本期「贝望录」是Bessie，小畅和六层楼先生在一狂中“女性义诊”这个话题的对话，大家围绕女性健康的不同方面进行了深入讨论，是一场很真诚也很开放的对话。大家讨论了HPV检测和定期筛查的重要性，更年期的挑战和应对策略，包括使用药物缓解症状、自我照顾和个人空间的需求，以及社会对更年期的偏见和女性在职场中的担忧。此外，还讨论了性健康话题，包括避孕的重要性、在性关系中表达需求的挑战，以及性满意度对心理健康的影响。 在最后，三位主播也和听友交流了关于生育选择的话题。通过这些讨论，三位主播希望可以提高公众对女性健康议题的理解和关注，也通过进一步的科普和讨论，改善女性整体的健康意识和生活质量。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【对话的人】

六层楼先生

前妇产科医生，女性健康博主，播客「当个事儿」主播

小畅

资深电台DJ，播客「小畅翻牌丨开小灶」主播

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

[07:21]为什么HPV（人类乳突病毒）筛查和定期检查如此重要

[11:06]到底HPV疫苗应在何时接种最为适宜？

[11:58]男性也同样有HPV感染和罹患乳腺癌的风险

[18:31]不要谈结节色变，关于乳腺和甲状腺结节的真相

[24:43]女性都会经历更年期，更年期的具体表现有哪些？

[26:20]为什么现在的年轻人对更年期的关注程度比以往更高？

[29:07]人们对更年期有很多误解和恐惧，要如何应对？

[36:02]怎样看待女性的生育后抑郁症的问题

[40:08]女性产后高敏状态下要关注她的心理健康，改善和产妇的互动方式

[41:57]生育对于女性是一个重要的人生决定

[44:10]生育对女性的职业发展的影响也会影响产妇的生育决策

[52:17]当女性决定生育要深入考虑个人价值观和生活目标，而不是仅仅基于外界压力或妥协

[58:30]为什么那么多父母催生晚辈生育

[01:00:57]在建立长期或短期关系时，女性要如何保障自身的健康及安全

[01:01:42]性健康和在关于性健康的沟通同样重要

[01:05:14]为什么大多数情况下女性建议同时使用避孕药和避孕套

[01:06:02]如果遇到男生约会时一开始就表现出对性行为的兴趣，要怎么做

[01:07:29]对于女性来说，在性行为中能否获得高潮是否对身体健康有益

[01:12:48]冻卵作为一种生育储备手段，在实际应用中效果如何？

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贝望录线下分享会

贝望录的听友们大家好，夏天的尾巴，暑假的最后一天，在热度不减的上海，贝望录将会举办今年的第一场分享会，我们会邀请Olga姐姐来和Bessie一起聊聊女性职场的话题，还会携手女性健康博主，前妇产科医生六层楼先生和DJ周小畅一起来探讨女性如何活得健康漂亮的话题。

这次活动会和播客美妆内行人一起联动，在“声市”活动现场还有两天的品牌买手市集可以参加。期待你的到来！

活动信息：

“声市“贝望录主题日

时间：2024年8月31日 星期六

地点：CCPA中文播客艺术中心-丽丰天际中心S36，上海市静安区天目西路99号（上海火车站 - 地铁站6号口步行280米）

费用：RMB199/人 （两日通票RMB299/人）

贝望录主题日日程安排：

10:00-10:30 来宾签到，游览市集

10:30-12:00 “职场升级打怪我可以!”

Bessie

Olga姐姐

12:00-14:00  午休

14:00-16:00 “我们女孩子要活得健康 !”

Bessie

六层楼先生，女性健康科普博主，播客「当个事儿」主播

周小畅，资深电台DJ，播客「小畅翻牌」主播

16:00-17:00  现场自由沟通

***报名详情见海报***

【后期制作】

王俊翔

【收听方式】

推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、汽水儿APP、荔枝播客、网易云音乐、QQ音乐、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》。

【互动方式】

微博：@贝望录

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商务合作：beiwanglu@withinlink.com

---2024年首次贝望录线下分享会上海站开始报名啦---

贝望录的听友们大家好！

夏天的尾巴，暑假的最后一天，在热度不减的上海，贝望录将会举办今年的第一场分享会，我们会邀请Olga姐姐来和Bessie一起聊聊女性职场的话题，还会携手女性健康博主，前妇产科医生六层楼先生和DJ周小畅一起来探讨女性如何活得健康漂亮的话题。

这次活动会和播客美妆内行人一起联动，在“声市”活动现场还有两天的品牌买手市集可以参加。期待你的到来！

活动信息：

“声市“贝望录主题日

时间：2024年8月31日 星期六

地点：CCPA中文播客艺术中心-丽丰天际中心S36，上海市静安区天目西路99号（上海火车站 - 地铁站6号口步行280米）

费用：RMB199/人 （两日通票RMB299/人）

贝望录主题日日程安排：

10:00-10:30 来宾签到，游览市集

10:30-12:00 “职场升级打怪我可以!”

Bessie

Olga姐姐

12:00-14:00  午休

14:00-16:00 “我们女孩子要活得健康 !”

Bessie

六层楼先生，女性健康科普博主，播客「当个事儿」主播

周小畅，资深电台DJ，播客「小畅翻牌」主播

16:00-17:00  现场自由沟通

***报名详情见海报***

“我们花了三周时间，临时组队和AI一起去参加了个电影短片大赛”，一方是只有传统拍片经验的导演，一方是只用AI做过短剧的技术团队，他们能碰撞出怎样的火花？本期「贝望录」我们和入围本次“上影全球AI电影马拉松大赛”的参赛团队之一，WMF & CreativeFitting，一个文科生和理科生的组合，一起来聊聊这次大赛幕后精彩有趣的故事，围绕AI在短片创作中的应用和挑战进行探讨，触及AI在艺术创作中的应用边界，让我们重新思考人和AI在艺术创作中的关系和互动，技术和艺术创作的融合之路的更多可能性。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

Jud 吴剑

导演和编剧，Willmountain Films 创始人

朱江

CreativeFitting 井英科技创始人，曾任触宝科技CGO、合伙人

Jacky

CreativeFitting 井英科技合伙人，曾任地产、科技上市公司CFO

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

[04:55]短剧研讨会上结个缘，组队去参赛

[12:11]这几年开始有AIGC类的电影奖项以及这次上影AI短片比赛的赛制

[16:45]对于只有传统拍片经验的jud，和用AI来做短剧的朱老板，这次参赛在AI助力下有更轻松吗？

[22:11]哪吒和何夕的作品改编二选一

[28:11]文科生和理科生的互相试探和磨合

[34:13]三分钟的短片，文科生和理科生怎么分工协作

[47:29]你和AI合作，如果不只把它作为一个单纯工具，你会收获更多可能性

[52:46]和AI合作的过程，让我们的技术团队有了新的认识

[57:45]你和AI的共同创作中，有什么局限？

[01:02:00]文科生的坚持：为什么最终没有选择AI来配音

[01:08:48]把AI作为一种新的创作方式，来制作更优质的内容

[01:13:40]这次参赛方都有哪些玩家？评审都是什么背景？

[01:18:16]我们看到的AI在视频中的应用的现状

[01:23:18]来看看我们的作品⬇️，喜欢就给个一键三连哦

【全球AI电影马拉松大赛｜入围短片—科幻宇宙赛道—《MAD》#何夕】

 M.A.D. – WMF &CreativeFitting 

https://www.bilibili.com/video/BV1Xi421m71d/?share_source=copy_web&vd_source=d9775247bc249dcc31681abe5c71624a

几种代表性的运用AI参与创作的短片作品：

1、《封神2》的预告片 – 朋克周。2023年8月

https://www.bilibili.com/video/BV13P41147K7

2、北京国际电影节AIGC最佳影片 2024

《致亲爱的自己》- Simon_阿文、海辛。2024年4月

https://www.bilibili.com/video/BV1Km411m7Gm

3、Runway AI FilmFestival 2024 获奖作品

Get me out - DanielAntebi. 2024年5月

https://youtu.be/2bLRFmZle64

【后期制作】

王俊翔

【收听方式】

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前身是设计师品牌集合店“长作栋梁”的LABELHOOD蕾虎，如今是中国本土时尚领域最有影响力的独立设计平台之一。它与上海时装周、上海时尚产业以及中国数百个独立时装设计品牌一同成长，其每年在上海时装周期间的LABELHOOD先锋艺术节也是最早让普通观众有机会到场看秀的平台。本期贝望录，我们请来LABELHOOD蕾虎的创始人Tasha Liu，从中国时尚买手店的经营模式开始，聊聊中国独立时尚设计在过去十余年中的历程与发展。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

刘馨遐Tasha Liu

蕾虎LABELHOOD创始人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人

刘雨静 Jennie Liu

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[05:17] 什么是时装买手店

[09:31] 时装周的本质是商贸和流通

[12:13] 买手店的魅力在于它的买手团队

[14:12] 线上再发达，买手店的线下性也无法被取代

[19:15] 买手店和代购，在本质上并不冲突

[22:20] 为什么买手团队都是年轻人？

[25:29] 时尚买手是一个相当理性的生意

[26:45] 时尚行业的“即看即买”模式是淘宝真正实现的

[32:30] LABELHOOD是如何孵化中国本土时装设计师的？

[37:01] 洪晃投资的买手店BNC（薄荷糯米葱）与LABELHOOD的模式差异

[48:01] 预算有限的情况下，买手店与新设计师如何扩大声量

[53:44] 中国的下沉市场是买手店的新机会

[59:29] LABELHOOD挖掘中国潜力设计师的方式

[61:05] 品味是平等的，但它也需要被干预

[72:20] 从淘宝上孵化的淘品牌，他们的优势和挑战

【蕾虎客厅近期活动】

蕾虎客厅3F 《薄雾中的回溯——YIRANTIAN 2021秋冬系列》，照片来自YIRANTIAN官方微博

蕾虎客厅1-2F《浪漫中国第一篇章：YIRANTIAN》，照片来自蕾虎LABELHOOD

【后期制作】天牛

【收听方式】

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北欧风格在中国家居市场一直热度不减，不少人对北欧设计的刻板印象大概是“性冷淡”、“极简”。事实上，北欧家居风格源于北欧特有的地理环境和历史背景，而北欧家居在全球的风靡是多个因素共同作用的结果，它的代表性品牌并不是只有大家熟悉的宜家。本期贝望录，我们请来有十五年家具行业从业经验的Paris，聊聊北欧风格到底是什么、它的诞生和成长以及在中国市场的发展现状。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

史颖 Paris

上海川至悦来家具有限公司创始人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[05:40] 外部环境造就了北欧家居的初期风格

[08:47] 为什么北欧家具喜欢用木头

[13:38] 二战后北欧家居在全球的流行

[19:18] 北欧家居的价值演变史

[21:10] 经典的北欧家具卖得不多，但依然供不应求

[27:38] 高端北欧家具更接近情感类消费

[29:19] 中国家居消费市场的断层

[34:03] 家具的决策过程很长，因此不需要常规营销手段

[40:04] 家居行业模式很重，资金回笼很慢

[46:18] 成立家居品牌，生产管理比设计经验更重要

[53:25] 北欧风格和中国的设计美学有共同之处

[55:43] 一张木制椅子为什么能卖10万人民币？

Eames Lounge chair & Ottoman是由世界顶级设计师CHARLES EAMES (1907-1978)和他的妻子RAY EAMES(1912-1988)于1956年设计。

【后期制作】天牛

【收听方式】

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我们从小就开始喝的牛奶你真的了解吗？为什么同样是冷藏奶，保质期有的是7天有的是15天？巴氏奶和常温奶又有什么区别？乳糖不耐、乳蛋白不耐体质如何辨别？有关复原乳和乳饮料的误解、A2蛋白和A1蛋白的区别、有些三四线城市不容易买到巴氏杀菌冷藏奶的原因等等，各种乳制品行业的门道和知识都可以从本期贝望录中获得。这次我们邀请到一位乳品行业专家，跟Bessie一起聊聊中国乳制品行业的发展史、乳业巨头的帝国是如何建立的，破解关于乳制品的种种迷思。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

宋亮

高级乳业分析师

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[05:30] 牛奶的营养价值和常见产品形态

[08:55] 没有任何一种酸奶产品能做到真正无添加

[09:54] 牛奶的生产工艺：巴氏杀菌奶、超巴奶和常温奶的区别

[14:18] 中国乳业的发展历程是从地域性大公司开始的 

[17:12] 养牛散户的退出和规模化奶站的出现

[21:25] 牛奶包装工艺背后的门道

[23:29] 中国目前的牛奶产量都用来满足中高端产品了

[26:28] 物流的“最后一公里”是巴氏奶进入三四线城市的门槛

[28:36] 乳糖不耐、乳蛋白不耐和解决方法

[32:20] A2蛋白和A1蛋白的区别

[36:15] 00后的年轻人中乳糖不耐的人越来越少了

[43:27] 所有奶厂都能生产A2牛奶吗？

[51:20] 乳品行业的新技术

[59:40] 乳业也应该重视基础研究

[62:40] 乳业公司的营销费用为什么那么高？

【后期制作】天牛

【收听方式】

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MCN机构——即网红经纪机构，是在各个内容平台和社交媒体崛起后诞生的新经纪模式。如今不少活跃的网红达人，他们大红大紫现象的幕后推手就是其背后的MCN机构。本期贝望录，我们请来一位MCN机构创始人，从商业变现、达人运营、品牌合作、行业趋势分析等角度，聊聊MCN机构的现在与未来、网红经济的本质，以及内容生产者在品牌营销中发挥的作用。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

艾勇

映天下创始人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[04:13] 社交媒体在中国诞生初期，美国、日本等市场的MCN模式是怎样的？

[07:10] 中国的MCN发展历程与海外市场的区别

[09:56] MCN机构与艺人经纪机构的区别

[11:42] 社交媒体时代如何改变了艺人的商业变现模式？ 

[15:20] 数据、工具与评估网红之间的关联

[16:40] 网红为什么和MCN机构解约？

[18:53] 品牌如何看待内容生产者的商业价值

[24:23] 成立MCN的门槛持续降低，但获得商业回报很难

[26:11] MCN行业比营销公司的分散度更高

[29:52] 网红经济的本质是什么？

[32:36] “内容抽屉”的概念

[37:26] 品牌们更愿意投“微型网红”了

[43:06] 平台服务和签约孵化网红在MCN机构业务中的比重分配

[46:40] 未来2-3年中国MCN行业的发展趋势

[49:50] 网红是选择自己单干还是签约MCN公司？

【后期制作】天牛

【收听方式】

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都说开小店获客难、运营成本高、虽然门槛低但成功率也低，开餐厅更是如此。但在上海有不少小餐厅在这片餐饮红海中如鱼得水，举个例子，一家120平米的店铺，12张桌子，只经营下午六点到凌晨一点的晚餐时段，食客络绎不绝一个晚上翻台三到四轮，晚上十点门口还在排队。这是一家位于上海大沽路的某家日式烧鸟店（烤串店）的现状，如此红火的场景每天都在上演。本期贝望录，我们邀请到这家店的店主来聊聊小餐厅背后的经营之道，如何激励服务员提供主动真诚的服务？如何为一家餐厅注入灵魂？近两年餐厅以及饮食习惯的变化等等问题的探讨都可以在本集节目中找到。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

Michael

酒一烧鸟·酒场店主

塞米 Sammy

公众号“塞米的小趋势研究室”主理人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

【本期内容提要】

[06:50] 各类日式烧鸟店在上海蔚然成风

[14:20] 成功的原因：在味道和服务上的用心经营

[16:00] 客人是上帝，但是跟上帝也可以聊天

[23:10] 原始且有温度的“CRM（客户关系管理）”

[29:30] 如何为一家餐厅注入灵魂?

[36:00] 为何不少小店都不希望资本的介入？

[37:15] 餐饮集团纷纷开小店背后的多品牌化效应

[42:22] 餐厅应该如何选择某道菜成为主打的招牌菜

[48:05] 小店的多品牌化发展中可能遇到的问题

[51:30] 近年市面上西餐越来越少、中餐越来越被重视的原因？

[55:00] 京沪小餐厅的现状对比

[58:00] 相比于成功与失败，有趣更重要

[61:50] 通过一小串鸡肝就可以考验一家串烤店的实力

1030pm，5.21，录完节目撸个串...

【后期制作】天牛

【收听方式】

推荐您使用Apple Podcast、小宇宙APP、 汽水儿APP、荔枝播客、Spotify或任意泛用型播客客户端订阅收听《贝望录》，也可通过喜马拉雅FM、网易云音乐、QQ音乐收听。

【互动方式】

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上集我们跟独立营销机构W聊了聊在知识体系无人可继、经验壁垒画地为牢的行业“困境”中，如何另辟蹊径拒绝跟风重新定义行业新“规则”。在这一集当中，Bessie继续跟W创始人李三水以及W.AI创始人Andrew一起天马行空，从本土广告公司的发展机遇展开聊聊从“焦虑”中萌生的新点子们，解密舞台艺术与大数据分析结合的创意产物长什么样？探讨本土品牌在进行海外传播的误区、国际品牌在中国本土化发展的迷思，以及在国潮崛起、世界人才集约化和新分解的当下，什么样的企业才是世界级的企业？

注：

1. 推荐上下集连着听，效果更佳。

2. 碚曦投资协作体正在协助几家有点意思的公司招募客户管理、美术、文案、设计、策略等营销人才，包括国际4A集团、数字营销机构、本土顶尖的创意热店等等，地点涵盖北京、上海、广州三地，如果你有兴趣加入有这些有点意思的公司，请投送简历至「贝望录」人才招募邮箱：withinlinkhr@withinlink.com

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

李三水

W创始人

汤伟杰 Andrew Tong

 W.AI创始人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

【本期内容提要】

[01:40] 什么样的人不听贝望录？

[03:05] IP如何变现？

[08:28] 不同寻常的创意热店如何变着花样让客户买单？

[12:15] 独树一帜的W野狗也会拒绝客户、会焦虑吗？

[13:40] 30年内希望成为第一批登陆火星的广告公司

[15:30] 广告行业升级转型的实质是在呼唤一家什么样的新公司？

[17:10] 在创新性产业中做第二名是没有意义的

[21:22] 大家在进行海外传播时的误区

[24:20] 中国就是一个世界级市场的打样地

[32:20] 海外品牌在中国市场本地化发展的迷思

[43:20] 赛博朋克、 星际移民、智能电动车、碳中和等等问题都在指向什么样的企业是世界级的企业

[47:10] 对国际品牌客户、国际4A代理商和本土代理商的中肯之言

【W公司大揭秘】

传说中的大圣（第二弹）

--本期贝望录听众福利--

W野狗为「贝望录」的听众们准备了代表“野狗精神”的W火星野狗帆布包和W野狗身份牌（总价值177元），在本集的小宇宙App评论区留言，分享给大家让你印象最深的广告、最喜欢的广告创意是什么？

6月25日，我们将会从留言中抽取十名小伙伴送出“野狗精神”大礼包！

【后期制作】天牛

【收听方式】

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New Balance《每一步都算数》、豆瓣《我们的精神角落》… … 频频创作出现象级广告作品的“幕后操盘手”W（又称W野狗）从2015年成立至今已经获得600余项国内外各大广告奖项，叫好又叫座的独立营销机构W究竟是一个怎样的创造者？在知识体系无人可继、经验壁垒画地为牢的行业“困境”中，另辟蹊径拒绝跟风重新定义行业新“规则”的W野狗们，正为中国广告公司走向世界舞台而狂奔。我们拦下狂奔中的W创始人李三水以及W.AI创始人Andrew，跟Bessie一起从全新的视角聊聊广告营销行业一直被热议但从未被定义的 “创新”是什么，时至今日本土广告公司的发展机遇与痛点，以及AI究竟应该如何被有效应用于广告？

注：

1. 此次谈话信息量过大，分上下集播出，敬请关注！

2. 碚曦投资协作体正在协助几家有点意思的公司招募客户管理、美术、文案、设计、策略等营销人才，包括国际4A集团、数字营销机构、本土顶尖的创意热店等等，地点涵盖北京、上海、广州三地，如果你有兴趣加入有这些有点意思的公司，请投送简历至「贝望录」人才招募邮箱：withinlinkhr@withinlink.com

【嘉宾】

李三水

W创始人

汤伟杰 Andrew Tong

W.AI创始人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

【本期内容提要】

[04:20] W野狗的由来

[07:30] 不做创意人的创造者对定位的解读

[10:40] 营销产业以及代理商的挑战在哪里

[12:18] 营销行业的年轻人享受当下而对行业的过去和未来无感

[15:43] 服务是纽带，偶有的创意只是服务的花样

[17:30] 创意和内容的差别是什么

[19:50] 本土代理商与国际客户的合作模式和痛点

[25:28] 中国品牌已经实现业务向或资源向的”出口”

[28:20] “报复性”消费暂时填补了虚空的欲望之后，新的财富符号会“摧毁式”地出现

[33:00] 如何用AI做广告

[38:20] 习惯于被数据“喂养”后残存的自我意志在哪

[43:20] 横跨广告与内容文娱多媒介模式的”超媒体”发展背后的思考

【音乐】

《唱给马云听》作词/作曲：W野狗音乐舱

【W公司大揭秘】

“传说中的大圣”

【后期制作】天牛

【收听方式】

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--感谢天猫国际美妆对本集节目的支持--

医研院线级的功效型护肤品早已不是新鲜事，近期功效型护肤品迎来爆发式增长——过去一年，有超过70个海外医研院线类新品牌通过天猫国际进入中国市场，在平台上此类进口品牌销售额也达到三位数增长。不过关于功效型护肤的产品和市场定位，以及如何正确选择和使用功效护肤，消费者们依然存在不少迷思。本期贝望录，我们请来天猫国际美妆市场营销负责人和一位行业内深耕16年的护肤科普专家，从功效和成分的角度聊聊当下流行的医研院线品牌是什么，以及科学护肤的概念。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

秋浅（孙盈）

天猫国际美妆市场营销负责人

三亩大叔（黄焱）

清华大学化工博士、前强生资深研发经理

护肤科普账号@基础颜究 创始人及主笔

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[03:33] 医研院线功效型护肤的定义是什么

[06:17] 对护肤品的想象，和它的功能本身同等重要

[12:20] 白种人的皮肤问题在皱纹，亚洲的皮肤问题在斑点 

[17:04] 在美容护肤上，年轻消费者的wallet share开始变了

[20:21] 选择护肤品时，法规是最好的说明书

[27:02] 为什么护肤产品会出现“搓泥”状况

[32:33] 气候、环境、生活习惯都会影响化妆品的使用场景

[37:25] 越来越多的功效性护肤品进入中国市场，如何解决彼此的重合和定位？

[41:20] 天猫国际是如何选择引入的海外新品牌的？

[46:56] 几合一不再好卖了，年轻消费者讲究“对症下药”

[48:37] Clean Beauty的概念是什么？

[56:58] 敏感皮消费者能用“猛料”型功效护肤品吗？

[61:40] 分泌黑色素是皮肤的自我保障机制

[67:31] 大容量的商品在中国市场都不好卖

【后期制作】天牛

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【特别感谢原液护肤品牌Tunemakers渡美对本集节目的支持】

如同前些年开始人们在就餐时愈发关注的“从田园到餐桌”概念，如今在护肤领域，也有越来越多的消费者热衷于追溯自己使用的化妆品成分，对于个性化精准护肤的知识也越来越丰富。在“成分护肤”的大趋势下，不少新品牌和新产品进入大众视野——原液就是其中之一。

本期贝望录，我们请来联合利华中国区中高端美妆和洗护业务负责人以及联合利华中高端护肤及渡美品牌市场营销负责人，就去年新进入中国市场的原液品牌渡美，聊聊原液护肤的概念、功效精华细分市场，以及新品牌是如何在中国市场扩大品类和品牌声量的。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

赵晶晶 Anson Zhao

联合利华中国区中高端美妆和洗护业务负责人

王茜 Stella Wang

联合利华中高端护肤及渡美品牌市场营销负责人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[03:10] 什么是原液？

[05:01] 消费趋势逐渐细分，用一个品牌去打中国市场很难

[08:30] 小镇青年的新定义

[10:54] 如今是更个性化的小众品牌的天下吗？

[18:35] 原液渗透率低，要做品类教育而不是品牌教育

[23:39] “成分党”是如何流行起来的？

[25:08] 品牌如何布局KOL矩阵？

[30:15] 渡美的线上线下渠道布局规划

[35:05] 渡美的品牌发家历史，以及“四十八瓶原液”的由来

[41:01] 渡美当年在日本市场遇到的困境，而他们是如何解决的

[47:18] 原液、安瓶和精华的区别

---- 本期贝望录听众福利双重大礼 ----

大礼1. 由渡美提供的镇店之宝——神经酰胺200原液精华正装一只

赢取方式：在本集的小宇宙App评论区留言，分享给大家你在护肤方面的小心得，6月4日，我们将会从留言中抽取十名小伙伴送出。

大礼2. 贝望录听众专属优惠

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早前人们对于二手交易的印象，大多来自上世纪90年代中国城市改造时旧货市场的旧家电，而当下，蓬勃的消费市场和电商平台的崛起也带动了各色商品的二手交易流通——二手奢侈品就是其中增速较快的品类。有观察认为，中国奢侈品消费市场正在从过剩消费向市场流通阶段过渡，有望复制90年代日本二手奢侈品繁荣之路。本期贝望录，我们请来二手奢侈品交易平台只二的创始人及合伙人，聊聊在传统中古店之外、数字化时代影响下的中国二手奢侈品交易市场和它的前景。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

祝泰倪奇 Austin Zhu

只二创始人兼CEO

杨梦琦Norah Yang 

只二合伙人/脱口秀演员

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

中国广告界和营销科技界领军人

碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu

南加州大学Annenberg传播学院毕业

长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[07:36] 中国二手奢侈品时长的消费者画像

[11:31] 国内二手商品的三种主流售卖模式

[15:12] 二手奢侈品平台是如何鉴定货品真伪的？

[19:00] 谁在平台上卖二手奢侈品？

[25:14] 二手奢侈品市场是“围绕卖家”的市场

[30:28] 二手平台的终局不应该是促销和打折

[32:30] 为什么二手奢侈品的买家和卖家都以女性为主？

[33:13] 二手珠宝包袋最好卖，二手服装折旧率最高

[38:23] 中国消费者购买二手商品的心态

[51:10] 二手奢侈品做直播，其区别于一手商品的带货模式和话术逻辑

[57:23] 二手奢侈品平台是如何找到货源的？

[62:08] 二手奢侈品是个“和时间做朋友”的赛道

【延伸阅读】

The Rise of Second-hand: Exploring the Opportunities of Re-commerce

https://bmilab.com/blog/2021/2/2/the-rise-of-second-hand-fashion-exploring-the-opportunities-of-re-commerce

The Consumers Behind Fashion’s Growing Secondhand Market

https://www.bcg.com/publications/2020/consumer-segments-behind-growing-secondhand-fashion-market

【后期制作】天牛

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贝望录往期的节目中我们曾经和嘉宾一起探讨过整个公益事业的行业情况，几年过去，整个公益领域的现状和挑战有变化吗？公益行业可以创新吗？当代青年人对投身公益事业又是抱持着什么样的选择和见解呢？本期「贝望录」我们邀请了一位投身公益事业的青年代表，一起来聊聊面对多元价值观和对公益事业传统做法的质疑，年轻一代可以在“捐赠”这一传统的办法之外寻找到一种更专业、透明并能产生实效的公益模式吗？通过现代科技和数据分析可以为捐赠者的公益项目提供准确的项目评估和透明度保障，确保每一笔善款都能产生最大社会效益吗？慈善家可以把善款资助给家乡或熟悉的领域，但如果关注并支持那些真正需求迫切且能带来变革的项目是否是更具有影响力的公益行为？年轻一代投身公益事业完全可以结合个人兴趣与专业技能，即使在看似非传统的职业路径上，也有可能创造深远的社会价值。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

李治霖

益盒Charity Box 创始人兼CEO

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

[05:29]公益不仅是一项关于捐赠的活动，更是专业地解决社会问题的过程，因为感受到慈善事业的巨大影响力所以我选择在公益事业领域发展

[14:43]用投资回报率的思维方式，以科学和系统的方法来评估和实施慈善活动是“有效行善”理念的精髓

[21:36]www.givewell.org是一家面向世界贫困问题不同慈善机构的成本效益进行评估的机构

[22:36]什么是公益项目评估？包括哪四个维度

[30:45]从200个左右公益项目到目前确认的6个公益项目，这是为了提高公众对公益项目的认识并促进资金有效分配进行努力的结果

[33:04]公益机构或多或少都会面临人手紧缺的问题

[36:01]公益组织按照慈善法分为基金会、社会服务机构和社会团体三类。企业参与公益不仅需要PR效果，还需要良好的政府关系（GR）

[38:14]专业的公益团队可以帮助指导成功的企业家将资金投入到更具影响力的项目中

[44:57]优化慈善捐赠的影响和效率是一个大的课题

[47:31]成功企业家倾向将慈善捐赠用于回报家乡和亲友，这种做法有可能带来社会资源不均等问题

[51:23]通过引入人工智能和算法，我们在公共卫生领域重点关注了白内障和先天性心脏病这两种疾病

[01:00:08]在教育和社会工作领域，我们面临的主要挑战是青少年的精神健康问题和性别不平等问题

[01:10:04]其中面向农村弱势女性族群反对性暴力和提升女性权利的议题需要社会各界共同参与和支持

[01:12:19]公益事业在逐步实现数字化转型

[01:16:23]公益组织一直以来都面临着增强公众捐赠以及探索可持续运营模式等挑战

[01:21:18]青年人对公益事业的发展有重要的价值

【后期制作】

王俊翔

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中国是全球第五大葡萄酒消费国，虽然相较于白酒，中国的葡萄酒行业规模远不能与之相比，但是葡萄酒行业依然具有相当大的潜力——葡萄酒定价体系逐渐完善，越来越多人投身于本土葡萄酒酿造，消费者对葡萄酒的兴趣和知识也与日俱增。本期贝望录，我们请来全球首位常驻中国大陆的葡萄酒大师、从事葡萄酒培训的赵凤仪，聊聊中国和全球的葡萄酒产业、葡萄酒消费市场变化，以及，如何为你自己找到一款好喝的葡萄酒。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体监制、出品】

【嘉宾】

赵凤仪Fongyee Walker MW，龙凤美酒顾问创始人，全球首位常驻中国大陆的葡萄酒大师

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者

【内容提要】

[06:35] 过去十年中国葡萄酒爱好者群体和消费行为的变化

[08:20] 早前在中国市场，葡萄酒的价格和质量无关

[10:55] 西方的葡萄酒历史与东方的泡茶历史

[15:04] 葡萄酒与汽水勾兑是错的饮酒方式吗？

[18:16] 在全球，为何新世界葡萄酒的认知度低于旧世界葡萄酒？

[23:10] 高质量的葡萄酒就是好喝的葡萄酒吗？

[29:40] 为什么葡萄酒行业比啤酒洋酒行业更碎片化？

[33:24] 中国本土的中小葡萄酒品牌要如何打入市场

[36:50] 葡萄酒的销售强调产区而不是品牌

[39:20] 葡萄酒旅游（Wine tour）在中国市场有发展前景吗？

[41:47] 消费者如何避免买到假葡萄酒？

[43:07] 拉菲是如何在中国市场建立知名度的？

注：本期节目特别感谢Lionel Le Gal先生的帮助。

【后期制作】天牛

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提及时尚行业，人们不免想起繁华的秀场和售价不菲的高定，或是那些在国际上崭露头角的中国设计师，但时尚行业创业是否真如它的表面那样光鲜？不同的人有不同的解读。本期贝望录，我们请来一位曾在国际顶尖奢侈品集团工作、如今是独立设计师品牌合作人的嘉宾，聊聊奢侈品、服装行业的商业逻辑，以及中国的独立设计师品牌是如何在激烈的商业环境中活下来的。

【嘉宾】

孔婕，ZYNNI品牌合伙人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【本期内容提要】

[08:05]价位较高的高端纯羊绒定制要如何在中国开拓市场？

[11:30]LV等奢侈品集团的产品开发流程

[14:20]从打样到大货——一件时装是如何从图纸走向市场的？

[20:38]同一个工厂、同一款面料生产出的时装，为什么会不一样？

[21:38]服饰行业创业里不同的商业模式

[23:26]服饰行业的借鉴与抄袭很难界定，导致设计师维权困难

[31:11]中国未来有可能诞生自己的奢侈品品牌吗？

[32:20]ICICLE之禾是如何提高消费者黏性的？

[36:09]大品牌具有的供应链优势，及设计师品牌量少工艺高带来的挑战

[40:25]时尚、广告、影视……与创意有关的行业的“炒冷饭”趋势为何发生？

[46:39]时尚行业的毛利率和投入产出比

[48:38]电商起家的时尚品牌与线下开始的时尚品牌的模式不同点

[52:45]从0到1成立一个时尚品牌，可能会踩哪些坑？

[57:20]买手店和代销平台的佣金比例

【后期制作】天牛

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安福路是位于上海徐汇区的一条小马路 ，东起常熟路西至武康路，话剧中心坐落于此，早些年跟周边的武康路或者是巨鹿路、富民路、长乐路一样，都是受文青青睐的小众街区；近两年，安福路逐渐发展成为一条任何时间到访都比肩接踵的小街道，街边店鳞次栉比，平均店面面积都不大却承载了极高的客流量，其店面租金或已比肩甚至超过一线商场；同时，多抓鱼、Brandy Melville、话梅Harmay等品牌没有选择一线商场，而是把安福路作为上海的首店选址，更进一步带动越来越多的优质品牌聚集。同样，北京的大小咖啡因开在胡同的“夹缝型微型咖啡店”而走红，几家店的选址避开大商业人流的区域，选择人文和街坊气息浓郁的胡同当中。 本期贝望录，我们邀请大小咖啡的创始人张一芃，一起跟Bessie和Sammy聊聊街边小店背后的商业价值、运营方法论，以及以安福路为例的高租金街区体现出来市场对商业空间的需求产生了哪些变化。

【嘉宾】

塞米 Sammy，公众号“塞米的小趋势研究室”主理人

张一芃，大小咖啡创始人

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

【本期内容提要】

[03:24] 安福路沿街商铺租金超过一线商场？

[05:45] 话剧中心带来的文化业态、高品质住宅区聚集以及政府规划的加持是安福路发展得天独厚的原因

[08:30] 为何消费者会喜欢去安福路这样的小马路？ 

[15:23] 大小咖啡选址在胡同的原因？

[16:40] 咖啡是某种程度上的社交货币

[17:20] 商业地产房东vs.个人房东 

[22:00] 从咖啡店到酒馆的无缝衔接，聊聊商业空间可探索的潜力 

[30:30] 相比于上海，北京的消费者更容易进行线下聚集

[32:15] 街边店的营销模式有哪些？

[38:50] 阿那亚文化项目聚集，南京、厦门、泉州 、成都都有文艺感小店汇聚的小街道

[43:00] 开店如果不盈利那么省下来的钱则毫无意义 

[47:50] 小品牌选址要避开的坑有哪些？ 

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4月23日，我们邀请北京的小伙伴来参加一场独一无二的声音营销沉浸式体验！通过mini声音秀，我们一起解读有趣的声音；广告营销大佬跟你一起聊聊如何用声音助力营销，探讨有关声音和营销的未来；《大内密谈》主播相征也将在现场与你分享有关声音营销的故事。期待与你相见！

时间：2021年4月23日（星期五），下午3点-5点

地点：北京朝阳区工人体育场北路甲2号盈科中心5层

参与方式：（请移步微信公众号：贝望录+）本期更新扫描海报中的二维码报名参加

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我国从2000年步入老龄化社会，如今随着生育率下滑，老龄化的发展速度在加快。这一趋势同样带来了银发经济的崛起——针对高龄人群的消费业态出现，各路资本纷纷入局。不过如果对比上世纪70年代末就进入老龄化社会的日本，目前中国的银发经济业态还处于起步阶段，依然有不少消费需求有待挖掘和满足。本期贝望录，我们请来一位研究日本银发经济的学者，聊聊银发经济、少子高龄化带来的影响和未来中国消费市场的银发经济走向。

【嘉宾】

徐迪旻，日本庆应大学博士，日本亚洲好友协会理事长，日本《爱华》杂志社长、总编。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【本期内容提要】

[04:44]银发经济的常见业态

[06:30]日本的老年大学开始开设“玩手机”课程了

[13:37]日本政府为什么格外重视银发经济？

[16:39]以上海为例，中国市场如今在银发经济的什么阶段？

[21:30]从营销角度聊聊银发群体和背后的洞察

[26:02]商业品牌如何在银发群体里破圈？

[30:50]品牌要如何挖掘银发群体的真正需求？

[34:11]从内衣、浴缸等消费品，聊聊针对高龄群体的商品是如何设计的

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美妆集合店是如今线下零售行业的一个热门新趋势。这种集合了新品发布、彩妆体验、商品购买等一站式服务的业态，正在逐步成为屈臣氏、莎莎等老牌零售店的竞争对手。美妆集合店的入局者也逐步开始形成不同的业态风格：有的以国货彩妆为主，有的走平价路线，有的则专注引入海外小众品牌……本期贝望录，我们请来国际新奢美妆品牌集团USHOPAL的创始人兼CEO，从旗下的美妆集合店Bonnie&Clyde（BC极选）展开聊聊新消费时代的美妆集合店引进海外小众品牌、与消费者沟通、拓张业务的方法论。

本期贝望录听众福利

--听众专属优惠券及线下门店惊喜礼物--

请移步“贝望录+”公众号，发送“BC”两个英文字母，即可收到企业微信专属客服二维码，加好友即可获取。

【嘉宾】

郭璐，USHOPAL创始人兼CEO

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者

【本期内容提要】

[05:01]当下热门的美妆集合店与屈臣氏、丝芙兰等老牌零售店的区别

[08:50]从渠道为王到内容为王，改变了各个品牌触及年轻人的方式

[11:38]客单价很高的品牌，要如何做好媒介投放？

[14:02]彩妆行业正在重走当年服饰行业的消费趋势

[16:15]当美妆集合店以“展示”作为出发点，要如何保证销售额？

[20:21]不做动物测试的海外美妆品牌要如何进入中国市场？*

[24:42]彩妆是美妆日化里的好机会，特别是粉底液和香水品类

[27:08]集合店引进海外小众品牌时，要如何搭建产品矩阵？

[33:18]香水品牌佩枪朱丽叶是如何在中国市场打出知名度的？

[42:13]美妆集合店的门店设计、选址和选品方法论

[45:34]北京市场和上海市场消费偏好的区别

[48:02]碎片化渠道和数字化革新下，中国零售行业的未来趋势

[55:18]如何让消费者二次走进线下零售店？

*据悉，根据中国国家药品监督管理局（National Medical Products Administration）发布的文件显示，从2021年5月1日起，进口普通化妆品免除动物测试。“特殊用途化妆品”包括防晒产品、染发剂、防脱产品、儿童用品等仍然需要接受动物测试。

本集中几处嘉宾提及的英文翻译如下：

[1:19] Go back to the roots of what the brand is really about. 引领国际顶级品牌的创始人重新审视品牌保持初心。

[37:44] Be a brand person, earn respect. Be a sales person, earn respect. Be a professional logistics person, earn respect. 无论你是做品牌、做销售或是做专业物流，都需要基于自己的专业赢得对方的尊重。

[39:30] You’re not staying true to who you are. 你没有坚持做真实的自己。

本集提到的部分品牌：

-美妆护肤品牌-

Chantecaille 香缇卡 

NaturaBissé 悦碧诗 

SUQQU 

Juliette has a Gun 佩枪朱丽叶

Algologie 欧华妍  

Aveeno 艾惟诺 

Nina Ricci 莲娜丽姿 

-高端百货-

美国：Bloomingdale’s, Neiman Marcus

法国：Le Bon Marché

英国：Harrods, Harvey Nichols

-美妆集合店-

Harmay 话梅

Haydon 黑洞

SpaceNK（已经退出中国市场）

-名词解释-

BA=Beauty Advisor 美容顾问

UV=unique visitor 独立访客

BD=business development 业务拓展

Sustainability 可持续性

Equity 股权投资

TP=Taobao partner 淘拍档，淘宝合作伙伴

Clean beauty 纯净美妆

Break even 收支平衡

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我们对文具最早的认知或许始于幼时校外小卖部里琳琅满目的纸笔本子，当我们年龄渐长走入社会，智能手机和电脑承担起日常的记录，文具似乎已经与我们渐行渐远。然而，随着文具产业高端化转型以及日本的文具和手帐文化的影响，不少人又开始用回纸笔，成为文具消费的中坚力量。本期贝望录，我们请来了一位文具行业从业者，聊聊文具这个小物件和它背后规模庞大的生意。

本期贝望录听众福利：国誉人气文具大礼包

欢迎在本集的小宇宙App评论区留言，分享你对文具这门生意的看法。3月24日，我们将会从留言中抽取十名小伙伴送出福利。

【嘉宾】

柚子，国誉商业（上海）有限公司文具事业部市场部部长 

【主持】
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[02:06]文具行业的分类、主要客群和消费旺季

[06:28]在孩子的不同年龄段，谁在决定他买什么样的文具？

[09:50]文具行业很少有热钱进来，和人口红利及行业毛利率都有关

[13:48]为什么日本多年存在少子高龄化问题，但文具产业依然蓬勃？

[19:44]日本的“文具女子”概念是如何诞生的

[22:26]长大后依然喜欢使用文具的习惯是东亚特色吗？

[28:00]聊聊日本和中国的手帐文化，以及为何在碎片化媒体时代，依然有年轻人选择写手帐？

[38:13]文具行业争夺的是“wallet share”，奶茶、小零食也是文具产业的竞争者

[42:36]文具公司没有那么多营销预算做广告，要如何获得新客？

[46:51]海外文具厂商如何在中国市场的低价文具竞争中存活下来

[50:49]文具行业的促销无法通过“试用装”，只能靠逐步渗透

[51:11]日本文具品牌Hobonichi的成功和它的中国市场布局

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对于广告行业以外的人来说，内容营销听起来是个笼统模糊的概念，但事实上它与我们都息息相关。我们所看到的综艺中插广告、电视剧的前贴片、品牌的综艺节目冠名等等，以上这些都是品牌内容营销的一部分。碎片化的媒介和分散的注意力，对品牌内容营销的创意表现和分发形式带来越来越高的要求，无论是平台、内容制作团队还是品牌和代理商，无一例外都在思考——要如何做一条让观众不反感或感觉舒适的节目中插广告？本期贝望录，我们请来一位内容营销专家，聊聊常见的品牌赞助模式、内容营销的发展，揭秘品牌如何做好内容营销。

【嘉宾】

Nadia Hwang，内容营销专家

【主持】
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【内容提要】

[04:02]内容营销的概念以及内容是如何被用到营销上的？

[08:05]在中国市场，内容营销受到哪些因素影响？

[10:17]越来越多的电视台团队出来创业带来内容营销碎片化趋势

[13:55]电影、影视剧和综艺节目，分别有哪些招商和广告植入形式？

[16:33]品牌主如何衡量并决定是否赞助某个综艺节目、影视剧？

[23:40]当品牌赞助的综艺内出现“互撕”，对品牌本身影响几何？

[26:55]赞助综艺节目与电商直播相比，哪个更能迅速带货？

[29:40]如何系统性、长期性地做内容营销？

[31:20]电影、影视剧和综艺节目对于品牌内容营销的不同作用

[36:52]Netflix的商业模式：内容足够好，不需要广告？

[43:20]上亿元的天价冠名，对于品牌而言意味着什么？

[45:40]疫情影响了美国超级碗这类大型赛事，但电视剧赞助却因而有所增长

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以性感为卖点的某内衣品牌在2020年宣告其英国公司破产关店，享誉全球的“性感神话”风雨飘摇，在此背后可以观察到除疫情以外多个因素的共同作用——女性主义风潮的崛起、早些年Athleisure（运动休闲）对时尚圈的颠覆、一些地方开始出现的“无内衣日（No Bra Day）”，还有越来越多脱掉高跟鞋和钢圈内衣、不为讨好别人而更希望取悦自己的女性消费者……女性内衣解放俨然已经成为全球不少市场出现的趋势，当然中国也不例外。本期贝望录，我们请来中国本土专注于贴身衣物的生活方式品牌内外NEIWAI的创始人刘小璐，从中国的贴身衣物市场、舒适自在的内衣穿着及消费习惯、女性消费者自我意识的觉醒等角度，聊聊她创立NEIWAI内外品牌数年以来的思考和观察。

--贝望录的女神节双重大礼--

大礼1. 由NEIWAI内外提供的云朵无尺码文胸

（欢迎收听本期节目解锁赢取礼物的方式）

大礼2. 贝望录听众专属优惠券

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【嘉宾】

刘小璐，NEIWAI内外品牌创始人。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【内容提要】

[05:20]从性感内衣到舒适内衣的演变是如何发生的？

[08:15]与成衣、内裤相比，文胸的生产门槛和制造难度在哪里？

[10:13]2015年前后，无钢圈内衣在中国市场开始流行

[15:18]时尚圈的Athleisure（运动休闲）风潮对内衣流行趋势的影响

[21:02]内外“NO BODY IS NOBODY”营销背后的逻辑

[24:10]从杜鹃到王菲，聊聊内外的代言人策略

[29:40]可循环使用的生理期内裤，以及背后的消费者洞察

[35:08]“少SKU、深库存”的商业模式对于线上新品牌的优与劣

[38:10]尽管电商发展迅速，线下门店依然是贴身衣物品牌的重要销售阵地

[39:15]内外的线下门店选址策略

【后期制作】天牛

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如果说很多年前手握一杯星巴克还是精英人士的象征，如今瑞幸、便利店、快餐连锁、精品咖啡创业者等角色的入局，让咖啡变得更触手可得。在这波咖啡浪潮中，包装咖啡产品也不再只有“三合一”速溶咖啡粉：当今你有冻干咖啡粉、浓缩咖啡液、挂耳咖啡包等选择，尽管它们依旧被冠以速溶和便利的标签，但你不得不承认——当今的速溶咖啡产品们越来越接近现磨咖啡了。本次贝望录，我们请来新锐咖啡品牌永璞的创始人铁皮，聊聊永璞的创业故事、精品速溶咖啡市场，以及中国咖啡消费市场多年来的变革。

贝望录的新年开工礼——特别感谢永璞咖啡提供的牛年限定石来运转礼盒
（欢迎收听节目解锁赢取新年开工礼的方式）

【嘉宾】

铁皮，永璞咖啡创始人。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。
刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【内容提要】

[03:40]过去十年中国咖啡市场的发展和变化

[05:50]挂耳咖啡、袋泡咖啡、冻干咖啡粉、浓缩咖啡液等产品，在工艺、成本、定位、市场前景上有何不同？

[11:03]国内市场对咖啡的四个核心需求

[13:10]价位更低的便利店咖啡会成为包装咖啡产品的竞品吗？

[17:35]为什么在中国市场美式咖啡卖不过拿铁？

[19:10]星巴克和瑞幸对中国咖啡市场的不同教育

[20:50]品牌们纷纷入局RTD咖啡（Ready-to-drink，即饮咖啡），这是门好生意吗？

[26:53]从与小宇宙的联名款聊聊永璞的设计理念

[27:50]预算紧的初创品牌，在成立初期要如何做品牌营销？

[32:15]包装咖啡入局者众多，品牌的核心竞争力在哪里？

[35:14]联名营销对新消费品牌带来的利与弊

[39:20]播客与咖啡的属性天然契合

[43:20]咖啡新消费品牌从轻资产到重资产的选择

[47:15]咖啡生豆贸易里的fair trade（公平贸易），以及它对咖啡品牌的影响

[49:12]中国新一代咖啡从业者的云南咖啡豆情怀

【后期制作】天牛

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打开新春盲盒系列，发现几位不同行业的践行者在经历了不平凡的2020年之后的所思、所感、所想，当各行各业无一幸免受疫情波及，他们各自的应对方案或者转机有哪些？在“牛气冲天”的新的一年有哪些计划？你是倾听者，也可以一同成为行动者。

【嘉宾】

艾勇，映天下CEO

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

[04:09] 疫情加速营销向线上转移，已经成为新常态

[05:05] 传统营销模式：线下铺店+大媒体投放

[06:02] 与品牌合作，网红充当“橱窗”

[07:10] 品牌在抖音等大流量平台开店，缩短到达路径

[07:48] 与网红博主合作，品牌构建分布式营销体系

[09:11] 平台根据算法推送，增加交易可能性

[10:11] 企业经历过数字化转型，就很难往回走了

[11:40] 营销转到线上，从事件驱动到关注运营

[13:26] 技术驱动，更多品牌选择通过系统链接合作伙伴

[13:47] 运营术语SAAS/PAAS你了解吗？

[15:15] 抖音快手等专注算法分发，不仅是简单的媒体

[16:29] 创作者需要明确各个平台的氛围、流量逻辑和商业模式

[18:00] 品牌不应把创作者只当作发布渠道

[18:25] 与网红合作的TOPY方法论

[19:35] 品牌与头部网红合作，更多为影响力而非直接销量

[22:08] 虽然有诸多连接点，但短视频和直播是两件事情

[22:22] 技术变化会带来商业模式的深远影响

[24:14] 直播创造“强场域”，更适合知识型创作者

[25:04] 把握直播机会，关注以微信为代表的私域机会

[27:09] 学习查理·芒格，理解基础学科的底层逻辑

[28:15] 借助媒体平台，近距离关注优秀创业家

[33:02] 播客推荐”Intelligence Squared”

[33:23] 嘉宾荐书《引爆点》”The Tipping Point”

[35:18] 嘉宾荐书《点球成金》” Money Ball”

[36:10] 建议品牌和李佳琦合作，不能称为策略

[37:27] 知识型音频产品今年或有机会

【后期制作】栋哥

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今天我们的话题聚焦于充满活力与创意的展览会业态，这算得上是一个艺术与商业精妙交织的领域。从进博会到广交会，从CIFF广州家博会到上海设计周，相信大家都对这些耳熟能详的展会名字有一些了解或者好奇，展览会不仅仅是交易的平台，更是设计灵感与创新思维的交汇点。大型会展的策划、举办以及背后的商业运作模式有哪些细节，如何精选参展作品、如何通过展览传递清晰的故事线等策划挑战以及展览策划领域的发展趋势，如策展人角色的加强和变化以及会展行业的转型挑战等问题业内人是如何理解的呢？本期「贝望录」我们邀请了Benwu Studio的联合创始人，同时也是CIFF广州家博会“Design Dim Sum”设计点心项目策展人-王鸿超先生一起来深入探索下展会行业的台前幕后。我们从策展与设计创新的重要性，展览筹办过程中如何根据客户需求调整风格和布局，以及如何通过视觉语言提升效果等关键要素聊起，讨论了设计展览会如何在商业与艺术之间找到完美平衡，以及在这个快速变化的市场中，如何加强国内外设计师间的交流合作，并展望了未来展览的发展方向。另外，还讨论了会展行业面对的转型挑战，如传统展览模式的衰退、新型展览的兴起，以及市场需求变化带来的参展费用高涨等问题。

关于「不止于设计」

设计已经渗透到生活中的各个方面，在潜移默化中给与我们的生活巨大的影响。设计师也在将日常的思考和表达注入到他们的作品中，设计如何将艺术，文化和消费者的需求融合，又是如何平衡设计的功能性和美学性呢？贝望录策划了“不止于设计”这一个小小的系列，试着从工业设计，建筑设计，室内设计，平面设计，家居设计等不同的领域和角度来探讨下设计与自然，社会，人类，商业发展甚至是文化传承的关系和意义。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

王鸿超

Benwu Studio联合创始人

CIFF广州家博会设计点心（Design Dim Sum）策展人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

毛衣 Moe

「纯属叙构」主播，Fiction品牌联合创始人

【本期内容提要】

[09:50]策展人就是一个讲故事的人，也是构建高质量展览的关键角色

[13:10]在策展过程中策划与设计创新是设计效果的关键，使用可持续性材料也很重要

[24:56]展览业态也很“卷”，新型展览会更注重展示品质而不是数量，会营造独特的展示环境吸引参观者

[29:53]广州是一个非常适合做展会并促成交易的地点

[30:10]大型展会行业其实是一个托拉斯行业，它的商业模式和收入来源都存在一定的垄断

[39:14]相对于科技领域的全球性盛会如CES，家具行业的展览更多关注中产阶级及中小企业，以达到推动供应链的整合和发展的目标

[41:30]展览也是设计理念传播和产业内部沟通的重要渠道

[46:40]疫情后线下展览热情复苏，数字化展览也成为常态

[48:53]不同城市由于地理位置，文化多样性等原因展览市场差异也很大

[52:58]中国IP在全球化和出海等领域有较大的挑战，文化输出短期很难实现

[01:00:08]大型会展业在减少浪费和碳排放方面存在困难

[01:05:31]消除国际对中国设计行业的误解和创建中国设计的IP是大家要持续去做的事情

【后期制作】

王俊翔

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这是贝望录送给你的第三只“新春盲盒”！打开后你将分别发现几位不同行业的践行者在经历了不平凡的2020年之后的所思、所感、所想，当各行各业无一幸免受疫情波及，他们各自的应对方案或者转机有哪些？在“牛气冲天”的新的一年有哪些计划？你是倾听者，也可以一同成为行动者。

现在来开箱本期节目

【嘉宾】

王淑仪Sue Ann，丹麦环保家居清洁洗护品牌洣洣(myk+)联合创始人及首席执行官

【主持】

李倩玲Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

[02:54] 日常生活的小发现是创立品牌的灵感

[05:20] 我不确定新常态是否已经到来

[08:10] 思考哪些事情是短暂性的改变而不是永久改变？

[08:40] 做品牌是有关消费者“心智”的工作

[09:35] 创造可以掌控的幸福感和满足感

[10:20] 品牌需要发掘产品创造喜悦感的机会

[10:35] 直播带货很难帮助品牌实现资产沉淀

[15:50] 家清产业2021年的趋势

[16:40] 细分场景的产品与多功能的清洁产品共存

[18:05] 产品的使用场景细分是一把双刃剑

[21:40] 当市场都关注规模化时另辟蹊径深耕细分市场

[24:00] 当下最受启发的人和事

[26:30] 家人互相包容和体谅值得感谢

[27:20] 荐书“Carry Me Home” -- Diane McWhorter

[28:05] 在人类最需要团结的时候需要互相包容和理解

[28:43] 播客创造了精神上的第三空间

[29:18] 推荐播客“Cooking in Mexican From A to Z”

【后期制作】天牛

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打开新春盲盒系列，发现不同行业的践行者在经历了不平凡的2020年之后的所思、所感、所想，当各行各业无一幸免受疫情波及，他们各自的应对方案或者转机有哪些？在“牛气冲天”的新的一年有哪些计划？你是倾听者，也可以一同成为行动者。

本期为喜马拉雅春节主题活动「播客花样过大年」特别节目，不一样的春节，给你相同温度的陪伴。
关注贝望录并在本期节目下评论，即有机会赢得喜马春节大礼包，内含【精神食粮礼盒*1+小雅手办*1+喜猫钥匙扣*1】。主播将于2月20日19：00前在评论区抽取一位幸运听众，奖品由@喜马播客圈统一发放，获奖后会私信告知奖品领取方式~
*** 2.5-2.20期间在喜马拉雅APP内搜索「播客过年」，更有机会获得超级锦鲤大礼包一份，内含喜马2021新年礼盒+播客周边礼包，惊喜多多！***

现在开箱本期节目。。。

【嘉宾】

徐涛， 声动活泼联合创始人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人；碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

[04:01] 2020年之前播客发展处在缓慢爬升期

[04:47] 2020年开始互联网大厂目光纷纷投向播客

[04:56] 从小心试探到大胆尝试，广告商越来越关注播客？

[06:35] 播客行业火爆是否会引发同质化？

[07:32] 视频行业的发展路径可供播客参考

[08:25] 追求内容质量没有上限

[10:07] 中国播客人才储备较为不足

[11:33] 新媒体来去匆匆，播客会否成为“昙花一现”？

[12:45] 短视频或已进入饱和阶段，未来何去何从？

[16:29] 日常视觉消耗太多，播客独辟蹊径成功突围

[17:10] 音频是目前唯一让用户释放双手的载体

[20:26] 播客平台竞争方兴未艾

[23:23] 耳机语音成为交互入口，一定是未来发展趋势

[24:25] 播客被导航语言打断，体验欠佳

[26:45] 播客节目除了传递价值也要追求美感

[28:43] 推荐“那不勒斯四部曲”

[30:44] 对己真诚，对人真诚

[32:01] 播客推荐《财新调查报道故事集》

[33:02] 抓住自己的热情，尝试起来

【后期制作】栋哥

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给大家拜个早年！从本期开始，贝望录将连续上新四只“新春盲盒”。打开贝望录的盲盒，你将分别发现几位不同行业的践行者在经历了不平凡的2020年之后的所思、所感、所想，当各行各业无一幸免受疫情波及，他们各自的应对方案或者转机有哪些？在“牛气冲天”的新的一年有哪些计划？你是倾听者，也可以一同成为行动者。

当然，新年必须有礼物来开个场！

“2021你最期待在贝望录听到哪位嘉宾的声音? ”---欢迎在小宇宙App本期节目的评论区留下你的心愿吧！

本期节目的小宇宙评论区收到点赞最多的五位听众，将会收到贝望录的新年福利——“永璞x小宇宙app” 限量联名「播客星球」冻干咖啡 （统计截止到2021年2月18日晚12点）。期待你的参与！同时也感谢 “永璞x小宇宙App” 给我们听众带来有趣的新年开门礼！

现在来开箱本期节目。。。

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

【嘉宾】

蒋美兰，安索帕中国集团费芮互动创始人兼CEO，安索帕中国集团首席商务官

[03:28] 疫情重创零售业，去年2月一度怀疑入错行

[04:02] 数字化从新潮流到must-have

[04:56] 没法开门做生意？那就直播带货吧！

[05:41] 转型带来新机遇，营收利润均逆势暴涨

[06:03] 数字化转型是生财之道还是生存之道？

[06:22] 零售业的“店海战术”时代或已终结

[07:55] 直播带货向全行业蔓延

[09:00] 直播带货、短视频带货、私域流量2021年仍将蓬勃发展？

[10:00] 直播即时show me the money，让人意乱情迷

[11:55] 更多零售商把天猫当作街边旗舰店，求名不求利

[14:00] 两大主播新的一年降温是必然？

[14:57] 没有复杂系统也能管理好私域流量吗？

[18:22] 短视频平台都希望完成“观看-购买”闭环

[19:27] 短视频时间有限，带货难度大

[20:58] 众人抢货使人快乐，一人自嗨很难维系

[21:20] 短视频公司同质化严重，观众审美疲劳

[22:36] 极致的私域流量可以摆脱广告，成功一对一营销

[25:06] 私域导购的专属赠品，想不想要？

[28:08] 苹果的出现让用户第一次能自己定义手机

[28:46] 特斯拉打造第四空间，汽车不只是代步工具

[31:20] 感谢不断吵架的合伙人

[35:04] 嘉宾荐书：《高效人士需要养成的七个习惯》

[35:44] 《创新者的窘境》Bessie再次推荐

[36:13] “黄海谈新消费”、“梁宁谈产品思维”值得推荐

[37:22] 新的一年，顺利就好

【后期制作】栋哥

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全民健身的风潮和互联网的崛起带动了中国健身行业在过去几年的迅捷发展——新业态的健身房、线上健身App、细分化健身项目和私教等等，健身行业经历了一轮高速增长；而在这一风潮的背后，大家对健身趋之若鹜的原因有哪些？线上健身与线下实体健身房的发展是求同存异吗？在疫情的短期阵痛后，健身行业如何复苏？对于消费者而言又该如何判断和选择适合自己的健身模式？本期贝望录，我们请来一位多年从事健身研究和私人教练工作的专家，聊聊科学健身和健身行业的二三事。

【嘉宾】
卢永利 Victor Rowse，专业健身研究、私人教练、Lululemon大使、《尚流TATLER》杂志专栏作家。

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。


【内容提要】
[02:37] 中国健身行业的主流生意模式
[04:27] 健身房越来越注重功能性训练，健身需求也变了
[05:42] 私教健身的主要客群和他们的诉求
[08:17] 线上健身平台的崛起对实体健身房的影响
[11:48] 线上健身衍生的新模式以及科技对线上健身的改变
[13:32] 时下流行的自重训练和 “动物流 (Animal Flow )” 健身
[16:28] Crossfit、Lesmills、动感单车以及健身行业的细分化趋势
[19:35] 运动的全民化和背后的原因
[22:30] 中国基础体育教育的特色，以及它对健身行业的间接影响
[25:04] 如何选择合适的私教？
[29:02] 健身房销售月卡、次卡、年卡的模式和健身房的多元经营模式
[32:00] 最近流行的原始人饮食法（Paleo Diet）是什么？
[35:02] 健身代餐粉是“智商税”吗？


【后期制作】天牛

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常有人说——流量明星“成也粉丝，败也粉丝”。从超女、快男选秀时代到如今的流量明星时代，粉丝经济早已是当下娱乐产业的核心商业模式，粉丝数据也成为衡量一个明星商业价值的重要指标；同时，粉丝与各方产生的矛盾却也可能是让明星从神坛“跌落”的导火索。本期贝望录，我们请来一位艺人经纪，聊聊他们是如何培养艺人、管理粉丝运营的，还有关于娱乐圈粉丝经济的那些迷思。

【嘉宾】
小雪，艺人经纪

【主持】
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【内容提要】
[02:55] 明星经纪人就像产品经理
[04:11] 将新人打造成一个优秀的演员需要3-5年
[07:01] 人人都能做网红的时代，经纪公司和MCN的区别
[08:56] 经纪公司是如何筛选意向签约的艺人的？
[10:35] 粉丝与艺人的关系，以及经纪公司的粉丝运营是个怎样的岗位？
[11:55] 有的粉丝比经纪公司还专业，反而导致粉丝运营出现风险
[13:24] 从超女、快男时代到如今，粉丝为偶像“氪金”方式的变迁
[17:05] 如今明星的大粉更像KOL，这种变化是如何发生的
[19:15] 网红经济对艺人商业资源、以及品牌代言人选择的影响
[25:12] 品牌决定代言人时并不会只锁定一个艺人
[26:41] 粉丝对明星的“爱之深，毁之切”
[33:20] 由粉丝经济衍生的代拍生意是如何出现的
[37:00] 国民度高的明星一定有带货能力吗？

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新年好！感谢LemonBox对本期节目的支持，贝望录听众专属优惠有效期至2021年2月4日

“朋克养生”曾是不少年轻人对自己生活方式的戏谑——在忙碌生活中追求身心健康的当下，一边熬夜、一边养生成了不少年轻人的日常。在这一风潮之下，加之去年开始的疫情使得大家对日常健康管理的关注度急速升温，维生素和膳食补充剂消费蔚然成风，仅2020年就有有多家营养补充类及养生类的新品牌获得融资，而定制维生素则是在“养生”热潮中诞生的新兴细分品类。本期贝望录，我们请来定制维生素品牌LemonBox的创始人，一起探讨当下中国市场的膳食补充剂消费和由此诞生的商业新机遇。

【嘉宾】
翁斌斌 Derek Weng，LemonBox创始人兼CEO

【主持】

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刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者

【内容提要】
[03:08] 中国消费者的维生素的消费痛点是什么？
[07:10] 中国市场维生素和膳食补充剂的消费者画像，及其和欧美市场的区别
[08:56] 什么是定制维生素，以及要如何根据个人定制维生素？
[10:50] 帮消费者定制维生素背后的分析逻辑是什么？
[13:30] 定制维生素的成本会更高吗？
[15:47] D2C（Direct to Consumer）模式的特征
[19:30] 为什么说“创业要做止痛药，不要做维生素”？
[23:50] 一家做定制维生素的新公司要如何做营销？
[26:05] 如何看待维生素和膳食补充剂在下沉市场的消费机遇？
[29:14] 全球市场定制维生素的商业模式

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从冠姓权、教育平等权，到引起争议的脱口秀中两性相关的段子，性别议题是今年大众最为关注的社会议题之一。在2020年的尾声，我们请来两位在各自领域具有一定代表性的男女创意人，从广告创意圈的角度聊聊“性别”这件事——男性和女性创意人的思维和工作模式差异、广告圈的性别比例分配、各色品牌做的性别平权广告，以及近年来的性别意识崛起是如何折射在广告创意中的？

【嘉宾】
斯纯，Nudge设计助推创始人
Juan，独立设计策略咨询品牌大叔

【主持】
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【内容提要】
[02:52] 品牌咨询顾问是一份怎样的工作
[05:47] 90后创意人和之前世代有什么不同？
[07:06] 男性和女性创意人的思维方式存在差异吗？
[10:02] 广告行业中的性别比重
[15:10] 性别会影响广告人和创意人接的客户和工作内容吗？
[17:20] 面对男性客群和女性客群，是否需要不同的设计语言和创意呈现方式？
[23:19] 千禧一代消费者和Z世代越来越难被讨好了吗？
[28:57] 老字号品牌要如何和年轻人打交道？
[33:20] 聊聊2020年看到的好的营销和创意案例
[38:13] 什么是声音logo和声音营销？
[44:20] 越来越多性别平权、拒绝身体羞辱的广告，以及它们诞生的背景和原因
[55:23] 近几年女性生理卫生品牌营销的转变
[56:50] 为什么卫生巾广告中的液体是蓝色？

【后期制作】天牛

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来自四川甘孜理塘县的藏族男孩丁真因为一条抖音视频意外走红，此后围绕他的关注、讨论和争议便一直没断过。涉及“丁真”的商标注册申请超过百件，他的微博超话阅读量超过了11亿。热度之外，他的发展路线却与传统网红或选秀明星有本质区别——他签约了一家国资企业，拒绝了选秀节目和网红MCN的邀请，目前也并不打算卖货。本期贝望录，我们请来一位资深营销人，从营销和商业角度聊聊丁真是如何走红的，以及他的商业价值和未来潜在的机会。

【嘉宾】

臧海雯 Heaven Zang，品牌策略营销专家。

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【内容提要】

[06:10]  为什么说丁真被“过度营销”了

[11:10] 丁真与工业化造星时代偶像的区别

[13:10] 2021年是中国选秀大年，丁真能火到明年吗

[15:10] 为什么丁真触动了年轻女性的审美点？

[17:21] 丁真的商业价值和营销借势的可能

[21:03]丁真红了，但他的带货能力和“保值能力”有多少

[23:35] 丁真本人的IP化，以及丁真和李子柒的本质区别

[27:09]为什么丁真选择快手作为直播首秀平台

[29:40] 快手和抖音在内容分发逻辑和商业策略上的不同

[33:09] 为何快手直播带货比抖音做得好？

【后期制作】天牛

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截至11月16日，我国快递已突破700亿件。据国家邮政局预测，今年全年我国快递业务量有望超过800亿件。你和快递有哪些不得不说的故事呢？为了一件快（慢）递，最长等过多久呢？从快递柜取了十斤大米，扛上五楼，又是怎样的心情？大家不妨先听再吐槽。

本期贝望录，我们请来一位资深专家，从专业研究者的角度和我们一起聊聊，快递这个“最熟悉的陌生人”究竟藏着哪些秘密。快递就是小哥们卖卖苦力吗？快递驿站和自提柜是快递“最后一公里”的终极解决方案吗？我们一起来思考。

【嘉宾】

劳帼龄，上海财经大学电子商务研究中心主任，博士生导师，上财MBA首届“教育教学成果奖”获得者，电商及快递物流行业专家。

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。

栋哥，媒体人；长期专注财经报道的记者，热衷探究热闹背后的门道。

[02:01] 论剁手之后，快递的N种到家方式

[03:40] 国外的快递柜如何设置

[04:51] 疫情期间，快递小哥也是“最美逆行者”

[06:20] 截至11月16日，我国快递总数破700亿件

[07:18] 从接收方式看出快递行业的不同模式

[08:14] 电商自建物流 vs 快递开放加盟，不同模式各有所长

[10:04] 发展多年，快递行业变快了

[12:13] “四通一达”还是“三通一达”？

[13:09] 如今的快递行业，赛道拥挤吗？

[14:06] 快递企业随电商逐渐下沉，仍有广阔空间

[15:16] 快递与电商相互协同，缓解爆仓尴尬

[16:41] 大佬已经占领山头，快递行业还会有新玩家吗？

[18:13] 后来者打价格战，消费者最终成受害者

[18:45] 快递与电商相伴相生，后来者恐难分一杯羹

[22:00] 有人爱服务，有人爱低价，谁都没有错

[23:07] 滴滴入局快递业，汽车送快递有机会吗？

[25:50] 快递不是小哥卖苦力，黑科技一个都不少

[27:23] 外卖从快递行业“挖人”已成为常态

[30:35] 买支牙膏也包邮，想想都不好意思

[31:52] 有些快递，其实并不用那么快

[33:41] 快递“最后一公里”，让消费者自己走完？

[37:03] 快递柜是消费者和快递博弈的结果

[38:37] 代收点或成便民服务平台

[41:09] 属于快递公司还是消费者？数据确权刻不容缓

[42:28] 国内快递实时追踪，值得国外同行学习

[43:56] 快递数据或推动智慧城市建设

[45:19] 开放选择，你会选择环保快递吗？

[45:59] 没有一家公司想要恶意泄露隐私

[46:48] 防范快递隐私泄露，从自身做起

[48:34] 企业保护用户隐私，要从基层员工做起

【后期制作】栋哥

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 “社群”这股时髦大风已经刮了好久，时不时听到各种传奇故事：有品牌不投广告仅仅用社群就席卷全球，有品牌在社群里就达成惊人销售额。能让客户自动聚集在品牌周围，达成品牌的建立、扩大和销售转化，对任何企业都是充满吸引力的事。但当很多企业摩拳擦掌去尝试社群的时候，往往会落入一场场无意义的小活动、一次次尴尬冷场的微信群聊、既无成本也无产出的境地。
 
 但是如果我们把眼光转向小品牌，就会发现往往他们在运营的社群人气十足，并且也带来了转化。对于小品牌来说，社群不仅是一种营销手段，更是识别、连接同类的基础。小品牌天然就是社群化的。而他们对于社群的共生和运作方式，也在一定程度上揭示了社群本来的面貌和潜在的能量。
 
 本期贝望录，我们请来一位专门研究小品牌和小趋势的公众号主理人，以及一个户外运动社群的创始人，一起来聊一下社群到底是什么，怎么做感觉才会好，以及到底怎么用社群赚钱。
 
 【嘉宾】
 Joan，城市户外运动社群“体育课”发起人，单板/城市骑行爱好者。 

 
 【主持】
 李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。
 塞米，公众号“塞米的小趋势研究室”主理人。
 
 [12:00]社群运营形式的演变
 [14:20]社群运营及目标的四种类型：售前型、售后型、兴趣型、模式型
 [16:20]如何维护社群群员的用户黏性
 [21:30]怎样判断一个社群是好社群
 [23:00]品牌做社群运营时的“社群魂”
 [26:20]建一个好社群的建议有哪些？
 [27:20]社群的KPI如何设定？
 [33:00]个性是否鲜明是决定品牌官方社群是否成功的因素之一
 [36:09]做社群的原因是因为其他品牌都在做社群？
 [42:00]怎样应对合作中出现品牌干预的状况？
 [44:45]社群如何盈利？
 [50:30]社群中群友的年龄有门槛吗？
 [53:00]小众品牌开始大众主流以后很容易失去个性
 
 【后期制作】天牛
 
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从木材贸易起家到奢侈品行业领军者的华丽蜕变，开云集团历经60年的非凡旅程是一部鲜活的传奇。借着《开云|磐石筑梦》的新书面世，本期「贝望录」我们有幸请到老朋友晃姐，通过她与开云集团的不解之缘和亲身经历，我们得以探索开云背后的皮诺家族的前瞻性的视野和决心，感受其如何在逐梦之路上，将艺术与商业帝国巧妙结合，丰富企业文化，如何平衡传统与现代，将家族愿景与社会责任完美融合，向世人证明了企业责任与成功并行不悖的可能性。《开云|磐石筑梦》，由弗拉马利翁出版社出版。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

洪晃

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

[02:06]十几年前我和小皮诺的一次采访

[11:05]从木材行业起家的皮诺家族的华丽转身

[16:17]艺术品和奢侈品，手心和手背

[26:46]影视行业亦是和艺术和奢侈品不可分家的另一成员

[31:23]当这个奖的评委既是享受又是学习的过程

[35:17]不掉色的植物染？

[41:18]把新的社会价值和观念融入企业管理是门学问

[46:06]子承父业并非理所当然

【后期制作】

王俊翔

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随着即刻旗下的小宇宙App奔着解决中文播客痛点的目标应运而生，QQ音乐、网易云音乐这几家音频巨头也纷纷在版本更新中优先播客入口，快手旗下播客App皮艇也正式登陆… ...更多平台开始入局播客在今年掀起热潮。除了播客，还有知识付费、有声书、广播剧乃至声优剧等等产品，这些耳朵经济的发展增长机遇在哪里？我们距离有温度的智能语音还有多远？本期贝望录，我们邀请了一位“神秘”的配音演员和《迟早更新》的主播任宁来串台，一起来聊聊耳朵经济，进一步解读声音的魅力。

【嘉宾】
陈奕雯，配音演员，代表作《小猪佩奇》、《花千骨》。

【联合主持】
任宁，风险基金 ONES Ventures 合伙人，《迟早更新》主播。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。

[3:05]听觉是一个被低估的感官，耳朵经济尚处于蓝海
[6:10]配音是一个怎样的职业？
[7:40]“一人千面”是配音演员的基本素养
[12:00]受众与各类声音产品的互动有何不同？
[12:40]播客是陪伴型的产品，是音乐的某种替代品
[13:40]国内中文播客正起步vs.国外播客内容呈现已日趋成熟
[14:20]声音是传达想象空间的介质
[15:22]从日本兴起的声优偶像化
[16:30]庞大的在线音频用户以及PodFest China成功举办是否意味播客已火？
[18:20]信息密度是播客的局限性之一
[19:28]智能硬件的普及开拓了听觉场景 
[22:30]什么是声优剧？跟话剧有何不同？
[26:26]智能语音助手的“生产过程”
[30:30]小朋友们很融入跟语音助理的沟通
[33:07]语音搜索或成未来趋势
[34:04]播客的广告逻辑不同于视觉基于屏幕曝光时间的逻辑
[35:43]与声音有关的营销方式还处于“待开垦”的阶段

【音乐】
中村暢之 (なかむら のぶゆき)《まるちゃん絶好調!》
Peppa Pig -《小猪佩奇》动画片片头曲
原声对话节选自动画片《樱桃小丸子》

【后期制作】天牛

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关于养宠物这件事，当代人总有数不清的话题可聊；但如果说起中国本土的宠物商品公司，人们第一时间能想到的却还寥寥无几。中国有约3000亿规模的宠物经济市场，平台、资本和初创公司都正试图从不同的细分需求或商业模式着手，在这块庞大蛋糕里分一杯羹。本期贝望录，我们请来一家宠物订阅制电商公司创始人，聊聊中国市场的宠物消费心理学、中国的宠物生意，以及未来宠物电商将走向何处。

【嘉宾】
居一，MollyBox魔力猫盒创始人。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。
刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。


[03:44]宠物行业的几个主流发展方向
[07:02]在中国市场，做“狗的生意”和做“猫的生意”有何不同
[09:40]宠物用品的订阅经济是如何兴起的？
[12:30]在养宠物这件事上，养猫人群比养狗人群更容易冲动消费
[18:00]家养猫是否需要经常换粮，以及如何科学换粮？
[20:51]在当下的中国宠物市场，还没形成品牌认知，只有品类认知
[24:57]养宠依然是小众爱好，宠物品牌要如何破圈？
[31:08]宠物行业的那些产品是商家创造出的需求，还是宠物真正需要的
[36:54]宠物行业做内容电商的机会有多少？
[43:46]宠物经济、私域流量与获客成本

*节目中所提及的宠物行业相关品牌包括：

1. Lily’s Kitchen
今年4月，雀巢普瑞纳宠物食品宣布收购英国天然宠物食品品牌Lily’s Kitchen，该品牌是来自英国的优质天然猫犬粮生产商。其天然猫犬干湿粮及零食产品系列有效补充了普瑞纳现有的品牌产品矩阵。

2. PetSmart vs.Petco
美国两大宠物连锁零售商，互为竞争对手。
https://www.bilibili.com/video/av61525547/

3. Zoetis 硕腾
是全球动物保健药和疫苗行业最大的公司之一；原为辉瑞旗下动物保健部门，2012年辉瑞将动物保健业务分拆独立成一家公司；市场遍布全球45个国家，产品销往100多个国家。

4. Chewy
宠物电商平台，提供宠物食品和宠物相关产品，2017年宠物连锁企业PetSmart对Chewy进行并购，并购价高达33.5亿美元，成为当时史上最大的电商公司并购案。

5. BarkBox
采用订阅电商模式，用户每月需要交付一定的订购费用，BarkBox会根据用户狗狗的种类和大小等信息按月提供个性化的狗狗装备盒子，盒子内包括狗粮、玩具、磨牙棒或是一些养护册子，同一只狗狗每个月收到的东西不同；每月近60万订阅用户。

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中国有超过6亿近视人群，眼镜是不少人的硬性需求。但眼视光行业目前仍然是个相对碎片化的产业——你一定见过诸如宝岛眼镜等连锁眼镜品牌，但也能在街角或社区内见到各色小型眼镜店以各种低价策略互相竞争。而如今传统眼镜零售行业也受到线上冲击，如何平衡社交电商、线上零售与线下验光等需求，是不少企业正在考虑的。本期贝望录，我们请来星创视界董事长王智民，聊了聊中国眼视光行业的现状、其旗下宝岛眼镜的数字化转型尝试，以及他们转型中遇到的机遇与问题。

【嘉宾】
王智民，星创视界董事长。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。
刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

[05:29]宝岛眼镜的电商转型之路
[08:34]在社交电商时代，为什么“人设”很重要？
[12:12]大众点评的运营方法论，以及宝岛眼镜是如何运营员工MCN的？
[20:45]眼视光行业仍有不少发展空间，目前中国眼镜店平均验光时间5分钟
[25:30]让员工自己玩社交媒体，需要担心出现公关危机吗？
[27:20]首席创新官/首席数字官的职位存在的利与弊
[30:40]宝岛眼镜在数字化转型时，遇到哪些“坑”？
[33:02]碎片化的中国眼镜行业和它的机会、挑战与转型
[36:10]从开1万家眼镜店，到2000家眼镜店做1万家的业绩
[45:04]数字化变革的转化没那么快，企业要如何选择？

注：
1. MOC指的是Member’s Operation Center 会员运营中心。
2. 本集中提及蒋美兰女士，她也曾多次做客《贝望录》，可搜索本季19集《聊聊正当红的新国货们：喜茶、元气森林、花西子》、第一季第7集《让蔡康永变身女鞋设计师》了解更多。

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从“6.18”到“11.11”，“随心飞”系列产品从一个购物节“活”到了另一个购物节。花一笔固定的费用，就可以在一段时间内不限次数搭乘该航空公司的航线，看上去非常划算，“羊毛党”纷纷出手。航空公司的羊毛会被“薅”秃吗？“随心飞”系列的产品是否会成为疫情下的特殊产物？它的成功会给各大航司带来哪些启示呢？

本期贝望录，我们请来一位有丰富航空业服务经验的资深媒体人，和我们一起聊聊，各大航司热衷推广的“随心飞”背后究竟有什么门道？受到疫情影响的航空业，将会面临怎样的洗牌？同时，作为身处500人“随心飞”大群的旅游达人，他也会跟我们分享这段时间以来的使用感受。

【嘉宾】

李洪刚 Robert Li，资深媒体人，同时具有丰富的航空业服务经验，对接过多个航空业商务案例。

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人；碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。

栋哥，媒体人；长期专注财经报道的记者，热衷探究热闹背后的门道。

[02:06] 疫情下航空业受冲击 “随心飞”横空出世引关注

[02:42] 中国人口基数大，支撑航司疫后复苏

[04:53] 抢购“随心飞”，从APP崩溃开始

[05:36] “随心飞”+机场建设费=飞遍全国

[06:07] 打包去库存，通过营销手段增加粘性

[07:48] 保持与消费者的互动，顺便推广自家APP

[09:01] 飞机停飞成本巨大，每架约3万美金

[10:24] 通过“随心飞”覆盖航司成本是杯水车薪

[11:44] “随心飞”客群大揭秘，其中还有异地恋的？

[13:25]  500人大群，拼车拼游，分享出行心得

[13:38] 初用“随心飞”犹如体育学院男生吃自助餐？

[14:49] 摸透规则，不让权益打折

[15:28] 产品诚意足够，让航司与旅客双赢

[16:40] 航司市场部或成最大赢家？

[18:09] 东航“随心飞”受关注，首发优势不可忽视

[19:53] 中小航司找到自身定位，才能错位竞争

[22:26] 生活恢复正常后，还会有“随心飞”吗？

[23:50] 未来航线舱位分级：头等舱、商务舱、经济舱、随心飞？

[24:27] “随心飞”大受欢迎，为东航口碑扳回一局？

[25:09] 通过数据沉淀分析，更好回应乘客诉求

[25:51] “随心住”、“随心吃”能否接踵而来？

[29:12]  OTA平台推出“随心”系列为何都不成功？

[30:00] 后疫情时代，航空业会如何洗牌？

[31:35] 国际航司或将迎来重组收购潮

[34:13] 新格局下，“空奶空爷”是否就此告别？

【后期制作】栋哥

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植物人造肉（plant-based meat）是今年餐饮行业最热门的概念之一。星巴克、肯德基、喜茶、德克士……如今你已经能在各种连锁餐饮店里吃到植物肉了，越来越多的超市也开始卖起植物肉。但围绕植物肉却一直有诸多迷思：它的定价、它和中式素斋的区别、它的营养价值，以及它吃起来到底有多像“真肉”？本期贝望录，我们请来一家植物肉公司的负责人，聊聊国内植物肉赛道、植物肉的创业、营销等商业逻辑。

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【嘉宾】

Cynthia Zhang，株肉Z-Rou Head of market expansion

芊芊，出生于Z世代的植物肉消费者

[06:58]植物人造肉为什么会开始流行

[11:00]不同文化背景对“素食”的不同理解

[12:37]如何让中国消费者对植物肉的概念买单？

[16:57]植物人造肉的潜在消费客群是谁？

[20:24]关于植物人造肉的质疑、迷思和未来的改善方法

[26:02]植物人造肉与畜牧业、环保的关系

[29:40]和Z世代植物人造肉消费者聊聊她的考量

[38:25]植物人造肉的定价结构和成本构成

[40:38]植物人造肉在超市销售时，货架摆放也有讲究

[44:10]植物肉行业的新玩家们，以及他们的转型和创业挑战

[46:26]素鸡和植物人造肉是同一种东西吗？

[48:11]在B端和C端售卖植物肉的不同逻辑

【后期制作】CC

【制作总监】王若弛

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28. 算法、人工智能和社交媒体如何悄悄改变我们的生活

我们的生活离不开算法。推荐算法决定了你在淘宝、朋友圈、微博和视频网站看到的内容，一些机器学习算法则让外卖平台和打车平台用最划算的方式派单给你附近的外卖员和司机。算法毫无疑问让我们的生活更加便利，但同样也带来了不少问题：隐私边界模糊、算法歧视问题，甚至算法还能被用来操控选举结果。本期贝望录，我们试图从商业和社会道德的不同角度聊聊算法，如果你对此有不同见解，欢迎在评论区一起讨论。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。
刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【嘉宾】
郭为，复歌科技创始人兼CEO 

[03:11]算法是什么，以及我们日常会接触哪些算法
[07:41]剑桥分析公司如何利用算法操纵选举结果
[12:30]算法道德和算法收益之间的平衡
[22:20]聊聊纪录片《The Social Dilemma》
[25:29]科技公司本质上是广告公司
[29:40]欧盟的GDPR对广告主和代理商的影响
[31:59]社交媒体时代的残酷现实
[40:23]Martech公司如何利用算法帮品牌做营销
[48:25]社交媒体（抖音、微博、朋友圈等等）的成瘾性和两面性

注：节目中提及的纪录片有《监视资本主义：智能陷阱（The Social Dilemma）》；《隐私大盗（The Great Hack）》

【后期制作】天牛，CC
【制作总监】王若弛

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27 关于游戏和电竞营销的那些行业密辛

如今就算你不是游戏爱好者，也一定听说过王者荣耀（农药）、英雄联盟（LOL）或是绝地求生（吃鸡）等游戏的名字，以及与之相关的电竞比赛。如今电子竞技已成为被广泛承认的体育竞技的一种，并拥有规模化的观众群；其商业价值也不可小觑——从奢侈品品牌Louis Vuitton到大众品牌肯德基都不止一次跨界电竞做营销，看中的就是电竞背后的圈层生意。本期贝望录，我们跟传立媒体的游戏营销专家，一起来聊聊关于电竞营销、游戏市场和电竞圈的那些事。

注：
1. 本期节目录制于2019年，聊天当中提及的去年、今年、明年分别指代 2018、2019和2020年。 在上海即将进行的S10英雄联盟全球总决赛之前，我们借这一集节目一起回顾2019的电竞营销生态。
2. 节目当中提及的S9指代2019英雄联盟全球总决赛。

【主持】

李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

程衍樑 Roland Cheng，《忽左忽右》主播，（微博@GrenadierGuard2）

【嘉宾】

王柏麟 Bolin Wang，传立媒体Content+ 董事总经理 

[04:35]中国电竞的里程碑式变化

[06:05]与体育不同，中国电竞市场的纯商业化生态和快速迭代特征

[08:34]电竞选手退役后的职业发展道路

[16:35]如何在游戏和电竞比赛中找到品牌营销的结合点？

[18:31]游戏和电竞的区别及电竞生态的特征

[27:50]电竞产业的偶像化，以及电竞圈的“菜是原罪”

[33:20]竞技体育有自己的全明星选手，为什么电竞圈还没有出现类似的明星？

[42:32]腾讯游戏业务的盈利模式，以及一些游戏难盈利的原因

【后期制作】CC

【制作总监】王若弛

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26.  奢侈品的危机公关、代言人策略和它们在电商时代的纠结与前进

我们曾在之前的节目中聊过奢侈品品牌在中国的本土化道路，其中一个不可缺少的环节是奢侈品公关。如何传播品牌精神、如何做好危机预案、如何应对中国市场可能存在的危机和机遇——是奢侈品的中国团队、公关代理商乃至品牌总部都需要考虑的。本期贝望录，我们请来一位奢侈品公关资深专家，从奢侈品公关的整体思路开始，聊聊奢侈品的中国团队与总部的关系、社交电商时代的奢侈品品牌，以及奢侈品的危机公关怎么做。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。
刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【嘉宾】
高明，罗德传播集团高级副总裁，大中华区奢侈品业务董事总经理。

[02:58]为什么奢侈品更倚重于公关这种传播手段？
[06:30]危机公关的几大原则和奢侈品品牌的危机公关
[08:12]为什么奢侈品品牌在中国市场遇到的消费者投诉事件更多？
[14:10]如何看待奢侈品品牌的“辱华事件”
[18:27]奢饰品品牌的中国团队是如何与总部合作的
[25:03]疫情后的奢侈品报复性消费，以及对奢侈品涨价与否的预测
[31:40]奢侈品品牌在中国市场的本土化策略
[34:28]奢侈品找国外大牌明星代言，在中国市场有效吗？
[39:56]奢侈品在社交电商和直播时代的“水土不服”
[43:24]奢侈品的酒品牌在中国是如何做公关的
[48:17] 如何说服奢侈品品牌总部在中国建立社交媒体和电商

【后期制作】CC
【制作总监】王若弛

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25.  没预算”的海外小众品牌在中国的营销方法论

大型快消品牌向来有庞大的市场预算和数量繁多的代理商，但对于新成立或刚进入中国的小而美品牌们来说，预算、品牌调性和目标客群，都不允许他们用传统的那一套做营销。而如今越来越多这类小而美海外品牌进入中国——海外明星网红成立的小众化妆品、有机成分的家清洗护、营养补充与保健品……他们的营销逻辑、KOL合作思路、直播带货的方式都有不少创新之处。本期贝望录，我们请来一位从业20多年、如今担任一家海外小众品牌市场总监的营销人，聊聊小而美品牌们的入海方法论。

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【嘉宾】
陈雅萍，俊造-myk+市场总监

[06:54]在电商平台，家清洗护被放在美妆品类里
[10:11]最早的海外小而美品牌入海做电商，有点类似“微商”
[12:15]为什么对母婴品牌来说，朋友圈等渠道的社群营销很重要？
[15:28]对于母婴新品牌来说，头部KOL真的非他不可吗？
[18:00]投放头部KOL能帮新品牌做信用背书，但实际转化率并不高
[21:03] 如何选择合作的KOL和KOC、以及如何衡量投放效果？
[27:00]不同内容呈现方式的KOL，粉丝买单的点并不相同
[31:02]为什么吴晓波直播卖奶粉翻车了？
[33:10]薇娅、李佳琦的选品逻辑，以及找头部主播合作的后续效应
[42:57]从媒介代理商到小而美品牌的市场总监，思维方式和做法有什么变化？
[52:41]为什么代理商和整个广告行业都在整合？

【后期制作】CC
【制作总监】王若弛

【收听方式】
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24.  从巴黎世家的七夕广告聊聊奢侈品品牌在中国的本土化之路

对于奢侈品品牌来说，中国是个复杂又充满潜力的市场。品牌拥趸者们一边抱怨这些国际大牌不懂中国市场，一边为销量做贡献；奢侈品品牌如今也在试图理解中国的市场规则。但也常有产生矛盾的时候——无论是去年Dolce & Gabbana（杜嘉班纳）遇到的公关危机，还是今年陷入争议的巴黎世家七夕广告——背后的原因却很难一概而论。本期贝望录，我们请来一位深耕奢侈品行业多年的内容营销专家，聊聊奢侈品是如何看待中国市场的、为什么会出现奢侈品公关危机，以及在中国做奢侈品营销的行业潜规则。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。
刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【嘉宾】
阚昕 Charley Kan，内容营销专家，从事广告行业近三十年、为众多奢侈品牌拓展中国市场提供咨询服务。

[09:10]没有互联网的传统媒体时代，广告媒介公司是怎么帮品牌投广告的？
[16:00]奢侈品品牌在不同市场的创意几乎都由总部把控
[20:10]专为中国市场推出的季节和市场限定产品，是如何开发出来的？
[22:40]奢侈品品牌的基本产品线分类和团队分工
[27:30]巴黎世家的视觉语言风格就是“不按常理出牌”
[29:09]奢侈品品牌进入中国有必要本土化吗？
[34:00]奢侈品品牌在中国的目标客群，以及中国的奢侈品消费者和其他市场的区别
[39:45]奢侈品投放广告的“潜规则”
[44:13]传统杂志的广告版面是怎么卖的？
[47:17]奢侈品品牌找李佳琦和KOL带货背后的考量

【后期制作】CC
【制作总监】王若弛

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某高端美妆集团去年的财报显示净利润和收入大幅下降，其中旅游零售业务线受到疫情和挤压库存的影响导致了降价策略，这也展现了旅游零售与本地市场零售间的冲突，特别是在疫情背景下，这种矛盾尤为凸显。那么旅游零售行业是涵盖哪些渠道的行业？和传统零售行业有哪些不同？它的发展会受到哪些因素的影响？以海南为例，旅游零售市场有哪些多元化和本土化的发展模式？本期「贝望录」我们邀请了一位拥有丰富旅游零售经验的嘉宾一起来聚焦旅游零售领域，从旅游零售的定义和发展历程聊起，深入探讨了免税店的由来，免税商品的定价，渠道合作模式，运营计划以及数字化转型等问题，让我们详细来了解下旅游零售行业的前世今生以及该行业在疫情后的市场复苏与消费者行为变迁中寻找新的增长点的动态变化和策略调整。

【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

Lynn

Travel Retail旅游零售行业从业者

前TR品牌营销人，现大厂TR品牌合作负责人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

[02:04]旅游零售是一个涵盖多种渠道的行业

[04:31]随着海南离岛免税店的崛起，中国旅游零售行业更加注重本土化和多元化的发展

[10:16]全球免税零售市场主要集中在亚太地区，尤其是中国游客

[16:23]机场免税店商品的定价权并不一定在品牌手里

[23:52]免税店渠道/运营方和品牌之间的定价权博弈

[28:46]机场免税店的商品没有“假货”

[34:16]机场免税收入的分成方式以及与免税运营商的合作模式

[40:36]品牌与免税店渠道的谈判策略

[46:25]免税店的竞争日益激烈，也开始学习国内高端零售店的布局和服务

[53:51]韩国免税店的动态价格策略催生了韩国免税店庞大的代购业务

[01:01:22]旅游零售渠道逐渐开始品牌化和数字化转型

[01:12:19]旅游零售业的发展不应该仅仅以满足购物这一个需求为目标

【后期制作】

王俊翔

【收听方式】

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23. 明星“翻车”，广告人准备入局，直播2.0到底什么样？

上个月，“郑爽直播翻车”上了微博热搜。郑爽在直播时情绪失控，场面一度十分尴尬。

“翻车”事件虽然是个例，但也让不少业内人士开始反思：直播带货是否也已经到了必须升级的时候了？本期贝望录，我们请来Bessie的多年好友、广告创意行业资深人士Sheena Jeng郑以萍，和我们一起分享与明星艺人合作的那些事儿。随着直播带货遍地开花，消费者的热情还能持续吗？对于品牌商和广告人来说，能在直播中玩出什么新花样？

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。

【嘉宾】
郑以萍 Sheena Jeng，麦肯世界集团中国区首席创意官。

[02:00] 郑爽直播“翻车”，艺人情绪如何管理？
[03:40] 广告创意行业做什么？与艺人情绪管理有何关系？
[09:07] 有些艺人只能拍左脸？拍摄禁忌大揭秘
[10:04] 遇到大牌明星，有时不得不牺牲部分广告剧情
[12:51] 艺人直播带货的三个类型（综艺型、知识储备型、业务型）
[14:11] 明星带货前要清楚自己在其中的角色
[15:35] 明星直播带货就是“仙女下凡”
[16:46] 最难搞艺人大揭秘
[17:27] 应对大牌艺人，就找ta最尊敬的导演
[19:25] 与金马奖最佳导演钟孟宏的合作经历
[19:53] 自我坚持的姜文如何拍广告
[20:40] 喜力广告挖掘出张震的幽默一面
[21:44] 品牌直播可以讲故事，也可以介绍产品特点
[21:55] 销售转化只是直播1.0时代
[22:30] 艺人直播带货是双刃剑
[23:50] 如何说服胡歌在广告中“跳舞”？
[25:17] 现场面对艺人崩溃，应该如何处理？
[27:12] 设置“引言人”，让明星带货发挥更大作用
[28:45] 团队对艺人接受程度不了解，导致“翻车”
[33:00] 选对分类，直播可以作为艺人事业的延伸
[33:40] 明星纷纷投身直播，是因为广告拍得少？
[36:20] 直播2.0时代，广告人、电视人纷纷入局？
[37:00] 直播间为品牌找到另一种可能
[39:42] 直播间的冲动型消费能否持久？
[41:00] 通过直播，不仅能带动销售，也能讲好品牌故事
[42:35] 头部主播充当了媒体的作用
[46:24] 直播带货的高转化率只适用于部分品牌
[47:35] 成功直播带货的“3C”准则
[50:06] 广告创意人坚持专业性，不和明星合影

【后期制作】栋哥、CC
【制作总监】王若弛

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22. 为什么有人买盲盒就是停不下来？

潮玩公司泡泡玛特即将赴港上市，这个三年净利暴涨近300倍的公司曾表示要打造“中国的迪士尼”——先不说他们离这个目标还有多远，潮流玩具与盲盒的确深受当下消费者和资本市场的青睐。本期贝望录，我们请来一位潮玩爱好者，聊了聊盲盒圈里的概念，盲盒、收藏癖与年轻人风险管理心态的关系，以及泡泡玛特的模式要如何才能走得更远。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。
刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【嘉宾】
小玉，广告行业里的一枚潮玩爱好者

[05:54]盲盒圈与盲盒的二级市场
[07:19]盲盒的定价策略
[08:30]盲盒、潮玩、手办与扭蛋，以及这些概念是如何红起来的
[15:32]盲盒与背后的消费者行为学
[17:20]收藏癖、年轻人风险承担能力与社交需求之间的关联
[28:13]泡泡玛特的营销策略与盲盒的成本组成
[32:30]2019年是如何成为“盲盒元年”的
[40:22]泡泡玛特的企业护城河未来会在哪里
[47:01]除了联名，盲盒的商业价值还有哪些

【后期制作】CC
【制作总监】王若弛

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21. 我们和Twitter大中华区董事总经理聊了聊中国品牌出海那些事

中国制造曾贴着“低廉”的标签，而如今越来越多优秀的中国品牌正通过互联网出海。出海的起点常常是几个主流社交媒体、搜索引擎和新闻平台——Twitter也是渠道之一。他们在海外做营销的方式不仅限于建立自己的官方账号，也有各种形式的广告投放、品牌认知度建立与海外业务转化。但在把中国品牌带到海外去这件事上，品牌们还有很长的路要走。本期贝望录，我们请来Twitter大中华区董事总经理，和他聊了聊中国品牌通过推特出海的趋势、机遇、挑战与困难。

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官。
刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者。

【嘉宾】
蓝伟纶 Alan Lan，Twitter大中华区董事总经理。

[04:39]疫情之下中国品牌出海的趋势
[06:01]中国手游要如何通过Twitter打开日本市场
[08:03]Twitter不是社交媒体，是新闻平台？
[13:00]疫情时每0.04秒就有一条相关推文发出
[14:50]为什么手游品牌常在Twitter上做营销
[16:13]中国品牌出海青睐哪些地区市场
[20:10]不同性质中国品牌的Twitter出海方法论
[23:08]中国品牌出海遇到的问题不是曝光，而是认知度与口碑
[34:50]诸如Twitter这类平台，主流广告形式有哪些
[44:21]除了广告收入，Twitter公司的收入结构

*节目中有几处内容待修正，特此注明：
1. 节目提及Twitter2019年9月的月活，该数字实际为2019年第一季度的月活数量。
2. 节目提及OPPO直播观看数量900万，实际数字为1250万。
3. 节目提及73%戛纳获奖作品使用了Twitter平台，实际数字为75%。

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