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Wer dich nicht kennt, kauft nicht bei dir. Auch im B2B.

Frank Panser – Marketing-Profi, LinkedIn-Vordenker und Mann mit 24.015 Kontakten – spricht Klartext: Warum Hidden Champions auf LinkedIn meist unsichtbar sind, obwohl sie technologisch Weltklasse haben. Und was man konkret dagegen tun kann.

In dieser Folge:

• Warum LinkedIn kein Vertriebskanal ist – und was es stattdessen wirklich ist
• Der „Handabdruck"-Ansatz: Wie man durch Sichtbarkeit echten Impact schafft
• Die 3 größten LinkedIn-Fehler, die Mittelständler immer wieder machen
• Personal Brand vs. Unternehmensseite – was wirklich mehr bringt
• Wie man ohne eigenen Content schnell Reichweite aufbaut (bis 1.000 Follower)
• Warum Thüringen auf LinkedIn noch ein paar Jahre hinterherhängt
• Und: Was LinkedIn, Podcasts und Film gemeinsam haben

Kapitel:

00:00 Intro & Vorstellung

02:10 Wie Frank zum LinkedIn-Game kam

05:00 Der Handabdruck-Ansatz & LinkedIn for Good

10:30 Hidden Champions & LinkedIn – der blinde Fleck

16:00 Die 3 größten LinkedIn-Fehler

22:00 Personal Brand vs. Unternehmensseite

28:00 Sichtbarkeit systematisch aufbauen

31:00 Video, Podcasts & Mere-Exposure-Effekt

33:00 LinkedIn in Thüringen

38:00 LinkedIn alternativlos für B2B?

40:20 Die „Dass…"-Schlussfragen

42:00 Outro

🎙️ Unhide the hidden – Hidden Champions & Hightech Podcast von noxusfilm

📍 Aufgenommen im noxusfilm Studio Erfurt | noxusfilm.de

Hidden Champions haben Weltklasse-Technologie – aber ihre Marketing-Story kommt oft nicht hinterher.

In dieser Folge von „Unhide the hidden" ist Susanne Trautmann zu Gast, Gründerin von Marketing Canvas und B2B-Go-to-Market-Strategin.

Sie erzählt, wie sie das Marketing Canvas entwickelt hat – ein Strategietool, das komplexe B2B-Angebote auf eine einzige Seite bringt und damit Klarheit schafft, wo vorher Feature-Chaos herrschte.

Wir sprechen darüber:

• Warum Marketing bei Hidden Champions so oft versagt – und welche Musterfehler sie immer wieder sieht.
• Was das Marketing Canvas konkret ist, wofür es da ist und warum es hilft, alles auf eine Seite zu zwingen.
• Wie man aus technisch komplexen Produkten eine klare, verständliche Story macht – auch wenn Entwicklung, Vertrieb und Marketing völlig unterschiedliche Sprachen sprechen.
• Warum sie Marketing als Dirigenten im Orchester sieht – und nicht als Triangel-Spieler am Rand.
• Welche Rolle Experimente im B2B-Marketing spielen – und warum sich Hidden Champions damit so schwer tun.
• Wie Hidden Champions ihre Go-to-Market-Zeit deutlich verkürzen können – und wo sie dabei am meisten Lehrgeld zahlen.
• Was Hidden Champions morgen auf LinkedIn konkret anders machen können, um sichtbarer zu werden.

Du erfährst:

• Wie ein Marketing Canvas-Workshop in der Praxis aussieht – und was sich danach konkret verändert.
• Warum Positionierung mehr ist als hübsche Worte – und wie man merkt, ob sie wirklich trägt.
• Susannes pragmatische Tipps für Geschäftsführer:innen und Marketing-Verantwortliche, die mit wenig Aufwand mehr Wirkung erzielen wollen.

🎧 Kapitel:

00:00 Intro & Susannes Weg zur B2B-Go-to-Market-Strategin

05:30 Was ist das Marketing Canvas – und wofür ist es da?

12:00 Für wen funktioniert es besonders gut?

18:00 Typische Fehler von Hidden Champions in der Kommunikation

24:00 Vom Feature-Chaos zur klaren Story

30:00 Marketing als Dirigent – nicht als Triangel

34:00 Experimente, Mut & Go-to-Market beschleunigen

37:30 Tipps für morgen: Was Hidden Champions auf LinkedIn ändern sollten

🎥 Aufgenommen im Filmstudio von noxusfilm in Erfurt – für den Video-Podcast „Unhide The Hidden " – Hidden Champions & Hightech.

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Von Arnstadt aus in die ganze Welt: In dieser Folge von „Unhide The Hidden" ist Franz-Josef Willems zu Gast, Geschäftsführer der EPC Engineering & Technologies GmbH.

EPC plant, lizenziert und baut komplette Industrieanlagen – über 1.000 Projekte in mehr als 40 Ländern, Weltmarktführer bei phosgenfreien Polycarbonat-Anlagen, und trotzdem kaum jemand kennt den Namen.

Ein klassischer Hidden Champion – ausgezeichnet 2023 als „Hidden Champion der Thüringer Unternehmenskultur".

Wir sprechen darüber:

• Wie EPC von einem klassischen Ingenieur- und Anlagenbaubetrieb zum internationalen Technologie-Lizenzgeber geworden ist – und welche Entscheidungen dabei wirklich den Unterschied gemacht haben.
• Was „Weltmarktführer bei phosgenfreien Polycarbonat-Anlagen" konkret bedeutet – für Kunden, Sicherheit und Umwelt.
• Wie ein EPC-Projekt von der Technologie-Lizenz bis zur fertigen Schlüsselfertig-Anlage abläuft – und was mittelständische Ingenieurbüros leisten können, was Konzerne oft nicht können.
• Warum über 1.000 Projekte in 40+ Ländern möglich sind, wenn man von Arnstadt aus denkt – und was das für Fachkräfte, Kultur und Führung bedeutet.
• Wie Franz-Josef über das Thema „sichtbar werden" denkt – und welche Rolle die Initiative Erfurter Kreuz dabei spielt, Hidden Champions zu vernetzen und zu stärken.
• Seine Haltung zu kontinuierlichem Lernen als Führungsprinzip – und was er anderen mittelständischen Unternehmern mitgibt.

Du erfährst:

• Was Hidden Champions von EPC über Fokus, Spezialisierung und internationales Wachstum lernen können.
• Wie ein Unternehmen mit 180+ Mitarbeitenden aus Thüringen zum globalen Anlagenbauer wird – ohne Konzern zu werden.
• Warum der Standort Erfurter Kreuz mehr ist als eine Adresse.

🎧 Kapitel:

00:00 Intro & Franz-Josef Willems – Wer ist EPC?

05:00 Von Arnstadt in die Welt – EPC-Historie & Entwicklung

12:00 Weltmarktführer phosgenfreie Polycarbonat-Anlagen – was das bedeutet

18:00 Wie ein EPC-Projekt von der Lizenz zur Anlage abläuft

24:00 Hidden Champion im internationalen Wettbewerb

30:00 Über 1.000 Projekte – was zählt wirklich?

36:00 Initiative Erfurter Kreuz & regionale Verantwortung

42:00 Kontinuierliches Lernen als Führungsprinzip & Ausblick

🎥 Aufgenommen im Filmstudio von noxusfilm in Erfurt – für den Video-Podcast „Unhide The Hidden" – Hidden Champions & Hightech.

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Weltmarkt-Technologie aus dem Thüringer Wald:

In dieser Folge von „Unhide the hidden“ ist Michael Petry zu Gast, Geschäftsführer der GBneuhaus GmbH in Neuhaus am Rennweg. Er erzählt, wie aus einem Glasbearbeiter für Halogenspots ein spezialisierter Anbieter für funktionale Oberflächenbeschichtungen und Nano-Coatings wurde – und warum GBneuhaus als Hidden Champion gilt.

Wir sprechen darüber:

• Wie Michael vom Sanierungsberater und Musikverlags-Geschäftsführer zum Gesellschafter und CEO von GBneuhaus wurde – und welches „indische“ Denkmodell ihm durch Krisen wie Corona geholfen hat („Die direkte Verbindung zwischen zwei Punkten ist ein Netz“).
• Wie GBneuhaus aus der Glasbearbeitung für Halogenlampen und Tachoabdeckungen (u.a. für Audi) in die Nanotechnologie eingestiegen ist – mit hauchdünnen Schichten im Millionstel-Millimeter-Bereich.
• Was funktionale Beschichtungen konkret leisten: von hydrophoben „Lotus-Effekt“-Schichten auf Kameraabdeckungen über kratzfeste UV-Schutz-Schichten bis hin zu Antifog-Beschichtungen, die Brillen, Masken, Visiere und Sicherheitstechnik klar halten.
• Warum das Label „Hidden Champion“ für Michael eher eine Auszeichnung als eine Bürde ist – und trotzdem nur ein Momentbild bleibt, das sich nicht in der Bilanz wiederfindet.
• Welche strategischen Entscheidungen GBneuhaus vom klassischen Beschichtungsbetrieb zum Nano-Coating-Spezialisten gemacht haben – und warum Zufälle nur denen helfen, die sich kümmern.
• Wie sich ein abgelegener Standort im Thüringer Wald anfühlt: Michaels Bild vom „Hexenhaus“ im Wald – mit allen Vorteilen (Fokus, wenig Wettbewerb um Fachkräfte, starke Eigenkapitalbasis) und Nachteilen (Fachkräftegewinnung, Gastronomie/Umfeld, Kundenbesuche).
• Weshalb eine Eigenkapitalquote nahe 80% für ihn kein Luxus, sondern Überlebensstrategie im Mittelstand ist – und warum die Bank nie „mit am Tisch sitzen“ sollte.

Du erfährst:

• Wie man komplexe, unsichtbare Technologien so erklärt, dass auch Nicht-Ingenieure sie verstehen.
• Welche Rolle Kultur, Gesellschafter-Struktur und Mitarbeiterbeteiligung bei GBneuhaus spielen.
• Was Mittelständler von Michael lernen können, wenn es um Krisenfestigkeit, Standorttreue und strategische Zufälle geht.

🎧 Kapitel:

00:00 Intro & Michaels Weg vom Sanierer zum Geschäftsführer

06:00 Einstieg in die Nanotechnologie – von Glas zu Nano-Coatings

15:00 Hydrophob, hydrophil, Antifog: Was die Schichten wirklich tun

24:00 Hidden Champion – Ritterschlag oder Warnsignal?

31:00 Strategie, Zufall und der Weg zum Technologieführer

38:00 Das „Hexenhaus“ im Thüringer Wald – Standort, Fachkräfte, Kunden

46:00 Eigenkapital, Banken & Krisenfestigkeit im Mittelstand

54:00 Michaels Motto und Rat an andere Hidden Champions

🎥 Aufgenommen im Filmstudio von noxusfilm in Erfurt – für den Video-Podcast „Unhide the hidden – Hidden Champions & Hightech“.

👉 Wenn dich Geschichten von Unternehmen interessieren, die im Verborgenen Weltklasse leisten, abonniere den Kanal, aktiviere die Glocke und verpasse keine Folge mehr.

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