„Der ist halt eher blau – da muss ich ganz anders rangehen …"

In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda, CEO der Limbeck Group, mit Walter Rößling, Trainer und Berater für die Limbeck Group, über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: Persönlichkeit.

Walter beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Insights MDI, einem weltweit bekannten Modell, das Menschen in Farbtypen einteilt – gelb, rot, grün oder blau. Doch was steckt wirklich dahinter? Wie „tickt" der Mensch gegenüber und wie lässt sich dieses Wissen gezielt im Verkauf oder in der Führung einsetzen?

Gemeinsam gehen Libor und Walter der Frage nach, warum Fachwissen zwar Türen öffnet, aber Persönlichkeit sie offenhält. Sie beleuchten, wie Verkäufer durch ein besseres Verständnis individueller Motivatoren und Verhaltensmuster erfolgreicher kommunizieren, Vertrauen aufbauen und langfristige Kundenbeziehungen sichern können.

Walter teilt dabei praxisnahe Beispiele aus seiner langjährigen Vertriebserfahrung und gibt wertvolle Tipps, wie Sie Gesprächspartner richtig einschätzen, Ihre Kommunikation anpassen und so echte Wirkung erzielen. Denn eines steht fest: Verkaufen ist immer auch Persönlichkeitsarbeit.

Mehr über Walter Rößling erfahren: https://limbeckgroup.com/team/walter-roessling/

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Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

»Unser Budget wurde gekürzt, da können wir nichts machen, wenn Sie uns nicht im Preis entgegenkommen ...« 

In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda, CEO der Limbeck Group, mit Trainer und Ambassador Udo Lengert über diesen alltäglichen Einwand. Gemeinsam beleuchten sie, warum Budgetstreichungen nicht das Ende eines Deals bedeuten müssen und wie Verkäufer souverän damit umgehen können. Statt mit Druck zu reagieren, empfehlen sie unter anderem, die Kundenbeziehung aktiv zu pflegen, den tatsächlichen Bedarf zu verstehen und Mehrwerte klar herauszustellen. Mit Beispielen aus seiner eigenen Vertriebspraxis geht Udo zudem darauf ein, wie Sie Vorwände erkennen, Verhandlungsspielräume ausloten und langfristig Vertrauen aufbauen.

Udo ist ein Mann, der das Motto »aus der Praxis für die Praxis« lebt wie kaum ein Zweiter: Nach vielen Jahren im Verkauf und Vertriebsmanagement ist er als Partner der Limbeck Group im Einsatz und führt in seinen intensiven Trainings Verkäufer zu außerordentlichen Ergebnissen.

Mehr über Udo Lengert erfahren: https://limbeckgroup.com/team/udo-lengert/ 

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Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

Spitzensportler trainieren täglich, analysieren ihre Leistungen und passen ihre Technik kontinuierlich an. Sie wissen: Der nächste Wettkampf kommt, und nur wer sich beständig weiterentwickelt, bleibt konkurrenzfähig. Im Vertrieb verhält es sich genauso. Wer seine Verkaufsgespräche nicht reflektiert, seine Argumentation nicht schärft oder sich nicht mit neuen Marktentwicklungen auseinandersetzt, bleibt schnell auf der Strecke. Es ist daher nicht nur die Ausdauer entscheidend, sondern auch der unermüdliche Wille zur Verbesserung.

Libor Smerda spricht mit Edgar Itt, Trainer und Ambassador der Limbeck Group über dieses Thema. Edgar Itt kennt beide Seiten: Er gewann 1988 bei den Olympischen Spielen in Seol eine Bronzemedaille im 4×400 Meter Staffellauf und wurde Achter im 400 Meter Hürdenlauf. Für ihn ist klar: »Sowohl im Sport als auch im Vertrieb geht es darum, dass du dich ständig verbessert, lernst, Rückschläge zu verdauen und kontinuierlich und fokussiert weiter auf dein Ziel hinarbeitest.«

Mehr über Edgar Itt erfahren: https://edgar-itt.de

Weiterführender Blogbeitrag zum Thema: https://limbeckgroup.com/ueber-huerden-zum-vertriebserfolg/ 

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Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

Auf seine Kunden zugehen und aktiv nach Empfehlungen fragen? Vielen
Verkäufern rutscht bereits bei dem Gedanken daran das Herz in die Hose.
Warum es höchste Zeit ist, dass Sie diese Glaubenssätze hinter sich lassen und wie Sie ein aktives Empfehlungsmanagement etablieren? Das
erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/effektives-empfehlungsmanagement/

Was zeichnet einen guten Verkäufer aus? Für meinen Podcast-Gast Lukas Rehling, seit April 2022 Vertriebsleiter bei Bosch Junkers, ist die Sache klar: „Ein guter Vertriebler ist in erster Linie nah an seinen Kunden und hat einen sehr starken Servicegedanken." Das sehe ich genauso. Und ich bin mir sicher, dass Beratung und Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung in Zukunft noch mehr an Bedeutung gewinnen werden. Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/beraten-oder-verkaufen-das-zeichnet-verkaeufer-von-morgen-aus/

Massiv gestiegene Energiepreise, Lieferverzögerungen und unumgängliche Preisanpassungen: Verkaufen ist in der Situation, wie wir sie gerade erleben, absolut herausfordernd. Wie gehst du als Vertriebsleiter damit um, wo müssen aktuell die Schwerpunkte im Verkauf liegen? Darüber habe ich in einer neuen Podcast-Folge mit Lukas Rehling gesprochen, der seit April 2022 Vertriebsleiter bei Bosch Junkers ist.

https://limbeckgroup.com/verkaufen-in-herausfordernden-zeiten-darauf-kommt-es-jetzt-an/

„Ich zeige dir, wie du als Coach oder Trainer zu einem achtstelligen
Einkommen gelangst – innerhalb von nur acht Wochen!" Das Internet ist
voll mit Versprechen wie diesen. Oft stecken dahinter Jungs oder Mädels, die gerade mal Anfang oder Mitte 20 sind und dich glauben lassen, dass sie das Online-Marketing erfunden haben. Ich bin da vorsichtig gesagt skeptisch. Warum solche Angebote dennoch reißenden Absatz finden? Weil die Menschen dahinter selbstbewusst und authentisch auftreten. Sie möchten auch zu den Unternehmern oder Verkäufern gehören, die es mit den richtigen Worten schaffen, große Deals an Land zu ziehen? Wie Sie die dafür nötige Souveränität nach außen tragen, habe ich mit Rhetorik- und Business-Coach Leif Ahrens in einer neuen Podcast-Folge besprochen.

https://limbeckgroup.com/souveraenitaet-im-kundengespraech/

„Zeitarbeit ist doch moderner Sklavenhandel!" Einwände wie diesen habe
ich schon oft zu hören bekommen, wenn ich mit meinem Team
Personaldienstleister trainiere. Doch woher kommt eigentlich dieser
schlechte Ruf? Immerhin ist die Arbeit für viele Menschen auch eine
Chance und bietet Mitarbeitern wie Unternehmen einige Vorteile. Warum
Zeitarbeit gerade in der aktuellen Zeit an Bedeutung gewinnt und was sich auf dem Arbeitsmarkt dringend ändern muss, habe ich mit Daniel Müller (https://liebezeitarbeit.com/) in dieser Podcast-Folge besprochen.

https://limbeckgroup.com/zeitarbeit-ist-besser-als-ihr-ruf/

„Vor zwei Jahren sah die Welt noch ganz anders aus. Inzwischen leben wir zwangsläufig in ganz neuen Phasen von New Work", meint Danny Herzog-Braune, Managing Partner und Founder von Paperwings Consulting. Doch was ist eigentlich New Work? Warum wir uns nicht verrückt machen lassen sollten und wie es gelingt, für die eigene Company den passenden Weg zu finden, beleuchte ich gemeinsam mit meinem Gast in einer neuen Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/was-ist-new-work-und-was-nicht/

Ihr Social Media Profil steht und ist optimiert. Sie haben erste Kontakte
geknüpft und interagieren fleißig mit ihnen. Der nächste logische Schritt
ist die Erstellung von eigenem Content. Klingt erst mal leicht – doch wo
fangen Sie am besten an? Welcher Content passt zu Ihnen, Ihrem Business und vor allem Ihrer Zielgruppe? Wie Sie Ihrem Online-Marketing mit dem passenden Content auf die Sprünge helfen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/social-selling-mit-dem-richtigen-content/

„Schnitze dein Leben aus dem Holz, aus dem du gemacht bist." Dieser
Satz stammt aus Jochen Schweizers aktuellem Buch "Die Begegnung".
Diesen Satz sagt der alte und weise Hakon zum jungen, 15-jährigen Sverir. Doch genauso wie der Junge nicht weiß, was für ein Holz das denn sein soll, so wenig wissen es die meisten von uns. Es ist wohl die Frage, die uns alle umtreibt: Wer bin ich und was macht mich aus? Mit Jochen Schweizer habe ich über unser Potenzial gesprochen und inwiefern wir wirklich Einfluss auf unser Leben haben, unabhängig von der Herkunft oder anderer Faktoren. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/entdecke-und-nutze-dein-potenzial/

Ein selbstbestimmtes Leben, wer möchte das nicht? Der Haken an der
Sache: Den meisten Menschen fällt es nicht leicht, sich von Erwartungen
und Wünschen anderer freizumachen und so zum "Unternehmer" ihres
eigenen Lebens zu werden. Ein Mann, dem das bestmöglich gelungen ist, ist Jochen Schweizer: Er ist Stuntman, Extremsportler, erfolgreicher
Unternehmer, Bestsellerautor und Investor – er hat es geschafft,
Erlebnisse verschenkbar zu machen. Wie es aus seiner Sicht gelingt,
selbstbestimmt zu leben, erfahren Sie in diesem Podcast.

https://limbeckgroup.com/selbstbestimmt-leben-wie-geht-das/

Der Computer braucht ein neues Update oder die neuste Software-Version für Ihr Smartphone ist verfügbar? Die meisten von uns kümmern sich schnell und gewissenhaft darum. Schließlich wollen wir ja nicht auf die bestmögliche Performance unserer Geräte verzichten! Anders sieht es aus, wenn es um unser eigenes Gehirn geht. Warum gönnen wir ihm nicht auch hin und wieder ein Update? Falls Sie jetzt mit der Stirn runzeln und irritiert sind – das ist tatsächlich möglich. Der Schlüssel dazu ist die richtige Gehirnfrequenz. Was es damit auf sich hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit meinem Gast Amina Meineker.

https://limbeckgroup.com/podcast-gehirnfrequenz/

LinkedIn kann für Verkäufer im B2B-Vertrieb ein wertvolles strategisches Werkzeug sein, wenn es richtig genutzt wird. Wer hier sichtbar ist, baut digitale Autorität auf, positioniert sich als Lösungsanbieter und bleibt bei Entscheidern präsent. Die Plattform ermöglicht direkten Zugang zu Zielkunden, ohne die klassischen Hürden der Kaltakquise. Wer LinkedIn nur zum Scrollen nutzt, verschenkt potenzielle Aufträge.

Libor Smerda spricht mit Paul Merthen darüber, was Verkäufer konkret tun können, um LinkedIn für sich erfolgreich einzusetzen.

Paul Merthen ist ausgebildeter Automobilkaufmann, geprüfter Autoverkäufer, Kfz-Betriebswirt und Gründer einer Marketingagentur, in der er seine beiden Leidenschaften Marketing und Autoverkauf zusammenbringt.

Mehr zu Paul Merthen: https://www.paulmerthen.de 

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Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

Die Trainer der LIMBECK GROUP sind in ganz Deutschland im Einsatz.
Kompetent und routiniert begleiten sie Vertriebsmitarbeiter,
Führungskräfte und Unternehmer auf ihrem Weg zum Erfolg. Dank des
ausgeklügelten Franchisesystems sind unsere Trainer selbstständige
Unternehmer – und trotzdem enge Kollegen. Wie die Zusammenarbeit
aussieht und warum wir uns selbst für eine Partnerschaft mit der LIMBECK
GROUP entschieden haben, verraten wir Ihnen in diesem Podcast.

https://limbeckgroup.com/podcast-franchisesystem/

Mal Hand aufs Herz: Wie sieht es bei Ihnen aus, wenn Sie ein Ziel
verfolgen? Denken Sie: „Ach, es wäre toll, wenn ich das erreichen könnte"? Oder verfolgen Sie Ihre Ziele planvoll, mit einer Strategie?
Sehnen Sie sich regelrecht nach der Erfüllung Ihres Wunsches? All das ist
nämlich maßgeblich für eine effektive Zielsetzung. Wie Sie aus einem
Wunsch ein Ziel machen und dieses auch erreichen, erfahren Sie in
dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/vom-wunsch-zur-zielsetzung/

In den vergangenen 24 Monaten hat sich im Vertrieb mehr getan als in den 24 Jahren zuvor. Die Pandemie hat die Digitalisierung enorm vorangetrieben – und damit auch das Verhältnis zwischen Verkäufern und
Kunden maßgeblich verändert. Wir haben gelernt: Kundentermine müssen gar nicht mehr zwingend persönlich stattfinden, Remote Sales klappt in den allermeisten Fällen wunderbar. Was bedeutet das für die nächsten Jahre, welchen Weg werden wir im Vertrieb gehen? Mehr dazu erfahren Sie
in dieser Podcast-Folge, in der ich mit
meinem Gast Andreas Buhr über das Thema spreche.

https://limbeckgroup.com/ohne-remote-sales-geht-heute-kein-vertrieb-mehr/

Sie kennen das sicher auch: Manche Menschen ziehen Geld geradezu magisch an, andere kommen in Sachen Finanzen auf keinen grünen Zweig. Und oft gilt die Loyalität von Mitarbeitern nicht der Firma, sondern ihrem Gehalt – wer mehr zahlt, macht das Rennen. Was steckt hinter dem
Antrieb Geld zu verdienen und warum sind einige Menschen erfolgreicher darin, Geld zu mehren? Mehr zum spannenden Thema Geldenergie erfahren Sie in dieser Podcast-Folge mit Sven Lorenz.

https://limbeckgroup.com/podcast-geldenergie/

Wenn von Disziplin die Rede ist, denken viele Menschen an Militär, Drill und Gehorsam – das weckt keine guten Gefühle. Dabei hat Disziplin das großartige Potenzial, uns erfolgreich ans Ziel zu bringen. Disziplin kann der entscheidende Schlüssel zum Auftrag sein oder der zum Sieg bei einem Halbmarathon. Und das Gute ist: Sie haben den Schlüssel in der Hand. Wie Sie nachhaltig erfolgreicher werden und wie Ihnen Disziplin dabei hilft, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/podcast-disziplin-ist-freiwillig/

Für mich ist die Sache klar: Verkäufer werden nicht geboren, Verkäufer werden gemacht. Der entscheidende Schlüssel zum Erfolg ist dabei nicht etwa Talent, sondern vor allem Fleiß und Disziplin. Umgekehrt bedeutet das allerdings nicht, dass Verkaufstechniken allein Sie zum Spitzenverkäufer machen. Wichtig ist auch die Art und Weise, wie Sie rüberkommen und welches Gefühl Sie Ihrem Gegenüber geben – Stichwort Authentizität. Warum dafür entscheidend ist, dass Sie Sie mit Herz und Seele dabei sind und wie Sie Ihren Platz finden, erfahren Sie in diesem Blogbeitrag sowie im zugehörigen Podcast von meinem Gast Maxim Mankevich.

Als elementarer Teil von Next Generation Sales, dem Verkauf der Zukunft, ist Social Selling nicht mehr wegzudenken. Als Ergänzung zu bewährten Vertriebsmaßnahmen bietet Social Selling große Vorteile, nämlich den direkten Draht zu Ihren Kunden. Doch wie starten Sie Ihr Social Selling erfolgreich? Das verrät Ihnen unsere Trainerin und Partnerin in diesem Podcast.

https://limbeckgroup.com/social-selling-ist-ein-marathon/

https://limbeckgroup.com/gesunde-ernaehrung-ist-das-a-und-o/

Viele Verkäufer kennen es: Das Verkaufsgespräch läuft bestens, das Angebot wird gleich schon mündlich zugesagt – und dann plötzlich das Schweigen im Wald. Im schlimmsten Fall meldet sich der Kunde gar nicht mehr und wird zum Phantom. Wie Sie das vermeiden und zu mehr Verbindlichkeit im Verkaufsgespräch kommen, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge von Udo Lengert, Trainer und Partner der Limbeck Group.

https://limbeckgroup.com/verbindliche-verkaufsgespraeche/

Viele Verkäufer empfinden Preisverhandlungen gerade jetzt in Zeiten von steigenden Rohstoffpreisen als besonderes herausfordernd. Wie begründen Sie Ihrem Kunden eine Preissteigerung und erklären ihm, dass Sie keinen Rabatt gewähren können? In dieser Podcast-Folge erfahren Sie, wie Sie klug argumentieren und bei Ihren Preisen bleiben, ohne Ihr Gegenüber zu verärgern.

https://limbeckgroup.com/preisverhandlungen-in-krisenzeiten/

Erfolgreiches Verkaufen ist kein Zufall, sondern vielmehr eine Frage der Kompetenz – und der richtigen Anwendung von erlernten Techniken im Kundenkontakt. Doch was tun Unternehmen konkret, um das Know-how ihrer Verkäufer zu steigern?

In dieser Podcast-Folge spricht Libor Smerda mit Luisa Steinmann über das Thema adaptives Lernen. Was genau ist das, welche Tools und Technologien kommen zum Einsatz – und welche Vorteile bietet adaptives Lernen speziell bei der Schulung von Vertriebsmitarbeitern?

Luisa Steinmann ist Partner Learning Solutions Architect bei der AREA9 Lyceum GmbH, führendem Anbieter für adaptives Lernen in Deutschland. Die Limbeck Group setzt bei ihren E-Learning-Kursen ebenfalls auf die innovative Plattform Area9 Rhapsode™ des Unternehmens.

Mehr über AREA9 Lyceum erfahren Sie hier: https://area9lyceum.de 

Unser weiterführender Blogbeitrag zum Thema: https://limbeckgroup.com/adaptives-lernen-im-b2b-vertrieb/ 

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Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

https://limbeckgroup.com/erfolgreiches-netzwerken-mit-social-selling/

Die letzten 24 Monate haben die komplette Sales-Welt auf den Kopf gestellt. Und uns deutlich gemacht, dass wir im Vertrieb neue Wege gehen müssen. Für mich steht fest: Remote Sales ist gekommen, um zu bleiben. Next Generation Sales, die Zukunft des Verkaufens, hat begonnen. Viele Unternehmen in Deutschland stellt das allerdings vor Herausforderungen. Wie diese konkret aussehen und wo Sie in Sachen Infrastruktur, IT und verkäuferischen Skills unbedingt aufrüsten sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/podcast-next-generation-sales/

„Was will mein Kunde eigentlich?" Das ist definitiv eine der wichtigsten Fragen, die Sie sich als Verkäufer und auch in Verhandlungen stellen müssen. Denn selbst dann, wenn Ihr Gegenüber sagt, was er will, heißt das noch lange nicht, dass dies wirklich sein innigster Wunsch ist. Es ist Ihr Job, die wahren Interessen, Bedürfnisse und Kaufmotive zu identifizieren. Worauf es dabei ankommt, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/kaufmotive-erkennen/

Diese Frage musste sich Vanessa Weber bereits mit 22 Jahren stellen, als sie den Werkzeugbetrieb ihres Vaters übernommen hat. In die Fußstapfen eines Elternteils zu treten und ein Unternehmen zu übernehmen, ist in einem Alter, in dem andere sich häufig noch in der Selbstfindung befinden, kein leichter Weg. Welche Erfahrungen sie dabei gemacht hat und was sie über die Herausforderung Unternehmertum gelernt hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/was-macht-unternehmertum-aus

https://limbeckgroup.com/kunden-wollen-heute-keine-produkte-mehr-sondern-loesungen/

Der Vertrieb befindet sich im Umbruch: Immer mehr Abschlüsse, selbst in sechsstelliger Höhe oder mehr, werden inzwischen online erzielt. Und zwar ohne, dass sich die Verantwortlichen auch nur einmal persönlich gegenüber gesessen haben. Was diese Entwicklung für die Kundeninteraktion im B2C wie B2B bedeutet und wie Sie sich mit Ihrem Unternehmen bestmöglich darauf einstellen? Das erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/kundeninteraktion-im-fokus/

Bestimmt gibt es auch etwas, wovor Sie Angst haben, oder? Grundsätzlich ist das auch gut. Denn Angst ist eine wichtige Schutzfunktion unseres Körpers. Der Haken an der Sache: Sie kann uns auch lähmen und davon abhalten, wichtige Entscheidungen zu treffen und ins Handeln zu kommen. Was wir tun können, um Ängste zu überwinden, beispielsweise bei der Akquise? Darüber habe ich mit "Angstlöser" Thomas Dosch gesprochen. Er hat bereits über 1.100 Führungskräfte als Persönlichkeitsentwickler begleitet und hat eine tolle Methode, die auch Ihnen zu High Performance verhilft. Mehr dazu in dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/aengste-ueberwinden/

Ich denke, wir sind uns alle einig, dass sich in den vergangenen 20 Monaten mehr verändert hat als in den 20 Jahren davor, richtig? Es hat eigentlich alle Branchen so richtig durchgeschüttelt – und uns die Augen dafür geöffnet, dass wir in Sachen Digitalisierung dringend aufrüsten müssen. Für dieses Thema habe ich einen besonders tollen Gesprächspartner in meinen Podcast eingeladen: Vortragsredner und Berater Thorsten Jekel. Er hat über 30 Jahre operative Vertriebs-, Projekt- und Führungserfahrung – bis hin zur Alleingeschäftsführung im Mittelstand.

Mehr auf www.thorsten-jekel.de   

https://limbeckgroup.com/digitalisierung-darauf-kommt-es-jetzt-an/

Sie wollen mehr aus Ihrer Arbeit oder Ihrem Unternehmen machen? Sie lieben persönliche Entwicklung und sind bereit, dafür Verantwortung im richtigen Maß zu übernehmen? Dann ist mein heutiger Podcast-Gast genau der richtige Inspirator für Sie. Verantwortung und Stärke sind seine Markenzeichen: Bernd Kiesewetter – Mensch, Unternehmer und Berlins Life- und Business-Coach. Verantwortung zu leben, hat ihn persönlich aus
der Krise geführt. Wie ihm das konkret gelungen ist und ihm auch noch Erfolg beschert hat, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge. 

https://limbeckgroup.com/so-kommen-sie-zu-mehr-verantwortung/

High Performance wird in vielen Bereichen unserer Leistungsgesellschaft gefordert. Die wenigsten Menschen mögen jedoch Anstrengung. Sie wollen es einfach haben. Ohne Anstrengung zum Erfolg – kann das funktionieren? Ja, meint zumindest mein heutiger Podcast-Gast Kathrin Leinweber. Sie ist überzeugt davon, dass es mit der richtigen Strategie jeder schaffen kann, Bestleistungen zu erzielen. Welche Taktiken und Routinen dabei helfen? Das erfahrt ihr in unserer gemeinsamen Podcast-Folge.Kathrin Leinweber ist Coach, Speakerin und Autorin des Buchs „High Performance: Erfolg ist, was du aus dir machst", erschienen beim Springer Gabler Verlag. https://kathrinleinweber.de

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Nach einer fünfmonatigen Pause ist der Podcast der Limbeck Group zurück – und das mit frischem Wind: Ab sofort übernimmt Geschäftsführer Libor Smerda das Mikrofon und präsentiert den Podcast »VERKAUFEN.«

Alle 14 Tage gibt es eine neue Folge mit spannenden Interviews und Impulsen rund um aktuelle Themen, die den B2B-Vertrieb bewegen. Freuen Sie sich auf praxisnahe Einblicke, inspirierende Gäste und echte Mehrwerte für Ihren Vertriebserfolg.

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Viel Erfolg und Glück auf wünschen Ihnen Libor Smerda und das Team der Limbeck Group

Mit Sicherheit haben Sie Namen wie Kylie Jenner, Gisele Bündchen oder Oprah Winfrey schon mal gehört, richtig? Und zwar auch dann, wenn Sie keine Affinität für Promi- und Klatschnachrichten haben. Denn jeder dieser drei Frauen ist es auf ihre Weise gelungen, zu einer der einflussreichsten Unternehmerinnen der Welt zu werden. Auch hierzulande gibt es Frauen, die genau davon träumen. Vor welchen Herausforderungen Unternehmerinnen konkret stehen und wie sie diese überwinden können,
bespreche ich mit Marina Henze in einer neuen Podcast-Folge. Sie ist Gründerin von feminess.de und unterstützt Gründerinnen, Selbstständige und Unternehmerinnen auf ihrem Weg in die persönliche und berufliche Freiheit.

Perfekt muss nicht sein – echt ist schöner. Das ist das Motto von Sonja Gründemann – Auftrittsexpertin im Business, Schauspielerin und mein heutiger Gast im Podcast. Mit ihr spreche ich unter anderem darüber, wie wichtig das Thema Wirkung auch für Verkäufer ist und inwiefern ein Kundengespräch mit einer Bühnenperformance zu vergleichen ist.

Mehr über Sonja Gründemann: https://sonja-gruendemann.de

https://limbeckgroup.com/podcast-wirkung-im-vertrieb/

Wussten Sie, dass sich 40 Prozent der Personaler weniger als fünf Minuten mit  einer Bewerbung beschäftigen? Drei Viertel checken zuerst den Lebenslauf und lesen nur dann weiter, wenn dieser grundsätzlich erst mal passt. Umso wichtiger, dass Sie eine Bewerbung nicht irgendwie zusammenstellen, sondern dafür
sorgen, dass Sie aus der Masse herausstechen! Wie Ihnen das gelingt, habe ich in einer neuen Podcast-Folge mit Jochen Mai besprochen, Gründer von karrierebibel.de. Ursprünglich als Blog zum gleichnamigen Buch gestartet, ist die Seite heute Deutschlands erfolgreichstes Karriereportal mit mehr als 4.000
Artikeln und über 5 Millionen Zugriffen jährlich. Was eine echte Champion-Bewerbung ausmacht, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/bewerbung-wie-ein-champion/

Mit Ihren Mitarbeitern steht und fällt Ihr unternehmerischer Erfolg. Deshalb muss die höchste Priorität von Unternehmen darin liegen, Spitzenkräfte zu gewinnen. Mein heutiger Gast, Regina Volz, hilft Unternehmern sowie Geschäftsführern des deutschen Mittelstandes dabei, ihre Wunschkandidaten zu bekommen. Wie ihr das gelingt und welche Rolle dabei die richtigen Recruitingkanäle und eine direkte Ansprache spielen, erfahren Sie im Podcast. Darüber hinaus gibt Ihnen Regina konkrete Tipps, wie Sie herausragende und leistungsbereite Mitarbeiter finden.

Mehr zu Regina Volz: https://www.volz-personalberatung.de 

https://limbeckgroup.com/podcast-recruiting-so-finden-sie-passende-bewerber/

In jeder Krise steckt auch eine Chance. Ein Sprichwort, dass Sie sicherlich schon oft gehört haben. Die Herausforderung besteht allerdings darin, diese Chance auch zu erkennen und zu ergreifen. Denn nur so können Sie Krisen für Ihr persönliches oder unternehmerisches Wachstum nutzen. Ein Mann, der das bestmöglich umgesetzt hat, ist Marc Wallert. In unserer
gemeinsamen Podcast-Folge erfahren Sie vom Bestseller-Autor und Keynote-Speaker, wie Sie in herausfordernden Situationen die Opferrolle hinter sich lassen und stattdessen gestärkt daraus hervorgehen.

https://limbeckgroup.com/podcast-stark-durch-die-krise/

Führung hat sich in den letzten Jahren massiv verändert, keine Frage. Früher war Führung in erster Linie hierarchisch, doch damit kannst du heute keinem Mitarbeiter mehr kommen. Das Thema muss heute wesentlich flexibler und facettenreicher gehandhabt werden – sowohl von den Anforderungen als auch von den Bedürfnissen her. Ihr Ziel als Führungskraft sollte es sein, dass Sie wie auch Ihre Mitarbeiter gesunde Leistung erbringen. Natürlich kann Stress beflügeln und zu Höhenflügen anspornen – jedoch nicht auf Dauer. Was gesunde Führung bedeutet und wie Sie Ihre Mitarbeiter bestmöglich motivieren, erfahren Sie in diesem Beitrag sowie in der zugehörigen Podcast-Folge mit Dr. Manuela Jacob-Niedballa.

https://limbeckgroup.com/podcast-gesunde-fuehrung/

Verantwortung scheint für immer mehr Menschen ein zwiespältiges Thema zu sein. Selbstständig handeln und Verantwortung auf dem Papier wollen viele haben. Doch Verantwortung übernehmen und gegebenenfalls Fehler
einzugestehen? Auf keinen Fall! Dabei geht das eine nicht ohne das andere. Warum sich Erfolg nur einstellt, wenn Sie auch Verantwortung übernehmen? Das erfahren Sie in diesem Podcast mit Speaker und Business Coach Udo Gast.

https://limbeckgroup.com/podcast-erfolg-braucht-verantwortung/

„Das kannst du nicht ...", „Dafür hast du kein Talent ...", „Das wird nicht klappen..." Mit Sicherheit hast du solche Aussagen auch schon zu hören bekommen, richtig? Ich finde das enorm schade. Anstatt uns gegenseitig zu ermutigen, neue Dinge auszuprobieren und Ideen zu verfolgen, werden sie direkt im Kern erstickt.
In vielen Fällen entstehen auf diese Weise Glaubenssätze, die wir unser Leben lang mit uns herumtragen. Und die uns daran hindern, unser maximales Potenzial zu nutzen. Mein Podcast-Gast Tobias Conrad hat das selbst erlebt. Er begleitet als Coach und Mentor Menschen dabei, ihrer Berufung zu folgen und unterstützt sie
dabei, ihre eigenen Grenzen zu verschieben. Worauf es dabei ankommt, erfahrt ihr in dieser Podcast-Folge.

https://limbeckgroup.com/podcast-potenzial-entfalten/

Hand aufs Herz: Was führt dazu, dass Sie eine Kaufentscheidung treffen? Es sind nicht die Studien und Reports, die uns suggerieren, dass wir die beste Wahl treffen. Auch nicht der unschlagbare Preis. Stattdessen ist es das gute Gefühl.
Unser Bauch, der uns sagt, dass unser Leben durch den Kauf noch einen Ticken besser wird. Mein Podcast-Gast Sabrina von Nessen hat es sehr treffend auf den Punkt gebracht: Wir Menschen sind zu 95 Prozent emotional. Nicht nur, wenn es ums Kaufen oder Verkaufen geht – sondern auch in Sachen Führung. Was das
genau bedeutet und wie Emotional Leadership funktioniert, erfahren Sie in der aktuellen Folge von „Limbeck. Verkaufen.".

https://limbeckgroup.com/podcast-emotional-leadership/

Haben Sie auch das Gefühl, dass Humor im Business vielerorts zu kurz kommt? Oft macht es den Anschein, dass die Mitarbeiter ihre gute Laune an der Eingangstüre abgeben. Weil Kunden nur Geschäfte mit Menschen machen, die ernsthaft und seriös auftreten. So ein Blödsinn! Mit Humorexpertin Eva Ullmann
habe ich darüber gesprochen, warum Humor und Seriosität sich keinesfalls ausschließen und wie Sie Humor proaktiv im Verkauf einsetzen. Mehr dazu erfahren Sie in dieser Podcast-Episode. 

https://limbeckgroup.com/podcast-humor-im-vertrieb/

Ich habe ein Tiktok gesehen in der eine amerikanische Createrin ihren neuen pinken(!) IMac auspackt. 

Was ich aus diesem Short mitgenommen habe und dir für deine Vertriebspraxis mitgeben möchte und warum diese Folge für mich persönlich eine ganz besondere ist, das erfährst Du in dieser Podcast-Folge.

Schreib mir gern wie Du das Thema siehst und wie deine Erfahrungen dazu aussehen.

Mein Buch findest Du hier:

https://www.amazon.de/Minuten-Social-Selling-Martin-Limbeck/dp/3967391914/ref=sr_1_1?crid=ZZD7CP7170U6&dib=eyJ2IjoiMSJ9.zZk0FfZIEsc7JJpAAj-HcUonEf_62n0vzlbY88ZSM3ktIfsMWWEnBlyAJnrjzdtSEsv0w7uQxLqADX30N3SSZ5AxTK6OD211ighL9TzO_kOCQcSG3N3B-IGQG-8cZyRE7BEc_4ghOGH1ZBIRVa75Xa449sUKafPEVUh0uOLTChTRWMB9mWDdjm9ZGQPQraTB3FTZn00itwaaNYGsyl_QZvcWaBDITUS-NN_s6EHqsus.J-6vrWMbMiACSc6_Hlc3vs0hJuXQQpsxrO7e4rJWI38&dib_tag=se&keywords=social+selling&qid=1713867611&sprefix=social+sell%2Caps%2C107&sr=8-1

Ich freue mich auch über Themenwünsche, Fragen und Feedback

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Viel Spaß beim Umsetzen,

Deine Denise

Traumjob Verkäufer? Die Zeiten sind lange vorbei. Und insbesondere Autoverkäufer stehen heute gefühlt ganz unten in der Liste der angesehenen Berufe, knapp vor Versicherungsvertretern. Der Automobilmarkt befindet sich im
Wandel, gute Vertriebler sind daher für Autohäuser wichtiger denn je! Worauf Personal- und Führungsverantwortliche beim Recruiting achten sollten, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge
mit meinem Gast Andrea Patzelt, Organisatorin des Deutschen Online Autohaus Kongress (DOAK).

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Nicht nur am Telefon, sondern auch in persönlichen Gesprächen oder bei Remote Terminen hinterlassen Sie mit dem, was Sie sagen und wie Sie es sagen, Eindruck. Dennoch setzen sich viele Verkäufer nicht mit ihrer Stimme auseinander und verlassen sich rein auf ihre rhetorischen Fähigkeiten, ihr Auftreten und ihre Ausstrahlung. Damit verschenken Sie eine Menge! Mit
Kommunikationscoach Claudia Conen habe ich daher in dieser neuen Podcast-Folge darüber gesprochen, wie Verkäufer ihre Stimme trainieren und zielgerichtet einsetzen können.

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