Explorez tous les épisodes du podcast Vendre - par Rachid Aghbal
Plongez dans la liste complète des épisodes de Vendre - par Rachid Aghbal. Chaque épisode est catalogué accompagné de descriptions détaillées, ce qui facilite la recherche et l'exploration de sujets spécifiques. Suivez tous les épisodes de votre podcast préféré et ne manquez aucun contenu pertinent.
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#102 - Donne nous 10 minutes et on va supprimer ta peur de vendre
11 juin 2026
00:11:33
Vous avez peur de vendre ? Vous pensez que vos tarifs sont trop élevés, que le marché est saturé ou qu'il faut des milliers d'abonnés pour vivre de votre activité ?
La réalité est souvent très différente. La plupart des blocages liés à la vente ne viennent pas du marché, mais des croyances que nous entretenons sans même nous en rendre compte.
Dans cette épisode, Rachid et Mehmet décortiquent les objections les plus fréquentes des coachs, thérapeutes et accompagnants pour vous aider à vendre avec plus de confiance et de sérénité.
Dans cet épisode, vous allez découvrir : - Pourquoi vendre plus cher ne signifie pas moins aider les gens - Les limites du modèle à la séance - Comment valoriser réellement votre accompagnement - Pourquoi vous n'avez pas besoin d'une grosse audience pour signer des clients - L'impact réel de l'intelligence artificielle sur les métiers de l'accompagnement - Comment dépasser la peur de la concurrence et du marché "saturé" - Les croyances qui freinent le développement de votre activité
On entend souvent que les équipes commerciales et marketing sont en conflit permanent. Les marketeurs reprochent aux sales de ne pas convertir les leads, tandis que les sales accusent le marketing d'envoyer des prospects non qualifiés. Mais la réalité est-elle aussi simple ?
Dans cet épisode, vous allez découvrir comment aligner marketing et vente pour générer plus de chiffre d'affaires, améliorer la qualité des leads et renforcer la communication entre les équipes.
Dans cet épisode, nous abordons : - Pourquoi marketing et sales ne parlent pas toujours le même langage - La vraie définition d'un lead qualifié - L'importance du feedback entre les équipes - Le rôle du volume de leads dans la performance commerciale - Les erreurs qui créent des tensions inutiles - Comment construire une collaboration efficace et rentable
On pense souvent que le closing, c’est juste “vendre au téléphone”. La réalité ? Derrière les performances, il y a du mental, une équipe solide, des process, du travail et surtout une vraie vision long terme.
Dans cet épisode, vous partez avec nous pendant 48h au Maroc pour découvrir l’envers du décor d’une équipe de closers : team building, coaching, stratégie, calls, moments de doute, progression et vision business.
Vous allez découvrir :
Comment une équipe de closers performants travaille au quotidien
Les discussions business et mindset qu’on a en off
Les erreurs qui bloquent la progression financière
Notre vision du closing et du coaching en 2026
Les coulisses d’un projet de centre de formation commercial
Comment rester performant tout en gardant une vraie cohésion d’équipe
#99 - Comment répondre à TOUTES les objections en 2 minutes ? (Roleplay)
21 mai 2026
00:19:26
“Je vais réfléchir.” “Je dois en parler à mon partenaire.” “Ce n’est pas le bon moment.”
Si tu es coach, consultant, formateur ou entrepreneur dans l’accompagnement, tu entends sûrement ces objections tous les jours. Et souvent, tu penses qu’il faut avoir “la phrase magique” pour conclure une vente. La réalité ? Les objections cachent presque toujours une peur, un doute ou un problème financier.
Dans cet épisode, je te montre comment répondre aux objections avec naturel, sans script robotique et sans manipulation.
Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi “je vais réfléchir” est l’objection mère - Comment identifier la vraie objection cachée - La méthode CQC : Clarifier, Questionner, Redonner confiance - Pourquoi les réponses toutes faites ne fonctionnent plus - Comment traiter les objections finances, partenaire et confiance - Les erreurs qui font perdre une vente en quelques secondes
Le closing en 2026, ce n’est plus “mettre la pression” pour vendre. Beaucoup pensent encore qu’un bon closer doit convaincre, pousser dans l’émotion ou faire craquer un prospect. La réalité ? Les meilleurs closers aujourd’hui savent créer une vraie relation, aider à décider et maîtriser le follow-up.
Dans cet épisode, avec Tanguy et Pierre, closer chez Kohlmann Publishing, on démonte les croyances les plus répandues sur le closing moderne et on partage ce qui fonctionne réellement sur le marché actuel.
Ce que vous allez découvrir : - Pourquoi “convaincre” est souvent une erreur - La différence entre émotion et manipulation - Comment le follow-up est devenu une compétence clé - Pourquoi le marché du closing a changé en 2026 - Les limites du rôle de “thérapeute” en vente - Comment développer une vraie intelligence situationnelle
#97 - Voilà ce qui empêche 99% des closers de vivre de leur activité
30 avr. 2026
00:07:09
Beaucoup pensent que vivre du closing, c’est apprendre un script, signer quelques ventes et encaisser rapidement. La réalité est bien différente : mindset, conditionnement, environnement, posture commerciale et résistance émotionnelle font toute la différence. La vraie question : êtes-vous réellement prêt à devenir la personne que ce métier exige ?
Dans cet épisode, nous décryptons ce qui bloque la majorité des closers aujourd’hui et surtout ce qui distingue ceux qui durent de ceux qui abandonnent.
Vous allez comprendre les leviers concrets à travailler pour construire une activité solide, durable et alignée avec la réalité du terrain : - Pourquoi le conditionnement de départ change tout - Les erreurs des formations “argent facile” - Pourquoi le closing n’est pas fait pour tout le monde - L’importance du mindset et de la stabilité émotionnelle - Comment mieux structurer vos réponses en appel de vente
Un épisode essentiel si vous voulez progresser en closing avec une vision plus juste, plus mature et plus performante.
Vous pensez que réussir dans le closing, c’est apprendre un script magique et signer en un appel ? La réalité est différente. Beaucoup abandonnent parce qu’ils copient des méthodes inadaptées ou sous-estiment le travail nécessaire pour devenir un closer performant et stable dans le temps.
Dans cet épisode, vous allez comprendre ce qui fait vraiment la différence entre un closer débutant et un closer d’élite : mindset, volume d’appels, intelligence émotionnelle, suivi prospect et choix des bonnes opportunités sur le marché du closing.
Ce que vous allez apprendre : - Pourquoi la répétition et le volume d’appels accélèrent votre progression - La différence entre closing en challenge et closing evergreen - Le vrai rôle du follow-up dans la vente aujourd’hui - Pourquoi copier les méthodes des réseaux peut vous freiner - Comment développer une approche relationnelle efficace en vente - Les erreurs fréquentes des closers débutants à éviter absolument
Beaucoup pensent qu’il suffit d’une bonne méthode marketing (webinaire, VSL, contenu ou publicité) pour vendre en ligne. En réalité, le marché de l’accompagnement a profondément changé : les prospects sont plus informés, plus sceptiques et beaucoup plus exigeants qu’avant.
Dans cette vidéo, nous analysons l’avenir du marché de l’accompagnement en ligne en 2026 et surtout comment continuer à vendre à des prospects aujourd’hui saturés de messages marketing.
Vous allez comprendre concrètement comment adapter votre stratégie dans ce nouveau contexte.
Dans cette vidéo, vous allez découvrir : - pourquoi les prospects sont plus sophistiqués (et méfiants) qu’avant - ce qui fonctionne encore vraiment pour vendre en 2026 - pourquoi aucune méthode unique (VSL, webinaire, contenu) ne suffit seule - comment raccourcir ou sécuriser vos cycles de vente - le rôle clé du follow-up et de la confiance dans les ventes aujourd’hui - l’impact réel de l’IA sur le marché de l’accompagnement
#94 - 24 minutes pour comprendre la psychologie de la vente : en coulisse d’un coaching sales
02 avr. 2026
00:26:02
Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode
Vous pensez qu’un bon closer doit convaincre avec des arguments rationnels et des preuves solides ? En réalité, la majorité des décisions d’achat se prennent d’abord sur une base émotionnelle puis se justifient avec la logique.
Dans cet épisode, vous entrez dans les coulisses d’un vrai coaching en psychologie de la vente. Vous allez observer ce qui se passe concrètement dans un débrief d’appel réel : les erreurs fréquentes, les ajustements stratégiques et surtout les leviers invisibles qui font basculer une décision.
Vous allez découvrir : - Pourquoi s’adapter au profil du prospect peut transformer complètement un appel - Comment éviter l’erreur classique qui fait chuter le taux de closing : trop argumenter trop tôt - Comment utiliser l’émotion intelligemment sans tomber dans un discours artificiel ou “mielleux” - Comment adapter votre pitch selon que votre interlocuteur est analytique, prudent, rapide ou intuitif - Comment détecter une vraie objection financière (et éviter de passer à côté d’une vente) - Comment rester vous-même tout en structurant un échange plus impactant et plus clair
Si vous faites des appels de vente, du closing ou de l’accompagnement, ces mécanismes changent souvent votre manière d’écouter et de poser vos questions.
Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode
Vous pensez que vendre, c’est convaincre, argumenter, relancer encore et encore ou parfois même forcer la décision ? Beaucoup d’entrepreneurs et de closers ont appris la vente de cette manière. Résultat : ils se sentent mal à l’aise, pas alignés, ou inefficaces malgré leurs efforts.
Et si le vrai problème ne venait pas de vous mais simplement de la définition de la vente qu’on vous a transmise depuis le début ?
Dans cet épisode, je vous propose de changer de perspective : arrêter de “vendre” pour apprendre à réellement donner envie d’acheter. Une approche plus humaine, plus naturelle, et surtout beaucoup plus durable pour créer des relations de confiance avec vos prospects.
Vous allez découvrir : - Pourquoi votre vision actuelle de la vente peut inconsciemment freiner vos résultats - La différence essentielle entre savoir-faire technique et savoir-être relationnel en closing - Comment utiliser l’outil CSA pour créer rapidement une vraie connexion avec votre prospect - Pourquoi poser les bonnes questions change totalement la dynamique d’un appel - Les 7 clés concrètes pour développer un closing plus aligné, plus fluide et plus efficace
#92 - Le Guide du Setting par Écrit : Transformer des messages en cash
19 mars 2026
00:12:34
Vous envoyez des messages mais rien ne se passe ? Vous pensez que vendre en DM, c’est une question de script parfait alors que la réalité, c’est que tout se joue AVANT la vente.
Dans cet épisode, vous allez comprendre pourquoi vos conversations n’aboutissent pas et surtout comment transformer vos messages en rendez-vous qualifiés.
Objectif : arrêter de “forcer” la vente et commencer à créer de vraies opportunités.
Ce que vous allez découvrir : - Comment démarrer une conversation sans faire fuir votre prospect - Les 3 approches de messages qui fonctionnent vraiment - Le rôle clé du vocal pour humaniser vos échanges - Les 4 étapes du setting pour convertir sans vendre - Comment créer du lien et qualifier efficacement
#91 - Neurosciences de la Vente : Comment hacker le cerveau de vos prospects ?
12 mars 2026
00:13:27
Vous avez peut-être l’impression que certains vendeurs ont un don naturel pour convaincre. Comme si la vente relevait du talent ou presque de la magie.
La réalité est beaucoup plus simple : la vente est une question de biologie. Quand un prospect dit non, se braque ou devient agressif, ce n’est pas personnel. C’est simplement son cerveau qui passe en mode survie.
Dans cet épisode, vous allez découvrir comment fonctionne réellement le cerveau d’un prospect pendant un appel de vente et surtout comment le ramener vers un état où il peut réfléchir, écouter et prendre une décision.
Vous comprendrez comment utiliser les neurosciences de la vente pour gérer les objections et créer une vraie connexion.
Dans cet épisode, vous allez découvrir : - Comment fonctionne l’amygdale vs le cortex préfrontal pendant une décision - Pourquoi un prospect stressé n’entend plus vos arguments - Comment passer d’un état défensif (testostérone) à un état acheteur (dopamine / oxytocine) - La méthode SPASA pour transformer une objection en réflexion - Comment calmer un prospect énervé sans argumenter
#90 - Un directeur commercial détruit les croyances limitantes sur la vente
05 mars 2026
00:16:38
Pourquoi la vente vous bloque-t-elle autant ? Vous avez l’impression de forcer, déranger ou manipuler ? La vérité : ce n’est pas un problème de technique, mais de croyances limitantes.
Dans cet épisode, Rachid démonte les 5 croyances qui sabotent closers, coachs et entrepreneurs.
Ce que vous allez découvrir : - Pourquoi “vendre = arnaquer” est une illusion - Comment traiter “je n’ai pas l’argent” intelligemment - Script vs trame : sortir du mode robot - Pourquoi le follow-up n’est PAS du harcèlement - Comment dépasser le syndrome de l’imposteur
#89 - Après avoir fait 1000 ventes, j’ai découvert la trame de vente parfaite
26 févr. 2026
00:06:40
Après 1000 ventes, j’ai compris une chose : ce n’est pas la meilleure offre qui gagne c’est la meilleure écoute.
Beaucoup pensent que vendre, c’est avoir le bon script, les bons arguments, la bonne objection à contrer. Mais en vérité, si tu n’écoutes pas vraiment ton prospect, tu réponds à ce qu’il dit mais pas à ce qu’il ressent. Et c’est l’émotion qui déclenche l’achat.
Dans cet épisode, je te partage la trame de vente basée sur les 3 niveaux d’écoute active pour créer confiance, connexion et décision naturelle.
Tu vas découvrir : - Pourquoi le prospect ne dit jamais le vrai problème au départ - Les 3 niveaux d’écoute : mots, sens, émotion - Comment reformuler pour créer un déclic chez ton prospect - La phrase qui fait passer du doute à la décision - Comment vendre sans pression ni manipulation
#88 - Les coulisses du pole Sales à 4M€/an de Kohlmann Publishing
12 févr. 2026
00:24:16
Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle.
Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales de Kohlmann Publishing, t’emmène dans les coulisses d’un pôle sales à près de 4M€ de chiffre d’affaires annuel et partage ce qui fonctionne vraiment sur le terrain.
Une vision concrète et réaliste pour structurer, recruter et manager une équipe sales durable, même si tu débutes ou que tu fais moins de 10k€/mois.
Dans cet épisode, tu découvriras : - Les erreurs classiques dans le recrutement de closers - Un process de recrutement clair et duplicable - Quand recruter son premier closer (et quand attendre) - Le rôle clé du fondateur dans le pôle sales - Comment engager et fidéliser une équipe performante
#87 - Roleplay Objections : Que répondre à "Je dois y réfléchir" ?
05 févr. 2026
00:25:56
Quand un prospect dit “je dois réfléchir”, on croit souvent qu’il hésite encore ou qu’il a besoin de temps. En réalité, il est surtout face à une décision inconfortable : peur de se tromper, peur de s’engager, peur d’assumer.
À travers un roleplay entre Rachid et Baptiste, tu vas voir comment répondre à plusieurs objections, notamment “je dois y réfléchir” sans forcer, sans manipuler et sans perdre le prospect.
Les points clés abordés : - Comment décoder la vraie raison derrière “je vais réfléchir” - Reprendre le cadre sans braquer le prospect - Traiter les peurs (résultats, argent, engagement) - Adapter ton closing selon le profil du prospect - Transformer une hésitation en décision assumée
#86 - Mes meilleures anecdotes après 5 ans dans le Closing (3500 Calls réalisés)
29 janv. 2026
00:24:15
Beaucoup pensent que le closing, c’est juste “prendre de l’argent aux gens”. Pourtant, après 5 ans dans le closing et plus de 3500 appels, j’ai vu des vies se transformer et j’ai aussi pris des claques émotionnelles énormes.
Dans cet épisode, on te montre l’envers du décor : la responsabilité, les émotions, les erreurs, et les situations totalement improbables vécues en appel de vente. Une vision réaliste, humaine et responsable du closing, loin des clichés, pour mieux comprendre l’impact réel d’un appel de vente.
Les points clés abordés : - La responsabilité émotionnelle du closer - Des anecdotes vraies (drôles, choquantes, inoubliables) - Quand la vente devient une arme de construction… ou de destruction - Les erreurs à ne plus jamais faire en call - Comment préserver ton énergie et ton éthique
#85 - Pourquoi tes prospects ne te répondent plus (et comment y rémédier)
22 janv. 2026
00:11:49
Pourquoi tes prospects ne te répondent plus ? Tu penses peut-être que tu as mal vendu, que ton offre n’est pas bonne ou que le prospect t’a rejeté. La réalité est toute autre : le ghosting n’est pas un rejet, c’est une fuite émotionnelle.
À la fin de cet épisode, tu comprendras pourquoi les prospects ghostent vraiment et surtout comment réagir intelligemment pour relancer sans pression.
Les points clés abordés : - Le vrai sens émotionnel du ghosting - Les 3 erreurs qui prolongent le silence des prospects - Comment faire des follow-ups sans paraître needy - La posture mentale qui fait revenir un prospect - Pourquoi la valeur crée plus de ventes que la relance agressive
Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A
#84 - Après 1000 ventes, j'ai appris une technique pour détecter ce que tes prospects ne te disent pas
15 janv. 2026
00:06:29
La plupart des vendeurs pensent que mieux argumenter = plus vendre. Mais ce que ton prospect dit n’est presque jamais ce qui le fait acheter. Il exprime des mots rationnels, mais décide avec ses émotions. Si tu ne sais pas écouter au bon niveau, tu passes à côté de la vente sans même t’en rendre compte.
Dans cette vidéo, je te montre comment détecter ce que ton prospect ne verbalise pas, grâce à l’écoute active et à la reformulation émotionnelle.
Ce que tu vas apprendre concrètement : - Le niveau 1 : écouter les mots (base indispensable) - Le niveau 2 : comprendre le sens réel derrière les mots - Le niveau 3 : révéler l’émotion cachée qui déclenche la décision - Comment créer confiance, connexion et envie d’acheter sans pression
Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A
#83 - Masterclass Objections : Que dire quand ton prospect hésite
08 janv. 2026
00:28:15
Tu fais un appel de vente, tout se passe bien et à la fin : “Je vais réfléchir”, “C’est trop cher”, “Je dois en parler à mon conjoint”. Beaucoup pensent que le closing, c’est avoir la bonne phrase magique pour contrer ces objections. Mais une objection n’est jamais le vrai problème : c’est un manque de clarté, de confiance ou de valeur perçue.
Dans cette masterclass objections, on te montre comment arrêter de répondre aux objections et commencer à les traiter intelligemment, avec méthode et éthique. C'est une approche structurée pour comprendre ce qui se cache derrière chaque objection et accompagner ton prospect à prendre une décision alignée.
Les points clés abordés dans la vidéo : - Pourquoi une objection n’est jamais “négative” - L’erreur n°1 : répondre trop vite aux objections - Comment vérifier la valeur perçue avant tout - Traiter “c’est trop cher”, “je vais réfléchir”, “je dois en parler” - L’importance de l’émotion avant le rationnel - Identifier l’objection mère et les objections cachées
Le Guide DEA : https://www.youtube.com/watch?v=dgi_HW-8L8A
#82 - Les 5 phrases que tu dois arrêter de dire dans tes appels de vente
02 janv. 2026
00:11:30
En appel de vente, beaucoup pensent que l’empathie, la gentillesse et le fait de “rassurer” suffisent à faire avancer une décision. La réalité, c’est que certaines phrases, dites pourtant avec de bonnes intentions, cassent totalement la dynamique, valident de mauvaises croyances et vous font perdre des ventes sans que vous vous en rendiez compte.
Dans cet épisode, je vous montre les 5 phrases (ou questions) à bannir absolument de vos appels de vente, pourquoi elles sont dangereuses, et surtout par quoi les remplacer pour garder une posture claire, ferme et aidante.
Les points clés abordés dans cet épisode : - Pourquoi dire “je comprends” peut saboter un appel - L’erreur fatale du “je vous laisse réfléchir” - Pourquoi “c’est vous qui voyez” vous fait perdre le lead - Le faux ami du “je suis juste là pour vous aider” - Comment parler du prix sans détruire la valeur perçue
#81 - Un Head of Sales à 4M€/an t’explique comment recruter des Closers
26 déc. 2025
00:24:44
Pourquoi recruter des closers est (beaucoup) plus dur que tu ne le penses ? Beaucoup d’entrepreneurs pensent qu’il suffit de “trouver un bon closer”. La réalité ? Sans process, sans management et sans vision, le recrutement devient vite une source de stress, de turnover et de dégoût du sales.
Dans cet épisode, Rachid, Head of Sales d’un pôle à 4M€+/an chez Kohlman Publishing, te partage ce qui marche vraiment pour recruter, manager et engager une équipe de closers performante.
Les points clés abordés : - Quand recruter ton premier closer (même à 5K€/mois) - Le process de recrutement étape par étape - Comment onboarder un closer en 21 jours - Les erreurs fatales en management sales - Rémunération, primes et réduction du turnover - Le vrai rôle du fondateur dans le pôle sales
#80 - Psychologie de la vente : Comment vendre à n’importe qui ?
18 déc. 2025
00:21:42
Vous pensez peut-être qu’il suffit d’un bon script pour vendre ? La réalité : si vous ne reconnaissez pas le profil psychologique de votre prospect, vos appels se transforment en frustrations, objections et ventes perdues.
Dans cet épisode, vous allez découvrir comment adapter votre pitch à n’importe quel prospect grâce aux 5 archétypes psychologiques.
Voici ce que vous allez apprendre : – Comment reconnaître instantanément un prospect rationnel, émotionnel, prudent, impulsif ou visionnaire – Les peurs dominantes de chaque profil et comment y répondre – Les approches spécifiques pour augmenter vos conversions – Pourquoi certains profils vous déclenchent et comment vous réconcilier avec eux – Comment transformer même les appels “compliqués” en décisions fluides
Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw
#79 - 10 Minutes pour apprendre à pitcher ton offre et vendre plus
11 déc. 2025
00:11:38
Vous avez du mal à présenter votre offre clairement ? Vous sentez que vos prospects décrochent au moment décisif ? La plupart des entrepreneurs pensent manquer d’éloquence alors qu’en réalité, il leur manque une structure rationnelle qui parle au cerveau de leur prospect.
Dans cet épisode, vous allez découvrir comment pitcher votre offre en 10 minutes, de manière fluide, logique et convaincante.
Ce que vous allez apprendre : – La structure “Quoi / Comment” pour présenter votre offre simplement – Comment adapter votre pitch selon le profil de votre prospect – Les erreurs qui créent des objections (et comment les éviter) – Une méthode pour maintenir l’attention du prospect jusqu’au prix
Le Guide DEA : https://youtu.be/dgi_HW-8L8A?si=MQbHve63Q6vu0vDw
Recruter un setter en 2026 devient un véritable casse-tête pour beaucoup : manque de performance, rémunérations floues, périodes de test trop courtes… Pourtant, la réalité est simple : un bon système + un cadre clair = un setter rentable et autonome.
Dans cet épisode, je vous partage ma méthode complète pour structurer votre recrutement, votre onboarding et votre système de rémunération de manière claire, efficace et scalable.
Ce que vous allez apprendre : – Comment définir un lead qualifié et établir un barème de rémunération juste – Comment motiver un débutant grâce à un système évolutif – Les vrais critères de performance à suivre chaque semaine – Comment organiser les 90 jours de test et l’onboarding – Comment analyser les appels grâce à l’IA et coacher votre setter – Les erreurs fatales dans le setting (et comment les éviter)
Vous pensez peut-être que vendre, c’est simplement convaincre avec des arguments forts. Mais en réalité, c’est bien plus subtil. Les décisions se prennent d’abord émotionnellement, puis se justifient rationnellement. Ce guide complet vous dévoile comment activer ces leviers dans vos appels de vente.
Dans cette vidéo, vous allez découvrir : - Pourquoi un pitch clair et structuré est essentiel - Comment dépasser la peur du manque pour se concentrer sur l’aide - L’importance de la légitimité d’expert sans tomber dans le syndrome du savoir - Pourquoi prendre votre temps booste votre relation de confiance - Les techniques pour gérer les objections efficacement avec la méthode CQC
#76 : Auto-Closing : Les 4 questions pour faire acheter tes prospects
20 nov. 2025
00:11:37
Beaucoup de closers pensent que tout se joue dans le pitch… alors que la réalité, c’est que 80 % de la décision se prend juste avant, dans la façon dont tu amènes ton prospect à s’autocloser. Si tu veux réduire les objections et augmenter ton taux de closing, cette vidéo va t’aider.
Dans cette vidéo, vous découvrirez : – Les 4 questions exactes à poser avant ton pitch – Comment valider la conscience, l’engagement et le timing – Comment activer un véritable “autoclosing” émotionnel – Pourquoi ces questions sont ultra-sous-estimées – Comment éviter les erreurs qui ruinent le processus
#75 : Guide Setting : Comment donner envie de prendre RDV avec vous ?
13 nov. 2025
00:19:53
Tu veux générer plus de rendez-vous qualifiés, mais tes messages restent sans réponse ? La plupart des entrepreneurs pensent que le secret du setting, c’est de poser les bonnes questions. En réalité, ce qui fait qu’un prospect dit “oui”, c’est l’humain derrière le message. Et cette vidéo te montre comment redonner envie de prendre un call avec toi, sans forcer, sans spammer.
Dans cette vidéo, vous découvrirez : - Pourquoi poser uniquement des questions ne suffit pas - Comment intégrer des ressources utiles dans tes conversations - L’importance des vidéos facecam pour créer de la chaleur humaine - Recruter et former un setter motivé et compétent - Les meilleures stratégies de rémunération (fix, variable, performance) - Comment transformer ton process en véritable levier de croissance
Bon visionnage !
Chapitres : 00:00 - Guide Setting : Comment donner envie de prendre RDV avec vous 01:09 - Recrutement d’un setter 05:01 - Où et comment recruter un setter ? 07:05 - Comment gérer notre avatar s’il ne connaît pas encore le concept de “Setter” ? 07:35 - Former un setter 10:50 - Rémunération d’un setter 14:47 - Que pensez-vous des petits fixes ? (150 à 300€/mois) 15:20 - Comment réagir en cas de désaccord avec un closer ? 16:17 - Comment définir ce qu’est un “lead qualifié” ? 16:33 - Pourquoi tu ne prends pas le critère financier en compte ? 18:33 - Les meilleurs calls viennent des setters ou des Ads / EV ? 19:30 - Les leads organiques sont-ils plus qualitatifs ?
#74 : Follow-up : Comment faire quand tes prospects ne te répondent plus
06 nov. 2025
00:12:12
Vos prospects ne vous répondent plus après l'appel de vente ? Vous abandonnez après 2-3 relances ?
Rachid vous montre comment il a converti une prospect après plus de 30 messages en followup sur 10 MOIS. Oui, vous avez bien lu.
Le problème n'est pas votre offre, c'est votre stratégie de suivi.
Ce que vous allez apprendre dans ce court mais intense épisode sur le closing : - Les 3 catégories de follow-up : chaud (30 jours), tiède (1-3 mois), froid (3-12 mois) - Pourquoi "je dois vérifier mes finances" n'est JAMAIS un non définitif - La technique du donner-donner-donner avant de demander un call - Pourquoi ne pas faire de follow-up, c'est laisser vos prospects dans la merde - La différence entre ancrage/certitude et vision/action
#73 : Le piège des 5 days challenge si tu es closer
16 oct. 2025
00:16:20
Tu penses que les 5 day challenges sont l'eldorado du closing ? Que c'est facile de faire 10 000€ en 10 jours ?
Dans cette vidéo, on décortique TOUT ce qu'on ne te dit pas sur les 5 day challenges : les vraies opportunités, les pièges cachés et comment éviter de te brûler les ailes.
Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi seuls les MEILLEURS closers sont sélectionnés pour les 5DC - Le vrai coût mental et physique de ce rythme (burnout, épuisement...) - Comment ça impacte ta relation avec tes partenaires long terme - La différence entre closer court terme vs long terme - Quand tu es VRAIMENT prêt pour faire des 5 day challenges - Les formats alternatifs (VSL, webinaires) et lequel choisir selon ton niveau
On te dit que les closers gagnent 5K, 10K par mois facilement ?
Entre les pourcentages standards (8-12%), les primes par palier et les deals empoisonnés, découvre les vrais chiffres du closing expliqués par un ancien closer devenu Head of Sales.
Dans cette vidéo, tu découvres : - Les vrais pourcentages du marché : 8%, 10%, 12% ou 15% selon ton niveau - La différence entre closer et business developer (et pourquoi ils ne gagnent pas pareil) - Comment négocier ta rémunération et obtenir des primes (500€ à 2000€) - Les red flags des deals empoisonnés à éviter absolument - Les questions clés à poser avant de signer avec un partenaire (NPS, témoignages, délivrabilité)
#71 : 15 minutes pour reprogrammer tes croyances sur la vente
02 oct. 2025
00:13:50
Ce n'est pas ton activité qui ne fonctionne pas, c'est ta relation à la vente qui t'empêche de briller. Tu tiens de l'or entre tes mains mais tes croyances limitantes sabotent ton succès.
La plupart des entrepreneurs pensent que vendre c'est manipuler, mais la réalité ? Vendre, c'est donner envie d'acheter.
Dans cette vidéo, je décortique les 3 croyances toxiques qui tuent ton business et comment les transformer en force de vente.
Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi "les gens n'ont plus d'argent" est un mensonge qui te coûte cher - Comment la peur de déranger détruit tes opportunités - La différence entre être gentil et être juste dans tes appels - La technique de la permission pour débloquer tes prospects - Comment transformer le rejet en opportunité de croissance
#70 : La seule méthode de vente dont tu as besoin pour faire 100k€/an en 2026
25 sept. 2025
00:20:52
Tu galères à atteindre les 100k€ avec ton activité ? Le problème n'est pas ton offre, ni tes compétences, mais tes freins avec la vente.
La plupart des entrepreneurs pensent qu'il faut "vendre dur", mais la réalité est tout autre : il faut donner envie d'acheter.
Dans cette vidéo, je te dévoile la méthode DEA 2.0 qui va faire décoller ton activité en 2026. Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi tu ne dois jamais "vendre" mais créer l'envie d'acheter - La règle 80/20 des questions qui transforme tes appels - Comment utiliser la "pédale de frein" pour arrêter de trop coacher - La trame en 6 étapes pour structurer tes appels de vente - L'analyse des mimiques pour capter les vraies objections
#69 : J'ai lu 30 livres sur la vente, voilà les 5 qui vous rendront riche
18 sept. 2025
00:17:46
Tu as acheté une quantité de livres sur la vente, tu les as tous lu mais tes résultats stagnent quand même ?
95% des livres de closing sont inutiles et répètent les mêmes stratégies dépassées.
Après 30 livres lus et 5 millions d'euros générés, seulement 5 livres ont vraiment changé ma carrière.
Cet épisode te révèle les 5 nectares qui m'ont fait passer de closer à Head of Sales, pour que tu évites de perdre ton temps avec des contenus médiocres.
Les 5 livres qui changent tout : - L'Almanac de Naval Ravikant : trouver son écologie entrepreneuriale - Comment devenir un optimiste contagieux : la psychologie des émotions - À l'épreuve du Non : vaincre la peur du rejet définitivement - La règle du X10 : multiplier ses actions qui fonctionnent - Le meilleur vendeur du monde : les 10 mantras ultimes
#68 : 10 minutes de vérités brutales que tu dois entendre si tu n'arrives pas à closer
11 sept. 2025
00:11:23
Tu cherches des techniques de closing mais tu rates toujours tes ventes ? Le problème n'est PAS technique. Si tu n'arrives pas à closer, c'est un problème de MINDSET, pas de méthode.
95% des closers échouent à cause de leurs blocages intérieurs.
Ces 10 minutes vont te révéler les vérités psychologiques que personne n'ose te dire et qui sabotent tes performances depuis le début.
Les vérités brutales révélées : - Pourquoi tu ne peux pas aider si tu ne t'aimes pas toi-même - Comment ta relation à l'argent sabote tes ventes - La différence entre impression et supposition en closing - Pourquoi "tout ce qui s'obtient facilement s'estime faiblement" - Comment clarifier au lieu de supposer avec tes prospects
Tu penses que les coachs ne partagent que leurs succès ? La vérité : ce sont mes plus gros échecs qui m'ont fait progresser, pas mes victoires.
Après 5 ans de closing et des centaines de ventes, je te révèle mes 3 échecs les plus douloureux.
Cet épisode va te montrer les erreurs coûteuses que j'ai commises pour que tu puisses les éviter et accelerer ton apprentissage sans passer par ces galères.
Mes 3 échecs révélés : - L'erreur qui m'a coûté des mois de revenus (rester trop longtemps avec le mauvais partenaire) - Comment la peur du jugement m'a fait rater des dizaines de ventes - Pourquoi se reposer sur ses acquis est dangereux même quand tout va bien - Les leçons concrètes à appliquer dès maintenant
#66 : Si tu n’as pas fait de vente les 7 derniers jours, regarde cette vidéo
28 août 2025
00:13:11
Tu n'arrives plus à closer depuis plusieurs jours ? Tu commences à douter de tes compétences ?
La plupart des closers pensent qu'une période sans vente signifie qu'ils ne sont pas faits pour ce métier. Même les meilleurs closers traversent ces phases d'incertitude.
Cet épisode va te donner les 3 clés concrètes pour transformer cette période difficile en opportunité de croissance et retrouver rapidement tes performances.
Ce que tu vas découvrir : - Comment revenir aux fondamentaux qui fonctionnent vraiment - La technique des micro-objectifs pour reprendre confiance - Pourquoi l'incertitude peut devenir ton plus grand atout - Comment gérer tes émotions comme un closer professionnel
#65 : On a fait 1M€ grâce au Follow-up, voici comment
21 août 2025
00:25:35
Vous pensez que relancer vos prospects après 2-3 messages sans réponse, c'est du harcèlement ?
30% de nos ventes (soit 500k€ à 1M€) viennent du follow-up, et notre record est une vente après 13 mois de suivi !
Dans cet épisode extrait d'un atelier que je donne à de futurs sales, je dévoile le système exact qui nous a permis de générer 1 million d'euros supplémentaires grâce au follow-up stratégique.
Au programme dans cet épisode : - Pourquoi 30% de vos ventes dorment dans votre liste de prospects "froids" - La différence cruciale entre Setting, Nurturing et Follow-up - Comment être à l'aise avec le "monologue" (la clé psychologique) - Mes ressources pour ne jamais être à court de contenu - La technique du "choix" qui évite le rejet automatique
Tu penses qu'une certification va t'ouvrir toutes les portes en closing ? Que les entrepreneurs vont se battre pour te recruter grâce à ton "bout de papier" ?
On n'est pas dans le monde des bisounours. Et je vais t'expliquer pourquoi.
Dans cet épisode, tu découvriras : - Pourquoi les certifications closing sont un piège marketing - Ce que recherchent VRAIMENT les entrepreneurs qui recrutent - Comment te présenter efficacement sans certification - Les 3 critères de recrutement des head of sales - La méthode pour créer une vraie légitimité sur le terrain
#63 : Closing - On traite des objections en Roleplay
07 août 2025
00:15:15
Tu crois que traiter les objections, c'est avoir les bonnes réponses toutes prêtes ? Que les vrais appels sont moins intenses que les formations ? FAUX !
Dans cet épisode, tu vas assister à un roleplay sans filtre où je pousse Tangy dans ses derniers retranchements. Aucun script, aucune préparation - juste la réalité brute du closing face aux objections les plus difficiles.
Ce que tu vas apprendre dans ce roleplay authentique : - Comment gérer la peur de la garantie 100% (l'objection fatale) - La technique pour retourner "Vous êtes payé à la commission" en ta faveur - Comment traiter un prospect qui a déjà été arnaqué 3 fois - L'art du silence stratégique pour créer la tension - Pourquoi la transparence radicale peut sauver une vente
Tu penses qu'il suffit de suivre les cours et d'attendre tes premiers appels pour devenir un top closer ? Grosse erreur !
Pendant que certains galèrent des mois après leur formation, d'autres explosent dès leurs premiers contrats. La différence ? Ce qu'ils font PENDANT leur apprentissage.
Dans cet épisode, je révèle les 4 actions concrètes que j'ai appliquées pour passer de débutant à +5M€ encaissés : - Comment pratiquer l'art du questionnement avec ta famille (technique méconnue) - Pourquoi tu DOIS oser poser tes questions même devant 80 personnes - La méthode pour décrocher tes premiers contrats AVANT la fin de ta formation - L'erreur fatale qui tue ta crédibilité dès le premier appel
Le monde du closing high ticket cache des pratiques dont personne ne parle ouvertement. Après avoir cotoyé le marché pendant 5 ans et encaissé plus de 5 millions d'euros, je lève le voile sur ces méthodes douteuses. Beaucoup de formations promettent de faire de toi un "closeur universel", mais la réalité est bien différente...
Ce que tu vas découvrir dans cet épisode : - Les 2 dérives majeures qui limitent ton potentiel de closeur - Pourquoi certains formateurs t'enferment dans une seule industrie - Comment identifier les vrais experts des simples revendeurs - La différence cruciale entre maîtriser "la vente" et savoir "vendre un produit" - Les signaux d'alarme à repérer avant d'investir dans une formation
#60 : 55 minutes pour en finir avec la peur de vendre
17 juil. 2025
00:42:51
Vous pensez que vendre, c'est "déranger" ou être "intrusif" ? 80% des entrepreneurs bloquent à cause de ces croyances limitantes.
La réalité : la vente, c'est donner envie d'acheter à ceux qui ont besoin de votre solution.
Cette masterclass de 55 minutes va transformer votre rapport à la vente pour toujours.
Ce que vous allez découvrir : - Les 2 points communs de 100% des entrepreneurs qui réussissent - La différence entre leadership naturel et leadership imposé - Les 3 centres neurologiques qui impactent votre communication - Pourquoi vous n'avez pas besoin de motivation pour agir - Comment dépasser la peur du rejet - Les 5 croyances limitantes qui sabotent vos ventes
#59 : Closing - formation à 500€ VS formation à 5k€
10 juil. 2025
00:17:35
Tu hésites entre une formation closing à 500€ ou 5000€ ? La vérité que personne ne te dit : tu vends comme tu achètes. Si tu investis discount, ne t'étonne pas de closer discount.
Dans cet épisode, je te révèle les vraies différences entre ces formations et pourquoi ton choix détermine tes futurs résultats.
Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi la formation à 500€ te fait perdre plus de temps que prévu - Les critères pour identifier un formateur légitime - Comment vérifier les résultats d'un coach - L'incongruence fatale qui tue tes ventes avant même de commencer
#58 : 24h dans la vie d'un Head of Sales (3.000.000€/an)
03 juil. 2025
00:19:02
Vous vous demandez comment vit un Head of Sales qui génère 3 millions d'euros par an ? Vous pensez que c'est juste du closing et quelques réunions ? Découvrez la réalité : - 11 vidéos tournées, - closes en direct, - et une discipline militaire.
Dans ce vlog, je vous partage une journée challengente entre mon rôle de Head of Sales, les appels de closing et la création de contenu.
Ce que vous allez découvrir : - Les vraies coulisses d'un Head of Sales : tournage, management et performance - Ma philosophie business : "L'argent c'est l'art d'aider les gens" - Pourquoi l'intensité et l'acceptation des cycles sont cruciales - Comment débloquer le syndrome de l'imposteur chez mes commerciaux
Vous pensez que le setting c'est juste "envoyer quelques messages" ?
99% des entrepreneurs abandonnent leurs leads après 1-2 tentatives alors qu'un numéro de téléphone = de l'argent qui dort dans votre CRM.
Dans cet épisode extrait de notre Mastermind Argent, découvrez les méthodes exactes de setting utilisées par un Head of Sales qui génère 87 rendez-vous qualifiés par mois. (aka moi)
Je vous révèle tout : du premier appel au suivi long terme.
Les points clés de cette masterclass : - Setting phoning vs setting écrit : quelle stratégie choisir - Les créneaux horaires qui multiplient vos taux de réponse - Comment transformer vos leads froids en prospects chauds - Le workflow complet pour ne jamais perdre un prospect - Démonstration en LIVE d'appels de setting - Comment recruter et former des setteurs de qualité
#56 : Regarde cette vidéo avant de te lancer dans le closing
19 juin 2025
00:19:27
Tu as peur de te lancer dans le closing ?
Tu penses que la peur est un frein pour devenir closer ?
La réalité : la peur est ton GPS vers ta zone de génie - et c'est même un excellent signe !
Dans cet épisode, je te révèle pourquoi avoir peur avant de se lancer dans le closing est parfaitement normal et comment transformer cette peur en moteur de réussite.
Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi la peur est le GPS de ta zone de génie - Comment distinguer peur aidante vs peur paralysante - Les 4 besoins émotionnels que le closing comble - L'exercice concret pour prendre ta décision
#55 : 10 minutes de conseils No Bullshit sur la vente
12 juin 2025
00:09:36
La plupart des entrepreneurs pensent qu'il suffit d'investir plus en pub pour accélérer... ERREUR FATALE !
La réalité ? Sans maîtriser vos compétences de vente ET votre automatisation, vous allez juste "injecter de l'eau dans du sable" et claquer votre budget dans le vide.
Dans cette courte mais intense vidéo, vous découvrirez : - Pourquoi 90% des entrepreneurs se grillent en voulant accélérer trop vite - La méthode pour structurer votre pôle vente (même en solo) - Comment démarrer vos appels pour contrôler l'issue de la vente - Les 3 croyances qui sabotent vos closes (et comment les dégommer) - La vidéo de nurturing qui transforme vos prospects avant l'appel - Pourquoi l'empathie peut ruiner vos ventes si elle n'est pas maîtrisée
#54 : D’Homme de ménage à Closer - L’histoire de Lotfi
05 juin 2025
00:09:34
Vous pensez qu'il faut un diplôme ou un background commercial pour réussir dans le closing ? L'histoire Lotfi va vous prouver le contraire !
Du ménage d'hôtel à Londres au trading de diamants, puis closer indépendant en Algérie.
Dans cette interview inspirante, découvrez : - Comment Lotfi est passé de serveur de nuit à trader de diamants puis closer en quelques années - Pourquoi "on ne sait pas ce qu'on ne sait pas" change tout - Le secret de Lotfi pour saisir les opportunités même sans confiance en soi - Comment transformer son "pourquoi" personnel en force
#53 : Comment recruter des Closers (utilise mes stratégies)
29 mai 2025
00:14:11
Tu galères à recruter des closers efficaces ? Tu n’es pas seul. Beaucoup attendent d’avoir 15K€/mois pour recruter, mais c’est une grosse erreur.
J’ai recruté un setter et un closer avant même les 10K, et ça a été un vrai levier de croissance.
Dans cet épisode, je te partage mes stratégies concrètes pour attirer, recruter et motiver des closers… même sans être une "grande" structure.
Voici ce que tu vas découvrir : - Les erreurs que font 90% des entrepreneurs en recrutement - Pourquoi ta visibilité et ton contenu attirent les meilleurs closers - Mes méthodes pour sélectionner et tester rapidement les bons profils - Comment fixer la bonne rémunération (et éviter les pièges coûteux) - Comment onboarder un closer et le faire performer rapidement