Verkaufstipps - kurz und knackig – Détails, épisodes et analyse

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Verkaufstipps - kurz und knackig

Oliver Schumacher

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/15j. Total Éps: 19

Du bist im B2B-Vertrieb unterwegs und möchtest deine Verkaufserfolge auf das nächste Level bringen? Dann ist „Verkaufstipps – kurz und knackig“ genau der richtige Podcast für dich! Hier bekommst du in kompakten Folgen konkrete Tipps und frische Ideen zu allen relevanten Themen, die im modernen Vertrieb zählen: von zeitgemäßer Akquise über souveräne Preisverhandlungen bis hin zu mehr Verbindlichkeit im Angebotsprozess – und vieles mehr. Freu dich auf praxisnahe Impulse, die du direkt im Alltag anwenden kannst. Jede Folge liefert dir in wenigen Minuten das Wesentliche, damit du keine Zeit verlierst und trotzdem maximalen Mehrwert für deinen Vertriebsalltag erhältst. Egal, ob du neue Kunden gewinnen, deine Abschlussquote steigern oder deine Gesprächsführung verbessern willst – hier findest du die richtigen Ansätze, um im B2B-Vertrieb erfolgreich zu sein. Abonniere jetzt und verpasse keine knackigen Verkaufstipps mehr – für mehr Erfolg, Motivation und frischen Input im Vertrieb!

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Folge 19: Die 7 größten Fehler im Verkaufsgespräch

mardi 10 mars 2026 • Durée 15:12

Fehler im Verkaufsgespräch gehören zum Leben dazu. Aber es gibt so einige, die wirklich unnötig sind. In diesem Video zeige ich dir 7 Fehler auf, die so manche Vertriebsmitarbeiter ohne böse Absicht machen - und damit Verkaufsgespräche unter ihren Möglichkeiten führen. Ich gebe dir konkrete Tipps zu Fehlerquellen in den Bereichen Relevanz, Beziehungsaufbau, Vertrauen, Vorbereitung und vieles mehr. Denn das sind die Punkte, die oft den Kaufabschluss erheblich erschweren. Weiterhin große Erfolge! Oliver 👉 Erlebe mich live und kostenlos, schaue dir mal meine Termine an: https://oliver-schumacher.de/termine/ 👉 Melde dich einfach bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest https://oliver-schumacher.de/kontakt/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern. #verkaufsgespräch #mehrumsatz #mehrverkaufen

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Folge 18: Warum KALTAKQUISE Deinem Mitbewerber besser gelingt als DIR!

jeudi 12 février 2026 • Durée 11:56

Sobald es um Kaltakquise geht, haben viele schlechte Gefühle. Sowohl Kunden als auch Verkäufer. Manchmal scheitert es nur am Kaltakquise Einstieg, manchmal generell an der B2B Kaltakquise. In diesem Video zeige ich Dir, wie Dir Neukundengewinnung noch besser gelingt. Damit Du für Dich den größten Gewinn aus diesem Video ziehst, schildere ich Dir zuerst eine typische negative Kundenreaktion und erkläre daraufhin, woran es mit hoher Wahrscheinlichkeit liegt. Wenn Du beispielsweise bei der telefonischen Kaltakquise nicht wirklich weiter kommst, liegt es meist an folgenden Punkten: Dein Zielkunde konnte nicht anstrengungsarm für sich seinen persönlichen Mehrwert erkennen Dein Zielkunde fühlt sich von Dir unter Druck gesetzt. Beispielsweise, weil Du zu viel redest oder keine Rückfragen zulässt Dein Zielkunde fühlt sich bei Dir wie eine Nummer, und nicht wirklich wie ein Mensch Ich wünsche Dir weiterhin viel Erfolg. Oliver 👉 Erlebe mich live und kostenlos, schaue dir mal meine Termine an: https://oliver-schumacher.de/termine/ 👉 Melde dich einfach bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest https://oliver-schumacher.de/kontakt/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

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Folge 17: SCHOCK - Kunde verhandelt nach Abschluss nach - und JETZT? | Verkaufstraining

mardi 27 janvier 2026 • Durée 07:30

Wenn Kunden nach dem Kaufabschluss nachverhandeln wollen, bedeutet das oft für alle Beteiligen einen gewissen Streß. Was Du zukünftig vor dem Verkaufsabschluss als auch danach machen kannst, wenn plötzlich der Kunde "komisch" wird, erfährst Du in diesem Podcast Viel Erfolg! Oliver Zeiten: 00:00 Intro 00:57 Was unterstellst Du? 02:43 Ist eine Lösung erwünscht? 04:45 Wie weit gehst Du? 06:29 Der größte Fehler 07:06 Kannst du verzichten? Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern. #nachverhandeln #verkaufsgespräch #verkaufstraining

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Folge 16: Verkaufstraining: Die perfekte Einwandbehandlung

mercredi 21 janvier 2026 • Durée 58:47

Wer die Einwandbehandlung beherrscht, verkauft deutlich leichter mehr. Es tun sich aber viele Verkäufer mit Einwänden wie „Das ist mir zu teuer!“, „Ich muss mir das noch überlegen!“, „Wir sind zufrieden!“ oder auch „Schicken Sie mir Unterlagen“ schwer – und verschenken so Chancen auf Aufträge und Umsätze. Grund genug, dass ich zum Thema Einwandbehandlung dieses Verkaufstraining nun veröffentliche. Bei der Einwandbehandlung geht es nicht darum, wie ein „Karatemeister“ jeden Einwand bis aufs letzte zu „bekämpfen“. Wer erfolgreich Einwände entkräftet, ist in der Lage, seinem Gegenüber trotz seines Einwandes Zuversicht zu geben – und das Gespräch weiter Richtung Gesprächsziel (Termin, Auftrag, ...) zu lenken. In diesem Vertriebstraining zum Thema Einwandbehandlungs zeige ich Dir auf, warum Kunden überhaupt Einwände äußern. Denn es stecken oft wichtige Gefühle hinter den Einwänden, die Du das Verkäufer unbedingt wahrnehmen solltest. Daraufhin erfährst Du, warum Dich Kunden auch oft ohne böse Absicht anlügen bzw. anflunkern. Denn Kunden sagen oft nicht die Wahrheit, sie nennen im Zweifelsfall auch mal Vorwände, also diplomatische Notlügen. Ich zeige Dir also, wie Du Einwände von Vorwänden unterscheidest, um mehr Verbindlichkeit aufzubauen. Daraufhin stelle ich die 3 sehr bewährte Einwandbehandlungstechniken vor: Die Einwandvorwegnahme, die positive Interpretation und das Nachfragen. Wenn Du diese Einwandbehandlungstechniken beherrscht, verspreche ich Dir, wirst Du deutlich weiter nach vorne kommen - zumindest bestätigen mir dies die Teilnehmer meiner Verkaufstrainings, die ich im gesamten deutschen Sprachraum durchführe. Aber auch in der Akquise treten oft Einwände auf. Darum habe ich noch ein Special zum Thema „Einwandbehandlung Akquise“ für Dich angefügt. 👉 So gelangst Du an das Workbook: Damit Du das Workbook kostenlos ohne Registrierung runterladen und nutzen kannst, gehe bitte auf Google und suche meine Seite unter dem Begriff „Verkaufstraining“. Hier wird dann meine Unterseite oliver-schumacher.de/verkaufstraining erscheinen. Wenn Du dann etwas runterscrollst, wirst Du den Downloadbereich für das Einwandbehandlungs-Workbook sehen. Ich wünsche Dir bei der Umsetzung meiner Tipps und Ideen viel Erfolg – und viele einwandfreie Gespräche. Dein Oliver. PS: Wenn Du ein paar weitere Tipps zum Thema Einwandbehandlung möchtest, dann lies doch gerne mal meinen Blogartikel dazu durch: https://oliver-schumacher.de/einwandb... 👉 Melde dich gerne bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest: https://oliver-schumacher.de/kontakt/ 👉 Falls du mich mal live online kostenlos erleben möchtest, dann komme doch zu meinem Vertriebsfrühstück: https://oliver-schumacher.de/termine/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern. #einwandbehandlung #einwandbehandlungstechniken #verkaufstraining

Folge 15: GHOSTING im Vertrieb So gewinnst du sie zurück

mercredi 31 décembre 2025 • Durée 11:21

Wie gewinnst du Kunden zurück, wenn diese sich aus heiterem Himmel bei dir nicht mehr melden? Ein Thema, welches stark mit Emotionen verbunden. Denn wenn Kunden sich nicht zurückmelden, obwohl man als Anbieter viel Zeit, Energie und Geld investiert hat, kann es schnell passieren, dass man so manch einen Kunden plötzlich schütteln möchte - und mit der Frage "Warum meldest du dich nicht mehr?" konfrontieren will. Aber warum reagieren manche Kunden plötzlich nicht mehr, obwohl man doch schon so viele gute Verkaufsgespräche mit diesem hatte - und sogar an einen Auftrag glaubte? Am besten ist gar keine Kundenrückgewinnung nötig, darum zeige ich dir auch auf, wie du einen guten Draht zu deinem Gesprächspartner aufbaust. Ferner, was du machen kannst, wenn dein Gesprächspartner bzw. Ansprechpartner sich plötzlich überhaupt nicht mehr meldet. Wenn Du mich mal live erleben willst, dann komme gerne zu meinem kostenlosen online Vertriebsfrühstück: https://oliver-schumacher.de/termine/ Viele Grüße Oliver Kapitel: 00:00 Intro 01:07 Warum sich Kunden so verhalten 02:33 Tipps, um Ghosting zu vermeiden 05:34 Deine Meinung ist gefragt 07:04 Wenn der Kunde dennoch nicht reagiert 09:25 Der Notfallplan 👉 Falls du mich mal live online kostenlos erleben möchtest, dann komme doch zu meinem Vertriebsfrühstück https://oliver-schumacher.de/termine/ 👉 Melde dich einfach bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest https://oliver-schumacher.de/kontakt/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

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Folge 14: So STOPPST du Vielredner - Kommunikation am Limit...

vendredi 19 décembre 2025 • Durée 13:50

Schnell kann es passieren, an einen Vielredner zu geraten! Und nun? Wie verhält man sich jetzt am Besten, beispielsweise während eines Verkaufsgesprächs? Das Schweigen des Kunden bedeutet nicht zwangsläufig zuhören und verstehen. Oft haben wir schon in der Schule gelernt: Mache stets ein interessiertes Gesicht, sonst gibt es Ärger mit dem Lehrer. Heute erfährst du nicht nur, wie du Vielredner souverän stoppst, sondern auch wertvolles Hintergrundwissen. Denn möglicherweise kommst ja auch Du mal ins labern ... Ich wünsche Dir weiterhin viel Erfolg. Oliver 👉 Erlebe mich live und kostenlos, schaue dir mal meine Termine an: https://oliver-schumacher.de/termine/ 👉 Melde dich einfach bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest https://oliver-schumacher.de/kontakt/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

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Folge 13: Besser Verkaufen: Was Top-Verkäufer komplett anders machen als Andere

jeudi 4 décembre 2025 • Durée 09:21

Wer besser verkaufen möchte, ist oft recht alleine: Mit welchem Vertriebsmitarbeiter-Kollegen soll man sich austauschen? Wer gibt einem Feedback, ob man Verkaufsgespräche gut führt? Was machen Spitzenverkäufer bzw. Top-Verkäufer komplett anders? Heute lüfte ich das Geheimnis und thematisiere schonungslos Fehler im Vertrieb, die nicht nur Neulinge aus dem Außendienst oder Innendienst oft ohne böse Absicht machen. Willst du also besser verkaufen lernen, dann werden dir meine 10 Tipp sehr helfen. Denn viele Fehler habe ich früher auch gemacht, bis ich endlich erfuhr, dass es auch ganz anders geht. Doch kann man generell richtig verkaufen? Ich glaube nicht, denn jedes Kundengespräch ist doch ein wenig anders. Aber man kann vieles tun, damit der Kunde das Verkaufen nicht als unangenehmes Verkaufsgespräch wahrnimmt, sondern als echte Beratung mit Mehrwert. Viel Erfolg. Oliver Besser verkaufen lernen, indem du folgende Dinge anders machst: 0:00 Intro 0:18 Ich schicke lieber ... 0:53 Wenn der Kunde ein ... 1:50 Das Thema Akquise ... 2:57 Ich darf dem Kunden ... 3:32 Der Fehler mit den Stammkunden 4:20 Der Kunde hat gekauft ... 5:32 Ich muss Preise rechtfertigen 6:28 Wenn der Kunde nicht gekauft hat ... 7:17 Ich kann verkaufen 8:29 Erfolgreiche Verkäufer haben Glück 👉 Falls du mich mal live online kostenlos erleben möchtest, dann komme doch zu meinem Vertriebsfrühstück https://oliver-schumacher.de/termine/ 👉 Hier geht es zu meinem Blog mit vielen weiteren Artikeln: https://oliver-schumacher.de/vertrieb... 👉 Melde dich einfach bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest https://oliver-schumacher.de/kontakt/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

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Folge 12: 13 Fragen, die schlechte Verkäufer entlarven

mercredi 19 novembre 2025 • Durée 06:57

Es ist elementar, die richtigen Fragen im Verkauf zu stellen. Doch es ist nicht damit getan, einfach Fragen der Frage wegen zu stellen, denn eine gute Fragetechnik Verkauf ist zielführend. Heute stelle ich Dir 13 Verkaufsfragen vor, die so manche Vertriebsmitarbeiter ohne böse Absicht in ihrem Verkaufsalltag anwenden - und sich dann wundern, wenn sie nicht so schnell vorankommen, wie sie gerne würden. Doch was ist eine gute Frage? Verkaufen hat viel mit Beziehungsmanagement, Vertrauen und Verstehen zu tun. Und im Idealfall zahlen Deine Fragen stets auf diese Ziele ein. Leider machen wir uns aber über die richtigen Formulierungen zu wenige Gedanken, so dass wie zwar Fragetechniken im Verkaufsgespräch anwenden, aber unter unseren Möglichkeiten. Gerne stelle ich Dir für Dein nächstes Verkaufsgespräche Fragen vor, die funktionieren. Zuerst die etwas schlechteren Varianten, daraufhin die nach meiner Meinung besseren. Kapitel: 00:00 Intro 00:26 Angebote nachfassen 02:04 Anderes Verhalten 03:41 Akquise 05:44 Ermittlung des Entscheiders 👉 Melde dich einfach bei mir, wenn du ein Angebot über ein sehr praxisorientiertes Verkaufs- oder Kommunikationstraining möchtest https://oliver-schumacher.de/kontakt/ 👉 Falls du mich mal live online kostenlos erleben möchtest, dann komme doch zu meinem Vertriebsfrühstück https://oliver-schumacher.de/termine/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern. #fragetechnik #verkaufsfragen #verkaufstipps

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Folge 11: Offene Rechnungen: So kommst Du an DEIN Geld

mercredi 5 novembre 2025 • Durée 10:39

Offene Rechnungen, Geld eintreiben, Mahnverfahren ... Alles sehr lästige Themen, die Anbieter gerne lang vor sich herschieben. Oder aber komplett falsch machen, weil sie sich mit diesem Thema niemals ernsthaft beschäftigt haben - und es darum immer noch so machen, wie es in den 80er Jahren typisch gewesen ist. Erfahre konkrete Tipps, was Du unbedingt rechtlich beachten musst, damit Du überhaupt einen Anspruch auf eine Zahlung hast. Darüber hinaus nenne ich Dir auch beispielhafte Formulierungen für das Inkasso. Und insbesondere zum Schluss benenne ich Dir einen Tipp, wie Du mit einer solchen Sache auch vom Kopf her besser umgehst. Denn es gibt ja so manche Anbieter, die fühlen sich nicht wohl mit dem Gedanken, einen Kunden zu verklagen, obwohl sie rein rechtlich und moralisch Anspruch auf Zahlung haben. Ich wünsche Dir viele zahlungsfreudige Kunden. Bis bald. Oliver 👉 Bekomme live und kostenlos konkrete Verkaufstipps - und melde Dich zu meinem online Format "Vertriebsfrühstück" an: https://oliver-schumacher.de/termine/ 👉 Melde dich bei mir, wenn auch Du für Dich und/oder Dein Verkaufsteam zukünftig von mir Unterstützung wünscht (Verkaufstrainings, Verkaufsbegleitungen, Vorträge - alles vor Ort oder online) : https://oliver-schumacher.de/kontakt/ Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

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Folge 10: 13 provokante Thesen für mehr ERFOLG im B2B Vertrieb

jeudi 9 octobre 2025 • Durée 10:52

Wer im B2B Vertrieb arbeitet, verfällt schnell einer gewissen Gewohnheit. Das ist gefährlich. Mit meinen 13 Thesen möchte ich Dich nachdenklich machen, egal ob Du Vertrieb lernen oder Vertrieb Tipps suchst, oder einfach mal eine Motivation für mehr Erfolg im Vertrieb. Ich selbst habe über ein Jahrzehnt sehr erfolgreich im B2B Vertrieb gearbeitet und gebe Seminare speziell für Vertriebsmitarbeiter. Und ich gebe zu: Bei manchen dieser Thesen merke ich, dass ich auch selbst hier und dort noch Luft "nach oben" habe. Schaue Dir diese Vertrieb Tipps in Ruhe an - wenn Du nur eine Sache davon konsequent umsetzt, hat sich das Video schon gelohnt. Vertrieb zu lernen bedeutet, sich nicht nur mit Verkaufstechniken auseinanderzusetzen, sondern auch mit der Kunst, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Dazu gehört das Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden, die Fähigkeit, überzeugend zu kommunizieren, und die Kompetenz, Einwände professionell zu behandeln. Um im Vertrieb erfolgreich zu sein, sind kontinuierliches Lernen und Anpassungsfähigkeit unerlässlich, da sich Marktbedingungen und Kundenanforderungen ständig ändern. Effektive Schulungen und praktische Erfahrungen sind der Schlüssel, um im Vertrieb exzellent zu werden. Wenn Du kostenlos Vertrieb lernen möchtest, dann abonniere gerne jetzt meinen Kanal. Ich veröffentliche hier regelmäßig konkrete Tipps und Ideen. Ich freue mich, wenn Du in den Kommentaren Thesen reinschreibst, die und alle inspireren. Viele Grüße Oliver Kapitel 00:00 Intro 00:13 Preiserhöhung 00:53 Ego 01:35 Angebot 02:15 Worte 03:10 Anschluss 04:19 Reden 05:48 Akquise 06:42 Denken 07:19 Depp 08:08 Vertrauen 08:44 Zufriedenheit 09:36 Preise 10:22 Zukunft Über mich, dem Verkaufstrainer Oliver Schumacher Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Schwerpunktmäßig unterstütze ich Verkäufer aus dem B2B-Bereich dabei, leichter neue Kunden zu gewinnen und besser zu ihren kalkulierten Preisen zu verkaufen - auch gegenüber Profi-Einkäufern.

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