Xplore Marketing – Détails, épisodes et analyse

В епизод 224 на Xplore Marketing Podcast водещият Иван Пантелеев разговаря с Магдалена Сотирова - управляващ съдружник в Монте Продакшънс. Маги споделя своя богат път в индустрията - от радиоводещ и PR на група „Те“, през работата в „Жокер Медиа“ и срещите с международни звезди като Deep Purple, до създаването и управлението на една от най-успешните продуцентски и мениджърски компании в България заедно с Владимир Ампов - Графа.

Разговорът обхваща еволюцията на музикалния бизнес: от ерата на радиото и телевизията до господството на YouTube и TikTok. Ще разбереш как се променя ролята на продуцента, какво кара хората днес да си купуват билети за концерти и какви са предизвикателствата пред организирането на събития в София и провинцията. И къде е истинската обратна връзка за един музикант, ако говорим за дигитална среда.

📌 Акценти в епизода

• Трансформацията на модела: Преходът от класическо продуцентство към мениджмънт, консултации и изграждане на устойчиви партньорства.

• Дигитална реалност: Как социалните мрежи убиха „ексклузивността“ и направиха артиста по-достъпен, но и по-зависим от алгоритмите.

• Формулата за пълна зала: Разликата между „хайп“ артиста и този със сериозна фен база, изградена чрез музика и емоция.

• Графа в TikTok и YouTube: Зад кулисите на проектите „Приятно ми е, Влади“, деконструкциите на хитове и експериментите с нови платформи.

• География на събитията: Специфики на пазара в София, Пловдив и Варна спрямо по-малките населени места.

• Новата клубна култура: Защо „Sober“ партитата и събитията от 17:00 до 22:00 ч. стават все по-популярни сред младите.

• Еволюция на продажбата на билети: Пътят от касата на НДК до 90% онлайн продажби и ролята на билетопродавача като маркетингов канал.

• AI в творческия процес: Любопитството като двигател и как Маги използва изкуствения интелект за учене и работа.

🕒 Какво ще чуеш в епизода:

[00:00] Въведение и представяне на Магдалена Сотирова от Монте Продакшънс.

[01:05] Пътят на Маги: от журналист и радиоводещ до PR на група „Те“ и работа в международния бизнес.

[03:47] Ценностите на Монте Продакшънс: лоялност, дългосрочни партньорства и устойчивост.

[06:54] Как YouTube и социалните мрежи промениха правилата и изместиха традиционните медии?

[09:02] Промяната в ролята на продуцента и фокуса върху мениджмънта и консултациите.

[11:39] Музиката като задължителен компонент за продажба на билети - разликата между инфлуенсър и артист.

[14:55] Проблемът с „балоните“ в социалните мрежи и загубата на идоли сред тийнейджърите.[19:20] Експериментът TikTok и успехът на поредицата „Приятно ми е, Влади“ с Крис Захариев.

[27:08] YouTube срещу TikTok - къде е истинската обратна връзка за един музикант?

[28:58] Организиране на събития: Предизвикателствата в провинцията и силата на плакатите в малкия град.

[34:16] Промяната в клубовете: концертът като основна цел и отмирането на нощния алкохолен модел.

[39:40] Дигиталната революция в продажбата на билети и доверието в онлайн платформите.

[45:34] Бъдещи планове: новият сайт на Монте Продакшънс и консултирането на брандове.

[48:38] Вдъхновение, AI като терапия и значението на критичното мислене.

📚 Полезни ресурси

• FB на Магдалена Сотирова https://www.facebook.com/magdalena.sotirova.3 

• Сайт на Monte Music (Монте Мюзик) https://montemusic.net/

• YouTube канал на Графа – Място за музика, деконструкции и поредицата „Приятно ми е, Влади“. https://www.youtube.com/@vladimirampovgrafa

🎯 Цитат

"Без музика няма музикант. Без нея има рекламно лице, известна личност, инфлуенсър, но не си артист, за когото хората ще отделят от бюджета и времето си, за да отидат на концерт." 

#XploreMarketingPodcast #MonteProductions #MusicBusiness #DigitalMarketing #ArtistManagement #EventPlanning #SocialMediaTrends #Grafa #MusicIndustry #BulgarianMusic

В епизод 223 на Xplore Marketing Podcast гост е Мартин Атанасов - създател на проекта „Черна писта“, носител на наградите „Будител на годината“ и „Агент на промяната“. Марто е представител на поколението Gen Z, който успешно съчетава активизма с професионален път в сферата на стратегическите комуникации. И знае как брандовете да достигат до младите с On-the-go съдържание и чрез хиперреализъм. И защо не е добра идея генерализирането на Gen Z - 17 години, събрани под една шапка.

Разговорът с водещия Георги Малчев изследва ДНК-то на младото поколение - от дигиталната им грамотност и липсата на географски граници до тяхната непримиримост към социалните неправди. Ще разбереш как един интерактивен проект за пътната безопасност успя да „събуди“ държавните институции и защо в съвременния свят всеки човек с телефон е медия.

📌 Акценти в епизода

• Проектът „Черна писта“: Как визуализирането на данните за катастрофите принуди институциите да заработят ударно?

• Глобалният светоглед на Gen Z: Достъпът до световното знание и животът без граници (от София до Кения).

• Новата медийна реалност: Защо младите не гледат телевизия и как социалните мрежи разбиват информационните монополи?

• Маркетинг и комуникация: Значението на добрия „hook“ (кукичка) и кратките видео формати (TikTok/Reels).

• Политическите мемета: Мемето като инструмент за водене на кампании и влияние върху обществените процеси.

• Gen Z в офиса: Сблъсъкът между динамичните очаквания на младите и консервативните корпоративни навици.

• AI като съюзник: Използването на изкуствен интелект за иновации и спестяване на време в работния процес.

• Борбата с апатията: Защо е важно да бъдем „шумни“ и активни участници в обществото?

🕒 Какво ще чуеш в епизода

[00:00] Въведение: За едно „яко“, но и „трудно“ поколение.

[01:04] Историята на „Черна писта“ и ефектът на пеперудата върху институциите.

[05:41] Защо Gen Z не търпи примирия и каква е историческата роля на младите?

[07:02] Разликата между поколенията: Интернет като прозорец към света и край на информационния дефицит.

[09:48] Живот без географски и психологически граници - възможностите за доброволчество и пътуване.

[11:00] Протестите през очите на дигиталното поколение: Всеки човек е „телевизия“ на живо.

[14:27] Как брандовете да достигат до младите: On-the-go съдържание и хиперреализъм.

[17:20] Професионалният път в PR агенция „Янев и Янев“ и ученето чрез практика.

[20:03] Силата на меметата: От „вътрешнозаводски хумор“ до инструмент за политическа комуникация.

[26:02] TikTok алгоритъмът, трендовете за 3 дни и опасностите от дезинформация.

[29:16] Психично здраве, бърнаут и социалните очаквания към младите хора.

[30:33] Ролята на инфлуенсърите като проводници на информация и гражданска позиция.

[34:53] Защо генерализирането на Gen Z е грешка - 17 години, събрани в един етикет.

[35:37] Пазарът на труда: Фалшивото усещане за „бързи милиони“ срещу корпоративната реалност.

[41:34] Фундаментът на цивилизацията: Да не забравяме научените уроци от историята в ерата на AI.

[46:20] Значението на автентичните общности, менторството и споделената отговорност.

📚 Полезни ресурси

• Мартин Атанасов  Facebook профил https://www.facebook.com/marto.v.atanasov

• Черна писта - проектът на Мартин Атанасов за пътна безопасност https://chernapista.com/

• „Скритата психология на социалните мрежи“ - книга за влиянието на платформите върху егото и поведението https://www.book.store.bg/p330776/skritata-psihologia-na-socialnite-mrezhi-dzho-federer.html

• Think with Google - ресурси за релевантност и маркетинг стратегии https://business.google.com/en-all/think/

• Агенция „Янев и Янев“ – стратегически комуникации и PR https://www.janev-janev.com/

🎯 Цитат

„Апатията е това, което ни убива. Трябва да бъдем по-активни, по-шумни и да не оставаме просто апатични наблюдатели на процесите у нас и в света.“ 

#XploreMarketingPodcast #GenZ #ЧернаПиста #SocialActivism #DigitalMarketing #PR #Mentorship #FutureOfWork #AI #MartinAtanasov

В епизод 214 на Xplore Marketing Podcast гостуват Методи Дреновски и Любомир Русанов - основатели на JetHost. Методи Дреновски е изпълнителен директор с над 22 години опит в изграждането на хостинг платформи. Двамата споделят ценни инсайти за това как се работи в B2B сегмента. И как се е променил пазарът на интернет услуги - от ранния скептицизъм до днешните очаквания за 24/7 обслужване и незабавни резултати.

Каква е психологията на B2B продажбите, където вземането на решение често отнема месеци и изисква изграждане на дълбоко доверие? Ще научите как JetHost се позиционира на силно конкурентния американски пазар, където потребителските ревюта се превръщат в затруднение пред новите брандове, и защо човешкият фактор остава решаващ в ерата на изкуствения интелект.

В епизода говорим и за каузата „Сайт на годината“ - инициатива, която цели да развива уеб индустрията в България чрез споделяне на добри практики и професионална обратна връзка.

📌 Акценти в епизода

• Трансформация на очакванията: Преходът от скептични потребители към клиенти, които изискват скорост, удобство и активиране на услугите в рамките на секунди.

• Специфики на B2B маркетинга: Защо в бизнес сектора продажбите изискват дълъг процес на информиране и как брандът влияе на доверието.

• AI и моделът „Do It Yourself“: Как изкуственият интелект променя правилата, позволявайки на хората да експериментират и сами да изграждат своето онлайн присъствие.

• Българският срещу американския пазар: Предизвикателствата пред бранда в САЩ, където ревютата са от ключово значение, и силата на личния контакт в България.

• Човешкият елемент vs. Чатботовете: Защо JetHost залага на живата комуникация и професионалната поддръжка пред автоматизираните решения на големите корпорации.

• „Сайт на годината“ като кауза: Ролята на конкурса за повишаване на стандартите в индустрията и стойността на безплатната експертна обратна връзка от журито.

• Иновации и адаптация: Как компаниите трябва да следват технологичните трендове, без да бързат да внедряват всяка нова версия в работна среда.

🕒 Какво ще чуеш в епизода

[00:00] Въведение и историята за това как доверието и 24/7 поддръжката променят пазара.

[01:32] Появата на AI и как всичко в интернет услугите започва отначало.

[02:40] Психологията на съвременния клиент - по-евтино, по-удобно и веднага (по Алекс Хормози и Джеф Безос).

[06:04] Доверие срещу цена - изборът на технологични услуги при липса на достатъчно информация.

[10:25] Предизвикателствата на американския пазар - Brand Awareness и конкуренция.

[13:32] Сезонност при интернет трафика и влиянието на времето навън върху бизнес услугите.

[17:31] AI като инструмент за експерименти и Do-It-Yourself решения.

[19:44] „Сайт на годината“ и подкрепата за уеб общността в България.

[22:19] Ефективност на различните маркетингови канали - от социални мрежи до инфлуенсър маркетинг.

[24:51] Как Gen Z консумира информация и защо присъствието онлайн е задължително за този сегмент.

[34:05] Значението на партньорствата с агенции в B2B сектора.

[38:32] Намаляване на риска чрез гаранции за връщане на пари (60-дневна гаранция).

[40:33] Как технологичните параметри и скоростта (Google Site Speed) убеждават клиента в качеството.

[46:34] Трендове и иновации в хостинга - WordPress, адаптация и холистичен подход.

[57:21] Технологичната революция и важността на постоянното учене и адаптация.

📚 Полезни ресурси

• Linkedin https://www.linkedin.com/in/mdrenovski/ и https://bg.linkedin.com/in/lyubomirrusanov

• JetHost https://jethost.bg/

• Сайт на годината - Конкурс за най-добрите български уеб проекти https://bgweb.bg/

• $100M Offers (Alex Hormozi).

• Google Messy Middle - модел за потребителското поведение онлайн.

🎯 Цитат

Работейки с професионалисти, вие купувате време. Никой не може да ви даде време, освен професионално свършената работа. Не трябва да спираме да се предизвикваме. Намираме се в момент, близък до технологична революция... не трябва да бъдем тези, които унищожават машините, а тези, които ги осиновяват.

Xplore Marketing - Епизод 124 - на гости ни е Павел Андреев - основателят на най-голямата платформа за набиране на средства за лечение и социални каузи в България, а както ще разбереш - с планове за международно разрастване.

В този епизод те срещаме с Павел Андреев - основателя на PavelAndreev.BG - най-голямата платформа за набиране на средства за лечение и социални каузи в България, а както ще разбереш - с планове за международно разрастване. Ще чуеш много емоционален разказ и споделяне за предизвикателствата в развитието на платформа от такъв мащаб.

Ще разбереш повече за това кои са основните таргет аудитории, какво е важно за тях, както и дали и защо Павел препоръчва вътрешен или външен маркетинг екип. Ще ти е интересно да научиш какво предстои за платформата, както и кои съвети на Жоро Малчев е приел Павел, и кои не.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] Защо Павел участва в подкаста Xplore Marketing? Достигане до аудитории и добрият пример за изграждането на онлайн присъствието.

[0:04:15] Каква е голямата визия за развитие на платформата PavelAndreev.BG? 

[0:06:20] За това дали и как хората препоръчват брандове - в случая в сектора на дарителските кампании?

[0:08:29] Историята на платформата - за идеята, за поетапното развитие, за екипа.

[0:12:55] Как предходният опит на Павел Андреев му помага в развитието и скалирането на дарителската платформа?

[0:15:40] Как се финансира дейността на платформата? Защо Павел е избрал да има модел за финансиране на дейността и какъв е той?

[0:19:01] Кога се появат ежемесечните дарения и как е създаден ясен “продукт”, погледнато от маркетинг гледна точка?

[0:24:09] Какви са основните таргет аудитории на платформата - какви са нуждите им и как се решават те? За появяването на модел B2C2B.

[0:29:19] За присъствието в социалните мрежи и ролята на личния бранд.

[0:33:40] Какви екипи има в дарителската платформа?

[0:36:01] Защо Павел препоръчва вътрешен маркетинг екип при по-малки компании?

[0:38:11] Един отличен модел за управление на една успешна система. Как се е разширявал екипът в PavelAndreev.BG?

[0:44:23] За двата типа кампании - медицински и немедицински.

[0:47:35] За какво Павел е послушал съвета на Жоро Малчев и за какво - не?

[0:51:45] Как да разказваме историята при една дарителска кампания? Как да осигурим прозрачност на каузата?

[0:57:33] Какви ресурси препоръчва Павел Андреев?

[1:01:21] Как да реагираме, когато ни “нападнат”, въпреки усилията, които сме положили, за да дадем стойност? Няколко запомнящи се лични истории.

[1:06:22] Защо платформата има нужда от екип и финансиране? Каква е спецификата на медицинските каузи и на постигането на мащаб за спешни медицински казуси?

[1:09:20] Какви въпроси да задаваме на хората, които имат мнение, но не знаем дали предприемат реални действия?

[1:14:16] За ролята на контекста при осмислянето и отчитането на информацията. За негативните емоции и коментари.

[1:17:30] Какво да си вземеш от епизода? 

Цитат: Не спирайте да помагате и дарявате - така спасявате животи. Действайте!

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/andreev-pavel/

https://pavelandreev.bg

https://begood.today

https://www.storytel.com/bg/books/екстремна-отговорност-2814507

https://locus-publishing.com/product/маркетинг-4-0/

https://pavelandreev.bg/subscription

https://www.youtube.com/watch?v=3l_-6fOuBW4

https://www.facebook.com/watch/?v=366625378539536

https://xplora.academy/kursove-po-digitalen-marketing 

https://www.orangecenter.bg/tselta-protses-na-postoyanno-usavarshenstvane.html

https://www.linkedin.com/pulse/трите-подхода-за-успешен-маркетинг-50-georgi-malchev/

https://iztok-zapad.eu/printsipi

https://www.ciela.com/bezkraynata-igra.html

https://locus-publishing.com/product/изкуството-на-победата/

https://www.malchev.net/za_izvineniata_i_samozabludata/

https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/

https://www.malchev.net/personality_style/ 

#CharityPlatform #Scaling #Planning #InternationalExpansion #MarketingTeam #BestPractices #xploremarketing #xploremarketingpodcast 

Xplore Marketing - Епизод 123 - на гости ни е Мирена Иванова, ръководител маркетинг и събития във Forbes Bulgaria

В този епизод те срещаме с Мирена Иванова, която е ръководител маркетинг и събития във Forbes Bulgaria. Акцент в разговора е как визията за развитие на успешни бизнес събития оживява и всеки път се надгражда като стойност. Ще научиш и за Forbes Society - новата платформа, която развива екипа на медията. Ще ти е интересно да разбереш какво е поведението на потребителите при консумирането на съдържание. Мира ще те вдъхнови и да следваш мечтите си, като намираш правилните източници и подкрепа по пътя.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода - създаване на успешни събития.

[0:02:23] Как Мира е “измечтала” Forbes Bulgaria? Защо сайтът има 2 000 000 посетители за 2023 г.?

[0:05:30] За партньорството на Forbes Bulgaria и Xplora - значението на подхода “покажи ми как” и за успеха при скалирането.

[0:07:21] За познаването на аудиторията и как това дава насока за следващия ход.

[0:08:30] Как екипът на Forbes Bulgaria консолидира изводите за поведението на потребителите?

[0:10:02] За ролята на бранда и за международното признание за българския екип.

[0:12:49] За визията за създаване на 8 бизнес събития за три години. За ролята на съдържанието в тези събития.

[0:15:50] Как да имаме уникални лектори на форумите?

[0:17:56] За Employer Branding & HR Forum & Award.

[0:19:59] Как са структурирани събитията?

[0:21:20] Какво означава “много е много” и как да предаваме стойност чрез съдържание?

[0:25:12] За “цикъла на живот” на едно събитие, стартиращ поне 7-8 месеца преди него.

[0:30:02] За проследяването на поведението на потребителите.

[0:32:50] Как се развива сайтът на Forbes Bulgaria - какъв е фокусът при сегментиране на съдържанието?

[0:37:11] Как Clarity инструментът помага да се анализира поведението на потребителите на сайта и как те “плуват” в infinity scroll?

[0:42:30] Какво представлява новата платформа Forbes Society? Как се валидира информацията там? Как се развива тази общност?

[0:42:04] Как да изграждаме правилната нагласа и представя за нас, разказано през структурата на Forbes Society?

[0:48:40] За тенденциите и връзката на дигиталната среда, физическите събития и принт изданията - и аудиторията като общ знаменател.

[0:52:02] Предстоящото видео съдържание на Forbes Bulgaria и тенденциите в поведението на потребителите.

[0:54:01] За KISS (keep / improve / start/ stop) модела - как да го прилагаме?

[0:56:09] За битката за интерфейса, който потребителите ползват.

[0:57:30] Какви ресурси препоръчва гостът?

[0:58:45] Какво да си вземеш от епизода? 

Цитат: Трябва да следваме мечтите си. Трябва да намираме правилните източници и подкрепа по пътя на успеха. 

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/mirena-ivanova/

https://forbesbulgaria.com

https://forbesbulgaria.com/events/dna/

https://forbesbulgaria.com/events/forbes-hr-employer-branding-awards-2023/

https://forbesbulgaria.com/editor/mtanev/

https://forbesbulgaria.com/author/georgimalchev/

https://www.linkedin.com/pulse/трите-подхода-за-успешен-маркетинг-50-georgi-malchev/

https://www.malchev.net

https://forbesbulgaria.com/forbes-society/

https://forbesbulgaria.com/2020/08/13/целуни-слабата-комуникация-за-сбогом/

https://forbesbulgaria.com/2022/08/09/какъв-е-изходът-от-исках-но-нямах-жел/

https://www.masterclass.com 

#BusinessEvents #BusinessAwards #Planning #Scaling #BestPractices #xploremarketing #xploremarketingpodcast 

Xplore Marketing - Епизод 122 - на гости ни е Емил Загоров, Lead на маркетинг екипа на BB Team и говорим за намирането и валидирането на правилните аудитории.

В този епизод те срещаме с Емил Загоров -  Lead на маркетинг екипа на BB Team - наложена платформа, която от над 25 години прави здравето и превенцията по-достъпни и ефективни. Акцент в разговора е намирането на правилните аудитории и валидирането им. Ще чуеш много конкретни ситуации и съвети как да подхождаш.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода - позиционирането на една компания.

[0:02:01] Защо тази тема на епизода?

[0:05:31] За ролята на процесите в екипа, в т.ч. и маркетинга.

[0:07:03] Какво е BB team като стойностно предложение? Защо е важно да отчитаме спецификата на всеки клиент в такъв тип бизнес?

[0:16:00] Как да намерим точните аудитории?

[0:21:58] Коя е “най-точната” аудитория и как да разбере кой е готов за нашата услуга?

[0:23:44] Как да подходим, когато потребителите не знаят ключови неща, свързани с нашата услуга?

[0:27:42] Как анкетата помага да разберем кои са точните клиенти за бизнеса ни? Как да представим какво предстои?

[0:37:11] Как хората се самосегментират, като полагат първоначални усилия, които са планирани от бизнеса?

[0:45:02] За диетите и сладкото като нагласи на потребителите.

[0:50:01] Как да покажем на клиентите каква стойност следва да очакват от услугата и какво включва персонализацията?

[0:57:44] Как валидирам за текущите клиенти дали те са точните клиенти и как да извличат повече стойност? Кога да искаме препоръки от клиенти?

[0:59:03] Кога уебинарите работят? Добри практики. Как да валидирам за текущите клиенти дали те са точните клиенти и как да извличат повече стойност? Кога да искаме препоръки от клиенти?

[1:07:30] Какви автоматизации и персонализации да правим при онбординг и по време на услугата?

[1:11:03] За ролята на имейл маркетинга по фунията за точните аудитории.

[1:13:32] Linkedin като място за намиране на правилните аудитории. За историите, които можем да разказваме в тази професионална социална мрежа.

[1:18:03] Защо Емо препоръчва книгата “Защо никой не ми го е казал досега?”

[1:22:10] Какво е второто нещо до 100 лева, което Емо препоръчва с цел процес на осъзнаване?

[1:26:32] Какви ресурси препоръчва гостът?

[1:31:21] Какво да си вземеш от епизода? 

Цитат: Говорете повече с хората, които ви търсят. Разберете какво са разбрали. Откривайте правилните думи и изрази за тях.  

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/emil-zagorov

https://www.bb-team.org/articles/5181_golyamata-promyana-na-emil

https://www.bb-team.org

https://www.spokoinamama.bg

https://www.linkedin.com/pulse/%25D0%25B7%25D0%25B0-schemas-%25D0%25B2-%25D0%25BC%25D0%25B0%25D1%2580%25D0%25BA%25D0%25B5%25D1%2582%25D0%25B8%25D0%25BD%25D0%25B3a-georgi-malchev-ukunf/

https://www.ozone.bg/product/zashto-nikoy-ne-mi-go-e-kazal-dosega/

https://www.marketingmax.io

https://www.sahilbloom.com/#Hero 

https://jamesclear.com

https://onlinecourse.bg

https://teamtreehouse.com 

#TargetAudiences #ValidatingAudiences #Onboarding #BestPractices #xploremarketing #xploremarketingpodcast 

Xplore Marketing - Епизод 121 - на гости ни е Светозар Георгиев, съосновател на Telerik и партньор в Eleven. Говорим за позициониране - как влияе, как се планира, как се управлява.

В този епизод те срещаме със Светозар Георгиев - едно от ключовите имена в предприемаческата инфраструктура в България и региона. Ще научиш през опита на Зарко, както е известен Светозар, много за добрите практики при позиционирането на една компания. Покриваме теми като това как се избира категорията, в която се позиционираме и как този избор влияе на целия бизнес и на маркетинга. И разбира се,  дали и кога променяме категорията, в която оперираме.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода - позиционирането на една компания.

[0:02:02] За прехода от финанси към маркетинг.

[0:04:35] За старта му в маркетинг агенция, преди да стартира в ИТ компания.

[0:06:20] За предложението, което е довело до уволнението в компанията.

[0:08:05] За отговорностите му при старта на Telerik - финанси, маркетинг, правни въпроси.

[0:10:01] За избраната диференциация при позиционирането на Telerik.

[0:13:25] За маркетинг дейноститe, пречупено през разликата между продуктови мениджъри и пърформанс маркетинг екип.

[0:16:03] За двете различни таргет аудитории и техния жаргон.

[0:19:01] За ролята на позиционирането при стартъп и scaleup компаниите - защо често тези компания бъркат в Go to Marketing и постигането на реален Market Fit?

[0:22:43] Какво включва “стартъп библията”, която прилагат в Eleven - водещ фонд за дялови инвестиции?

[0:25:08] Защо трябва да “влизаме няколко нива надолу”, когато правим таргет персони?

[0:27:02] Конкуренцията, но дефинирана като “заобиколния начин”, по който таргет потребителите в момента решават своятa нужда.

[0:30:10] Грешка при ценообразуването в Telerik, която илюстрира как то влияе на позиционирането.

[0:35:11] Какво комуникира към клиентите избраната от нас категория? С детайлни примери.

[0:44:51] За процеса на валидация на реален market fit - чрез фактология от клиента за реални действия.

[0:49:44] За schemas в маркетинга и в позиционирането.

[0:53:17] Кога правим pivot и реално сменяме позиционирането - с пример на база на пазарна тенденция?

[0:59:22] Най-отчетливият тренд - търсене на product market fit колкото може по-бързо.

[1:05:19] За AI тренда и компаниите - feature или платформа? Четирите сегмента, върху които се фокусират от Eleven.

[1:08:41] Какви ресурси препоръчва съоснователят на Telerik и партньор в Eleven?

[1:11:40] Какво да си вземете от епизода? 

Цитат: Позиционирането дефинира как клиентът ще мисли за вас. Минете систематично през моделите. Важното е да търсиш колкото може по-бързо истинска икономическа стойност на своя продукт, а не евтино финансиране. 

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/svetozar-georgiev/ 

https://www.aubg.edu

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-106/

https://www.aprildunford.com/books

https://elevencapital.bg

https://locus-publishing.com/product/това-е-маркетинг/

https://xplora.bg/strategy-development/top-5-nai-chesto-dopuskani-greshki-pri-brifirane/

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-18/ 

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:linkedInArticle:7170347955395268608/

https://zaednovchas.bg

https://xplora.academy 

https://www.amazon.com/Hooked-How-Build-Habit-Forming-Products/dp/1591847788

https://www.linkedin.com/pulse/ъъъъ-или-еха-е-по-добре-georgi-malchev/

https://www.amazon.com/Monetizing-Innovation-Companies-Design-Product-ebook/dp/B01F4DYY1I 

#Positioning #StrategicMarketing #ScaleUps #Startups #BestPractices #xploremarketing #xploremarketingpodcast 

Боян Симеонов е маркетинг мениджър на най-награждаваната образователна платформа в България - Уча.се и нейната международна версия Eduboom, която успешно се развива в Румъния (eduboom.ro), Испания (eduboom.es) и Италия (eduboom.it). Всички учебни материали са съобразени с учебната програма и образователните изисквания в съответната държава.

В рамките на разговора ще чуеш дискусия около следните интересни теми:

1. Представяне на Боян, неговия опит в маркетинга и бизнес организации.

2. Какви са текущите предизвикателства в България, които среща платформата?

3. Как управляват процесите в проекта и комуникацията към различните групи аудитории - училища, учители, родители? 

1. Модел на геймификация в системата - работи ли и как? Помага ли за изграждане на вътрешна общност?

2. Преди и след Ковид-19. Как се е отразило на системата и колко от аудиторията са успели да задържат след пандемията предвид ръста от близо 25 пъти в трафика?

1. Какъв е подходът за мастър класовете за учители и колко лесно се възприема като модел?

2. Услугата на Уча.се - студио към бизнеса. Успява ли да се възползва от позиционирането на платформата и бизнеса лесно ли възприема тази услуга?

3. Какви са плановете за извън България и разликата в различните държави? Как се възприема от средата там?

Цитати:

Голямото нещо на Уча.се, е че е базирано на образователната система на държавата и това го прави уникално, конкурентно и приложимо. И всичко, което е извън тази материя, влиза в секция полезно, в YouTube, Storytel и това ни прави уникални в развитието на потребителското поведение. 

Ресурси:

https://neterra.net/case-studies/how-did-uchase-meet-the-traffic-growth-of-24900-during-the-lockdown)

https://ucha.se/

https://www.youtube.com/@UchaSe

https://www.facebook.com/Ucha.se

В този епизод те срещаме с Николай Цонов - изпълнителен директор на най-големия търговец на спортни стоки в България, продаващ по над 2 000 000 артикула годишно и имащ над 700 000 посещения месечно на сайта си. Ще чуеш за потребителските пътеки и изживяването в спорта и маркетинга на спортни стоки. В епизода се покрива темата за избора на пост, за различните мотиватори и как един бизнес може да е за пример.

Ще ти е интересно да чуеш и визията и примерите на Николай Цонов за ползването на AI в маркетинга.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода?

[0:02:01] За историята на Sport Depot

[0:03:35] Визия за развитие на бизнеса. Каква е спецификата на отделните пазари?

[0:05:17] За микса на продажби на компанията и за сегмента на спортните стоки.

[0:08:02] За спорта в живота на хората. За мета навиците, свързани със спорта.

[0:10:03] Какви са социалните мотиватори при спорта? На какво спортът учи хората?

[0:13:09] Как хората откриват своя спорт? Ролята на личностния профил при избора на спорт.

[0:17:59] Спортът, разказан през житейски ситуации в различна среда.

[0:19:41] Какъв тип хора като ниво на напредналост какъв тип продукти купуват?

[0:23:01] Как потребителите откриват разликата между отделните продукти? Как представяме като бизнес разликата в класовете на продуктите?

[0:27:32] За ролята на комуникацията и консултацията към потребителите - за болките, които хората не осъзнават.

[0:31:23] За клъстерите микромоменти в спортните стоки - как се управлява клъстера I Need Some Ideas. Как работи асортиментът в този клъстър?

[0:34:02] За брандовете и тенденцията за engaging brands. Ролята на изживяването в търговията.

[0:34:54] За емоционалните мотиватори и за каузите, които брандът Sport Depot подкрепя.

[0:42:05] За отговорността на един бизнес да е пример в индустрията си.

[0:43:20] Историята на едно мотивиращо видео, което е впечатлило маркетинг екипа на Nike.

[0:45:49] Как Sport Depot подкрепят училищата? Как се създават успешни публично-частни партньорства?

[0:49:00] За посланията към младите хора, които са за пример.

[0:53:04] За бизнес модела на Sport 2000, от което е част Sport Depot.

[0:55:39] Защо онлайн магазинът на Sport Depot е водещ в групата на Sport 2000 и има месечен трафик над 700 000 души?

[0:57:42] За програмата за лоялност и плановете за развитието ѝ.

[0:59:02] За връзката на онлайн магазин и физически магазини и как се управлява клиентското изживяване

[1:05:01] За ролята на AI в бъдеще и конкретно как компанията ползва AI за специфични продукти. За ролята на хората и контекста

[1:10:02] Предизвикателствата на маркетинга чрез ситуациите при маркетинг на бельо

[1:13:40] Защо ресурси от Николай Цонов 

[1:15:40] Какво да си вземете от епизода? 

Цитат: Пазаруването е изживяване. Опитваме се да внесем повече емоция в средата. България е място, на което има смисъл да правиш неща и да промениш средата.

Спортувайте. Бъдете за пример. Учете се от други хора.

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/nikolay-tzonov-49a6a834/

https://www.sportdepot.bg

https://xplora.academy/moduli

https://xplora.bg/content-marketing/kakvo-e-messy-middle/

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-34/

https://www.campaignlive.co.uk/article/why-cosabella-replaced-its-agency-ai-will-go-back-humans/1427323 

https://locus-publishing.com/?s=маркетинг+4.0

https://xplora.bg/news/human-digital-i-izmervane-na-realni-rezultati/ 

#SportGoods #RetailMarketing #eCommerce #BestPractices #xploremarketing #xploremarketingpodcast

Xplore Marketing - Епизод 118 - на гости ни е Ани Великанова, едно от лицата на дигиталната реклама в България през годините и говорим за еволюцията на медиите, за storytelling чрез native съдържание и за premium реклама

В този епизод те срещаме с Ани Великанова - едно от най-разпознаваемите лица за позициониране и реклама в премиум онлайн медии. Ани е директор продажби в Investor Media Group. Ще чуеш много за трендовете и за работещите подходи за позициониране в премиум медии. Ще ти е интересно да разбереш как да работиш успешно с медиите, така че да получиш най-много стойност чрез съдържанието в тях.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00] За какво ще говорим в епизода?

[0:02:54] Защо ще говорим за storytelling в дигитална среда - чрез медии и по принцип?

[0:05:02] Какво е портфолиото на Investor Media Group и как помага интеграцията на принт издание, телевизия и онлайн медия, както и събития?

[0:09:10] Какво се е променило в динамиката на медийната среда? Какви са предизвикателствата?

[0:13:04] Какво ни дават онлайн медиите като стойност?

[0:15:01] Какви са тенденциите в медийното потребление от потребители? Какво не харесват потребителите и е cringe за тях?

[0:16:55] Какви са очакванията към медиите и как това променя възприятието в информацията от тях?

[0:20:30] Какво е “характерът” на една медия?

[0:25:55] За колаборациите между бранд и медия - специфика на каналите и подход при storytelling.

[0:28:11] Как двете страни да работят заедно и какво точно да синхронизират?

[0:29:02] Защо медиите са ревниви по отношение на съдържанието? Защо е добре брандовете да говорят от първо лице с реални истории?

[0:33:04] Примери за кампании и съдържание в медийна група.

[0:36:12] За събитията като точка на контакт за B2B аудитории. За силата на интеракциите по време на събитие на живо.

[0:38:53] Как новите поколения консумират информация? За ролята на ангажиращите брандове.

[0:42:02] За AI и storytelling в новата ситуация. Какви експерименти правят медиите? Как медиите могат да използват AI в цялостния процес?

[0:48:15] Подходящи формати за storytelling в медиите. Какво да делегираме на медии, какво да възложим на агенция?

[0:54:30] Как да подходим при планирането на дигиталния бюджет - съвети от търговския директор в медийна група?

[0:58:21] Какво се включва една годишна стратегия в една медия?

[0:59:50] Как да използвате програматик рекламата в премиум медиите? Може ли креативността във форматите да попречи на крайния резултат?

[1:03:33] Какви метрики да следим - какъв микс на рекламата? За ролята на интеракциите.

[1:06:48] Дали Ани Великанова препоръчва конкретни рекламни формати?

[1:09:14] Какво да си вземете от епизода? 

Цитат: Когато искате да говорите публично - бъдете готови за съвместна партньорска работа с целия екип на медията. Уважавайте границите, тона на говорене и ценностите и медиите ще отвърнат със същото.

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/anivelikanova/?originalSubdomain=bg

https://reklama.investor.bg/uploads/File/IMG_SALES_PRES_2023_BG.pdf

https://investormediapro.bg

https://www.bloombergtv.bg/c/49-podkast

https://xplora.bg/case-studies/

#NativeAdvertising #PremiumMedia #MediaTrends #MediaConsumption #BestPractices #CSR #xploremarketing #xploremarketingpodcast