Durchzogen von Alltagsstorys aus dem Straßenverkehr, der Gartenpflege und dem Trainer-Dasein verrät euch die heutige Folge so einige Life-and-Business-Keys. Unter anderem: - Warum Aufregung sinnlos ist. - Wie es tatsächlich in unserer Selbstständigkeit um uns bestellt ist. #realtalk - Wann und warum uns Jammerlappen so viel Energie rauben, selbst wenn sie sympathisch sind. - Wie wir allgemein mit unserem Energiehaushalt umgehen. - Welche Vor- und Nachteile große Trainingsgruppen haben. - Wie du Teilnehmer von der Arbeit mit Verkaufs-Leitfäden überzeugst, anstatt sie improvisieren zu lassen. - Was du bei der Pflege von CRM-Systemen niemals tun solltest. - Wie wir mit der Du-oder-Sie-Frage in der Akquise umgehen und welche Ansätze wir da verfolgen. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Nicht nur im Verkaufsbusiness ist eine intensive Vorbereitung ist das A und O, um Erfolge zu erzielen. Wie kriegen immer wieder mit, dass das gerne vernachlässigt und drauf los gefreestylet wird. Doch... - Was genau gilt es eigentlich für ein Gespräch vorzubereiten? - Wo fang ich an, wo höre ich auf? - Wie wichtig ist dabei meine Fachkompetenz? - Und sollte ich mich für jeden Kunden einzeln vorbereiten oder reicht eine einmalige Ausarbeitung, die ich dann immer wieder anwenden kann? Auch heute bringen wir dir das Thema mit Geschichten aus der Praxis näher. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Stefan, erzähl mal: Warum macht man eigentlich 1000 Liegestütze am Tag? Oder besser gefragt, warum sollte man es vielleicht nicht tun? Was Liegestütze mit anspruchsvollen Kunden zu tun haben und wie wir es trotzdem schaffen, mit diesen Geschäfte zu machen, erfahrt ihr in dieser Folge. Dabei gehen wir auch auf die Situation im Angestelltenverhältnis ein und verraten, was es mit der 1-3-7-Regel auf sich hat. Stay tuned - vor allem auf Stefans Liegestütze! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Selbstwahrnehmung und Fremdwahrnehmung fallen oft sehr unterschiedlich aus. Um herauszufinden, wie man bei seinen Mitmenschen wahrgenommen wird, hilft es oft, einfach mal nach Feedback zu fragen. In dieser Podcast-Folge sprechen wir darüber: - wie wichtig es ist, Menschen Feedback zu geben und was das mit ihnen macht, - wann Feedback angebracht ist und welche drei wichtigen Regeln du dabei beachten sollte, - auf welche Art du Feedback auch in deinem Verkaufsgespräch nutzen kannst und - welche Top-Feedbacks wir oft von unseren Trainingsteilnehmern bekommen. Heute gibt es auch endlich wieder ein Verkaufsbingo am Ende für die extra Portion Motivation. Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/DWNqtPPO-68 Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

So klappt es endlich mit der Akquise! Viele haben Probleme damit, sich für die Akquise zu motivieren. Vor allem die tägliche Telefonakquise fällt ihnen schwer. Live Gespräche sind dagegen oft deutlich angenehmer. Doch wie schaffe ich es nun, mich für die Akquise neuer Kunden zu motivieren und sie irgendwie von meinem Main-Business abzukoppeln? Wie gehe ich mit Einwänden um? Und auf welches Gefühl sollte ich mich fokussieren, wenn mir mal der nötige Antrieb fehlt? Hier bekommt ihr wieder Tipps vom Akquise-Profi Alex! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Nimm an, was nützlich ist. Lass weg, was unnütz ist. Und füge dein Eigenes hinzu. - Bruce Lee Genau darum geht es beim Erfolgsmodelling. In dieser Podcastfolge tauchen wir tiefer in das Thema ein und sprechen darüber: - was Erfolgsmodelling ganz konkret bedeutet, - wie Erfolgsmodelling sich vom klassischen Kopieren unterscheidet, - wie du als Hinhörer diesen Prozess ganz praktisch in Schwung bringen kannst, - wie wir persönlich uns und unser Business dadurch nachhaltig verändert haben und - warum es so wichtig ist, mit welchen Menschen wir uns tagtäglich umgeben. Viel Erfolg und happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/Pcgfj6i73YY Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Sales - Advents - Kalender

Nach einer kleinen Witzrunde unsererseits am Anfang dieser Episode geht es direkt ins Thema: Scheitern im Verkauf. - Was sind die häufigsten Gründe, warum Verkäufer scheitern? (Selbstvertrauen, 50% scheitern an mangelnder Begeisterung, 40% an fehlendem Fleiß und mangelhafter Aktivität, Überzeugungskraft, Fachwissen) - Ist Scheitern nur schlecht oder gibt es daran auch Vorteile? - Wie unterscheidet sich das konventionelle "Überzeugen" vom individuellen "Begeistern"? - Und wie relevant ist eigentlich noch das gute, alte Fachwissen beim Thema Verkaufen? Viel Spaß beim Hinhören! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/mPpASFt2IRs Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Was bedeutet eigentlich "Nutzen"? Ist es das gleiche wie "Vorteil"? Wo liegt da der Unterschied? Eine gute Nutzenargumentation ist eines der essentiellen Tools im Verkaufsgespräch. Heute sprechen wir darüber, wie es dir überhaupt gelingt, den wirklichen Nutzen deiner Dienstleistung / deines Produkts für deine Kunden herauszufinden. Zudem erhältst du Tipps vom Profi Alex, wie du eine effektive Nutzenargumentation aufbaust und welche "Vorarbeit" dafür notwendig ist. https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Nach Upselling kommt ... Crossselling. Richtig! Doch wo liegt da eigentlich der Unterschied? Das erklären wir euch in dieser Podcastfolge unter anderem am Beispiel von McDonalds oder Amazon. Außerdem erfahrt ihr von uns: - wann wir diese Methode verwenden wir und wann ihr sie auch anwenden könnt, - wie Crossselling überhaupt funktioniert und - welche Einwände beim Crossselling kommen können und wie ihr sie gekonnt entkräftet. Und ganz nebenbei kommen uns Ideen, welche alternativen Produkte wir noch anbieten können, von denen auch ihr profitieren könnt! Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/CK9rzcubSmM Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Up, up, up - Upselling! Kennst du diese Technik schon und hast sie schon mal angewandt? In dieser Podcastfolge kannst du bei uns wieder Einiges dazulernen. Wir fragen uns nämlich: - Was ist Upselling eigentlich und wofür ist das gut? - Gibt es einen richtigen Zeitpunkt für einen Upsell und wenn ja, wie leitet man ihn am besten ein? - Was hat es mit der sogenannten NOA-Technik auf sich und warum ist sie im Upsell so wichtig? - Warum ist Upselling so vielseitig einsetzbar? - Und gibt es auch schlechte Upsells? Das ganze verbinden wir natürlich wie immer mit einigen unserer persönlichen Verkaufsstorys. Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/lfFHLxiNh9M Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Heute nehmen wir uns einige der Fragen vor, die ihr uns immer wieder zukommen lasst. Davon haben wir uns für's Erste einige rausgepickt: - Wie rechtfertige ich eine Preiserhöhung bei meinen Kunden? - Worauf kommt es an, wenn ich mich in einem großen Vertriebsunternehmen bewerbe und worauf sollte ich besonders achten im Vorstellungsgespräch? - Wie gehe ich mit offenen Rechnungen um, die meine Kunden bei mir haben? - Und wie wichtig sind heutzutage noch analoge Visitenkarten? Außerdem erzählen wir, wie wir es schaffen, uns neben unserem Berufsalltag regelmäßig für den Podcast zu treffen und am Ende gibt es noch heiße Buchempfehlungen von uns. Seid gespannt und habt Spaß! Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/0MaFfgUQyO8 Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Nachdem ihr in der letzten Folge mehr über Alex erfahren habt, ist nun Stefan dran, etwas über sich zu erzählen. Neben zwei knackigen und unterhaltsamen Schnellfragerunden wird er auch mit tiefgründigeren Fragestellungen konfrontiert: - Wofür steht der Name STEFAN, wenn man ihn als Agronym für seine Persönlichkeit sieht? - Welche Rolle spielt Ehrlichkeit für ihn in privaten und Geschäftsbeziehungen? - Wie schafft es Stefan, Menschen immer wieder zu begeistern? - Wer hat ihn im Leben am stärksten geprägt? - Mit welcher Vision schaut er in die Zukunft? - Und wofür steht Stefan eigentlich tagtäglich auf? In dieser abwechslungsreichen und persönlichen Folge finden natürlich auch Vertriebsthemen ihren Platz. Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/pJhZo4ILZzY Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

In dieser Folge habt ihr die Chance, Alex nochmal besser kennenzulernen, denn heute wird er von mir (Stefan) mit ausgewählten Fragen gelöchert. Es geht nicht nur um Selbstständigkeit und Kundenakquise, sondern ihr erfahrt auch: - wann er das letzte Mal schaukeln war, - warum er früher immer Schulden hatte und wie er sie wortwörtlich abgearbeitet hat, - wie er Familie und Business vereint, - welche seine krassesten Kundenerfahrungen sind, - was die Geschichte hinter seiner Selbstständigkeit ist und - welches sein größtes Learning nach 11 Jahren Selbstständigkeit ist. Natürlich kommt auch hier der Spaß nicht zu kurz! Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/Tuo27BMN49o Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Wofür stehen wir jeden Tag auf? Sich diese Frage von Zeit zu Zeit zu stellen, kann ziemlich viel verändern. Und genau das tuen wir in dieser Podcastfolge. Dabei fragen wir uns auch: - Was ist unser innerer und äußerer Ansporn? - Wie kommen wir Tag für Tag ins Umsetzen? - Wie setzen wir uns unsere Ziele so, dass wir sie auch erreichen? - Und für was ist es eigentlich so wichtig, Ziele und Motivation zu haben? Holt euch in dieser Folge nicht nur Umsetzungstipps, sondern auch jede Menge Motivation ab! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/tUzkdYqxYxA Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Unseren Podcast gibt es nun schon seit über sieben Monaten und seitdem hat sich einiges getan. Heute lassen wir euch ein bisschen an den Auswirkungen unseres Podcasts im Laufe der letzten Monate teilhaben. Was lieben unsere Hörer am meisten? Gab es auch mal weniger geiles Feedback? Wie sind wir damit umgegangen? Was hat sich seitdem verändert? Werden wir mittlerweile oft auf unseren Podcast angesprochen? Und auf welche Weise nutzen wir unseren Podcast im Verkaufsalltag? Ihr habt noch Feedback? Dann schreibt uns gerne unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/kontakt Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/Zpy8VPPPst4 Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/

Sich seine Zeit sinnvoll einteilen zu können, ist vor allem im Business viel wert, aber auch unsere Freizeit profitiert davon. Ihr erfahrt in dieser Folge: - wie wir Zeitmanagement im Alltag leben. - wie unsere Morgenroutinen aussehen und warum uns diese so wichtig sind. - warum es wichtig ist, auch Verkaufsgespräche und -trainings zeitlich zu managen. - mit welchen Zeitfressern wir am Anfang unserer Selbstständigkeit am meisten zu kämpfen hatten. Und ganz nebenbei ist auch diese Folge zeitlich fast perfekt gemanagt. Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/7CiUFbsOADg Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

In dieser Podcastfolge erfahrt ihr drei wesentliche Dinge, die ein gutes Verkaufsgespräch ausmachen. Dabei gehen wir unter anderem auf die Fragen ein: - Wie wichtig ist ein guter Redeanteil im Verkaufsgespräch und wovon ist er abhängig? - Wie werden Fragetechniken und -formen richtig eingesetzt? - Was bringt ein Leitfaden im Verkaufsgespräch? Kann man sich nicht auch auf seine Spontaneität verlassen? Freut euch auf unsere persönlichen Verkaufs-Hacks, die einfach anzuwenden sind, aber einen großen Unterschied machen! Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/Tsv3qJnUwFA Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Das erste Treffen mit einem potenziellen Kunden steht an und nicht nur bei der Vorbereitung, sondern auch während des Treffens gibt es einige entscheidende Dinge zu beachten. Heute erzählen wir euch: - wie so ein erstes Meeting mit dem Kunden abläuft und wie wir uns dabei verhalten, - was bei der Vor- und Nachbereitung wichtig ist, - welche relevanten Unterlagen wir immer dabei haben und - wie wichtig unser äußeres Auftreten dabei ist - ganz nach dem Motto "Kleider machen Leute - stimmt das noch?" Freut euch auf den ein oder anderen Insider-Tipp für einen ersten guten Eindruck bei euren Kunden! Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/KjCmunc03qo Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Everybody's darling is everybody's fool. Auch im Vertrieb und dem Umgang mit deinen Kunden. Heute soll es vor allem darum gehen, wie wir mit Kunden umgehen, die uns runter handeln möchten oder einfach für weniger Geld mehr Leistung verlangen. Wie reagieren wir darauf? Sollten wir unser Tageshonorar unter Umständen wirklich runterhandeln lassen? Und wie hängt das Ganze mit den drei unterschiedlichen Typen von Kunden zusammen, die uns so in unserem Alltag begegnen? Freut euch auch auf eine neue Story von Stefan zum Thema "Business aufbauen Step by Step" und warum es sich nicht lohnt, den 8. vor dem 4. Schritt zu machen. Happy easter! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Im Anschluss an die letzte Folge erfahrt ihr heute, wie fünf weitere Einwände entkräften könnte, die euch häufig im Verkaufsgespräch begegnen und vom Closing ablenken können: - In diesem Bereich haben wir schon einen festen Partner. - Das ist zu kompliziert. - Schicken Sie mal Unterlagen zu. - Ich muss da nochmal eine Nacht drüber schlafen und melde mich später bei Ihnen. - In dem Bereich haben wir schlechte Erfahrungen gemacht. Wir geben euch Inspiration und Tipps mit, wie ihr schlagfertig reagieren könnt und abliefern werdet. Freut euch außerdem auf eine Runde Verkaufsbingo! Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/mrddJ2aMzRw Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Diese Folge ist wieder voll mit Gold-Nuggets! Wir beleuchten heute verschiedene Techniken der Einwandbehandlung anhand von Einwänden, die in jedem Verkaufsgespräch vorkommen: - Kein Interesse. - Keine Zeit. - Kein Bedarf. - Zu teuer. Vor allem bei der Budgetfrage geht es darum, wie wir den Mehrwert unserer Dienstleistung oder unseres Produktes deutlich machen und Einwände gekonnt entschärfen können. Dabei gilt immer: Nichts ist in Stein gemeißelt. Holt euch bei uns eine gute Portion Inspiration ab und gebt dann euren eigenen Touch dazu. Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/uAkOu-DZPAw Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Heute fragen wir uns, welche nachhaltigen Veränderungen die letzten eineinhalb Jahre wohl mit sich bringen werden - vor allem im Bereich Vertrieb. - Hat ein Vertriebsmitarbeiter in Zukunft überhaupt noch Bedeutung? - Wie zeichnet sich ein guter Verkäufer aus? Woran erkennt man ihn? - Wie gehen wir selbst mit unseren Kunden um - duzen oder siezen, private Handynummer oder geschäftliche Mail-Adresse? - Wie leben wir Bestandskundenpflege und wie behandeln wir Kunden, denen es durch Corona gerade wirtschaftlich schlecht geht? Außerdem erfahrt ihr, wie wichtig uns das Thema Persönlichkeitsentwicklung vor allem in den letzten Monaten geworden ist. Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/eDgFlqAbOxQ Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Die letzten 18 Monate hatten es ganz schön in sich und nicht nur privat, sondern auch beruflich hat sich bei uns einiges verändert. In dieser Podcastfolge teilen wir mit euch: - unsere wichtigsten Erkenntnisse während der C-Zeit bezüglich Vertrieb und Verkaufen 4.0, - welche positiven Entwicklungen es bei uns während dieser Zeit gab, - was unserer Ansicht nach die bester Reaktion auf die aktuelle Krise ist, - inwiefern sich der Verkaufsprozess für uns und unsere Trainingsteilnehmer verändert hat, - ob und wie Homeoffice für uns funktioniert und - was wir glauben, wohin die Reise noch führt. Lasst uns auch an euren Erkenntnissen teilhaben - per E-Mail über unsere Webseite, Insta-DM oder lasst uns einfach einen Kommentar da. Wir sind gespannt! Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/QLOSKomgb2c Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Was ist Talent und gibt es das überhaupt im Vertrieb und im Leben? Lässt sich ein Ziel nur mit Talent erreichen oder braucht man eigentlich gar kein Talent? Wir kramen wieder in unserer Geschichtekiste und erzählen euch: - warum du dich nicht auf deine Talente und Spontaneität verlassen solltest, - wie wir gelernt haben, was Fleiß bedeutet und was neben einer klaren Vision noch wichtig ist, - wann Fleiß und Ehrgeiz in die falsche Richtung gehen können, - welche Rolle Selbstreflexion dabei spielt und - was wir jungen Verkäufern diesbezüglich empfehlen. Außerdem erfahrt ihr, was Cristiano Ronaldo und Oliver Kahn mit dem ganzen Thema zu tun haben. Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/CF3tze-d2mE Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Jeder steht von Zeit zu Zeit mal vor dem Problem, seinem Gegenüber kurz und verständlich zu erklären, was er beruflich macht - ganz egal ob im geschäftlichen oder privaten Kontext. Und genau darauf zielt diese Podcastfolge ab. Wir klären heute: - was ein Elevator-Pitch ist und woher er eigentlich seinen Namen hat, - welches Ziel er verfolgt, wie er aufgebaut ist und wie lang er sein sollte, - wann du ihn nicht nur in Meetings, sondern auch im Alltag gebrauchen kannst und - was er beinhalten sollte, um zu überzeugen. Alex erklärt außerdem, was es mit der AIDA-Formel auf sich hat. Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/qDXAFuUxqdY Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Jeden Tag schreibt das Leben Geschichten. Ob spannend oder langweilig, lustig oder traurig, alltäglich oder außergewöhnlich - alle Facetten haben das Potenzial, im Verkaufsgespräch neben dem Kopfkino auch bestimmte Gefühle beim Kunden zu erzeugen. In dieser Episode erzählen wir Geschichten über's Geschichtenerzählen und sprechen darüber: - was Storytelling für uns bedeutet und was das mit Vertrieb zu tun hat, - wie wir unsere Geschichten aufbauen, einen Rahmen setzen und es schaffen, den Bezug zum Kunden oder zum Produkt herzustellen, - ob wir bestimmte Erzähltechniken nutzen, - woher wir unsere Geschichten eigentlich kriegen und - warum wir beim Verkaufen überhaupt so sehr auf Storytelling setzen. Es warten wieder einige Tipps und Tricks auf euch! Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/BnLQ4cLMmsI Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Damian Zielinski ist Gründer und Geschäftsführer von Searchperts und Business-Partner von Facebook und Google. In dieser Podcastfolge geht es vor allem um sein Kernthema mit searchperts: Perfomance- und Online-Marketing. Doch wir wollen noch mehr wissen - mehr zu der Persönlichkeit, die hinter Damian Zielinski steht. Wir fragen nach und reden darüber: - was Searchperts genau macht und was Damians persönliches Warum dahinter ist, - was Vertrieb für ihn bedeutet und wie seine Routine für die Kundenakquise aussieht, - was die größten Schwierigkeiten bei dem Aufbau seines Unternehmens waren, - worauf Unternehmen bei der Digitalisierung und ihrem Online-Auftritt achten sollten und - welche Vor- und Nachteile die telefonische Akquise im Vergleich zum Online-Marketing hat. Freut euch auf wertvolle Learnings und Einblicke zum Thema Digitalisierung für Selbstständige und Unternehmer. Happy listening! Damian findet ihr hier: https://www.instagram.com/damian__zielinski/ https://www.linkedin.com/in/zielinskidamian/?originalSubdomain=de https://www.xing.com/profile/Damian_Zielinski und searchperts hier: https://searchperts-deutschland-gmbh.jobs.personio.de/ Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/kBsMHnNU8Ww Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Verkaufen müssen wir nicht nur im Bereich Vertrieb, sondern uns begegnen auch im Alltag zahlreiche Situationen, in denen wir Methoden aus dem Verkauf anwenden können. Wenn du dich also manchmal fragst: Wie kann ich Verkaufstechniken für meinen privaten Alltag nutzen? Was bringen mir Verkaufstipps im normalen Angestelltenverhältnis? Und wie kann ich mein Privatleben mit Frage- und Argumentationstechniken aus dem Vertrieb interessanter und tiefgründiger gestalten? Dann ist diese Episode genau das Richtige für dich. Wir plaudern wieder aus dem Nähkästchen und verraten einige Geschichten aus unserem alltäglichen Leben. Denn Verkaufstechniken kannst du genauso gut auch bei Gesprächen auf Familienfeiern, Treffen mit Freunden, in Vorstellungsgesprächen, beim Dating, an der Fleischertheke und beim Kauf eines neuen Sofas anwenden. Der Kreativität sind da keine Grenzen gesetzt. Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/XI0A29CGops Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Heute kommt Farbe ins Spiel. Unser Interviewgast Flemming Roll ist Verkaufstrainer mit ganzheitlichem Ansatz bei DRAN.BLEIBEN und unterstützt genauso wie wir das Motto: Verkaufen soll Spaß machen! Flemming gibt nicht nur Verkaufs- und Managementtrainings, sondern bringt auch Expertise im Bereich der Farblehre der vier Persönlichkeits- bzw. Temperamenttypen mit. Und genau da haken wir heute nach. Wir sprechen unter anderem darüber: - um was es bei der Farb- und Temperamentenlehre überhaupt geht, - was die vier Farben in Bezug auf unterschiedliche Persönlichkeitsmerkmale bedeuten, - wie ihr den Farbtypen eures Kunden im Verkaufsgespräch erkennen und nutzen könnt, - wie wichtig das Modell der Farblehre für eine Führungskraft ist und wie sie es anwenden kann, - was wir denken, welche Farben auf uns zutreffen und was sich diesbezüglich geändert hat, seitdem wir selbstständig sind. Freut euch wieder auf neue Tipps und Learnings von uns! Flemming findet ihr hier: https://dranbleiben.net/ https://www.facebook.com/flemming.roll.3 https://www.linkedin.com/in/flemmingroll/ https://www.xing.com/profile/Flemming_Roll https://www.instagram.com/flemming.roll/ Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/erqzw-1fYH8 Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Menschlichkeit zählt immer - auch wenn das Thema noch so kalt und trocken erscheint. Wenn du bei der telefonischen Kaltakquise immer wieder haderst, ist diese Folge genau das Richtige für dich. Wie erzeuge ich eine positive Grundstimmung im Akquisegespräch? Auf welche Keypoints muss ich achten? Was ist die sogenannte Zentrale und was die Firewall? Und wie gehe ich mit ihnen um? Freu dich nicht nur auf Alex' Expertise, sondern auch Stefans wunderbares Hundegleichnis. Happy listening! https://alexandermarx-verkaufstrainings.de/ https://stefan-gebhardt.com/ https://erfolgs-beschleuniger.com/ Instagram: @stefan.erfolgsbeschleuniger

Beschwerden sind lästig, frustrierend und lassen unsere Motivation in den Keller wandern! Doch ist das wirklich so? Oder liegt das eher an unserer Grundeinstellung zum Thema Beschwerden? In dieser Folge reden wir darüber: - wie ihr Beschwerden für euch als Chance nutzen könnt, - mit welcher Einstellung ihr an euer Beschwerdemanagement herangehen solltet, - was der Unterschied zwischen einer Beschwerde und einer Reklamation ist, - was typische Fallen im Umgang mit Beschwerden und Reklamationen sind und - wie ihr diese Fallen umgehen könnt. Freut euch außerdem auf wertvolle Erfahrungen aus Stefans Zeit in der Hotelbranche und auf ein paar kleine, unterhaltsame Beschwerde-Dialoge. Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/0nYNWVPPcgY Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Die berühmte Komfortzone - wer kennt sie nicht? Auch wenn Routinen und gewohnte Umgebungen wichtig sind, um sich wohlzufühlen, kommen wir nicht drum herum, regelmäßig ins kalte Wasser zu springen, wenn wir uns weiterentwickeln wollen. Doch was hat es mit der Komfortzone noch auf sich? Wie kann man aus ihr ausbrechen, ohne sich zu viele Gedanken zu machen? Wann haben wir das letzte Mal unsere Komfortzone verlassen und haben wir noch Angst vor dem Versagen? In dieser Folge erfahrt ihr unsere wichtigsten Learnings, um die Komfortzone zu erweitern und dabei auch noch Spaß zu haben. Happy listening! Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/MmVgeWu_IiQ Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/

Sebastian Kunow ist einer der besten Verkäufer, den wir bisher kennengelernt haben. Er ist nun schon seit 15 Jahren im Vertrieb tätig und aktuell Teamleiter bei immowelt Hamburg. In unserem Interview erzählt er von seinem Werdegang im Verkaufsbusiness, seiner Leidenschaft zum Golfen und was der Golfsport mit dem Verkaufssport gemeinsam hat. Als Leiter eines Teams lässt er uns an seinen größten Learnings teilhaben was Teamführung, Teammotivation und Teammanagement angeht. Wie ist es, sich als Leiter in einem neuen Team "beweisen" zu müssen? Wie motiviert man seine Teammitglieder und bleibt gleichzeitig selbst motiviert? Und wie funktioniert gute Teamkommunikation vor allem online in der aktuellen Situation? Wir stellen spannende Fragen und erhalten genauso spannende Antworten. Auch der Spaß kommt wieder keineswegs zu kurz! Happy listening! Sebastian findet ihr hier: https://www.xing.com/profile/Sebastian_Kunow2 Besucht uns auch auf YouTube: https://youtu.be/mMwUvCZpAb4 Instagram: https://www.instagram.com/marximalererfolg/ https://www.instagram.com/erfolgsbeschleuniger/ und unter: https://www.wer-lacht-verkauft.de/