Vente Brute - Détails, épisodes et analyse

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Vente Brute

Laurine Bourgogne

Business & Entrepreneuriat

Fréquence : 1 épisode/4j. Total Éps: 3

🎤 Authentique, brutal, efficace. 🎤 Vente Brute: un podcast terrain et sans filtres, où je donne la parole aux commerciaux B2B dans le SaaS et au-delà pour partager leurs vraies histoires. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Ep 3 - Du fil à retordre : le quotidien d’un SDR

vendredi 23 mai 2025 • Durée 40:18

Bienvenue dans "Du fil à retordre" – un épisode pour tous ceux qui savent qu’on ne boucle pas un rendez-vous avec un simple script.

Avec Johanna, on met les mains dans le cambouis :

Le rôle, les KPIs et la vision de ce job
La recette secrete d’un top performer (5 ingrédients clés)
Objections VS barrages : comment faire la différence ?,
Les outils indispensables (Modjo, ChatGPT)… et ceux totalement useless 🤔?,
Des accroches et tips à tester !
Et les petits moments wtf qui font qu’on aime (ou qu’on déteste) ce job.

💬 Une vraie plongée dans un rôle parfois sous-coté, pourtant essentiel.

🫶🏼 "Derrière chaque deal, il y a un SDR" 🫶🏼

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Ep 2 - Émotions et vente : entre les lignes et au-delà des mots

jeudi 22 mai 2025 • Durée 38:49

Dans cet épisode, on parle de ce qu’on ne dit pas toujours dans la vente... mais qu’on ressent.

💬 Conversations tendues, rôle des silences, émotions miroirs et signes non verbaux : la vente, c’est aussi une affaire de ressenti, de partage, et d’émotions.

Avec Matthieu, on a parlé :

De l’art de converser: entre technique, intelligence situationnelle et émotions
D’anecdotes pour transformer un process de vente en expérience émotionnelle
De courage pour gérer les échanges émotionnellement chargés (colère, indifférence…)
Des émotions qui freinent en tant que sales et comment les dominer
Des RDVs physiques VS des RDVs en visio et de l’impact sur les émotions
Et de ces moments où le lien humain et l’inattendu l’emportent sur l’argumentaire

Un épisode intime, brut, et vrai – pour tous ceux qui pensent que vendre, c’est avant tout savoir lire entre les lignes.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Ep 1 - "Méthodo-bullshit": Le script peut-il remplacer le lien ?

vendredi 16 mai 2025 • Durée 33:33

Dans ce nouvel épisode, je reçois Vincent; ensemble on va mettre le doigt sur une vraie tension qui existe dans le monde de la vente, celle de l’obsession des méthodes VS l’oublie de la relation humaine.

On parle de :

Scripts/Framework VS intuition/curiosité : où sont les vrais leviers pour closer ?
L’art (perdu ?) de se connecter vraiment à ses prospects et la place de Linkedin dans la vie d’un sales
Des techniques de vente “classiques” qui fonctionnent encore 🔥 (FOMO, cold call, le pouvoir du silence…)
Et quelques approches de prosp un peu… borderline 😏

Et en bonus, un jeu : Vincent tranche entre bullshit ou pépites sur les techniques les plus utilisées en vente.

💬 Une discussion brute, honnête, utile — pour les héros de la vente qui ne veulent pas devenir des robots.

“Un commercial c’est quelqu’un qui est à la fois en date et qui est un psy, c’est un mélange des deux!”

Merci Vincent! 🫶

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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