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Premier épisode de Vends-moi ce stylo 🎙️

Aziz Sfaihi a généré plus de 50 millions d'euros dans les entreprises par lesquelles il est passé. Aujourd'hui, il est Head of Sales chez Entrepreneurs.com.

Pourtant, rien ne le destinait à la vente. Arrivé de Tunisie à 17 ans, introverti, parlant à peine français, sans diplôme, sa carrière de footballeur s'arrête sur blessure. En 2010, il démarre en porte-à-porte. La suite : top 1 de son agence, 7 ans chez SFR puis Orange, responsable régional dans l'automobile (32 points de vente, 70 commerciaux terrain), puis top 1 closer et Head of Sales chez Entrepreneurs.com.

Zéro bullshit dans cet épisode. Que du terrain.

👉 Au programme :

✅ Le switch identitaire : comment passer d'introverti à top sales francophone

✅ L'humilité de repartir de zéro à chaque nouvelle boîte (et décortiquer toute la banque d'appels des meilleurs)

✅ La seule question à trouver en découverte : qu'est-ce qui empêche vraiment ton prospect d'atteindre son objectif ?

✅ Pourquoi le non-verbal fait la vente, et pourquoi la notation IA de tes calls passe à côté

✅ Pourquoi 99% des commerciaux en France sont éclatés au sol

✅ Les basics d'un top sales : être un humain intéressant, l'obsession, l'auto-feedback

✅ Cold call ou inbound, script ou pas script, prix au début ou à la fin du call

✅ Le ratio de parole : 33/66, et au-delà de 40% la vente est déjà perdue

✅ Objections : le problème n'est jamais l'objection, c'est ta découverte

✅ Le meilleur commercial doit-il devenir manager ? Vrai ou bullshit

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