómo acelerar las decisiones de compra del cliente | GESTIÓN DEL NO | 24 oct. 2023 | 00:09:51 | |
Muchas veces cuando presentamos nuestras propuestas pasa que el cliente no toma una decisión inmediata y esto hace que perdamos mucho tiempo, esfuerzo y ventas
Hoy en YVH vamos a ver cómo podemos presentar nuestras propuestas introduciendo una variable que haga que el cliente acelere su toma de decisión.
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| EVE 7. La fórmula infalible para despegar tus ventas, con Iván Garrido | 19 oct. 2023 | 00:27:16 | |
Ponencia de Iván Garrido, Coach de ventas en el EVE 22
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| 256. Cómo el efecto compuesto impacta en tus resultados | CRECIMIENTO | 17 oct. 2023 | 00:12:49 | |
El efecto compuesto también conocido como el poder del interés compuesto, es un principio financiero que se refiere al crecimiento exponencial del valor de una inversión a lo largo del tiempo debido a la acumulación del interés o rendimientos previamente generado
Hoy en "Yo vendo a horeca" te voy a enseñar cómo podemos realizar este principio en nuestro crecimiento en horeca.
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| EVE 6. Networking con corazón, con Cipri Quintas | 12 oct. 2023 | 00:50:04 | |
Ponencia de Cipri Quintas en el EVE 19 sobre networking. Posiblemente la mejor ponencia de todos las ediciones.
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| 255. Cómo argumentar cualquier producto de tu catálogo| CONOCIMIENTO | 10 oct. 2023 | 00:17:12 | |
Uno de los conocimientos más importantes que debe tener un vendedor es saber vender cualquier producto de su catálogo, máxime cuando cada vez más las empresas sacan nuevos productos o se añaden nuevos productos al catálogo como vimos en el episodio anterior
Hoy en "Yo vendo a Horeca" vamos a ver una estructura que te ayudará a vender cualquier producto de tu catálogo:
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| EVE 5. Dónde buscar la motivación para vender, con Santiago Torre | 05 oct. 2023 | 00:24:53 | |
Ponencia de Santiago Torre en el EVE 19 sobre motivación.
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| 254. Cómo vender el mismo producto que tu competencia | CRECIMIENTO | 03 oct. 2023 | 00:13:18 | |
Aunque parezca mentira existe una realidad en horeca y es que a veces tenemos que vender el mismo producto que la competencia
Vamos todo ilusionado a vender y el cliente nos dice que gasta el mismo producto pero que se lo trae otro proveedor o lo compra en los almacenes
Hoy en "Yo vendo a Horeca" veremos cómo gestionar esta situación cada vez más normal
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| EVE 4. Tres claves para vender por teléfono, Sara Alonso | 28 sept. 2023 | 00:25:45 | |
Ponencia de de Sara ALONSO en el EVE 19 sobre tres claves para vender por teléfono
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| 253. Cómo no perder el foco en horeca| PRODUCTIVIDAD | 26 sept. 2023 | 00:15:40 | |
Uno de los problemas de lo vendedores de horeca es la falta de foco
Para solucionar este problema solo existe una herramienta inventada en la la Universidad de Harvard y Stanford que te la cuento hoy.
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| EVE 3. Cómo caer bien para vender mucho más, Joaquín Caraballo | 21 sept. 2023 | 00:27:37 | |
Ponencia de Joaquín Caraballo en el EVE 19 sobre Cómo caer bien para vender más
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| 252. Cómo vender más en tus clientes actuales | CRECIMIENTO | 19 sept. 2023 | 00:16:59 | |
Una de las estrategias más fáciles, prácticas y rápidas para crecer tus ventas es establecer una estrategia de venta vertical, es decir, venderle más referencias a tus actuales clientes.
Hoy vamos a ver el método que yo utilizo para ampliar de gama es clientes de HORECA
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| EVE 2. Cómo salvar las objeciones para cerrar más ventas, Antonio Sánchez | 14 sept. 2023 | 00:19:43 | |
Ponencia de Antonio Sánchez en el EVE 19 sobre OBJECIONES.
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